经营分析☆ ◇002926 华西证券 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
证券经纪业务、投资银行业务、资产管理业务、证券自营业务和期货业务等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
总部及子公司(地区) 21.22亿 54.14 -6333.38万 -7.17 -2.98
四川(地区) 13.18亿 33.63 8.84亿 100.03 67.07
北京(地区) 1.39亿 3.54 6982.16万 7.90 50.27
广东(地区) 8008.88万 2.04 1750.27万 1.98 21.85
浙江(地区) 5096.06万 1.30 95.56万 0.11 1.88
重庆(地区) 4955.64万 1.26 846.10万 0.96 17.07
上海(地区) 3310.05万 0.84 1385.32万 1.57 41.85
江苏(地区) 2449.10万 0.62 -2170.98万 -2.46 -88.64
辽宁(地区) 1711.64万 0.44 448.25万 0.51 26.19
福建(地区) 1078.92万 0.28 -623.81万 -0.71 -57.82
天津(地区) 1065.80万 0.27 -26.36万 -0.03 -2.47
湖北(地区) 1001.71万 0.26 -191.68万 -0.22 -19.13
山东(地区) 844.12万 0.22 -291.80万 -0.33 -34.57
安徽(地区) 610.45万 0.16 -611.42万 -0.69 -100.16
云南(地区) 545.87万 0.14 95.94万 0.11 17.58
陕西(地区) 545.52万 0.14 -62.12万 -0.07 -11.39
河北(地区) 507.07万 0.13 -21.72万 -0.02 -4.28
黑龙江(地区) 401.64万 0.10 -30.94万 -0.04 -7.70
江西(地区) 330.62万 0.08 -174.08万 -0.20 -52.65
湖南(地区) 328.38万 0.08 -276.27万 -0.31 -84.13
河南(地区) 301.15万 0.08 -125.72万 -0.14 -41.75
贵州(地区) 274.58万 0.07 -98.29万 -0.11 -35.79
山西(地区) 246.49万 0.06 -185.31万 -0.21 -75.18
内蒙古(地区) 227.96万 0.06 -66.50万 -0.08 -29.17
吉林(地区) 151.94万 0.04 -98.31万 -0.11 -64.71
海南(地区) 56.64万 0.01 -238.60万 -0.27 -421.26
─────────────────────────────────────────────────
经纪及财富管理业务(业务) 20.46亿 52.21 6.00亿 54.55 29.34
信用业务(业务) 8.02亿 20.45 3.55亿 32.29 44.33
投资业务(业务) 7.11亿 18.14 2.27亿 20.64 31.95
投资银行业务(业务) 1.32亿 3.37 -8175.60万 -7.43 -61.88
其他(业务) 1.23亿 3.13 --- --- ---
资产管理业务(业务) 1.06亿 2.69 -57.99万 -0.05 -0.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
总部及子公司(地区) 7.07亿 50.05 -2.71亿 -1414.25 -38.30
四川(地区) 5.12亿 36.26 3.03亿 1582.92 59.18
北京(地区) 5861.83万 4.15 2332.19万 121.75 39.79
广东(地区) 3176.16万 2.25 144.31万 7.53 4.54
浙江(地区) 2044.52万 1.45 -457.08万 -23.86 -22.36
重庆(地区) 1897.81万 1.34 -39.77万 -2.08 -2.10
上海(地区) 1278.01万 0.90 354.86万 18.53 27.77
江苏(地区) 972.50万 0.69 -1315.63万 -68.68 -135.28
辽宁(地区) 682.56万 0.48 76.38万 3.99 11.19
福建(地区) 445.73万 0.32 -426.68万 -22.28 -95.73
天津(地区) 427.53万 0.30 -110.58万 -5.77 -25.86
湖北(地区) 413.07万 0.29 -209.70万 -10.95 -50.77
山东(地区) 342.05万 0.24 -247.41万 -12.92 -72.33
安徽(地区) 236.82万 0.17 -402.57万 -21.02 -169.99
云南(地区) 230.25万 0.16 -8.69万 -0.45 -3.78
河北(地区) 228.26万 0.16 -13.90万 -0.73 -6.09
陕西(地区) 180.76万 0.13 -149.80万 -7.82 -82.87
黑龙江(地区) 171.23万 0.12 -33.60万 -1.75 -19.62
江西(地区) 125.40万 0.09 -120.51万 -6.29 -96.10
湖南(地区) 123.63万 0.09 -167.11万 -8.72 -135.18
山西(地区) 116.85万 0.08 -103.34万 -5.39 -88.44
河南(地区) 107.98万 0.08 -103.33万 -5.39 -95.69
贵州(地区) 107.21万 0.08 -86.00万 -4.49 -80.21
内蒙古(地区) 96.78万 0.07 -48.27万 -2.52 -49.87
吉林(地区) 58.66万 0.04 -62.61万 -3.27 -106.73
海南(地区) 23.07万 0.02 -116.64万 -6.09 -505.59
─────────────────────────────────────────────────
经纪及财富管理业务(业务) 8.42亿 59.59 2.79亿 236.56 33.18
信用业务(业务) 4.05亿 28.64 1.04亿 87.87 25.64
资产管理业务(业务) 6151.42万 4.35 1784.16万 15.11 29.00
其他(业务) 5172.16万 3.66 --- --- ---
投资银行业务(业务) 4789.44万 3.39 -2580.63万 -21.85 -53.88
投资业务(业务) 527.05万 0.37 -2.57亿 -217.69 -4877.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
总部及子公司(地区) 16.96亿 53.31 -6862.05万 -14.18 -4.05
四川(地区) 10.65亿 33.49 5.81亿 119.98 54.51
北京(地区) 1.31亿 4.12 5347.97万 11.05 40.80
广东(地区) 6949.64万 2.18 322.16万 0.67 4.64
浙江(地区) 4486.39万 1.41 -856.53万 -1.77 -19.09
重庆(地区) 3976.14万 1.25 56.81万 0.12 1.43
上海(地区) 2782.39万 0.87 659.91万 1.36 23.72
江苏(地区) 1921.17万 0.60 -2752.35万 -5.69 -143.26
辽宁(地区) 1416.31万 0.45 64.98万 0.13 4.59
天津(地区) 1071.87万 0.34 -99.66万 -0.21 -9.30
福建(地区) 923.06万 0.29 -1071.80万 -2.21 -116.11
湖北(地区) 881.22万 0.28 -389.95万 -0.81 -44.25
山东(地区) 745.14万 0.23 -614.45万 -1.27 -82.46
安徽(地区) 497.11万 0.16 -601.15万 -1.24 -120.93
河北(地区) 488.23万 0.15 -44.46万 -0.09 -9.11
云南(地区) 415.77万 0.13 -187.92万 -0.39 -45.20
陕西(地区) 405.07万 0.13 -346.96万 -0.72 -85.65
黑龙江(地区) 348.51万 0.11 -187.18万 -0.39 -53.71
贵州(地区) 263.97万 0.08 -169.09万 -0.35 -64.06
江西(地区) 244.42万 0.08 -402.49万 -0.83 -164.67
山西(地区) 241.68万 0.08 -318.59万 -0.66 -131.82
湖南(地区) 230.68万 0.07 -449.61万 -0.93 -194.90
河南(地区) 219.67万 0.07 -184.52万 -0.38 -84.00
内蒙古(地区) 174.75万 0.05 -223.60万 -0.46 -127.95
吉林(地区) 140.62万 0.04 -157.50万 -0.33 -112.00
海南(地区) 53.78万 0.02 -198.92万 -0.41 -369.90
─────────────────────────────────────────────────
经纪及财富管理业务(业务) 18.96亿 59.61 5.76亿 118.97 30.36
信用业务(业务) 8.47亿 26.63 3.92亿 80.97 46.25
投资银行业务(业务) 1.85亿 5.80 -3122.26万 -6.45 -16.91
其他(业务) 1.11亿 3.49 -2.48亿 -51.25 -223.51
资产管理业务(业务) 1.04亿 3.26 -390.20万 -0.81 -3.76
投资业务(业务) 3835.30万 1.21 -2.00亿 -41.43 -522.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
总部及子公司(地区) 12.39亿 61.28 3.44亿 52.47 27.76
四川(地区) 5.60亿 27.73 3.14亿 47.99 56.10
北京(地区) 7048.96万 3.49 3086.85万 4.71 43.79
广东(地区) 3709.78万 1.84 372.83万 0.57 10.05
浙江(地区) 2416.00万 1.20 -210.02万 -0.32 -8.69
重庆(地区) 2023.99万 1.00 165.62万 0.25 8.18
上海(地区) 1535.38万 0.76 510.70万 0.78 33.26
江苏(地区) 954.65万 0.47 -1266.80万 -1.93 -132.70
辽宁(地区) 741.77万 0.37 42.83万 0.07 5.77
天津(地区) 654.03万 0.32 25.95万 0.04 3.97
福建(地区) 490.35万 0.24 -564.64万 -0.86 -115.15
湖北(地区) 445.07万 0.22 -169.08万 -0.26 -37.99
山东(地区) 393.51万 0.19 -319.56万 -0.49 -81.21
安徽(地区) 252.14万 0.12 -327.29万 -0.50 -129.80
河北(地区) 241.19万 0.12 -31.06万 -0.05 -12.88
云南(地区) 203.38万 0.10 -118.44万 -0.18 -58.24
陕西(地区) 200.48万 0.10 -161.61万 -0.25 -80.61
黑龙江(地区) 164.77万 0.08 -137.77万 -0.21 -83.61
贵州(地区) 139.06万 0.07 -85.69万 -0.13 -61.62
江西(地区) 122.41万 0.06 -240.77万 -0.37 -196.69
湖南(地区) 115.08万 0.06 -227.66万 -0.35 -197.83
河南(地区) 89.89万 0.04 -116.89万 -0.18 -130.03
山西(地区) 88.95万 0.04 -202.17万 -0.31 -227.30
内蒙古(地区) 83.98万 0.04 -128.50万 -0.20 -153.03
吉林(地区) 72.48万 0.04 -88.74万 -0.14 -122.44
海南(地区) 30.46万 0.02 -104.45万 -0.16 -342.94
─────────────────────────────────────────────────
经纪及财富管理业务(业务) 10.33亿 51.09 3.54亿 45.36 34.27
信用业务(业务) 4.24亿 20.97 1.97亿 25.27 46.51
投资业务(业务) 3.65亿 18.07 2.49亿 31.96 68.29
投资银行业务(业务) 8251.45万 4.08 -2339.02万 -3.00 -28.35
其他(业务) 6109.07万 3.02 --- --- ---
资产管理业务(业务) 5588.79万 2.77 310.76万 0.40 5.56
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】 暂无数据
【4.前5名供应商采购表】 暂无数据
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业的情况
1、报告期内证券行业发展情况
2024年，我国宏观政策取向更加积极有为，财政政策、货币金融政策逆周期调节力度进一步加大，经济
运行保持总体平稳、稳中有进，新质生产力稳步发展，改革开放持续深化，重点领域风险化解有序有效，高
质量发展扎实推进。随着新“国九条”出台和资本市场“1+N”政策体系逐步落地，安全、规范、透明、开
放、有活力、有韧性的资本市场新生态加速构建，市场功能发挥进一步强化，预期和信心明显增强，市场活
力不断激发。行业监管坚持稳中求进、以进促稳，突出强本强基、严监严管，深化推进资本市场投融资综合
改革，市场资金供给与结构不断改善，上市公司质量和投资价值不断提高。证券行业立足充分发挥直接融资
“服务商”、资本市场“看门人”、社会财富“管理者”的行业功能，头部机构积极开展并购重组建设一流
投行，马太效应进一步强化；中小机构积极探索特色化突围，聚焦特色业务、特定类型企业、特定融资品种
以及聚焦特定区域与行业等的差异化发展已初见成效。
证券公司收入主要来自于证券经纪、自营、投资银行、研究、信用交易、资产管理等业务，收益水平与
证券市场周期高度相关，由于证券市场仍具有较为明显的周期性特征，证券公司的收入、利润水平也呈现较
强的周期性和波动性。2024年，上证指数上涨12.7%，深证成指上涨9.3%，创业板指上涨13.2%。根据中证协
公布的经营数据，证券公司未经审计财务报表显示，2024年，证券行业150家证券公司实现营业收入4,511.6
9亿元，同比增长11.15%，实现净利润1,672.57亿元，同比增长21.35%。
2、报告期内公司所处的行业地位
报告期内，公司财富管理转型获行业认可，荣获证券时报“2024中国证券业投资顾问服务君鼎奖”“AP
P运营团队君鼎奖”，财联社“财富管理·华尊奖”的“最佳基金投顾奖”“最佳ETF生态奖”等。截至报告
期末，公司融资融券余额（不含利息）207.2亿元，市场份额提升至1.09%。根据Wind数据统计，公司债业务
发行规模133.41亿元，荣获证券时报“2024中国证券业社会责任投行君鼎奖”。公司投资业务综合运用多种
场内外金融工具，持续打造非方向性投资交易能力，其中固定收益市场竞争力持续提升，荣获全国银行间同
业拆借中心2024年“年度市场影响力机构——活跃交易商”。公司资管业务在债券投资、资产证券化方面已
经具备了较强的行业竞争力和一定的品牌影响力，其中资产证券化业务荣获“2024中国证券业资管ABS团队
君鼎奖”。公司投教基地荣获2023—2024年度全国证券期货投资者教育基地“良好”评级、荣获“四川省20
24年优秀投资者教育基地”称号；投教工作在中证协等组织开展的2024年证券公司投资者教育工作评估中荣
获“A”等次。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司所从事的主要业务
报告期内，本公司及子公司主要从事经纪及财富管理业务、信用业务、投资银行业务、资产管理业务、
投资业务、公募基金管理业务以及其他业务。
经纪及财富管理业务：主要为证券和期货经纪业务、推广和代理销售金融产品业务、提供专业化研究和
咨询服务业务等；
信用业务：主要为融资融券业务、股票质押式回购业务、约定购回式证券交易业务等资金融通业务；投
资银行业务：主要为向机构客户提供金融服务，具体包括股票承销保荐、债券承销、并购重组财务顾问和新
三板推荐等业务；
资产管理业务：主要为公司作为集合、定向和专项资管产品以及私募基金管理人提供的资产管理服务；
投资业务：主要为公司从事权益类、固定收益类、衍生类产品及其他金融产品的交易和做市业务；报告期内
及报告期末至本报告披露日，本公司及子公司的主营业务、经营模式、业绩驱动因素等未发生重大变化。
2、报告期内公司各业务的行业地位
各项业务中，财富管理转型获行业认可，荣获证券时报“2024中国证券业投资顾问服务君鼎奖”“APP
运营团队君鼎奖”，财联社“财富管理·华尊奖”的“最佳基金投顾奖”“最佳ETF生态奖”等。截至报告
期末，公司融资融券余额（不含利息）207.2亿元，市场份额提升至1.09%。根据Wind数据统计，公司债业务
发行规模133.41亿元，荣获证券时报“2024中国证券业社会责任投行君鼎奖”。公司投资业务综合运用多种
场内外金融工具，持续打造非方向性投资交易能力，其中固定收益市场竞争力持续提升，荣获全国银行间同
业拆借中心2024年“年度市场影响力机构——活跃交易商”。公司资管业务在债券投资、资产证券化方面已
经具备了较强的行业竞争力和一定的品牌影响力，其中资产证券化业务荣获“2024中国证券业资管ABS团队
君鼎奖”。
三、核心竞争力分析
公司秉承成为价值驱动，极具活力和特色的全国一流证券金融服务商的发展目标，全力打造财富管理、
投资银行以及投资管理三大支柱业务，围绕公司投研支持、机构销售以及资管产品创设等跨业务关键能力打
造机构服务和券商资管两大业务平台，构建以客户为中心、高效、协同、敏捷的组织管控体系，客户为中心
的全业务链综合服务体系，价值导向的绩效评价体系，健康活力、专业至上的人力资源体系，与业务协同发
展的合规风控体系和全面赋能业务的信息科技体系，持续提升具有华西特色的核心竞争力。
1、西部地区综合实力保持领先
近年来，公司持续推进经营转型优化，在传统业务保持良好发展态势的同时，衍生品、券结业务、基金
投顾等新兴业务快速发展，并打造以客户为中心的全业务链综合服务体系。与此同时，公司注重风险管理能
力的提升，进一步完善全面风险管理体系。公司在西部地区领先的综合实力、竞争能力和品牌影响力是公司
未来在西部地区乃至全国范围内业务拓展的坚实基础。
2、极具发展潜力的区位优势
公司按照“立足四川、面向全国”的发展方针，在发挥自身区域资源优势的基础上，有针对性的实施在
全国范围内的战略布局。
公司的机构网点、客户基础等重要资源主要集中在四川省内。四川是西部经济、人口与资源大省。近年
来，四川省经济持续快速发展，西部大开发持续深入，中国（四川）自由贸易试验区扎实推进，成渝双城经
济圈建设、成渝共建西部金融中心加速推进，这些安排部署将为四川乃至西部经济发展注入新的动力。
经过多年经营发展，公司在四川地区已形成了较为显著的经营网络优势和客户资源优势。公司可有效利
用地方政策支持和股东资源支持，基于零售客户日益增加的金融服务需求，加快公司的业务由传统通道服务
向综合财富管理服务的转型发展；基于机构客户多样化的融资需求，以资本中介和创新投资银行服务为手段
，开拓新的运营模式和盈利模式，丰富公司的收入和利润来源。
公司在充分发挥四川地区区域优势的基础上，在北京、上海、深圳、广州、重庆、天津、南京、杭州、
大连、宁波、青岛等经济发达的重点城市和省会城市进行战略布局，初步完成了全国性经营网络的构建，截
至报告期末，分支机构数量已超过130家。
3、较强的经纪业务竞争实力
面对加速演进的行业变革和极速变化的行情影响，在机遇和挑战并存的关键时点，公司主动拥抱行业变
化和监管新规，积极适应新的市场环境，始终围绕“坚定转型谋长远”和“提质增效稳收益”两条核心主线
，前瞻布局，科学研判，结合市场变化，迅速调整经营策略，取得了稳定且良好的经营成绩。一是双融业务
逆势突破，借助高效的协同配合、成熟健全的工作机制，优化资源配置和考核引导，双融业务余额和份额双
创历史新高。二是增值业务保持高位，一方面创新以增强策略为代表的增值产品，丰富包括ETF在内的产品
体系，另一方面优化存量增值产品，把握市场机遇快速做大收入和客户签约覆盖，增值收入占比保持高位。
三是抢抓机遇扩规模，公司把握机遇、抓住出成绩的黄金期，集中所有精力和资源，抓住进一步做大客户规
模、改善客户结构的历史性机遇，全力推动业务上规模，新增客户数量和质量都成效显著。四是基金投顾业
务谋求突破，自获批业务试点资格以来，公司秉承“稳起步、树口碑”的展业原则，全力推动基金投顾业务
布局，目前已形成较为健全、完备的产品体系和业务模式，为下一步加快发展夯实了基础。
在纵深推进财富管理3.0方面，公司持续强化专业化投顾团队建设，积极推进各类投资顾问智能支持平
台建设，提升投顾服务效率、能力和专业性。公司增值产品始终从客户角度出发，一方面，不断完善产品服
务体系，创新适合不同场景的产品和服务，满足多样化的客户需求，在智能策略类、ETF类策略、工具类产
品上持续发力；另一方面，持续加强业务数字化，通过“标准化产品服务+个性化投顾服务”，持续有效提
升客户服务体验。
在投研能力建设方面，公司锚定高质量发展总要求，高度重视投研能力建设和内外部协同，通过构建专
业投研服务体系，强化智库建设、夯实智力支撑，深度赋能地方产业发展。同时，公司深耕卖方研究，充分
发挥资本市场中介机构的纽带作用，全力打造机构金融综合服务平台。秉持长期投资与价值投资理念，公司
积极整合机构客户全周期服务链条，实现一站式服务，切实履行金融机构职责，践行建设金融强国，提升市
场影响力。
在零售新增客户营销方面，公司持续贯彻落实财富管理3.0以及“提质增效”、收入利润导向方针，紧
盯市场环境以及客户需求的变化，充分利用科技金融进行赋能，打造、迭代获客业务路径，通过全要素生产
率的提高，实现高效的价值客户引入和资产引入，为新增创收奠定坚实的客户基础。
在融资融券业务方面，公司以“同心致远，聚势启新”为行动纲领，聚焦“提质增效”不断完善融资融
券业务管理体系，坚持以客户为中心持续强化对融资融券一线展业支持，以持续锻炼打磨而成的专业的营销
和运营团队为保障，形成了内部运转有序、对外展业积极、风控管理高效的良性闭环。
在科技赋能业务方面，公司秉承高效创新、协同发展的原则，在集约化客群运营、平台获客与流失召回
、线上产品服务体系建设及业务赋能、数字化客户端及中台建设、数字化赋能员工营销展业、新媒体业务创
新探索、智能投顾创新探索等多方面展开工作，取得了突破与沉淀。
4、巩固创新的固定收益FICC业务
公司固定收益业务拥有一支知识储备深厚、从业经验丰富的团队，团队精诚团结，富有创新精神和工作
热情，核心成员均从事固定收益相关业务10年以上，同时具备有梯度的人才结构。固定收益业务多年来坚持
低风险、高效率的运行原则，在深入研究分析国家宏观经济、货币政策、利率走势以及市场运行特征的基础
上，通过规范化运作、流程化管理以及科学的决策程序，不断增厚组合收益、实现公司收益最优化。自2005
年以来，固定收益业务经历住了几轮牛熊市的考验，实现了连续19年盈利。
公司固定收益业务以宏观分析为基础，从大类资产配置的视角，以公司自有资金开展银行间债券市场、
交易所等市场各类FICC金融工具的投资与交易，并从事银行间债券市场做市服务、非金融企业债务融资工具
的分销等业务。投资范围主要涵盖了国债、金融债、企业债、中期票据、短期融资券、公司债、可转债、国
债期货、利率互换等。近年来，在保持稳健投资风格的基础上发掘新的盈利模式，创造了持续稳定的业务收
入。
2024年，公司持续巩固固定收益业务领域优势，稳步推进FICC业务战略转型。通过深化“投资驱动、做
市筑基、销售赋能”三位一体的业务矩阵建设，构建起FICC综合服务体系。在业务架构层面，投资交易条线
聚焦投资收益挖掘，做市交易条线强化流动性供给能力，销售交易条线打造定制化解决方案，三大业务在运
营管理中台的统筹支持下形成战略合力。此外，积极推进科技赋能，探索构建AI量化模型，通过多因子策略
优化等创新应用提升了风险定价能力，树立了良好的品牌形象。
5、稳定的经营能力
公司成立以来，坚持稳健发展的经营理念，通过持续推动经营模式转型升级，优化公司收入结构和利润
来源。公司在强化经纪业务等优势业务的基础上，持续提升投资银行业务、投资业务、研究业务、资产管理
业务的盈利能力。同时，公司通过对创新业务的有效资源整合投入，将公司传统资源优势有效转化为创新业
务的产出，扩大业务收入来源，持续提升公司盈利水平。公司通过不断优化和完善绩效考核，加强业务协同
整合的有效性和针对性，引导和提升公司资源配置效率。
6、良好的公司治理结构和专业高效的管理团队
公司控股股东老窖集团是大型国有企业，实力雄厚。华能资本服务有限公司、四川剑南春（集团）有限
责任公司等持有公司5%以上股份的其他主要股东均为在其各自行业内拥有较强综合实力和影响力的企业，较
为多元的股权结构为本公司建立健全公司治理提供了良好基础。公司股东大会、董事会、监事会及经理层各
司其职，相互制衡，有利于保障全体股东的合法利益，保证了公司持续、独立和稳定的经营。
公司现有高级管理团队在公司的业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，高级管理层结构稳定，经过
多年合作形成了稳健、诚信、务实的经营风格，对公司文化高度认同。公司专业高效的管理团队保证公司保
持较高的经营效率，并能够继续带领公司在竞争激烈的证券行业中保持和扩大竞争优势。
四、主营业务分析
1、概述
过去的一年，是证券行业极为不平凡的一年。新“国九条”颁布，“1+N”政策体系落地，严监严管、
强本强基成为监管的主基调。行业并购风潮再起，保护投资者权益，压降资本市场中介费率空间受到空前关
注，A股市场跌宕起伏，对证券行业进行了深度压力测试。面对这些挑战和压力，在股东的信任和支持下，
公司全体员工迎难而上、齐心协力、奋勇前行，抓住了稍纵即逝的市场机遇，推动公司发展逐步向好，全年
实现营业收入39.20亿元，同比增加23.22%；实现归属于上市公司股东的净利润7.28亿元，同比增加71.31%
；截至报告期末，公司总资产1,003.46亿元，较期初增加12.89%；归属于上市公司股东的净资产235.47亿元
，较期初增加3.34%。报告期各业务经营情况如下：
（1）经纪及财富管理业务
公司经纪及财富管理业务主要包括证券和期货经纪业务、推广和代理销售金融产品业务、提供专业化研
究和咨询服务业务等。报告期内，公司实现经纪及财富管理业务收入20.46亿元，较上年同期增加7.93%，占
营业收入比重52.21%。
①经纪及财富管理业务
公司始终坚守合规底线，坚定转型方向，深化财富管理转型的同时，乘势而为，抓住抢机遇、出成绩的
黄金期，全力打造既利当前、又惠长远的业务新优势。利用行情契机，加强客户拜访及互动交流，多措并举
提升互联网精准获客及存量集约化运营试点效果，加强获客能力建设。聚焦产品和客户需求，大力发展券结
业务、布局ETF产品，为从产品销售模式向资产配置模式转型奠定基础。持续加大基金投顾领域的战略布局
，通过持续打造品牌、完善组合策略体系和服务体系，推动业务实现突破。围绕线上、线下业务场景，依托
科技赋能，构建面向客户、面向业务的数字化服务能力。
报告期内，公司坚持“以客户为中心”的服务理念，结合市场和行业发展趋势，持续推进增值产品体系
创新和优化，加强为客户提供专业化服务，提升服务体验。通过产品创新及业务数字化推动，持续扩大业务
规模，巩固公司零售经纪业务专业服务优势。公司基金投顾业务始终以“买方投顾”为核心，构建“金融产
品+基金投顾+增值服务”三位一体的服务体系，持续深化“华彩安逸投”品牌价值。在资管行业减费降佣、
市场波动加剧的背景下，2024年实现保有客户超5万户、保有规模突破24亿元，同比显著增长。通过动态优
化组合策略矩阵，精准适配客户从收益导向到目标导向的转型需求，并借助新媒体投教传递“科学配置、长
钱长投”理念，客户复投率创历史新高，买方投顾转型初现成效。2024年，公司在财联社主办的“财富管理
·华尊奖”评选中获得“最佳基金投顾奖”“最佳ETF生态奖”；在“2024年第七届新财富最佳投资顾问”
评选中获得“最具潜力投资顾问团队”奖。
在零售新增客户营销方面，公司围绕财富管理3.0战略以及“提质增效”方针，持续优化资源投放方式
、适时调整人员薪酬制度以及优化业务团队结构，引导业务团队进一步聚焦富裕户等高质量客户，为公司财
富管理转型打下基础；同时，通过业务路径的打造，围绕“以客户为中心”的理念，在满足客户适当性要求
的情况下，积极引导团队为客户配置金融产品，改善客户结构。
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