经营分析☆ ◇002971 和远气体 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类气体产品的研发、生产、销售、服务以及工业尾气回收循环利用。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
气体销售等(行业) 6.99亿 97.40 1.27亿 93.39 18.15
委托加工、租赁等(行业) 1864.44万 2.60 898.00万 6.61 48.16
───────────────────────────────────────────────
普通气体(产品) 3.47亿 48.36 1.48亿 108.84 42.61
工业化学品及新型材料-工业氨气( 2.44亿 34.06 -452.08万 -3.33 -1.85
产品)
特种气体-氢气(产品) 5546.25万 7.73 --- --- ---
清洁能源(产品) 4202.10万 5.86 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1864.44万 2.60 898.00万 6.61 48.16
特种气体-氦气(产品) 997.56万 1.39 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
湖北省内-主营业务收入(地区) 6.68亿 93.10 1.22亿 89.76 18.26
湖北省外-主营业务收入(地区) 3088.31万 4.30 492.79万 3.63 15.96
湖北省外-其他业务收入(地区) 1169.73万 1.63 488.65万 3.60 41.78
湖北省内-其他业务收入(地区) 694.71万 0.97 409.35万 3.01 58.92
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
主营业务收入（气体销售等）(行 12.85亿 97.27 2.71亿 92.86 21.10
业)
其他业务收入（委托加工、租赁等 3613.12万 2.73 2085.57万 7.14 57.72
）(行业)
───────────────────────────────────────────────
普通气体(产品) 6.45亿 48.78 2.52亿 86.37 39.14
工业化学品及新型材料-工业氨气( 4.64亿 35.10 5408.00万 18.51 11.66
产品)
清洁能源(产品) 7899.73万 5.98 --- --- ---
特种气体-氢气(产品) 7494.21万 5.67 --- --- ---
氩气委托加工收入(产品) 2465.42万 1.87 --- --- ---
特种气体-氦气(产品) 2301.87万 1.74 --- --- ---
其他项目(产品) 733.67万 0.56 --- --- ---
资产租赁及技术服务收入(产品) 414.03万 0.31 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
湖北省内-主营业务收入(地区) 11.71亿 88.60 2.57亿 87.99 21.95
湖北省外-主营业务收入(地区) 1.14亿 8.66 --- --- ---
湖北省外-其他业务收入(地区) 2465.42万 1.87 --- --- ---
湖北省内-其他业务收入(地区) 1147.70万 0.87 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
主营业务收入（气体销售等）(行 6.86亿 97.49 1.44亿 96.51 21.03
业)
其他业务收入（委托加工、租赁等 1768.20万 2.51 521.71万 3.49 29.51
）(行业)
───────────────────────────────────────────────
普通气体(产品) 3.25亿 46.24 1.19亿 79.68 36.60
工业化学品及新型材料-工业液氨( 2.72亿 38.68 4192.79万 28.05 15.41
产品)
清洁能源(产品) 4770.23万 6.78 --- --- ---
特种气体-氢气(产品) 3146.53万 4.47 --- --- ---
氩气委托加工收入(产品) 1311.33万 1.86 764.62万 5.12 58.31
特种气体-氦气(产品) 929.66万 1.32 --- --- ---
其他项目(产品) 456.88万 0.65 -242.91万 -1.63 -53.17
───────────────────────────────────────────────
湖北省内-主营业务收入(地区) 6.24亿 88.62 1.34亿 89.56 21.47
湖北省外-主营业务收入(地区) 6237.67万 8.86 1038.19万 6.95 16.64
湖北省外-其他业务收入(地区) 1311.33万 1.86 764.62万 5.12 58.31
湖北省内-其他业务收入(地区) 456.88万 0.65 -242.91万 -1.63 -53.17
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
主营业务收入（气体销售等）(行 9.33亿 94.07 2.47亿 86.88 26.52
业)
其他业务收入（委托加工、租赁等 5883.73万 5.93 3735.32万 13.12 63.49
）(行业)
───────────────────────────────────────────────
普通气体(产品) 6.64亿 66.98 2.59亿 91.07 39.04
清洁能源(产品) 1.71亿 17.20 496.66万 1.74 2.91
特种气体-氢气(产品) 4969.88万 5.01 --- --- ---
工业化学品及新型材料-工业氨气( 3568.32万 3.60 --- --- ---
产品)
氩气委托加工收入(产品) 3183.81万 3.21 2136.88万 7.50 67.12
资产租赁及技术服务收入(产品) 1722.93万 1.74 --- --- ---
特种气体-氦气(产品) 1259.78万 1.27 --- --- ---
其他项目(产品) 976.98万 0.99 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
湖北省内-主营业务收入(地区) 7.69亿 77.50 2.24亿 78.68 29.15
湖北省外-主营业务收入(地区) 1.64亿 16.57 2337.32万 8.21 14.22
湖北省外--其他业务收入(地区) 3183.81万 3.21 2136.88万 7.50 67.12
湖北省内-其他业务收入(地区) 2699.92万 2.72 1598.44万 5.61 59.20
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.81亿 98.89 --- --- ---
经销(销售模式) 1101.89万 1.11 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.97亿元，占营业收入的22.47%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 9483.46│ 7.18│
│客户二 │ 7882.33│ 5.96│
│客户三 │ 4751.22│ 3.60│
│客户四 │ 4306.45│ 3.26│
│客户五 │ 3275.27│ 2.48│
│合计 │ 29698.74│ 22.47│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购6.24亿元，占总采购额的65.53%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 42134.91│ 44.24│
│供应商二 │ 9188.77│ 9.65│
│供应商三 │ 4271.36│ 4.49│
│供应商四 │ 4076.36│ 4.28│
│供应商五 │ 2732.19│ 2.87│
│合计 │ 62403.58│ 65.53│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务及产品
公司一直致力于各类气体产品的研发、生产、销售、服务以及工业尾气回收循环利用，主要业务分为六
大板块：大宗气体、电子特气及电子化学品、硅基功能性新材料、尾气回收、清洁能源、工业级化学品，产
品广泛服务于化工、钢铁、食品、家电、机械等基础行业以及半导体、新能源、生物医药等新兴产业。截至
报告期末，公司拥有分子公司26家，终端销售网络遍布全国，已成为国内领先的综合型气体公司。
（1）大宗气体
大宗气体是公司创立时的核心产品，是公司成长、壮大的根本支撑，是公司打造和保持气体行业核心竞
争力的根本所在。主要包括医用氧气、工业氧气、食品氮气、工业氮气、氩气、氦气、二氧化碳、乙炔、丙
烷、各类混合气等多种气体。
公司分别在宜昌、潜江、襄阳、黄冈建设了四大液态气体生产基地，并以基地为中心在武汉、黄石、咸
宁、宜昌、荆州、荆门、襄阳、十堰等地建立了瓶装连锁公司，形成了“瓶装气体、液态气体、现场供气、
园区管网”的供气模式，四大供气模式合理布局且相互依存，形成了完善的上下游产品链。目前公司大宗气
体生产、销售、物流网络实现了华中地区全覆盖并辐射全国。
1）瓶装气体模式
瓶装气体模式是指采用工业气瓶供应气体的模式，公司将生产或外购的液态产品销售给各地的自有充装
站充装成瓶装气体，或者直接采购瓶装气体，经运输销售给终端客户，可以安全、及时、快捷地为客户就近
提供各类气体产品。瓶装气体主要服务于用量小、用气点较为分散或作业场合特殊的客户，例如汽车生产中
的切割工艺、卫生院的医用氧等。除了普通的单瓶气瓶供应，对于用气量中等的客户，公司还提供汇流排、
集装格、杜瓦瓶等多种瓶装供气方案，以满足客户的各种用气需求。其中，汇流排、集装格的特点是便于气
瓶集中管理，主要适用于大量使用瓶装气体的用户；液态杜瓦瓶的特点是供气时间长、纯度高、气源稳定、
安全可靠、占地面积小，适用于用气量中等（10Nm3/h以内），供气可靠性要求高，或要求提供冷源的客户
。
2）液态气体模式
液态气体模式是指以自有的液态生产基地生产液态气体，或利用已有的大宗用气项目富余的液态产能，
通过槽车和低温储罐向客户提供液态气体的模式。液态气体模式为在客户现场安装包括低温液态储罐、汽化
器、自动压力控制系统、输送管道、流量计等一系列设备，双方按重量或流量计读数结算用气量。该模式一
般适用于液态产品月用量在50m3以上的客户。
3）现场供气模式
现场供气模式是指公司在客户的生产现场建设空气分离装置或工业尾气回收提纯再利用装置，通过现场
生产的形式一对一向客户供应工业气体。现场供气前期投入较大，但企业一般会与客户签订长期合同，达成
稳定的合作关系，具有一次性投入、长期受益的特点。现场供气模式不受运输的制约，无明确的销售半径，
主要针对电子、钢铁、化工等对工业气体有大量持续需求的单个客户，以降低用气成本、保障供气安全和稳
定为原则，为不同领域的客户量身定制气体解决方案。
4）园区管网供气模式
园区管网供气模式是指在一个区域建立生产基地作为供气中心，并通过管道输送的方式向一个区域内多
个用户集中供气的模式。与此同时，生产基地的富余生产能力还可以通过液态气体和瓶装气体的方式向销售
半径覆盖范围内其他用户销售。管道输送的销售半径一般取决于园区的地理位置，一般来说生产基地与用户
集中的工业园区不超过20公里，或在园区内直接投资现场制气设备进行一对多供气。此类供气方式具有用气
安全便捷、自动化程度高、运行成本低、质量稳定可靠等特点。
园区管网供气往往伴随着现场供气模式，现场供气通过园区管网进行输送。区别在于，现场供气为单一
特定的公司量身定制；园区管网供气不具备唯一性，针对用气客户集中且用量很大的工业园区，可对园区内
所有客户的用气需求统一规划、园区管网统一布局。
（2）清洁能源
清洁能源主要包括燃料电池用氢气、纯氢、超纯氢和LNG液化天然气。客户群体有加气站、新能源加氢
站、芯片工厂、液晶面板厂、精细化工、生物医药、光伏、光纤工厂等。
公司已于2012年在宜昌市兴发集团新材料产业园内建设运行氢气生产基地，主要利用兴发园区氯碱尾氢
回收提纯制取高纯氢气和燃料电池用氢，具备年产2000万立方米的产能，广泛服务于高纯氢气和燃料电池用
氢客户。
2021年，围绕湖北省氢能产业发展规划及发展战略，公司在潜江化工园建设了年产能达3.2亿立方米的
氢气项目，配备有20组氢气充装位，可同时给20台氢气管束车进行充装。其主要利用上游煤制氢尾气回收提
纯制取超纯氢、高纯氢和燃料电池用氢，为打造氢能全产业链生态有效解决了氢资源问题，成为构建新型能
源体系和实现“双碳”目标，加快能源绿色低碳转型的重要组成部分。该项目于2022年正式投产，是目前国
内在规模、建设标准、品质方面均具有领先优势的超纯氢气、高纯氢气和燃料电池用氢气生产基地。
（3）尾气回收
公司抓住国家产业升级和环保政策趋严的契机，将气体分离、提纯技术成功运用到光纤通信、能源化工
、钢铁、光伏和半导体芯片等节能环保领域的尾气回收再利用，获得了多项专利。其模式主要为通过在现场
建设回收净化装置，对企业生产过程中产生的尾气进行回收，提取具有高经济价值的气体，来供给企业或园
区内有需求的其他企业循环使用，或用来丰富公司自身的上游资源。这种一站式综合气体解决方案，通过整
合园区内的多个需求，形成多版块联动和物质流动的良性循环，不但降低了工业园区内企业危废处理的成本
，达到节能环保的目的，同时通过将工业尾气分离成各种有用的气体，变废为宝，可以大幅提高产品的附加
值，给公司带来额外的经济效益。
公司2012年进入尾气回收领域，是国内第一家也是目前唯一一家在技术上实现对含油氩气净化回收的工
业气体企业，尾气回收利用率高达90%。近年来，公司积累了一定数量的尾气回收项目成功案例，形成了良
好的声誉，为之后的市场拓展打下了坚实的基础，现已形成了以下三种尾气回收模式：①以客户现场排放的
尾气为原材料，将其回收提纯成高附加值的终端产品并对外销售；同时向客户支付一定的尾气款及能源费用
；②将合作方生产过程中排放的化工尾气回收加工成气体产品，一部分返回合作方的生产系统，其余气体产
品由公司根据市场需求情况向合作方采购并对外销售，终端产品销售产生的利润归属于公司；同时公司向合
作方收取租赁费、技术服务费；③公司在合作方生产经营场所投资设备，建设尾气回收生产系统，利用自身
生产设备、运行管理人员和积累的技术优势，在合作方场所使用其电力等能源，将排放的尾气回收净化并提
纯为高品质高附加值的终端产品并直接销售给合作方，供其循环使用；同时公司向合作方收取固定费用以收
回初始投资。
（4）工业级化学品
公司生产的工业级化学品主要包含工业级液氨、氨水、氯化氢、盐酸、正硅酸乙酯等，可用于钢铁、化
工、医药等行业。2022年底，公司潜江电子特气产业园的液氨和高纯氢主体项目达到正常生产，液氨为工业
化学品主要产品。
公司工业级化学品一方面可以作为终端产品直接销售给客户，另一方面主要是用于尾气回收氢气的储存
转换，以及作为生产电子特气及电子化学品的原料，丰富公司自身的下游产品。例如，原料高纯氨气过滤后
与超纯水混合得到氨水，氨水经过冷却进入缓冲罐进行浓度检测，检测合格后再过滤，最终得到高纯氨水；
压缩后的原料氢气与高纯氮气进入合成氨装置，产出的原料氨再提纯得到电子级高纯氨等。产品的产销量可
根据上下游市场的需求或价格变化进行调节，具备较高的灵活性。
（5）电子特气及电子化学品、硅基功能性新材料
2021年，公司结合国家战略新兴产业发展规划以及宜昌化工园、潜江化工园的资源、能源、区位等优势
，利用园区内丰富的氟、硅、氯、碳、氢、氨、硫等基础资源，以及公司在合成、分离和提纯方面的技术优
势，开始向电子特气及电子化学品（氟基、硅基、氯基、碳基、氨基等），硅基功能性新材料（氨基、乙烯
基、环氧基、酰氧基、烷基、苯基、硫基等）以及前驱体、同位素、气凝胶等高端产业链延伸。电子特气及
电子化学品、硅基功能性新材料这两类产品是公司打造未来核心竞争力，实现“成为具有国际竞争力的综合
型气体公司”发展愿景的重要支撑。
公司正在加快建设宜昌电子特气及功能性材料产业园项目和潜江电子特气产业园项目，宜昌电子特气及
功能性材料产业园一期主要产品包含电子级三氟化氮、六氟化钨、六氟丁二烯、三氯氢硅、二氯二氢硅、四
氯化硅、正硅酸乙酯、硅烷、乙硅烷等电子特气，以及氨基、乙烯基、环氧基、酰氧基、烷基、苯基、硫基
等系列硅基功能性新材料；潜江电子特气产业园主要产品包含电子级超纯氨、电子级氨水、电子级氯化氢、
电子级盐酸、电子级氯气、电子级超纯氢、电子级甲烷、电子级一氧化碳、高纯羰基硫等电子特气及电子化
学品。产品广泛应用于集成电路、液晶面板、LED、太阳能电池、光伏、光纤、玻纤、树脂、硅胶、改性涂
料、重防腐等行业，作为清洗剂、刻蚀剂、掺杂剂、保护剂、催化剂或原材料使用。报告期内，宜昌电子特
气及功能性材料产业园项目80000吨/年光伏级三氯氢硅装置及相关配套设施已具备试生产条件，其他产品也
将于2023年下半年逐步分批建成投产。
两个产业园项目具有资源化、规模化、循环化、绿色化的优势，实现了资源高效利用、节能降耗和减少
碳排放的目的，延长了产业链，降低了成本，极大提升了产品的竞争力。同时两个产业园地处华中，毗邻长
江黄金航道，高速四通八达，向东可至长三角沿线，向南可辐射珠三角经济区，向西可达成渝西部经济区，
具有得天独厚的区位优势，能为这些区域的集成电路、平板显示、光伏、新能源、高端制造等产业提供迅捷
优质的服务。国内客户对电子特气、电子化学品、功能性新材料有强烈的国产替代需求，国内市场机会巨大
，国外市场前景广阔。
2、主要经营模式
（1）采购模式
公司采购的原材料和生产经营设备主要为水电能源、硅粉、盐酸、工业尾气、机器设备、运输车辆等。
此外，公司也外购部分气体进行销售。
1）主要采购产品
公司生产的传统气体产品主要原材料为空气，能耗为电力。空气不需付出成本，电力能源在生产成本中
占比较高，约占总成本的70%左右，电力为政府定价，价格较为稳定；尾气回收模式中工业尾气也属于公司
采购的原材料；其他还需采购一些辅助材料和周转材料，如水、气瓶、维修材料等。
公司在建的宜昌电子特气及功能性材料产业园项目和潜江电子特气产业园项目，建设期以大宗设备采购
为主，投产后原料采购占比将增大，达到总采购额的80%，其中又以硅粉和盐酸份额占比最高，其他辅料占
比则较小。目前市面上硅粉库存比较充裕，市场环境总体稳定。盐酸方面，宜昌是华中地区盐酸供给大区，
公司已签订长期供应商及后备供应商，应对盐酸市场峰谷期的调节。随着下游产品的生产，系统会实现氯循
环，盐酸的使用量会减少。
除自产产品外，公司在以下两种情况下还会进行外购成品气体：①公司在自有产能不足，或长距离的运
输导致成本上升时，为满足客户需求也会外购液态氧、氮、氩、氢及LNG等气体成品；②为了一站式满足客
户多样化用气需求，丰富公司产品线，公司会根据客户的多元化需求外购自身并不生产的成品气体，如二氧
化碳等。
2）采购流程
公司采购行为主要分为以下三类：①日常零星物资，包括生产辅料、办公用品等；②大宗统一采购物资
，即生产主要材料，包括液态气体产品、电石、金属硅、盐酸等；③投资行为物资，具体指车辆、生产设备
、液态气体储存设备、土地厂房、现场制气和管道供气项目所需物资等固定资产类。日常经营零星物资、大
宗物资、投资行为物资均由公司采购中心负责；其他的采购行为主要为电力等，液态基地产生的电费主要与
国家电网结算或与客户的项目现场结算。
公司制定了《采购管理制度》《采购权限及流程》《采购招标管理制度》《重要物资验收实施细则》及
《供应商管理办法》等规章制度，采购部门按规定在合格供应商范围内进行集中采购，竞价招标，并对采购
价格进行跟踪监督。采购行为一律按“计划→审批→采购→入库→开票→付款”结算方式进行。相关部门根
据公司采购预算、实际经营需要等提出采购申请，根据公司采购的《权限分配定义》规定的职责权限和程序
对采购申请进行审批。随后，采购人员根据商品使用状况、用量、采购频率、市场供需状况、交易习惯及价
格稳定性等因素，使用合同订购、订单订购、特约厂商的方式或直接采购等方式，针对商品不同性质选择最
有利的采购方式办理采购业务。在选择合格供应商时，质量管理人员会协同采购人员考察供应商的经营合法
性、信誉度、生产能力、产品质量、证照是否齐全等以后，对供应商进行多方面的综合评价，并由总经理或
其授权人核准。采购完成后，所有物资由负责验收的请购部门根据货物质量标准及合同约定统一办理验收并
入库，采购部门凭入库单、质量验收单向供应商索取发票。
公司的采购流程体系成熟完善，目前已经建立了稳定的采购渠道，并与一些优质供应商形成了长期合作
关系。
（2）销售模式
随着两大产业园的开工建设、产品品类的增加，公司对销售架构进行了重组，完成了销售管理及业务团
队的搭建。公司组建了七大销售事业部，包括瓶装连锁事业部、液态气体事业部、电子特气及电子化学品事
业部、硅基功能性新材料事业部、氢能及尾气回收事业部、工业级化学品事业部、LNG事业部。各事业部根
据业务特点，对市场区域、主营产品销售开展市场发展规划及管理。
公司产品以直销模式为主、经销模式为辅。公司的经销业务占比较小，主要针对分散、偏远、用气量较
少的客户。公司目前销售模式主要为：①瓶装气体销售模式，公司将生产或外购的液态产品销售给各地的自
有充装站充装成瓶装气体，或者直接采购瓶装气体，通过充装站的销售网络分销给当地终端客户，也有少量
产品直接销售给经销商；②液态气体销售模式，公司将生产或外购的液态产品，直接销售给终端客户，或通
过公司的分销网络销售给终端客户，也有少量产品直接销售给经销商；③现场制气、管道供气、尾气回收等
主要为直销，由公司直接与客户签订合同。
受运输半径的限制，气体的价格存在区域性的差异，由区域中的气体供需格局决定。同一区域，根据用
气量大小不同，存在运输成本的差异，对于不同客户的定价也会有差异。公司在与客户签订合同时，在当年
行业平均价来确定基准价的基础上综合考虑运输距离、用气量大小、区域供需格局进行定价。公司制定了《
新业务开发管理办法》《现场供气业务管理制度》《客户日常管理办法》《销售合同管理办法》《销售价格
管理办法》《销售确认管理办法》《应收账款管理办法》《核心客户管理办法》《业务监管办法》等一系列
规章制度来严格把控公司的销售流程体系。
（3）仓储物流模式
公司涉及物流的主要是零售模式，管道供气、现场制气、尾气回收等用气模式不涉及气体产品的物流运
输，但其富余产能也会以瓶装气体或液态气体模式储存和运输。公司将基地生产的液态产品通过槽罐车配送
到各地的子公司和用气量较大的客户，二者都配备液态储罐。对于用量小而散的客户，子公司会将液态气体
分装成瓶进行配送。公司的调度中心会根据子公司及大客户需求提前一到两天安排配送计划。由于用气量大
的客户及其子公司配置储罐，用气需求具有一定的缓冲周期，公司可根据运力情况提前或延后配送，实现错
峰调整，使得车辆利用率达到90%以上。
1）瓶装气体仓储物流模式
在工业气体行业中，瓶装气体存在单位供气量少、需要频繁更换等特点，气瓶的储存与运输是销售过程
中相当重要的一个环节，能否有效管理直接决定了公司在瓶装气体市场竞争力的高低。公司制定了《客户气
瓶管理办法》等制度，以业务和客户为导向，以客户工作流程为起点设计管理，重点对物流、充装等涉及气
瓶流转的作业流程进行创新，既关注降低车辆费用，又非常注重提高物流管理中参与人员的积极主动性。
由于公司的瓶装气体在湖北市场拥有极高的市场占有率，终端用户密度大，且拥有分布全省的气体充装
站，使得有效运输半径能够控制在50公里以内，并形成以线路物流为导向的主动发货模式。该模式的特点为
：集中各个用户的需求统筹安排、按固定线路整车配送、减少送货的次数；增加每个用户、每个批次的送货
量，提高运输效率；直接将货物运送到车间和生产线，从而能够尽量减少客户的库存占用；当客户采购时间
及数量超出每天的运输规律时，公司可以安排临近线路的车辆实行配送，以此来保证客户的特殊生产需求。
这样通过对客户地理位置和用气信息的分析，规划高效配送路线的方式，有效利用了运输能力，降低物流成
本，形成物流高效的基础。
2）液态气体仓储物流模式
液态气体是瓶装气体的上游产品，液态气体模式是通过槽车和低温储罐向客户提供液态气体，相对于瓶
装气体模式服务环节减少，省去了频繁更换空瓶，充装及搬运环节的大量人工成本，运输成本更低，运输半
径更长。适用于距离稍远，用气量较大，或不具备管道供气、现场制气条件的客户。液态气体销售半径一般
不超过300公里，也具有一定的区域性特征。
公司的液态气体运输模式充分利用数据分析管理得出最有效的运输方案，每辆车均联网地理信息系统，
自动显示闲置车辆情况、停放基地、车辆运输状况等信息，并结合配送时间、配送量，比较送货油耗、过路
费，计算生成成本最低的配送路线，根据能够装满一车的原则对客户自动组合，安排送货线路。这样在最大
限度地减少了传统模式下配送完单一液体采购量少的客户后，再返回到采购地装车的跑空车现象，运营效率
高。对于部分用气规模较大且需求较为稳定的客户，公司在客户处专门设立储存装置，先将液态气体配送至
客户现场，再转换为气体供客户使用。客户处的库存必须按照公司有关规定实施存货管理，真实反映收发存
情况。客户现场的每个储罐均安装了液位计，实时显示液位，方便物流调度的统一安排，同时在卸液前后也
可以作为过磅的参考。
3）物流安全管理
多年来物流运输安全作为公司安全的管控核心，坚持以公司/车辆/人员资质100%合规为前提，以零事故
为安全管理目标；通过信息化推进物流安全管理，公司运输车辆均安装了全球卫星定位系统，车辆和供气设
施上均安装了远程监测系统。配送监控中心对远程运输车辆的司机状态、运输状况以及供气设施的液位、压
力、流量等情况进行24小时全程监控，从客户订单→运送分配→在途管理→到达现场均能在线监管，保证了
产品运输过程的安全。通过统一规范的车型和车辆安全配置，标准化的维修保养规范来予以物流安全保障；
通过打造学习型物流管理团队，防御性驾驶员团队，安全标准化建设，双重预防工作机制来确保物流团队安
全意识行为、安全专业过程、安全标准化提升。
3、行业发展状况
公司自成立以来一直从事气体产品的生产和销售。根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引（20
12年修订）》行业目录及分类原则，公司所处行业为“C26化学原料和化学制品制造业”；根据国家统计局
《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所处行业为“C2619其他基础化学原料制造”。
（1）行业发展阶段
工业气体行业的发展速度在很大程度上取决于所在国家或地区的经济发展水平。西方发达国家由于起步
早、工业基础雄厚，工业气体行业在西方已有百年的发展历史，全球工业气体需求的主要市场仍然是北美和
欧洲，但增速显著放缓；亚太地区近年来发展很快，已经成为拉动全球市场增长的主要引擎。中国工业气体
行业发展起步较晚，以往钢铁企业、化工企业的气体车间或气体厂主要从事自用气体的生产。20世纪80年代
起，外资企业开始进入中国气体市场，通过收购、新设等方式建立气体公司，向国内气体用户提供气体产品
。随着气体供应商供气模式的引入，国内企业原有的气体车间、气体厂、供气站等纷纷发展为独立的气体公
司，逐步形成了中国气体行业，推动了中国气体市场的发展。伴随着改革开放的步伐，我国工业气体在20世
|
