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恒铭达(002947)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇002947 恒铭达 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 消费电子功能性器件、消费电子防护产品、消费电子外盒保护膜的设计、研发、生产与销售。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 制造业(行业) 6.58亿 98.72 1.79亿 98.92 27.24 其他业务收入(行业) 854.04万 1.28 195.75万 1.08 22.92 ─────────────────────────────────────────────── 消费电子类产品(产品) 5.37亿 80.60 1.73亿 95.65 32.26 通信机类产品(产品) 1.21亿 18.12 591.72万 3.26 4.90 材料及其他(产品) 854.04万 1.28 195.75万 1.08 22.92 ─────────────────────────────────────────────── 外销(地区) 4.22亿 63.27 1.29亿 70.99 30.51 内销(地区) 2.45亿 36.73 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 6.67亿 100.00 1.81亿 100.00 27.19 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 制造业(行业) 15.20亿 98.21 4.75亿 99.05 31.28 其他业务(行业) 2773.50万 1.79 456.95万 0.95 16.48 ─────────────────────────────────────────────── 消费电子类产品(产品) 12.53亿 80.97 4.57亿 95.26 36.49 通信类产品(产品) 2.67亿 17.24 1816.89万 3.79 6.81 材料及其他(产品) 2773.50万 1.79 456.95万 0.95 16.48 ─────────────────────────────────────────────── 境外(地区) 9.76亿 63.08 3.39亿 70.71 34.76 境内(地区) 5.71亿 36.92 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 15.48亿 100.00 4.80亿 100.00 31.01 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 制造业(行业) 5.76亿 98.38 1.54亿 98.85 26.78 其他业务收入(行业) 951.72万 1.62 179.09万 1.15 18.82 ─────────────────────────────────────────────── 手机类产品(产品) 2.39亿 40.80 5555.21万 35.57 23.23 手表及其他消费电子类产品(产品) 1.38亿 23.61 5821.08万 37.27 42.08 通信机柜等(产品) 1.33亿 22.77 1205.88万 7.72 9.04 平板电脑类产品(产品) 6556.05万 11.19 2855.92万 18.29 43.56 材料及其他(产品) 951.72万 1.62 179.09万 1.15 18.82 ─────────────────────────────────────────────── 外销(地区) 3.39亿 57.85 9939.42万 63.64 29.32 内销(地区) 2.47亿 42.15 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 制造业(行业) 11.05亿 97.73 3.00亿 98.92 27.12 其他业务(行业) 2560.62万 2.27 326.71万 1.08 12.76 ─────────────────────────────────────────────── 手机类产品(产品) 3.93亿 34.81 8191.83万 27.05 20.82 通信机柜等(产品) 2.51亿 22.25 4168.43万 13.76 16.57 手表及其他消费电子类产品(产品) 2.49亿 22.07 8985.09万 29.67 36.03 平板电脑类产品(产品) 2.10亿 18.60 8611.66万 28.44 40.96 材料及其他(产品) 2560.62万 2.27 326.71万 1.08 12.76 ─────────────────────────────────────────────── 境外(地区) 6.05亿 53.52 1.72亿 56.81 28.44 境内(地区) 5.25亿 46.48 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 11.30亿 100.00 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售11.77亿元,占营业收入的76.02% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户1 │ 55896.32│ 36.11│ │客户2 │ 21464.33│ 13.87│ │客户3 │ 21286.17│ 13.75│ │客户4 │ 13024.93│ 8.42│ │客户5 │ 5989.95│ 3.87│ │合计 │ 117661.70│ 76.02│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购3.48亿元,占总采购额的37.18% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商1 │ 26405.45│ 28.19│ │供应商2 │ 2372.07│ 2.53│ │供应商3 │ 2162.18│ 2.31│ │供应商4 │ 2013.09│ 2.15│ │供应商5 │ 1877.69│ 2.00│ │合计 │ 34830.48│ 37.18│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 公司立足于全球高端产业价值链,为消费电子、通讯和新能源领域的世界知名客户提供功能性器件、精 密结构件及其产品的设计、研发、材料选型、产品试制和测试、批量生产等高附加值的一体化综合解决方案 。公司致力于通过研发创新及智能化搭建企业核心竞争力、成为客户值得信赖的合作伙伴之一。 公司凭借长期积累的技术研发优势、丰富的生产经验、创新的生产工艺、高精密与高品质的产品及快速 响应能力,以协同创新的方式积极参与客户的产品创新。公司产品已广泛应用于手机、计算机、智能穿戴设 备、5G通讯设备,新能源领域等产品及其组件中。 公司为国家高新技术企业,报告期内公司通过不断优化精密模具设计、持续改进生产设备,创新工艺流 程,提高了产品的质量和效率,推动了公司可持续发展。在消费电子及通信领域,公司基于技术能力构建高 端化的客户结构,同时使得公司产品多元化,整体业务稳定发展。在新能源领域,公司专注创新及精益求精 ,为企业开展新业务打下了扎实的基础。报告期内,公司所处行业整体景气度良好,公司主营业务开展顺利 ,并未发生重大变化。 公司持续提升产品和服务质量,积极拓展市场,使得营业收入取得了显著增长,报告期内实现营业收入 666,650,448.47元,较上年同期增长13.77%,实现归属于上市公司股东的净利润94,665,634.39元,较上年 同期增长16.33%。 报告期内,公司向产品多元化进一步迈进,经过公司持续的努力和对优质产品的不懈追求,在新能源领 域取得了重要的突破,公司取得了国内知名头部电池生产厂商合格供应商资格并且已开始供应相关产品,为 公司的业务增长奠定坚实基础。 二、核心竞争力分析 (一)研发和技术优势 公司历来重视生产设备与生产工艺的革新、产品创新及与客户的紧密配合,在建立完善研发体系的基础 上,培养了一支专业结构合理、研发经验丰富、梯队建设完善的技术研发团队,能够针对研发、生产实践中 的各项技术展开深入研究和试验,具备多个研发项目并行开展的实力,快速响应客户对新产品研发的需求。 1)生产设备与生产工艺方面 作为一家以技术驱动为核心的企业,公司向来重视研发投入。通过深入了解市场需求和技术趋势,加强 人才引进和培养,公司不断加强内部研发和外部合作,以确保产品创新和技术领先地位,为客户提供更加便 捷和高效的服务。公司具备自主研发与自主改进设备、自主研发自动化控制系统、OEE生产管理系统及研发 项目管理系统的能力,具备多种模具组合的一体化模切技术。公司通过不断改进生产设备,优化精密模具设 计,创新工艺流程,实现了原材料复合、模切、转贴、排废等多种工艺流程的一体化作业,有效提高了设备 的生产效率、原材料的利用率及产品良率,降低了生产成本,提高了产品品质与市场竞争力。 2)业务创新方面 公司以客户需求为导向,瞄准行业产品与技术发展方向,紧盯行业前沿技术,不断实现产品、技术的突 破与创新。随着全球能源转型的加速,新能源产业已经成为了未来经济发展的关键领域。在此背景下,公司 积极响应国家政策,持续推进新能源产业布局,年内公司加大了在新能源领域的研发投入,积极探索新产品 、新解决方案,不断提升技术含量和创新能力。公司在多个领域展开布局,包括储能等领域,已获得新能源 领域知名品牌公司的认可,与多家国际知名企业进行商务与项目洽谈,并对产能进行了战略布局,为全面推 动公司新能源业务的发展奠定了坚实基础。 (二)成本控制优势 公司重视内部流程的精进优化,以降低企业成本为目标。在成本控制方面,公司采取了一系列策略,包 括优化采购流程、强化供应链管理、推动生产智能化和自动化、充分利用剩余物料等,这些举措有力地实现 了企业成本的有效控制,同时提升了公司的盈利能力。 首先,公司具备自主研发和自主改进设备的能力。公司根据客户需求、产品特性、生产工序中的难点以 及生产技术要求,自行设计、研发关键生产设备,与设备制造商合作进行定制化改良。这使得公司能够适应 多样化、高精密度产品的生产需求,提高了自动化水平,减少了生产工序,降低了人工成本,有效提高了生 产效率和产品合格率。 其次,公司成功引入了自主研发的生产设备自动化控制系统。通过编写专属程序对设备生产过程进行控 制,不仅降低了用工需求,也有效减少了生产成本。此外,公司自主研发的OEE生产管理系统及研发项目管 理系统,通过实时采集生产数据、原辅料消耗数据、产品质量统计数据、设备性能数据和废品数据,并进行 深入分析,及时了解设备状态和产品质量。这为工艺改进、工程设计和新产品研发提供了有力数据支持,从 而进一步提升了生产效率。 另外,公司充分利用生产规模效应,实现了成本的逐步下降。扩大的生产规模带来了批量采购的机会, 降低了主要原材料的采购成本。多年来积累的供应链管理经验以及与原材料供应商长期稳定的合作关系,为 公司产品的价格竞争力提供了可靠保障。此外,随着生产规模的不断扩大,产品单位成本逐步下降,有效提 高了产品在市场上的竞争力。 总之,通过自主设备研发、自动化控制系统的引入、科学的生产管理系统,以及在供应链管理和生产规 模协同运用下,公司在成本控制领域取得了显著的成果。在确保产品质量的基础上,公司最大限度地降低了 成本,成功提升了企业的盈利能力。 (三)快速响应优势 消费电子功能性器件是消费电子产品生产供应链中的重要一环,在生产过程中,公司能够高效满足客户 产品的研发设计、交货周期、产量供应等需求,并根据实际生产中的具体情况,提供包括方案变更、订单调 整在内的各项技术支持;在产品革新时,公司能够快速实现新品部件的配套创新、功能升级、批量生产,以 保证终端新品安全、稳定,从而成为行业标杆,快速抢占市场。因此,通过对前沿技术的掌握度,对行业趋 势的敏感性,对上下游厂商沟通协作的把控力,公司能够在短时间内实现新产品的研发、迭代与生产,保障 客户供应链的安全、稳定、及时、可靠,这一快速响应能力是公司竞争力的重要体现,也是客户选择供应商 的重要标准之一。 1)与客户紧密配合方面 公司所生产的产品能够在规格、性能、精密度方面与客户生产设备高度匹配,从而满足客户产品生产自 动化组装的要求。此外,公司具备根据自身产品特点对客户生产设备、生产工艺提出改进性建议的能力,进 而帮助客户提升产品生产效率与产品品质。因此,公司不仅要考虑自身产品生产,还需了解客户的生产设备 、加工工艺,实时解决客户在生产过程中的问题,从而形成紧密的合作关系。 2)快速产品研发设计能力 公司已建立了多部门联动快速响应机制,销售部门在及时获取市场需求信息后,研发人员快速与客户进 行技术沟通,公司凭借雄厚的设计研发实力,能够在短时间内配合客户完成产品的设计,并快速生产出样品 。 3)产品批量化生产的能力 公司在长期生产经营过程中,积累了丰富的生产经验,可根据客户提出的需求,快速将产品样品进行批 量化生产。产品批量化生产后,公司快速优化改良设备,提升自动化水平,提高生产效率,缩短了客户产品 批量生产时间,提升了客户产品竞争力。 4)快速满足客户大批量产品交货周期的应变能力 客户之间的产品需求在时间方面存在交叉,从而对公司的快速生产应变能力提出了较高的要求。公司在 生产过程中结合客户需求变化,合理调配生产计划,优化各订单、各工艺环节的生产排期,实现柔性化生产 管理,满足多客户差异化产品、大规模采购的需求。 (四)业务模式优势 公司具有较强的设计研发实力,能够直接参与终端客户产品的研发。公司对原材料具有深入的了解,能 够向客户提供更好的产品方案,也能够为供应商提供增值服务。 1)与客户合作优势 随着消费电子产品和精密结构件技术革新速度的加快与新材料的不断出现,客户要求供应商不仅能够提 供高品质的产品,而且能够根据其需求提供新产品设计研发和成本控制的方案。凭借长期积累的技术研发优 势、丰富的生产经验、创新的生产工艺、高精密与高品质的产品及快速响应能力,公司能够参与终端品牌客 户产品的研发环节,为客户提供产品的设计、研发、材料选型、产品试制与测试、批量生产、及时配送及后 续跟踪服务等一体化综合解决方案,既能研发出符合客户设计需求、具有较高性价比的产品,又能够保证产 品的快速稳定供货,从而满足客户需求。公司通过参与终端客户产品的研发,提升了产品附加值,强化和稳 固了与客户的合作关系,增强了合作粘性。与此同时,公司积累了丰富的原材料数据信息和使用经验,对多 品种规格且具有不同特征参数原材料的材质特性、使用效果、加工工艺等十分了解,可以快速为客户产品设 计和研发提供更优化的材料选择建议。 2)与供应商合作优势 公司在客户确定材料、产品生产并投入使用后,会对其后续产品应用进行持续跟踪,根据客户的反馈意 见进行研究分析后向供应商提出有针对性的既有产品技术改进和新产品发展方向建议。公司通过为原材料供 应商提供增值服务,既能够提高原材料的议价能力,又能够进一步发挥与供应商合作的渠道资源优势。 (五)品牌优势 公司凭借较强的设计研发实力、可靠的产品品质、快速响应能力、诚信经营等优势,得到了国内外知名 消费电子以及精密结构件产品终端品牌商、制造服务商及组件生产商的好评和信赖,通过了严格的认证体系 ,并与客户建立了长期稳固的合作关系,形成了较强的品牌优势。公司通过与知名客户之间长期稳固的合作 关系,在原有产品和领域保持良好合作的基础上,不断在新产品、新项目上开展合作。 (六)人才与管理优势 1)核心管理团队及技术人员 公司组建了专业化的经营管理团队,大部分管理人员具有长期消费电子功能器件、精密结构件从业经验 ,部分管理人员具有国际知名企业的任职经历,具有深厚的专业知识与实践经验。在公司快速发展的进程中 ,保证核心管理团队的创造性和稳定性是必要的。目前,公司核心管理团队成员已在本行业深耕多年,拥有 非常丰富的行业相关管理经验,在日常经营中贯彻企业核心价值观。公司多年来已建立完善的人才引进、内 部培训机制、薪酬激励及职业发展管理机制,建立了完备的人才梯队,培养了一批技术骨干,并定期培训来 增强员工团队的专业素养,且有计划地吸纳各类专业人才,适应业务规模快速发展的需求。 2)管理模式创新化 公司多年来遵循精细化和标准化生产管理,建立了产品研发、生产制程、成本管控、产品质量等一系列 完善的生产制造管理指标体系。公司重视信息化建设,在设计研发、生产管控、质量管理中全面推行标准化 、模块化、数据化的业务流程管理,推动建立科学有效的生产管理体制;在运营方面,积极提升采购、生产 、销售、财务等环节的运营效率,有效降低了产品生产成本和经营管理费用。 (七)产品质量与良率优势 通过公司多年的生产经营经验积累,公司建立了完善、有效的质量管理体系,强调预付控制和过程控制 。在生产过程中,对供应商的选择、用料、产线质量、成品、出货等各个环节进行严格、全面的质量管控, 保证较高的产品质量与良率,确保产品满足客户要求。随着公司的研发投入进一步加大,自主研发的智能AO I检测设备极大的提升了公司产品生产自动化水平和技术创新能力。此外,公司已通过了ISO9001质量管理体 系认证、ISO14001环境管理体系认证,并严格按照国际质量标准进行生产管理及质量控制,进一步保障了产 品质量与良率。 (八)客户定位优势 公司坚持为行业高端客户提供高附加值功能性器件、精密结构件等产品。在与行业高端客户的合作过程 中,公司在产品设计、产品研发、产品生产、质量控制、客户服务等方面积累了丰富的经验。高端客户相对 于中低端客户而言,技术更新速度更快、创新能力更强,在持续给公司带来新的业务需求、提供相对较高利 润空间的同时,不断推动公司的技术革新、工艺创新与质量管控能力的不断提升。 〖免责条款〗 1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使 用前请自行予以核实,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本公司 不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。 2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求,也不担保服务不会受中断,对服务的及时 性、安全性以及出错发生都不作担保。 3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考,不作为投资决策的依据,本公司不对投资者依 据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险,应谨慎至上。

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