经营分析☆ ◇002891 中宠股份 更新日期：2025-02-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
犬用及猫用宠物食品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
宠物食品及用品(行业) 18.80亿 96.09 5.45亿 99.56 28.98
其他业务(行业) 7650.94万 3.91 242.83万 0.44 3.17
─────────────────────────────────────────────────
宠物零食(产品) 11.36亿 58.06 2.89亿 52.82 25.45
宠物主粮(产品) 4.22亿 21.56 1.51亿 27.62 35.84
宠物罐头(产品) 3.02亿 15.43 1.03亿 18.73 33.95
宠物用品及其他(产品) 9681.66万 4.95 451.90万 0.83 4.67
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 13.39亿 68.45 3.20亿 58.51 23.91
境内(地区) 6.17亿 31.55 2.27亿 41.49 36.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
宠物食品及用品(行业) 36.14亿 96.43 9.77亿 99.21 27.03
其他业务(行业) 1.34亿 3.57 782.24万 0.79 5.85
─────────────────────────────────────────────────
宠物零食(产品) 23.51亿 62.74 5.97亿 60.63 25.39
宠物罐头(产品) 6.35亿 16.94 2.07亿 21.03 32.62
宠物主粮(产品) 5.77亿 15.39 1.68亿 17.02 29.06
宠物用品及其他(产品) 1.85亿 4.93 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 26.62亿 71.03 6.46亿 65.62 24.28
境内(地区) 10.86亿 28.97 3.38亿 34.38 31.18
─────────────────────────────────────────────────
OEM(销售模式) 21.58亿 57.59 --- --- ---
经销(销售模式) 11.23亿 29.98 --- --- ---
直销(销售模式) 4.66亿 12.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
宠物食品及用品(行业) 16.53亿 96.37 4.24亿 98.84 25.65
其他业务(行业) 6229.14万 3.63 496.35万 1.16 7.97
─────────────────────────────────────────────────
宠物零食(产品) 10.90亿 63.57 2.55亿 59.43 23.38
宠物罐头(产品) 3.10亿 18.10 1.02亿 23.84 32.94
宠物主粮(产品) 2.29亿 13.37 6339.97万 14.78 27.66
宠物用品及其他(产品) 8514.03万 4.96 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 12.15亿 70.84 --- --- ---
境内(地区) 5.00亿 29.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
宠物食品及用品(行业) 31.43亿 96.77 6.37亿 99.09 20.26
其他业务(行业) 1.05亿 3.23 587.90万 0.91 5.60
─────────────────────────────────────────────────
宠物零食(产品) 21.41亿 65.91 3.98亿 61.85 18.57
宠物罐头(产品) 6.00亿 18.48 1.59亿 24.66 26.41
宠物主粮(产品) 3.60亿 11.08 7361.28万 11.45 20.45
宠物用品及其他(产品) 1.47亿 4.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 23.46亿 72.24 --- --- ---
境内(地区) 9.02亿 27.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
OEM(销售模式) 18.87亿 58.08 --- --- ---
经销(销售模式) 10.32亿 31.79 --- --- ---
直销(销售模式) 3.29亿 10.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售16.96亿元，占营业收入的45.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 72795.93│ 19.42│
│客户二 │ 62247.63│ 16.61│
│客户三 │ 12390.87│ 3.31│
│客户四 │ 12077.33│ 3.22│
│客户五 │ 10121.01│ 2.70│
│合计 │ 169632.78│ 45.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.78亿元，占总采购额的24.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 28102.80│ 14.56│
│供应商二 │ 5813.78│ 3.01│
│供应商三 │ 5273.80│ 2.73│
│供应商四 │ 4479.99│ 2.32│
│供应商五 │ 4172.26│ 2.16│
│合计 │ 47842.63│ 24.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展概况
1、宠物行业发展概况
随着社会进步与国民经济的持续攀升，人民生活水平跃升至全新高度，物质生活的满足促使人们对精神
世界的滋养提出了更高层次的需求。一方面，个体在充实生活内涵、营造个性化生活体验上展现出日益增强
的意识；另一方面，面对家庭结构变迁带来的孤独感及日益增大的工作压力，越来越多的人开始寻求情感寄
托的新载体，宠物便成为他们倾注关爱与陪伴的重要对象。
这种社会心理及生活方式的变化极大地推动了宠物行业的发展壮大。从传统的宠物饲养扩展到全方位、
多层次的宠物服务产业链，包括但不限于高品质宠物食品供应、精细化宠物护理服务、专业化的宠物医疗保
障、智能化的宠物用品研发以及各类线上线下相结合的宠物社交娱乐活动等多元领域。因此，当前的宠物行
业正处于高速发展阶段，市场潜力巨大，前景广阔。
（1）国外宠物行业发展情况
发展至今，宠物行业在发达国家已有百余年的历史，已成长为一个相对成熟的市场。行业内包括食品、
用品、繁育、训练、寄养、医疗、清洁、美容、摄影、保健、克隆、保险、宠物乐园及宠物殡葬等一系列产
品与服务，产业链条完整，相关标准和监管法规健全、规范。
在持续的市场需求推动下，宠物数量显著增长，市场规模也随之攀至高位。宠物行业在发达国家的国民
经济体系中占据重要地位，不仅直接贡献经济增长，更是深刻地影响民众的生活方式和情感寄托，成为了现
代社会文化与消费模式中不可忽视的一部分。
根据GLOBALMARKETINSIGHTS数据显示，2023年全球宠物市场规模达到3044亿美元，预计2024至2032年复
合增长率达到6.8%，到2032年达到5475亿美元。其中，美国是全球最大的宠物饲养和消费国家，其次是欧洲
、日本以及新兴市场，如中东、东南亚地区等。
（2）我国宠物行业发展情况及养宠人群的发展趋势
和发达国家相比，我国宠物行业发展较晚。我国宠物市场兴起于20世纪90年代，逐步解禁的养宠政策和
西方宠物品牌的进驻开启了我国宠物行业的发展。那时，人们已经有宠物的概念，但仍处于萌芽阶段。21世
纪后，我国宠物的数量快速增长，宠物不仅进入了人们的日常生活中，还启蒙了萌宠经济，促进了相关产业
的发展。伴随着中国人均GDP的不断提高，宠物市场也逐渐形成独立产业链，包括宠物食品、宠物用品、医
疗、宠物繁育、美容、训练等。近年来，社会经济不断向高质量发展，但社会老龄化、独居人群增多等现象
愈发明显，使得民众开始寻求情感和精神的慰藉与寄托，而宠物具备缓解压力、陪伴、社交等多种属性，逐
步得到大众的青睐。
根据《2023年-2024年中国宠物行业白皮书》的数据。2018年至2023年，我国宠物行业市场规模呈持续
增长态势。
2018年，宠物市场规模仅为1708亿元，至2023年，中国宠物行业市场规模达到了2793亿元，相较2018年
增长63.52%。
（二）主要业务
公司以宠物食品的研发、生产和销售为主要业务，产品覆盖犬用及猫用宠物食品主粮、湿粮、零食、保
健品等品类。公司以“宠物既是人类的朋友，更是我们的家人”为企业理念，以“推动中国宠物行业健康、
规范、高质量发展”为企业使命，以“成为全球宠物食品行业的领跑者”为企业愿景，以“客户、品质、创
新、担当”为核心价值观，成立以来坚持全球化发展的战略方针，全球市场同步开拓，逐步成为一家拥有全
球视野、全球战略、全球布局的宠物食品行业领先企业。
本报告期内公司的主要业务未发生重大变化。
（三）主要产品
公司目前主要产品包括：宠物主粮、宠物湿粮、宠物零食，每个大类包含多个品种，包括宠物鲜肉粮系
列、宠物主食湿粮系列、冻干零食系列、烘焙粮系列、鸡肉零食系列、鸭肉零食系列、牛肉零食系列、鱼肉
零食系列、宠物饼干系列、洁齿骨系列等十余个产品系列，总计1000多个品种。
（四）经营模式
1、采购模式
公司的原材料采购由采购中心统一负责。公司生产所需的原材料可分为原料、辅料以及包装材料。原料
主要为各种肉类，其中以鸡胸肉、鸭胸肉为主。
通过多年发展完善，公司建立了完备的原材料供应体系，上述材料均有稳定的采购或供应渠道。公司通
过《采购控制程序》对采购过程及供应方进行管理与控制，该过程包括合格供应商的选择、日常采购控制以
及供应商的监督考核三个环节。
针对日常耗用量较大的大宗原材料，公司建立了战略储备制度，通过对原材料一线市场的调研和分析，
积极开发战略合作供应商，优化采购流程，降低原材料采购成本和风险。
2、生产模式
公司的产品分自有品牌产品与代工定制产品，自有品牌产品采取提前预估，产销结合的生产模式；代工
定制产品，采取以销定产的模式。销售部门根据销售预测和销售合同制定销售计划，再根据产品内容形成订
单分配到相应的制造部门，由制造部门组织生产。制造部门根据订单要求制定采购方案、安排生产时间、协
调各项资源等，再将生产计划交予各生产车间进行具体的生产工作。各车间根据生产计划填写《领料单》，
领取所需物料并按产品质量控制的标准进行生产。
生产车间根据生产计划组织产品生产，生产完成并经质量检测合格后进行包装、入库。库管员每天统计
半成品、成品入库情况，后续由各销售部门、制造部仓储人员按照客户订单要求组织发货。
3、销售模式
公司一贯重视市场的开拓与维护，设置了国际营销系统和国内营销系统，分别负责国外和国内的市场推
广工作。
海外业务方面，公司通过参加国外展会、网站推广、广告投放以及长期客户推荐等方式开拓国外市场，
报告期内，公司产品境外销售收入大于境内收入，占总营收的一半以上，产品销往美国、欧盟、日本、东南
亚等国家和地区。国外主要客户为当地拥有品牌的宠物食品经销商。它们大多不从事生产，主要依靠从生产
企业购买加工完成的宠物食品，再贴牌销售，少数客户为当地的宠物用品零售商店。
在欧美等发达国家和地区，宠物食品市场发展已较为成熟，一些大型品牌商已树立了牢固的品牌形象，
并占据了大部分市场销售渠道，新进品牌的营销成本和风险相对较高。因此，公司采取与当地的知名厂商进
行合作，以OEM/ODM方式进入当地市场。
在努力扩大OEM/ODM产品市场规模的同时，公司通过参加国际展会、投放广告等方式不断加强自主品牌
在国外市场的推广力度，积极培育自主品牌市场。国际营销系统专设自主品牌部，专门负责自主品牌在海外
市场的推广与销售。
国内市场方面，公司主要通过抖音、小红书等新媒体投放、参加国内展会、冠名赞助大型的宠物活动和
网站推广等方式开拓国内市场。公司销售的主要销售渠道包括：线上渠道（天猫、淘宝、京东、拼多多、抖
音等综合平台，同时覆盖金多乐、波奇网、华元、易宠、萌宠拼拼等知名宠物产品销售平台）、专业渠道（
指面向各地宠物专门店、宠物医院的销售渠道）、商超渠道（山姆、沃尔玛、大润发、麦德龙、胖东来、盒
马、永辉、永旺、华润Ole'、华润万家、苏果、杭州联华、贵州合力、家家悦、天虹、物美、卜蜂莲花等大
型连锁超市）、特殊渠道（犬、猫繁育场、CKU、工作犬）等。
●未来展望:
公司将稳步推进境外业务的发展，积极拓展国际市场，针对不同地域的市场需求进行产品定制与优化，
力求在全球范围内提升产品影响力和市场占有率，不断将公司的优质宠物食品推向更广阔的舞台，实现全球
化布局的深层突破。同时，也将继续深耕国内市场，深挖消费者需求，精准把握市场脉搏，坚定不移地发展
自主品牌，持续投入产品研发与创新，注重品质提升，丰富产品线，以满足国内宠物主人日益增长且多元化
的消费需求，进一步巩固和提升在国内宠物食品行业的领先地位，进而推动中国宠物行业健康、规范、高质
量发展。另外，面对全球经济的变化，公司将积极响应并大力推进在新兴国家的发展策略，瞄准具有潜力的
新兴市场，结合当地实际情况制定适应性的市场策略，发掘新商机，实现市场份额的快速拓展，力求在新兴
经济体中占据有利地位。
公司将坚持“以自主品牌建设为核心，聚焦国内市场，加速海外市场拓展；稳步推进全球产业链布局，
巩固传统代工业务规模”的发展战略，立足主业，聚集产品力、渠道力和品牌力的打造以及运营能力的持续
提升，秉承“宠物既是人类的朋友，更是我们的家人”的经营理念与“客户、品质、创新、担当”的核心价
值观，肩负“推动中国宠物行业健康、规范、高质量发展”的使命，努力实现成为全球宠物食品行业领跑者
的愿景。
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