经营分析☆ ◇002965 祥鑫科技 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精密冲压模具和金属结构件研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 24.22亿 76.78 3.44亿 73.08 14.22
金属制品业(行业) 6.50亿 20.61 8637.03万 18.33 13.29
其他收入(行业) 4805.01万 1.52 3752.96万 7.96 78.11
计算机、通信和其他电子设备制造业( 3413.75万 1.08 298.51万 0.63 8.74
行业)
─────────────────────────────────────────────────
新能源汽车精密冲压模具和金属结构件 18.85亿 59.76 2.86亿 60.75 15.19
(产品)
燃油汽车精密冲压模具和金属结构件( 5.37亿 17.02 5811.31万 12.33 10.82
产品)
储能设备精密冲压模具和金属结构件( 5.36亿 16.99 7114.92万 15.10 13.28
产品)
通信设备及其他精密冲压模具和金属结 1.48亿 4.70 1820.62万 3.86 12.27
构件(产品)
其他收入(产品) 4805.01万 1.52 3752.96万 7.96 78.11
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 28.55亿 90.50 3.90亿 82.65 13.65
外销(地区) 3.00亿 9.50 8175.37万 17.35 27.27
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(业务) 24.22亿 76.78 3.44亿 73.08 14.22
金属制品业(业务) 6.50亿 20.61 8637.03万 18.33 13.29
其他业务(业务) 4805.01万 1.52 3752.96万 7.96 78.11
计算机、通信和其他电子设备制造业( 3413.75万 1.08 298.51万 0.63 8.74
业务)
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 44.33亿 77.73 7.83亿 76.68 17.67
金属制品业(行业) 9.45亿 16.57 1.37亿 13.39 14.48
计算机、通信和其他电子设备制造业( 2.29亿 4.01 1781.04万 1.74 7.79
行业)
其他收入(行业) 9619.26万 1.69 8356.12万 8.18 86.87
─────────────────────────────────────────────────
新能源汽车精密冲压模具和金属结构件 36.74亿 64.42 7.14亿 69.92 19.44
(产品)
燃油汽车精密冲压模具和金属结构件( 7.59亿 13.31 6912.94万 6.77 9.10
产品)
通信设备及其他精密冲压模具和金属结 6.28亿 11.01 7186.16万 7.03 11.44
构件(产品)
储能设备精密冲压模具和金属结构件( 5.46亿 9.57 8279.93万 8.10 15.17
产品)
其他收入(产品) 9619.26万 1.69 8356.12万 8.18 86.87
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 51.46亿 90.23 8.88亿 86.87 17.25
外销(地区) 5.57亿 9.77 1.34亿 13.13 24.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 17.62亿 71.90 3.08亿 70.11 17.50
金属制品业(行业) 4.75亿 19.39 7045.52万 16.02 14.82
计算机、通信和其他电子设备制造业( 1.67亿 6.82 1525.06万 3.47 9.13
行业)
其他收入(行业) 4639.61万 1.89 4576.16万 10.40 98.63
─────────────────────────────────────────────────
新能源汽车精密冲压模具和金属结构件 13.32亿 54.34 2.63亿 59.80 19.75
(产品)
燃油汽车精密冲压模具和金属结构件( 4.30亿 17.56 4538.38万 10.32 10.54
产品)
通信设备及其他精密冲压模具和金属结 3.36亿 13.70 3747.67万 8.52 11.16
构件(产品)
储能设备精密冲压模具和金属结构件( 3.07亿 12.51 4822.92万 10.96 15.73
产品)
其他收入(产品) 4639.61万 1.89 4576.16万 10.40 98.63
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 21.82亿 89.02 3.78亿 86.04 17.35
外销(地区) 2.69亿 10.98 6140.75万 13.96 22.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 32.58亿 75.95 5.57亿 73.79 17.10
金属制品业(行业) 8.33亿 19.43 1.22亿 16.19 14.67
计算机、通信和其他电子设备制造业( 1.29亿 3.01 896.86万 1.19 6.95
行业)
其他收入(行业) 6957.88万 1.62 6666.18万 8.83 95.81
─────────────────────────────────────────────────
新能源汽车精密冲压模具和金属结构件 25.57亿 59.62 4.90亿 64.90 19.16
(产品)
燃油汽车精密冲压模具和金属结构件( 7.00亿 16.33 6710.13万 8.89 9.58
产品)
储能设备精密冲压模具和金属结构件( 5.35亿 12.48 8169.73万 10.82 15.27
产品)
通信设备及其他精密冲压模具和金属结 4.27亿 9.96 4948.72万 6.56 11.59
构件(产品)
其他收入(产品) 6957.88万 1.62 6666.18万 8.83 95.81
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 37.00亿 86.26 6.39亿 84.66 17.27
外销(地区) 5.89亿 13.74 1.16亿 15.34 19.65
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售31.64亿元，占营业收入的55.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 119489.10│ 20.95│
│客户2 │ 69080.72│ 12.11│
│客户3 │ 58276.23│ 10.22│
│客户4 │ 36971.07│ 6.48│
│客户5 │ 32621.49│ 5.72│
│合计 │ 316438.59│ 55.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.59亿元，占总采购额的16.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 27246.05│ 6.06│
│供应商2 │ 17121.01│ 3.81│
│供应商3 │ 13928.70│ 3.10│
│供应商4 │ 9784.77│ 2.18│
│供应商5 │ 7834.03│ 1.74│
│合计 │ 75914.56│ 16.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
1、汽车零部件及配件制造业
根据中国汽车工业协会统计数据显示，2024年1-6月，汽车产销分别完成1,389.1万辆和1,404.7万辆，
同比分别增长4.9%和6.1%；其中乘用车产销分别完成1,188.6万辆和1,197.9万辆，同比分别增长5.4%和6.3%
。特别是新能源汽车，2024年1-6月产销分别完成492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场
占有率达到35.2%。从出口方面来看，2024年1-6月，汽车出口279.3万辆，同比增长30.5%。我国汽车行业产
销持续稳步增长，主要经济指标持续向好，展现出较强的发展韧性，为稳定工业经济增长起到重要作用。
伴随着国家与地方政策的大力扶持、行业本身的巨大潜力、中国汽车消费市场的强劲动力，特别是在《
新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》的大力推动下，我国汽车行业有望继续实现稳健发展。
2、光伏逆变器及储能行业
根据国家能源局发布的2024年上半年光伏发电建设和运行情况显示，2024年上半年，全国光伏新增并网
1.02亿千瓦，同比增长31%，其中集中式光伏4,960万千瓦、分布式光伏5,288万千瓦。截至2024年6月底，全
国光伏发电装机容量达到7.13亿千瓦，同比增长52%，其中集中式光伏4.03亿千瓦、分布式光伏3.1亿千瓦。
2024年上半年，全国光伏发电量3,914亿千瓦时，同比增长47%，全国光伏发电利用率97%。
近年来，国家出台了《关于加快推动新型储能发展的指导意见》《新型储能项目管理规范（暂行）》《
“十四五”新型储能发展实施方案》，以及进一步推动新型储能参与电力市场、科学优先调用和加强储能标
准化工作的一系列政策文件，始终坚持市场主导、政策驱动，强调统筹规划、多元发展，鼓励创新示范、先
行先试。随着政策体系逐步完善和市场环境不断优化，多种示范引领带动效果凸显，新能源的发展进入了快
车道。
3、通信设备制造业
根据国家工业和信息化部发布的2024年上半年通信业经济运行情况报告显示，2024年上半年我国电信业
务收入累计完成8,941亿元，同比增长3%，增速虽较一季度略有下降，但仍保持正增长态势。这一成绩的背
后，是通信行业在数字经济浪潮中的持续深耕与创新。特别是在新兴业务领域，如IPTV、互联网数据中心、
大数据、云计算和物联网等，更是展现出强劲的增长动力。
在基础设施建设方面，5G网络和千兆光网的建设步伐不断加快。截至2024年6月底，全国移动电话基站
总数已达1,188万个，其中5G基站总数超过391.7万个，比上年末净增54万个，占移动基站总数的33%。这一
比例较一季度提高了2.4个百分点，显示出我国5G网络建设的持续加速和覆盖范围的迅速扩大。同时，千兆
光纤宽带网络的建设也稳步推进，全国互联网宽带接入端口数量达到11.7亿个，其中光纤接入端口占比高达
96.6%，具备千兆网络服务能力的10GPON端口数达2,597万个，比上年末净增295.1万个。
未来，随着数字经济的深入发展和技术的不断进步，我国通信行业将继续保持稳健增长态势，为经济社
会发展提供更加坚实的网络支撑和信息服务。
（二）公司主营业务和主要产品
报告期内，公司的主营业务和主要产品未发生重大变化，主要包括新能源汽车精密冲压模具和金属结构
件、燃油汽车精密冲压模具和金属结构件、储能设备精密冲压模具和金属结构件、通信设备及其他精密冲压
模具和金属结构件等。
（三）公司主要经营模式
报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。
1、销售模式：根据公司所处行业定制化生产的特点，公司采用直接面向客户的直销模式，不存在经销
、代销情形。
2、生产模式：公司的生产模式属于非标准产品的定制化生产，采用“以销定产”的生产模式，根据客
户提供的订单情况，结合机器的运行能力进行生产计划排期。
3、采购模式：公司根据客户订单和客户的需求预测制定生产计划，并按照生产计划以及适度的库存组
织原材料采购；同时公司也会结合原材料市场供应以及价格波动状况、公司的当前库存状况以及资金充裕程
度对采购计划进行适度调整。公司已与主要原材料供应商建立了长期稳定的合作关系，原材料供应渠道稳定
。公司的主要原材料包括钢材、铝材、铝型材等大宗商品，大部分原材料市场供应充足。
（四）公司所处行业地位
公司拥有领先的模具制造技术和精密冲压技术，是国家高新技术企业、国家知识产权示范企业、模具出
口重点单位、中国重点骨干模具企业和广东制造业企业500强，并建立了广东省汽车大型零部件模具工程技
术研究中心和广东省企业技术中心，为汽车、储能光伏、通信等行业的国内外客户提供一体化解决方案。
围绕公司重点布局新能源赛道的战略规划，公司将重点发展新能源汽车、动力电池和储能设备等业务板
块的客户，加快新能源相关产品的开发，同时坚持以技术创新为驱动，不断扩大精密冲压模具技术的领先优
势，以精密冲压模具为切入点，结合金属结构件批量化、自动化及精益化的生产管理优势，进一步优化公司
产业布局，丰富公司的产品类型，促进业务快速增长。
二、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
公司凭借对技术研发的高度重视和持续投入，已经形成了独立的核心技术体系。经过多年的探索与实践
积累，公司完成了模块化模具设计数据库系统开发、汽车覆盖件冲压模具先进设计制造技术研究与开发、汽
车覆盖件冲压成型模具制造技术等一体化技术及应用开发、智能化大型复杂模具设计、制造成套技术与装备
的开发和应用研究等前沿技术研究项目，熟练掌握了高性能数控铣削加工技术、翻孔内攻牙技术、整体冲压
成型技术、多工步级进冲压技术等技术。截至报告期末，公司及控股子公司已取得专利超过500项，其中发
明专利28项。
特别是在新能源汽车和动力电池领域，公司拥有行业领先的超高强度钢板和铝镁合金模具成型技术、自
冲铆(SPR)技术、热融自攻丝技术(FDS)技术、拼焊板技术、模拟仿真技术等，能够为不同的客户提供多样化
的汽车轻量化和电池箱体解决方案。
（二）客户资源优势
公司以“顾客的要求至上，满足顾客要求第一”为服务宗旨，凭借领先的技术研发实力、丰富的生产经
验和优秀的质量控制体系，公司生产的产品得到了客户的高度认可并建立了长期稳定的战略合作关系。公司
已经与广汽埃安、吉利汽车、比亚迪、宁德时代、亿纬锂能、华为、新能安、EnphaseEnergy、Larsen、FEN
ECONGmbH等国内外知名企业建立了良好的合作关系，并与本特勒、佛吉亚、法雷奥、马勒、延锋等世界知名
的汽车零部件企业保持了长期的合作关系，已经成为广汽集团、比亚迪、一汽大众、蔚来汽车、吉利汽车、
戴姆勒、小鹏汽车、一汽丰田、东风日产、广汽丰田、广汽本田等整车厂商的一级供应商。
（三）管理优势
公司贯彻以技术和流程为主导的管理模式，已经建立健全了技术、设计、生产、销售和服务等方面的管
理体系，具有快速的组织反应能力和较强的精细化管理能力，可以高效合理地配置公司资源，能够迅速响应
客户需求，及时为客户大批量供应优质产品。此外，凭借严格的供应商管理制度，公司与大部分供应商均建
立了稳定的合作，并在长时间的合作过程中形成了良好的默契，供应商能快速响应公司的需求，在较短时间
内为公司提供合适原材料，对公司生产周期与成本的控制有着重要作用。
（四）质量优势
多年来，公司一直立足于国际市场，以国际先进标准对企业运营中的各个环节进行严格要求，逐步建立
了与国际接轨的产品生产质量监督体系。公司先后通过了IATF16949汽车行业质量管理体系、ISO9001质量管
理体系、ISO14001环境管理体系、AS9100航空航天防卫质量管理体系等相关体系认证，并在借鉴国际企业先
进管理经验的基础上，结合公司特点形成了一套科学、严格、高效的管理体系，实现了公司各部门的高效运
行，保证了公司产品质量的稳定性。公司优质的产品质量及良好的售后服务已赢得了国内外客户广泛赞誉，
荣获“广汽埃安优秀合作奖”“华为数字能源最佳合作奖”“亿纬锂能联合创新奖”“欣旺达卓越质量奖”
“上海延锋优秀合作奖”“佛吉亚最佳质量供应商奖”等。
（五）人才优势
经过多年的沉淀和积累，公司拥有成熟稳定的核心管理团队和经验丰富的技术研发团队，已经成为公司
稳健经营和发展的基石。公司始终坚持“人才是引领发展的第一动力”理念，通过校企合作等多种方式，进
一步优化人才结构，落实人才发展，大力实施人才培养计划，建立和完善培训体系，并建立与市场相适应的
选人用人、业绩考核、收入分配等具有持久吸引力的激励约束机制，实现公司可持续发展。
（六）区位优势
优秀的供应商必须具备快速反应能力，合理的生产基地布局有利于更好地服务客户。公司在东莞、广州
、长沙、常熟、宁波、杭州、合肥、天津、宜宾、重庆、墨西哥蒙特雷等地区拥有生产基地，产品覆盖了珠
三角、长三角、京津冀、西南地区、北美等产业集群，可以有效地降低产品的运输费用、缩短供货时间、及
时了解客户的需求并迅速调整相应的生产工艺、提前获取新款产品的开发情况和快速调整研发方向，为客户
实现就近配套，进一步提高公司的业务能力和盈利能力。
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