经营分析☆ ◇002900 哈三联 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
小容量注射剂、冻干粉针剂、固体制剂、非PVC软袋大输液、塑瓶大输液、玻瓶大输液、原料药、医疗器械
及化妆品等产品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 9.89亿 87.34 5.47亿 94.39 55.34
兽药行业(行业) 7519.82万 6.64 756.46万 1.30 10.06
其他行业(行业) 6164.02万 5.44 2151.71万 3.71 34.91
化妆品行业(行业) 515.09万 0.45 305.56万 0.53 59.32
功能食品行业(行业) 136.40万 0.12 43.27万 0.07 31.73
饲料添加剂行业(行业) 1.94万 0.00 -2.14万 0.00 -110.23
─────────────────────────────────────────────────
大输液(产品) 3.40亿 30.00 1.13亿 19.55 33.37
冻干粉针剂(产品) 2.28亿 20.13 1.43亿 24.58 62.54
小容量注射剂(产品) 2.00亿 17.69 1.64亿 28.29 81.87
固体制剂(产品) 1.44亿 12.68 1.19亿 20.58 83.12
兽药(产品) 7519.82万 6.64 756.46万 1.30 10.06
其他业务(产品) 6164.02万 5.44 2151.71万 3.71 34.91
进出口贸易(产品) 5816.54万 5.14 329.45万 0.57 5.66
原料药(产品) 884.48万 0.78 366.48万 0.63 41.43
外购药用中间体(产品) 766.37万 0.68 15.93万 0.03 2.08
化妆品(产品) 515.09万 0.45 305.56万 0.53 59.32
医疗器械(产品) 282.19万 0.25 94.60万 0.16 33.52
功能食品(产品) 136.40万 0.12 43.27万 0.07 31.73
饲料添加剂(产品) 1.94万 0.00 -2.14万 0.00 -110.23
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 5.20亿 45.93 1.98亿 34.08 38.00
华东地区(地区) 1.67亿 14.75 1.02亿 17.62 61.16
华中地区(地区) 9639.27万 8.51 6724.23万 11.60 69.76
华北地区(地区) 9309.80万 8.22 6385.19万 11.01 68.59
华南地区(地区) 9228.22万 8.15 6918.02万 11.93 74.97
西南地区(地区) 7610.90万 6.72 --- --- ---
境外(地区) 5816.54万 5.14 329.45万 0.57 5.66
西北地区(地区) 2922.84万 2.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
代理(销售模式) 9.96亿 87.95 5.29亿 91.28 53.15
直营(销售模式) 7478.63万 6.60 2903.69万 5.01 38.83
其他(销售模式) 6164.02万 5.44 2151.71万 3.71 34.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 4.69亿 89.69 2.70亿 95.34 57.51
其他行业(行业) 3368.22万 6.43 1297.43万 4.58 38.52
兽药行业(行业) 1888.94万 3.61 -7.23万 -0.03 -0.38
功能食品行业(行业) 84.11万 0.16 -3.04万 -0.01 -3.61
化妆品行业(行业) 57.04万 0.11 33.97万 0.12 59.55
饲料添加剂行业(行业) 9695.58 0.00 -1.46万 -0.01 -151.01
─────────────────────────────────────────────────
大输液(产品) 1.50亿 28.74 5221.97万 18.44 34.71
冻干粉针剂(产品) 1.22亿 23.31 8019.86万 28.32 65.74
小容量注射剂(产品) 9539.27万 18.22 7843.55万 27.70 82.22
固体制剂(产品) 6733.61万 12.86 5670.81万 20.03 84.22
其他业务(产品) 3368.22万 6.43 1297.43万 4.58 38.52
进出口贸易(产品) 2341.55万 4.47 123.39万 0.44 5.27
兽药(产品) 1888.94万 3.61 -7.23万 -0.03 -0.38
药用中间体(产品) 766.37万 1.46 15.93万 0.06 2.08
原料药(产品) 192.17万 0.37 78.40万 0.28 40.80
医疗器械(产品) 127.22万 0.24 22.75万 0.08 17.88
功能食品(产品) 84.11万 0.16 -3.04万 -0.01 -3.61
化妆品(产品) 57.04万 0.11 33.97万 0.12 59.55
饲料添加剂(产品) 9695.58 0.00 -1.46万 -0.01 -151.01
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 2.26亿 43.13 8909.62万 31.46 39.47
华东地区(地区) 8344.22万 15.94 5265.70万 18.60 63.11
华中地区(地区) 4820.71万 9.21 3407.90万 12.04 70.69
华南地区(地区) 4434.22万 8.47 3431.74万 12.12 77.39
华北地区(地区) 4334.92万 8.28 3070.70万 10.84 70.84
西南地区(地区) 4051.35万 7.74 3117.69万 11.01 76.95
境外(地区) 2346.94万 4.48 128.77万 0.45 5.49
西北地区(地区) 1438.10万 2.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
代理(销售模式) 4.40亿 84.01 2.54亿 89.74 57.79
直营(销售模式) 5002.95万 9.56 1608.38万 5.68 32.15
其他(销售模式) 3368.22万 6.43 1297.43万 4.58 38.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 11.43亿 96.33 7.02亿 98.78 61.38
其他行业(行业) 3409.01万 2.87 1177.66万 1.66 34.55
兽药行业(行业) 894.38万 0.75 -280.44万 -0.39 -31.36
功能食品行业(行业) 50.45万 0.04 -31.87万 -0.04 -63.16
饲料添加剂行业(行业) 1.73万 0.00 -1.65万 0.00 -95.35
─────────────────────────────────────────────────
大输液(产品) 3.56亿 30.03 1.32亿 18.62 37.12
冻干粉针剂(产品) 2.98亿 25.08 2.11亿 29.74 70.98
固体制剂(产品) 2.29亿 19.33 2.09亿 29.44 91.17
小容量注射剂(产品) 1.76亿 14.83 1.41亿 19.79 79.87
进出口贸易(产品) 7871.30万 6.63 666.12万 0.94 8.46
其他业务(产品) 3409.01万 2.87 1177.66万 1.66 34.55
兽药(产品) 894.38万 0.75 -280.44万 -0.39 -31.36
原料药(产品) 473.74万 0.40 185.00万 0.26 39.05
功能食品(产品) 50.45万 0.04 -31.87万 -0.04 -63.16
医疗器械(产品) 42.34万 0.04 2.93万 0.00 6.93
饲料添加剂(产品) 1.73万 0.00 -1.65万 0.00 -95.35
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 4.66亿 39.25 1.96亿 27.60 42.10
华东地区(地区) 1.91亿 16.09 1.51亿 21.31 79.28
西南地区(地区) 1.11亿 9.32 9001.38万 12.67 81.37
华北地区(地区) 1.08亿 9.13 8214.44万 11.56 75.80
华中地区(地区) 1.02亿 8.61 8078.99万 11.37 79.11
华南地区(地区) 9724.49万 8.19 7844.93万 11.04 80.67
境外(地区) 7871.30万 6.63 666.12万 0.94 8.46
西北地区(地区) 3295.05万 2.78 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
代理(销售模式) 10.72亿 90.33 6.60亿 92.86 61.54
直营(销售模式) 8065.08万 6.80 --- --- ---
其他(销售模式) 3409.01万 2.87 1177.66万 1.66 34.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 6.17亿 96.75 4.10亿 98.43 66.46
其他业务(行业) 1757.43万 2.76 652.43万 1.57 37.12
兽药行业(行业) 294.01万 0.46 --- --- ---
功能食品行业(行业) 17.14万 0.03 --- --- ---
饲料添加剂行业(行业) 1.73万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
大输液(产品) 1.82亿 28.58 7928.40万 19.12 43.54
冻干粉针剂(产品) 1.62亿 25.37 1.17亿 28.28 72.56
固体制剂(产品) 1.55亿 24.38 1.45亿 34.95 93.30
小容量注射剂(产品) 8263.95万 12.97 6432.55万 15.51 77.84
进出口贸易(产品) 3269.62万 5.13 --- --- ---
其他业务(产品) 1757.43万 2.76 652.43万 1.57 37.12
兽药(产品) 294.01万 0.46 --- --- ---
原料药(产品) 192.67万 0.30 --- --- ---
功能食品(产品) 17.14万 0.03 --- --- ---
医疗器械(产品) 14.22万 0.02 --- --- ---
饲料添加剂(产品) 1.73万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 2.40亿 37.72 1.11亿 26.70 46.07
华东地区(地区) 1.15亿 18.05 9780.68万 23.58 85.02
华北地区(地区) 6270.44万 9.84 4849.57万 11.69 77.34
华中地区(地区) 5882.13万 9.23 4966.59万 11.98 84.44
西南地区(地区) 5804.98万 9.11 4843.18万 11.68 83.43
华南地区(地区) 5131.31万 8.05 4249.37万 10.25 82.81
境外(地区) 3269.62万 5.13 --- --- ---
西北地区(地区) 1825.95万 2.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.14亿元，占营业收入的29.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户-A │ 11335.24│ 10.59│
│客户-B │ 6359.22│ 5.94│
│客户-C │ 6281.73│ 5.87│
│客户-D │ 3995.86│ 3.73│
│客户-E │ 3419.97│ 3.19│
│合计 │ 31392.03│ 29.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.67亿元，占总采购额的31.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商-A │ 4285.64│ 8.12│
│供应商-B │ 3366.71│ 6.38│
│供应商-C │ 3227.36│ 6.11│
│供应商-D │ 2942.41│ 5.57│
│供应商-E │ 2834.18│ 5.37│
│合计 │ 16656.30│ 31.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为医药制造业。医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是中国制
造2025和战略性新兴产业的重点领域，也是健康中国建设的重要基础。由于医药行业的消费支出与国民经济
发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，且药品作为特殊商品，需求刚性大，弹性小，受宏观经济的影
响较小，因而医药行业是典型的弱周期性行业。
“十四五”期间，由于人口增长、老龄化进程加快、医保体系不断健全、居民支付能力增强，人民群众
日益提升的健康需求逐步得到释放。同时，伴随着数字化和智能化等技术的飞速发展和日益成熟，我国医药
行业也取得了快速发展，在技术创新、国际化、智造升级等方向取得新的突破。在产业端，技术创新迭代、
新需求不断释放，为行业长期增长提供不竭动力。在市场端，国内需求稳步复苏，国际市场海阔凭鱼跃，差
异化“中国创新”即将从临床陆续走向商业化，“中国智造”正在逐步突破海外高端市场。作为仅次于美国
的全球第二大药品消费市场，虽然短期内面临增速换档压力，但长期来看我国医药潜在市场空间依然很大。
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，在健康中国战略背景下，国家持续深化医药卫生体
制改革，重点培育医药领域新质生产力，在保障民生、推动行业发展和提升服务质量等方面取得了显著进展
，为人民群众健康和医药产业高质量发展奠定了坚实基础。这一年，国家相关部委围绕人民群众的健康需求
，出台了一系列全面、系统、科学、公平且具有深远意义的政策措施，涵盖了创新药发展、医保改革、药品
价格治理、医疗服务提升、基层医疗机构建设等多个方面。
一、深化医改引领行业稳健发展。2024年6月，国务院办公厅印发了《深化医药卫生体制改革2024年重
点工作任务》，重点部署了加强医改组织领导、深入推广三明医改经验、进一步完善医疗卫生服务体系、推
动公立医院高质量发展、促进完善多层次医疗保障体系、深化药品领域改革创新、统筹推进其他重点改革等
七个方面22项具体任务。明晰了2024年深化医改的路线图，重点聚焦“三医”协同发展和治理，更加突出问
题导向、目标导向，更加突出系统集成、协同联动，更加突出药品创新突破。
二、医药集中采购提质扩面。自2018年11月国家医保局启动“4+7”集采试点以来，已开展十批国家药
品集中采购，累计成功招采435个品种。数据显示，前九批集采共涉及374个品种、1,600多个中选厂家品规
，覆盖14个治疗领域，各批次中选药品平均降价超50%。经过数年的发展，这一政策已经进入常态化、制度
化新阶段，医药市场变化明显。2024年5月，国家医保局印发《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购
提质扩面的通知》，提出要扩大联盟范围，在国家组织药品和高值医用耗材集中带量采购的基础上，加强区
域协同，将条件具备的省级联盟采购提升为全国性联盟采购。《通知》还明确国家医保局将在集采品种选择
上加强统筹协调，做到国家和地方互为补充。其中国家组织药品集采重点针对通过质量和疗效一致性评价的
药品，以及聚焦价格虚高、有代表性意义以及群众反映强烈的品种；鼓励有条件的省份牵头开展全国联采，
重点覆盖未过一致性评价的化学药、中成药和中药饮片等。2024年12月，国家医保局召开全国医疗保障工作
会议，明确了2025年医保工作重点，包括：常态化制度化开展国家组织和地方牵头的药品耗材集中带量采购
，引导医疗机构优先使用质优价宜中选产品；推进挂网药品价格治理，推动形成全国药品挂网价格规则共识
等。自集采实施以来，仿制药市场逐渐由销售驱动转向成本驱动，成本竞争成为了仿制药企可持续发展的关
键。一方面，企业格局重塑，集采降价使药企市场份额洗牌，已中选的企业努力通过续约保住市场，未中选
的企业寻找下一次机会弯道超车，国内仿制药对原研药替代加速，市场竞争更加激烈。另一方面，利润空间
合理调整，促使企业践行全价值链低成本战略，通过技术创新与优化管理实现规模扩张，进一步提升产业集
聚度与产业链供应链韧性。
三、全链条支持创新药发展。近年来，我国创新药领域在政策的有力推动下，实现了快速发展。数据显
示，2024年国家药品监督管理局共批准了约93款新药上市，其中国产数量达到43款，涵盖了小分子、抗体类
、细胞疗法、中药等多种药物类型，国内创新药行业蓬勃发展。随着“创新药”在2024年3月首次被写入政
府工作报告，成为国家重点支持的产业领域。2024年7月，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发
展实施方案》，指出要全链条强化政策保障，用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资
等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制，合力助推创新药突破发展。同月，国家药监局发布《优化创新
药临床试验审评审批试点工作方案》，优化创新药临床试验审评审批机制，强化药物临床试验申请人主体责
任，提升药物临床试验相关方对创新药临床试验的风险识别和管理能力，探索建立全面提升药物临床试验质
量和效率的工作制度和机制，实现30个工作日内完成创新药临床试验申请审评审批，缩短药物临床试验启动
用时。2024年10月，国家药品监督管理局发布《关于对创新药以及经沟通交流确认可纳入优先审评审批程序
和附条件批准程序的品种开展受理靠前服务的通知》，提出自2024年11月1日起，对创新药以及经沟通交流
确认可纳入优先审评的审批程序和附条件批准程序的品种上市许可申请提供受理靠前服务。在政策支持、市
场认可、需求增长的多重利好下，创新药行业正迎来快速发展的机遇期。
在需求端，随着我国经济持续增长和人民生活水平提高，医疗保健需求不断增长，医药行业越来越受到
关注，人口老龄化与健康意识的增强促使医药需求持续增长，医药健康市场规模持续扩大。根据国家卫生健
康委发布的《2023年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，2023年，全国医疗卫生机构总诊疗人次95.5亿
，比上年增加11.3亿人次，居民平均到医疗卫生机构就诊6.8次；入院人次30,187.3万，比上年增加5,501.1
万人次。伴随就诊量增加，全国卫生费用支出也保持增势。2023年全国卫生总费用初步核算为90,575.8亿元
，为近年来首次突破9万亿元。2022和2021年全国卫生总费用分别为85,327.5亿元和76,845.0亿元。与2013
年（31,661.5亿元）相比，增加了约5.9万亿元。2023年全国卫生总费用占GDP比重为7.2%，比上一年（7.1%
）增加0.1个百分点，这个数字逐年提升，体现了人们对于健康的认识程度和重视程度在加深，与此同时，
医院建设、医保门诊统筹保障扩面等，也加大了医疗需求的释放。另一方面，老龄化趋势加速，人口结构的
重大变化，构成了医疗市场的坚实需求基础。同时，现代医学体系高速发展，病种在扩大，疾病谱已经发生
了显著转变，也将带来更大的医疗服务需求。
在细分赛道，化学药品制剂作为我国医药行业的支柱性产业，是居民日常使用最广泛的医药产品，也是
临床治疗候选药物的最主要来源。随着我国老龄化加速和慢性病的高发，患有心脑血管、慢性呼吸系统、骨
骼系统等疾病的人群持续攀升，对于化学药品制剂的用药需求将不断扩大。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
公司自成立以来，始终专注于医药健康事业，主要从事化学药品制剂的研发、生产和销售，经过多年发
展，现已形成化学原料药与制剂一体化的研发与生产体系，建立了丰富的产品管线。公司坚持创新驱动和可
持续发展理念，不断优化发展路径，凭借深耕多年的医药基底，积极布局动保、大健康产业赛道，明确了“
医药+动保+大健康”一体两翼的发展战略，致力于为公司业绩增长提供新动能。报告期内，公司主营业务未
发生重大变化，新布局的动保和大健康板块整体收入比重仍较小。
1、医药板块
公司深耕化学药品制剂领域二十余年，奠定发展基本盘。通过多年的持续研发创新和工业化积累，公司
已形成产品结构丰富、竞争格局良好的多元化产品梯队，主要覆盖神经系统、心血管、肌肉-骨骼、全身用
抗感染等治疗领域，多个产品在细分领域市场排名位居前列。公司建有多条符合GMP标准的生产线，具备冻
干粉针剂、小容量注射剂、大输液、口服固体、水凝胶贴剂等多种剂型的生产能力，并持续推进制造体系向
智能化、数智化提档升级，实现高质高效、柔性化生产。为进一步提升市场竞争力，公司多年前布局“原料
药-制剂”一体化战略布局，目前公司核心产品与原料药已形成稳固产业链，从源头保证了药品质量，也带
动了原料药业务的发展。
2、动保板块
动保板块是公司重点战略发展方向之一。自2021年公司成立哈尔滨龙江动保生物科技有限公司，切入动
保领域，专注于反刍动物、畜禽、宠物的疫病治疗、生长营养、保健领域，现有批准文号170余个，主要业
务涉及抗生素类、驱虫类、解热镇痛类、营养补充剂等产品的研发、生产、销售，相继有盐酸右美托咪定注
射液、维生素ADE注射液等产品投入市场。报告期内，维生素ADE注射液、美洛昔康注射液、乙酰氨基酚双氯
芬酸钠注射液均是国内第二家通过该品种比对研究的企业，核心产品具备市场先发优势和良好的客户口碑。
公司长期看好行业未来发展，并坚定践行既定战略，持续落子完善产业布局，与中科院“百人计划”引进人
才梁剑平教授合作成立黑龙江哈三联生物技术创新中心有限公司，围绕动物生长、诊断、治疗、营养等多个
关键领域展开深度合作，从基础研究到应用开发，全方位提升公司动保板块的技术研发实力和市场竞争力。
公司投资建设灵宝哈三联生物药业有限公司，打造国内领先的抗球虫原料药（莫能菌素钠、盐霉素）生产基
地，报告期内一期项目已建成投产并顺利通过GMP认证，发酵产能规模可达360m3，处于业内领先水平。以此
为依托，公司打造哈三联植物源特色药物研发制造中心，聚焦中兽药创新，为公司在动保领域的长远发展注
入强大动力。
3、大健康板块
随着大健康时代的到来，消费者对健康和美丽的关注度越来越高，公司敏锐捕捉这一趋势，布局健康消
费品市场。秉承“内调外养，精准营养”理念，将公司在制药领域的研发、品牌、技术优势延伸到大健康领
域，构建以美妆、医疗器械类敷料、食品为核心的三大业务分支，满足消费者在不同场景下的个性化需求。
在产品梯队建设上，公司从原料臻选、核心成分、产品配方、生产制备、品质管理等各个环节深研突破，不
断丰富产品品类，其中“哈三联”美妆系列聚焦日常多护肤场景，打造精细化面膜矩阵；“哈三联”II类医
疗器械敷料系列搭载重组胶原蛋白与透明质酸钠两大核心成分，深耕问题性肌肤赛道；食品系列围绕当下人
们关注的健康问题，细分各类场景研发推出“好好”系列饮品。渠道体系建设方面，公司在线上线下业务拓
展的基础上，加强与商业和连锁合作，进一步拓展渠道布局。在市场拓展及运营方面，通过参展美博会等机
遇，多维度提升品牌曝光度，驱动用户增长，持续通过精细化运营强化平台联动与消费者沟通，整体品牌增
长势头良好，人群渗透持续提升。
（二）市场地位
历经二十余年创新积淀与战略升级，公司已构建覆盖化学药品、动保、大健康领域的多元化业务矩阵。
公司先后被认定为高新技术企业、国家企业技术中心、国家博士后科研工作站，连续六年入选“中国化药企
业TOP100榜单”，本年度荣获全国五一劳动奖状，公司综合能力与研发实力不断增强。
公司深度融入国家医药产业改革，长期聚焦项目攻关，成果转化不断涌现。一方面，公司始终坚持以产
品为核心，致力于打造安全、有效、满足民众健康需求的优质产品，截至目前已有23个仿制药品种通过或视
同通过质量和疗效一致性评价。凭借一致性评价先发优势，公司累计10款核心产品中选国家集采。据米内网
2024年上半年数据，公司米氮平片在国内城市公立医院、县级公立医院同类产品中以35.1%市场份额稳居榜
首，盐酸昂丹司琼注射液以13.5%市场占有率位列第四，注射用艾司洛尔凭借差异化优势蓄势突破，多产品
形成“头部卡位+潜力梯队”矩阵。同时，公司前瞻布局老龄化赛道，神经保护剂奥拉西坦注射液以25.2%市
场占有率跻身行业前三，改善微循环用药己酮可可碱注射液市场占有率位列第七，未来有望依托临床刚需加
速放量；注射用氯诺昔康、伊曲康唑分散片等产品均稳居细分赛道前四，奠定质量与成本双优竞争力；消化
领域用药注射用奥美拉唑钠等产品持续渗透基层市场，形成差异化增长极。
（三）业绩驱动因素
本报告期内，公司实现营业收入113,247.65万元，较同期下降4.58%；归属于上市公司股东的净利润为5
,867.52万元，较同期下降20.35%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5,323.34万元，较
同期增长73.85%。
1、报告期内，公司部分制剂产品受国家药品集中带量采购影响，相关集采产品收入、利润减少；部分
非集采制剂产品市场竞争加剧，销售价格同比下降，导致公司营业收入同比有所减少；同时，受在销品种结
构调整影响，营业成本较同期有所增加，毛利空间进一步压缩；
2、受本年度公司证券投资公允价值变动损失的影响，报告期内非经常性损益同比下降，相应影响归母
净利润；
3、公司进一步加强内部管理，坚持降本增效，努力克服不利因素，从而保持公司整体稳健的发展态势
。
三、核心竞争力分析
1、丰富的产品线优势
公司以临床需求为导向，历经多年发展，形成丰富的产品资源，拥有产品批准文号200余项，具有较好
的品类集群优势。公司在神经系统、心脑血管、全身用抗感染、肌肉骨骼、消化等疾病领域建立起了系列产
品梯队，多个核心产品市场份额占据优势地位。米氮平片、盐酸昂丹司琼注射液、注射用艾司洛尔、奥拉西
坦注射液、注射用氯诺昔康、伊曲康唑分散片等品种在同品类市场份额处于领先地位。作为国内领先水平的
大输液生产基地之一，公司拥有包括基础输液、治疗性输液等多品类输液产品，包装形式齐全，在黑龙江省
内医疗市场覆盖率达90%以上。随着公司输液产品陆续在黑龙江省外集采中标，哈三联输液产品省外市场的
竞争力和品牌力得到进一步提升。
2、完整的原料制剂一体化优势
公司构建了从原料药到制剂产品的完整产业链，并且持续不断地向上下游延伸、完善。目前公司主要的
制剂产品包括米氮平片、注射用炎琥宁、注射用盐酸艾司洛尔等均已形成原料药到制剂一体化生产能力，物
料供应和成本控制方面具有积极效应。公司其他产品也在加快布局其原料药与制剂产品的研发线，逐步形成
覆盖面广、相关性强、技术及质量相辅相成的完整产品系列，提高公司的抗风险韧性。原料药与制剂产品的
垂直一体化产业链，不但能够为制剂产品提供稳定的原料来源，保证药品质量，通过提高收率有效降低生产
成本和污染排放，同时缓解了原材料价格波动给公司带来的影响，在一致性评价及带量采购的政策驱动下，
成本控制优势得到进一步体现。
3、成熟的生产平台优势
公司长期专注于化学药品制剂、原料药生产领域，具有多年的沉淀和积累。以创新技术支撑，努力打造
智能化、绿色化、高效化的制造平台。公司始终坚持产销协同、质量卓越、成本领先的生产经营策略，通过
精益管理，强化运营过程的计划、组织、实施和控制的循环运转，不断强化成本控制水平，同时持续推动生
产制造系统数智化转型升级，增强规模化生产能力，投资建设大容量注射剂数智化改造项目和粉针车间数智
化改造项目，建成达产后可实现年产大容量注射剂6亿瓶、年产冻干粉针剂2.5亿支，位居行业前列。此外，
公司致力于绿色发展理念，走可持续发展之路，报告期内，公司凭借在绿色制造、节能减排和可持续发展方
面的卓越表现，获评国家级“绿色工厂”称号。
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