经营分析☆ ◇002956 西麦食品 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
燕麦食品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造业(行业) 18.42亿 97.14 7.64亿 97.53 41.50
其他业务收入(行业) 5422.40万 2.86 1937.55万 2.47 35.73
─────────────────────────────────────────────────
复合燕麦片(产品) 8.51亿 44.87 3.98亿 50.76 46.76
纯燕麦片(产品) 7.06亿 37.24 2.97亿 37.85 42.02
冷食燕麦片(产品) 1.49亿 7.85 5484.16万 7.00 36.86
其他(产品) 1.36亿 7.18 --- --- ---
其他业务收入(产品) 5422.40万 2.86 1937.55万 2.47 35.73
─────────────────────────────────────────────────
南方大区(地区) 11.13亿 58.72 4.40亿 56.13 39.51
北方大区(地区) 7.28亿 38.42 3.24亿 41.40 44.54
其他业务收入(地区) 5422.40万 2.86 1937.55万 2.47 35.73
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 10.14亿 53.49 4.71亿 60.12 46.46
直营(销售模式) 8.28亿 43.65 2.93亿 37.41 35.42
其他业务收入(销售模式) 5422.40万 2.86 1937.55万 2.47 35.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造业(行业) 9.45亿 97.08 4.03亿 97.37 42.64
其他业务收入(行业) 2837.80万 2.92 1088.04万 2.63 38.34
─────────────────────────────────────────────────
复合燕麦片(产品) 4.36亿 44.78 2.03亿 48.99 46.52
纯燕麦片(产品) 3.72亿 38.19 1.65亿 39.82 44.33
其他(产品) 6955.29万 7.15 --- --- ---
冷食燕麦片(产品) 6788.59万 6.98 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2837.80万 2.92 1088.04万 2.63 38.34
─────────────────────────────────────────────────
南方大区(地区) 5.69亿 58.42 2.30亿 55.57 40.44
北方大区(地区) 3.76亿 38.67 1.73亿 41.80 45.96
其他业务收入(地区) 2837.80万 2.92 1088.04万 2.63 38.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造业(行业) 15.35亿 97.26 6.85亿 97.41 44.62
其他业务收入(行业) 4327.17万 2.74 1822.50万 2.59 42.12
─────────────────────────────────────────────────
复合燕麦片(产品) 6.61亿 41.86 3.25亿 46.20 49.16
纯燕麦片(产品) 6.44亿 40.83 2.91亿 41.40 45.17
冷食燕麦片(产品) 1.20亿 7.60 5690.04万 8.09 47.45
其他(产品) 1.10亿 6.97 --- --- ---
其他业务收入(产品) 4327.17万 2.74 1822.50万 2.59 42.12
─────────────────────────────────────────────────
南方大区(地区) 8.70亿 55.14 3.61亿 51.37 41.50
北方大区(地区) 6.65亿 42.12 3.24亿 46.04 48.70
其他业务收入(地区) 4327.17万 2.74 1822.50万 2.59 42.12
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.03亿 57.22 4.48亿 63.66 49.56
直营(销售模式) 6.32亿 40.04 2.37亿 33.75 37.55
其他业务收入(销售模式) 4327.17万 2.74 1822.50万 2.59 42.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造业(行业) 6.88亿 98.16 2.91亿 96.88 42.23
其他业务收入(行业) 1289.19万 1.84 936.31万 3.12 72.63
─────────────────────────────────────────────────
复合燕麦片(产品) 3.32亿 47.34 1.53亿 50.93 46.04
纯燕麦片(产品) 3.06亿 43.58 1.31亿 43.81 43.02
其他(产品) 5077.17万 7.24 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1289.19万 1.84 936.31万 3.12 72.63
─────────────────────────────────────────────────
南方大区(地区) 3.68亿 52.51 1.42亿 47.20 38.46
北方大区(地区) 3.20亿 45.65 1.49亿 49.68 46.57
其他业务收入(地区) 1289.19万 1.84 936.31万 3.12 72.63
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.26亿元，占营业收入的11.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 8214.20│ 4.33│
│客户2 │ 4085.46│ 2.16│
│客户3 │ 3946.26│ 2.08│
│客户4 │ 3263.64│ 1.72│
│客户5 │ 3058.09│ 1.61│
│合计 │ 22567.65│ 11.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.81亿元，占总采购额的42.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 17989.39│ 19.93│
│澳洲迪米特谷物有限公司 │ 7956.26│ 8.82│
│张北源丰现代农业开发有限公司 │ 6169.71│ 6.84│
│供应商2 │ 3075.80│ 3.41│
│供应商3 │ 2927.09│ 3.24│
│合计 │ 38118.26│ 42.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、燕麦是一种天然的健康食品
燕麦作为唯一上榜“全球十大健康食物”的谷类食品，富含膳食纤维、支链氨基酸、不饱和脂肪酸、生
物碱、矿物质等多种功能成分，其膳食纤维含量是精制大米的26倍，小麦粉的35倍。燕麦具有很好的降糖降
脂、抗氧化、提高免疫力功效，是健康食品的天然优质原料。
（1）美国食品药品监督管理局（FDA）对燕麦的健康声明的背书
1997年，美国食品药品监督管理局（FDA）第一次批准了针对某种特定食品的健康声明，这个食品就是
燕麦。这是燕麦行业历史上一个里程碑式的事件。在相关声明中，FDA做出如下结论，每天摄入至少3克来源
于燕麦的β-葡聚糖将有助于降低罹患心脏病的风险。FDA的这项健康声明标志着膳食干预，包括将某些特定
食物或其成分作为健康膳食的一部分，对于疾病预防的有益作用首次受到公共卫生机构的认可。这是首个与
食物有关的，降低心血管疾病风险的健康声明。该声明重点强调了燕麦膳食在预防疾病，维持个体健康方面
的重要作用。例如，包括高血压，高血清胆固醇，低密度脂蛋白胆固醇，极低密度脂蛋白胆固醇，与2型糖
尿病相关的高血糖和肥胖，均可通过膳食干预进行预防。以这个声明为开端，把膳食调理作为疾病管理及预
防的一种辅助干预措施的理念，逐步推广开来并渐渐为大众所接受。根据国际食品法典委员会指南，健康声
明必须以当前相关的科学证据为基础，以随机、对照和双盲的研究来提供证据，因此具有科学性和严谨性。
据不完全统计，截至2022年，全球多个行政区域已经批准了关于燕麦产品相关的健康声明，这些区域包括欧
盟，美国，加拿大，马来西亚，澳大利亚和新西兰。
（2）谷物β-葡聚糖的生物学作用
燕麦中富含的一种主要营养成分β-葡聚糖对人体具有多种有益的生物学作用。
2、燕麦谷物健康产业发展空间巨大
（1）我国燕麦市场仍处于发展早期，人均消费有巨大提升空间
根据Euromonitor数据，2023年，我国燕麦人均消费量只有0.1kg，远低于欧美发达国家；与我国居民饮
食习惯相近的日本和中国香港地区，燕麦人均消费量分别为0.6kg和1kg，也高于我国同期水平，我国的燕麦
食品产业仍然属于发展的早期，未来潜力巨大。
（2）中国燕麦市场规模稳健增长
据前瞻产业研究院整理数据，从各个主要国家的燕麦消费额来看，美国燕麦市场是全球范围内最大的，
2019年约为106.45亿美元，约占全球的35%左右;英国燕麦市场规模较为稳定，2019年约为24.24亿美元，约
占全球的8%左右；2019年日本燕麦市场规模约为9.08亿美元，约占全球的3%左右。
根据欧睿数据，2024年中国燕麦行业市场规模超过一百亿元，参照欧美发达国家燕麦行业市场规模，结
合人口规模、燕麦片人均消费及中国目前燕麦片消费场景扩展趋势（热食到冷食，早餐到休闲场景等）考虑
，中国燕麦片市场预计将继续增长，市场空间将进一步扩大。
3、燕麦消费群体在持续扩大
（1）中国老龄化健康消费红利
燕麦产品的客户群体以中老年用户为主，燕麦中含有的可溶性膳食纤维（β-葡聚糖），粘度很高，影
响消化酶对食物中碳水化合物的消化分解，降低了葡萄糖在人体胃、肠道内的消化吸收，减轻了胰岛素的需
求，具有调节血糖、血脂的功能。因此，燕麦是糖尿病人和高血脂病人膳食的最优选择之一，一直深受中老
年消费群体青睐。未来三十年，中国老年化人口占比预计至少提高一倍，将进一步扩大燕麦片消费人群规模
。
（2）年轻人健康意识快速提升
近年来，因全球性公共卫生事件影响，人们对健康关注度在不断提升，燕麦作为健康食品，也受到越来
越多的健康关注者的喜爱，例如：据日本一家名为INTAGE（英德知）的市场调查公司发布的2021年版日本“
畅销商品排行榜”中，燕麦排名第一。
在中国，国人健康意识也得到快速提升，燕麦消费不仅限于中老年群体，燕麦加工工艺的进步和新产品
形态的开发更好的满足了年轻人对燕麦产品食用的便捷性、时尚性、口味和口感及质地等多元化的需求，推
动了年轻人对燕麦产品的消费。年轻人多场景、多元化等需求，也将会催生更多的新产品，年轻消费群体将
进一步扩大。
4、中国燕麦行业集中度偏低，线下市份额向头部企业集中
根据尼尔森数据，2023年燕麦片市场线下现代渠道全国销售额TOP3品牌市场份额总和为41.3%，线上（
含淘系、京东、抖音）TOP3品牌市场份额总和为32.8%。欧睿统计的中国市场燕麦品类全渠道口径CR3为51.3
%。
典型的发达国家和地区，燕麦片市场的集中度TOP3基本在70%以上。中国燕麦行业集中度相较其还有较
大提升空间，随着市场的发展与下沉，行业的进一步整合，头部品牌的市场占有率将继续提升。
5、新的细分品类撬动燕麦行业规模增长
据智研产业研究院统计，2023年，我国燕麦奶市场规模约为33.32亿元，较2022年增加11.67亿元。燕麦
奶凭借契合健康消费趋势的特性，在激发产品创新、拓展消费场景的同时，带动产业链各环节紧密协作，将
有力推动燕麦行业规模持续快速增长。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及主要产品
报告期内，公司专注于以燕麦为代表的健康谷物食品的研发、生产和销售，产品矩阵日渐丰富，公司主
要产品有热食燕麦：纯燕系列燕麦片（纯燕、有机、燕麦麸皮等）、复合系列燕麦片（牛奶燕麦、中老年燕
麦、燕麦+、谷物粉、燕麦主食、功能性食品等），休闲系列燕麦片（烘焙燕麦、减脂燕麦等）。
公司的主要品牌为“西麦”，借助现代化的生产基地，依托全国性的高效销售体系，致力于为消费者提
供绿色、营养、健康的食品，是中国燕麦行业知名品牌，在消费者中拥有较高知名度和美誉度。
报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。
主要销售模式公司的销售模式主要包括经销模式与直营模式。
经销模式是指公司与经销商签订年度经销框架合同，由经销商在双方经销合同约定的框架内，根据销售
需求向公司下达订单，由公司负责发货、运输，经销商负责销售给最终客户的买断式销售模式。公司的大部
分经销商客户均采用“款到发货”的结算方式，部分长期合作、每月多次进货、信誉度高的经销商客户采用
“赊销”的结算方式。
（2）直营模式
直营模式主要是指公司直接与部分大中型商超签订销售合同达成购销关系，约定供货方式、结算方式等
，公司根据其采购订单配送货物，由各商超直接向终端消费者销售产品的销售模式。除此之外，直营模式还
包括自营电商以及B2B模式，其中自营电商是指公司通过自营电商平台直接对外销售产品，而B2B模式指的是
公司直接与部分食品类企业签订销售合同销售部分燕麦片半成品及配料等，公司根据其采购订单配送货物。
电商是公司重要的直营渠道，公司的纯燕系列、复合系列、休闲系列产品通过天猫、抖音等电商平台在
线上销售。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业，对其销售时，公司根据与客户合作
的具体情况，给予了一定的信用期，合作情况一直保持良好。
主要生产模式公司的生产模式主要为自产。公司根据总体发展战略规划下达年度生产计划至生产制造中
心，制造中心结合市场需求灵活制定季度和月度生产计划，在满足产品市场需求的前提下保证公司生产部门
的协同高效。各级生产部门根据季度和月度计划编制生产计划表，并下达对生产工厂的生产安排，生产工厂
根据该表调整生产计划、完成排期并组织生产。
三、核心竞争力分析
公司自成立以来，深耕燕麦谷物市场超过二十年，“执信和、健康道”的企业价值观深入人心。公司旗
下的“西麦”品牌，是中国燕麦行业的知名品牌，广受消费者认可，拥有较高的市场知名度和美誉度，其品
牌核心价值“全家人的健康选择”也受到越来越多消费者的认同。公司始终专注于主业，稳健经营，稳步发
展，依托优质的原材料，采用业内领先的生产和加工工艺，通过全国性的高效营销网络，致力于为消费者提
供绿色，健康，营养的燕麦食品，是中国燕麦行业的龙头企业。
公司持续保持中国燕麦谷物市场第一的领先地位，领先优势进一步扩大。
1、产品矩阵多元化
西麦，作为深耕燕麦领域多年的领军品牌，始终以燕麦产品为核心，凭借卓越品质与创新工艺，在市场
中稳健前行，实现了燕麦品类的持续增长。为满足消费者日益多元的健康饮食需求，公司积极拓展产品版图
，在燕麦奶与燕麦谷物盖、蛋白质粉、燕麦粥等新品类上实现突破，逐步实现燕麦谷物细分领域优势积累。
公司以内生推新+外延并购发力大健康领域和燕麦谷物细分领域，长期锚定燕麦谷物和健康食品行业领导者
。
2、中国第一燕麦谷物品牌，品牌影响力持续扩大
（1）“西麦”，中国燕麦行业的标杆品牌
经过二十多年的发展，公司作为燕麦食品推广和产业发展的见证者、推动者，已经成为市场领先的中国
燕麦品牌，致力于成为居民健康生活方式的倡导者。“西麦”品牌也已成为中国燕麦行业的标杆品牌。公司
长期推广“西麦”品牌，强化“好燕麦﹒吃西麦”的用户认知，持续推动品牌升级工作。连续四年被欧睿信
息咨询评选为“全球第一的中国燕麦谷物品牌”，自2022年以来，西麦被欧睿信息咨询评选为“中国第一燕
麦谷物品牌”；西麦线上线下全渠道市场份额全国第一。在中国，亿万家庭享用着西麦的燕麦产品。
（2）较高的品牌知名度和美誉度，深受消费者信赖。
公司已先后获得了“广西名牌产品”“全国工业品牌培育示范企业”“全国营养科学先进营养促进贡献
奖”“广西民营企业制造业100强”“宿迁农业产业化市级龙头企业”“第五届贺州政府质量奖”“全国轻
工行业先进集体”等多项荣誉。
公司顺应媒体渠道从线下到线上的变迁，充分利用线上的微信、微博、抖音、快手、小红书等社交平台
，积极进行西麦品牌的传播和消费者沟通与互动，进一步扩大在消费者中的影响力。公司已开展品牌国际化
布局，西麦品牌的产品已出口至荷兰、意大利、美国、马来西亚、菲律宾、新加坡、迪拜等十多个国家和地
区，正在逐步成为具有较高知名度、广泛影响力的全球领先的中国燕麦品牌。西麦品牌以较高的知名度、美
誉度及消费者的忠诚度有力推动了公司销售持续增长。
3、完善的线下、线上全渠道矩阵，积极尝试出海业务
①公司拥有全国性的线下终端销售网络，市场响应迅速，销售规模稳居行业第一
公司注重营销渠道的建设，采用直营和经销相结合的营销模式，与大型连锁商超形成了紧密的合作关系
，凭借与大型商超的合作，公司树立了良好的品牌形象和市场口碑。同时建立了庞大高效的经销商网络，与
区域内经销商建立了稳定的合作关系，产品进入了众多地区性中型连锁超市、小型超市、便利店、批发市场
及其他渠道。面向全国市场形成了多层级、广覆盖、高效率的立体线下营销网络体系，将产品销往城市社区
、广大乡镇和农村地区。销售网络遍布国内除香港特别行政区，澳门特别行政区，及台湾省以外的所有省，
自治区和直辖市。
②电商渠道布局完善，主流电商平台继续保持品类TOP1
线上持续加强对新产品上市的支持和推广，优化产品结构，积极拓展年轻消费群体，迎合市场不断变化
的需求。公司拥有完善的电商渠道，现已覆盖天猫、京东、拼多多等B2C平台，京东京喜通、阿里零售通等B
2B平台，抖音、快手、小红书等兴趣电商平台。报告期内，公司在主流电商平台继续保持线上燕麦品类TOP1
。入驻了兴盛优选、美团优选等热门社区团购平台，与京东到家、美团、多点等O2O平台展开深入合作。
③快速拥抱新零售渠道，积极布局创新渠道，打造全渠道矩阵。
在报告期内，公司持续布局创新渠道，如零食渠道、社区团购、直播带货、B2B、O2O等各类渠道。未来
将持续探索创新渠道，寻找新的增长引擎。
④公司积极探索海外市场。
公司组建国际业务中心，设立了境外公司西麦国际澳洲有限公司，为后续工作的开展奠定基础。公司携
两大全新国际品牌——国际西麦（SEAMILD）与威廉姆斯食阁（WILLIAMS’PANTRY）产品参加了海外大型国
际行业展会，提高了品牌的海外曝光度,拓展了海外客户。海外业务落地美国、新加坡、马来西亚、菲律宾
、中国香港特别行政区、荷兰、意大利、澳大利亚、阿联酋等十多个国家和地区。目前，公司海外业务仍处
于探索、培育阶段，未来，公司将继续拓展海外市场，增加海外销售渠道和销售规模。
4、以消费者需求为导向，研发带动产品升级、品类创新
公司坚持以消费者需求为导向，以研发带动产品升级，全面推动燕麦产品作为健康食品的品类发展。坚
持聚焦大单品战略，纯燕、有机、牛奶燕麦、燕麦+系列等明星产品持续稳步增长。公司从解决消费者痛点
出发，持续推出新产品并迈进大健康领域，持续提升了客群跨度和消费粘度，公司产品品类得到进一步丰富
。
公司积极开展燕麦品种及营养成分研究和检测，依靠大数据分析和文献检索，展现公司产品核心差异化
竞争优势，推动燕麦行业良性发展。积极推进“食养结合”项目研究，以燕麦杂粮产品代替部分普通精制谷
物作为主食，促进心血管健康的干预管理研究，充分验证燕麦产品的健康改善功效。同时，加强对产品研发
的投入，持续开发燕麦及大健康等专业产品。
5、全产业链优势加持，高品质产品助推公司高质量发展
公司是中国燕麦行业唯一一家全产业链的A股上市公司，从燕麦的育种和种植开始介入，研发、生产、
销售，全程参与从田间到餐桌的各个环节，确保产品的高品质始终如一。西麦全球布局燕麦产区，拥有澳洲
绿色燕麦专属农场、中国张北坝上有机燕麦基地、呼伦贝尔绿色燕麦基地；全国布局生产基地，拥有广西贺
州、河北定兴及张北、江苏宿迁——南北东四大生产研发基地。公司拥有较强掌控力，具备长久的发展后劲
。
从创立之初，公司就坚守质量和诚信，建立国际化品质标准——从品种、产地、种植、营养、工艺、监
控6个维度实施《好燕麦》标准，构建燕麦全产业链，形成了“从田间到餐桌”完整的产业链闭环。公司实
施ISO22000食品安全管理体系，并以此为基础，获得中国有机认证、欧盟有机认证、美国有机认证、绿色食
品认证，同时践行BRC《食品安全全球标准》、《卓越绩效评价准则》等多维度的质量安全控制体系，从采
购和生产制度上建立完善的产品质量管理体系，为生产过程管理树立严格的标准。其次，公司拥有现代化的
生产设施，并进行了多项技术改造和升级，能高效可控的进行生产。全过程实现体系管理，现场管理采用7S
及TPM等管理手段，持续改进生产效率和品控力度，助推公司高质量发展。
6、健康的财务状况提升了公司抗风险能力和盈利能力
公司的规模化优势能够增强公司抵御风险能力，巩固和扩大市场影响力。公司拥有燕麦产品产能13万吨
，是目前全国范围内规模最大的燕麦生产企业，产业规模优势明显，赋予公司在采购和销售环节中较强的议
价能力。相较于竞争对手，公司在采购、生产、销售各环节均具备规模化带来的综合成本优势。此外，公司
长期专注于燕麦食品业务，获得了明显的专业化、规模化生产优势，产品标准化程度较高，质量稳定。在产
品生产过程中，大规模生产有利于发挥规模效应，能够有效降低单位产成品的原材料成本与能耗成本，具有
突出的经济性与环保性，从而增强盈利能力。
同时，公司优秀的财务状况，更增加了公司的抗风险和盈利能力。公司良好的资产状况和充足的现金储
备，使公司有足够的能力抵抗经济波动风险，同时有能力继续深耕燕麦谷物产业及大健康产业。
7、优秀的公司治理水平及资本平台优势
公司是目前为止燕麦行业唯一一家A股上市公司，上市提升了公司的治理水平，提高了公司的透明度，
增强了公众特别是消费者对公司的信心，同时也提高了公司以及西麦品牌的知名度。
另一方面，公司依托资本市场，获得了充足的资金，稳定高效的融资渠道，为企业的发展壮大奠定了坚
实的基础。借助资本市场的力量，公司可以通过投资、并购、孵化等多种手段，选择在产品、品牌、渠道等
方面与公司存在互补和高度协同的企业进行多形式、全方位的合作，继续扩大和延伸公司业务边际，将公司
打造成为燕麦谷物和健康食品行业的绝对领导者。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，正值“西麦”品牌三十周年，同时也是公司在主板上市五周年，公司全体员工齐心协力，践行
发展目标，经营业绩创历史新高，单季度营收实现5.66亿元，首次实现单季度营收突破5亿大关。公司全年
实现营业收入约19亿元，同比增长超20%，实现归属于上市公司股东的净利润1.33亿元，同比增长15.36%。
公司营业收入自2019年上市以来持续增长，年均复合增长率超过14%，且增长中枢持续上移。
公司持续保持中国燕麦谷物市场第一的领先地位，线下、线上销售排名均为行业第一，市场第一地位稳
固，领先优势进一步扩大。
1、发布新规划，制定新策略推动战略落地
“西麦”品牌创立三十周年庆典上，公司制定并发布了未来的发展规划。公司未来发展将继续围绕“健
康产业”这一核心发展主线，以企业的发展助力中国居民营养健康水平提升，从燕麦早餐出发，积极布局“
燕麦谷物、大健康”两大业务，构建打造燕麦谷物生态圈、开拓大健康朋友圈、发展国际化业务三大增长曲
线，打造品牌、营销、研发、供应链四大核心支撑能力。
报告期内，在发展规划指引下，公司以文化、人才、机制加速创新实践的落地实施，布局多细分品类和
打造大单品，内生增长、外延合作、多轮驱动、释放西麦品牌的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价值
，围绕企业发展的核心战略，实现持续、优质、稳健发展。
2、渠道多元化布局，持续加大新业务渠道拓展力度
①线下精耕细作，深化渠道布局
线下全渠道覆盖，根据不同渠道的特性精细化运营，抓住零食渠道发展的机遇，激活各渠道的销售潜力
，实现业务高质量增长，进一步巩固线下渠道竞争优势。持续巩固提升KA、AB类超市优势，根据全国连锁店
超市信息网数据显示，在全国大型超市销售同比下滑的情况下，公司实现在该渠道逆势增长。
地域提升见成效，在华中、鲁豫等成熟、优势市场继续坚持精耕细作、渠道创新，进一步开拓细分消费
市场和销售渠道，挖掘市场潜力，引导新的消费需求，巩固和扩大公司产品市场占有率。重点打造“百万县
城、千万城市、亿元省区”，扩大县城区域销售占比，维持高质量增长。公司加大弱势市场打造，提升市场
占有率，通过积极拓展重点城市的铺市渗透，进一步完善全国市场布局。重点发展并持续开发零食渠道，社
区团购、社区便利、生鲜超市等新零售渠道，提升规模和市场占有率。持续拓展O2O业务，与京东到家、多
点、美团等各大平台开展深入合作。
报告期内，线下业务同比增长14%
零食渠道销售同比增长近50%
新零售渠道GMV销售规模超亿元，同比增长35%
②传统电商稳健增长，兴趣电商发力，共同推动线上渠道高速增长
电商业务已成为公司增长的重要引擎，公司加快线上发展步伐，立足传统电商，充分发挥产品力及品牌
优势，探索电商运营新路径、新方法，加速发展社交电商，通过优化产品结构、提升用户体验以及加强营销
创新等举措，构建电商业务发展的新竞争力，实现线上销售高速增长。布局探索新运营模式，减少中间环节
、降低渠道成本、快速响应用户需求，实现业务创新和价值创造。
公司在各主流电商平台销售排名均为燕麦行业第一位
报告期内，线上渠道销售同比增长超17%
抖音平台的冲饮燕麦类目市占率第一，根据婵妈妈数据抖音渠道2022-2024年平台GMV销售额实现了从1.
71亿元到3.89亿元再到4.68亿元的三级跳
③探索创新业务，拓展海外市场
在传统业务外，公司探索B2B业务及海外业务，积极拓展创新业务。公司树立了专业、可靠、创新的企
业形象，通过专业化的定制研发，满足客户的个性化需求。公司根据“发展国际化业务”战略，持续开拓海
外市场，通过自主开发、跨境及本地电商渠道，拓展销售渠道网络。为加快海外业务拓展，报告期内，公司
组建国际业务中心，设立了境外公司西麦国际澳洲有限公司，为后续工作的开展奠定基础。公司携两大全新
国际品牌——国际西麦（SEAMILD）与威廉姆斯食阁（WILLIAMS’PANTRY）产品参加了海外大型国际行业展
会，提高品牌的海外曝光度,拓展海外客户。海外业务落地美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、香港、荷兰
、意大利、澳大利亚、阿联酋等十多个国家和地区。目前，公司海外业务仍处于探索、培育阶段，未来，公
司将继续拓展海外市场，增加海外销售渠道和销售规模。
3、产品结构调整见成效，品类创新上规模
公司巩固并提升了现有燕麦谷物销售规模，市场份额进一步提升。报告期内，公司致力于产品结构优化
，积极调整产品结构和营销策略，对冲成本上涨的压力。在保持原有大单品纯燕持续增长的同时，将更多资
源投向复合燕麦、燕麦+、蛋白粉等精深加工产品，提升公司产品的价值感，进一步扩大了市场份额，进而
实现公司高质量
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