经营分析☆ ◇002897 意华股份 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以通讯为主的连接器及其组件产品研发、生产和销售，连接器业务及太阳能支架业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
连接器(行业) 14.74亿 51.48 3.60亿 67.03 24.44
太阳能支架(行业) 12.23亿 42.73 1.34亿 25.02 10.99
其他业务(行业) 1.66亿 5.79 4269.75万 7.95 25.75
─────────────────────────────────────────────────
太阳能支架(产品) 12.23亿 42.73 1.34亿 25.02 10.99
通讯连接器产品(产品) 8.22亿 28.72 2.18亿 40.55 26.50
其他连接器及组件产品(产品) 4.60亿 16.06 1.02亿 18.99 22.19
消费电子连接器产品(产品) 1.92亿 6.71 4028.45万 7.50 20.97
其他业务(产品) 1.66亿 5.79 4269.75万 7.95 25.75
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 15.14亿 52.86 1.86亿 34.54 12.26
国内(地区) 13.50亿 47.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
太阳能支架(行业) 34.96亿 54.62 5.30亿 42.15 15.15
连接器(行业) 26.34亿 41.15 6.99亿 55.64 26.55
其他业务(行业) 2.71亿 4.23 2778.53万 2.21 10.27
─────────────────────────────────────────────────
太阳能支架(产品) 34.96亿 54.62 5.30亿 42.15 15.15
通讯连接器产品(产品) 14.46亿 22.59 3.96亿 31.50 27.38
其他连接器及组件产品(产品) 9.02亿 14.09 2.25亿 17.87 24.90
消费电子连接器产品(产品) 2.86亿 4.47 7879.20万 6.27 27.57
其他业务(产品) 2.71亿 4.23 2778.53万 2.21 10.27
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 39.68亿 61.99 6.74亿 53.59 16.97
国内(地区) 24.33亿 38.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
工厂直销(销售模式) 64.01亿 100.00 12.57亿 100.00 19.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
太阳能支架(行业) 17.61亿 57.83 2.33亿 39.82 13.23
连接器(行业) 12.14亿 39.88 3.34亿 57.13 27.53
其他业务(行业) 6967.20万 2.29 1784.81万 3.05 25.62
─────────────────────────────────────────────────
太阳能支架(产品) 17.61亿 57.83 2.33亿 39.82 13.23
通讯连接器产品(产品) 6.01亿 19.74 1.69亿 28.88 28.11
其他连接器及组件产品(产品) 4.13亿 13.56 1.24亿 21.15 29.98
消费电子连接器产品(产品) 2.00亿 6.58 4158.55万 7.11 20.76
其他业务(产品) 6967.20万 2.29 1784.81万 3.05 25.62
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 18.56亿 60.95 1.73亿 29.61 9.33
国内(地区) 11.89亿 39.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
太阳能支架(行业) 34.53亿 56.63 4.10亿 35.85 11.87
连接器(行业) 24.64亿 40.42 7.15亿 62.52 29.01
其他业务(行业) 1.80亿 2.94 1867.91万 1.63 10.40
─────────────────────────────────────────────────
太阳能支架(产品) 34.53亿 56.63 4.10亿 35.85 11.87
其他连接器及组件产品(产品) 10.90亿 17.88 3.44亿 30.10 31.58
通讯连接器产品(产品) 10.38亿 17.03 2.93亿 25.62 28.22
消费电子连接器产品(产品) 3.36亿 5.51 7776.19万 6.80 23.15
其他业务(产品) 1.80亿 2.94 1867.91万 1.63 10.40
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 31.78亿 52.13 7.40亿 64.73 23.29
国内(地区) 29.18亿 47.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
工厂直销(销售模式) 60.97亿 100.00 11.44亿 100.00 18.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售32.92亿元，占营业收入的51.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 145216.21│ 22.69│
│单位2 │ 66348.18│ 10.37│
│单位3 │ 53787.27│ 8.40│
│单位4 │ 42918.15│ 6.71│
│单位5 │ 20950.05│ 3.27│
│合计 │ 329219.84│ 51.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购14.46亿元，占总采购额的30.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 59910.02│ 12.49│
│单位2 │ 26685.58│ 5.56│
│单位3 │ 26565.32│ 5.54│
│单位4 │ 17587.54│ 3.67│
│单位5 │ 13860.77│ 2.89│
│合计 │ 144609.23│ 30.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务为连接器业务及太阳能支架业务。
（一）主要业务情况
一、连接器业务
公司是一家专注于以通讯为主的连接器及其组件产品研发、生产和销售的企业，致力于为客户提供完善
的互连产品应用解决方案。公司长期深耕连接器领域，拥有丰富的行业经验与成熟的技术工艺体系，已发展
成国内最具实力的通讯连接器生产商之一，与全球多家著名企业华为、中兴、富士康、霍尼韦尔、伟创力、
安波福、智邦、启基、和硕、海康威视、OPPO、小米等著名企业建立了长期的合作伙伴关系。公司以通讯连
接器为核心，消费电子连接器为重要构成，汽车等其他连接器为延伸作为现阶段的发展战略，在传统RJ类通
讯连接器领域，公司凭借成熟的产品开发及生产经验、优秀的产品品质及供货能力，综合实力位居国内行业
前列，在高速通讯连接器领域，公司紧跟全球通信技术迭代趋势，精准把握5G规模化商用、6G技术前瞻研发
及光通信产业升级的行业发展机遇，持续聚焦5G、6G通信及光通讯模块相关产品的研发与制造。经过持续技
术攻关，公司已构建起完整的自主知识产权体系，自主研发的5GQSFP-DD112、OSFP112系列800G高速连接器
产品已陆续完成开发，并通过下游关键客户的验证与测试。凭借持续的研发投入、成熟的工艺控制体系与规
模化生产能力，公司在高速连接器领域的技术研发实力与精益生产水平均位居行业前列，为公司在新一代通
信基础设施建设中奠定了坚实的业务基础，同时，模具开发技术是精密电子元件研发和生产的核心技术之一
，公司在模具开发过程的设计、零件加工及组试三个阶段均体现出较强的竞争优势，机加工模具零配件精密
度可达0.0015mm，并具备开发1模128穴精密模具的能力，在精密连接器模具行业中精密度达到领先水平。凭
借通讯连接器领域积累的客户资源与技术优势，公司不断加强对消费电子连接器产品的拓展与提升，并对汽
车电子产品、智能终端消费电子产品领域进行战略布局，进一步拓展公司产品线，延伸产品应用范围及应用
场景。
二、太阳能支架业务
公司全资子公司乐清意华新能源科技有限公司主要从事光伏跟踪支架核心零部件的研发、生产与销售。
在全球碳中和目标推进、清洁能源转型加速及绿色发展政策引导下，光伏行业保持快速发展态势。意华新能
源专注于光伏支架核心部件领域，依托持续的技术创新与稳定的产品品质，在国际市场树立了良好的品牌形
象，公司核心客户均为全球光伏系统领域领先企业，亦是光伏跟踪支架行业头部厂商，双方已建立长期稳定
的战略合作关系。同时，公司依托境外生产基地实现全球化产能布局，构建高效协同的供应链体系，能够快
速响应不同区域市场需求，有效提升供应链稳定性与服务能力，为公司持续稳健经营、拓展全球市场份额提
供坚实保障。
（二）经营模式
1、销售模式
公司主要采取直销的方式进行销售，并通过新产品推介会、行业展会、客户拜访、客户维护等方式与客
户进行广泛接触。光伏支架业务方面，公司客户涵盖了Nextpower、GCS、Array、Ideematec、Gonvarri等国
外知名光伏企业，连接器业务方面，公司主要客户包括华为、中兴、星网锐捷、新华三等中国大陆客户以及
富士康、智邦、和硕等中国台湾客户。公司十分注重既有客户的二次开发工作，对客户的要求及时响应、及
时处理，根据具体业务种类，为客户配备符合其技术要求的专门人员，以建立和维持良好的客户关系，保持
持续竞争能力。
2、采购模式
公司建立了完善的采购管理制度，主要包括《采购管理程序》《供应商管理程序》等，且建立了《合格
供应商名录》，并对钢材、黄金、铜材及胶料等主要原材料与合格供应商签订原材料供应框架合同，力求建
立较为稳定的采购渠道以保证原材料的及时、充足供应。
3、生产模式
公司主要采用自主生产模式并根据客户订单来确定生产计划，光伏支架业务方面，目前公司主要在温州
乐清、天津、泰国等地设有生产基地。公司主要产品为光伏支架的核心零部件，包括TTU、檩条、BHA等；核
心工艺主要包括制管、冲压等。连接器业务方面，公司主要生产网络类接插件（RJ11、RJ45插头/插座，RJ4
5集成变压器）、消费电子连接器（USB、HDMI、DP、卡座）、光电类连接器（SFP系列产品）、电气电源连
接器(接线端子,电源插座)、消费性电子连接线束、工业及汽车电子连接线束等配套产品，产品均通过相关
认证，核心工艺为注塑、冲压、电镀、机加、压铸。
4、研发模式
公司一直坚持新产品开发创新和生产制造技术创新并进的技术发展策略，注重产品的工艺改进和技术研
发，建立了完善的研发体系，在新产品的开发过程中，通过与供应商和客户之间形成联动的开发机制，及时
把握市场动态和客户具体需求，实现产品研发与市场的良性互动，灵活有效地满足客户对不同产品的个性化
需求。
二、核心竞争力分析
1、高速通讯连接器产品的先发优势
公司以通讯连接器为核心，消费电子连接器为重要构成，汽车等其他连接器为延伸作为现阶段的发展战
略，在不断巩固传统（低速）通讯连接器市场的前提下，积极开展高速通讯连接器产品的研发、生产和市场
营销工作，经过长期的筹备和发展，目前在该领域已处于行业领先地位，具有高速通讯连接器产品的先发优
势。公司在高速通讯连接器领域的优势产品以SFP、SFP+光电连接器及chiptoio（芯片近封装NPC)高速光电
模组为代表。公司较早地进行规划布局和团队组建，并已加入若干高速光电产业联盟如NGSFPMSA/QSFP-DDMS
A/IPEC协会等参与制定高速通讯领域国际行业标准。鉴于5G+网络具有超大宽带、超高速、低延迟、超高流
量密度等基本特征，对承载此类信号传输高速器件（连接器、模组）的信号完整性如特征阻抗、插入损耗、
信号串扰等技术指标要求严苛，高速连接器需要在结构上满足此类技术指标要求，同时零部件及成品关键尺
寸需要达成+/-0.0Xmm级公差带精密度要求，因此对此类高速率产品，在产品结构设计能力、模具开发能力
、精密制造能力和产品检验验证能力均有严格的技术指标达成要求，公司高速连接器及模组产品顺利开发及
批量生产是上述的技术能力达成的综合体现。
目前，公司是国内少数实现高速连接器及高速光电模组量产的企业之一，公司生产的QSFP56200G/QSFP-
DD400G/QSFP112400G/CXP600G/CFP2112/OSFP112800G等系列高速连接器及NPC模组类产品已实现批量交付,同
步在研的基于224Gperlane超高速信号传输及高功耗散热要求的新一代1.6T超高速光电连接器、2X4/2X8OSFP
液冷屏蔽组件及NPC模组类产品，业界前沿的3.2TELSFPCPOOSFP端口、CPC（芯片共封装)电模组亦已进入实
质性开发阶段。由于该连接器在当前市场环境下具有多品种、小批量、结构复杂、零部件品类多样等特点，
且高速信号完整性特别是112Gperlane及以上实现难度大，后进企业在产品研发和市场开拓阶段需要投入大
量资金、人力和时间成本，进入门槛相对较高。公司已先发占领了这一新兴领域的市场和技术高点，为未来
的发展奠定了良好的基础。
2、长期合作的优质客户以及稳固持续的客户合作关系
公司深耕连接器行业，已积累了大量的优质客户资源并建立了良好的客户合作关系，构成了公司核心竞
争力的重要组成部分，在通讯连接器领域，公司已与包括华为、中兴、富士康、和硕、Duratel等在内的众
多优质客户建立了长期合作关系，近年来更是通过QSFP56/QSFP-DD等高端系列的高速连接器及chiptoio(芯
片近封装NPC)光电模组产品，进一步加强与华为、中兴等大客户合作的广度和深度。同时，在消费电子和汽
车连接器领域，公司凭借成熟的技术实力与稳定的产品品质，在国际国内市场上树立了良好的品牌形象和市
场口碑。此外，由于通讯设备在汽车和消费电子产品上逐步被广泛应用，公司各领域客户呈现重叠现象，这
为公司进一步延伸市场和产品应用领域提供了便利条件，强化了公司的市场竞争力与抗风险能力。
连接器行业的下游客户更倾向于选择有长期合作关系的供应商。公司已融入到下游优质客户的供应链体
系，并通过定制化研发生产的模式，深入参与到下游优质客户的设计、研发和生产流程中，进一步巩固客户
关系，与其建立互利互惠、高度信任的联系。同时，公司现有的大量优质客户资源也对行业新进入者设置了
较高的进入门槛，有利于公司长期稳固市场竞争地位。
3、先进的行业技术和高效的研发体系
公司一直坚持新产品开发创新和生产制造技术创新并进的技术发展策略，不断加强自主创新力度，意华
股份累计已获得发明专利121项（其中境外发明专利1项），实用新型642项，外观新型专利11项，软件著作
型专利25项。在新产品的开发过程中，公司通过与供应商和客户之间形成联动的开发机制，及时把握市场动
态和客户具体需求，实现产品研发与市场的良性互动，灵活有效地满足客户对不同产品的个性化需求。公司
通过发展完善研发体系，培养研发人员，提升研发效率，技术水平一直处于行业前列。公司研发团队长期以
来为华为、中兴各大通信设备制造商提供多项具有核心竞争力的连接产品，在未来高速传输这一主流趋势领
域，公司的研发优势也使公司具备抢占市场先机的条件。
4、精密模具及自动组装及检测设备的自主开发优势，保证对客户需求的快速响应
公司是国内极少数具备包含精密压铸/精密热学部件/精密电镀在内的完整模具及连接器零部件加工及生
产的连接器企业。模具开发技术是精密电子元件研发和生产的核心技术之一，也是公司赖以生存和发展的核
心竞争力之一。公司的模具开发过程可分为模具设计、模具零件加工及组试三个阶段，在各阶段的技术及组
织模式上均体现出较强的竞争优势。在模具设计技术上，公司引进了大量先进的设计软件，并建立了完整的
模具设计制造工艺流程和设计标准，并在此基础上形成了模具模块化系统，采用拼装式设计架构，保证模具
的互换性和维护保养，降低了模具设计制造周期和制造成本。在模具零件加工及组试技术上，公司已具备各
种高精密度的注塑成型模具、精密端子冲压模具、精密五金件冲压模具的加工和组试能力。公司采用高精度
研磨设备、电火花加工设备、慢走丝设备及检测设备进行模具生产，从而保证模具制造的精密度。目前公司
机加工模具零配件精密度可以达到0.0015mm，并具备开发1模128穴精密注塑模具的能力，在精密连接器模具
行业中精密度达到领先水平。同时，公司以流水线作业方式组织模具开发生产，各部分严格分工合作，强化
模具开发效率，缩短开模周期，使得公司具备对客户需求的迅速响应能力。公司强大的模具自主开发能力使
其能够确保连接器产品的良好品质和交货速度，大大提高了为客户综合配套的能力，也为公司设计、开发新
产品提供了强大的支持。
公司具备高速光模块精密壳体及散热组件研发及批量交付能力，研发及生产的QSFP/OSFP等800G/1.6T高
速模块壳体已大批量交付海思等光模块企业，自主设计及生产的散热组件匹配屏蔽笼壳体亦已大批量交付主
要客户。
公司具备高速连接器及高速光电模组自动组装及检测设备自主开发能力，自主开发的系列高精度高速连
接器自动组装及检测设备具有组装速度快，精度高，智能化等特点，有力的保障了系列高速连接器的稳定生
产与及时交付并对高速连接器制造成本进行了有效控制。
5、卓越的综合管理能力和创新的管理系统
制造业作为传统行业，在技术逐渐成熟、竞争日益激烈的市场环境下，不断提升内控管理水平已经成为
行业内获取利润的重要途径之一。随着公司经营规模的逐步扩大，对内控管理水平的要求也越来越高。公司
历来对提升管理水平十分重视，较早地启用ERP系统进行成本核算，并成立了成本利润核算中心，在公司内
部广泛实现数据化管理。尤其是近年来，随着技术进步带来的生产变革，公司正在逐步提升自动化生产水平
，致力于实现以自动化生产为主的生产模式。与之相应的，公司适时调整组织管理架构，内控管理逐步实行
扁平化架构，建立科学的管理制度，摒弃人管人模式下的内耗现象。具体表现在生产方面和销售方面的管理
创新：在生产方面，过去工厂厂长的主要职能在行政方面，管理制度调整后，其职能变更为管品质和技术，
人员管理方面的工作交由专业的人力资源考核方来做，以确保生产系统的质量和效率；在销售方面，公司创
新地提出建立工作室制度，为工作年限、业绩达到一定标准的市场团队设立工作室，并根据工作室的整体业
绩实施绩效考核措施，调动基层员工的积极性。
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