经营分析☆ ◇002946 新乳业 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
奶牛养殖，乳制品及含乳饮料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液体乳及乳制品制造业(行业) 99.07亿 92.89 29.63亿 97.97 29.91
其他(行业) 7.58亿 7.11 6133.57万 2.03 8.09
─────────────────────────────────────────────────
液体乳(产品) 98.36亿 92.22 29.41亿 97.23 29.90
其他(产品) 7.58亿 7.11 6133.57万 2.03 8.09
奶粉(产品) 7121.58万 0.67 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 38.29亿 35.90 11.01亿 36.39 28.75
华东(地区) 30.66亿 28.75 9.89亿 32.69 32.25
其他区域(地区) 15.82亿 14.83 --- --- ---
西北(地区) 12.66亿 11.87 3.63亿 12.01 28.70
华北(地区) 9.23亿 8.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 62.25亿 58.37 19.48亿 64.41 31.30
经销模式(销售模式) 36.82亿 34.52 10.15亿 33.56 27.57
其他(销售模式) 7.58亿 7.11 6133.57万 2.03 8.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液体乳及乳制品制造业(行业) 48.79亿 90.95 15.41亿 98.27 31.58
其他(行业) 4.86亿 9.05 2712.86万 1.73 5.59
─────────────────────────────────────────────────
液体乳(产品) 48.44亿 90.30 15.29亿 97.48 31.56
其他(产品) 4.86亿 9.05 2712.86万 1.73 5.59
奶粉(产品) 3478.24万 0.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 18.75亿 34.95 5.81亿 37.02 30.96
华东(地区) 15.03亿 28.02 4.86亿 31.02 32.36
其他区域(地区) 7.71亿 14.38 --- --- ---
西北(地区) 6.79亿 12.67 2.06亿 13.14 30.33
华北(地区) 5.36亿 9.99 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
乳制品生产分部(业务) 53.57亿 99.86 --- --- ---
奶牛养殖分部(业务) 715.90万 0.13 --- --- ---
总部及其他(业务) 51.66万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 27.55亿 51.35 9.43亿 60.14 34.23
经销模式(销售模式) 21.24亿 39.60 5.98亿 38.13 28.15
其他业务(销售模式) 4.86亿 9.05 2712.86万 1.73 5.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液体乳及乳制品制造业(行业) 98.34亿 89.50 28.31亿 95.87 28.79
其他(行业) 11.53亿 10.50 1.22亿 4.13 10.56
─────────────────────────────────────────────────
液体乳(产品) 97.55亿 88.79 28.05亿 95.01 28.76
其他(产品) 11.53亿 10.50 1.22亿 4.13 10.56
奶粉(产品) 7880.12万 0.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 40.95亿 37.27 12.38亿 41.93 30.23
华东(地区) 30.20亿 27.49 8.59亿 29.10 28.45
西北(地区) 14.24亿 12.96 3.76亿 12.73 26.39
其他区域(地区) 13.39亿 12.19 --- --- ---
华北(地区) 11.09亿 10.09 2.10亿 7.11 18.93
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 55.88亿 50.85 17.68亿 59.89 31.65
经销模式(销售模式) 42.47亿 38.65 10.62亿 35.98 25.02
其他(销售模式) 11.53亿 10.50 1.22亿 4.13 10.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液体乳及乳制品制造业(行业) 48.59亿 91.72 14.26亿 96.24 29.35
其他(行业) 4.39亿 8.28 5579.40万 3.76 12.72
─────────────────────────────────────────────────
液体乳(产品) 48.18亿 90.94 14.13亿 95.35 29.33
其他(产品) 4.39亿 8.28 5579.40万 3.76 12.72
奶粉(产品) 4101.65万 0.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 20.13亿 38.00 5.79亿 39.08 28.77
华东(地区) 14.36亿 27.11 4.36亿 29.42 30.36
西北(地区) 7.78亿 14.69 2.18亿 14.72 28.04
其他区域(地区) 6.25亿 11.79 --- --- ---
华北(地区) 4.46亿 8.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式 (销售模式) 27.20亿 51.33 8.84亿 59.67 32.51
经销模式(销售模式) 21.40亿 40.38 5.42亿 36.57 25.33
其他(销售模式) 4.39亿 8.28 5579.40万 3.76 12.72
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售13.38亿元，占营业收入的12.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 43458.45│ 4.07│
│单位2 │ 31369.57│ 2.94│
│单位3 │ 20792.05│ 1.95│
│单位4 │ 19544.20│ 1.83│
│单位5 │ 18643.57│ 1.75│
│合计 │ 133807.84│ 12.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购20.51亿元，占总采购额的23.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 84592.53│ 9.57│
│单位2 │ 66802.97│ 7.56│
│单位3 │ 21593.21│ 2.44│
│单位4 │ 16656.35│ 1.89│
│单位5 │ 15405.77│ 1.74│
│合计 │ 205050.83│ 23.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业的基本情况
国家统计局公布的数据显示，2024年，中国社会消费品零售总额487,895亿元，较上年增长3.5%，商品
零售额427,165亿元，较上年增长3.2%，基本生活类和部分升级类商品销售增势较好，线上消费保持较快增
长；全年全国居民人均消费支出28,227元，扣除价格因素，同比增长5.1%。
根据国家统计局数据，2024年全年国内牛奶产量4,079万吨，同比下降2.8%；尼尔森数据显示，2024年
乳制品行业面临需求增长放缓的压力，液态奶整体销量略有下降。我国是乳制品生产和消费大国，乳制品生
产总量和消费总量均位居世界前列，但与国际相比，我国居民乳制品消费量仍处于较低水平，人均年消费量
约为世界平均水平的三分之一、亚洲平均水平的二分之一，与《中国居民膳食指南（2022）》推荐的每日30
0-500克的奶制品摄入量要求，仍然存在巨大差距。2024年乳制品行业面临需求增长承压，但中国乳制品市
场空间广阔，产品细分日趋多样化。长远来看，考虑到我国当前低温乳制品渗透率、覆盖率偏低、人均乳制
品消费量较欧美以及日韩等发达国家仍有较大差距的情况，随着消费者的健康意识提升和乳制品消费习惯的
养成，乳制品行业发展潜力依然较大，长期向好的趋势不变。
从供应端看，报告期内原奶行业供应充裕，原奶价格在2023年基础上呈现下降的态势。各大乳企持续通
过与养殖企业建立长期合作，提升上下游一体化水平，养殖水平不断进步，进而实现单产提升。部分中小牧
场退出市场，行业集中度上升。近年来，在国家全面推进奶业振兴战略的背景下，我国持续强化奶源基地建
设、食品安全监管，推动乳制品产业链绿色转型。目前我国奶源指标、工艺技术、质量检测等各方面均达到
国际领先水平。与此同时，广大乳企积极拥抱消费变化趋势、通过产业升级、数字化转型，持续提升工业化
、智能化、产业链一体化程度，乳制品行业进入产品品质、产品结构、消费体验多重升级的高质量发展新阶
段。
从消费端看，随着经济增长和人民生活水平提高，消费者健康意识持续提升，乳制品的营养价值和功能
得到越来越多的关注。近年来我国乳制品行业在创新驱动和消费需求分化趋势背景下，呈现出多元化、个性
化的发展趋势；低温乳制品消费整体占比相对较少，但随着居民健康意识增强和冷链等基础设施的完善，渗
透率仍有较大提升空间。从竞争格局看，行业竞争主要围绕产品创新、渠道拓展和管理、品牌建设等方面展
开。从行业发展趋势看，“健康”、“功能性”、“天然”、“新鲜”、“情绪”、“便捷”、“美味”成
为乳制品发展的关键词。
消费需求分化的趋势背景下，乳制品生产企业更多从产品创新、营销变革、供应链优化、可持续发展等
多维度着手，提高经营水平和质量——通过持续产品创新，聚焦健康化和功能化升级，满足需求变化；通过
全渠道融合和消费者心智渗透，实现消费者精准触达和体验升级；通过强化“数智化”供应链管理和冷链管
理能力，实现效率与柔性并重的供应链优化；通过持续强化全产业链管理、积极践行社会责任，打造长效品
牌价值和推进企业长期稳健发展。
作为基础的民生产业，乳制品行业长期以来获得国家政策的大力支持。《国务院办公厅关于推进奶业振
兴保障乳品质量安全的意见》《国务院办公厅关于促进畜牧业高质量发展的意见》及《中华人民共和国国民
经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》等重要国家级规划文件中，都明确将“继续实施
奶业振兴行动”、“保障乳制品供给”作为重要的工作方向。2022年，农业农村部发布《“十四五”奶业竞
争力提升行动方案》，工信部等五部门联合印发了《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》；2023年，农
业农村部发布《推进奶业生产全程机械化行动方案》和《关于加快推进数字奶业建设的意见》；2024年，国
家发展改革委和农业农村部等部委联合印发了《关于促进肉牛奶牛生产稳定发展的通知》等文件。这些政策
为促进乳制品消费、优化乳制品供应链、提升乳制品行业竞争力提供了政策支持。
2、行业的周期性特点
乳制品属于基础的日常消费品，行业无明显的季节性或周期性特点。
3、公司所处的行业地位
报告期内，国内乳制品行业仍然维持“两超多强、细分赛道差异化竞争”的多元化竞争格局，少数几家
全国性龙头企业、多家深耕一个或多个省市的区域性乳制品企业及众多限于单个省份或城市内经营的地方性
乳制品企业三类市场竞争主体共存，规模以上乳制品企业众多，市场竞争激烈，行业集中度有提升趋势。
公司坚持“鲜立方战略”，突出“鲜价值”为核心的产品策略，以低温鲜奶、低温特色酸奶产品为主导
，重视产品创新，持续培育战略品类；以DTC渠道为重要增长引擎，主动拥抱渠道变革和融合；通过分布经
营、区域深耕的方式，专注核心区域和核心市场，打强各区域市场的深度和密度，提升各区域市场的份额和
品牌影响力。依托稳定优质的奶源布局、新鲜健康美味的产品、高效的冷链配送体系、敏捷细致的渠道管理
，并不断强化生物科技和数字科技能力，打造企业的鲜能力和差异化竞争力。
报告期内，公司与主要龙头企业差异化竞争，并不断加强产品创新、品牌建设和运营效率，市场份额不
断增加、企业经营质量不断提升。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要经营情况
公司是一家专门从事乳制品及含乳饮料的研发、生产和销售的企业，根据《国民经济行业分类》（GB/T
4754-2017），公司属于“食品制造业（C14）”及“酒、饮料和精制茶制造业（C15）”大类，主要产品包
括液体乳、含乳饮料和奶粉等。报告期内，公司的主营业务及主要产品均未发生重大变化。
2024年，公司在乳制品行业增速放缓、市场竞争更加激烈的大环境下，秉承“鲜活，让生活更美好”的
企业使命，持续深化“鲜立方战略”，通过强化核心业务、提升企业价值，实现了超过行业大盘的业绩表现
。报告期内，公司按照2023年制定的五年战略规划稳步推进各项经营业务，收入规模总体稳定，净利润显著
提升，资产负债率显著下降，经营质量得到进一步提升。报告期内，公司实现营业收入106.65亿元，归母净
利润5.38亿元，经营活动现金流量净额14.91亿元，销售净利率5.15%，同比增加1.17个百分点，资产负债率
64.61%，较期初下降5.86个百分点。
1、公司年度经营工作回顾
（1）战略笃定稳行，提升企业价值
2023年5月，基于对宏观消费形势、行业发展态势的判断，结合公司自身的企业定位、资源禀赋，公司
制定并发布了新的五年战略规划。将“做大做强核心业务，提升企业价值，五年实现净利率倍增”确定为新
的五年奋斗目标，并确立了做强低温、科技创新、内生为主、并购为辅、分布经营、区域深耕的战略实现路
径。
2024年是公司新五年战略规划的第二年，面对外部环境变化，公司一是坚持“鲜立方战略”不动摇，聚
焦核心品类发展，报告期内低温鲜奶和低温酸奶均取得中高个位数增长，低温品类占比持续提升；二是顺应
消费新趋势，持续推进创新迭代，积极拓展新兴渠道机会，加强区域精耕；三是强化“鲜”能力建设，夯实
核心品类增长能力，增强盈利能力，全面提升企业价值。报告期内，公司围绕“鲜酸双强”持续培育战略品
类，通过产品创新和渠道立体化覆盖持续渗透，实现市场份额稳步增加。
（2）加强风险管控，提升公司治理水平和股东回报
2024年4月，国务院印发《关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》（简称新“国
九条”），随后相关管理机构围绕减持、并购、市值管理、ESG等领域出台多项配套细则，形成“1+N”政策
体系。新“国九条”等系列政策的发布，提振了资本市场信心，为资本市场的稳定发展提供了政策保障。公
司将公司治理视为实现企业持续发展、高质量运营的重要基础，严格遵守中国证券监督管理委员会及深圳证
券交易所有关规范治理、运作的相关法律规定和监管要求。不断优化治理架构和风险管理体系，坚持诚信合
规并按照更高的商业道德标准不断提高治理能力。依照最新的法律法规和相关制度，公司对《公司章程》《
董事会战略与发展委员会工作制度》《董事会审计委员会工作制度》《内幕信息知情人登记管理制度》等进
行了修订更新，不断完善公司治理和提升信息披露水平。
公司持续聚焦主业，不断提高经营水平和投资回报，2024年实施的2023年度分红较上年增加76%，并推
动了上市以来的首次中期分红。2024年，公司连续第五年荣获由德勤、哈佛商业评论、新加坡银行、香港科
技大学联合评选的“中国卓越管理公司”荣誉，并成为摘得该奖项金奖的首个中国乳企。
（3）科技研发驱动创新，推动“新质”发展
公司以“基础研究-技术开发-成果转化”为主线，打造“科技研究院+四洲六国科研网络+技术转化平台
”三位一体的研发体系，建立长远基础研究与当下产品开发的双轮驱动模式。报告期内，公司持续深化生物
科技创新战略，聚焦生物发酵、酶工程、精准营养等基础研究，关注乳品营养与功能，依托四川省重点实验
室等平台，建成保藏超过2,000余株特色菌株的乳酸菌菌种资源库，突破太空搭载诱变育种、代谢分析等关
键技术，开发的“FZLL”系列工业发酵剂及即食型乳酸菌“菌小方”产品实现了产业化。通过异型发酵代谢
调控、三维光诱导及3D包埋技术、膜过滤工艺、乳质构重建关键技术等项目的研究，打造了“24小时”鲜牛
乳，“活润轻食杯”、“活润晶球”、“初心”等发酵乳产品，满足消费者对健康、营养乳品的需求。
围绕新质生产力扎实推进高质量发展，公司将生物科技研究体系不断深化，融入到现有传统产业中，坚
持“鲜立方战略”，以“科技营养食品企业”为愿景，塑造面向未来的现代化产业体系。2024年，公司申报
专利共37项，其中发明专利14项；取得专利授权共19项，其中发明专利8项；荣获中国乳制品工业协会技术
发明二等奖一项，及多项省、市级科技奖。
报告期内，公司继续坚持“鲜酸双强”品类发展策略，引领低温品类高质量的增长。“24小时”鲜牛乳
持续丰富品类矩阵，“24小时”黄金营养乳、“24小时”铂金全优乳、“24小时”有机鲜活乳等中高端系列
产品在全国更多区域上市，为更多消费者提供高品优质的鲜奶选择；在报告期内中高端“24小时”系列占比
持续提升，收入同比增长超15%。“初心”酸奶延续源于自然才美味的品牌初衷，上新“初心”原味自立袋
、340g清洁配方纯酸奶，切中控糖减脂、DIY代餐以及出行便捷的消费场景，带动整个“初心”系列实现双
位数增长。“活润”酸奶推出“多维晶球”，采用自研3D包埋技术益生菌晶球，额外添加维生素晶球和矿物
质晶球，补充钙、铁及VA/VC/VD，“活润”轻食杯系列敏锐抓住当今质价比、代餐、0蔗糖的消费趋势，自2
024年上市以来获得一致好评，推动活润品牌实现增长超20%。朝日“唯品”的“伯爵酪乳”，联合300年英
国伯爵茶品牌川宁重塑经典风味，打磨升级酪乳新体验，成功进驻某知名会员店并成为年度战略新品代表，
同步实现港澳市场首航，走向更广阔市场。
报告期内，低温鲜奶和低温酸奶均取得中高个位数增长，高端鲜奶和低温调制乳同比实现双位数增长；
新品收入占比保持双位数，为公司业务规模稳定增长开创了市场。
（4）持续推进“数智”化转型，赋能运营提质增效
营销数字化方面，公司自研发的C端电商+用户运营数字化平台“鲜活go”的应用范围不断延伸，持续以
“更丰富的营销活动”、“更多元的消费场景”、“更完整的用户权益”、“更广泛的用户连接”为主线，
构建多个全新的消费场景及营销能力。全年接入“鲜活go”平台的周期购业务规模持续增长，周期购用户复
购率与留存率显著提升，平台对业务的支撑力度进一步凸显，成为公司营销数字化转型的重要抓手。
供应链数字化方面，在食品安全领域，成功完成与部分政府食品安全信息追溯企业平台的对接，率先实
现有机“24小时”部分规格产品的二维码追溯可视，达到业界先进水平，提升食品安全管理的精细化水平和
消费者体验。在设备管理领域，2024年全新的设备管理系统正式投入使用并持续优化，实现设备资产管理线
上化。增加预防性维护，降低被动抢修率，实现设备管理的数字化升级。
数字化运营不断加码,实现业务变革与人才培养同频共振。公司通过构建数据分析、节点定位、策略设
计、实时监控、定期复盘的数字化运营体系，在营销、供应链、食品安全等领域的9个业务场景高度融合了
数字化运营模式，在规模提升、运营效率优化、模式创新等方面成果显现。在人才培养方面，通过专项培训
助力学员获得BI工程师认证，并结合数字化运营提升业务人员的数据意识和分析能力，推进业务决策有“数
”可依。
在数字化和AI的时代背景下，公司积极探索并研究部署，通过RPA、AI应用等实现多职能领域创新与效
率提升。报告期内积极拓展RPA、AI技术在财务、生产、研发、食品安全等关键领域的应用，进一步优化生
产流程，提升食品安全管理效率，优化客户服务体验，提升工作效率。
（5）匠心筑牢食安防线，科技护航全链溯源
公司持续通过法规规章宣贯、安全知识和案例的培训，强化质量安全第一的信念，提升全员质量安全意
识与维护能力，并通过制度流程、飞行检查、激励及约束机制等管理措施，保障产品质量的持续安全和稳定
。2024年，公司全年无重大质量安全事故，接受外部职能部门监督检查11次，产品监督抽检1,418批次，无
不合格情况。
食品安全管理与溯源数字化平台“鲜活源”项目深化推进，以数字科技方式更加精准保障食品安全——
在质量保证方面，实现了功能完善升级并在所有生产主体上线，达到了全过程透明的闭环管理效果；质量控
制方面，加强了生产工序转换和成品放行管控；质量追溯方面，完善了生乳、原材料、成品的正反向追溯功
能，实现了与云南、安徽、浙江等地方政府的食品安全信息系统对接；质量分析方面，通过重构数据分析模
块，提升了质量分析的精度和异常报警的敏感度。
（6）核心渠道引领增长，用户运营提升服务
报告期内，公司核心渠道DTC整体营收持续引领增长。
送奶入户方面，公司通过地网变革，构建了直接服务用户的多场景闭环；通过异业合作，进一步提升线
下线上征订拉新的联动，实现了较好的增量效果。公司依托“鲜活go”系统，实现可配送区域覆盖全国141
个市县和地区，形成了用户下单后“48小时内开始配送、早上7点前配送到家”的标准化流程，在部分覆盖
区域落地实现。公司在覆盖区域内的多个小区投放“智能鲜奶柜”，实现全程保鲜保冷、取奶不受时间和数
量限制、更加灵活便捷的服务。
门店方面，公司2024年形象店数量突破500家，依托系统实现了“门店在线、商品在线、订单在线、会
员在线、结算在线”的数字化场景，持续提高运营服务能力和水平；消费者可以通过微信小程序在公司门店
所在区域随时随地找到“附近门店”下单，在方便的时间到店取货。同时公司在部分核心城市，通过服务和
品类差异化打造了“24小时鲜奶网红店”，消费者可在店内现场“打鲜奶”，并且搭配“烘焙、谷物、益生
菌”来DIY适合自己的鲜奶套餐，收到多方好评并引发打卡热潮。
电商方面，“618”及“双十一”销售再创新高，销售额同比实现双位数增长，除天猫、京东等传统电
商平台持续表现良好外，在抖音等短视频平台也实现强势增长。在抓好电商大促节点的同时，公司也在积极
探索创新，寻找适应消费者习惯的电商场景。公司积极布局了“微信小店”业务，力争拓展微信生态下推广
“送礼物给朋友”的消费场景。
用户和会员运营方面，公司全域数字化用户同比双位数增长；私域的企微用户持续增长，实现了品牌和
消费者的直接互动，为用户体验提升及业绩增长打下了良好基础。公司形成了以“客诉按灯响应、私域分层
运营、老客防流失和用户评价反馈”的用户运营体系；打通了“到家、到店、到柜”的多场景服务方式，为
用户提供多样化本地生活服务，同时也进一步提高了竞争壁垒，保障核心渠道的经营质量。
与此同时，公司积极抓住新渠道和新业务机会，由总部牵头赋能并积极调动各地资源，利用公司在供应
链、研发、市场消费者洞察的协同优势，将“逐人流”与“拓新机”牢牢绑定，助力公司营销拓展。
（7）品牌建设多措并举，营销创新拓展圈层
公司紧抓数字经济和新消费机遇，积极布局直播营销赛道，通过创造有价值的内容，与用户形成更具信
任的有效沟通。
2024年，公司与人民日报、新华社、中国新闻周刊等权威媒体展开联合直播，走进朝日“唯品”有机循
环绿色农业和部分生产企业、牧场，沉浸式全方位感受企业的新质发展，同时通过数字工厂、品质坚守、绿
色发展、极致供应链等主题开展核心管理人员直播，持续推品牌、强产品、促沟通，整体播出量近800万次
。
聚焦新鲜的核心价值，“24小时”品牌作为“中国南北极考察合作伙伴”，围绕“突破、坚持、热爱”
的价值观持续传递品牌“极”质精神。2024年是中国极地考察40周年，在产品端结合极地大事件和珍稀物种
，在全国6省上线“中国极地考察40周年限定”包装，覆盖超百万家庭。活动期间，公司借助社交媒体平台
展开多维传播，获得了显著的传播效果，整体阅读量接近500万，互动量超过10万，有效提升了品牌的影响
力和消费者的参与度。
抓住国潮趋势，表达“鲜潮”态度。“今日鲜奶铺”与永乐宫IP联名，致力传统文化的传承与发扬，从
中国传统神仙文化入手，实现节日节点营销、线下事件营销等创新营销传播。“今日鲜奶铺”相关品牌营销
获得第8届麒麟国际创意节营销推广唯一全场大奖，第47届时报金像奖铜奖，第31届中国国际广告节长城奖
铜奖等多个奖项。2024年，品牌营销助力“今日鲜奶铺”线下渠道销售、抖音直播间、小红书平台传播热度
，其中抖音直播间的年卡销售规模同比增长超100%，小红书粉丝数量同比增长约90%。
打造场景化消费模式，“初心”坚持以自然成分为核心，聚焦健康营养赛道，从人、货、场三方面全面
升级，让初心成为以家庭、户外消费为主的轻生活方式品牌。品牌从“轻爱-轻行-轻食-轻体-轻消费”5个
场景，沉浸式传递初心“自然轻生活”的理念，环环相扣的接力系列活动，例如以“爱你初心不变”为主题
的情感营销，反复强化用户心智，满足客户情绪价值诉求，加深受众对“初心”的喜爱。
（8）五维协同降本提效，卓越运营持续深化
供应链体系通过技术创新、管理精进、流程优化等五个维度，协同推进联合降本提效行动，实现全年生
产可控成本降低、人效、财效、生产效率提升，同时运营体系化、系统管控能力也显著增强。项目组通过业
务规划、目标拆解、举措制定、闭环追踪、技术创新攻关、重点薄弱领域攻坚等一系列举措，实现供应链产
品内控精准率、蛋白质利用率、设备综合效率三大卓越运营指标同比明显改善；通过人员技能及效率提升、
生产组织优化、制造费用精益挖潜，全年单吨人工同比下降。供应链生态、资产使用效率等得到持续进步和
优化。
2024年，公司在提升运营能力方面的成绩得到广泛认可——新华西顺利通过全球卓越制造大奖（TPM）
优胜奖终审，这也标志着公司从生产管理、制法工艺到产品都达到世界领先水平，获得国际专业认可。
（9）精益养殖提效，牧业增益稳质
报告期内，公司不断推动养殖技术进步，聚焦运营提效。2024年养殖板块通过数字化手段加强精细化管
理，推行生产链增产、供应链降本等专项工作，提升牧场养殖效率和效益。2024年成母牛平均单产提升至12
吨/头年以上，成母牛公斤牛奶饲料成本同比持续下降。截至2024年底，公司自有牧场奶牛存栏数超过5万头
，乳脂、蛋白等原奶指标稳定保持在较好水平。
（10）绿色低碳助力可持续发展，与“爱”同行履行社会责任
公司在2023年发布“零碳乳业”行动计划，确立了2030年碳达峰、2050年碳中和的目标。2024年公司制
定了温室气体排放核算指南，完善碳排放核算口径、核算模型以及核算标准。通过工艺改进、技术创新、采
用清洁能源、数字化运营等举措，实现节能减排与运营效率的同步改善。
报告期内，公司继续推进能耗专项项目。针对制冷、CIP、冷库等重点耗能工段实施的月度对标及管理
改善，加大了技术创新的投入及应用，全系统全面推进蒸汽冷凝水及塔水热回收利用，部分区域落地综合热
能回收创新项目，磁悬浮高效制冷设备的创新应用，多措并举实现生产单吨水、电、蒸汽能耗同比下降。公
司通过污水处理扩能技改、优化工艺、降低运行费用，减少污泥的产生和外运；公司继续扩大沼气收集范围
，全年产生蒸汽折合替代天然气119.5万立方米；新华西工厂4.2MW光伏项目投入运行，目前公司下属运行光
伏项目的5家工厂光伏总装机容量近10MW，每年可产生绿色电源约1,000万千瓦时。为响应国家移峰填谷的用
电政策，积极推动了华东三家公司的电储能项目，福州、合肥工厂的消防水池蓄冷创新项目。通过绿色能源
替代，2024年全年工厂端减排二氧化碳27,736吨。截至2024年底，共有四家乳制品工厂通过了国家级绿色工
厂评审，六家乳制品工厂通过省市级绿色工厂评审。
公司积极组织公益活动，力所能及地承担社会责任，开展“希望有你，逐梦绿茵”公益活动，向贵州教
育局发展基金会捐赠40万元足球教育基金，用于村超发源地榕江县地区学校的
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