经营分析☆ ◇002900 哈三联 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
小容量注射剂、冻干粉针剂、固体制剂、非PVC软袋大输液、塑瓶大输液、玻瓶大输液、原料药、医疗器械
及化妆品等产品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 4.69亿 89.69 2.70亿 95.34 57.51
其他行业(行业) 3368.22万 6.43 1297.43万 4.58 38.52
兽药行业(行业) 1888.94万 3.61 -7.23万 -0.03 -0.38
功能食品行业(行业) 84.11万 0.16 -3.04万 -0.01 -3.61
化妆品行业(行业) 57.04万 0.11 33.97万 0.12 59.55
饲料添加剂行业(行业) 9695.58 0.00 -1.46万 -0.01 -151.01
─────────────────────────────────────────────────
大输液(产品) 1.50亿 28.74 5221.97万 18.44 34.71
冻干粉针剂(产品) 1.22亿 23.30 8014.48万 28.30 65.72
小容量注射剂(产品) 9539.27万 18.22 7843.55万 27.70 82.22
固体制剂(产品) 6733.61万 12.86 5670.81万 20.03 84.22
其他业务(产品) 3368.22万 6.43 1297.43万 4.58 38.52
进出口贸易(产品) 2346.94万 4.48 128.77万 0.45 5.49
兽药(产品) 1888.94万 3.61 -7.23万 -0.03 -0.38
外购药用中间体(产品) 766.37万 1.46 15.93万 0.06 2.08
原料药(产品) 192.17万 0.37 78.40万 0.28 40.80
医疗器械(产品) 127.22万 0.24 22.75万 0.08 17.88
功能食品(产品) 84.11万 0.16 -3.04万 -0.01 -3.61
化妆品(产品) 57.04万 0.11 33.97万 0.12 59.55
饲料添加剂(产品) 9695.58 0.00 -1.46万 -0.01 -151.01
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 2.26亿 43.13 8909.62万 31.46 39.47
华东地区(地区) 8344.22万 15.94 5265.70万 18.60 63.11
华中地区(地区) 4820.71万 9.21 3407.90万 12.04 70.69
华南地区(地区) 4434.22万 8.47 3431.74万 12.12 77.39
华北地区(地区) 4334.92万 8.28 3070.70万 10.84 70.84
西南地区(地区) 4051.35万 7.74 3117.69万 11.01 76.95
境外(地区) 2346.94万 4.48 128.77万 0.45 5.49
西北地区(地区) 1438.10万 2.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
代理(销售模式) 4.40亿 84.01 2.54亿 89.74 57.79
直营(销售模式) 5002.95万 9.56 1608.38万 5.68 32.15
其他(销售模式) 3368.22万 6.43 1297.43万 4.58 38.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 11.43亿 96.33 7.02亿 98.78 61.38
其他行业(行业) 3409.01万 2.87 1177.66万 1.66 34.55
兽药行业(行业) 894.38万 0.75 -280.44万 -0.39 -31.36
功能食品行业(行业) 50.45万 0.04 -31.87万 -0.04 -63.16
饲料添加剂行业(行业) 1.73万 0.00 -1.65万 0.00 -95.35
─────────────────────────────────────────────────
大输液(产品) 3.56亿 30.03 1.32亿 18.62 37.12
冻干粉针剂(产品) 2.98亿 25.08 2.11亿 29.74 70.98
固体制剂(产品) 2.29亿 19.33 2.09亿 29.44 91.17
小容量注射剂(产品) 1.76亿 14.83 1.41亿 19.79 79.87
进出口贸易(产品) 7871.30万 6.63 666.12万 0.94 8.46
其他业务(产品) 3409.01万 2.87 1177.66万 1.66 34.55
兽药(产品) 894.38万 0.75 -280.44万 -0.39 -31.36
原料药(产品) 473.74万 0.40 185.00万 0.26 39.05
功能食品(产品) 50.45万 0.04 -31.87万 -0.04 -63.16
医疗器械(产品) 42.34万 0.04 2.93万 0.00 6.93
饲料添加剂(产品) 1.73万 0.00 -1.65万 0.00 -95.35
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 4.66亿 39.25 1.96亿 27.60 42.10
华东地区(地区) 1.91亿 16.09 1.51亿 21.31 79.28
西南地区(地区) 1.11亿 9.32 9001.38万 12.67 81.37
华北地区(地区) 1.08亿 9.13 8214.44万 11.56 75.80
华中地区(地区) 1.02亿 8.61 8078.99万 11.37 79.11
华南地区(地区) 9724.49万 8.19 7844.93万 11.04 80.67
境外(地区) 7871.30万 6.63 666.12万 0.94 8.46
西北地区(地区) 3295.05万 2.78 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
代理(销售模式) 10.72亿 90.33 6.60亿 92.86 61.54
直营(销售模式) 8065.08万 6.80 --- --- ---
其他(销售模式) 3409.01万 2.87 1177.66万 1.66 34.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 6.17亿 96.75 4.10亿 98.43 66.46
其他业务(行业) 1757.43万 2.76 652.43万 1.57 37.12
兽药行业(行业) 294.01万 0.46 --- --- ---
功能食品行业(行业) 17.14万 0.03 --- --- ---
饲料添加剂行业(行业) 1.73万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
大输液(产品) 1.82亿 28.58 7928.40万 19.12 43.54
冻干粉针剂(产品) 1.62亿 25.37 1.17亿 28.28 72.56
固体制剂(产品) 1.55亿 24.38 1.45亿 34.95 93.30
小容量注射剂(产品) 8263.95万 12.97 6432.55万 15.51 77.84
进出口贸易(产品) 3269.62万 5.13 --- --- ---
其他业务(产品) 1757.43万 2.76 652.43万 1.57 37.12
兽药(产品) 294.01万 0.46 --- --- ---
原料药(产品) 192.67万 0.30 --- --- ---
功能食品(产品) 17.14万 0.03 --- --- ---
医疗器械(产品) 14.22万 0.02 --- --- ---
饲料添加剂(产品) 1.73万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 2.40亿 37.72 1.11亿 26.70 46.07
华东地区(地区) 1.15亿 18.05 9780.68万 23.58 85.02
华北地区(地区) 6270.44万 9.84 4849.57万 11.69 77.34
华中地区(地区) 5882.13万 9.23 4966.59万 11.98 84.44
西南地区(地区) 5804.98万 9.11 4843.18万 11.68 83.43
华南地区(地区) 5131.31万 8.05 4249.37万 10.25 82.81
境外(地区) 3269.62万 5.13 --- --- ---
西北地区(地区) 1825.95万 2.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 10.07亿 97.96 6.60亿 99.60 65.53
其他行业(行业) 2026.53万 1.97 273.92万 0.41 13.52
兽药行业(行业) 67.98万 0.07 -5.56万 -0.01 -8.18
饲料添加剂行业(行业) 1.48万 0.00 -8839.33 0.00 -59.63
─────────────────────────────────────────────────
冻干粉针剂(产品) 3.48亿 33.85 2.69亿 40.61 77.32
固体制剂(产品) 2.52亿 24.51 2.31亿 34.84 91.63
大输液(产品) 2.47亿 23.98 7133.14万 10.76 28.92
小容量注射剂(产品) 1.09亿 10.62 8205.87万 12.38 75.10
进出口贸易(产品) 4003.66万 3.89 248.41万 0.37 6.20
其他业务(产品) 2026.53万 1.97 273.92万 0.41 13.52
原料药(产品) 1068.92万 1.04 410.19万 0.62 38.37
兽药(产品) 67.98万 0.07 -5.56万 -0.01 -8.18
医疗器械(产品) 61.35万 0.06 3.77万 0.01 6.15
饲料添加剂(产品) 1.48万 0.00 -8839.33 0.00 -59.63
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 3.04亿 29.59 9345.69万 14.10 30.71
华东地区(地区) 2.14亿 20.82 1.81亿 27.23 84.33
华北地区(地区) 1.41亿 13.66 1.12亿 16.94 79.91
西南地区(地区) 1.25亿 12.14 1.04亿 15.70 83.38
华南地区(地区) 8834.51万 8.59 7155.81万 10.80 81.00
华中地区(地区) 8718.70万 8.48 7362.83万 11.11 84.45
境外(地区) 4003.66万 3.89 248.41万 0.37 6.20
西北地区(地区) 2913.32万 2.83 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
代理(销售模式) 9.62亿 93.53 6.37亿 96.09 66.22
直营(销售模式) 4630.34万 4.50 --- --- ---
其他(销售模式) 2026.53万 1.97 273.92万 0.41 13.52
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.33亿元，占营业收入的28.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户-A │ 14183.04│ 12.30│
│客户-B │ 6887.67│ 5.98│
│客户-C │ 5576.87│ 4.84│
│客户-D │ 4089.80│ 3.55│
│客户-E │ 2568.13│ 2.23│
│合计 │ 33305.51│ 28.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.77亿元，占总采购额的42.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商-A │ 6761.18│ 16.26│
│供应商-B │ 3383.16│ 8.14│
│供应商-C │ 3033.37│ 7.30│
│供应商-D │ 2469.91│ 5.94│
│供应商-E │ 2024.56│ 4.87│
│合计 │ 17672.17│ 42.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）所属行业发展情况根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》，公司属于医药制造业。作
为与民生息息相关的重要行业，在国民经济增长和民众生活品质持续提升的时代背景下，医药行业备受瞩目
。近年来，国家大力鼓励医药行业发展，党的二十届三中全会明确提出，深化医药卫生体制改革，把保障人
民健康放在优先发展的战略位置。在政策支持、技术创新和市场需求的推动下，医药行业呈现出较强的发展
韧性和增长潜力。当前，我国正处于深化医药卫生体制改革的关键阶段，为推动医药产业高质量发展，确保
卫生健康与工业科技创新成果更好惠及人民群众，医药行业从提升产品和服务创新水平、推动产业链优化升
级、提高群众用药可及性、推动质量升级、促进绿色低碳发展几个方面相继发布一系列政策，聚焦医药、医
疗、医保协同发展和治理，加快创新驱动发展转型，培育新发展动能，健全供应保障体系，更好满足人民群
众多元化、多层次的健康需求。
2024年5月20日，国家医疗保障局办公室发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的
通知》（医保办发〔2024〕8号），要求完善医药集中采购制度，推动集中带量采购工作提质扩面，进一步
提升地方采购联盟的能力和规模，实现国家和地方两个层面上下联动、协同推进，明确2024年工作重点，一
是扩大联盟范围，形成全国联盟集中采购；二是加强统筹协调，合理确定采购品种；三是聚焦重点领域，积
极推进2024年集采扩面；四是完善执行机制，增强集采制度效果。
2024年6月6日，2024年国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，部署了加强
医改组织领导、深入推广三明医改经验、进一步完善医疗卫生服务体系、推动公立医院高质量发展、促进完
善多层次医疗保障体系、深化药品领域改革创新、统筹推进其他重点改革等七个方面的工作任务。
2024年6月14日，国务院政策例行吹风会上，国家药监局党组成员、副局长黄果表示：国家药监局将持
续推进药品审评审批制度改革，持续优化和完善药品审评审批工作，力争跑出支持新药好药上市的“加速度
”，服务支持医药产业高质量发展，保障人民群众用药安全有效。
2024年7月5日，国务院审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，在发展“新质生产力”的时代背
景下，创新仍然是政策鼓励的方向和产业发展的大趋势。
2024年7月23日，国家医保局发布《关于印发按病组和病种分值付费2.0版分组方案并深入推进相关工作
的通知》。文件提到“探索除外机制，对符合条件的新药耗新技术在应用初期按项目付费或以权重(点数)加
成等方式予以支持，后期积累足够数据后再纳入DRG/DIP付费”，整体医保基金将为创新药耗保留宽松的支
付环境，推动创新药耗临床应用。这一系列政策和市场环境的变化促进了我国医药行业的快速发展，为具备
核心竞争力、规范化运作的企业提供了更好的发展机遇。从需求端来看，随着我国老龄化程度加剧，疾病谱
发生了巨大变化，高血压、心血管疾病、阿尔兹海默、肿瘤、慢性呼吸系统疾病等一系列与慢性病、老龄化
相关的疾病已成为影响健康的主要挑战。老龄化和慢性病的叠加医药消费，是行业重大的发展机遇。公司在
心脑血管、神经系统、肌肉骨骼、呼吸系统等慢性病领域有着丰富的产品研发及市场推广经验，并具有质量
可靠疗效俱佳的产品梯队，长期来看，将受益于老龄化和慢性病双重因素叠加带来的广阔发展市场。
（二）报告期内公司从事的主要业务
公司所属行业为医药制造业，主要从事化学药品制剂及特色原料药的研发、生产和销售，形成了以神经
系统类、心血管类、肌肉-骨骼类、抗感染类等为主导的产品系列，并有充足的产能保障。公司坚持可持续
发展理念，深化医药主业发展的同时，发挥制药技术和科研人才团队优势，积极培育发展动保和大健康两大
战略业务。报告期内，公司主营业务未发生重大变化，新布局的动保和大健康板块整体收入比重仍较小。
1、医药板块
报告期内，面对复杂的外部环境和医药行业政策，公司管理团队保持战略定力，紧密围绕年初制定的工
作目标，以加速推进新质生产力全面实现高质量发展为目标，以科技创新为先导，以市场拓展和精益管理为
重点，继续做精做细医药主业。报告期内，公司医药板块实现收入46,945.06万元，占主营业务收入比例为8
9.69%。
研发方面，围绕核心产品线，稳步推进各研发项目。2024年上半年，公司研发投入5,999.99万元，聚焦
新产品开发、剂型规格拓展和工艺改进、原料药及制剂一体化及一致性评价四个方面，持续的研发投入陆续
取得阶段性成果，推动公司管线成长。报告期内，2个一致性评价项目（氯化钾注射液、注射用氯诺昔康）
、1个化药4类仿制药项目（奥氮平片）、1个化药3类仿制药项目（盐酸艾司洛尔注射液）、1个原料药项目
（盐酸昂丹司琼）获得批准；2个一致性评价项目（氯化钾氯化钠注射液、注射用盐酸地尔硫）、2个化药4
类仿制药项目（氟康唑氯化钠注射液、尼莫地平片）、2个原料药项目（盐酸兰地洛尔、氯诺昔康）、1个包
材项目（塑料输液容器用聚丙烯接口）提交注册申请，其余项目均处于临床前研究阶段。截至报告期末，公
司拥有164个药品品种，266个药品注册批件，丰富的产品阵容及品类为公司获取了更多的市场机会及发展空
间。报告期内公司加强知识产权建设，新增注册商标38个，新增专利授权10个，为公司技术与产品创新构建
护城河。
生产方面，发展新质生产力，实现提质增效。报告期内，公司生产系统保持一贯的稳定运行，科学安排
生产计划，强化产销衔接，充分利用产能，保障产品供应，高效地完成生产任务。作为公司发展新质生产力
的重要举措，持续开展生产设备智能化升级，以实现质量最优、成本最低、市场最广、服务最优为目标，着
力实现高效率、低成本运营，持续提高产品核心竞争力。报告期内，大容量注射剂数智化改造项目已取得阶
段性成果，粉针车间数字化改造项目及智能化仓储型厂房项目正有序推进。随着各项目的推进实施，将进一
步释放产能、优化产业结构，促进技术创新，为公司发展提供强有力的持续动力。报告期内，公司持续加强
质量管理工作，顺利通过国内药品监管部门的各专项检查及合作方审计。严格遵照各产品工艺标准，对产品
进行全生命周期的质量管理，对可能直接影响到药品质量的研发、物料、设备、生产、质量等各个环节进行
监督，从根本上保证药品的质量安全，为公司持续发展提供有力保证。
销售方面，升级营销策略，积极开拓市场。随着医改政策的不断深入与落实，集采机制、医保支付改革
等举措推进医药行业步入新周期。为顺应政策趋势和市场竞争日趋激烈的双重挑战，公司不断升级营销策略
，通过优化组织架构、强化激励机制、精细化内部管理等方式推动实现产品市场深度挖掘、营销队伍专业化
建设以及降本增效等目标，并通过重构合规链，提升差异化竞争能力，进一步突破行业竞争同质化局面。20
24年上半年，公司深入开展销售网络南拓工作，并推进大输液全国性战略，加强专业化推广力度，加快各级
医院终端和临床科室的覆盖；积极关注集采动向，跟进集采目录，在国家集采续约中，盐酸昂丹司琼注射液
、米氮平片、甲钴胺注射液、依达拉奉注射液、注射用奥美拉唑钠、克林霉素磷酸酯注射液成功中标。价格
治理方面，公司积极参与“四同药品”，顺利过渡完成相应产品价格联动。此外，积极推进海外市场布局，
报告期内，克林霉素磷酸酯注射液、注射用奥美拉唑钠已成功出口至南美，西非及尼日利亚产品注册已全面
启动。
2、动保板块
动保板块作为一体两翼战略的重要组成部分，截至报告期末已有168个产品完成报批并取得生产批件，
产品涉及抗生素类、驱虫类、解热镇痛类，主要用于畜禽、宠物、反刍动物等的疫病治疗、生长营养、保健
等领域，目前多个产品已实现规模化生产。报告期内，公司对乙酰氨基酚双氯芬酸钠注射液（100ml：对乙
酰氨基酚15g与双氯芬酸钠2.5g）经中华人民共和国农业农村部批准，成为国内第二家通过该规格比对研究
的企业，为公司兽药产品线注入了新的活力。上半年，动保板块在营销团队打造、市场布局、产品规划等方
面发力，成功与知名牧场客户达成业务合作，实现销售收入1,889.91万元，同比增长539.05%，业绩稳步向
好。报告期内，公司投资建设的灵宝哈三联生物制药有限公司已基本完成抗球虫药物板块的生产线建设，其
中发酵车间、原料药提取车间、预混剂车间等已完成设备调试与试运行，计划下半年申报GMP及生产许可文
件。该项目投产后，主要用于生产马度米星铵原料药及配套制剂、莫能菌素原料药、盐霉素等抗球虫药物，
进一步拓宽动保业务线布局。
3、大健康板块
大健康板块目前主要包括化妆品、医用敷料、“好好”系列纳米乳化饮品三大业务线条。报告期内，公
司在以制药理念和标准研发生产健康品的核心理念下，从原料臻选、核心成分、产品配方、生产制备、品质
管理等各个环节不断深研突破，获批面膜、洁面、水、乳液、喷雾等13款化妆品，进一步丰富了健康品产线
。凭借公司品牌成熟的消费者认知，确定了“哈三联让美丽更安心”的品牌定位。积极开展线下化妆品集合
店、大型连锁商超、百货店、新零售等渠道布局，并通过参展美博会等机遇，多维度提升品牌曝光度，驱动
用户增长。根据行业发展趋势、消费者需求及自身研发技术的突破，对产品不断迭代升级。同时，把握消费
趋势，积极挖掘新品类机会，研发、品牌、销售多点发力，不断开发新产品聚焦新人群，提升品牌声量。
（三）市场地位
公司深耕医药行业20余载，依托多年的科研成果积累、强大的产品创新能力、高效的供应链生产能力，
企业规模不断扩大，公司先后被评为国家高新技术企业、国家企业技术中心、国家博士后科研工作站，连续
多年入选“中国化药企业TOP100榜单”，以稳健的经营管理、多元的业务结构以及优质的产品和服务构成了
巩固市场地位的护城河。长期以来，公司聚焦项目攻关，成果转化不断涌现，在神经系统、心脑血管等领域
的产品力持续加强。作为国内领先水平的大输液生产基地之一，公司始终坚持精益生产和质量控制的原则，
从创新、工艺、管理、服务上打造高品质产品，现已拥有包括基础输液、治疗性输液等多品类输液产品，包
装形式齐全。随着公司大输液产品陆续在黑龙江省外市场集采中标，大输液全国性战略加快推进，“哈三联
”大输液品牌的市场竞争力和市场渗透率得到进一步提升。
（四）主要业绩驱动因素
本报告期内，公司实现营业收入52,344.35万元，较同期下降17.86%；归属于上市公司股东的净利润为2
,627.13万元，较同期下降49.66%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2,113.47万元，较
同期下降16.13%。主要的业绩影响因素如下：
1、报告期内，公司根据外部市场环境情况及时调整销售策略，同时受药品集中采购等政策的影响，公
司产品销量
同比变化不大，但产品单价有所下降，导致公司营业收入同比减少11,378.18万元，较上年同期下降17.
86%；另一方面，公司上半年在销品种结构有所调整，营业成本较同期有所增加，毛利空间进一步压缩；
2、报告期内，公司实现非经常性损益净额513.65万元，较上年同期减少2,185.32万元，主要系本年度
证券投资的公允价值变动损失及上年度股票转让产生的投资收益减少所致。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下几个方面：
1、丰富的产品结构和产业布局
公司自成立以来专注于医药产业，经过二十余年的创新发展，逐渐形成了以化学药品制剂及特色原料药
为主营业务的产业发展体系，产品包括大容量注射剂、小容量注射剂、冻干粉针剂、固体制剂、原料药等多
种剂型涉及164个药品品种、266个批准文号，并在神经系统、心脑血管、全身用抗感染等多个治疗领域方面
形成了一定的市场优势。为提升产品力和市场竞争力，助力创新药研发，公司多年布局原料药到制剂一体化
纵向发展战略，目前核心产品与原料药已形成稳固产业链，从源头保证了药品质量。在一致性评价及带量采
购的政策下，原料药制剂垂直一体化优势进一步提升公司的成本控制能力、提高产值及附加值。同时公司坚
持稳中求进，进中求新，在深耕医药主业的同时，依托20余年发展积累的科研创新、生产工艺、质量控制等
方面的优势，积极拓展动保和大健康领域，蓄力打造业绩增长新引擎。
2、持续的研发创新能力
公司始终把科技创新作为企业发展的根基和动力，多年来研发投入金额占营业收入的比例保持在8%以上
。公司被认定为国家企业技术中心，并获批设立国家博士后科研工作站，现拥有2个省级技术创新中心和1个
省级重点实验室，并以此为依托，在北京、济南、哈尔滨三地建设研发平台，聚合产学研资源，上下贯通、
左右联动，不断提升公司研发创新能力。在注重自主研发的同时，着力加强对外合作，与中国药科大学、沈
阳药科大学等院校建立了长期密切的技术合作关系，优化资源配置，协同创新研发，构建起自主创新、合作
创新与投资创新为一体的研发创新体系。在产品开发方面，基于临床需求，主要围绕新产品开发、剂型规格
拓展和工艺改进、原料药及制剂“一体化”及一致性评价四个方面的规划推进研发工作。重点围绕神经系统
、心脑血管、消化代谢等领域布局，持续加码口腔冻干、凝胶贴膏为代表的创新型高壁垒复杂制剂研发技术
平台建设，形成了清晰丰富的产品研发管线。在打造核心、优势领域的产品梯队建设同时，加速推进以PPAR
激动剂为代表的创新药研发和产业化落地，形成以仿促创、仿创结合的科研发展之路。
3、完善的营销管理体系
公司结合产品市场的供需差异，对营销工作实行精细化管理，强化业务的分线聚焦，按产品管线设立产
品事业部，构建了针剂固体、大输液及原料药业务领域的专业化营销团队，形成较为完善的营销体系。立足
专业市场紧跟国家药品集中带量采购政策，围绕通过仿制药质量与疗效一致性评价产品，坚持以临床价值为
中心，以专业化学术推广为依托，引领市场销售，产品销售网络覆盖全国省、市、县级医疗机构。同时，积
极开拓国际市场，克林霉素磷酸酯注射液、注射用奥美拉唑钠已成功出口至南美，为公司开发海外市场打开
良好开端。不断加强营销团队建设，建立适应市场发展的运营管理机制，打通业务链条，提高营销与研发之
间的协同，以实现科研技术与临床需求的有效结合，并通过目标责任考核体系和激励约束机制，不断推动营
销体系升级和管理优化。同时，公司拓展多元化渠道资源，构建线上线下新营销格局，拓展新零售业务发展
，构建消费者品牌。
4、成熟的质量管理体系
药品安全是设计出来的，也是生产出来的，更是监管出来的。为确保生产的药品安全，公司将药品质量
稳定和患者用药安全作为第一目标，全面加强药品全生命周期质量管理，建立了贯穿研发、生产、流通全过
程的药品质量管理体系。报告期内，公司不断完善质量管理体系、质量责任考核和风险管控体系，持续提升
质量控制水平，有力保障各板块产品的安全性和稳定性，进一步增强了公司产品的市场竞争力。多年来，公
司以安全、有效、稳定的产品质量赢得较高的市场美誉，打造了药品质量过硬的品牌形象。
5、深厚的文化底蕴
企业文化作为企业的精神支柱，是推动企业持续发展的核心驱动力。经过28年的沉淀与积累，公司已积
淀了深厚的文化底蕴，不断继承、培养并发展具有特色的企业价值观、优良传统和行为准则。在构建高素质
、高效能管理团队，以及培育高水平技术队伍的过程中，建立了符合企业发展需求、特色鲜明的企业文化体
系。
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