经营分析☆ ◇002966 苏州银行 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司业务、个人业务、资金业务及其他。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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公司业务(业务) 32.11亿 50.26 19.10亿 53.31 59.49
个人业务(业务) 17.81亿 27.89 5.40亿 15.08 30.33
资金业务(业务) 12.66亿 19.82 10.80亿 30.14 85.32
其他业务(业务) 5436.31万 0.85 5277.86万 1.47 97.09
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
公司业务(业务) 61.11亿 51.50 32.63亿 56.83 53.39
个人业务(业务) 39.34亿 33.15 11.53亿 20.08 29.30
资金业务(业务) 16.75亿 14.12 12.45亿 21.69 74.32
其他业务(业务) 9120.03万 0.77 8041.95万 1.40 88.18
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
公司业务(业务) 31.48亿 50.21 17.04亿 52.19 54.14
个人业务(业务) 21.73亿 34.65 8.30亿 25.41 38.18
资金业务(业务) 9.44亿 15.05 6.89亿 21.10 72.99
其他业务(业务) 4849.87万 0.77 4278.15万 1.31 88.21
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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公司业务(业务) 58.44亿 49.68 18.61亿 37.76 31.84
个人业务(业务) 37.97亿 32.28 14.09亿 28.59 37.11
资金业务(业务) 19.39亿 16.49 15.54亿 31.54 80.15
其他业务(业务) 1.15亿 0.98 1.04亿 2.12 90.66
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【3.前5名客户营业收入表】 暂无数据
【4.前5名供应商采购表】 暂无数据
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
本行经营范围包括：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据承兑与贴
现；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券、金融债券；从事同行拆借；代理收付款项及代理
保险业务；提供保管箱服务；外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；结汇、售汇；资信调查、咨询和
见证业务；经中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。许可项目：公募证券投资基金销售；证券投资基
金托管。
二、核心竞争力分析
得天独厚的发展优势。江苏、苏州拥有丰沃的经济土壤，在全国经济发展中占据着重要地位，本行发源
苏州，依托江苏，有着优越的地理位置与区位优势。2024年上半年苏州实现地区生产总值1.21万亿元，实现
进出口总额1.23万亿元，主要指标位居全国城市前列；全省地区生产总值达6.33万亿元，经济运行质效稳中
有升。本行作为苏州唯一一家法人上市城市商业银行，立足苏州，深耕江苏，全面融入长三角，已在省内开
设12家分行和181家网点，业务基本覆盖江苏全境，潜在基础客群和业务拓展空间广阔。
与时俱进的战略布局。科学高效编制新三年发展战略规划，树牢“以客户为中心”的一体化经营战略，
明晰三大业务板块经营策略，开启业务方向重新定位、客户服务模式重塑新篇章，为全行未来发展提供了行
动纲领、重要遵循和坚强保障。推行组织架构迭代优化，精简总行部门，打造轻型组织架构，完善分支机构
部门设置，做强分支机构，提升竞争实力。
向实而行的使命担当。坚持以服务实体经济为本，围绕新质生产力培育发展，聚焦企业创新主体，搭建
“金融+N”科创金融生态圈，促进“创新链、产业链、资金链、人才链”加速融合。围绕科创企业全生命周
期需求与行业特点，持续优化全链条信贷融资产品与服务，运用“科创指数”评价体系，推出“科创指数贷
”，打造“科创企业+人才个人+家庭”一站式综合金融服务模式。深化“绿色乡村”“绿色智造”“绿色消
费”三大产业品牌序列，提供多元化绿色金融产品和服务。扎实开展“董事长沙龙”“企业大走访”“滴灌
润苗”等系列活动，主动问计企业需求，一企一策精准赋能，一对一破解企业发展难点。
做优做美的民生服务。积极践行金融工作的政治性和人民性，将金融服务与市民百姓医、食、住、行、
体、教等民生场景深度融合，打造全场景“苏心”系列服务品牌。升级养老权益产品体系，加大养老产业项
目支持，打造“苏心康养”养老金融特色服务品牌。与多家医院达成战略合作，持续推进“先诊疗后付费”
惠民就医服务。加大力度支持居民在汽车、家电、家装等高频消费领域以旧换新。江苏省首创境外人士电子
支付便利化工具Su-Pay，助推深化服务贸易开放创新。
稳健严密的风控体系。始终将防控风险作为金融工作的永恒主题，坚定“四进四防”全面风险管控目标
，苦练内功，强基固本，风控基础不断筑牢夯实。持续完善“全口径、全覆盖、全流程、全周期”的全面风
险管理体系建设，构建矩阵式风险管理架构，形成风控合力。重点管控信用风险，做好资产质量管控，精细
化风险指标的日常监控，强化前瞻性预测和分析。加强不良清收化解力度，诉讼清收、自主催收、重组盘活
和核销转让等手段多措并举，全力化解存量风险。持续优化大数据风险预警管控，扩大预警覆盖范围，提升
预警准确性。
协同高效的一体经营。严格落实一把手主体责任制、首问负责制等制度，为一体化经营提供制度保障。
加快推进综合型支行建设，为客户提供一揽子金融服务。迭代升级“融享智惠”特色产品体系，“双维度”
“双通道”一体化服务企业百姓金融需求。资产托管业务规模稳步上升，苏州金融租赁公司驻点联动不断深
入，苏新基金公司正式开业，综合金融服务水平得到进一步提升。
高效赋能的数字转型。将数字化转型作为常态化工作加速推进，成立专项工作小组，持续优化数字化转
型PMO管理系统，实现项目进度、里程碑管理、重点问题督办的实时查询和线上管理。打造苏智心、智慧营
销、智慧风控等管理平台，大力提升客户体验和管理效能。作为全国第二家、省内首家数币直连央行系统城
商行，持续加大数字人民币场景创新，在苏州地区2.5层银行中保持领先。
充满活力的人才队伍。始终将培养人、留住人、激励人作为构建核心竞争力、实现可持续发展的关键所
在。发布企业文化纲要，明确“稳健、精进、匠心、创新”的企业核心价值观，进一步提升员工认同感，增
强全行凝聚力。持续优化干部选任机制，畅通人才发展渠道，开展中层和青年干部后备库选拔，健全多域互
通、交流互融的人才培养模式，实现队伍建设一体化新格局。深化“以岗定薪、以绩定奖”的绩效分配理念
，落实正负激励措施，优化绩效薪酬结构，推动干部能上能下，鼓励争先创优，激发员工内生动力。
三、财务报表分析
（一）概述
2024年上半年，本集团深入学习贯彻党的二十大精神和中央金融工作会议精神，坚持稳健总基调，持之
以恒提升能力建设，以一体化经营和精细化管理，构筑起基业长青的核心竞争力，取得良好经营成效，扎实
推进实现可持续高质量发展。
1、业务规模稳健增长
截至报告期末，本集团资产总额6595.14亿元，较上年末增加576.73亿元，增幅9.58%；各项存款余额41
52.30亿元，较上年末增加514.10亿元，增幅14.13%；各项贷款余额3251.16亿元，较上年末增加317.15亿元
，增幅10.81%。
2、盈利能力稳步提升
报告期内，本集团实现营业收入63.88亿元，比上年同期增长1.18亿元，增幅1.88%；实现净利润30.44
亿元，比上年同期增长3.07亿元，增幅11.20%；实现归属于母公司股东的净利润29.53亿元，比上年同期增
长3.19亿元，增幅12.10%。
3、资产质量保持稳定
截至报告期末，本集团不良贷款余额27.37亿元，较年初上升2.76亿元；不良贷款率0.84%，跟年初一致
；拨备覆盖率486.80%，拨贷比4.10%，资产质量持续保持在稳定水平。
（二）利润表项目分析
2024年1-6月，本集团实现营业收入63.88亿元，比上年同期增长1.18亿元，增幅1.88%；实现归属于母
公司股东的净利润29.53亿元，比上年同期增长3.19亿元，增幅12.10%。
〖免责条款〗
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