经营分析☆ ◇002895 川恒股份 更新日期：2025-04-26◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
磷酸及磷酸盐产品的生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
磷化工(行业) 49.88亿 84.47 13.85亿 70.78 27.76
磷矿石开采(行业) 5.43亿 9.19 4.42亿 22.58 81.41
其他(行业) 3.75亿 6.35 1.30亿 6.64 34.66
─────────────────────────────────────────────────
磷酸(产品) 18.72亿 31.70 3.99亿 20.30 21.30
饲料级磷酸二氢钙(产品) 14.45亿 24.47 4.28亿 21.77 29.60
磷酸一铵(产品) 11.76亿 19.91 5.66亿 28.83 48.16
磷矿石(产品) 5.43亿 9.19 4.42亿 22.49 81.41
其他(产品) 3.75亿 6.35 1.30亿 6.61 34.66
磷酸铁(产品) 3.65亿 6.18 --- --- ---
聚磷酸铵(产品) 3993.74万 0.68 --- --- ---
肥料级磷酸氢钙(产品) 3092.80万 0.52 --- --- ---
硫酸铵(产品) 3086.41万 0.52 --- --- ---
水溶肥(产品) 1373.69万 0.23 --- --- ---
掺混肥(产品) 742.36万 0.13 --- --- ---
磷酸一铵（湿基）(产品) 729.09万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 40.60亿 68.75 --- --- ---
国际销售(地区) 18.45亿 31.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 52.34亿 88.63 --- --- ---
经销模式(销售模式) 6.72亿 11.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
磷化工(行业) 22.75亿 91.56 6.54亿 79.22 28.74
磷矿石开采(行业) 2.10亿 8.44 1.71亿 20.78 81.80
─────────────────────────────────────────────────
磷酸(产品) 7.48亿 30.10 2.12亿 25.75 28.41
饲料级磷酸二氢钙(产品) 6.33亿 25.50 1.75亿 21.27 27.71
磷酸一铵(产品) 5.15亿 20.73 2.10亿 25.47 40.81
磷矿石(产品) 2.10亿 8.44 1.71亿 20.78 81.80
磷酸铁(产品) 1.56亿 6.28 --- --- ---
其他(产品) 5490.75万 2.21 --- --- ---
其他产品(产品) 5446.34万 2.19 --- --- ---
贸易收入(产品) 5327.65万 2.14 --- --- ---
铁精粉(产品) 4718.98万 1.90 --- --- ---
硫酸铵(产品) 1261.35万 0.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 16.95亿 68.22 6.14亿 74.38 36.22
国际销售(地区) 7.90亿 31.78 2.11亿 25.62 26.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
磷化工(行业) 34.01亿 78.74 10.58亿 62.72 31.10
磷矿石开采(行业) 5.67亿 13.13 4.68亿 27.76 82.50
其他(行业) 3.51亿 8.13 1.61亿 9.52 45.74
─────────────────────────────────────────────────
饲料级磷酸二氢钙(产品) 12.03亿 27.84 4.41亿 26.16 36.69
磷酸一铵(产品) 9.32亿 21.57 3.35亿 19.84 35.91
磷酸(产品) 8.49亿 19.65 2.47亿 14.67 29.15
磷矿石(产品) 5.67亿 13.13 4.68亿 27.76 82.50
其他(产品) 3.49亿 8.08 --- --- ---
磷酸铁(产品) 3.07亿 7.10 --- --- ---
硫酸铵(产品) 3399.32万 0.79 --- --- ---
肥料级磷酸氢钙(产品) 3355.18万 0.78 --- --- ---
水溶肥(产品) 1505.08万 0.35 --- --- ---
聚磷酸铵(产品) 1437.14万 0.33 --- --- ---
磷精矿(产品) 986.96万 0.23 --- --- ---
掺混肥(产品) 477.79万 0.11 --- --- ---
磷矿石（贸易）(产品) 205.38万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 29.27亿 67.77 --- --- ---
国际销售(地区) 13.92亿 32.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 37.42亿 86.63 --- --- ---
经销模式(销售模式) 5.78亿 13.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
磷化工(行业) 17.49亿 93.02 5.38亿 82.29 30.76
磷矿石开采(行业) 1.31亿 6.98 1.16亿 17.71 88.23
─────────────────────────────────────────────────
饲料级磷酸二氢钙(产品) 5.59亿 29.75 1.97亿 30.07 35.15
磷酸(产品) 4.20亿 22.32 1.29亿 19.66 30.63
磷酸一铵(产品) 4.04亿 21.49 1.34亿 20.56 33.26
磷酸铁(产品) 1.31亿 6.99 --- --- ---
磷矿石(产品) 1.31亿 6.98 1.16亿 17.71 88.23
贸易收入(产品) 8780.00万 4.67 --- --- ---
其他产品(产品) 6713.81万 3.57 --- --- ---
其他(产品) 3520.08万 1.87 --- --- ---
铁精粉(产品) 3037.80万 1.62 --- --- ---
硫酸铵(产品) 1404.23万 0.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 12.22亿 65.01 4.47亿 68.39 36.58
国际销售(地区) 6.58亿 34.99 2.07亿 31.61 31.41
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售18.39亿元，占营业收入的31.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│湖南裕能新能源电池材料股份有限公司及其子公司 │ 68060.73│ 11.52│
│客户二 │ 30987.49│ 5.25│
│客户三 │ 30553.51│ 5.17│
│客户四 │ 29472.19│ 4.99│
│客户五 │ 24834.76│ 4.21│
│合计 │ 183908.68│ 31.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.71亿元，占总采购额的31.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 24355.50│ 7.94│
│供应商二 │ 23829.57│ 7.77│
│供应商三 │ 20870.11│ 6.80│
│福泉市进杰矿业有限公司 │ 17306.43│ 5.64│
│供应商五 │ 10711.89│ 3.49│
│合计 │ 97073.51│ 31.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）磷矿石开采板块的行业情况分析
磷化工产业以磷矿石为基础原料，主要通过湿法或热法加工为磷酸，并进一步与其他化学原料反应生成
磷肥和磷酸盐等化工产品，最终广泛应用于农业、医药、食品、纺织等行业。
磷矿石主要以磷酸盐的形式存在，是磷产业链主要的矿产原料，系磷化工行业的立业之本。2016年，我
国出台了《全国矿产资源规划（2016-2020年）》，首次将石油、天然气等24种矿产资源纳入战略性矿产目
录，其中亦包括磷矿石。由于磷化工企业具有较强的资源依赖属性，且磷矿石具有不可替代、不可再生的特
性，因而核心原料磷矿石的供给对整个磷化工产业链的发展有决定性的作用。
根据USGS（UntiedStatesGeologicalSurvey，美国地质勘探局）统计，2023年全球磷矿基础储量为740
亿吨。全球磷矿分布不均匀，主要集中在摩洛哥、中国、埃及等国家，中国磷矿储量达到34.4亿吨，占比为
4.6%，为全球第二大磷矿石储量国，与第一名差距较大。
2005年至2016年期间，我国磷矿开采量迅速增长。2016年，长江生态保护提高至国家战略高度，加大整
治长江沿线磷矿开采及下游磷化工企业，长江生态保护对全国磷矿石开采量影响显著。2017年至2020年期间
，我国磷矿石开采量逐年减少；2021年至2024年，我国磷矿石年开采量略有回升。
经过多年开采，国内富矿资源不断消耗，磷矿石整体品位下降趋势明显，再加之环保压力增加，使得国
内磷矿山开工率进一步降低，在环保督查和供给侧改革持续推进的背景下，磷矿石供应紧张将成为常态。20
22年2月，国家矿山安监局印发《关于加强非煤矿山安全生产工作的指导意见》，迫使部分中小安全生产不
达标的产能进一步退出市场，进一步导致磷矿供需紧张。
2021年以来，随着新能源汽车磷酸铁锂动力电池市场规模的高速增长，叠加我国磷矿石供给增长有限，
带动我国磷矿石市场价格快速提升。长期来看，随着磷矿石品位的下降、开采边际成本不断提高以及国家对
磷矿石开采管制更加严格，磷矿石稀缺度将逐渐增强，预计未来我国磷矿石市场价格将维持高位运行。
（二）磷化工产品板块的行业情况分析
磷元素广泛存在于生物体和自然界中，是构成基础化工和现代农业不可或缺的元素。磷化工产业以磷矿
石为基础原料，主要通过湿法或热法加工为磷酸，并进一步与其他化学原料反应生成磷肥和磷酸盐等化工产
品，最终广泛应用于农业、医药、食品、纺织等行业。
磷化工所涵盖的行业比较广泛，通常不同公司聚焦于不同的细分行业，公司磷化工产业链以磷矿石为起
点，磷矿石经采选加工得到磷精矿，而后通过湿法工艺生产磷酸，进一步与其他化学原料反应生成磷酸二氢
钙、磷酸一铵和磷酸铁等化工产品。按照公司产品所涉及和应用的行业进行分析，具体如下：
（1）从磷化工产业链上游来看，我国磷矿石稀缺度逐渐增强，价格总体呈上涨趋势
如前所述，因受磷矿石持续开采、环保因素、磷化工新建产能投产等因素影响，我国磷矿石稀缺度将逐
渐增强，价格总体呈上涨趋势。
截至本报告期末，本公司控股子公司福麟矿业已持有小坝磷矿采矿权、新桥磷矿山采矿权、鸡公岭磷矿
采矿权三个采矿权，控股子公司黔源地勘持有老寨子磷矿采矿权。鸡公岭磷矿和老寨子磷矿目前正处于建设
期。福麟矿业所产磷矿石来源为小坝磷矿与新桥磷矿山，主要提供给公司自用，保障公司正常生产，其余部
分磷矿石外销。本公司在报告期内收购黔源地勘58.5%的股权，黔源地勘已于2024年5月取得老寨子磷矿采矿
权许可证，目前正在开展老寨子磷矿建设的前期工作。
（2）从磷化工产业链中游来看，湿法净化磷酸替代热法工业磷酸是我国磷酸工业的发展方向
磷酸是磷化工产业链最重要的中间体，磷酸制备工艺路线主要为湿法磷酸和热法磷酸两种。
在能源、原材料价格不断上涨、电力供应十分紧张和环保要求日益严格的今天，黄磷及其下游产品的制
造成本大幅度上升，美国、欧盟等发达国家早已限制或禁止黄磷生产，我国近年来也已采取限制措施，一是
提高了黄磷生产门槛，二是限制和调整“高耗能、高污染和资源性”产品企业的生产活动，热法制酸面临政
策和成本双重压力。从我国可持续发展的战略需要以及节能降耗的政策出发，同时借鉴国外磷化工发展经验
，用具有能耗和成本优势的湿法磷酸替代高能耗的热法磷酸是我国磷酸工业的发展方向。
公司湿法磷酸目前主要采用自主开发的半水湿法磷酸生产工艺技术，该技术具有工艺流程短、技术水平
先进可靠、产品质量好、总能耗低、生产成本低、生产运行平稳等优点。根据中国石油和化学联合会组织鉴
定并出具的关于公司CH半水湿法磷酸成套技术开发及产业化的科学技术成果鉴定文件（中石化联鉴字[2013]
第81号），公司该技术达到国际同类技术先进水平。公司的湿法磷酸净化技术，通过化学净化和溶剂萃取法
去除酸液中的有害杂质，就脱氟净化而言，磷收率较两段中和法提高15%以上。
公司的半水湿法磷酸成套技术相比二水磷酸技术具有明显的成本优势，主要表现为：硫酸消耗比二水法
低2%左右；比二水法节约了磷酸贮槽和浓缩工程设备投入；磷石膏结晶水含量较低，仅5%-6%，通过与公司
矿井填充技术结合可实现一定程度的有效利用；磷酸杂质含量比二水法低，易于提纯和净化。
（3）从磷化工产业链下游来看，公司主要产品饲料级磷酸二氢钙、消防用磷酸一铵、磷酸铁的市场需
求稳定，新能源材料市场未来可期，进一步打开磷化工产业发展的新空间
①饲料级磷酸二氢钙市场需求情况：
饲料级磷酸二氢钙在国内市场主要用作水产饲料添加剂，具有较高生物学效价及水体环保优势，随着未
来水产养殖精细化程度、国内环保要求的逐步提升，在水产饲料领域具有良好的增长潜力。
根据中国饲料工业协会数据显示，2024年全国工业饲料总产量31503万吨，比上年下降2.1%。水产饲料
产量2262万吨，比上年下降3.5%。饲料级磷酸二氢钙因其具有高生物学效价及促进生长、抗病等优势，在禽
畜饲料领域具有逐步替代饲料级磷酸氢钙的趋势。在2018年至2023年期间，国内饲料总产量持续保持上升趋
势，主要得益于养殖业的快速发展和饲料需求的稳步增长。2024年，尽管受到宏观经济环境以及原材料价格
波动等因素的影响，国内饲料总产量出现了一定程度的下降，但饲料级磷酸二氢钙作为禽畜饲料添加剂的关
键成分，其市场需求依然强劲。
②消防用磷酸一铵市场需求情况
磷酸一铵是一种白色晶体，呈白色粉状或颗粒状物，具有一定的吸湿性及良好的热稳定性，主要用于速
效复合肥、高端复合肥原材料、消防干粉灭火剂、磷酸铁原料等产品领域。公司生产的磷酸一铵主要用于生
产ABC干粉灭火剂和高浓度复合肥、大量元素水溶肥原料。
2017年12月，国家标准化管理委员会发布《干粉灭火剂》（GB4066-2017）国家标准，并于2018年7月开
始实施，要求干粉灭火剂中磷酸一铵含量最低由50%提升至75%。随着全球安全生产及消防形势日益受到更广
泛关注，全球磷系灭火剂占比不断提升。
③磷酸铁市场需求
磷酸铁也称正磷酸铁，主要用来制作磷酸铁锂正极材料，也可作催化剂、添加剂等。磷酸铁的制备方法
有均相沉淀法、固相合成法、溶胶-凝胶法和水热合成法等，我国工业生产使用方法主要是沉淀法，由磷酸/
磷酸盐提供磷源，硫酸亚铁提供铁源。
磷酸铁锂产业链的上游主要包括锂源、铁源、碳源、磷源等原材料，中游包括磷酸铁锂正极材料，下游
包括磷酸铁锂电池及新能源汽车、储能等应用。
上游原材料中磷源根据工艺不同，主要来源有两种，一种是使用净化磷酸，另一种是使用工业级磷酸一
铵；铁源主要分为铁单质（铁块/铁粉）、二价铁化合物（草酸亚铁、硫酸亚铁）以及三价铁化合物（氧化
铁、硝酸铁）；锂源主要为碳酸锂、氢氧化锂；碳源主要为蔗糖、葡萄糖等。
中游正极材料方面，目前市场上常见的正极材料包括磷酸铁锂（LFP）、三元材料（NCM、NCA）、钴酸
锂（LCO）、锰酸锂（LMO）等，其中规模最大的是磷酸铁锂和三元材料。
下游应用端主要以动力电池和储能电池为主，在动力电池领域，2021年磷酸铁电池市占率首次超过三元
电池，此后市占率不断提高，到024年磷酸铁锂市场市占率达到68%。在储能领域，2024年全球储能电池出货
量中磷酸铁锂电池占比达到了近9成，磷酸铁锂电池具备明显的优势，其在高温下仍可保持较稳定的结构，
具有远超其他正极材料的安全性、稳定性以及循环寿命上都高于其他正极材料。磷酸铁锂电池正常使用寿命
不低于15年；在极限情况下，即使发生故障也在受控范围，不易发生爆炸、燃烧等危及电站安全运行的故障
，符合目前大型储能领域对于安全性的严苛要求。因此磷酸铁锂电池在储能领域占据垄断地位。
受益于新能源汽车市场的快速增长和储能领域的不断扩展，我国锂电池产量规模不断扩大，带动磷酸铁
锂出货量逐年上升。据则言咨询数据显示，2024年磷酸铁锂正极材料出货量达244.5万吨，同比增长54.1%。
而2020年这一数据仅为16.35万吨，增长超14.95倍。
磷酸铁是制备磷酸铁锂的关键前驱体，以磷酸铁为前驱体的固相法工艺成熟度较高，且产品具有较高的
压实密度，是目前使用最为广泛的磷酸铁锂生产方法之一。
我国新能源汽车市场规模的逐步扩大，磷酸铁将成为我国磷化工的重要下游市场之一。
④磷石膏处理已成为影响国内磷化工行业发展的关键环节
磷石膏作为磷化工行业湿法磷酸生产方式的副产品或固体废物，其处理方式通常以渣场堆存为主，以综
合利用为辅。磷石膏综合利用主要有两个途径：一是用作水泥缓（调）凝剂；二是生产石膏建材制品，包括
纸面石膏板、石膏砌块、石膏空心条板、干混砂浆、石膏砖等。工业和信息化部关于工业副产石膏综合利用
的指导文件指出，由于区域之间不平衡、磷石膏品质不稳定、标准体系不完善、缺乏共性关键技术等原因，
磷石膏综合利用水平还比较有限，整个磷化工行业的磷石膏主要通过渣场堆存处理。磷石膏堆存需要有配套
的土地资源，在土地资源紧缺的情况下磷石膏的堆存空间会受到影响，进而影响磷化工企业的生产经营。
2024年，贵州省人民政府印发《关于全面加强磷石膏综合利用推动磷化工产业绿色发展的意见》。强化
磷石膏库监督管理，新建、改建、扩建磷石膏库必须符合《中华人民共和国长江保护法》《贵州省乌江保护
条例》等法律法规以及相关标准规定。严格执行土地节约集约利用、地质灾害危险性评估、环境影响评价，
以及安全、环保设施“三同时”等审批制度。从2024年起，进入新建磷石膏库堆存的磷石膏必须按照国家和
省相关标准、要求实现无害化处理，到2026年，所有新增磷石膏必须按照国家和省相关标准、要求实现无害
化处理后，才能进入磷石膏库堆存。总体要求到2030年，磷石膏综合利用率保持全国前列，综合利用水平大
幅提升，综合利用产品不断丰富，利用途径有效拓宽，构建起磷石膏综合利用产业链上下游协同发力、跨地
区跨产业协同发展的良好格局。在国家和地方政策多管齐下的形势下，磷石膏合理处置已成为行业和社会持
续发展关注的重点之一，磷石膏的无害化、资源化利用已成为影响磷化工企业发展的关键环节。公司与北京
科技大学共同开发的“半水磷石膏改性胶凝材料及充填技术”旨在使用公司半水湿法磷酸生产技术产生的副
产品半水磷石膏改性后用于矿井充填，公司该项技术经中国石油和化学工业联合会鉴定，并出具《科学技术
成果鉴定证书》（中石化联鉴字[2019]第163号）认为该研究成果达到国际领先水平，该研究成果成功解决
磷化工企业磷石膏堆存难、磷矿山企业充填成本高两大难题，可大幅度提高矿山回采率和磷石膏大量化利用
，降本增效效果显著，对绿色矿山建设和磷化工产业转型升级具有重要意义。公司已使用该技术进行工业化
生产。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）磷矿石开采板块
1、主要业务经营情况
截至本年度末，本公司控股子公司福麟矿业持有的新桥磷矿山正常生产、小坝磷矿正在实施技改，报告
期内，福麟矿业实现磷矿石开采总量314.84万吨，主要提供给公司自用，保障公司正常生产。本年度外销磷
矿石67.93万吨。
2、主要经营模式
报告期内，磷矿石开采业务均由子公司福麟矿业实施。福麟矿业根据市场供需情况和公司生产计划配套
制定磷矿石中长期规划及年度、月度开采计划。福麟矿业主要负责矿山采掘生产技术及安全管理工作，采矿
、井下掘进和充填则通过委托具有相应采掘资质的工程建设公司进行，福麟矿业与受托公司分别根据磷矿石
开采数量、井下的掘进方量及充填方量结算采矿、井下掘进和充填的劳务费用。开采出的磷矿石主要提供给
公司满足日常生产，部分富余磷矿石根据市场价格对外销售。
3、矿产勘探活动
根据2023年10月19日贵州省自然资源厅文件《省自然资源厅关于同意协议出让2个磷矿夹缝资源采矿权
的复函》，同意出让福泉市道坪镇贵州福麟矿业有限公司新桥磷矿山、鸡公岭磷矿两矿权夹缝区块给本公司
控股子公司福麟矿业。报告期内，本公司控股子公司福麟矿业对新桥磷矿山、鸡公岭磷矿采矿权范围及两矿
权间沙子冲磷矿夹缝资源区块开展资源储量核实及勘探工作，预计新增磷矿石资源量1616.31万吨，并产生
储量核实费用15.00万元。
（二）磷化工产品板块
1、公司主要化工产品及用途
（1）饲料级磷酸二氢钙产品简介及用途
饲料级磷酸二氢钙是一种高效、优良的磷酸盐类饲料添加剂，用于补充水产动物和禽畜所需的磷、钙等
矿物质营养元素，具有含磷量高、水溶性好的特点，是目前生物学效价最高的一种饲料级磷酸钙盐。饲料级
磷酸二氢钙执行国家质量标准（GB22548-2017）。在动物饲料中用作磷、钙营养添加剂的磷酸钙盐产品主要
有饲料级磷酸氢钙（包含磷酸一二钙，即磷酸氢钙Ⅲ型）、饲料级磷酸二氢钙等，其中饲料级磷酸二氢钙的
生物学效价较高。饲料级磷酸二氢钙具有高水溶性、高吸收率等特点，同时在水体环境保护方面优于其他磷
酸钙盐产品。饲料级磷酸二氢钙在水产饲料中的添加比例为1%-3%，鱼、虾对其中磷的利用率高达94-98%。
除水产动物外，饲料级磷酸二氢钙也用于补充禽畜幼崽的磷、钙等矿物质营养元素，饲料级磷酸二氢钙作为
其饲料添加剂使用，能够提高断奶后禽畜幼崽消化，其微酸性还可维持肠道的菌群平衡，降低腹泻率。饲料
级磷酸二氢钙在国内外市场用途有所差异：在国内市场，饲料级磷酸二氢钙主要用作水产饲料添加剂，少部
分用作禽畜幼崽饲料添加剂，而禽畜饲料添加剂则主要使用饲料级磷酸氢钙；在国外市场，饲料级磷酸二氢
钙是补充动物磷、钙营养元素的主流磷酸钙盐添加剂，广泛用于水产饲料和禽畜饲料。
产生上述差异的原因在于：在国外市场，饲料级磷酸二氢钙的高水溶性、高吸收率、低排放等特性更早
受到行业关注，已经形成使用磷酸二氢钙的广泛共识；另一方面国际市场上饲料级磷酸二氢钙和饲料级磷酸
氢钙的价格差距相对较小，因而禽畜饲料添加剂也大量使用磷酸二氢钙；在国内市场，由于饲料级磷酸氢钙
价格与饲料级磷酸二氢钙价格差异相对较小，且在禽畜饲料中使用饲料级磷酸氢钙成为行业习惯，饲料级磷
酸二氢钙的市场空间尚未完全打开，但从性价比和生物学效价来看，使用磷酸二氢钙也是最优方案之一。
（2）磷酸一铵产品简介及用途
磷酸一铵是一种白色晶体，可制成白色粉状或颗粒状物，具有一定的吸湿性和较好的热稳定性。磷酸一
铵主要用于高浓度复合肥、高端复合肥原料、ABC干粉灭火剂、磷酸铁锂前驱体原料等产品领域。公司生产
的磷酸一铵外观为白色粉末，属于肥料级磷酸一铵，执行《磷酸一铵、磷酸二铵》标准（GB10205-2009），
可应用于ABC干粉灭火剂或肥料领域。公司生产的磷酸一铵主要用在ABC干粉灭火剂中，磷酸一铵在ABC干粉
灭火剂中的质量占比达到75%以上，为干粉灭火剂最重要的原料。由于国家对ABC干粉灭火剂严格的质量要求
，消防用磷酸一铵行业对产品质量要求也就很高，当前市场中主流的产品为公司提供的主含量为90%的消防
用磷酸一铵。同时，公司生产的肥料用磷酸一铵主要用于复混肥料（复合肥料）、掺混肥料及大量元素水溶
肥料，主要包括67%和68%两种养分含量规格的产品。
（3）磷酸产品简介及用途
根据不同质量等级，磷酸具有广泛用途。在农业，磷酸是生产磷肥的重要原料，也是生产饲料添加剂的
原料。在工业，磷酸主要用于金属表面处理、化学抛光剂生产、洗涤用品和杀虫剂生产、磷系阻燃剂生产等
。在新能源，磷酸是正极材料的原料之一。在食品行业，磷酸可作为酸味剂、酵母营养剂使用，亦是生产食
品级磷酸盐的重要原料。在医学领域，磷酸可用于制取含磷药物等。
公司生产的磷酸，执行《工业湿法粗磷酸》（HG/T4068-2022）、《工业湿法净化磷酸》（HG/T4069-20
22）、《食品安全国家标准食品添加剂磷酸（湿法）》（GB1886.304-2020）等标准。磷酸经过特殊处理后
，亦可定制使用。
（4）磷酸铁产品简介及用途
磷酸铁也称正磷酸铁，主要用来制作磷酸铁锂正极材料，也可作催化剂、添加剂等。磷酸铁的制备方法
有均相沉淀法、固相合成法、溶胶-凝胶法和水热合成法等，我国工业生产使用方法主要是沉淀法，由磷酸/
磷酸盐提供磷源，纯铁/硫酸亚铁提供铁源，作为电池材料是其主要用途。磷酸铁作为锂离子电池的正极材
料，其优势在于安全性高、循环寿命长等特点。
3、主要经营模式
（1）采购模式
公司根据对过往预算执行情况、未来市场行情分析，确定下年度销售计划，同时以此为基础确定下年度
产品生产计划，然后按照各种原辅材料单耗数据计算所需数量，结合对原料市场未来行情的分析，确定下年
度采购计划。实际执行时，每月根据月度生产计划、物资库存数量、年度采购计划以及对当前市场行情的分
析确定月度采购计划。采购部门根据每月收到的采购申请，向供应商询价和谈判，并最终达成采购协议。
公司的主要原材料包括磷矿石、磷精矿、硫磺、硫精砂、硫酸和液氨。
公司采购的磷矿石是公司根据最终产品品质要求及公司自有选矿产能，匹配采购不同类型的磷矿石。公
司通常根据国内几个主产区价格的变化情况以及与磷矿石供应商谈判的结果确定最终采购价格，主要采取预
付与货到付款的结算方式，同时在公司矿石堆场内储备一定量的安全库存。本年度内，公司主要对外采购差
异品位磷矿满足产品品质要求。公司采购的磷矿是公司矿石采购部门根据公司生产部门提交的物资申购计划
，矿石采购部门每月对贵州、河北、辽宁等区域的磷矿市场进行调研，并形成市场调研报告。结合公司产、
存、消、运，矿石采购部门编制月度磷矿采购计划，并将其提交给经营工作委员会审核，以确定采购数量和
单价。确定的采购计划经过相关领导审批后，矿石采购部门将与磷矿供应商签订采购合同。
公司采购的硫磺为固体硫磺。主要来自国内头部炼油企业，公司通常会与其签订长期供货合同，确定一
段较长期间内的采购需求总量，同时每个月月底报送下月实际订货计划，实际发货时以定价函的形式确定最
终价格，运费通常由公司承担。国内头部炼油企业在硫磺供应市场上处于相对垄断的地位，通常每周对外公
布硫磺价格，其他硫磺厂商跟随定价。
公司采购的硫精砂主要来自国内头部硫精砂企业，公司通常会与其签订长期供货合同，确定一段较长期
间内的采购需求总量，同时每个月月底报送下月实际订货计划，实际发货时以定价函的形式确定最终价格，
运费通常由公司承担。近几年因为硫铁矿制酸装置新增量较多，高品质硫精砂较为紧张，通常每月对外公布
硫精砂价格，其他硫精砂厂商跟随定价。
公司现有20万吨/年硫磺制酸、30万吨/年硫铁矿制酸装置，但自产硫酸不足以完全满足公司生产需求，
仍需对外采购硫酸满足生产所需。公司外采硫酸主要来自周边有色金属冶炼厂，同时为了化解供应商过于集
中的风险，公司也向贸易商采购硫酸。公司硫酸采购按照每个月实际需求单签采购合同。公司委托外部有资
质、有专用运输车辆的运输单位为公司运送硫酸。
公司液氨主要向贵州、四川、重庆、湖北等地
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