经营分析☆ ◇002898 赛隆药业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品的研发、生产、营销及技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 1.56亿 99.77 7294.68万 99.92 46.85
其他行业(行业) 35.95万 0.23 5.58万 0.08 15.53
─────────────────────────────────────────────────
药品销售(产品) 1.43亿 91.48 6427.53万 88.05 45.02
饮品销售(产品) 1134.50万 7.27 720.30万 9.87 63.49
代加工业务(产品) 145.71万 0.93 136.19万 1.87 93.46
其他业务(产品) 35.95万 0.23 5.58万 0.08 15.53
其他(产品) 14.06万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 5662.29万 36.28 3482.28万 47.70 61.50
东北(地区) 2400.07万 15.38 526.13万 7.21 21.92
西南(地区) 2377.64万 15.24 776.94万 10.64 32.68
华东(地区) 2358.89万 15.12 1135.97万 15.56 48.16
华南(地区) 1818.52万 11.65 899.99万 12.33 49.49
华北(地区) 841.58万 5.39 --- --- ---
西北(地区) 147.24万 0.94 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
药品销售(业务) 1.43亿 91.48 6427.53万 88.05 45.02
饮品销售(业务) 1134.50万 7.27 720.30万 9.87 63.49
代加工业务(业务) 145.71万 0.93 136.19万 1.87 93.46
非主业租赁(业务) 18.45万 0.12 -1.83万 -0.03 -9.90
销售材料或废品(业务) 17.21万 0.11 7.12万 0.10 41.35
其他(业务) 14.35万 0.09 10.96万 0.15 76.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 3.04亿 97.71 1.40亿 97.77 46.22
其他行业(行业) 712.03万 2.29 319.99万 2.23 44.94
─────────────────────────────────────────────────
药品销售(产品) 2.94亿 94.79 1.34亿 93.41 45.51
饮品销售(产品) 759.66万 2.45 549.18万 3.83 72.29
其他业务(产品) 712.03万 2.29 319.99万 2.23 44.94
代加工业务(产品) 100.40万 0.32 66.41万 0.46 66.15
其他(产品) 45.22万 0.15 10.01万 0.07 22.14
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 9900.11万 31.87 5243.59万 36.55 52.96
西南(地区) 5558.95万 17.90 2194.95万 15.30 39.49
华东(地区) 5442.51万 17.52 2608.62万 18.18 47.93
东北(地区) 3922.62万 12.63 1025.48万 7.15 26.14
华南(地区) 3679.68万 11.85 2000.04万 13.94 54.35
华北(地区) 1916.06万 6.17 --- --- ---
西北(地区) 642.78万 2.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.11亿 100.00 1.43亿 100.00 46.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 1.56亿 99.24 8221.36万 98.91 52.84
其他行业(行业) 118.62万 0.76 90.65万 1.09 76.43
─────────────────────────────────────────────────
药品销售(产品) 1.52亿 96.78 7887.08万 94.89 51.98
饮品销售(产品) 304.01万 1.94 --- --- ---
其他业务(产品) 118.62万 0.76 90.65万 1.09 76.43
代加工业务(产品) 79.27万 0.51 --- --- ---
其他(产品) 2.26万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 4013.27万 25.60 2312.91万 27.83 57.63
西南(地区) 3358.77万 21.42 1714.17万 20.62 51.04
华东(地区) 3142.03万 20.04 1817.22万 21.86 57.84
东北(地区) 2060.87万 13.14 692.55万 8.33 33.60
华南(地区) 1734.67万 11.06 999.40万 12.02 57.61
华北(地区) 996.07万 6.35 --- --- ---
西北(地区) 372.65万 2.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.55亿 98.74 --- --- ---
其他(销售模式) 197.89万 1.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 2.61亿 98.84 1.40亿 98.90 53.50
其他行业(行业) 305.24万 1.16 154.72万 1.10 50.69
─────────────────────────────────────────────────
药品销售(产品) 2.57亿 97.39 1.39亿 98.42 54.03
其他业务(产品) 305.24万 1.16 154.72万 1.10 50.69
饮品销售(产品) 175.97万 0.67 153.66万 1.09 87.32
其他(产品) 161.37万 0.61 -120.86万 -0.86 -74.90
代加工业务(产品) 45.93万 0.17 35.83万 0.25 78.00
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 6348.14万 24.03 3596.30万 25.46 56.65
华东(地区) 6034.23万 22.84 3730.66万 26.41 61.83
西南(地区) 4650.60万 17.60 2736.50万 19.37 58.84
东北(地区) 3706.41万 14.03 802.24万 5.68 21.64
华北(地区) 2406.79万 9.11 --- --- ---
华南(地区) 1972.90万 7.47 --- --- ---
西北(地区) 1300.20万 4.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.64亿 100.00 1.41亿 100.00 53.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.71亿元，占营业收入的22.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 1662.77│ 5.35│
│客户B │ 1592.29│ 5.13│
│客户C │ 1556.16│ 5.01│
│客户D │ 1241.44│ 4.00│
│客户E │ 1075.73│ 3.46│
│合计 │ 7128.40│ 22.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.75亿元，占总采购额的51.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 2733.36│ 18.69│
│供应商B │ 1909.77│ 13.06│
│供应商C │ 1574.88│ 10.77│
│供应商D │ 786.95│ 5.38│
│供应商E │ 497.30│ 3.40│
│合计 │ 7502.26│ 51.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1.公司所属行业发展情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“医药制造业”（行业代码：C27
）。2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是《医药工业高质量发展行动计划（2023-2025
年）》的攻坚之年。2024年上半年，国家有关部门聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，围绕深化医改重
点任务、支持创新药发展、强化医保基金监管、优化药品审评审批、推进药品价格治理等方面，颁布了多项
医药领域政策。同时各级政府对医疗体制改革的重视与投入不断加大，伴随着人口老龄化的加剧、人民生活
水平持续提高、健康意识持续增强、新型城镇化的稳步推进以及覆盖城乡居民的基本医疗体系和医疗保障制
度的构建，医疗服务便利性提高，进一步促进了医药需求，为公司提供了更好的发展机遇。
医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，具有较强的刚性需求，属于弱周期行业。但对于个别产品
而言，存在一定的季节性、偶然性，例如在某些流行性、传染性疾病高发的季节，临床用药需求会相应增长
。
2．主营业务
公司为集医药中间体、原料药、制剂的研发、生产、营销和技术服务为一体的医药全产业链的制药企业
，报告期内公司主营业务未发生重大变化。在报告期内，公司继续秉承“以科技领先，成就健康事业”的企
业宗旨，持续加大产品研发投入，目前主要产品包括注射用替加环素及原料药、阿加曲班注射液及原料药、
注射用艾司奥美拉唑钠及原料药、门冬氨酸鸟氨酸注射液及原料药、米力农注射液及原料药、注射用帕瑞昔
布钠及原料药、氨甲环酸注射液及原料药、注射用脑蛋白水解物（Ⅲ）、注射用胸腺法新、注射用泮托拉唑
钠，以及普瑞巴林胶囊及原料药、阿哌沙班片及原料药等。主要产品涵盖心脑血管、神经系统、消化系统、
质子泵抑制剂、抗感染药、抗出血药、镇痛药等领域。
2024年上半年，公司继续发挥“原料药+制剂”的全产业链优势，加大销售市场开发力度，根据产品的
不同特性，制定了有针对性的销售策略，产品销售较为稳定。同时，公司大力推进开源节流，严控费用支出
，销售费用、财务费用均有所下降。报告期内，公司实现营业收入人民币156,062,416.75元，较去年同期下
降0.46%，实现归属于母公司的净利润人民币1,764,681.15元，较去年同期下降40.93%，归属于上市公司股
东的扣除非经常性损益的净利润1,373,104.31元，较去年同期增长229.12%。
报告期内，公司着力推进新产品研发工作，截至本公告日，公司获得普瑞巴林、赖氨匹林、富马酸丙酚
替诺福韦、福沙匹坦双葡甲胺等4个原料药上市申请批准通知书；获得普瑞巴林胶囊药品注册证书；获得注
射用福沙匹坦双葡甲胺临床试验批准通知书；完成奥美拉唑钠、托拉塞米、盐酸艾司洛尔原料及制剂、氟尿
嘧啶原料及制剂、法莫替丁等7个项目的补充研究；稳步推进注射用右兰索拉唑Ⅲ期临床试验；同时启动了
多个新项目的研究工作。
3．主要产品
截至目前，公司主要生产、销售及拥有生产批文的原料药品种13个，制剂品种17个，其中11个品种通过
仿制药一致性评价，16个品种被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023版）》。
4.公司主要经营模式：
（1）研发模式
公司采用以自主研发为主，合作开发为辅的研发模式，围绕已有品种所形成的特色系列，不断丰富规格
，推进一致性评价研究，巩固现有优势品种，并根据市场需求不断进行新药研发。公司成立了医药研发中心
，组建了一支从业经验丰富、创新意识突出的研发团队，从品种调研到立项、方案计划制定到执行、研究到
注册申报，均设立了专门的部门，有力支撑了公司的发展。
（2）生产模式
公司采取自主生产和合作生产相结合的生产模式，两种模式相互补充，形成业务协同。
自主生产模式：公司拥有冻干粉针剂、分装粉针剂、小容量注射剂和原料药等多条生产线，实行“以销
定产、产销结合”的计划管理模式，生产部门根据年度销售计划将生产计划分解至月，并在实施过程中根据
库存情况进行动态调整。
合作生产模式：是指公司在早期MAH制度（药品上市许可持有人制度）未建立的时期，与具备生产资质
、GMP产能充裕的制药企业展开合作生产的模式。在此模式下，公司单独负责或与合作单位共同负责产品的
研究开发工作，并由公司承担相关费用。公司享有合作产品的独家经销权和知识产权，合作方负责在公司的
技术支持下申请并取得合作产品的药品批准文号。合作单位按照公司订单要求组织生产，由公司负责对外销
售。“两票制”政策下，对于终端为公立医院相关渠道的销售，合作产品由合作方按照公司的指令，直接销
售至公司指定的下游药品配送企业（经销商），公司向合作方收取原料药款、专利/技术使用费、市场管理
或推广服务费用。
（3）销售模式
公司产品主要为处方药，终端客户为各级医疗卫生机构，采用经销商买断方式进行销售，即通过经销商
将药品销往各级医疗卫生机构。具体而言，公司根据营销能力、销售渠道、信用等多方面遴选优质的医药商
业公司作为经销商，与其建立长期稳定的合作关系，向经销商销售产品，同时为其提供产品学术推广支持等
服务。
经销商向公司采购产品，并利用其销售渠道向各级医疗机构进行销售。对于向非公立医疗机构销售的产
品，经销商亦会通过区域内的下级经销商进行产品分销。
（4）采购模式
本公司采购的物资有：生产、研发用物料，合作生产模式下的产品，各部门所需设备、仪器、五金配件
、备品备件、低值易耗品、办公用品等。生产用原辅料、与药品直接接触的包装材料需从质量管理部批准的
具有相应资质的供应商处采购；对设备、仪器的采购，请购部门需提供详细的调研报告，经过充分询比价后
，确定供应商并与其签订合同。仓库管理部门负责确保主要物料的安全库存，设定库存警戒线，主要物料规
定有检验周期；五金、易耗品、劳保用品由计划物料部采用询价比价的方式统一采购，并有一定的库存量。
报告期内，公司经营模式、市场地位、主要业绩驱动因素等未发生变化。
二、核心竞争力分析
1.医药全产业链优势
公司拥有医药中间体、原料药、制剂产品的研发、生产、营销、技术服务全产业链，构建了化学原料药
与制剂一体化的研发与生产能力。公司关键产品的原料药均为自产，具有完整医药产业配套体系，原料药自
供和规模化生产有力的保障制剂产品的生产、供应，在质量稳定性以及生产成本控制方面有着明显的优势。
2.持续的研发创新能力
公司历来注重研发创新，建立了健全的科研管理体系，拥有一批国际一流、国内领先的研发设备和经验
丰富的研发人才队伍，通过自主研发，近年来公司新产品不断获批，公司的技术创新能力和科研水平不断提
升。截至本公告日，公司普瑞巴林、富马酸丙酚替诺福韦、赖氨匹林、福沙匹坦双葡甲胺原料药获得上市申
请批准通知书；普瑞巴林胶囊（150mg规格）获得药品注册证书，注射用右兰索拉唑稳步推进Ⅲ期临床，氟
尿嘧啶、盐酸艾司洛尔、托拉塞米等多个仿制药在研项目如期推进。
3.先进的生产技术
公司多年来一直致力于无菌注射剂的规模化生产，拥有无菌制剂技术优势、产能优势，严格按照国家GM
P要求建立药品生产制造中心，拥有小容量注射剂、冻干粉针剂、分装粉针剂等剂型多条生产线，在产品产
能、工艺技术以及GMP管理上保持国内先进水平。
4.完善的质量管理体系
作为切身关系人民福祉的医药行业的一员，公司始终将质量控制贯穿从产品研发、生产转移、商业化生
产到市场销售的产品生命周期全过程，把药品质量问题当成公司安身立命之本和生存发展的生命线。公司建
立了涵盖产品生产质量、科研、销售等业务的立体化质量管理体系，从源头上保证产品质量的均一性、稳定
性和安全性，并持续强化质量体系建设和质量意识提升。
5.独特的企业文化
公司“以科技领先，成就健康事业”为宗旨，专注于人类健康事业。在企业管理中，坚持“团结、拼搏
、敬业、奉献”的企业文化和核心价值观，企业文化理念已经融入到公司发展的各个环节，植入每个员工的
心中，起到了积极向上的引领作用。
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