经营分析☆ ◇002896 中大力德 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
机械传动与控制应用领域关键零部件的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 5.05亿 100.00 1.24亿 100.00 24.54
─────────────────────────────────────────────────
智能执行单元(产品) 2.06亿 40.77 5224.93万 42.12 25.35
减速电机(产品) 1.65亿 32.60 4393.17万 35.42 26.66
精密减速器(产品) 1.26亿 25.01 2703.27万 21.79 21.38
其他业务收入(产品) 578.04万 1.14 74.80万 0.60 12.94
配件(产品) 238.81万 0.47 7.37万 0.06 3.09
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.78亿 94.56 1.12亿 90.16 23.40
国外(地区) 2748.01万 5.44 1220.32万 9.84 44.41
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.05亿 60.25 8644.63万 69.69 28.38
经销商(销售模式) 2.01亿 39.75 3758.90万 30.31 18.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 10.86亿 100.00 2.48亿 100.00 22.88
─────────────────────────────────────────────────
智能执行单元(产品) 4.85亿 44.65 1.15亿 46.17 23.66
减速电机(产品) 3.43亿 31.56 9852.54万 39.66 28.75
精密减速器(产品) 2.40亿 22.10 3248.38万 13.08 13.54
其他业务收入(产品) 1275.61万 1.17 184.63万 0.74 14.47
配件(产品) 564.85万 0.52 86.28万 0.35 15.27
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.24亿 94.27 2.22亿 89.54 21.73
国外(地区) 6222.15万 5.73 2599.00万 10.46 41.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.43亿 59.22 1.57亿 63.28 24.44
经销(销售模式) 4.43亿 40.78 9121.09万 36.72 20.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 5.40亿 100.00 1.14亿 100.00 21.17
─────────────────────────────────────────────────
智能执行单元(产品) 2.41亿 44.66 5335.01万 46.67 22.13
减速电机(产品) 1.67亿 31.00 4814.68万 42.12 28.77
精密减速器(产品) 1.23亿 22.70 1159.06万 10.14 9.46
其他业务收入(产品) 592.49万 1.10 74.65万 0.65 12.60
配件(产品) 295.70万 0.55 46.83万 0.41 15.84
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.10亿 94.56 1.03亿 89.72 20.09
国外(地区) 2937.95万 5.44 1175.24万 10.28 40.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 8.98亿 100.00 2.16亿 100.00 24.10
─────────────────────────────────────────────────
减速电机(产品) 3.73亿 41.59 1.10亿 51.02 29.57
智能执行单元(产品) 3.07亿 34.21 7837.23万 36.23 25.52
精密减速器(产品) 2.03亿 22.60 2579.59万 11.92 12.72
其他业务收入(产品) 1106.30万 1.23 131.11万 0.61 11.85
配件(产品) 333.12万 0.37 46.93万 0.22 14.09
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.08亿 90.04 1.83亿 84.43 22.60
国外(地区) 8939.04万 9.96 3367.55万 15.57 37.67
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.84亿 65.02 1.52亿 70.30 26.06
经销(销售模式) 3.14亿 34.98 6425.71万 29.70 20.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.91亿元，占营业收入的26.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9001.86│ 8.29│
│第二名 │ 5934.70│ 5.46│
│第三名 │ 5026.02│ 4.63│
│第四名 │ 4891.16│ 4.50│
│第五名 │ 4196.54│ 3.86│
│合计 │ 29050.29│ 26.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.26亿元，占总采购额的24.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3047.98│ 5.81│
│第二名 │ 2718.34│ 5.18│
│第三名 │ 2693.55│ 5.14│
│第四名 │ 2214.63│ 4.22│
│第五名 │ 1924.00│ 3.67│
│合计 │ 12598.50│ 24.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内行业基本情况
今年以来，国家宏观调控政策持续释放积极效应，为通用机械行业稳增长提供了良好发展环境，行业企
业积极作为，开拓国内外市场，持续推进结构调整转型升级，着力培育新质生产力。上半年行业经济运行保
持了稳中有升、低速发展态势，产销增速趋稳、趋缓。
据国家统计局数据，1-6月，通用机械行业8429家规模以上企业实现营业收入4960.97亿元，同比增长3.
22%，高于机械工业2.25个百分点；实现利润总额355.81亿元，同比下降1.43%，高于机械工业4.87个百分点
；完成出口交货值811.65亿元，同比增长13.53%。
据海关数据，1-6月，通用机械47种重点产品累计进出口额237.22亿美元，同比增长1.17%。其中进口68
.63亿美元，同比下降6%；出口168.59亿美元，同比增长4.41%；进出口顺差99.97亿美元，同比增长13%。进
口方面，从主要发达国家进口增速下降。从美国进口同比降低6.48%，从德国进口同比降低8.2%，从日本进
口同比降低13.51%，从韩国进口同比降低12.72%。面对当前复杂严峻的国际政治经济形势，通用机械行业产
品出口仍然保持稳定增长，反映出通用机械行业企业不断努力开拓国际市场的成果和通用机械产品国际竞争
力的不断提升。进口增速下降，反映出通用机械行业关键技术装备不断取得突破，产业链、供应链安全保障
能力持续提升。
近两年来，通用机械行业市场需求呈现结构性特征，大型炼化一体化项目集中投入，光伏电池、新能源
汽车、储能等新能源项目快速发展，对通用机械行业带来极大的市场需求，但这些行业产能持续扩张需求减
弱的趋势也已开始显现。当前城市管网建设、水利设施、污水处理、风力发电等对通用机械需求较好，钢铁
、冶金、房地产市场需求仍然不振，整体看通用机械市场增量需求乏力，企业面临较大的生产经营压力。
（二）公司主要业务
报告期内，公司主要业务并未发生变化。公司是从事机械传动与控制应用领域关键零部件的研发、制造
、销售、服务于一体的国家高新技术企业。公司深耕自动化传动与驱动装置的研发和制造，为各类机械设备
提供安全、高效、精密的动力传动与控制应用解决方案。公司一直从事减速电机、减速器等核心零部件的生
产和销售，并不断结合市场需求，借鉴国内外先进经验，加大研发投入，相继推出微型无刷直流减速电机、
精密行星减速器、滚筒电机、RV减速器、谐波减速器、伺服驱动、永磁直流减速电机等产品。公司在各个细
分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体
化、集成创新的发展趋势，围绕工业自动化和工业机器人，形成了减速器+电机+驱动一体化的产品架构，推
出“精密行星减速器+伺服电机+驱动”一体机、“RV减速器+伺服电机+驱动”一体机、“谐波减速器+伺服
电机+驱动”一体机等模组化产品，实现产品结构升级。
（三）产品主要应用领域
公司产品应用于工业机器人、智能物流、新能源设备、工业母机、纺织机械等工业自动化领域，终端客
户包括诺力股份（603611.SH）、中科微至（688211.SH）、杭叉集团（603298.SH）等智能物流企业，拓斯
达（300607.SZ）、伯朗特机器人股份有限公司、广州数控设备有限公司等机器人生产企业，宇环数控（002
903.SZ）、亚威股份（002559.SZ）等机床企业，京山轻机（000821.SZ）等光伏设备企业，格力博（301260
.SZ）等园林机械企业，鱼跃医疗（002223.SZ）等医疗器械企业，浙江众鑫环保科技集团股份有限公司等环
保包装企业，Maersk集团、三一国际（0631.HK）等。
（四）公司经营模式
1、以销定产和适量库存相结合的生产模式
公司产品种类丰富，型号众多，在生产过程中需要根据不同产品的特点灵活安排生产。对于小型和微型
减速电机，由于其具有通用性和标准性的特点，所以行业内企业通常会对常用规格的产品进行备库，以便在
生产时达到经济批量，降低生产成本。此外，由于销售订单分布不均衡，小型和微型减速电机常有临时性要
货的情形，需保持一定的存货储备满足客户临时性需求。因此，减速器、减速电机和智能执行单元行业的生
产具有以销定产和适量库存相结合的特点。
2、直销和经销相结合的销售模式
公司产品应用领域广泛，销售市场分布同样广泛，企业依靠自身力量，难以覆盖众多下游行业和销售区
域。因此，行业内企业一般采取直销和经销相结合的模式，直销主要面对大客户，从技术开发、方案评估、
质量管理到售后服务提供系统性解决方案，提高对客户需求的响应速度和服务质量；通过经销商不断扩大市
场区域和行业分布，由点到面，提高市场占有率和品牌影响力。
二、核心竞争力分析
（一）技术研发与创新能力
公司重视自主研发和技术创新，持续投入大量资源在产品研发上。公司专注于减速电机、减速器、智能
执行单元等精密传动部件的研发，持续创新优化产品线，无刷齿轮减速电机、驱动器、电动滚筒、机器人本
体组件、伺服压机新品频出，适应市场需求变化。公司坚持创新战略，通过内培外引加强研发团队建设，提
升技术研发能力，优化产品性能和结构，实现产品结构升级。
（二）营销网络构建和定制化服务
公司采取“直销+经销”的营销模式，覆盖了华南、华东、华北及东北等客户较为集中的区域，并在欧
美、日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，为各类机械设备提供安全、高效、精密的动力传动与
控制应用解决方案，能够结合国内市场客户的个性化需求，快速提供定制化的解决方案，并不断提升减速电
机集成与检测技术、精密传动与控制技术等方面的服务水平，显示了较强的市场响应速度和客户服务能力。
公司与经销商共谋发展，产品培训中心赋能经销商，“移动展厅”走进终端客户，较为稳定的经销网络有利
于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。
（三）产业链整合与协同效应
公司注重产业链的整合，不断提高产业链上下游各环节的管理效率，包括原材料供应、生产制造、物流
配送直至最终销售服务等全过程，从而实现对各类资源的高效利用和优化配置。同时注重与企业、高校的交
流与合作，通过信息共享、技术交流、统一标准和同步开发等手段，共同提高产品或服务质量。公司通过整
合上下游资源，提高供应链管理效率，形成产业协同效应，进而降低成本，提高整体运营效能。
（四）固投储备优势
公司本着“以进口装备生产替代进口产品”的理念，高起点参与市场竞争，不断引进国际先进的生产和
检测设备，形成了以日本“三菱”和德国“卡帕”为主体的齿轮加工系列装备；以日本“牧野”和德国“德
玛吉”为主体的壳体加工系列装备；以德国“蔡司”和瑞士“海克斯康”为主体的三坐标测量装备；以德国
“克林贝格”为主体的锥齿轮磨齿和产品检测系列装备。公司因长期稳定的固投而拥有充足储备，有望凭多
品类零部件快速扩产的能力率先受益于国产核心部件增量需求，扩大规模效应，提升利润水平。
（五）精密制造和质量管理优势
通过20多年的技术积累，公司沉淀了丰富的精密制造能力，拥有设计、调试和维护经验，对于机械加工
过程中的工装、夹具、刀具、工位器具等进行严格管控，掌握了一系列先进的工艺路线、工艺参数和过程控
制措施，逐步建立了完善的产品质量管控体系，形成了规模化的精密制造能力。公司是行业内较早通过ISO9
001质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户需要通过了CE、ROHS、UL、3C等产品认证。
〖免责条款〗
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