经营分析☆ ◇002909 集泰股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
密封胶和涂料的研发、生产、销售及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 5.97亿 100.00 1.47亿 100.00 24.66
─────────────────────────────────────────────────
建筑类用胶(产品) 3.22亿 53.90 8825.19万 60.00 27.45
涂料(产品) 1.51亿 25.35 3098.15万 21.06 20.48
工业类用胶(产品) 1.22亿 20.51 2664.21万 18.11 21.77
其他业务收入(产品) 137.70万 0.23 122.18万 0.83 88.73
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.83亿 97.77 1.44亿 97.98 24.71
国外(地区) 1329.26万 2.23 297.69万 2.02 22.39
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.87亿 81.62 1.21亿 82.59 24.95
经销(销售模式) 1.10亿 18.38 2560.91万 17.41 23.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 13.32亿 100.00 3.34亿 100.00 25.08
─────────────────────────────────────────────────
建筑类用胶(产品) 8.91亿 66.88 2.49亿 74.47 27.92
涂料(产品) 2.27亿 17.04 4992.84万 14.94 22.00
工业类用胶(产品) 2.10亿 15.79 3180.26万 9.52 15.12
其他产品及服务(产品) 391.56万 0.29 356.22万 1.07 90.98
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.07亿 98.12 3.29亿 98.55 25.19
国外(地区) 2501.52万 1.88 483.32万 1.45 19.32
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.26亿 77.01 2.70亿 80.76 26.30
经销(销售模式) 3.06亿 22.99 6429.36万 19.24 20.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 6.36亿 100.00 1.66亿 100.00 26.14
─────────────────────────────────────────────────
建筑类用胶(产品) 4.45亿 69.91 1.33亿 79.81 29.84
工业类用胶(产品) 9277.60万 14.59 689.23万 4.15 7.43
水性涂料(产品) 8804.87万 13.85 2454.98万 14.77 27.88
沥青漆(产品) 890.42万 1.40 --- --- ---
其他业务收入(产品) 159.66万 0.25 143.74万 0.86 90.03
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.26亿 98.40 1.66亿 99.98 26.56
国外(地区) 1018.98万 1.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.85亿 76.26 --- --- ---
经销(销售模式) 1.51亿 23.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 14.50亿 100.00 3.12亿 100.00 21.49
─────────────────────────────────────────────────
有机硅密封胶(产品) 9.03亿 62.25 2.04亿 65.48 22.60
水性涂料(产品) 2.59亿 17.85 5618.19万 18.03 21.70
电子胶(产品) 1.63亿 11.26 --- --- ---
其他密封胶(产品) 6223.20万 4.29 --- --- ---
沥青漆(产品) 3878.61万 2.67 --- --- ---
水性密封胶(产品) 2058.59万 1.42 --- --- ---
其他产品及服务(产品) 358.85万 0.25 261.75万 0.84 72.94
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5.67亿 39.11 1.13亿 36.41 20.01
华南地区(地区) 4.38亿 30.17 1.11亿 35.64 25.39
华北地区(地区) 1.36亿 9.40 --- --- ---
华中地区(地区) 1.28亿 8.80 --- --- ---
西南地区(地区) 7823.42万 5.39 --- --- ---
东北地区(地区) 5255.58万 3.62 --- --- ---
西北地区(地区) 3299.18万 2.27 --- --- ---
国外(地区) 1774.05万 1.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.00亿 75.83 --- --- ---
经销(销售模式) 3.51亿 24.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.69亿元，占营业收入的12.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5246.15│ 3.94│
│客户二 │ 3554.40│ 2.67│
│客户三 │ 3215.65│ 2.41│
│客户四 │ 2524.89│ 1.89│
│客户五 │ 2340.08│ 1.76│
│合计 │ 16881.17│ 12.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.19亿元，占总采购额的37.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 9940.64│ 11.66│
│供应商二 │ 8304.41│ 9.74│
│供应商三 │ 6088.27│ 7.14│
│供应商四 │ 3874.88│ 4.54│
│供应商五 │ 3700.78│ 4.34│
│合计 │ 31908.99│ 37.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事建筑类用胶、工业类用胶、涂料产品的研发、生产和销售。根据《国民经济行业分类》，
公司所从事行业归属于化学原料和化学制品制造业（C26）。公司建筑类用胶和工业类用胶同属于胶粘剂，
并以高性能有机硅材料为主，公司所处细分行业为有机硅胶粘剂行业和涂料行业。
（一）行业发展情况
有机硅胶粘剂行业
有机硅材料，作为高性能新材料的典范，与众多产业紧密相连，对于促进相关产业的升级和高新技术的
发展发挥着至关重要的作用，得益于其卓越的性能和环保特性，有机硅材料正逐渐取代传统有机材料，成为
众多战略新兴产业的核心原材料，其应用领域持续拓展。基于新能源汽车、动力电池、光伏、LED驱动电源
、5G通信、电子电器、电力设备等新兴行业的迅速发展，对具有粘接密封、防水、导热、阻燃、减震、电气
绝缘、轻量化等功能的新材料需求日益增长，有机硅胶粘剂在新兴产业中的应用需求得到了显著提升。
近年来，国家陆续出台了多项政策，鼓励有机硅行业的发展与创新，《中华人民共和国国民经济和社会
发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十四五”原材料行业发展规划》《石油和化学工业“十
四五”发展指南》等产业政策为有机硅行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产
经营环境。同时，国家不断提高环保要求，加大对低端产能的限制力度，相关部门相继出台了限制和淘汰落
后产品产能、加强环保督察的政策，使得有机硅下游行业潜在进入者有所减少，不符合环保与产能标准企业
加速退出。政策的推动为国内有机硅行业的高质量发展铺设了快车道，实现有机硅产业链从初级加工向高附
加值产品开发转变，并加速低端产能产线出清，有利于资金实力强、技术积淀深厚的行业龙头企业进一步扩
大市场份额。根据中商产业研究院发布的《2024-2029年中国有机硅市场调查与行业前景预测专题研究报告
》显示，2023年，中国有机硅（聚硅氧烷）消费量为185.1万吨，同比实现了12%的超预期增长，经预测，20
24年中国有机硅消费量将达到209.4万吨。随着技术的不断进步和市场的不断开拓，有机硅产品的应用领域
不断扩大，涉及建筑、电子电器、工业制造、纺织、交通运输、医疗卫生等多个行业。
1、建筑类用胶
有机硅密封胶具有粘结力强、拉伸强度大、耐候性、抗震性、防潮、适应冷热变化大、易于施工等优点
，适用场景广，能满足大多数建材产品之间的粘合。在环保要求不断趋严的传统建筑密封胶领域，有机硅密
封胶凭借独特的环保品质，不断取代丙烯酸胶、环氧树脂胶、传统橡胶类产品。
（1）城市更新推动改善型住房需求的持续增长
城市更新是城市化进程中的重要环节，对于实现城市的高质量发展具有不可替代的作用。根据2023年国
务院常务会议通过的《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》提出，在超大特大城市积
极稳步实施城中村改造是改善民生、扩大内需、推动城市高质量发展的一项重要举措。2024年，全国计划新
开工改造城镇老旧小区项目达到5.4万个。根据各地上报的统计数据，今年上半年，全国已新开工改造城镇
老旧小区项目3.3万个。从地区来看，江苏、辽宁、山东、河北、江西、浙江、青海、重庆、贵州、湖南等1
0个地区的开工率已超过70%。老旧小区和城中村的改造项目将推动门窗幕墙、中空玻璃、装配式建筑以及家
装等行业对建筑和家庭装修用胶的需求增长，建筑有机硅密封胶的潜在市场需求保持稳定。以门窗胶为例，
据优居研究院发布的《2023中国系统门窗行业发展趋势报告》显示，二手房翻新、老房装修是门窗行业的核
心消费市场，目前每年由二手房交易市场带来的新增潜在门窗需求超过1亿平方米。
（2）住宅与非住宅地产的双重驱动
据国家统计局数据，2024年1-6月份，全国固定资产投资（不含农户）245,391亿元，同比增长3.9%，其
中建筑安装工程投资同比增长3.8%，基础设施投资同比增长5.4%。在住宅地产方面，市场虽短期内面临下行
压力，但住宅建筑用胶的基础性需求与合理的盈利潜力持续存在，随着行业整合度的提高，以及市场渠道和
资源向一线品牌集中，有利于头部企业进一步扩大市场份额并提高市场占有率。在非住宅地产方面，包括商
业地产、工业地产、政府及事业单位房产以及公共基础设施，正显示出强劲的市场增长潜力。国资委表示，
“十四五”期间规划新基建投资项目1,300多个，总投资预计超过10万亿元。作为世界上最大的发展中国家
，中国在大基建、市政工程、教育设施、医疗设施、酒店、工业建筑、养老设施等众多建筑领域对建筑用胶
和涂料有着显著的需求。
（3）家装胶市场迎来新机遇
建筑胶家装市场面向规模庞大的存量住房市场，其相对工装市场规模更大、增长更快，而品牌集中度尚
低。伴随家庭消费市场对节能、静音、气密、水密等高性能家装产品的需求日益增长，家装胶市场为建筑有
机硅品牌厂商提供了良好的发展机遇。未来，建筑胶品牌厂商可以通过互联网营销和渠道下沉等方式持续开
拓家装胶市场，市场发展前景良好。
（4）绿色建筑推动产业的升级换代
绿色建筑技术作为可持续发展的重要组成部分,在降低能源消耗、优化室内环境质量、减少环境影响等
方面发挥着关键作用。住建部发布的《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》提出，到2025年，城镇新
建建筑全面建成绿色建筑，建筑能源利用效率稳步提升，建筑用能结构逐步优化，建筑能耗和碳排放增长趋
势得到有效控制，基本形成绿色、低碳、循环的建设发展方式，为城乡建设领域2030年前碳达峰奠定坚实基
础。地方政府正通过政策和标准推动建筑业向绿色、低碳和可持续方向转型。随着消费者环保意识的增强，
对环保性能的关注日益增加，建筑行业的绿色转型正在加速，具有节能、减排、安全、便利和可循环特性的
建材产品将成为市场主导，是建筑行业未来发展的趋势。
（5）海外市场发展潜力
巨大长期以来，有机硅产品因其较高的价格，主流消费市场是欧、美、日、韩等发达国家，其人均有机
硅消费量远超发展中国家。随着我国国际地位的持续提升，将为以“金砖国家”为代表的第三世界新兴国家
带来前所未有的发展契机。发展中国家拥有全球绝大多数人口，对于有机硅产品的消费潜力巨大，未来我国
有机硅产业链产品出海将大有可为。近年来，新兴市场国家基础设施、房地产、工业园区、新兴城区等建设
发展快速，对建筑类有机硅产品的需求量加大，展望未来，建筑类有机硅细分市场有望从新兴市场建筑业的
蓬勃发展中获得最大的红利，新兴国家市场潜力巨大。
2、工业类用胶
公司工业类用胶产品主要包括新能源汽车与动力电池胶、储能用胶、电子胶和集装箱胶等。伴随下游相
关新兴市场规模快速增长，其有机硅用胶需求也随之增长，其中新能源等新兴市场领域成为电子胶乃至有机
硅材料下游应用中发展最快的细分领域之一。
（1）新能源电动汽车、动力电池、储能领域用胶市场持续扩大
传统汽车用胶点主要包括车身、车身内饰、车窗玻璃、发动机等，新能源汽车由于三电系统（电池、电
机、电控）的增加，使得新能源汽车相比于传统汽车的胶用量大幅提升，同时在轻量化、热管理和机械性能
三大需求引领下，新能源汽车、动力电池等新能源领域导热隔热、防火阻燃、密封结构用胶需求旺盛，高性
能新能源用胶是解决新能源汽车“里程焦虑”和“安全焦虑”两大难题不可或缺的重要部分，也是保障动力
电池防水、防尘、防震、阻燃、导热等性能的关键因素。
2024年上半年，国内汽车产销回暖，新能源汽车产销延续高增速，新能源渗透率持续提升。据中国汽车
工业协会数据，2024年上半年，我国新能源汽车产销量分别达到492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1
%和32%。新能源汽车产量和销量的增长势必会推动相关胶黏剂需求的上升。随着全球新能源产业的快速发展
，电动汽车动力电池，以及电动两轮车、场地电动车、电动叉车、平衡车、电动低速车等小动力电池应用增
长迅速，动力电池用胶市场空间广阔。根据锂电池行业规范公告企业信息和行业协会测算，2024年上半年全
国锂电池总产量480GWh，同比增长20%。根据工信部相关数据，2024年1-6月，全国储能型锂电池产量超过11
0GWh，新能源汽车用动力型锂电池装车量约203GWh。
2024年5月，工信部起草的《电动自行车用锂离子蓄电池安全技术规范》强制性国家标准已由市场监管
总局（国家标准委）发布，该标准将于2024年11月1日正式实施，工信部将会同有关部门引导和督促相关生
产企业严格按照《技术规范》要求生产，确保电动自行车用锂离子蓄电池的安全性能达到国家标准。随着强
制性标准落地以及绿色出行理念的推广，市场对密度高、容量大、质量小、安全性高的电池需求会不断增加
，未来锂电池两轮电动车的渗透率将进一步提升，相关电池用胶量也会随之提升。
（2）光伏组件用胶在新能源领域增势显著
在应对全球气候变化、推动绿色低碳发展的背景下，各国纷纷提出“碳达峰”和“碳中和”的目标。在
这一大环境下，光伏发电以其经济性、清洁无污染、安装便利等显著特点，正逐步成为能源结构中的主体，
光伏发电成本的下降叠加技术不断迭代，使得市场对新材料的需求日益旺盛，光伏胶粘剂等重要辅材有望受
益。光伏组件工作年限长，且工作环境较为恶劣，要求光伏胶需具备优异的力学性能，良好的粘接能力以及
能够耐黄变、耐湿热、耐紫外线等，随着光伏组件市场规模快速增长，太阳能组件边框密封以及太阳能组件
接线盒灌封等用胶需求旺盛。
根据工信部数据，2024年上半年，我国光伏产业链主要环节产量均实现高比例增长，全国光伏多晶硅、
硅片、电池、组件产量同比增长均超过30%，光伏组件出口量同比增长近20%。根据国家能源局相关数据显示
，2024年1-6月，全国累计发电装机容量约30.7亿千瓦，同比增长14.1%。其中，太阳能发电装机容量约7.1
亿千瓦，同比增长51.6%。
（3）LED光源及灯具的替换需求和新兴应用领域的拓展
随着全球范围内对节能减排的关注度持续提升，以及LED照明技术提升和价格的不断下降，各国陆续出
台禁产禁售白炽灯、推广LED照明产品的利好政策，LED照明产品渗透率将不断提升。LED驱动电源作为LED照
明中不可或缺的一部分，其电子封装技术要求尤为严苛，LED驱动电源的灌封材料不仅需要具备优异的耐候
性能、机械力学性能、电气绝缘性能和导热性能，同时也要兼顾与元器件的粘接性。“十四五”规划和2035
年远景目标纲要提出，要构建新一代信息技术“芯屏网端器”生态圈。聚焦“补芯、引屏、固网、强端”，
重点做强新型显示和智能终端、智能传感器、网络安全、5G及先进计算等产业链，加快培育集成电路、光通
信、汽车电子等产业链，着力形成“芯屏网端器”产业生态圈，各省市也围绕“十四五”规划，纷纷出台有
关LED照明体系建设的规划，LED节能灯市场近年来保持了强劲的增长势头。
根据中研普华产业研究院的数据，预计2024年，全球LED市场规模将达到600亿美元至609亿美元之间，
较2023年有显著增长。在中国市场，LED照明产品已成为节能灯行业的核心力量，2024年中国LED照明市场规
模预计将达到7,169亿元，同比增长率保持在两位数。
3、涂料行业
根据《中国涂料行业“十四五”规划》，“十四五”期间，全行业经济总量保持稳步增长，总产值年均
增长4％左右，到2025年，涂料行业总产值预计增长到3,700亿元左右；产量按年均4％增长计算，到2025年
，涂料行业总产量预计增长到3,000万吨左右，环境友好的涂料品种占涂料总产量的70％，减少碳排放，争
取早日实现涂料行业碳达峰和碳中和目标。国务院印发的《“十四五”节能减排综合工作方案》中，明确提
出了推进挥发性有机物综合整治工程，要求以工业涂装、包装印刷等行业为重点，推动使用低挥发性有机物
含量的涂料、油墨等原材料。在环保政策持续强化与市场需求蓬勃增长的双重驱动下，工业涂料领域的“油
改水”将快速向前推进，预计“十四五”期间，集装箱制造、钢结构制造、汽车制造、工程机械制造、3C电
子等行业的水性涂料的使用比例将大幅提高。
石化行业，随着中国环境保护政策的日益严格，涂料行业特别是防腐涂料行业被鼓励向环保、低VOCs排
放的方向发展，逐步带动中国防腐涂料行业进行产品转型，逐渐区域环保化。《空气质量持续改善行动计划
》中指出：严格控制生产和使用高V0Cs含量涂料、油墨、胶粘剂、清洗剂等建设项目，提高低(无)V0Cs含量
产品比重。石化行业积极推广使用符合国家要求的低VOCs含量的原辅材料和“绿色涂料”，以安全环保的水
性漆为代表的“绿色涂料”在石化检维修和新建项目中得以广泛使用，以中石化为代表的石油化工企业的环
保涂料使用量逐年递增。基于国家对基础设施建设的持续投资，包括公路、铁路、桥梁、隧道等项目的建设
，带动了防腐涂料的需求增长。随着制造业、石油化工等行业的快速发展，对高性能防腐涂料的需求不断增
加。
集装箱行业，面临“水改粉”重大机遇，粉末涂料市场迎来巨大的增长潜力。集装箱行业开始试用与推
广粉末涂料，未来三到五年内集装箱行业或将释放30-50亿的粉末涂料市场需求。集装箱涂料的市场规模主
要取决于下游集装箱新造量及存量集装箱的维护更新需求，而以上需求与全球及中国的海运市场景气情况息
息相关。根据观研报告网发布的《中国集装箱涂料行业发展现状研究与投资前景分析报告（2024-2031年）
》显示，受老旧集装箱进行置换更新带动，2024-2025年，全球集装箱产量约为409万TEU和415万TEU，比202
3年226万TEU增长约一倍。集装箱存量、新造维护更新需求有望提升，将推动涂料市场增长。全球集装箱涂
料市场需求量由2023年的13.72万吨增长至2024年的24.78万吨，预计2025年全球集装箱涂料市场需求量将达
25.17万吨。随着全球商品贸易的逐步复苏，以及新增需求、更新需求和周转需求的共同推动，集装箱行业
的繁荣度有望提升，集装箱制造业在2024年上半年持续回暖，集装箱用胶和涂料的需求中枢呈现出稳定增长
的趋势。
钢结构行业，中国钢结构协会发布的《钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标》中提出，“到20
25年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上。到2035年，我国
钢结构建筑应用达到中等发达国家水平，钢结构用量达到每年2.0亿吨以上，占粗钢产量25%以上，钢结构建
筑占新建建筑面积比例逐步达到40%，基本实现钢结构智能建造。”随着钢结构在住宅、公共建筑、工业厂
房等应用领域的大力推广，钢结构建筑市场占有率将有所提升。在国家产业政策的支持和有利市场环境的推
动下，水性涂料在钢结构行业中的应用预计将迎来新一轮的增长高峰。
消费电子行业，在高端消费类电子的广阔领域中，水性涂层材料的应用仍处于不断发展和探索的阶段，
但凭借其环保性、安全性和性能提升等优势，以及市场需求推动和技术发展趋势的支持，其发展潜力巨大。
涂料经产业研究中心根据3C产业上游景气度，预测2024-2025年全球3C涂料用量区间需求分别为108,140-192
,210吨、115,230-205,590吨，对应市场规模区间分别为79.89-140.35亿元、84.95-149.82亿元。鉴于全球
消费电子行业正朝着环保与绿色生产的主流方向迈进，随着人们环保意识和健康意识持续增强，叠加国内环
保相关政策要求，传统油溶剂型涂层材料环保压力日渐增大。为积极响应这一趋势，更多的终端品牌开始主
动承担社会责任，逐步推广和使用水性涂料以减轻对环境负面的影响。随着水性涂层材料技术的不断进步，
以及国内终端品牌业务的快速增长、供应链的加速国产化和制造重心向国内转移等积极因素的共同作用，资
源节约型和环境友好型的水性涂料替代溶剂型涂料，将成为行业未来发展的必然选择，国内水性3C涂料市场
的发展前景值得期待。
（二）主要业务、产品及其用途
公司主要从事建筑类用胶、工业类用胶、涂料产品的研发、生产和销售。公司主要产品广泛运用于门窗
幕墙、中空玻璃、装配式建筑、家庭装修、光伏组件、动力及储能电池、电子、汽车制造、轨道交通、集装
箱、钢结构制造、石化装备、3C产品等领域。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司产品的主要原材料包括：聚硅氧烷、碳酸钙、偶联剂、交联剂、丙烯酸乳液、环氧乳液、乳化沥青
。公司目前实行“以销定产、以产定购和安全库存相结合”的原则，根据客户订单及生产经营计划采用持续
分批的形式向供应商进行采购。此外，公司实施严格的供应商管理，通过多种方式控制原材料质量风险及供
应风险，公司规定每种采购材料均需配备1-3家备选供应商；公司秉持严谨态度，对于直接影响产品质量的
主要材料供应商需进行为期六个月左右的考察和评审。公司已建立了完善的供应商评价体系，从供应商等级
、交付及时性、价格、质量等多个维度对供应商进行综合评价，实现对公司供应商的全面把控与持续优化。
2、生产模式
报告期内，公司产品的生产通过从化兆舜和大城子公司完成，公司主要产品包括建筑类用胶、工业类用
胶、工业涂料等。
公司采用“以销定产+安全库存+按单生产”的生产模式，即公司常规建筑类用胶、工业类用胶、涂料产
品采用以“安全库存作为计划，根据市场订单进行调整”的生产模式；部分定制密封胶、工业类用胶以及其
他产品采用“订单生产”模式。
3、销售模式
公司结合各项业务的客户群特点，采用不同的销售模式，有针对性地建设营销网络。对于建筑工程、家
庭装修、钢结构和石化装备市场，公司采用直销和经销相结合的营销模式。对于集装箱市场，公司主要采取
直销模式。对于LED驱动电源、光伏组件、新能源汽车以及电子元器件市场，以直销为主，经销为辅。
（四）产品的市场地位
公司以环境友好型胶粘剂和涂料为核心产品，在研发、技术、人才、品牌营销等方面均处于行业领先地
位，目前具备优势地位的领域主要集中于进入时间较早的建筑工程和集装箱制造行业。同时，公司正加大钢
结构、石化装备、LED驱动电源、新能源汽车、电子电器、储能、家装等领域的拓展力度，培育公司新的业
绩增长点。
（五）主要的业绩驱动因素
面对国内外环境的复杂性和严峻挑战，公司依旧遵循市场导向原则，致力于满足客户需求，不断优化产
品结构、扩大市场应用、加强风险管理、提高运营效率，积极把握行业发展机遇，有效应对经营挑战，展现
出显著的韧性和活力。报告期内，公司实现营业收入为59,654.38万元，同比下降6.19%；归属于上市公司股
东的净利润为568.68万元，同比下降45.59%。主要原因系：受下游建筑工程和家装行业景气度，以及有机硅
胶产品市场售价与有机硅原材料市场波动等因素的综合影响，公司建筑类用胶销售收入下降，整体营业收入
有所下滑。
2024年以来，公司主动抓住市场的有利因素，围绕“第二曲线”布局，持续加大技术创新和市场拓展力
度，进一步提升传统业务的市占率，加速推进新业务板块的发展。
报告期内，由于集装箱产品、涂料产品、工业类用胶产品等从二季度开始步入销售旺季，公司二季度营
收实现环比增长，公司第二季度实现营业收入36,864.55万元，环比上涨61.76%；归属于上市公司股东的净
利润为1,550.08万元，环比上涨257.95%。据海关统计，2024年上半年，我国货物贸易进出口总额同比增长6
.1%，受益于集装箱下游行业周期性上行，公司的集装箱产品实现销售收入16,765.84万元，同比增长235.41
%。2024年上半年，公司积极主动链接海外市场，持续拓宽海外销售网络，通过参加国外展会等形式，公司
在海外市场上建立了专业、优质的品牌形象。报告期内，公司外贸销售收入1,329.26万元，同比增长30.45%
。
1、建筑及装修市场
作为国内密封胶年产能最大的生产企业之一，公司产品在绿色环保性能方面处于行业领先地位。随着绿
色建筑发展规划的深入实施、装配式建筑的普及率持续提升以及房地产集中采购的进一步加强，公司在建筑
胶行业的市场地位预计将得到进一步巩固。报告期内，公司建筑类用胶产品实现营业收入32,154.34万元，
同比下降27.68%，由于建筑类用胶原材料价格持续下行导致产品价格有所下降。分季度来看，公司建筑类用
胶产品第二季度实现营业收入19,177.18万元，环比上涨47.78%。公司在夯实稳定建筑市场地位的基础上，
持续加强建筑胶产品的渠道销售力度，进一步加大线上电商平台的推广力度，重点开拓规模大、增长快、品
牌集中度较低的家装市场，扩大家装零售领域的销售收入。另外，公司积极开拓公共建筑市场和系统门窗客
户，加速布局国际建筑胶市场，以持续提升市场份额。
报告期内，公司连续10年蝉联“房建供应链综合实力TOP500首选供应商”，并成为中国房地产业协会供
应链大数据中心“5A供应商”入库企业；在中国幕墙网组织举办的“2023-2024年度第十九届AL-Survey门窗
幕墙行业年度大型读者调查暨‘我最喜爱幕墙工程’”评选中，安泰胶连续19年霸榜“建筑胶十大首选品牌
”，并入选了建筑门窗幕墙行业大数据“TOP10品牌”；荣获中方大建科颁发的“2023年度优秀供应商”；
在“2024中国房地产及物业上市公司测评成果发布会”上荣膺“2024房建配套供应链上市公司投资价值典范
企业”称号等多项荣誉。未来，公司将继续深化与央企、国企和房企的合作，加大公共建筑项目和重点工程
的攻关力度，不断增强品牌的市场竞争力和行业影响力。
公司针对工程装饰、家装市场，已建设运营“集泰商城”，通过微信便捷下单，解决装饰公司用胶需求
零散的痛点。另外，公司已入驻京东、天猫等多个电商平台，并在抖音、快手等平台开展直播和小视频带货
，已形成较为完善的运营模式。报告期内，公司通过“集泰商城”线上交易的销售收入为1.23亿元，同比下
降17.04%；分季度来看，“集泰商城”第二季度实现营业收入7,860.48万元，环比上涨77.54%。公司将持续
开发定制门窗、大板铺贴以及卫浴等重点客户和市场，与定制门窗头部企业加强合作实现门店配送，渠道下
沉，保障销量稳步增长的同时提升消费者对品牌的认知度，将高质量、绿色环保的家装产品推广至更多家庭
，致力打造家装辅料高端品牌。
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