经营分析☆ ◇002955 鸿合科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能交互显示产品及智能视听解决方案的设计、研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育(行业) 13.77亿 87.54 4.97亿 91.74 36.06
商用及其他(行业) 1.96亿 12.46 4471.77万 8.26 22.81
─────────────────────────────────────────────────
IWB产品(产品) 12.14亿 77.20 4.35亿 80.46 35.86
其他智能交互产品(产品) 2.80亿 17.81 9573.27万 17.69 34.16
智能视听解决方案(产品) 7844.74万 4.99 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 10.43亿 66.34 4.22亿 77.98 40.45
境内(地区) 5.30亿 33.66 1.19亿 22.02 22.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育(行业) 33.47亿 85.17 11.06亿 88.13 33.04
商用及其他(行业) 5.83亿 14.83 1.49亿 11.87 25.56
─────────────────────────────────────────────────
IWB产品(产品) 28.10亿 71.51 9.58亿 76.33 34.08
其他智能交互产品(产品) 8.67亿 22.07 2.55亿 20.36 29.45
智能视听解决方案(产品) 2.52亿 6.42 4156.14万 3.31 16.48
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 19.77亿 50.31 7.89亿 62.88 39.91
境内(地区) 19.53亿 49.69 4.66亿 37.12 23.85
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 36.82亿 93.69 12.01亿 95.72 32.62
直销(销售模式) 2.48亿 6.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育(行业) 14.09亿 86.96 5.09亿 89.24 36.09
商用及其他(行业) 2.11亿 13.04 6131.90万 10.76 29.01
─────────────────────────────────────────────────
IWB产品(产品) 12.26亿 75.63 4.64亿 81.33 37.82
其他智能交互产品(产品) 3.28亿 20.24 9578.29万 16.81 29.20
智能视听解决方案(产品) 6696.71万 4.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 9.76亿 60.21 4.11亿 72.17 42.15
境内(地区) 6.45亿 39.79 1.59亿 27.83 24.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育(行业) 37.74亿 82.95 11.64亿 87.71 30.83
商用及其他(行业) 7.76亿 17.05 1.63亿 12.29 21.03
─────────────────────────────────────────────────
IWB产品(产品) 34.09亿 74.93 10.09亿 76.02 29.59
其他智能交互产品(产品) 8.73亿 19.19 2.58亿 19.46 29.58
智能视听解决方案(产品) 2.68亿 5.88 5986.83万 4.51 22.37
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 23.32亿 51.26 6.83亿 51.52 29.31
境内(地区) 22.18亿 48.74 6.43亿 48.48 29.01
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 43.58亿 95.78 12.86亿 96.92 29.51
直销(销售模式) 1.92亿 4.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.80亿元，占营业收入的27.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 51809.15│ 13.18│
│客户2 │ 27462.96│ 6.99│
│客户3 │ 11445.33│ 2.91│
│客户4 │ 9657.05│ 2.46│
│客户5 │ 7619.87│ 1.94│
│合计 │ 107994.36│ 27.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.11亿元，占总采购额的41.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 27281.97│ 12.39│
│供应商2 │ 25026.30│ 11.36│
│供应商3 │ 14972.31│ 6.80│
│供应商4 │ 13712.76│ 6.23│
│供应商5 │ 10147.62│ 4.61│
│合计 │ 91140.97│ 41.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展概述
推进教育数字化是“数字中国战略”的重要组成内容，也是实现教育高质量发展与中国教育现代化的必
经之路，更是推动我国数字中国建设的重要抓手。从党的二十大报告明确提出“推进教育数字化，建设全民
终身学习的学习型社会、学习型大国”，到国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》强调要“大力实施
国家教育数字化战略行动，完善国家智慧教育平台”，再到2024年《政府工作报告》提出“大力发展数字教
育”，教育数字化已成为开辟教育发展新赛道和塑造教育发展新优势的重要突破口。
公司作为国内教育信息化领军企业，积极响应国家教育数字化的号召，深入推动教育信息化向教育数字
化转型。公司始终秉承“植根教育智能技术，服务全球亿万师生”的理念，以科技为驱动，以用户为中心，
将人机交互、云计算、大数据、AI等最新前沿技术与中国教育事业紧密结合，深度研究信息技术与教育教学
融合应用方式，创新研发智能教育装备产品，提供综合性教育数字化解决方案和多元化智慧教育服务，积极
参与教育教学改革与数字校园建设，助力政府与学校全面提升教育治理水平与教育质量。
1、教育信息化行业
近年来，国务院、教育部等相关部门发布一系列关于教育信息化、教育数字化的政策和规划，推动构建
与实施基于信息技术的新型教育教学模式，将互联网、物联网、人工智能、虚拟现实、大数据等新技术运用
在教育管理与教学服务中，持续推动教育数字化转型，构建教育高质量发展体系。
2024年是教育部推动实施教育数字化战略行动的第三年，围绕教育数字化的重要政策陆续出台，驱动教
育改革进程不断加速。2024年1月，教育部、中国联合国教科文组织全国委员会和上海市政府共同主办的“2
024世界数字教育大会”发布了《中国智慧教育发展报告（2023）》，提出近期数字教育发展的五个趋势：
第一，生成式人工智能的教育应用前景广阔，助力实现大规模个性化学习；第二，科技驱动的沉浸式场景将
改善学习体验，使虚实融合成为学习新常态；第三，教育评价将实现数字化转型，为终身学习体系提供支撑
；第四，教师与人工智能共存、共教、共学，创生人机复合型教师；第五，数字教育应用生态蓬勃发展，泛
在、多元、智能化的学习环境将催生新的教与学方式。同年3月，教育部启动“数字教育集成化、智能化、
国际化专项行动”，发布四项行动助推人工智能赋能教育，旨在用人工智能推动教与学融合应用，提高全民
数字教育素养与技能，开发教育专用人工智能大模型，同时规范人工智能使用科学伦理。
当前，国家教育数字化战略行动扎实推进，校园信息化建设正迈向应用融合创新的智慧校园新阶段。各
级各类学校积极探索智慧校园建设，开辟教育新形态，提升师生数字素养，让数字技术为全面育人服务。行
业研究报告显示，目前我国K12、幼教、高等教育共有教室数量1000余万间，其中K12教室数量730余万间，
多媒体教室占K12教室总数的比例约为74%。同时，作为一种利用现代信息技术优化教育过程的新型教学空间
的智慧教室，属于普通多媒体教室和网络教室的升级形态，对于落实教育数字化战略、提升教育质量以及创
新人才培养模式等方面具有重大意义。目前中国智慧教室的需求主要集中在K12和高等教育，渗透率尚不足2
0%，呈现逐年上升趋势，处于快速发展阶段。
现阶段，全球教育IFPD渗透率远低于中国市场，海外教育信息化市场空间较为广阔。近年来，北美、欧
洲和亚洲等各国政府相继出台政策推动本国教育信息化与教育数字化建设。美国教育部于2024年1月发布了
《2024年国家教育技术计划：缩小数字接入、设计和使用鸿沟的行动呼吁》，旨在缩小数字鸿沟，确保所有
学生都能公平地获得最新的数字工具和技术。欧盟以及欧洲国家更新实施数字化战略和政策，德国、法国和
丹麦等18个国家制定了专门的数字教育国家战略，旨在培养学生必要的数字素养，为教师提供专门培训，为
学校提供最新的数字技术和基础设施。德国启动2024年“起点机遇”计划，为期10年，总投入200亿欧元，
主要用于提升学校基础设施和设备、根据学校需求投入教学促进措施、建立多职业团队等。欧盟、意大利教
育部联合发布《意大利的未来学校计划》，计划在2022-2026年总投资175亿欧元用于新建校、改善教室、增
强教师培训、远程教育等方面的改善。法国教育部发布《2023—2027年教育数字化战略》报告，旨在通过完
善数字教育生态系统，提升数字能力素养，发展教育共同体。挪威教育部发布《高等教育数字化转型战略》
，该战略从教育个性化、教学创新、学科发展、学术研究、数据运用、数字文化建设六大方面明确了未来重
点发展领域，明确了学生、教师、研究人员、管理人员和劳动力市场等五大主体的未来发展方向。芬兰教育
与文化部发布《2027年教育和培训数字化政策》，指出通过数字化工具和操作环境，支持每个人获得平等的
学习机会，强调数字化在促进平等和教育机会方面的作用。韩国教育部发布《绿色智能未来学校综合推进计
划》，计划在2021-2025年投入18.5万亿韩元，用于教学楼的翻新改建、安装无线互联网、学习平台和数字
设备，打造智慧教学环境。全球各国出台的教育信息化与教育数字化政策将支撑海外教育信息化市场广阔的
发展空间。
公司深耕教育领域20余年，旗下拥有国内智慧教育品牌“鸿合HiteVision”和海外知名交互显示品牌“
Newline”，建立了丰富的产品矩阵和遍布全球主要市场的销售服务网络。公司依托产研一体化优势，通过
持续的技术研发和产品创新，积极响应国家数字化战略行动，为推动中国教育数字化转型提供技术支持。同
时公司借助全球布局的优势，紧抓海外教育信息化政策的东风，积极参与全球教育信息化的发展，助力全球
教育信息化升级和数字化转型。
2、智慧教育服务行业
自2021年“双减”政策出台以来，教育部持续将“双减”工作摆在突出位置，全力推动“双减”政策落
地实施。中小学课后服务作为落实“双减”要求的重要途径，在增强教育服务能力、有效减轻家长负担、促
进学生身心健康成长等方面发挥着重要作用。近年来，强化配套保障机制、规范课后服务成为教育部门的重
点工作之一，各部门和各省市通过不断完善相关政策和措施，努力为广大中小学生提供更加优质、多样化的
课后服务。
2023年教育部等十八部门发布《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》，明确提出“要将科学教
育作为课后服务最基本的、必备的项目，不断提升课后服务的吸引力”。2024年，各地教育部门积极贯彻落
实新时代中小学科学教育工作的部署要求，通过加强管理和创新服务模式，深入推进中小学科学教育。湖北
省积极打造“中小学提需求、高校送服务、教育搭平台、地方汇资源”工作模式，推动大中小学协同育人，
拓展科学教育渠道，开放高校实验场所，引导中小学生实践探究。江苏省泰州市出台《泰州市实施青少年科
学教育“点亮工程”意见》，旨在整合校内外资源，组建科普专家讲师团，满足学生个性化、多元化需求。
浙江省宁波市创新打造“大中小一体化、家校社一体化、线上线下一体化”机制，启动“科技校园”工程，
建立“科学校长”制度，并通过线上方式充实学校课后服务。北京市教育、财政部门联合印发文件，将中小
学科普工作和科技活动项目经费纳入年度教育经费保障，同时不断丰富义务教育阶段学校优质资源供给。湖
南省成立“双减”工作协调小组，强化经费保障，统筹专项资金29.6亿元，用于中小学课后服务相关保障；
安排科普专项资金1.9亿元用于开展科普进校园与科普研学。2024年8月，国务院印发《国务院关于促进服务
消费高质量发展的意见》，指导学校通过购买服务等方式引进具有相应资质的第三方机构，提供非学科类优
质公益课后服务。
中小学阶段是青少年成长发育的关键时期，也是培养身心健康、全面发展的关键时期。体育作为学校教
育的重要组成部分，对于促进学生体质健康、提高身体素养、养成健康生活方式具有重要意义。《体育强国
建设纲要》提出，将促进青少年提高身体素养和养成健康生活方式作为学校体育教育的重要内容。2022年6
月，新修订的《体育法》明确了体育在学生综合素质评价中的地位，以及将体育科目纳入初、高中学业水平
考试范围，为体育教育的实施提供了法律保障。同年教育部印发的《义务教育课程方案和课程标准（2022年
版）》规定“体育与健康占九年总课时比例为10%-11%”，仅次于语文和数学，成为义务教育阶段第三大学
科。近年来，国家及体育产业政策支持以及全国各省市中考体育分值的不断上升，将加速体育教育服务、数
字体育建设的发展。
在高质量教育发展全面深入及“双减”政策推动教育教学回归学校主阵地等多重背景下，公司基于数十
年的教育信息化产业服务与教育行业服务的专业积淀，充分把握住新的市场机遇，推出“鸿合三点伴”课后
服务业务，以先进的信息化、数字化、智能化技术手段为各级教育部门、中小学校、教师、家长、第三方服
务机构等课后服务参与者赋能，助力课后服务的全流程监管，提高其工作效率；同时提供“博雅兼备、五育
并举”的素质课程体系与数百门优质双师课程、标准化与精细化相结合的课后运营服务，为中国中小学课后
服务的“人员管理、课程管理、资金管理、数据管理”等提供系统化解决方案，助力教育行政管理机构实现
中小学课后服务全过程监管与服务质量评价等目标。公司推出的智慧体育解决方案，为教育局、学校及家长
提供体育教育专属教学训练与测评考核工具，涵盖体育中考、体质健康测试、运动会和课堂训练四大场景，
对于促进区域体育教育管理者智慧决策、教研单位科学指导、教师精准教学、学生体育锻炼习惯的培养和体
育素养的提升具有重要的意义。
（二）公司从事的主要业务
公司主营业务全面聚焦教育科技行业，以“植根教育智能技术，服务全球亿万师生”为理念，为教育行
业用户提供教育信息化产品、智慧教育解决方案以及优质的教育服务。
作为教育信息化基础设施生态建设及智慧教育服务提供商，公司始终坚持以科技创新为驱动力，以互联
网+教育为抓手，以教育用户为核心，不断优化资源配置与资产结构，已实现信息化产品与解决方案的教育
场景全面覆盖，完成从幼教、普教到高职教的全周期教育布局。
1、教育信息化产品
（1）教育信息化硬件产品
公司教育信息化产品始终以用户需求为根基，持续加大创新产品研发的投入，立足“产品方案化”思路
，为用户提供全场景的应用解决方案。公司主要产品线包括智能交互产品、录播产品、数字标牌、鸿合智核
及教学周边产品等。
鸿合智能交互平板是集大尺寸液晶显示、触控交互、多媒体信息播放、智能软件应用等功能于一体的新
一代多媒体电子产品，结合4K高清显示、高精度触控、高品质音视频单元等给老师提供优质的教学体验。公
司产品线覆盖幼教、普教、高教、职教等细分领域，产品尺寸包含55寸到98寸等多种规格，满足用户的多样
化需求。
鸿合智能交互黑板引入通屏一体、全屏书写、高度集成的一体化设计理念，将传统黑板、智能交互平板
、电脑、音响等诸单元一体化设计，采用业内首创的单边互联技术模块，实现传统板书自动数字化；搭载专
业备授课教学软件鸿合π6，在不改变教师传统备授课习惯的基础上，将信息化与传统教学方式有机融合，
协助教师轻松授课，让教学资源呈现更生动，课堂教学更加有趣高效，真正实现传统黑板教学与多媒体智慧
教学之间的无缝切换；同时与录播设备搭配，可实现远端异地实时板书画面切换，支持教育薄弱地区共享优
质资源，促进教育高质量均衡发展。
鸿合智能数字绿板首创虹吸光学技术，以“智能互联”功能灵敏还原书写瞬间，实时同步书写过程，真
实还原老师的书写笔迹，搭配鸿合板书精灵，轻松实现板书数字化；采用一体化的推拉式结构设计打造出双
倍书写面积，极大扩展了老师的书写空间；坚持美学设计理念，整机厚度薄至65mm，有效扩大教学空间；绿
色书写板搭配多重护眼技术与低蓝光光源，有效缓解师生视觉疲劳。2024款智能数字绿板在国产化方面再次
突破新高度，支持统信UOS、麒麟操作系统和鸿蒙应用系统，以“国产化芯片+国产化操作系统+国产化应用
系统”的核心技术，筑牢教育行业数字化技术根基。在教育数字化转型的关键时期，智能数字绿板将成为教
育过程数字化、智能化、信息化的重要载体，重构“教学环境舒适化、教学过程数字化、教学应用生态化”
的智慧教学新空间，引领数字化教育新未来。
为了满足用户数字化教学场景升级需求，鸿合精品录播产品在报告期内全面升级，并全新推出轻录播和
实训录播产品。鸿合精品录播采用高度集成化的理念，集触控显示、AI行为分析、抠像、音视频采集、处理
、录制、点播、直播、导播、远程互动、运维管理控制等功能于一身，化繁为简，搭配鸿雁软件三步即可启
动互动课堂，让教师专注于教学本质。为了更好地满足用户在大规模音视频采集、AI课堂分析、督导巡课等
多样化应用场景下的需求，同时降低由此产生的成本负担，2024年公司创新推出轻录播产品，集音频采集、
视频采集、录播互动和扩声功能于一身，以其精巧轻便的设计，实现了对现有资源的高效利用。公司全新推
出的实训录播产品充分满足高职教行业教学场景，通过分屏技术，同步呈现示范操作与技能讲解；并可将学
生的实操过程直接投射至屏幕，老师即时点评反馈，有效提升学生的实践能力。
实训录播主机内置移动电源设计，摆脱对固定电源的依赖；借助移动通讯模块，直播教学随时随地成为
可能，实现了知识的即时分享与交流。
公司推出全新135英寸和163英寸大尺寸LED显示屏产品，可广泛应用于教育及会议场景中。鸿合LED显示
屏具备高刷新、高灰阶、高对比度的特征，内置的音视频数据接口支持多形态连接方式，满足各种教学场景
需求；支持有线、无线投屏，还提供16路同屏对比展示功能，有效支撑开展各种教学模式。
鸿合智核是一款搭载高性能硬件引擎、具备强大处理能力的一体化教学终端。鸿合智核集设备控制、物
联管控、无线投屏、高清录播、批注白板、智慧课堂、教师网盘、PBL教学等多种功能于一身，采用Allinon
e一机化设计，内置高算力NPU处理器，赋能各类AI场景；全面融合课堂互动、板书、研讨、录播等教学应用
，通过实现硬件、软件、应用、平台的高度集成化，重新打造数字化教学空间。
随着国产化市场需求不断增加，公司基于国产兆芯、飞腾芯片全新推出国产化OPS硬件，全面适配国产
化统信UOS系统和麒麟系统，搭配鸿合π6、展台软件、集控平台、系统管家等软件产品构成国产化系列解决
方案，适配新款智能交互显示设备，充分满足教师国产化场景下备授课需求。
公司教育信息化硬件产品还包括教室扩音设备、电子教鞭、视频展台、智慧交互讲桌、电子班牌等信息
化设备设施，已经构建出完整的覆盖教育场景的智能教育装备产品体系。
（2）教育信息化软件产品
公司自主研发的鸿合π6交互教学软件是一款简单易用的备授课教学软件，内置丰富的课件资源、专业
仿真实验资源和学科工具，能够三步五分钟实现快速备课。鸿合π6软件的万象共容系统，打破备授课软件
与其他应用软件、各种格式文件以及各类云盘文件的引用壁垒，实现多窗口内容同屏展示，让授课变得更加
简单高效；其辅助工具可支持常用浏览器、播放器、数据库等第三方软件融合教学，赋能更多教学形态；用
户登录应用还增加了手写笔迹登录，满足用户多种登录模式的使用需求。
鸿合集控运维平台打造出从产品销售、客户运营、设备监控、运维服务全链条闭环服务体系，为用户提
供全方位立体式运营维护服务。报告期内从设备管控、巡课信发等方面升级更多实用功能，极大提升用户的
产品使用体验，充分满足教师日常管理及使用需求。
鸿合多屏互动软件能支持手机与电脑等多链路终端、多种系统快速投屏，可实现影像上传、投屏、直播
、文件上传、触摸板等功能，并通过投屏信号的连接稳定，实现9屏同传流畅不卡顿；还支持安卓声音投屏
及NFC刷卡功能，极大提升用户体验。
鸿合AI课堂行为分析平台针对教师和学生日常课堂教学行为进行实时、精准分析，基于AI课堂多模态人
工智能融合分析技术，对教师课堂教学内容、行为和学生学习状态全面、快速、全自动地分析，生成个性化
的教师单课报告、教师成长报告、学科综合报告以及校级综合报告等。在监测课堂动态的同时，帮助教师了
解学生学习状态，优化教学设计，提升教学能力；同时开展精细化教研活动，提升教学效率与质量。
此外，公司还拥有鸿U交互教学系统、鸿雁互动录播系统、鸿合板书精灵软件、鸿合双屏联动软件等丰
富的教学应用工具和管理辅助软件，得到了广大学校和师生的好评。
2、智慧教育解决方案
鸿合智慧教室由智能交互黑板/智能数字绿板/智能交互平板、互动录播主机、视频展台、智能讲桌、电
子班牌等核心教学硬件设备搭配鸿U交互教学系统、鸿合π6交互教学软件，以及鸿合云平台构成。智慧教室
是通过软硬件的无缝对接，将信息技术与学科教学深度融合，支持课前、课中、课后等教学全流程的智慧学
习空间。其中，课前支持快速备课减轻教师的备课负担，课中支持板书数字化、课堂互动、分组探究、合作
学习等个性化教学，课后支持教务管理、数据管理、课后服务。配合鸿合云平台的设备集控板块，既可满足
学校管理者云端高效管理教室终端设备及教学数据管理需求，也可满足教师根据课程内容与学情实际实施更
高效的教学模式，实现学生多样化学习、教师更高效授课的全栈式智慧教学体验。
鸿合三个课堂解决方案是以鸿合互动录播主机为核心硬件，搭配鸿合互动云课堂系统，构建以实现“三
个课堂”常态化应用为目标的综合解决方案。鸿合三个课堂解决方案以建设“专递课堂”为出发点，兼顾“
名师课堂”和“名校网络课堂”的建设要求，提供了多样态网络教学教研模式以及依托网络学习空间拓展资
源共享、教学支持、学习交互等服务，极大促进了优质资源在区域内的共建共创共享，助推了教育优质资源
的均衡。
鸿合云端一体化智慧教学环境建设解决方案通过鸿合高职教智能交互设备结合专属交互教学软件，匹配
多种教学应用工具，充分满足新型多媒体教室、研讨型智慧教室、多视窗互动教室、常态化互动教室、双屏
互动教室、网络互动教室、精品录播教室、智慧实验室等多种高等教育教学场景，支持高校与职校开展小班
化教学、混合式教学、翻转课堂等新型教学。该方案通过智慧教学平台、资源学习平台、大数据管理平台、
质量评价平台，实现教、学、管、评全链路集成式数字化管理，创新教学模式，助力教学管理提质增效。针
对数据能力建设，该方案利用统一标准和服务、接入应用等，打造业务、数据、资源三大中台，夯实数字教
学能力基座。为高校建设智慧教室建立起从数据到应用的完整生态闭环。
鸿合未来教室解决方案致力于打造教育应用、AI算力和教室环境之间的无缝连接，覆盖从智慧教育的入
口到教学管理、智能授课及评价的每一个环节。系统利用AI硬件设备捕捉课堂上的音视频数据，生成课堂视
频、混音音频，转录文本等多模态数据，为AI分析提供丰富的素材。在昇腾强大算力加持下，配合鸿合自主
研发的教学行为模型和多模态算法，能够高效且精确地解析教学活动，提升教育质量，优化教学体验。
除以上方案外，鸿合常态化录播、5G便携录播都是成熟的、应用度高的综合解决方案。
3、教育服务
公司积极把握行业变革的机遇，在智能交互显示产品全球业务的基础上，积极拓展教育服务空间。为了
推动优质教育均衡，让学生享受高质量教育服务，公司积极响应“双减”政策，快速落地首个中小学课后服
务产品——“鸿合三点伴”，为中小学校提供全栈式课后服务区域统筹综合解决方案。公司的中小学课后服
务业务秉承“博雅兼备、五育并举”的人才培养理念，主动为各级教育部门、中小学校、教师、家长、第三
方服务机构等课后服务参与者赋能；聚焦学生“核心素养”与“学习能力”两大发展重点，在落实国家“双
减”任务基础上力求不增加教师教学负担与学生学业负担。“鸿合三点伴”目前已发展成为“平台+课程+运
营+师训+硬件”五位一体的课后服务综合解决方案，可覆盖课后服务全场景，为参与课后服务的全部角色提
供相应的管理及应用工具，全方位支持与教育部信息化系统对接，全面支撑资金、课程、师资、机构、数据
的高效统筹，助力中小学课后服务优质课程、优质师资等均衡化。
在国家积极推进教育数字化战略行动以来，公司积极响应“体教融合”政策号召，致力于推进体育教学
的数字化进程。公司全新推出的鸿合智慧体育解决方案由搭载自研的运动传感器的体育设备与智慧体育一体
化数字平台构成，可进行课堂教学数字记录、创建学生数字体育档案，实现体育课堂教学基础大数据的常态
化数据采集和可视化分析，不仅满足中考体育和体育教学的需求，还能延展应用至运动会、体质测评等多元
场景，为师生提供全方位的体育教育服务。鸿合智慧体育解决方案有助于推动学校体育教学的数字化和智能
化，有效提升体育教学的质量和效率。
此外，公司旗下的鸿合优学致力于幼教领域的素质教育和AI教育服务，一方面坚持“以孩子为中心，以
素质教育为本；专注儿童成长，追求卓越品质”，从“课程、招生、师资、系统、运营”五大维度为幼儿园
深度赋能，帮助广大幼儿园快速落地高质量的素质教育服务。另一方面，鸿合优学全新推出的“小优成长书
房”，专为社区6-15岁孩子提供智能学习空间；借助AI规模化地实现个性化学习辅导，通过精准测、精准学
、精准练，大幅度提升学习效率的同时培养自主学习的习惯。
（三）经营情况概述
报告期内，面对严峻复杂的国际环境，公司精准把握市场动态并积极适应变化，全面推动全球化发展战
略，不断提升在全球市场的占有率；同时，公司全面推进AI战略，持续优化教育信息化产品和服务，推动AI
技术在教育行业的应用。公司年度经营工作计划得以有效实施，精益管理策略卓有成效，尤其在第二季度，
营业收入同比稳步提升，销售费用改善明显，实现了业绩的稳健增长。
2024年上半年，公司实现营业收入15.73亿元，同比微降2.94%；实现归属于上市公司股东的净利润1.49
亿元，同比增长4.59%。
1、深耕教育科技主业，产品应用持续革新
作为教育信息化领军企业，公司积极响应国家教育数字化建设的号召，全面聚焦教育科技主业，始终坚
持以用户为中心，持续打造创新型应用产品和服务，助力教育数字化转型和智能升级。报告期内，公司依托
强大的技术创新能力，开发出技术更先进、应用更智能的普教教育信息化软硬件产品。硬件产品方面，公司
搭载国产化主芯片全面升级了智能交互平板、智能交互黑板和智能数字绿板，其中智能交互黑板率先获得中
国质量认证中心颁发的“显示设备无闪烁性能认证”；录播设备全面升级，满足了AI发展态势下，课堂教学
行为分析的基础保障；全新推出实训录播产品、135英寸和163英寸大尺寸LED显示屏产品、鸿合智核、智能
中控等创新产品，满足各种教学场景需求。软件方面，公司在充分调研用户需求的前提下，进一步完善鸿合
集控运维管理平台、多屏互动等教育数字化软件，推出AI课堂行为分析平台，帮助教师提升教学效率与质量
。智慧教育解决方案方面，公司全新推出未来教室解决方案，基于鸿华AI算力引擎，实现教育应用、AI算力
和教室环境之间的无缝连接，覆盖从智慧教育的入口到教学管理、智能授课及评价的各个环节，有效解决用
户实际教育场景的痛点问题。教育服务方面，公司基于丰富的教育信息化软硬件产品，持续优化鸿合智慧体
育解决方案，并积极参与《中小学体育器材和场地第12部分：学生体质健康测试器材》国家标准修订、《跳
绳》国家标准制定工作，为“中小学健康行动”实践落地贡献力量。
2、课后服务业务不断拓展，小优成长书房创新亮相
“鸿合三点伴”自推出以来，基于市场变化与用户需求不断做出调整与优化，利用AR、VR、3D等多种现
代技术、数字化手段，对产品内容进行升级。报告期内，公司根据最新版《义务教育信息科技课程标准》，
推出鸿合教育机器人产品及“创客与机器人”课程，课程设计以软件编程和机器人硬件操作为学习过程，让
学生感受在机器人程序运行过程中的信息传递，感悟机器人技术在生活中的应用，以及培养学生掌握利用机
器人技术解决问题的能力。同时，公司推出的双师互动型科学实验课程《乐博士科学课》匹配多版本小学科
学教材，并在课后服务中开展科学实验研究活动，高效培养学生科学核心素养，助力在“双减”中做好科学
教育加法。截至报告期末，“鸿合三点伴”业务已签约全国190+区县，累计提供高度贴合课后学习场景的优
质类课程达400多门、近100个科目。
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