经营分析☆ ◇002959 小熊电器 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
创意小家电研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
小家电行业(行业) 23.41亿 100.00 8.83亿 100.00 37.71
───────────────────────────────────────────────
厨房小家电-锅煲类(产品) 5.83亿 24.88 2.27亿 25.70 38.94
厨房小家电-壶类(产品) 4.37亿 18.67 1.62亿 18.32 37.00
厨房小家电-电动类(产品) 3.63亿 15.51 1.48亿 16.82 40.89
厨房小家电-西式电器(产品) 2.98亿 12.73 1.06亿 12.00 35.55
其他小家电(产品) 2.51亿 10.71 1.09亿 12.38 43.60
生活小家电(产品) 2.31亿 9.88 --- --- ---
厨房小家电-电热类(产品) 1.61亿 6.89 --- --- ---
其他业务(产品) 1697.83万 0.73 -1924.47万 -2.18 -113.35
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 22.05亿 94.19 8.30亿 94.04 37.65
国外销售(地区) 1.36亿 5.81 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
小家电行业(行业) 41.18亿 100.00 15.01亿 100.00 36.45
───────────────────────────────────────────────
厨房小家电:锅煲类(产品) 10.05亿 24.40 3.58亿 23.84 35.61
厨房小家电:壶类(产品) 7.53亿 18.28 2.65亿 17.68 35.25
厨房小家电:西式电器(产品) 6.85亿 16.63 2.29亿 15.28 33.50
厨房小家电:电动类(产品) 6.03亿 14.64 2.30亿 15.33 38.16
生活小家电(产品) 3.95亿 9.60 --- --- ---
其他小家电(产品) 3.26亿 7.91 --- --- ---
厨房小家电:电热类(产品) 3.18亿 7.73 --- --- ---
其他业务(产品) 3371.48万 0.82 1328.96万 0.89 39.42
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 39.38亿 95.64 14.41亿 96.04 36.60
国外销售(地区) 1.80亿 4.36 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 35.19亿 85.45 13.33亿 88.83 37.89
线下销售(销售模式) 5.99亿 14.55 1.68亿 11.17 27.99
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
小家电行业(行业) 18.48亿 100.00 6.52亿 100.00 35.30
───────────────────────────────────────────────
厨房小家电:锅煲类(产品) 4.29亿 23.19 1.45亿 22.16 33.73
厨房小家电:西式电器(产品) 3.44亿 18.61 1.14亿 17.52 33.23
厨房小家电:壶类(产品) 3.25亿 17.57 1.03亿 15.79 31.74
厨房小家电:电动类(产品) 2.72亿 14.70 9923.32万 15.21 36.52
生活小家电(产品) 1.61亿 8.72 --- --- ---
厨房小家电:电热类(产品) 1.51亿 8.18 --- --- ---
其他小家电(产品) 1.34亿 7.27 --- --- ---
其他业务(产品) 3237.71万 1.75 1690.44万 2.59 52.21
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 17.81亿 96.36 6.29亿 96.34 35.30
国外销售(地区) 6724.23万 3.64 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
小家电行业(行业) 36.06亿 100.00 11.82亿 100.00 32.78
───────────────────────────────────────────────
厨房小家电:锅煲类(产品) 7.67亿 21.28 2.34亿 19.82 30.52
厨房小家电:壶类(产品) 6.28亿 17.41 2.02亿 17.06 32.12
厨房小家电:西式电器(产品) 6.11亿 16.95 1.98亿 16.73 32.36
厨房小家电:电动类(产品) 5.97亿 16.55 1.90亿 16.11 31.91
生活小家电(产品) 4.07亿 11.27 1.24亿 10.51 30.58
厨房小家电:电热类(产品) 3.30亿 9.15 --- --- ---
其他小家电(产品) 2.28亿 6.32 --- --- ---
其他业务(产品) 3856.98万 1.07 1786.34万 1.51 46.31
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 33.76亿 93.63 11.44亿 96.72 33.87
国外销售(地区) 2.30亿 6.37 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 32.49亿 90.09 11.17亿 94.44 34.36
线下销售(销售模式) 3.57亿 9.91 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售15.41亿元,占营业收入的37.43%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 124167.25│ 30.15│
│第二名 │ 10545.84│ 2.56│
│第三名 │ 9021.16│ 2.19│
│第四名 │ 5229.46│ 1.27│
│第五名 │ 5178.71│ 1.26│
│合计 │ 154142.42│ 37.43│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.74亿元,占总采购额的11.96%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 6919.88│ 3.03│
│第二名 │ 6428.35│ 2.81│
│第三名 │ 4890.26│ 2.14│
│广东玖誉新材料科技有限公司 │ 4693.54│ 2.05│
│中山市昂贝尔五金喷涂有限公司 │ 4425.32│ 1.93│
│合计 │ 27357.36│ 11.96│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所属行业的发展阶段
(1)消费者需求不断变化,小家电行业发展短期面临挑战
随着人们整体收入水平的提高和消费能力增强,人们对小家电行业提出更高层次的需求,新一代年轻消
费者个性多元、人设丰富,追求体验至上、理性消费,不仅关注产品颜值和体验,也关注产品品质和内涵,
需要企业给品牌赋予更多内涵、有更丰富的实在价值。报告期内,外部环境复杂多变,小家电行业发展短期
面临挑战。
(2)我国小家电普及率仍然偏低,未来发展空间较大
近年来,我国小家电产品的需求稳定,行业整体良性发展,小家电产品在国内的普及率得到较大的提升
。目前,中国家庭的小家电以厨房小家电为主,厨房小家电是小家电中普及度最高的子行业。我国与海外市
场,如日本、韩国、欧美等发达国家和地区相比,除厨房小家电(电饭锅、电磁炉、电压力锅、电热水壶、
豆浆机)以外,其他类别小家电渗透率仍然处于较低的水平。
目前,中国市场上小家电无论是消费者可选择的品类还是消费者实际拥有情况,都和发达国家有较大的
差距。随着城镇化率的提升和消费持续升级,高品质的生活追求将会带动小家电产品的销售,因此中国小家
电市场仍具有较大发展空间。
(3)创意小家电市场兴起
创意小家电是指以满足产品实用性为基础,在用途上有所突破或外观设计上融入时尚化、个性化,具有
自身特色的小功率、可手持且便于移动的小型家用电器。近年来,在国内小家电市场竞争越发激烈的情况下
,产品同质化现象明显,国内小家电企业开始转向于重技术创新、重设计、重质量的发展之路,从厨房小家
电到生活小家电、个人护理小家电,技术创新、外形创意都在逐渐改变市场上消费者的消费倾向。
在小家电市场中,国内大品牌已占据市场主导地位,其他品牌要从市场中占有一定的市场份额,不仅需
从产品价格或品牌上进行战略布局,更需要加强产品研发投入。外观的创意很容易抓住消费者眼球,让消费
者在众多的小家电中选择此种产品。同时,创意小家电功能亦是吸引消费者购买的重要因素。人们生活中常
有的小家电为电饭煲、电热水壶等,而推陈出新的养生壶、空炸机、智能蒸锅等以全新的功能引领消费需求
。
创意小家电产品种类繁多,市场潜力巨大。现阶段创意小家电在国内逐渐为人们所接受,但大多数家庭
仍以传统小家电为主,因此其市场潜力较大。
2、行业周期性特征
小家电行业受国家宏观经济环境影响,与国民可支配收入水平呈正相关。随着我国国民可支配收入水平
的提高,小家电产品的需求量将同步提高,主要原因在于人们对于生活品质的要求不断提高和小家电普及性
的进一步加强,没有表现出明显的周期性特征。
此外,小家电行业属于制造业,技术革新和新兴品类的研发和细分,加快了产品或者品类的更新换代,
部分品类的市场份额逐渐被新兴品类替代,导致老品类产品市场份额下降。技术革新和新兴品类的出现亦没
有明显的周期性,小家电行业的周期性特征不明显。
3、主要业务
小熊电器成立于2006年3月,是一家以自主品牌“小熊”为核心,运用互联网大数据进行创意小家电研
发、设计、生产和销售,并在产品销售渠道与互联网深度融合的“创意小家电+互联网”企业,不断向消费
者推出创新多元、精致时尚、小巧智能的创意小家电。
公司秉承“创意让生活更美好”的核心价值观,深入研究消费者的生活方式及市场需求变化,精准把握
消费者需求,快速响应并进行新品研发、设计,通过运用较强的技术创新实力、完善的采购管理体系和生产
管理体系实现产品量产,以及先进的测试标准体系严控产品品质,利用成熟的互联网销售体系快速推广产品
,并及时获取线上消费者产品体验反馈信息,对产品进行优化升级,让用户轻松拥有生活品质,不断探索用
户场景,从提供小家电产品升级到为年轻人提供全场景精致生活解决方案,以实现公司生产经营的良性循环
。
4、主要产品及其用途
公司创意小家电产品包括厨房小家电、生活小家电及其他小家电,其中厨房小家电根据功能进一步划分
为锅煲类、电热类、壶类、西式类和电动类五类产品;其他小家电包含个护、母婴、净水小家电和厨具等。
公司产品品类丰富,目前有超过60个产品品类、500多款产品型号对外销售,产品使用对象涵盖幼儿、
青年、中老年人群及其生活与工作的不同场景。2023年618期间,公司养生壶、煮蛋器、电热饭盒、电煮锅
、迷你电饭煲、可调粗细绞肉机、手持面条机等品类获得全网销售额第一;多功能锅获得天猫热销好评第一
;大容量电炖盅、三明治机、加湿器等品类获得京东热卖指数第一。
5、经营模式
(1)研发模式
公司研发主要以市场需求为导向,满足消费者在不同生活场景、工作场景、年龄阶段中对小家电的使用
需求。公司利用多年积累的客户网购数据,对客户人群属性、生活方式和产品属性偏好等进行多维度分析,
有效指导公司进行需求调研、市场分析、新产品研发、产品推广和改进,不断推出深受消费者喜爱的产品。
(2)采购模式
公司设立供应商管理中心,负责建立采购管理制度与流程标准,根据市场行情变化适时调整原材料库存
,编制年度物料采购计划,制定重要物资的采购战略,安排采购合同谈判,开发新增供应商并考核管理。公
司通过信息系统管理采购计划、订单拆解,并进行供应商流程管理。
公司生产所需的主要原材料均由公司按企业质量标准和对供应商的订单要求进行自主采购。主要原材料
包括:塑料原料、五金制品、电子电器、电机、陶瓷、玻璃、包材等。
(3)生产模式
公司采取自主生产为主、外协生产和外协加工为辅的生产模式。目前厨房小家电和生活小家电的大部分
产品由公司自主生产,小部分产品由第三方外协生产。
(4)销售模式
公司产品通过线上和线下对外销售。“小熊”品牌创意小家电已形成了由线上渠道和线下渠道组成的多
元化销售体系。线上渠道包括线上经销、电商平台入仓、线上直销,线下渠道主要为线下经销、出口销售等
。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
公司秉承“创意让生活更美好”的核心价值观,坚持“品质为基础、服务为保证、创新为动力”的经营
理念,准确把握客户消费升级需求,提升消费者生活品质。同时,公司通过电商平台、影视及综艺节目、新
媒体营销、明星代言、户外投放等途径积极推广“小熊”自主品牌,倡导精致、创意、智能和健康的消费生
活方式,使“小熊”品牌在小家电领域有较强的影响力和知名度。
通过多年的发展,公司凭借创新的产品研发设计、优质的产品品质和良好的产品体验,以及优秀的品牌
建设和完善的营销网络,持续推出好用、时尚、高品质的小家电产品,让消费者轻松拥有品质生活。近年来
,品牌知名度和美誉度逐年提升,“小熊”品牌被广大消费者熟知及认可,拥有一大批忠实用户。
2、销售渠道优势
自成立以来,线上电商渠道一直是公司最主要的销售渠道。公司坚持互联网思维、优异产品质量以及优
质售后服务,把握行业快速增长的发展机遇及主流电商平台汇集的巨大用户流量,充分运用互联网高效率、
低成本以及仓储物流技术发展迅速等特点,快速布局线上渠道,经过十多年的发展,成为“创意小家电+互
联网”领先企业之一。
目前,公司与天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会和抖音等主流电商平台均建立了良好的合作关系,
并已打造了一支经验丰富的电商运营团队,该团队在品牌推广、新兴电商拓展、营销策划、仓储物流、售后
客服等方面具备出色的开拓创新、组织决策和执行能力,带领公司不断适应电子商务市场变化,巩固线上渠
道优势。
公司通过多年积累的客户网购数据,对客户进行人群属性、生活方式和产品属性偏好等多维度分析,有
效指导公司新品研发、产品推广和改进,不断推出深受消费者喜爱的产品。
3、研发设计优势
用户对创意小家电外观及功能需求千差万别,其产品种类繁多、更新换代快,具有很强的潮流性和多变
性,故要求企业不断加大科研投入研发新品,以满足客户对外观、功能的需求。公司作为国内创意小家电行
业最具竞争力和成长性的企业之一,经过持续的技术创新以及经验积累,公司小家电产品设计创新实力不断
获得业界认可,在研发设计方面具有较强优势。
近年来,公司持续加大研发投入,以保证公司技术创新能力的持续提高。在产品创新设计模块,通过融
合工业设计、用户体验和未来产品设计趋势的研究,把研究的结果属性转化为设计元素附加在产品创新当中
,通过产品的视觉化美感、形式感、体验感的设计解决用户的痛点,满足用户的需求,带给用户更好的消费
体验。公司及产品曾荣获“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国设计红星奖”、“普拉格奖”、“AWE
艾普兰奖-产品奖”、“德国IF奖”等知名设计奖项,2022年小熊电器创意电器工业设计中心获评国家级工
业设计中心,工业设计、自主研发、科技创新等能力获得国家及社会各界的高度认可4、数智制造优势
公司产品覆盖大部分用户生活场景,随着主流消费人群变更以及用户需求变化速度加快,要求公司研发
及制造反应速度更加敏捷,实现生产线快速切换、快速实现量产,以满足快速变化的消费趋势。
多年来,公司持续深耕多品类创意小家电领域,打造4大智能制造基地,积极推进数字化转型,以流程
、数据和系统“三轮”驱动的方式,实现资源共享和工作高度协同,提升产品生产效率,实现柔性制造,帮
助公司快速响应市场需求。
5、产品多样化优势
公司从用户需求出发,结合公司研发设计优势,根据消费者成长轨迹和生活工作场景的变化,不断丰富
产品品类,持续深耕细分产品,满足消费者在不同阶段或场景对创意小家电的需求。
公司产品品类丰富,目前有500多款产品对外销售,产品适用对象涵盖婴幼儿、青年、中老年人群及其
生活与工作的不同场景。公司凭借较强研发设计优势不断丰富产品品类,各类产品的销售订单相互带动,提
高了客户复购率和销售额,扩大了公司行业影响力。此外,产品品类多样化有利于提高公司的市场抗风险能
力,能有效避免因单一细分品类市场萎缩而造成经营业绩下滑的风险。
公司多年来坚持实施产品多样化战略,积累了丰富的品类开拓经验,形成了公司独特的竞争优势。
6、管理团队优势
公司拥有一支稳健、务实、高效的管理团队,核心管理成员稳定,对公司企业文化有高度的认同感。公
司管理团队对互联网购物消费人群和互联网传播特点有着深刻理解,能够有效把握目标消费群体不断变化的
消费习惯和喜好,通过产品创新、渠道创新等方式推出适时畅销产品,为消费者创造美好生活体验。
公司通过实施股权激励,实现公司核心管理人员、技术骨干持有公司股权,有效保障管理团队稳定;公
司致力于学习型管理团队的建设,开展形式多样的培训活动,提高管理团队的综合素质;同时,公司致力于
管理团队的持续优化,通过“小熊”品牌的影响力和企业文化感召力,不断引进优秀人才,为公司持续发展
注入活力。
公司管理团队对公司发展及行业前景有着共同愿景,形成了稳健、高效、务实的经营管理理念,为公司
在创意小家电运营方面积累了较强的竞争优势。多年来,公司持续获评“佛山企业100强”、“广东省企业5
00强”,始终保持稳健发展。
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