经营分析☆ ◇002910 庄园牧场 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
乳制品和含乳饮料的生产、加工、销售及奶牛养殖业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液体乳及乳制品(行业) 8.68亿 97.50 1.34亿 95.64 15.47
其他(行业) 2224.57万 2.50 612.85万 4.36 27.55
─────────────────────────────────────────────────
灭菌乳(产品) 3.64亿 40.89 2270.52万 16.17 6.24
调制乳(产品) 2.24亿 25.17 5424.88万 38.64 24.21
发酵乳(产品) 1.99亿 22.31 3789.35万 26.99 19.08
巴氏杀菌乳(产品) 7279.07万 8.18 --- --- ---
其他(产品) 2224.57万 2.50 612.85万 4.36 27.55
含乳饮料(产品) 848.15万 0.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
甘肃(地区) 5.37亿 60.39 1.01亿 72.07 18.83
陕西(地区) 1.47亿 16.57 2912.29万 20.74 19.75
其他地区(地区) 1.43亿 16.02 183.46万 1.31 1.29
青海(地区) 6255.49万 7.03 826.37万 5.89 13.21
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.13亿 57.59 7440.47万 52.99 14.52
分销(销售模式) 2.08亿 23.32 5509.62万 39.24 26.54
直销(销售模式) 1.70亿 19.09 1090.38万 7.77 6.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液体乳及乳制品(行业) 4.15亿 97.30 3384.95万 108.55 8.17
其他(行业) 1151.54万 2.70 -266.68万 -8.55 -23.16
─────────────────────────────────────────────────
灭菌乳(产品) 1.79亿 42.13 68.32万 2.19 0.38
调制乳(产品) 1.08亿 25.32 1758.06万 56.38 16.29
发酵乳(产品) 8830.75万 20.73 779.39万 24.99 8.83
巴氏杀菌乳(产品) 3492.55万 8.20 --- --- ---
其他(产品) 1151.54万 2.70 -266.68万 -8.55 -23.16
含乳饮料(产品) 393.96万 0.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
甘肃(地区) 2.62亿 61.59 2873.31万 92.14 10.95
陕西(地区) 7579.91万 17.79 1202.20万 38.55 15.86
其他地区(地区) 5264.09万 12.36 -770.36万 -24.70 -14.63
青海(地区) 3520.61万 8.26 -186.87万 -5.99 -5.31
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 2.45亿 57.57 1313.93万 42.14 5.36
分销模式(销售模式) 1.01亿 23.65 1644.64万 52.74 16.32
直销模式(销售模式) 8002.58万 18.78 159.70万 5.12 2.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液体乳及乳制品(行业) 9.19亿 96.14 1.75亿 97.36 19.09
其他(行业) 3686.47万 3.86 475.46万 2.64 12.90
─────────────────────────────────────────────────
灭菌乳(产品) 4.10亿 42.94 3298.36万 18.31 8.04
调制乳(产品) 2.69亿 28.10 6672.64万 37.04 24.85
发酵乳(产品) 1.49亿 15.64 3679.51万 20.42 24.62
巴氏杀菌乳(产品) 8020.73万 8.39 --- --- ---
其他(产品) 3686.47万 3.86 475.46万 2.64 12.90
含乳饮料(产品) 1023.20万 1.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
甘肃(地区) 5.71亿 59.75 1.40亿 77.77 24.54
陕西(地区) 1.74亿 18.25 3786.52万 21.02 21.71
其他地区(地区) 1.27亿 13.34 -947.65万 -5.26 -7.44
青海(地区) 8283.48万 8.67 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.11亿 53.51 1.03亿 57.22 20.16
分销(销售模式) 2.25亿 23.52 6676.81万 37.06 29.71
直销(销售模式) 2.19亿 22.97 1031.01万 5.72 4.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液体乳及乳制品(行业) 4.61亿 95.93 9024.80万 98.37 19.56
其他(行业) 1959.44万 4.07 149.85万 1.63 7.65
─────────────────────────────────────────────────
灭菌乳(产品) 2.00亿 41.64 1904.92万 20.76 9.51
调制乳(产品) 1.39亿 28.90 3627.40万 39.54 26.10
发酵乳(产品) 7778.03万 16.17 2148.47万 23.42 27.62
巴士杀菌乳(产品) 3889.87万 8.09 --- --- ---
其他(产品) 1959.44万 4.07 149.85万 1.63 7.65
含乳饮料(产品) 545.92万 1.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
甘肃(地区) 2.88亿 59.94 6595.29万 71.89 22.88
陕西(地区) 9562.45万 19.88 2438.03万 26.57 25.50
其他地区(地区) 5351.84万 11.13 -486.29万 -5.30 -9.09
青海(地区) 4355.06万 9.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 2.43亿 50.45 --- --- ---
直销模式(销售模式) 1.29亿 26.79 --- --- ---
分销模式(销售模式) 1.09亿 22.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.83亿元，占营业收入的8.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2090.58│ 2.12│
│客户二 │ 1930.67│ 1.96│
│客户三 │ 1596.32│ 1.62│
│客户四 │ 1329.35│ 1.35│
│客户五 │ 1311.63│ 1.33│
│合计 │ 8258.54│ 8.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.59亿元，占总采购额的22.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 7314.25│ 10.27│
│供应商二 │ 2714.81│ 3.81│
│供应商三 │ 2286.46│ 3.21│
│供应商四 │ 1991.51│ 2.80│
│供应商五 │ 1620.70│ 2.28│
│合计 │ 15927.72│ 22.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业概况和发展
1.行业基本情况
乳制品行业作为食品工业的重要组成部分，涉及奶牛养殖、乳制品加工、市场销售等多个环节。2024年
，全国乳制品产量达到2961.80万吨，产量基本稳定（数据来源：国家统计局）。
乳制品行业未来发展趋势重点是进一步加强产业链整合，向上游延伸至奶源基地建设，提高奶源可控性
；向下游拓展至销售渠道和终端市场，提升品牌影响力和市场竞争力。通过全产业链布局，企业能够更好地
控制成本、保证产品质量，实现协同发展。
目前，我国已成为乳制品生产和消费大国，但与国际消费情况相比，我国乳制品人均消费量仍处于较低
水平，对标发达国家来看中国人均饮奶量提升空间巨大，加之国家出台相关政策大力支持乳制品行业健康发
展，乳制品市场规模有望持续扩大；同时受消费者健康意识提升与消费升级的趋势，乳制品行业发展模式也
从以往单纯“量的扩张”，稳步迈向“质的提升”新阶段。
2.行业政策支持
2022年，农业农村部印发《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》提出了“到2025年，全国奶类产量达
到4100万吨左右、生鲜乳自给率稳定在70%以上”等核心目标；“中央财政对规模牧场改造、冷链物流建设
提供最高30%补贴”等政策支持。
2024年中央一号文件对乳制品行业的政策调整，标志着我国奶业进入“全链升级+消费引导”的新阶段
。这一政策以“完善液态奶标准、规范复原乳标识、促进鲜奶消费”为核心，从产业结构、市场秩序、消费
培育三个维度重塑行业生态。
2024年9月，农业农村部、国家发展改革委等七部门联合印发《关于促进肉牛奶牛生产稳定发展的通知
》，要求着力稳定肉牛奶牛基础产能，加快实施基础母牛扩群提质项目，培育奶牛家庭牧场和奶农合作社等
新型经营主体等。同时，要促进牛肉牛奶消费，科学宣传展示鲜牛肉、鲜牛奶品质和营养价值，推广“学生
饮用奶”，鼓励有条件的地方通过发放消费券等方式，拉动牛奶消费。
中国奶业协会编制《中国奶牛种业战略发展意见》作为中国奶业高质量发展的顶层设计文件，聚焦奶牛
种业科技自立自强与种源自主可控，构建了覆盖育种体系、技术创新、数据支撑、生物安全等领域的立体化
发展框架。其发展目标是：到2030年，现代奶牛自主育种体系有效运行，奶牛育种基础工作全面开展，育种
新技术实现自主突破和应用，高效扩繁效率得到全面提升，群体遗传改良技术体系达到国际先进水平，国家
奶牛核心育种场和种公牛站生物安全水平显著提高。奶牛单产持续提高，种业核心竞争力显著提升。
上述文件的发布，为奶业高质量发展注入强劲动力。从完善产业规划，到强化技术支撑，文件全方位施
策，进一步夯实奶源供给根基，切实增强奶源供给保障能力，为奶业稳健前行筑牢坚实政策后盾。
3.行业发展现状
2024年，乳制品行业市场竞争激烈，头部乳企占据市场主导地位，区域性和小众品牌也在不断涌现。行
业整体发展态势呈现出价格下滑、竞争加剧以及消费结构调整等特点。随着居民收入稳步提升，消费结构加
速升级，大众对乳制品的需求持续上涨，从基础品类迈向高端、功能性产品。同时，乳制品行业也面临诸多
挑战，植物基替代品等新兴饮料异军突起，凭借其独特的卖点以及对特定消费群体的吸引力，对传统乳制品
市场份额形成了强有力的冲击。对此，乳制品企业应聚焦产能优化，合理规划、精准布局，确保生产效率与
市场需求相匹配；聚焦产品创新，突破传统思维局限，从传统产品不断拓展至多元化功能性乳品等，构建丰
富且独具特色的产品矩阵，满足消费者日益多样化、个性化的需求。
（二）行业周期特点
乳制品行业的周期特点呈现出多维度、长链条的复杂性，既受供需关系、政策调控等宏观因素影响，也
与技术升级、消费偏好等微观变量紧密相关。
（三）公司的行业地位
公司成立于2000年，作为一家区域型乳企，公司始终秉持着对品质的执着追求以及对行业发展的坚定信
念，一步一个脚印，稳扎稳打地向前迈进，逐渐发展壮大，如今已然形成了一套完整且独具特色的全产业链
布局。公司通过不断加强奶源基地建设、强化质量管控和优化产品结构，已建立了相对独立和完善的销售网
络。依托自有牧场奶源优势，公司从原奶的接收、净化、标准化处理，到杀菌、灌装等各个流程，都严格遵
循着高标准的质量规范与食品安全要求。每一道工序都进行严密监控，确保产品质量稳定可靠，实现了全程
安全可控。公司已形成了明显的差异化竞争优势，品牌知名度和客户忠诚度不断提升，现已发展成为“农业
产业化国家重点龙头企业”。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司主要从事乳制品和含乳饮料的生产、加工、销售及奶牛养殖业务。公司经营范围包括：一般项目：
农副产品销售；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术
转让、技术推广；初级农产品收购；畜牧渔业饲料销售；自动售货机销售；机械设备租赁；普通机械设备安
装服务；信息技术咨询服务（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）；许可项目：
乳制品生产；饮料生产；食品销售；牲畜饲养；生鲜乳收购；道路货物运输（不含危险货物）（依法须经批
准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
公司以甘肃省、青海省、陕西省为主要销售区域，并拥有“庄园牧场”、“圣湖”、“东方多鲜庄园”
三个乳品品牌。公司产品主要包括巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳、含乳饮料等各类液态乳制品。
报告期内，公司的经营范围与主营业务未发生重大变化。
（二）公司主要经营模式
公司是集奶牛养殖、技术研发、乳品加工、销售为一体的专业化乳制品生产企业，已形成以自有牧场奶
源为主要原料的液态奶产品加工与销售的全产业链经营模式，产品销售区域主要为我国西北地区，尤其在甘
肃、青海及陕西市场占有率较高。
（三）公司养殖模式
公司是我国西北地区的乳制品龙头企业，主要采用规模化养殖模式。规模化养殖可以显著提高奶牛的单
产水平，降低单位成本，提高产品质量和稳定性，从源头上加强产品质量的控制。庄园牧业具体负责各牧场
生产经营工作。截至2024年末，公司拥有的标准化奶牛养殖场存栏奶牛18847头（其中成母牛9938头、育成
牛6436头、犊牛2473头），存栏牛只数量较2023年年末的21670头下降13.03%；生产性生物资产本期末余额4
.56亿元，较2023年末的5.59亿元下降18.44%；2024年生鲜乳产量超过10万吨；公司2024年自有牧场全群牛
只淘汰率29.01%。
（四）公司运营情况
报告期内，受原奶供需失衡、消费结构变化等影响，乳制品行业面临市场竞争加剧以及成本上行等压力
。公司自有牧场奶牛饲养成本倒挂。为保障全产业链安全可控，维持了较高的自有原奶供给率，导致产品毛
利率下降，公司为应对市场激烈竞争，持续投入较高营销费用，进一步挤压了利润空间。综合上述因素，公
司2024年实现营业收入8.90亿元，同比下降6.87%；归属于上市公司股东的净利润亏损1.66亿元。截至报告
期末，公司总资产24.08亿元，净资产10.92亿元，资产负债率54.65%。
牧场养殖领域。公司形成了“规模化+现代化”的牧场运营体系，并以此为根基，紧密贴合市场需求，
及时调整牧场管理策略。合理优化牛群结构，提高核心群奶牛占比，持续提升泌乳牛及成母牛单产水平。严
格把控质量关，科学拟定日粮配比，有效降低了公斤奶的饲草料成本，实现了精细化成本控制。强化后备牛
培育管理，优化流程，为牧场可持续发展积蓄力量。全面推行节能降耗举措，提升资源利用效率，增强整体
运营效能。
产品加工领域。公司各生产基地配备了现代化的乳制品加工设备，涵盖杀菌、浓缩、发酵、灌装等一系
列关键环节，保障了大规模、高效率的生产作业。积极引入先进检测技术和设备，可快速准确进行理化指标
、微生物、污染物、兽医药残留等检测，确保产品质量安全。同时，公司持续加大研发投入，与高校等科研
机构共同推进食品安全、营养与健康、新食品原料、乳制品研发等研究，为新产品开发和工艺优化提供技术
支撑。
市场营销领域。公司立足地域优势与资源禀赋，提出“千年河西走廊，自古黄金牧场”全新品牌口号，
围绕河西走廊地域特色打造出“老兰州”系列产品，受到市场广泛认可。依托甘肃文旅热度，促进市场拓展
与终端销售，线上开发甘肃特产店，推动低温产品销售，通过KOL视频与直播带货广泛推广；线下拓展了天
水、兰州等城市主题驿站和旅游特产渠道，优化品牌自助机形象与传播，提升品牌知名度。
（五）品牌运营
公司拥有“庄园牧场”“圣湖”“东方多鲜庄园”三个乳品品牌，产品包括巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制
乳、发酵乳、含乳饮料等各类液态乳制品，随着产研融合能力的不断提升，通过对发酵乳口味和口感的创新
，先后推出了具有地方特色的浆水酸奶、醪糟酸奶、甜醅子酸奶等“老兰州”系列产品，凭借优质安全的产
品质量及独特的产品口味，赢得了消费者对品牌的认可和青睐。
报告期内，公司发布了品牌焕新计划，多年沉淀“新鲜”价值，从“浓浓庄园，爱心永远”到“身边牧
场，当然新鲜”，再到“庄园有牧场，自然更新鲜”，到现在的“千年河西走廊，自古黄金牧场”，公司始
终坚持将最新鲜、优质的牛奶送达千家万户。祁连山下，河西走廊上，公司牧场就坐落于此，独特自然生态
，成就了优质牧草天然养分，公司荷斯坦奶牛就生长于此。
主要销售模式
公司销售模式分为直销模式、分销模式及经销模式。其中，直销模式主要包括与地方教育局合作向中小
学生提供学生奶、对超市大卖场的销售以及电商平台的销售；分销模式主要包括兰州、西宁、西安市场终端
产品服务配送业务；经销渠道主要面向除兰州、西宁及西安以外的其他市场。
经销模式
截至2024年年末，公司共签订直销客户数量188户（2023年末为165户）、分销商客户210户（2023年末2
11户）、经销商客户732户（2023年末为620户）。
报告期内，公司线上销售金额3793.24万元，较2023年同期上涨214.44%。线上销售平台主要包括天猫、
京东、拼多多和抖音，线上销售产品主要为常低温纯牛奶。
公司积极拓展线上营销渠道，充分利用互联网平台进行产品推广和销售，凭借有效线上营销策略和精准
市场定位，报告期内线上营销收入表现良好，较去年实现了显著增长，增长主要得益于公司对市场变化的快
速响应以及公司在网络推广方面的持续投入。
主要生产模式
公司目前采取自行建厂、自行生产的生产模式。庄园乳业、东方乳业负责生产加工，根据销售计划制定
生产计划并开展生产。公司产品按杀菌方式分为低温产品和常温产品，两种产品因保质期限不同，在安排生
产计划时也存在差别，其中低温产品由于保质期限短、需要冷链配送，采取严格的“以销定产”生产模式;
常温产品采取“以销定产为主，适当调节库存为辅”的生产模式，根据销售订单及当期市场需求变化及时调
整生产计划。
三、核心竞争力分析
（一）奶源优势
报告期末，公司拥有的标准化奶牛养殖场存栏奶牛18847头，2024全年生鲜乳产量超过10万吨，在奶源
供应保障方面具备一定的稳健性。公司所属临夏县瑞园牧场有限公司（牧场编号：CEMA-N032DF001）、兰州
瑞兴牧业有限公司（牧场编号：CEMA-N032DF003）、甘肃瑞嘉牧业有限公司（牧场编号：CEMA-N032DF004）
为国家优质乳工程示范牧场。此外，兰州瑞兴牧业有限公司取得有机产品认证证书（证书编号：002OP24000
40），瑞达牧场通过富硒产品认证（证书编号：CQM24Se020061）。甘肃瑞嘉牧业有限公司被中国农垦乳业
联盟评定为“农垦标杆牧场”“农垦高效繁育特色牧场”，拥有A2-β奶牛核心种群。
2020年，庄园牧场和所属西安东方乳业有限公司双双受到中国奶业表彰，荣获“学生营养改善贡献企业
”大奖，庄园牧场具备国家学生饮用奶定点生产资格。2012年参与国家“学生饮用奶计划”，为学生奶提供
优质奶源。
（二）生产优势
公司建立健全了内控体系，全面管控产品质量，在《良好生产规范》（GMP）、《危害分析与关键控制
点》（HACCP）等标准基础上，建立了覆盖饲料、牛奶质量管理，原奶采购、加工以及成品储存和运输的全
过程监控。公司通过了ISO9001质量管理体系、HACCP食品安全管理体系、GB/T22000食品安全管理体系以及
食品工业企业诚信管理体系的认证，并顺利通过了年度审核。
公司配备了经验丰富的质检团队和先进的检测设备，覆盖了从生乳验收到成品审核的各个检测环节，自
建低温库房，配备了完善的物流设施。根据市场需求及消费者偏好，结合新技术、新材料，增加产品的附加
值。
公司始终以高标准作为生产制造体系的基础，2024年12月，公司日处理“300吨高温杀菌乳数字化车间
”荣获“2024年兰州市数字车间”称号。这是继2020年“日处理600吨液态奶生产车间”荣获甘肃省第一批
数字车间后，公司第二次获得数字车间荣誉，为公司产品质量提供了强有力的技术保障。
（三）渠道优势
公司着力推动甘肃、青海和陕西及其周边城市渠道纵深发展，积极拓展和巩固从省城到地级市，再到县
级市，最后覆盖到乡镇村的销售渠道网络。公司产品销售渠道的纵深优势，以及较早进入当地市场的先发优
势，使公司在当地市场拥有了较高的市场占有率。为促进公司低温冷链产品的配送效率，尽可能提高产品的
“新鲜度”，公司已在兰州市场建立了社区新鲜奶亭，送奶到户体系和自助售奶机等自有封闭渠道；东方乳
业着力拓展和巩固送奶到户体系，为终端客户供应优质冷链产品，增强了客户粘性和复购率。优化自助机布
局，聚焦人流量密集区域，更新机型以提升用户体验和销售效率。同时，部分自助机运营模式由直营转为加
盟，有效地提高了市场拓展速度。在甘肃省内新设多家专营店，提供多地征订和领取服务，有效解决了产品
配送“最后一公里”问题。建立电商仓储系统，搭建了“一件代发”模式，进一步提高了销量和运营效率。
（四）品牌优势
庄园牧场自2000年成立以来，荣获“甘肃省用户满意产品”、“甘肃中老年人最喜爱的乳品”称号，农
业部“全国乡镇企业创名牌重点企业”称号；公司产品多次荣获“兰州名品”、“甘肃名牌”等称号；公司
的“庄园牧场”商标也荣获了“甘肃省著名商标”称号。公司被评为农业产业化国家重点龙头企业，被核准
为“中国学生饮用奶生产企业”。东方乳业先后荣获国家、省、市各种荣誉60余项,被认定为“国家学生饮
用奶定点生产企业”、陕西省委、省政府认定的“农业产业化龙头企业”、“优秀食品龙头企业”和“先进
集体”。“庄园浓缩奶”作为公司的明星产品当选甘肃省最具影响力产品品牌。青海湖乳业被青海省评为“
农牧业产业化省级重点龙头企业”，入选青海绿色有机家畜产品“青农优品”企业品牌20强，荣获中国奶业
协会“大爱无疆”称号。2024年，公司“浆水酸奶”产品荣获“甘肃省第五届创新杯工业设计大赛”优秀奖
。公司被中国乳制品工业协会授予“2024乳业科技创新企业”荣誉称号。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司积极应对市场变化，及时调整经营策略、优化养殖结构、管控成本费用、完善治理结构
取得了一定成效。降本增效方面，通过调整牛群结构，淘汰末端牛只，不断提升泌乳牛单产，进一步压降公
斤奶饲草料成本；调整产品结构，优化生产工艺，提升生产效率。科技创新方面，加强与高校及科研机构的
合作，加快推进科研成果转化应用；全年共计研发新产品36个，浆水酸奶、高原酸奶、0+酸牛奶三款产品获
得甘肃省工业新产品备案登记，浆水酸奶荣获“甘肃省第五届创新杯工业设计大赛”优秀奖。品牌建设方面
，积极参加“甘味出陇”系列活动，开拓全国重点市场，加快销售网络布局，直营门店累计达到12家。强化
线上销售，升级线上征订系统，发酵乳销售收入同比大幅增长。立足河西走廊区位优势，组织策划“河西走
廊寻味之旅”主题推广活动，全年在省内不同层面举办户外推广活动400余场次。
●未来展望:
（一）公司未来发展展望及2025年工作计划
2025年是“十四五”规划和国企改革深化提升行动的收官之年，也是谋划“十五五”规划的关键之年，
做好全年各项工作确保经营目标完成意义重大。
1.抓好产业升级，夯实经营发展基础。一是全面推进奶产业整合发展，打造全省奶牛养殖领域的领军企
业，提升公司在养殖区域的市场影响力和话语权。发展有机奶等特色奶牛养殖，引进乳肉兼用品种，实现养
殖板块的多元化发展。二是加快推进QACP管理体系建设，严格落实成本管控方案，提高人效比、设备综合利
用率等。根据市场需求及消费者偏好，结合新技术、新材料，增加产品的附加值。三是坚持“立足西北，走
向全国”的战略目标，巩固甘肃、青海、陕西市场，积极拓展全国市场。
2.抓好精细管理，提升企业运营效能。一是强化精细化管理。向行业先进企业学习养殖技术，从奶牛品
种选育、饲料配方优化、牛群健康管理等方面入手，提高养殖效益。加强生产调度管理，合理配置资源，释
放潜在产能。建立健全营销效果评估体系，及时调整营销策略与投入方向，提高营销投入产出比。二是加强
信息化建设。构建办公、财务、人资等业务板块一体化信息管理系统，加强各类信息的准确性、完整性和及
时性，为管理层决策提供可靠的数据支持。加强对信息安全的管理，建立健全信息安全防护体系，防止信息
泄露。三是促进依法合规经营。严格落实法律审核制度，做到重大事项决策和经济合同审核全覆盖。强化内
部监督，对审计、发现的问题进行常态化、长效化整改，运用好巡视和审计成果。
3.抓好项目管理，增强发展后劲。一是加速推进新项目建设。充分发挥大数据与互联网优势，大力推动
公司智能化转型进程。积极引入先进技术，有效推进乳业生产线提质增效技改项目按期完成，提升生产效率
，增强公司核心竞争力。二是持续强化项目管理效能。建立健全项目管理制度体系，明确项目管理流程、规
范和标准，确保项目实施全过程有章可循。定期组织开展专业培训与经验交流活动，不断提升团队成员的业
务水平和协作能力。
4.抓好质安管理，提高风险防范能力。一是强化安全生产责任。通过签订安全生产目标责任书，形成上
下联动、齐抓共管的安全生产格局。完善全员安全工作职责，确保出厂产品合格率达到100%。二是建立健全
产品追溯机制。通过采用先进的信息化技术，记录每一批次产品的生产、检验、销售等全过程信息，让消费
者能够清晰了解产品的来源与质量，进一步增强消费者对品牌的信任与支持。三是建立健全知识产权保护机
制。对研发成果及时进行专利申请，确保公司的技术优势得到有效保护。
面对未来的机遇与挑战，公司将坚定推动高质量发展与高水平安全的良性循环。在严守安全底线的前提
下，积极探寻发展路径，不断创新思维，提升公司治理能力和水平，进一步强化合规经营管理，推动公司内
控机制更加健全完善，为公司稳健发展保驾护航。积极践行ESG（环境、社会和公司治理）理念，支持绿色
低碳产业发展，发挥公司在乡村振兴战略中的产业带动功能和促进作用。展望未来，公司将勇担发展重任，
激发奋进动力，凝聚前行力量，全力以赴完成全年发展目标任务，奋力开创公司高质量发展的新局面。
（二）公司未来可能面对的风险
1.行业竞争风险
乳制品行业市场庞大且极具活力，吸引了众多企业投身其中，竞争态势日益白热化，各类风险交织。产
品同质化竞争风险显著。伴随市场趋向饱和，不同品牌的乳制品在品质、口感、包装等方面的差异让消费者
难以精准辨别。多数品牌在同类产品的基础营养成分、口感醇厚度上相差无几，这使得公司推广产品难度骤
增，营销成本攀升。市场份额争夺处于胶着状态。
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