经营分析☆ ◇002915 中欣氟材 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
氟精细化学品研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工(行业) 4.01亿 62.00 5451.96万 75.83 13.61
基础化工(行业) 1.81亿 28.05 -390.90万 -5.44 -2.16
制冷剂(行业) 4600.12万 7.12 1511.22万 21.02 32.85
贸易(行业) 1540.21万 2.38 586.10万 8.15 38.05
其他(行业) 286.74万 0.44 31.09万 0.43 10.84
─────────────────────────────────────────────────
基础氟化工产品(产品) 1.81亿 28.05 -390.90万 -5.44 -2.16
农药化工产品(产品) 1.79亿 27.62 3052.13万 42.45 17.10
医药化工产品(产品) 1.52亿 23.60 4027.60万 56.02 26.41
新材料和电子化学品(产品) 6967.50万 10.78 -1627.77万 -22.64 -23.36
制冷剂(产品) 4600.12万 7.12 1511.22万 21.02 32.85
贸易(产品) 1540.21万 2.38 586.10万 8.15 38.05
其他(产品) 286.74万 0.44 31.09万 0.43 10.84
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.44亿 84.13 4022.16万 55.94 7.40
国外(地区) 1.03亿 15.87 3167.33万 44.06 30.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工(行业) 6.37亿 47.38 6473.37万 35.52 10.17
基础化工(行业) 4.25亿 31.64 2939.46万 16.13 6.91
制冷剂(行业) 2.57亿 19.10 8732.14万 47.91 34.03
贸易(行业) 1893.70万 1.41 30.24万 0.17 1.60
其他(行业) 630.29万 0.47 49.17万 0.27 7.80
─────────────────────────────────────────────────
基础氟化工产品(产品) 4.25亿 31.64 2939.46万 16.13 6.91
农药化工产品(产品) 3.14亿 23.38 3621.22万 19.87 11.53
医药化工产品(产品) 2.75亿 20.46 6834.87万 37.50 24.86
制冷剂(产品) 2.57亿 19.10 8732.14万 47.91 34.03
新材料和电子化学品(产品) 4760.73万 3.54 -3982.72万 -21.85 -83.66
贸易(产品) 1893.70万 1.41 30.24万 0.17 1.60
其他(产品) 630.29万 0.47 49.17万 0.27 7.80
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.06亿 74.84 4198.50万 23.04 4.18
国外(地区) 3.38亿 25.16 1.40亿 76.96 41.50
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.59亿 86.30 1.54亿 84.66 13.31
经销(销售模式) 1.84亿 13.70 2796.26万 15.34 15.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工(行业) 3.34亿 57.14 7067.13万 77.29 21.16
基础化工(行业) 1.68亿 28.74 315.20万 3.45 1.88
制冷剂(行业) 7459.37万 12.76 1646.02万 18.00 22.07
贸易(行业) 486.14万 0.83 49.26万 0.54 10.13
其他(行业) 308.55万 0.53 66.14万 0.72 21.44
─────────────────────────────────────────────────
农药(产品) 1.79亿 30.56 3448.43万 37.71 19.30
基础化工(产品) 1.68亿 28.74 315.20万 3.45 1.88
医药(产品) 1.49亿 25.41 5165.64万 56.49 34.78
制冷剂(产品) 7459.37万 12.76 1646.02万 18.00 22.07
新材料(产品) 685.38万 1.17 -1546.94万 -16.92 -225.70
贸易(产品) 486.14万 0.83 49.26万 0.54 10.13
其他(产品) 308.55万 0.53 66.14万 0.72 21.44
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.28亿 73.17 3399.09万 37.17 7.95
国外(地区) 1.57亿 26.83 5744.67万 62.83 36.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工(行业) 9.47亿 59.08 2.73亿 75.29 28.84
基础化工(行业) 5.14亿 32.09 7029.69万 19.38 13.67
贸易(行业) 7938.79万 4.95 333.48万 0.92 4.20
制冷剂(行业) 5129.52万 3.20 935.05万 2.58 18.23
其他(行业) 1078.23万 0.67 661.99万 1.83 61.40
─────────────────────────────────────────────────
农药化工产品(产品) 6.21亿 38.76 1.57亿 43.21 25.23
基础氟化工产品(产品) 5.14亿 32.09 7029.69万 19.38 13.67
医药化工产品(产品) 2.95亿 18.38 1.08亿 29.91 36.83
贸易(产品) 7938.79万 4.95 333.48万 0.92 4.20
制冷剂(产品) 5129.52万 3.20 935.05万 2.58 18.23
新材料和电子化学品(产品) 3102.55万 1.94 787.37万 2.17 25.38
其他(产品) 1078.23万 0.67 661.99万 1.83 61.40
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.77亿 85.94 2.77亿 76.31 20.10
国外(地区) 2.25亿 14.06 8589.67万 23.69 38.12
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.19亿 82.29 --- --- ---
经销(销售模式) 2.84亿 17.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.11亿元，占营业收入的30.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 12337.62│ 9.18│
│客户二 │ 10377.52│ 7.72│
│客户三 │ 8111.50│ 6.04│
│客户四 │ 5208.64│ 3.88│
│客户五 │ 5047.40│ 3.76│
│合计 │ 41082.68│ 30.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.12亿元，占总采购额的28.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5073.15│ 6.80│
│供应商二 │ 4519.30│ 6.06│
│供应商三 │ 4055.07│ 5.43│
│供应商四 │ 4048.09│ 5.43│
│供应商五 │ 3488.44│ 4.68│
│合计 │ 21184.04│ 28.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及产品
1、氟化工行业
（1）氟精细化学品
公司目前已形成以2345-四氟苯甲酰氯为代表的医药中间体，和以2356-四氟苯系列为代表的农药中间体
等30多种氟精细化学品。公司向下扩展高附加值的BPEF（光学树脂单体）、DFBP（PEEK合成单体）及氟聚酰
亚胺等新材料和超级电容器电解液等含氟电子化学品，向上游布局具有“第二稀土”之称的稀缺萤石资源，
具有萤石-氟化氢-精细化学品全产业链产品，广泛应用于医药、农药、新材料与电子化学品三大领域。公司
未来将继续深耕功能性含氟新材料与电子新材料中的细分领域，完善公司长期战略布局。
报告期内，公司以2345-四氟苯甲酰氯、卤代苯乙酮、N-甲基哌嗪为代表的医药中间体，和以2356-四氟
苯系列、BMMI为代表的农药中间体是公司的主导产品，构成公司主要的收入和利润来源。我们在抓好老产品
老市场的同时，更是把大部分精力投入到新材料、电子化学品及农药中间体等新产品的研发、生产及销售，
积极转型创新，努力拓展新市场，实现新产品—新客户—新市场—新目标。不断将新老产品做大做强并国际
化，稳固国内外原有市场的同时，积极寻求国外新客户新市场。
（2）无水氢氟酸与氢氟酸为主的无机氟产品
公司2019年完成对高宝科技的重组，向公司产品上游延伸，主要生产初级无水氢氟酸和有水氢氟酸。产
品主要应用于制冷剂以及作为新能源、新材料、国防、航天航空等领域原材料的含氟聚合物、含氟中间体和
电子级氢氟酸。
（3）新型环保制冷剂与含氟新能源材料
公司2022年控股子公司江西埃克盛，向公司产品下游延伸，主要生产第三代制冷剂、第四代新型制冷剂
及其下游含氟新能源材料（如新能源电池电解质）和高分子材料。
2、萤石
根据《全国矿产资源规划（2016-2020年）》，萤石被列入我国“战略性矿产目录”。
报告期内，公司主要产品为酸级萤石精粉及高品位萤石块矿。
（二）公司所处的行业情况
1、氟化工行业情况
随着氟化工行业的发展，氟精细化工行业的产业链逐渐形成并持续延伸，含氟精细化学品的产品种类也
不断突破。在国家政策及资金的大力支持下，我国氟精细化工企业积淀了一定的研发实力，行业初具规模，
与美国杜邦公司、日本大金公司等技术领先的国际氟精细化工企业的差距逐渐缩小。
近几年，在环保政策压力和技术进步推动的影响下，氟化工行业新技术、新产品不断应用。目前，汽车
、电子、轻工、新能源、环保、航空航天等相关产业对高性能氟聚合物、新型制冷剂和含氟精细化学品需求
迫切，氟化工具有广阔的发展空间。氟化工产业已成为国家重点鼓励发展的高新技术产业之一，属于新材料
领域的发展重点。近年来我国氟化工基础及通用产品产量占全球的55%以上，已成为世界氟化工产品产销大
国，形成了无机氟化工、氟碳化学品、含氟聚合物及含氟精细化学品四大类氟化工产品体系和完整门类。目
前，我国氟化工年产值超过600亿元，产业年增速在15%以上。
2、萤石矿行业情况
根据《中国氟化工行业“十二五”发展规划》，萤石“是与稀土类似的世界级稀缺资源”。根据《全国
矿产资源规划（2016-2020年）》，萤石被列入我国“战略性矿产目录”。欧美等发达国家将萤石列入需重
点保障的关键性矿种。萤石，又称氟石，是氟化钙的结晶体。作为现代工业的重要矿物原料，其主要应用于
新能源、新材料等战略性新兴产业及国防、军事、核工业等领域，也是传统的化工、冶金、建材、光学等行
业的重要原材料，具有不可替代的战略地位。
根据百川资讯，目前国内萤石下游需求中，53%用于氢氟酸的生产，18%用于氟化铝，传统的钢铁、建材
等行业需求约占30%。其中氢氟酸作为萤石下游最主要的产品和整个氟化工产业链的起点，主要应用于制冷
剂以及作为新能源、新材料、国防、航天航空等领域原材料的含氟聚合物、含氟中间体和电子级氢氟酸等。
目前，下游传统的制冷剂需求稳定，而随着新能源、新材料等战略性新兴产业的异军突起，下游汽车、
电子、轻工、新能源、环保、航空航天等相关产业对高附加值、高性能的氟聚合物和新型制冷剂市场需求迫
切，中高端氟聚合物、新型制冷剂和含氟精细化学品存在较大的发展空间，特别是新能源领域的含氟锂电材
料、PVDF、半导体、光伏面板等对萤石的需求将可能快速增长。这些领域使用的含氟材料有望成为氟化学工
业的新支柱。
（三）2024年半年度公司的生产经营情况
2024上半年，氟化工行业仍然处于缓慢复苏期中，其遭受着上游原材料萤石粉价格高企，下游市场需求
疲软的双重考验，同时公司部分氟化工产品价格较去年有所下降，影响了公司整体毛利率水平。
医药中间体方面，年初以来，公司积极开拓增量稳定存量，实现客户数量增长，销量同比增加，市场份
额略有提升。但受市场需求低迷影响，医药中间体系列产品价格较去年同期下降幅度明显，其毛利率较去年
同期也有所下滑。
农药中间体方面，上半年市场需求虽然有所稳固，但价格依然低迷，整体来看下游农药行业依然处于去
库存周期中。
新材料方面，公司正加快含氟新能源材料、含氟高分子材料、氟电子化学品、新型环保制冷剂等领域的
深化拓展，在高端产品方面持续进行市场突破，正积极推进PEEK的单体工艺优化、创新工艺路线研发、下游
应用推广等。
2024年上半年，公司实现营业收入64621.16万元，同比增长10.54%；实现归属上市公司股东的净利润-2
312.87万元，同比下降427.59%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-2616.44万元，同
比下降643.88%。截至2024年6月30日，公司资产总额336830.20万元，负债总额166505.64万元，归属于上市
公司股东的净资产146096.43万元。
（四）2024年下半年工作展望
面对行业下行期的严峻考验，公司积极调整经营策略，高度聚焦“一稳一降一增”的总体经营方针。
一稳：在医药、农药中间体目前的市场下行期和行业去库存周期中，稳住核心产品的市场份额，通过客
户需求主动定制化服务、组合销售、成本优化维持现有订单份额，并谋求提升部分优势产品的市场份额；
一降：生产基地聚焦已有产线的合理化技改提升，优化工艺流程降低生产成本；强化落实精细化管理降
低运营成本；
一增：以高端产品拓展及技术创新谋取增量，保障“萤石-氟精细化学品”全产业链的产能释放，形成
新的可持续增长点。一方面继续做好相关新材料的市场攻坚，做好需求保障；一方面在含氟新能源电子化学
品，含氟新材料方面持续深化技术创新，在现有成果上稳步推进，同时围绕产业链一体化布局，注重打造产
品定制化能力与成本集约化能力。
（五）公司的主要经营模式
1、采购模式
为了原材料采购供应满足公司生产需要，公司建立了严格的采购管理制度：
（1）建立合格供应商准入制度及动态的评价体系
公司依照合格供应商准入标准选择、确定原材料的供应商。公司对合作的供应商建立供应商档案，每年
进行一次对供应商进行重新评估并作出相应调整，通过对供应商的评审及时更新供应商信息，随时跟进供应
商的价格浮动及产品质量。公司一般根据当前市场价格，选取两家以上供应商进行询价，随后根据供应商报
价情况、产品质量、服务等综合因素选定供应商，确定供应商之后双方签订合同进行采购。公司对每种主要
原材料至少确定两家合格供货商，保证原料供应的稳定。
（2）采购的组织安排
采购中心根据生产部每月报送的用料计划表，并结合公司库存情况，编制采购计划，经审核后在合格供
应商范围内进行集中采购。公司通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动，合理选择采购方式、采
购品种、采购批量和采购频率，以较少的资金保证经营活动的有效开展，在降低企业成本和加速资金周转等
方面发挥着积极作用。
报告期内，公司拥有稳定的原材料供货渠道，与行业龙头供应商建立了长期稳定的合作关系。对于其他
辅助材料，公司定期采取招标比价等方式进行采购；对于工程物资，公司则通过公开招标、议标等方式采购
。
2、生产模式
公司产品主要采取“市场为导向，以销定产”的生产模式，即根据产品的库存，客户订单及市场趋势，
下达生产任务，组织生产。
公司营销中心每月根据已接受的客户订单和客户需求，持续跟踪并进行当月销售计划的编制工作，并将
该销售计划反馈给生产部门，生产部门根据此计划并结合当月库存情况编制相应的当月生产任务。此外，公
司会根据市场情况进行提前备货。生产计划经公司总经理审核后组织生产。生产部是生产计划的制定部门，
由其依据公司的生产计划编制每月的生产计划，并下发至各个车间具体执行。在整个生产过程中，安环部对
生产过程中的安全和环保问题进行全程监督。质量管理部门对原料、产成品均进行严格的质量检验和控制。
3、销售模式
报告期内，公司主要客户为国内外医药、农药、化工企业及相关贸易商、国内制冷剂企业。公司针对国
内外不同市场及客户的需求情况，根据对市场状况的判断和公司的实际生产状况，制定相应的销售模式和策
略。
（1）对于国内客户，公司主要采取直销模式，由公司与客户直接签订产品买卖合同，并直接进行产品
配送和技术服务。采用直销模式能够减少中间环节，更能贴近市场，有利于深入了解客户的真实需求，及时
提供差异化解决方案，提高客户的满意度。
（2）对于国外客户，公司采取直销+贸易商代理模式，公司对原有国外客户直销的基础上，利用贸易商
广泛销售渠道，进行销售，大力拓展国外客户范围，强化公司营销能力。
（3）积极推进定制化销售模式
公司对产品技术、质量标准有特定需求的客户，采取为相关客户提供定制化研发、生产再销售。采用此
种销售模式主要针对国内外大型的医药、化工等龙头企业有特定需求的产品。从行业发展趋势来看，龙头企
业越来越倾向于此模式，使得上游医药、新材料中间体生产厂商的研发和生产，有机嵌入到下游用户采购和
生产当中。
（4）订单的获取方式
公司产品获取订单模式一：
根据同行业产品质量标准，客户对单一产品用量大且用量相对稳定，我公司进行常规质量产品的大量生
产及销售（如：2345-四氟苯甲酰氯、N-甲基哌嗪）。
公司产品获取订单模式二：
根据客户要求，质量标准高的，采用定制模式进行高规格高指标产品的生产及销售（如2356-四氟苯甲
醇，2356-四氟对苯二甲醇及BMMI）。
二、核心竞争力分析
（一）研发和技术创新优势
公司是国家火炬计划重点高新技术企业、拥有省级中小企业技术中心、省级企业研究院—浙江中欣含氟
化学品与新材料研究院，以往连续几年的研发投入均占销售收入的4%左右。现随着公司销售收入的增加，比
例有所下降，但公司还是逐年在增加每年的研发投入。公司通过ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系的
认证，配置了先进的机器设备，在提高劳动效率的同时保证了产品品质。公司还利用多功能分析软件，提高
产品的综合设计水平。公司建设有独立分析检测和研发中心，配置了完善的试验设备，引进了德国埃菲德微
反应器、液相色谱、离子色谱等高档研究和测试设备。
2024年上半年，公司共申请国家发明专利4项、实用新型专利1项；授权国家发明专利6项、实用新型专
利1项；完成省级科技成果鉴定4项。报告期末累计拥有国家发明专利54项、实用新型专利3项，国外发明专
利4项，省级科技成果鉴定39项。
公司坚持以市场为导向，依靠多年以来构建的综合性生产平台，做深、做强氟化工行业中的精细氟化学
品子行业，加快产品结构调整步伐，加大在新技术、新工艺、新产品开发方面的投入，积极推进本公司产品
向多样化、高端化发展，增强公司的核心竞争力，提高公司的整体盈利水平。目前，公司已形成了以2345-
四氟苯系列、2356-四氟苯系列、DFBP三大多氟代芳环化合物系列，共计二十多个产品。此外，公司采用共
性技术，先后开发了以莫西沙星环合酸、奈诺沙星环合酸为代表的氟喹诺酮类环合酸系列产品，将公司的产
业链往下游推进一步，提高公司的竞争优势。目前，公司正在集中精力研发及组织建设生产新型电解液电解
质如六氟磷酸钠、双氟磺酰亚胺锂、双三氟甲基磺酰亚胺锂等为代表的新能源电子化学品以及第4代制冷剂
、三氟系列产品，将极大提高公司产品的技术含量和附加值，使公司向高端产品迈进，避免因单一产品行业
周期波动对公司盈利能力造成影响。同时，公司将研发融入生产环节，在生产过程中，开展数据的收集、参
数的分析、工艺的改进等研发工作，不仅大大节省研发费用，也显著提升了研发效果。
（二）产业链完整和基地资源优势
公司拥有基础配套原料萤石、氢氟酸、氟制冷剂、含氟精细化学品等在内的完整的氟化工产业链。近年
来，公司深耕主业、创新发展，逐步形成了原辅材料自我配套、产业集约协同效应明显的国内领先的氟化工
新材料产业基地。公司竞争模式由单一产品竞争向产业竞争、产业集群竞争转变。一是业务范围已从传统含
氟医药、农药中间体，拓展到萤石矿资源开采、含氟新能源材料、含氟高分子材料、氟电子化学品、新型环
保制冷剂等领域，已基本完成萤石-氟精细化学品全产业链布局；二是经营地和产能布局横跨浙江、江西、
福建三地；三是公司下辖全资子公司4家、控股子公司1家、全资孙公司2家，形成“一个总部管控中心+四个
生产基地”的发展格局，初步具备集团化运作架构特征。
公司主要业务基地上虞经济技术开发区已被列入环杭州湾产业带、浙江海洋经济发展示范区，是浙江省
十四个产业集聚区之一、“十大最具投资价值工业开发区”之一。开发区内集聚染料、颜料、医药中间体、
生物化工等各类化工企业300余家，在化工专业人才、原材料供应、产业链延伸、公用设施配套，特别是环
境治理等方面，具备较强的优势。开发区已建立污水处理厂，实施废水集中收集，统一治理，有效降低企业
经营成本，有效保护环境，降低环保风险。
（三）成本管控优势
公司作为传统的制造业，成本管理水平在较大程度上影响企业的经营效益。近年来公司狠抓成本管理，
确保成本管理优势处于行业领先水平。在原材料采购方面，公司与主要供应商保持了良好、稳固的长期合作
关系，为公司及时、低价地采购奠定了基础。在生产方面，公司通过发挥规模效应、改进工艺流程等方法以
降低成本。此外，公司凭借二十多年的经验积累，形成了较强的生产组织能力，在确认订单后能快速、合理
地组织生产，有效提高资金运营效率，保证公司的盈利水平。
同时公司逐步建立起适合自身的成本管理体系，进一步完善ERP系统，实现资金流、物流、信息流的统
一管理，实现业务数据共享，决策命令准确传达，及时了解公司实时运行状况及潜在问题；建立成本预算管
理体系，由财务管理部门对原材料和配件成本的变化进行实时监控和测算，要求研发技术部门在保证产品品
质的基础上不断优化生产工艺，尽可能有效降低单位产品的生产成本；将“厉行节约，杜绝浪费”深入贯彻
到日常管理的各个方面，将节能降耗落到实处；实时掌握公司财务信息，对于异常的成本费用项目波动情况
，深入分析具体成因，落实责任，并及时提出改进措施。通过良好的成本管控，提升市场竞争能力。
（四）管理优势
核心管理团队成员一直保持稳定，大部分从事本行业达十年以上，综合技术能力突出，积累了丰富的企
业管理和市场营销经验，能及时、准确把握行业发展动态和市场变化，快速调整公司经营策略。同时公司主
要骨干员工持有公司股份，建立员工与企业利益共享机制。公司的管理团队一直保持了较强的忧患意识，并
做好应对各类风险的准备。在经营管理方面，公司注重提升经营管理效率，并且随着市场竞争形势的变化，
不断优化自身的组织架构。通过加强人员培训、定岗定编以及考核激励制度等措施，进一步提高了经营管理
效率。公司建立了较强的内控体系并严格付诸实施，对供应商和客户进行分级管理，对核心财务指标包括存
货、应收账款、经营活动产生的现金流量净额、原材料价格、产品售价等进行日常监控，保证公司能够健康
运行。
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