经营分析☆ ◇002919 名臣健康 更新日期：2025-06-28◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产、销售健康护理用品，主要产品包括洗发水、护发素、沐浴露、啫喱水及护肤品等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 9.77亿 70.75 5.63亿 77.71 57.66
化学原料和化学制品制造业(行业) 4.04亿 29.25 1.62亿 22.29 40.01
─────────────────────────────────────────────────
网络游戏(产品) 9.73亿 70.51 5.64亿 77.77 57.91
日化用品(产品) 4.03亿 29.18 1.61亿 22.25 40.03
其他(产品) 428.83万 0.31 -15.30万 -0.02 -3.57
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.76亿 92.46 6.38亿 88.04 49.99
境外(地区) 1.04亿 7.54 8663.50万 11.96 83.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 4.76亿 71.68 3.42亿 81.65 71.68
化学原料和化学制品制造业(行业) 1.88亿 28.32 7673.76万 18.35 40.77
─────────────────────────────────────────────────
网络游戏(产品) 4.76亿 71.68 3.42亿 81.65 71.68
日化用品(产品) 1.88亿 28.23 7650.68万 18.29 40.77
其他(产品) 55.61万 0.08 23.08万 0.06 41.50
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.93亿 89.17 3.64亿 86.92 61.34
境外(地区) 7195.42万 10.83 5469.28万 13.08 76.01
─────────────────────────────────────────────────
游戏运营(销售模式) 4.26亿 64.05 2.99亿 71.49 70.24
日化经销渠道(销售模式) 1.88亿 28.32 7673.76万 18.35 40.77
游戏开发(销售模式) 5075.76万 7.64 4249.39万 10.16 83.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 11.66亿 71.23 8.07亿 81.74 69.17
化学原料和化学制品制造业(行业) 4.71亿 28.77 1.80亿 18.26 38.24
─────────────────────────────────────────────────
网络游戏(产品) 11.64亿 71.09 8.09亿 81.99 69.50
日化用品(产品) 4.70亿 28.70 1.80亿 18.20 38.23
其他(产品) 338.10万 0.21 -189.59万 -0.19 -56.08
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 15.13亿 92.38 9.01亿 91.28 59.55
境外(地区) 1.25亿 7.62 8610.51万 8.72 68.97
─────────────────────────────────────────────────
游戏运营(销售模式) 8.71亿 53.19 5.81亿 58.85 66.68
日化经销渠道(销售模式) 4.71亿 28.77 1.80亿 18.26 38.24
游戏开发(销售模式) 2.95亿 18.03 2.26亿 22.89 76.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 6.18亿 73.17 4.51亿 83.88 72.99
化学原料和化学制品制造业(行业) 2.27亿 26.83 8669.56万 16.12 38.25
─────────────────────────────────────────────────
网络游戏(产品) 6.18亿 73.15 4.51亿 83.85 72.99
日化用品(产品) 2.26亿 26.77 8648.11万 16.08 38.25
其他(产品) 71.49万 0.08 37.11万 0.07 51.91
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.00亿 82.88 4.23亿 78.70 60.46
境外(地区) 1.45亿 17.12 1.15亿 21.30 79.23
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.22亿元，占营业收入的16.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11320.75│ 8.20│
│第二名 │ 5743.95│ 4.16│
│第三名 │ 2134.90│ 1.55│
│第四名 │ 1782.83│ 1.29│
│第五名 │ 1247.70│ 0.90│
│合计 │ 22230.14│ 16.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.46亿元，占总采购额的57.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 15682.03│ 20.05│
│第二名 │ 11272.11│ 14.41│
│第三名 │ 11021.25│ 14.09│
│第四名 │ 3802.12│ 4.86│
│第五名 │ 2827.21│ 3.61│
│合计 │ 44604.72│ 57.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）日化行业现状
①市场规模庞大且持续增长
中国日化行业市场规模庞大且持续增长。2023年大日化行业规模已突破7372亿元，年增长率约10%（其
中化妆品约2300亿元、个人护理品约900亿元，洗涤剂约1800亿元）。国际化妆品市场同步扩张，2023年全
球规模突破5600亿美元，中国作为第二大市场贡献显著。预计到2025年，整体规模将达6800亿元，年复合增
长率（CAGR）维持在5%-7%左右。
②销售渠道多元化变革
电商销售模式增长仍然迅猛，直播电商、虚拟体验等新兴营销模式进一步渗透，私域流量运营成品牌增
长关键。企业在未来的市场竞争中需要及时把握商机，强化对各个渠道的完善才能有利于企业做大销售规模
，规避单一渠道模式的经营风险。
③营销方式及品类立体化
我国经济发展不均衡，东西部差异较大，单一的营销方式无法覆盖整个市场。目前传统实体店加速数字
化转型，线上线下融合，通过体验店、会员制服务与线上流量互补，形成“双主场”模式。而且健康护理用
品也不断朝着多样化发展，日益突显产品健康与功能性需求。因此，全方位的品类建设有利于提高品牌知名
度、开拓新市场、形成稳定客户群。
④产品品类不断细分
随着消费水平的提高，国内消费者对日化产品表现出更多个性化要求，特别是年轻消费者群体的成长，
消费者对产品品质、安全性和功能性的要求显著提升，天然、有机、无添加产品成为主流趋势；一线城市和
年轻群体更青睐高端护肤品和定制化产品，形成消费多样性和年轻化态势。在此背景下，国内日化市场出现
层次清晰消费需求，推动行业整体不断细分。
⑤消费者品牌黏性仍趋下降
以上几个方面，客观上使得日化市场竞争更加激烈，各种新产品和促销模式层出不穷，年轻消费者对产
品品牌的黏性仍然趋于下降，不断考验着成熟品牌的市场活力。
（二）游戏行业现状
①中国游戏市场现状：国内市场、自研出海市场规模双双创下历史新高2024年，国内游戏市场实际销售
收入3257.83亿元，同比增长7.53%，再创新高。国内游戏用户规模达6.74亿人，同比增长0.94%，亦为历史
新高点。
2024年，自研出海市场实际销售收入185.57亿元，同比增长13.39%，其规模已连续五年超过千亿元人民
币，并再创新高。
《2025中国游戏产业趋势及潜力分析报告》指出，中国游戏产品在全球范围内取得较佳表现，国内市场
、自研出海市场均取得“2024年收入创历史新高”的成绩。市场规模呈现出多个细分市场共同促进增长的特
征，未来还有更大的发展空间，其中IP游戏带动国内市场增长95.1%，单机/主机游戏带动国内市场增长34.1
%，策略类（含SLG）女性向带动国内市场增长29.9%等。
中国作为全球最大单一市场，本土企业未来仍需平衡出海扩张与政策监管（如版号限制），同时加强核
心技术研发以应对国际竞争。
②中国游戏自研能力日趋渐长，同比收入增速放缓
2024年，我国自主研发游戏国内市场实销收入2607.36亿元，同比增长1.70%，增速有所放缓。但出口国
外自研产品占全球市场57.27%，表明受国际局势动荡、市场竞争剧烈以及隐私政策变动等因素，增加了出海
难度和经营成本。尽管宏观经济因素充满挑战，但仍实现了同比增长。中国移动游戏仍是消费者最重要的游
戏领域，而且长期来看，人工智能及便携式可穿戴设备等或将重塑游戏形态，跨领域合作（如影视、音乐）
预计成为内容创新的核心驱动力。2024年，中国移动游戏市场实际销售收入2382.17亿元，同比增长5.01%，
再创市场收入新纪录。
以上分析数据表明，游戏市场在可见的未来时间里，依然具有巨大的市场空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
三、核心竞争力分析
（一）日化业务
1、品牌优势
塑造民族品牌，市场优势明显。公司自成立以来就扎根日化行业，以三、四线城市为立足点，专注打造
具有中国本土特色的民族品牌。公司针对美王、蒂花之秀等不同品牌的个性和特点，聘请了知名明星代言公
司品牌，冠名较高人气的综艺节目，持续投入高铁枢纽站点地面硬广等方式成功塑造了良好的品牌形象，公
司主打品牌蒂花之秀、美王为广东省著名商标，品牌形象良好。
2、渠道优势
公司二十多年来对三、四线城市精耕细作，逐渐将营销网络全面铺开并积极拓展一、二线城市细分市场
，积累了丰富的客户开发和管理经验，形成了一批具有营销和管理实力的经销商，经销网络遍布全国。截至
报告期末，公司产品各级销售网点超4万家，基本保持稳定。
3、技术优势
公司拥有完善的研发体系和专利技术体系，经过20多年的发展，公司研发中心初步建成功能齐备的研发
体系和人才队伍体系，获得国家级实验室认可证书（CNAS认证），建成广东省生物工程技术研究中心和广东
省企业技术中心等省内高水平的研发创新平台，已跻身本土日化企业研发的前列，进入了以皮肤和头发问题
为研究导向并寻找解决策略和方案的新阶段。此外，公司检测中心经审查已符合ISO/IEC17025：2005《检测
和校准实验室能力的通用要求》（CNAS-CL01《检测和校准实验室能力认可准则》）的要求，并由中国合格
评定国家认可委员会（CNAS）颁发认可证书名臣健康检测中心（注册号：CNASL9020），检测中心的检测能
力和水准已经达到国内领先标准。截至报告期末，公司日化业务拥有1161项自主知识产权的商标、56项技术
发明及88项外观专利、68项著作版权，并参与了多项国家、行业标准的制定和修订。
（二）游戏业务
1、团队成熟稳定，研发能力强
自主研发能力是游戏品质的决定性因素，截至报告期末，公司游戏业务拥有117项著作版权。公司已聚
集一支高效、稳定、研发实力极强的研发队伍，研发团队核心成员拥有多年从业经验，核心团队成员稳定，
具有丰富的行业经验，成熟的游戏研发技术，通过优秀的数据能力、美术设计能力，锐意创新，打造出具有
良好艺术品味、娱乐体验的精品游戏，除已研发并上市运行的《王者国度》、《百龙霸业》、《镇魂街：天
生为王》、《约战沙城》、《锚点降临》等游戏外，公司重点研发的《境·界刀鸣》，现已进入公测阶段。
此外，公司在微信游戏平台“小游戏畅销榜”排名靠前的有公司自研的《几何王国》、《豌豆大作战》，联
合研发的《魔都之战》等小程序游戏。目前公司已形成一定梯度的产品储备，将在产品成熟后择机适时推向
市场。
2、适应市场，主动求变，调整市场运营模式，降本增效
基于游戏行业环境变化的判断，公司把增强企业行业竞争力和提升企业应对市场环境变化能力提升到重
要位置，在进一步加强app端大型手游的研发技术能力的同时，迅速布局小游戏及其他品类项目的研发和发
行，取得了小游戏运营收入的持续稳定增长，本报告期，在原有项目上线未及预期的情况下，各小游戏项目
对公司收入带来较大的补充，根据目前的市场趋势，小游戏仍将是公司游戏板块未来重点发展的领域之一。
同样基于对游戏行业的现状和市场竞争趋势的判断，对项目团队进行优化和精简调整。通过以上措施，
公司节约了上述产品迭代研发及上线推广等后续费用投入，有效盘活资源，提前锁定项目应有的效益。
3、管理体系完备，流程高效
凭借优秀的产业链整合能力，公司已经与国内目前主流的游戏发行平台形成长期稳定合作关系，能够形
成对产品较为优秀的营销组合，有助于公司在客户服务、游戏日常维护、游戏运营活动开展以及游戏的宣传
推广等方面获得更好的资源，从而最大化的释放产品的效能。借助于各大游戏平台良好的合作关系，互为资
源补充，提升产品发行端，做好游戏自研自发，增厚公司业绩。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，在董事会及公司管理层的集体领导下，公司仍然坚持立足主业，积极调整产品、细化市场管理
，开拓新的业务模式以适应市场环境变化，取得一定的成效，使公司各业务板块基本稳定了业绩，股东也取
得相应盈利回报。2024年，公司实现营业收入138025.40万元，较上年同期下降了15.71%；营业成本65562.1
8万元，较上年同期增长了0.76%；销售费用44362.14万元，较上年同期下降了33.26%；管理费用10604.34万
元，较上年同期下降了3.64%；研发投入6941.05万元，较上年同期下降了37.62%；实现归属于母公司股东的
净利润4671.96万元，较上年同期下降了33.60%；实现经营活动现金流量净额16527.62万元，较上年同期增
长了138.45%。
综合上述数据，在报告期内，公司主营业务收入基本稳定，各项财务指标基本可控，仍然实现整体盈利
。
●未来展望:
一、公司发展战略和经营计划
（一）未来经营计划
（1）日化主营业务方面，继续优化传统经销渠道，建设电商渠道，加强分销，推进末端零售网点建设
。
①2025年，公司将继续利用在传统经销渠道的优势地位，以经销商为单位，加强通路精耕和分销渠道重
塑，重视末端目标店建设，形成重点网点全面带动城镇销售的局面。
②终端渠道转变推广重心，力争以利润型产品为主，着力提升终端产品利润；维护强化好现有门店，新
增优势网点门店。
③强化售后服务，灵活配置单品结构，夯实民族品牌终端渠道第一品牌地位；加强商超渠道上架产品的
运营及维护，利用区域性商超系统的影响力，打造新的增长点，在巩固现有市场的基础上力争实现业绩增长
。
④建设电商渠道，从多平台多方向推进公司品牌产品，奠定市场基础，扩充主营业务。
（2）游戏业务方面，持续强化精品意识，重视精品研发，提高产品的在线寿命；发力发行端，打造运
营全业务模式。
①重视精品研发及团队投入，坚持只做精品的研发理念，做好在研产品及品类和团队结构的优化，适时
推出新品，力争持续有新品上线运营，做好国内市场。
②在2024年加强现有日韩的市场基础上，适时适度加推其他海外市场，提升海外市场的知名度。
③继续发力游戏发行端，在巩固现有发行方合作的基础上，做好产品的自研自发并争取对外代理发行业
务，适度扩大授权运营模式，最大限度提高产品的在线寿命和利润贡献。
（3）2025年经营目标公司2025年度经营目标：计划实现营业收入15亿元～18亿元，计划实现净利润800
0万元～12000万元。按照上述目标，力争实现营业收入和净利润进一步增长。
(二)善用资本运作，适度做好市值管理2025年，公司将继续利用好上市公司资本运作平台，适度做好公
司市值管理，适时推出员工激励措施，提升公司创新活力。
二、公司可能面对的风险及应对措施
（1）品牌形象遭受侵害风险个人健康护理产品属于快速消费品行业，品牌形象对公司而言至关重要。
随着公司持续经营，公司产品在市场上存在被仿制甚至恶意攻击的风险。公司产品被他人仿制、仿冒将影响
公司的品牌形象以及公司利益，对公司造成一定负面影响；部分竞争对手采取不正当竞争手段，对公司品牌
进行恶意攻击，可能动摇消费者对公司产品的信心。若公司品牌、注册商标等权益受到侵犯、或声誉遭受恶
意诋毁，公司选择依照法律途径进行维权，可能耗费公司一定的财力、物力和人力，从而对公司的正常经营
产生不利影响。
为避免公司品牌形象遭受侵害，对公司的品牌声誉和日常经营产生不利影响，公司由市场督察部主导，
组织专门的人员负责对品牌侵权行为进行日常巡查，并配合有关部门打击市场上侵犯公司品牌的制假、售假
的行为，维护公司品牌形象。
（2）经销模式风险公司主要产品的销售模式主要包括经销模式和商超模式、电商模式，并以经销模式
为主。如公司未能对经销商有效管理或未能维护好与经销商的合作关系，则部分经销商可能会出现难以管理
、销售业绩不佳等现象。另一方面，经销商也存在发展战略与公司不一致甚至背道而驰的风险，从而影响公
司品牌形象和营销策略，给公司未来发展带来不利影响。为此，未来公司将继续优化营销渠道，全面实现线
下、线上全方位深入融合的全渠道、立体化协同发展的渠道营销策略，进一步开拓并整合渠道资源，保持公
司整体经营业绩继续稳步增长。
（3）广告宣传效果不确定性风险品牌形象和品牌价值是日化行业企业的核心竞争力因素之一。报告期
内，公司通过在电视台投放广告、时尚杂志和互联网等媒介投放广告、高铁站等平面广告投入以及选择与公
司品牌气质形象相符的形象代言人等宣传方式，有效传播了公司的经营理念，进一步巩固和提升了公司的品
牌形象。但广告宣传效果不仅仅与费用支出相关，也与投放目标的栏目收视率、关注度、受众感受等因素有
关。若公司的广告宣传无法达到预期的宣传效果，将对公司的经营业绩产生一定的影响。
公司将多方位打造公司核心品牌，有效整合线上线下品牌传播资源，构建立体广告宣传效果，拉近品牌
与渠道、品牌与消费者之间的距离，促进核心品牌的传播与塑造，进一步提高品牌知名度和美誉度，促进业
绩增长。
（4）游戏行业竞争风险中国网络游戏市场竞争激烈，公司需面对行业内众多的竞争对手，既包括资本
充足、技术雄厚、用户资源丰富的大型网络游戏公司，也包括在细分游戏领域具备丰富经验和专业实力的中
小型游戏企业。日趋激烈的市场竞争可能使公司难以保留现有游戏玩家，同时行业形态、热点快速转换，用
户、渠道等资源寡头垄断格局日趋加剧，公司若不能持续的开发出新的精品游戏，利用各种渠道和技术研发
优势迅速做大做强，激烈的市场竞争可能对公司的业绩产生不利影响。另外，因为代理发行模式的原因造成
游戏业务子公司应收账款账期较长，应收账款余额较高，存在产生坏账的风险。为此，公司时刻对行业形态
保持高度的关注和技术的储备，一旦形态发生变化，则全力、快速进入；在用户层面，加大投入建立、完善
公司的发行和采量体系，增强公司获取和长线留存用户的能力；而在应对业界垄断层面，通过灵活运用各种
模式，管理上降本增效、持续增强研发力量、提供优秀产品，争取获得在游戏行业的稳定发展。
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