经营分析☆ ◇002895 川恒股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
磷酸及磷酸盐产品的生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
磷化工(行业) 22.75亿 91.56 6.54亿 79.22 28.74
磷矿石开采(行业) 2.10亿 8.44 1.71亿 20.78 81.80
─────────────────────────────────────────────────
磷酸(产品) 7.48亿 30.10 2.12亿 25.75 28.41
饲料级磷酸二氢钙(产品) 6.33亿 25.50 1.75亿 21.27 27.71
磷酸一铵(产品) 5.15亿 20.73 2.10亿 25.47 40.81
磷矿石(产品) 2.10亿 8.44 1.71亿 20.78 81.80
磷酸铁(产品) 1.56亿 6.28 --- --- ---
其他(产品) 5490.75万 2.21 --- --- ---
其他产品(产品) 5446.34万 2.19 --- --- ---
贸易收入(产品) 5327.65万 2.14 --- --- ---
铁精粉(产品) 4718.98万 1.90 --- --- ---
硫酸铵(产品) 1261.35万 0.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 16.95亿 68.22 6.14亿 74.38 36.22
国际销售(地区) 7.90亿 31.78 2.11亿 25.62 26.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
磷化工(行业) 34.01亿 78.74 10.58亿 62.72 31.10
磷矿石开采(行业) 5.67亿 13.13 4.68亿 27.76 82.50
其他(行业) 3.51亿 8.13 1.61亿 9.52 45.74
─────────────────────────────────────────────────
饲料级磷酸二氢钙(产品) 12.03亿 27.84 4.41亿 26.16 36.69
磷酸一铵(产品) 9.32亿 21.57 3.35亿 19.84 35.91
磷酸(产品) 8.49亿 19.65 2.47亿 14.67 29.15
磷矿石(产品) 5.67亿 13.13 4.68亿 27.76 82.50
其他(产品) 3.49亿 8.08 --- --- ---
磷酸铁(产品) 3.07亿 7.10 --- --- ---
硫酸铵(产品) 3399.32万 0.79 --- --- ---
肥料级磷酸氢钙(产品) 3355.18万 0.78 --- --- ---
水溶肥(产品) 1505.08万 0.35 --- --- ---
聚磷酸铵(产品) 1437.14万 0.33 --- --- ---
磷精矿(产品) 986.96万 0.23 --- --- ---
掺混肥(产品) 477.79万 0.11 --- --- ---
磷矿石（贸易）(产品) 205.38万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 29.27亿 67.77 --- --- ---
国际销售(地区) 13.92亿 32.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 37.42亿 86.63 --- --- ---
经销模式(销售模式) 5.78亿 13.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
磷化工(行业) 17.49亿 93.02 5.38亿 82.29 30.76
磷矿石开采(行业) 1.31亿 6.98 1.16亿 17.71 88.23
─────────────────────────────────────────────────
饲料级磷酸二氢钙(产品) 5.59亿 29.75 1.97亿 30.07 35.15
磷酸(产品) 4.20亿 22.32 1.29亿 19.66 30.63
磷酸一铵(产品) 4.04亿 21.49 1.34亿 20.56 33.26
磷酸铁(产品) 1.31亿 6.99 --- --- ---
磷矿石(产品) 1.31亿 6.98 1.16亿 17.71 88.23
贸易收入(产品) 8780.00万 4.67 --- --- ---
其他产品(产品) 6713.81万 3.57 --- --- ---
其他(产品) 3520.08万 1.87 --- --- ---
铁精粉(产品) 3037.80万 1.62 --- --- ---
硫酸铵(产品) 1404.23万 0.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 12.22亿 65.01 4.47亿 68.39 36.58
国际销售(地区) 6.58亿 34.99 2.07亿 31.61 31.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
磷化工(行业) 26.46亿 76.75 11.68亿 75.42 44.15
磷矿石开采(行业) 4.38亿 12.72 2.88亿 18.62 65.79
其他(行业) 3.63亿 10.53 9234.05万 5.96 25.43
─────────────────────────────────────────────────
饲料级磷酸二氢钙(产品) 15.70亿 45.55 7.68亿 49.59 48.92
磷酸一铵(产品) 7.68亿 22.28 3.02亿 19.51 39.35
磷矿石(产品) 4.38亿 12.72 2.88亿 18.62 65.79
其他(产品) 3.58亿 10.39 --- --- ---
磷酸(产品) 2.55亿 7.38 --- --- ---
聚磷酸铵(产品) 1811.65万 0.53 --- --- ---
肥料级磷酸氢钙(产品) 1802.34万 0.52 --- --- ---
掺混肥(产品) 832.68万 0.24 --- --- ---
磷矿石（贸易）(产品) 484.03万 0.14 --- --- ---
水溶肥(产品) 434.88万 0.13 --- --- ---
硫酸铵(产品) 297.89万 0.09 --- --- ---
磷酸铁(产品) 134.26万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 22.44亿 65.09 --- --- ---
国际销售(地区) 12.04亿 34.91 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 29.79亿 86.40 --- --- ---
经销模式(销售模式) 4.69亿 13.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售9.75亿元，占营业收入的22.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合肥国轩科宏新能源科技有限公司及其关联公司 │ 29810.71│ 6.90│
│客户二 │ 28399.31│ 6.57│
│客户三 │ 14672.39│ 3.40│
│客户四 │ 13524.91│ 3.13│
│客户五 │ 11046.61│ 2.56│
│合计 │ 97453.93│ 22.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.44亿元，占总采购额的20.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 16075.64│ 7.43│
│供应商二 │ 10619.67│ 4.91│
│供应商三 │ 6417.07│ 2.97│
│供应商四 │ 5895.60│ 2.73│
│供应商五 │ 5421.21│ 2.51│
│合计 │ 44429.19│ 20.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）磷矿石开采板块
1、行业发展情况
磷化工产业以磷矿石为基础原料，主要通过湿法或热法加工为磷酸，并进一步与其他化学原料反应生成
磷肥和磷酸盐等化工品，最终广泛应用于农业、医药、食品、纺织等行业。
磷矿石主要以磷酸盐的形式存在，是磷产业链主要的矿产原料，系磷化工行业的立业之本。2016年，我
国出台了《全国矿产资源规划（2016-2020年）》，首次将石油、天然气等24种矿产资源纳入战略性矿产目
录，其中亦包括磷矿石。由于磷化工企业具有较强的资源依赖属性，且磷矿石具有不可替代、不可再生的特
性，因而核心原料磷矿石的供给对整个磷化工产业链的发展有决定性的作用。
全球磷矿石分布不均衡，我国为第二大磷矿储量国。美国地质勘探局2021年1月统计数据显示，全球磷
矿石储量共710亿吨，其中摩洛哥和西撒哈拉储量最大，达到500亿吨，占比超过70%；中国磷矿石储量为32
亿吨，占比为4.5%，为全球第二大磷矿石储量国，与第一名差距较大。
我国磷矿储量主要分布在湖北、四川、贵州、云南、湖南五个省份，其合计磷矿资源储量占比超过80%
；我国磷矿产量主要来自湖北、贵州、云南和四川，四省合计磷矿石产量占比超过90%。
我国为全球磷矿石最大生产国，磷矿石产量在全球产量占比超过40%。2020年，我国磷矿石产量约为8,8
00万吨，储采比仅为36，远低于世界平均值324，存在开采过度问题。
2005年至2016年期间，我国磷矿开采量迅速增长。2016年，长江生态保护提高至国家战略高度，加大整
治长江沿线磷矿开采及下游磷化工企业，长江生态保护对全国磷矿石开采量影响显著。2017年至2020年期间
，我国磷矿石开采量逐年减少；2021年及2023年，我国磷矿石年开采量略有回升。
经过多年开采，国内富矿资源不断消耗，磷矿石整体品位下降趋势明显，再加之环保压力增加，使得国
内磷矿石开工率进一步降低，在环保督查和供给侧改革持续推进的背景下，磷矿石供应紧张将成为常态。20
22年2月，国家矿山安监局印发《关于加强非煤矿山安全生产工作的指导意见》，迫使部分中小安全生产不
达标的产能进一步退出市场，进一步导致磷矿供需紧张。
2021年以来，随着新能源汽车磷酸铁锂动力电池市场规模的高速增长，叠加我国磷矿石供给增长有限，
带动我国磷矿石市场价格快速提升。长期来看，随着磷矿石品位的下降、开采边际成本不断提高以及国家对
磷矿石开采管制更加严格，磷矿石稀缺度将逐渐增强，预计未来我国磷矿石市场价格将维持高位运行。
2、公司主要业务经营情况
截止本报告期期末，福麟矿业持有的小坝磷矿、新桥磷矿正常生产，报告期内，福麟矿业实现磷矿石开
采总量146.36万吨，主要提供给公司自用，保障公司正常生产。报告期内外销磷矿石27.23万吨。
3、公司主要经营模式
磷矿石开采业务均由子公司福麟矿业实施。福麟矿业根据市场供需情况和公司生产计划配套制定磷矿石
年度、月度开采计划。福麟矿业主要负责矿山采掘生产技术及安全管理工作，采矿、井下掘进和充填则通过
委托具有相应采掘资质的工程建设公司进行，福麟矿业与受托公司分别根据磷矿石开采数量、井下的掘进作
业面积及充填面积结算采矿、井下掘进和充填的劳务费用。开采出的磷矿石主要提供给公司满足日常生产，
部分富余磷矿石根据市场价格对外销售。
（二）磷化工产品板块
1、行业发展情况
磷元素广泛存在于生物体和自然界中，是构成基础化工和现代农业不可或缺的元素。磷化工产业以磷矿
为基础原料，主要通过湿法或热法加工为磷酸，并进一步与其他化学原料反应生成磷肥和磷酸盐等化工品，
最终广泛应用于农业、医药、食品、纺织等行业。
磷化工所涵盖的行业比较广泛，通常不同公司聚焦于不同的细分行业，公司磷化工产业链以磷矿石为起
点，磷矿石经采选加工得到磷精矿，而后通过湿法工艺生产磷酸，进一步与其他化学原料反应生成磷酸二氢
钙、磷酸一铵等化工产品。按照公司产品所涉及和应用的行业进行分析，具体如下：
（1）从磷化工产业链上游来看，我国磷矿石稀缺度逐渐增强，价格总体呈上涨趋势
如前所述，因受磷矿石持续开采、环保因素、磷化工新建产能投产等因素影响，我国磷矿石稀缺度将逐
渐增强，价格总体呈上涨趋势。
截止本报告期末，本公司控股子公司福麟矿业已持有小坝磷矿采矿权、新桥磷矿山采矿权、鸡公岭磷矿
采矿权三个采矿权，福麟矿业所产磷矿石主要提供给公司自用，保障公司正常生产；其余部分磷矿石外销，
未来公司自产磷矿石将主要提供给公司自用，满足生产所需。
（2）从磷化工产业链中游来看，湿法净化磷酸替代热法工业磷酸是我国磷酸工业的发展方向
磷酸是磷化工产业链最重要的中间体，磷酸制备工艺路线主要为湿法磷酸和热法磷酸两种。
在能源、原材料价格不断上涨、电力供应十分紧张和环保要求日益严格的今天，黄磷及其下游产品的制
造成本大幅度上升，美国、欧盟等发达国家早已限制或禁止黄磷生产，我国近年来也已采取限制措施，一是
提高了黄磷生产门槛，二是限制和调整“高耗能、高污染和资源性”的产品企业生产活动，热法制酸面临政
策和成本双重压力。从我国可持续发展的战略需要以及节能降耗的政策出发，同时借鉴国外磷化工发展经验
，用具有能耗和成本优势的湿法磷酸替代高能耗的热法磷酸是我国磷酸工业的发展方向。
公司湿法磷酸目前主要采用自主开发的半水湿法磷酸生产工艺技术，该技术具有工艺流程短、技术水平
先进可靠、产品质量好、总能耗低、生产成本低、生产运行平稳等优点。根据中国石油和化学联合会组织鉴
定并出具的关于公司CH半水湿法磷酸成套技术开发及产业化的科学技术成果鉴定文件（中石化联鉴字[2013]
第81号），公司该技术达到国际同类技术先进水平。公司的湿法磷酸净化技术，通过化学净化和溶剂萃取法
去除酸液中的有害杂质，就脱氟净化而言，磷收率较两段中和法提高15%以上。
公司的半水湿法磷酸成套技术相比二水磷酸技术具有明显的成本优势，主要表现为：硫酸消耗比二水法
低2%左右；比二水法节约了磷酸贮槽和浓缩工程设备投入；磷石膏结晶水含量较低，仅5%-6%，通过与公司
矿井填充技术结合可实现一定程度的有效利用；磷酸杂质含量比二水法低，易于提纯和净化。
（3）从磷化工产业链下游来看，公司主要产品饲料级磷酸二氢钙、消防用磷酸一铵的市场需求稳定。
①饲料级磷酸二氢钙市场需求情况
饲料级磷酸二氢钙在国内市场主要用作水产饲料添加剂，具有较高生物学效价及水体环保优势，随着未
来水产养殖精细化程度、国内环保要求的逐步提升，在水产饲料领域具有良好的增长潜力。
根据中国饲料工业协会数据显示，2023年，我国水产饲料产量为2,344.4万吨，同比下降4.9%。饲料级
磷酸二氢钙因其具有高生物学效价及促进生长、抗病等优势，在禽畜饲料领域具有逐步替代饲料级磷酸氢钙
的趋势，随着国内饲料总产量的稳步增长及饲料级磷酸二氢钙需求在国内禽畜饲料添加剂领域的逐步释放，
饲料级磷酸二氢钙市场份额将进一步扩大。
饲料级磷酸二氢钙在国外市场广泛用作水产、禽畜饲料添加剂，出口的饲料级磷酸二氢钙80%以上用作
禽畜饲料添加剂，2013年-2022年，全球饲料产品整体呈增长趋势，海外的禽畜饲料逐渐成为饲料级磷酸二
氢钙的重要市场。
②消防用磷酸一铵市场需求情况
磷酸一铵是一种白色晶体，具有一定的吸湿性及良好的热稳定性，主要用于速效复合肥、高端复合肥原
材料、消防干粉灭火剂等产品领域。公司生产的磷酸一铵主要用于生产ABC干粉灭火剂。2017年12月，国家
标准化管理委员会发布《干粉灭火剂》（GB4066-2017）国家标准，并于2018年7月开始实施，要求干粉灭火
剂中主要成分含量最低要求由50%提升至75%。随着干粉灭火剂新国标的实施，消防用磷酸一铵市场需求亦保
持稳定。
③磷石膏处理已成为影响国内磷化工行业发展的关键环节，磷石膏作为磷化工行业湿法磷酸生产方式的
副产品或固体废物，其处理方式通常以渣场堆存为主，以综合利用为辅。磷石膏综合利用主要有两个途径：
一是用作水泥缓（调）凝剂；二是生产石膏建材制品，包括纸面石膏板、石膏砌块、石膏空心条板、干混砂
浆、石膏砖等。工业和信息化部关于工业副产石膏综合利用的指导文件指出，由于区域之间不平衡、磷石膏
品质不稳定、标准体系不完善、缺乏共性关键技术等原因，磷石膏综合利用水平还比较有限，整个磷化工行
业的磷石膏主要通过渣场堆存处理。磷石膏堆存需要有配套的土地资源，在土地资源紧缺的情况下磷石膏的
堆存空间会受到影响，进而影响磷化工企业的生产经营。
2018年4月，贵州省人民政府发布《省人民政府关于加快磷石膏资源综合利用的意见》（黔府发[2018]1
0号），提出：“2018年，全面实施磷石膏‘以用定产’，实现磷石膏产消平衡，争取新增堆存量为零。按
照‘谁排渣谁治理，谁利用谁受益’原则，将磷石膏产生企业消纳磷石膏情况与磷酸等产品生产挂钩，倒逼
企业加快磷石膏资源综合利用，加快绿色化升级改造步伐，确保全省磷石膏新增堆存量为零，并逐年消纳已
有存量。2019年起，力争实现磷石膏消大于产，且每年消纳磷石膏量按照不低于10%的增速递增，直至全省
磷石膏堆存量全部消纳完毕。”湖北、四川、云南等省市也相继开展“三磷”（即磷矿、磷肥和含磷农药制
造等磷化工企业、磷石膏库）专项排查整治行动，在长江大保护等环保政策趋严、国家和地方政策多管齐下
的形势下，磷石膏合理处置已成为行业和社会持续发展关注的重点之一，磷石膏的无害化、资源化利用已成
为影响磷化工企业发展的关键环节。
公司与北京科技大学共同开发的“半水磷石膏改性胶凝材料及充填技术”旨在使用公司半水湿法磷酸生
产技术产生的副产品半水磷石膏改性后用于矿井充填，公司该项技术经中国石油和化学工业联合会鉴定，并
出具《科学技术成果鉴定证书》（中石化联鉴字[2019]第163号）认为该研究成果达到国际领先水平，该研
究成果成功解决磷化工企业磷石膏堆存难、磷矿山企业充填成本高两大难题，可大幅度提高矿山回采率和磷
石膏大量化利用，降本增效效果显著，对绿色矿山建设和磷化工产业转型升级具有重要意义。公司已使用该
技术进行工业化生产。
2、公司的主要业务、产品及用途
报告期内，公司磷化工产品板块主要为磷酸二氢钙、磷酸一铵及磷酸的生产、销售。其中：磷酸二氢钙
为饲料级；磷酸一铵主要为消防用，少量为肥料用；磷酸主要为商品磷酸，主要用作出口及为新能源正极材
料生产企业提供磷源。具体如下：
（1）饲料级磷酸二氢钙产品简介及用途
饲料级磷酸二氢钙是一种高效、优良的磷酸盐类饲料添加剂，用于补充水产动物和禽畜所需的磷、钙等
矿物质营养元素，具有含磷量高、水溶性好的特点，是目前生物学效价最高的一种饲料级磷酸钙盐。饲料级
磷酸二氢钙执行国家质量标准（GB22548-2017）。
在动物饲料中用作磷、钙营养添加剂的磷酸钙盐产品主要有饲料级磷酸氢钙（包含磷酸一二钙，即磷酸
氢钙Ⅲ型）、饲料级磷酸二氢钙等，其中饲料级磷酸二氢钙的生物学效价较高。饲料级磷酸二氢钙具有高水
溶性、高吸收率等特点，同时在水体环境保护方面优于其他磷酸钙盐产品。饲料级磷酸二氢钙在水产饲料中
的添加比例为1%-3%，鱼、虾对其中磷的利用率高达94%-98%。除水产动物外，饲料级磷酸二氢钙也用于补充
禽畜幼崽的磷、钙等矿物质营养元素，饲料级磷酸二氢钙作为其饲料添加剂使用，能够提高断奶后禽畜幼崽
消化，其酸性还可维持肠道的菌群平衡，降低腹泻率。饲料级磷酸二氢钙在国内外市场用途有所差异：在国
内市场，饲料级磷酸二氢钙主要用作水产饲料添加剂，少部分用作禽畜幼崽饲料添加剂，而禽畜饲料添加剂
则主要使用饲料级磷酸氢钙；在国外市场，饲料级磷酸二氢钙是补充动物磷、钙营养元素的主流磷酸钙盐添
加剂，广泛用于水产饲料和禽畜饲料。产生上述差异的原因在于：在国外市场，一方面更注重环保，饲料级
磷酸二氢钙的高水溶性、高吸收率特性使得禽畜粪便对水体环境的污染减少，另一方面国外的饲料级磷酸二
氢钙和饲料级磷酸氢钙的价格差距相对较小，因而禽畜饲料添加剂同样使用磷酸二氢钙；在国内市场，由于
饲料级磷酸氢钙价格低于饲料级磷酸二氢钙，同时禽畜粪便对水体污染也未得到足够重视，饲料级磷酸二氢
钙的市场空间尚未完全打开。
（2）磷酸一铵产品简介及用途
磷酸一铵是一种白色晶体，可制成白色粉状或颗粒状物，具有一定的吸湿性和较好的热稳定性。磷酸一
铵主要用于高浓度复合肥、高端复合肥原料、ABC干粉灭火剂等领域。公司生产的磷酸一铵外观为白色粉末
，属于肥料级磷酸一铵，执行《磷酸一铵、磷酸二铵》标准（GB10205-2009），可应用于ABC干粉灭火剂或
肥料领域。
公司生产的磷酸一铵主要用在ABC干粉灭火剂中，磷酸一铵在ABC干粉灭火剂中的质量占比达到75%以上
，为干粉灭火剂最重要的原料。由于国家对ABC干粉灭火剂严格的质量要求，消防用磷酸一铵行业对产品质
量要求也就很高，当前市场中主流的产品为公司提供的主含量为90%的消防用磷酸一铵。
同时，公司生产的肥料用磷酸一铵主要用于复混肥料（复合肥料）、掺混肥料及大量元素水溶肥料，主
要包括66%和68%两种养分含量规格的产品。
（3）磷酸产品简介及用途
根据不同质量等级，磷酸具有广泛用途。在农业，磷酸是生产磷肥的重要原料，也是生产饲料添加剂的
原料。在工业，磷酸主要用于金属表面处理、化学抛光剂生产、洗涤用品和杀虫剂生产、磷系阻燃剂生产等
。在食品行业，磷酸可直接作为酸味剂、酵母营养剂使用，亦是生产食品级磷酸盐的重要原料。在医学领域
，磷酸可用于制取含磷药物等。
公司生产的磷酸，执行《工业湿法粗磷酸》标准（HGT4068-2008）、《肥料级商品磷酸》标准（HGT382
6-2006），该磷酸经过特殊处理后，亦作为电池原料和定制级使用。
3、公司主要经营模式
（1）采购模式
公司根据对过往预算执行情况、未来市场行情分析，确定下年度销售计划，同时以此为基础确定下年度
产品生产计划，然后按照各种原辅材料单耗数据计算所需数量，结合对原料市场未来行情的分析，确定下年
度采购计划。实际执行时，每月根据月度生产计划、物资库存数量、年度采购计划以及对当前市场行情的分
析确定月度采购计划。采购部门根据每月收到的采购申请，向供应商询价和谈判，并最终达成采购协议。
公司的主要原材料包括磷矿石、硫磺、硫酸和液氨。
公司采购部根据最终产品品质要求及公司自有选矿产能，匹配采购不同类型的磷矿石。公司通常根据国
内几个主产区价格的变化情况以及与磷矿石供应商谈判的结果确定最终采购价格，主要采取预付款的结算方
式，同时在公司矿石堆场内储备一定量的安全库存。本年度内，目前已基本实现磷矿石自给自足，仅对外采
购少量的差异品位磷矿、磷精矿满足产品品质要求，弥补选矿能力的不足。
公司采购的硫磺分为固体硫磺和液体硫磺。其中，固体硫磺主要来自中石油和中石化，公司通常会与两
家供应商签订长期供货合同，确定一段较长期间内的采购需求总量，同时每个月月底报送下月实际订货计划
，实际发货时候以定价函的形式确定最终价格，运费通常由公司承担。中石化和中石油在硫磺供应市场上处
于相对垄断的地位，通常每周对外公布硫磺价格，其他硫磺厂商跟随定价，公司采购的液体硫磺主要来自周
边化工厂的副产品。
公司现有20万吨/年硫磺制酸、30万吨/年硫铁矿制酸装置，但自产硫酸不足以完全满足公司生产需求，
仍需对外采购硫酸满足生产所需。公司外采硫酸主要来自周边有色金属冶炼厂，同时为了化解供应商过于集
中的风险，公司也向贸易商采购硫酸。公司硫酸采购按照每个月实际需求单签采购合同。公司委托外部有资
质、有专用运输车辆的运输单位为公司运送硫酸。
公司液氨主要向贵州、四川、重庆等地的厂家采购，通常根据实际需求情况单签合同，并主要采取货到
付款的结算方式。液氨运抵公司工厂后，储存在专用的符合国家安全生产和环保规定的储罐中。
（2）生产模式
公司设立生产中心，目前在贵州福泉市、广西扶绥县和四川什邡市设有工厂，其中福泉龙昌工厂、罗尾
塘工厂是公司最主要的生产基地，主要生产产品为饲料级磷酸二氢钙、磷酸一铵、磷酸铁；四川什邡工厂产
能较小，主要作为贵州福泉龙昌工厂饲料级磷酸二氢钙产能的补充，同时根据市场需求生产掺混肥和水溶肥
；广西扶绥工厂已于2023年底建成，本报告期内开始投产并逐步释放产能，主要生产饲料级磷酸二氢钙、磷
酸。
公司根据上年度的产销情况以及对本年度的市场预期制定年度产销计划。生产中心按照年度产销计划编
制月度生产计划，下达至各车间，各车间按照生产计划和相应的技术规程文件组织生产，生产的产品经过品
管部检验合格确认后入库。品管部对进厂原材料及出厂产品进行质量检测和质量控制，生产技术部对生产中
各中间环节的工艺指标进行检测分析、监督和指导，确保产品质量。营销中心与生产部门举行不定期联系会
议或者电话会议进行沟通，根据具体的市场、生产情况对生产部门进行指导。安全环保部对生产全过程进行
安全、环保、消防工作的监督、检查、指导。公司根据实际情况不定期召开生产分析会，对产量、质量、安
全、环保、消防以及生产成本控制等工作进行分析、总结，提出改进意见。
（3）销售模式
公司营销中心负责主要磷酸盐产品的销售工作，新创业务中心负责磷酸产品的销售工作。营销中心下设
动物营养国内部、植物营养国内部、动物营养国际部、植物营养国际部等部门；新创业务中心下设内贸部、
外贸部等部门。公司根据上年度的产销情况、行业供需情况、竞争对手情况、原料供应情况、产品技术水平
、成本竞争能力、装置能力以及其他各种因素，结合年度预算制定本年度销售计划，各部门负责落实年度销
售计划。公司销售模式分为直销和经销，按照区域可以分为内销和外销。
①内销的业务模式
公司的内销业务采用直销与签约经销相结合的模式。在直销模式下，营销团队通常直接与国内客户接洽
并直接向其销售产品，双方就订货量、价格及交付要求等具体交易细节达成一致后，签署销售合同。对于部
分集团客户，通常由一家牵头企业与公司进行销售条件的谈判并签订销售合同，同时约定各个集团成员订货
需求和发货流向。
产品的最终用户也可以通过公司在全国各地的签约经销商购买产品。在挑选经销商时，公司通常考察签
约经销商的专业性、上下游影响力及资源、信誉、资金实力等因素。确立合作关系的国内经销商会每年与公
司确定一个年度销售目标，并按照该目标安排该年度的订货计划，公司与经销商之间全部采取买断式供货。
经销商销售业绩结算通常在当年末或次年初进行，对于完成既定销售目标的经销商，公司会给予下一年度订
货价格上的适当优惠，但下一年度每个单独合同的优惠价格不超过一定比例。公司与经销商的协议中通常也
会约定排他性、销售区域限定及禁止串货等条款。②外销的业务模式
公司的外销业务采用直销的模式，外销直销模式与内销直销模式基本一致，外销业务主要采取FOB和CIF
的贸易结算方式。
③产品定价模式
公司产品定价主要以供需关系为导向，每周根据上周市场供需状况以及未来供需行情的预判，结合考虑
替代品市场价格走势、下游产品市场价格变化、原材料价格波动情况等因素，确定本周产品销售的基础价格
。通常情况下，销售业务人员在确定的基础价格之上向客户报价；极少数特殊情况，需要低于基础价格报价
时，需要经过营销中心负责人批准。
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