经营分析☆ ◇002898 赛隆药业 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品的研发、生产、营销及技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 1.56亿 99.24 8221.36万 98.91 52.84
其他行业(行业) 118.62万 0.76 90.65万 1.09 76.43
───────────────────────────────────────────────
药品销售(产品) 1.52亿 96.78 7887.08万 94.89 51.98
饮品销售(产品) 304.01万 1.94 --- --- ---
其他业务(产品) 118.62万 0.76 90.65万 1.09 76.43
代加工业务(产品) 79.27万 0.51 --- --- ---
其他(产品) 2.26万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华中(地区) 4013.27万 25.60 2312.91万 27.83 57.63
西南(地区) 3358.77万 21.42 1714.17万 20.62 51.04
华东(地区) 3142.03万 20.04 1817.22万 21.86 57.84
东北(地区) 2060.87万 13.14 692.55万 8.33 33.60
华南(地区) 1734.67万 11.06 999.40万 12.02 57.61
华北(地区) 996.07万 6.35 --- --- ---
西北(地区) 372.65万 2.38 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.55亿 98.74 --- --- ---
其他(销售模式) 197.89万 1.26 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 2.61亿 98.84 1.40亿 98.90 53.50
其他行业(行业) 305.24万 1.16 154.72万 1.10 50.69
───────────────────────────────────────────────
药品销售(产品) 2.57亿 97.39 1.39亿 98.42 54.03
其他业务(产品) 305.24万 1.16 154.72万 1.10 50.69
饮品销售(产品) 175.97万 0.67 153.66万 1.09 87.32
其他(产品) 161.37万 0.61 -120.86万 -0.86 -74.90
代加工业务(产品) 45.93万 0.17 35.83万 0.25 78.00
───────────────────────────────────────────────
华中(地区) 6348.14万 24.03 3596.30万 25.46 56.65
华东(地区) 6034.23万 22.84 3730.66万 26.41 61.83
西南(地区) 4650.60万 17.60 2736.50万 19.37 58.84
东北(地区) 3706.41万 14.03 802.24万 5.68 21.64
华北(地区) 2406.79万 9.11 --- --- ---
华南(地区) 1972.90万 7.47 --- --- ---
西北(地区) 1300.20万 4.92 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.64亿 100.00 1.41亿 100.00 53.47
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 1.30亿 98.64 8063.05万 98.32 62.22
其他行业(行业) 178.55万 1.36 138.05万 1.68 77.32
───────────────────────────────────────────────
药品销售(产品) 1.27亿 96.33 7826.02万 95.43 61.85
饮品销售(产品) 273.29万 2.08 --- --- ---
其他业务(产品) 178.55万 1.36 138.05万 1.68 77.32
代加工业务(产品) 27.43万 0.21 --- --- ---
其他(产品) 3.24万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3335.05万 25.39 2429.40万 29.62 72.84
华中(地区) 2487.73万 18.94 1758.12万 21.44 70.67
西南(地区) 2371.36万 18.05 1615.88万 19.70 68.14
东北(地区) 2044.71万 15.57 423.62万 5.17 20.72
华北(地区) 1286.46万 9.79 --- --- ---
华南(地区) 962.54万 7.33 --- --- ---
西北(地区) 648.62万 4.94 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 2.44亿 98.78 1.63亿 99.40 66.64
其他行业(行业) 302.55万 1.22 98.95万 0.60 32.71
───────────────────────────────────────────────
药品销售(产品) 2.30亿 92.90 1.54亿 94.15 67.11
饮品销售(产品) 1191.27万 4.82 892.94万 5.46 74.96
其他业务(产品) 302.55万 1.22 98.95万 0.60 32.71
代加工业务(产品) 209.89万 0.85 -42.80万 -0.26 -20.39
其他(产品) 51.51万 0.21 8.74万 0.05 16.96
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6235.93万 25.24 4480.34万 27.38 71.85
华中(地区) 4704.71万 19.04 3469.19万 21.20 73.74
西南(地区) 4607.83万 18.65 3199.62万 19.56 69.44
华北(地区) 3076.24万 12.45 2273.49万 13.90 73.90
东北(地区) 2758.58万 11.16 1029.56万 6.29 37.32
华南(地区) 2266.55万 9.17 --- --- ---
西北(地区) 1058.02万 4.28 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.47亿 100.00 1.64亿 100.00 66.22
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.51亿元，占营业收入的19.23%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户A │ 1566.52│ 5.93│
│客户B │ 1060.50│ 4.01│
│客户C │ 954.89│ 3.61│
│客户D │ 912.71│ 3.45│
│客户E │ 588.37│ 2.23│
│合计 │ 5082.99│ 19.23│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.47亿元，占总采购额的49.66%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商A │ 2095.58│ 22.26│
│供应商B │ 936.21│ 9.94│
│供应商C │ 651.00│ 6.91│
│供应商D │ 520.26│ 5.53│
│供应商E │ 472.45│ 5.02│
│合计 │ 4675.50│ 49.66│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司属医药制造业，秉承“以科技领先，成就健康事业”的企业宗旨，已建成集医药中间体、原料药、
制剂的研发、生产、营销和技术服务为一体的医药全产业链的现代化制药企业，主要产品包括注射用艾司奥
美拉唑钠及原料药、门冬氨酸鸟氨酸注射液及原料药、注射用胸腺法新、阿加曲班注射液及原料药、注射用
替加环素及原料药、单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液及原料药、注射用脑蛋白水解物（Ⅲ）、米力农注
射液及原料药、注射用帕瑞昔布钠及原料药、氨甲环酸注射液、注射用克林霉素磷酸酯、注射用泮托拉唑钠
等，涵盖心脑血管、神经、消化系统、质子泵抑制剂、抗感染药、抗出血药、镇痛药等领域。
2023年上半年，公司充分发挥“原料药+制剂”的全产业链优势，积极参与国家集采、省级联盟及省级
集采，加大产品市场开发力度，优化销售团队，扩展销售渠道，根据产品的不同定位，制定有针对性的销售
策略，不断提高市场占有率。报告期内，公司实现营业收入人民币156,783,290.97元，较去年同期增长19.3
5%，实现归属于母公司的净利润人民币2,987,537.79元，较去年同期增长184.08%。
报告期内，公司研发进度按计划顺利推进。截至本公告日，公司激活利伐沙班原料药获得上市申请批准
通知书；完成普瑞巴林、阿哌沙班原料药补充研究待审评；完成氟尿嘧啶、盐酸艾司洛尔、托拉塞米、法莫
替丁等多个原料备案登记；完成氟尿嘧啶注射液、盐酸艾司洛尔注射液注册申报；启动注射用右兰索拉唑Ⅲ
期临床研究；完成硫酸艾沙康唑、法莫替丁注射液等仿制药在研产品的工艺研究或中式放大生产等相关工作
。
报告期内，公司继续积极适应国家药品集中带量采购政策，积极参与国家集采和地方集采，公司阿加曲
班注射液、氨甲环酸注射液两个品种三个规格中标第八批全国药品集中采购且将于2023年下半年正式执行，
将进一步扩大相关产品的销售，提高市场占有率，进而对公司未来业绩产生积极的影响。
（二）主要产品
报告期内，公司主要生产、销售及拥有生产批文的原料药品种9个，制剂品种16个，其中9个品种通过仿
制药一致性评价，14个品种被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022版）》。
（三）公司主要经营模式
1.研发模式
公司采用以自主研发为主，合作开发为辅的研发模式，围绕已有品种所形成的特色系列，不断丰富规格
，推进一致性评价研究，巩固现有优势品种，并根据市场需求不断进行新药研发。公司成立了医药研发中心
，组建了一支从业经验丰富、创新意识突出的研发团队，从品种调研到立项、方案计划制定到执行、研究到
注册申报，均设立了专门的部门，有力支撑了公司的发展。
2.生产模式
公司采取自主生产和合作生产相结合的生产模式，两种模式相互补充，形成业务协同。
自主生产模式：公司拥有冻干粉针剂、分装粉针剂、小容量注射剂和原料药等多条生产线，实行“以销
定产、产销结合”的计划管理模式，生产部门根据年度销售计划将生产计划分解至月，并在实施过程中根据
库存情况进行动态调整。
合作生产模式：是指公司在早期MAH制度（药品上市许可持有人制度）未建立的时期，与具备生产资质
、GMP产能充裕的制药企业展开合作生产的模式。公司的合作方为西南药业股份有限公司、山西普德药业有
限公司，合作产品为单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液、注射用脑蛋白水解物，其中单唾液酸四己糖神经
节苷脂钠注射液生产所需原料药，由公司独家向合作单位销售供应。在此模式下，公司单独负责或与合作单
位共同负责产品的研究开发工作，并由公司承担相关费用。公司享有合作产品的独家经销权和知识产权，合
作方负责在公司的技术支持下申请并取得合作产品的药品批准文号。合作单位按照公司订单要求组织生产，
由公司负责对外销售。“两票制”政策下，对于终端为公立医院相关渠道的销售，合作产品由合作方按照公
司的指令，直接销售至公司指定的下游药品配送企业（经销商），公司向合作方收取原料药款、专利/技术
使用费、市场管理或推广服务费用。
3.销售模式
公司产品主要为处方药，终端客户为各级医疗卫生机构，采用经销商买断方式进行销售，即通过经销商
将药品销往各级医疗卫生机构。具体而言，公司根据营销能力、销售渠道、信用等多方面遴选优质的医药商
业公司作为经销商，与其建立长期稳定的合作关系，向经销商销售产品，同时为其提供产品学术推广支持等
服务。
经销商向公司采购产品，并利用其销售渠道向各级医疗机构进行销售。对于向非公立医疗机构销售的产
品，经销商亦会通过区域内的下级经销商进行产品分销。
4.采购模式
本公司采购的物资有：生产、研发用物料，合作生产模式下的产品，各部门所需设备、仪器、五金配件
、备品备件、低值易耗品、办公用品等。生产用原辅料、与药品直接接触的包装材料需从质量管理部批准的
具有相应资质的供应商处采购；对设备、仪器的采购，请购部门需提供详细的调研报告，经过充分询比价后
，确定供应商并与其签订合同。仓库管理部门负责确保主要物料的安全库存，设定库存警戒线，主要物料规
定有检验周期；五金、易耗品、劳保用品由计划物料部采用询价比价的方式统一采购，并有一定的库存量。
报告期内，公司经营模式、市场地位、主要业绩驱动因素等未发生变化。
二、核心竞争力分析
1.医药全产业链优势
公司拥有医药中间体、原料药、制剂产品的研发、生产、营销、技术服务全产业链，构建了化学原料药
与制剂一体化的研发与生产能力。公司关键产品的原料药均为自产，具有完整医药产业配套体系，原料药自
供和规模化生产有力的保障制剂产品的生产、供应，在质量稳定性以及生产成本控制方面有着明显的优势。
2.持续的研发创新能力
公司历来注重研发创新，建立了健全的科研管理体系，拥有一批国际一流、国内领先的研发设备和经验
丰富的研发人才队伍，通过自主研发，近年来公司新产品不断获批，公司的技术创新能力和科研水平不断提
升。2023年上半年，公司获得利伐沙班原料药获得上市申请批准通知书，注射用右兰索拉唑启动Ⅲ期临床，
氟尿嘧啶、盐酸艾司洛尔、托拉塞米等多个仿制药在研项目按期推进。
3.先进的生产技术
公司多年来一直致力于注射剂的规模化生产，拥有无菌制剂技术优势、产能优势，严格按照国家GMP要
求建立药品生产制造中心，拥有小容量注射剂、冻干粉针剂、分装粉针剂等剂型多条生产线，在产品产能、
工艺技术以及GMP管理上保持国内先进水平。
4.完善的质量管理体系
作为切身关系人民福祉的医药行业的一员，公司始终将质量控制贯穿从产品研发、生产转移、商业化生
产到市场销售的产品生命周期全过程，把药品质量问题当成公司安身立命之本和生存发展的生命线。公司建
立了涵盖产品生产质量、科研、销售等业务的立体化质量管理体系，从源头上保证产品质量的均一性、稳定
性和安全性，并持续强化质量体系建设和质量意识提升。
5.独特的企业文化
公司以“科技领先，成就健康事业”为宗旨，专注于人类健康事业。在企业管理中，坚持“团结、拼搏
、敬业、奉献”的企业文化和核心价值观，企业文化理念已经融入到公司发展的各个环节，植入每个员工的
心中，起到了积极向上的引领作用。
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