经营分析☆ ◇002971 和远气体 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类气体产品的研发、生产、销售、服务以及工业尾气回收循环利用。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
气体销售(行业) 7.50亿 97.15 1.33亿 89.58 17.68
委托加工、租赁等(行业) 2201.49万 2.85 1543.27万 10.42 70.10
─────────────────────────────────────────────────
大宗气体(产品) 3.61亿 46.71 1.48亿 78.59 41.13
工业级化学品:工业氨气(产品) 2.55亿 33.03 -67.49万 -0.36 -0.26
清洁能源(产品) 8755.14万 11.34 1767.08万 9.36 20.18
电子特气及电子化学品(产品) 4684.03万 6.07 798.05万 4.23 17.04
尾气回收(产品) 1231.99万 1.60 705.11万 3.74 57.23
其他项目(产品) 969.50万 1.26 838.16万 4.44 86.45
─────────────────────────────────────────────────
湖北省内:主营业务收入(地区) 6.53亿 84.54 1.19亿 80.50 18.26
湖北省外:主营业务收入(地区) 9736.75万 12.61 1343.20万 9.07 13.80
湖北省外:其他业务收入(地区) 1231.99万 1.60 705.11万 4.76 57.23
湖北省内:其他业务收入(地区) 969.50万 1.26 838.16万 5.66 86.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主营业务收入（气体销售等）(行业) 16.13亿 97.49 2.78亿 91.63 17.23
其他业务收入（委托加工、租赁等）( 4159.49万 2.51 2539.32万 8.37 61.05
行业)
─────────────────────────────────────────────────
普通气体(产品) 7.27亿 43.93 2.87亿 92.04 39.49
工业化学品及新型材料(产品) 6.00亿 36.26 2482.21万 7.96 4.14
清洁能源(产品) 1.55亿 9.39 --- --- ---
特种气体:氢气(产品) 1.14亿 6.89 --- --- ---
氩气委托加工收入(产品) 2421.57万 1.46 --- --- ---
特种气体:氦气(产品) 1679.05万 1.01 --- --- ---
其他项目(产品) 1073.51万 0.65 --- --- ---
资产租赁及技术服务收入(产品) 664.41万 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
湖北省内:主营业务收入(地区) 14.27亿 86.26 2.43亿 80.14 17.03
湖北省外:主营业务收入(地区) 1.86亿 11.23 3484.30万 11.49 18.75
湖北省外:其他业务收入(地区) 2421.57万 1.46 --- --- ---
湖北省内:其他业务收入(地区) 1737.92万 1.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
气体销售等(行业) 6.99亿 97.40 1.27亿 93.39 18.15
委托加工、租赁等(行业) 1864.44万 2.60 898.00万 6.61 48.16
─────────────────────────────────────────────────
普通气体(产品) 3.47亿 48.36 1.48亿 97.07 42.61
工业化学品及新型材料-工业氨气(产品 2.44亿 34.06 -452.08万 -2.97 -1.85
)
特种气体-氢气(产品) 5546.25万 7.73 --- --- ---
清洁能源(产品) 4202.10万 5.86 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1864.44万 2.60 898.00万 5.90 48.16
特种气体-氦气(产品) 997.56万 1.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
湖北省内-主营业务收入(地区) 6.68亿 93.10 1.22亿 89.76 18.26
湖北省外-主营业务收入(地区) 3088.31万 4.30 492.79万 3.63 15.96
湖北省外-其他业务收入(地区) 1169.73万 1.63 488.65万 3.60 41.78
湖北省内-其他业务收入(地区) 694.71万 0.97 409.35万 3.01 58.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主营业务收入（气体销售等）(行业) 12.85亿 97.27 2.71亿 92.86 21.10
其他业务收入（委托加工、租赁等）( 3613.12万 2.73 2085.57万 7.14 57.72
行业)
─────────────────────────────────────────────────
普通气体(产品) 6.45亿 48.78 2.52亿 82.35 39.14
工业化学品及新型材料-工业氨气(产品 4.64亿 35.10 5408.00万 17.65 11.66
)
清洁能源(产品) 7899.73万 5.98 --- --- ---
特种气体-氢气(产品) 7494.21万 5.67 --- --- ---
氩气委托加工收入(产品) 2465.42万 1.87 --- --- ---
特种气体-氦气(产品) 2301.87万 1.74 --- --- ---
其他项目(产品) 733.67万 0.56 --- --- ---
资产租赁及技术服务收入(产品) 414.03万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
湖北省内-主营业务收入(地区) 11.71亿 88.60 2.57亿 87.99 21.95
湖北省外-主营业务收入(地区) 1.14亿 8.66 --- --- ---
湖北省外-其他业务收入(地区) 2465.42万 1.87 --- --- ---
湖北省内-其他业务收入(地区) 1147.70万 0.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.40亿元，占营业收入的26.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 13284.43│ 8.03│
│客户二 │ 12731.32│ 7.69│
│客户三 │ 6444.55│ 3.90│
│客户四 │ 5781.58│ 3.49│
│客户五 │ 5778.15│ 3.49│
│合计 │ 44020.02│ 26.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.90亿元，占总采购额的36.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 55746.76│ 25.87│
│供应商二 │ 10345.29│ 4.79│
│供应商三 │ 6058.96│ 2.81│
│供应商四 │ 4724.96│ 2.19│
│供应商五 │ 2142.03│ 0.99│
│合计 │ 79018.01│ 36.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务及产品
公司一直致力于各类气体产品的研发、生产、销售、服务以及工业尾气回收循环利用，主要业务分为六
大板块：大宗气体、电子特气及电子化学品、硅基功能性新材料、尾气回收、清洁能源、工业级化学品，产
品广泛服务于化工、钢铁、食品、家电、机械等基础行业以及半导体、新能源、生物医药等新兴产业。截至
报告期末，公司拥有分子公司28家，终端销售网络遍布全国，已成为国内领先的综合型气体公司。
（1）大宗气体
大宗气体主要包括医用氧气、工业氧气、食品氮气、工业氮气、氩气、氦气、二氧化碳、乙炔、丙烷、
各类混合气等多种气体。
公司分别在宜昌、潜江、襄阳、黄冈建设了四大液态气体生产基地，并以基地为中心在武汉、黄石、咸
宁、宜昌、荆州、荆门、襄阳、十堰等地建立了瓶装连锁公司，形成了“瓶装气体、液态气体、现场供气、
园区管网”的供气模式，四大供气模式合理布局且相互依存，形成了完善的上下游产品链。目前公司大宗气
体生产、销售、物流网络实现了华中地区全覆盖并辐射全国。
1）瓶装气体模式
瓶装气体模式是指采用工业气瓶供应气体的模式，公司将生产或外购的液态产品销售给各地的自有充装
站充装成瓶装气体，或者直接采购瓶装气体，经运输销售给终端客户，可以安全、及时、快捷地为客户就近
提供各类气体产品。瓶装气体主要服务于用量小、用气点较为分散或作业场合特殊的客户，例如汽车生产中
的切割工艺、卫生院的医用氧等。除了普通的单瓶气瓶供应，对于用气量中等的客户，公司还提供汇流排、
集装格、杜瓦瓶等多种瓶装供气方案，以满足客户的各种用气需求。其中，汇流排、集装格的特点是便于气
瓶集中管理，主要适用于大量使用瓶装气体的用户；液态杜瓦瓶的特点是供气时间长、纯度高、气源稳定、
安全可靠、占地面积小，适用于用气量中等（10Nm3/h以内），供气可靠性要求高，或要求提供冷源的客户
。
2）液态气体模式
液态气体模式是指以自有的液态生产基地生产液态气体，或利用已有的大宗用气项目富余的液态产能，
通过槽车和低温储罐向客户提供液态气体的模式。液态气体模式为在客户现场安装包括低温液态储罐、汽化
器、自动压力控制系统、输送管道、流量计等一系列设备，双方按重量或流量计读数结算用气量。该模式一
般适用于液态产品月用量在50m3以上的客户。
3）现场供气模式
现场供气模式是指公司在客户的生产现场建设空气分离装置或工业尾气回收提纯再利用装置，通过现场
生产的形式一对一向客户供应工业气体。现场供气前期投入较大，但企业一般会与客户签订长期合同，达成
稳定的合作关系，具有一次性投入、长期受益的特点。现场供气模式不受运输的制约，无明确的销售半径，
主要针对电子、钢铁、化工等对工业气体有大量持续需求的单个客户，以降低用气成本、保障供气安全和稳
定为原则，为不同领域的客户量身定制气体解决方案。
4）园区管网供气模式
园区管网供气模式是指在一个区域建立生产基地作为供气中心，并通过管道输送的方式向一个区域内多
个用户集中供气的模式。与此同时，生产基地的富余生产能力还可以通过液态气体和瓶装气体的方式向销售
半径覆盖范围内其他用户销售。管道输送的销售半径一般取决于园区的地理位置，一般来说生产基地与用户
集中的工业园区不超过20公里，或在园区内直接投资现场制气设备进行一对多供气。此类供气方式具有用气
安全便捷、自动化程度高、运行成本低、质量稳定可靠等特点。
园区管网供气往往伴随着现场供气模式，现场供气通过园区管网进行输送。区别在于，现场供气为单一
特定的公司量身定制；园区管网供气不具备唯一性，针对用气客户集中且用量很大的工业园区，可对园区内
所有客户的用气需求统一规划、园区管网统一布局。
（2）电子特气及电子化学品、硅基功能性新材料
2021年，公司结合国家战略新兴产业发展规划以及宜昌化工园、潜江化工园的资源、能源、区位等优势
，利用园区内丰富的氟、硅、氯、碳、氢、氨、硫等基础资源，以及公司在合成、分离和提纯方面的技术优
势，开始向电子特气及电子化学品（氟基、硅基、氯基、碳基、氨基等），硅基功能性新材料（氨基、乙烯
基、环氧基、酰氧基、烷基、苯基、硫基等）等高端产业链延伸。电子特气及电子化学品、硅基功能性新材
料这两类产品是公司打造未来核心竞争力，实现“成为具有国际竞争力的综合型气体公司”发展愿景的重要
支撑。
公司正在加快建设宜昌电子特气及功能性材料产业园项目和潜江电子特气产业园项目，宜昌电子特气及
功能性材料产业园一期主要产品包含电子级三氟化氮、六氟化钨、三氯氢硅、二氯二氢硅、四氯化硅、正硅
酸乙酯、硅烷、乙硅烷等电子特气，以及氨基、乙烯基、环氧基、酰氧基、烷基、苯基、硫基等系列硅基功
能性新材料；潜江电子特气产业园主要产品包含高纯氢气、电子级超纯氨、电子级氯化氢、电子级氯气、电
子级溴化氢、电子级三氯化硼、电子级三甲基铝、电子级甲烷、电子级一氧化碳、高纯羰基硫等电子特气及
电子化学品。产品广泛应用于集成电路、显示面板、LED、太阳能电池、光伏、光纤、玻纤、树脂、硅胶、
改性涂料、重防腐等行业，在光刻、刻蚀、成膜、清洗、掺杂、沉积等工艺环节作为刻蚀剂、保护剂、清洗
剂、掺杂剂、催化剂或原材料使用。
目前，宜昌电子特气及功能性材料产业园一期规划的三氯氢硅、四氯化硅已经稳定运行并实现销售；50
00吨/年的电子级硅烷、500吨/年的三氟化氮产品已开始试生产；硅烷偶联剂及氟基电子特气即将于下半年
逐步分批建成投产；二期投建的15000t/a电子级硅烷项目也已进入建设阶段。潜江电子特气产业园项目年产
2万吨生产能力的电子级高纯氨（当前存储充装2万吨、纯化1万吨）已开始销售；解析气提纯制取高纯一氧
化碳、高纯甲烷、15.27万吨氨水、食品二氧化碳与电子特气项目（高纯气、标准气和混合气混配）、年产1
.7万吨电子材料（一期）项目（厂外专用管廊和脱碳装置、年产并充装200吨羰基硫、500吨氯气、6300吨氯
化氢并年经营储存2万吨氨气、1千吨甲烷和1百吨浓硫酸）等产品均已进入试生产阶段，即潜江电子特气产
业园新增电子特气及电子化学品项目所规划的主要产品已全部建成并投入试生产。两个产业园项目具有资源
化、规模化、循环化、绿色化的优势，实现了资源高效利用、节能降耗和减少碳排放的目的，延长了产业链
，降低了成本，极大提升了产品的竞争力。同时两个产业园地处华中，毗邻长江黄金航道，高速四通八达，
向东可至长三角沿线，向南可辐射珠三角经济区，向西可达成渝西部经济区，具有得天独厚的区位优势，能
为这些区域的集成电路、平板显示、光伏、新能源、高端制造等产业提供迅捷优质的服务。国内客户对电子
特气、电子化学品、功能性新材料有强烈的国产替代需求，国内市场机会巨大，国外市场前景广阔。
（3）清洁能源
清洁能源主要包括燃料电池用氢气、纯氢、超纯氢和LNG液化天然气。客户群体有加气站、新能源加氢
站、芯片工厂、液晶面板厂、精细化工、生物医药、光伏、光纤工厂等。
公司2012年开始在宜昌市兴发集团新材料产业园内建设了年产2000万立方米的氢气生产基地，利用兴发
园区氯碱尾氢回收提纯制取高纯氢气和燃料电池用氢，广泛服务于高纯氢气和燃料电池用氢客户。2021年，
围绕湖北省氢能产业发展规划及发展战略，公司在潜江化工园建设了年产能达3.2亿立方米的氢气项目，配
备有20组氢气充装位，可同时给20台氢气管束车进行充装。其主要利用上游煤制氢尾气回收提纯制取超纯氢
、高纯氢和燃料电池用氢，为打造氢能全产业链生态提供了支撑，有效解决了氢资源问题，成为构建新型能
源体系和实现“双碳”目标、加快能源绿色低碳转型的重要组成部分。该项目于2022年正式投产，是目前国
内在规模、建设标准、品质方面均具有领先优势的超纯氢气、高纯氢气和燃料电池用氢气生产基地。
（4）尾气回收
公司抓住国家产业升级和环保政策趋严的契机，将气体分离、提纯技术成功运用到光纤通信、能源化工
、钢铁、光伏和半导体芯片等节能环保领域的尾气回收再利用，获得了多项专利。其模式主要为通过在现场
建设回收净化装置，对企业生产过程中产生的尾气进行回收，提取具有高经济价值的气体，来供给企业或园
区内有需求的其他企业循环使用，或用来丰富公司自身的上游资源。这种一站式综合气体解决方案，通过整
合园区内的多个需求，形成多版块联动和物质流动的良性循环，不但降低了工业园区内企业危废处理的成本
，达到节能环保的目的，同时通过将工业尾气分离成各种有用的气体，变废为宝，可以大幅提高产品的附加
值，给公司带来额外的经济效益。
（5）工业级化学品
公司生产的工业级化学品主要包含工业级液氨、氨水、氯化氢、盐酸、正硅酸乙酯等，可用于钢铁、化
工、医药等行业。2022年底，公司潜江电子特气产业园的液氨和高纯氢主体项目达到正常生产，液氨为工业
化学品主要产品。
公司工业级化学品一方面可以作为终端产品直接销售给客户，另一方面主要是用于尾气回收氢气的储存
转换，以及作为生产电子特气及电子化学品的原料，丰富公司自身的下游产品。例如，原料高纯氨气过滤后
与超纯水混合得到氨水，氨水经过冷却进入缓冲罐进行浓度检测，检测合格后再过滤，最终得到高纯氨水；
压缩后的原料氢气与高纯氮气进入合成氨装置，产出的原料氨再提纯得到电子级高纯氨等。产品的产销量可
根据上下游市场的需求或价格变化进行调节，具备较高的灵活性。
2、主要经营模式
（1）采购模式
公司采购的原材料和生产经营设备主要为水电能源、硅粉、盐酸、工业尾气、机器设备、运输车辆等。
此外，公司也外购部分气体进行销售。
1）主要采购产品
公司生产的传统气体产品主要原材料为空气，能耗为电力。空气不需付出成本，电力能源在生产成本中
占比较高，约占总成本的70%左右，电力为政府定价，价格较为稳定；尾气回收模式中工业尾气也属于公司
采购的原材料；其他还需采购一些辅助材料和周转材料，如水、气瓶、维修材料等。公司在建的宜昌电子特
气及功能性材料产业园项目和潜江电子特气产业园项目，建设期以大宗设备采购为主，投产后原料采购占比
将增大，达到总采购额的80%，其中又以硅粉和盐酸份额占比最高，其他辅料占比则较小。目前市面上硅粉
库存比较充裕，市场环境总体稳定。盐酸方面，宜昌是华中地区盐酸供给大区，公司已签订长期供应商及后
备供应商，应对盐酸市场峰谷期的调节。随着下游产品的生产，系统会实现氯循环，盐酸的使用量会减少。
除自产产品外，公司在以下两种情况下还会进行外购成品气体：①公司在自有产能不足，或长距离的运
输导致成本上升时，为满足客户需求也会外购液态氧、氮、氩、氢及LNG等气体成品；②为了一站式满足客
户多样化用气需求，丰富公司产品线，公司会根据客户的多元化需求外购自身并不生产的成品气体，如二氧
化碳等。
2）采购流程
公司采购行为主要分为以下三类：①日常零星物资，包括生产辅料、办公用品等；②大宗统一采购物资
，即生产主要材料，包括液态气体产品、电石、金属硅、盐酸等；③投资行为物资，具体指车辆、生产设备
、液态气体储存设备、土地厂房、现场制气和管道供气项目所需物资等固定资产类。日常经营零星物资、大
宗物资、投资行为物资均由公司采购中心负责；其他的采购行为主要为电力等，液态基地产生的电费主要与
国家电网结算或与客户的项目现场结算。
公司实行“总部集中采购、委托授权实施”的采购管理模式，采购部门按规定在合格供应商范围内进行
集中采购，竞价招标，并对采购价格进行跟踪监督。采购行为一律按“计划→审批→采购→入库→开票→付
款”结算方式进行。公司制定了《采购管理制度》、《采购权限及流程》、《采购招标管理制度》、《供应
商管理办法》、《气体产品采购管理办法》、《重要物资验收实施细则》等系列制度用于规范采购申请计划
、招投标管理、验收入库等重点环节的管控。同时，依托ERP系统及OA信息平台促进采购管理、合同管理、
物资管理的信息化建设，规范供应链内部管理流程，着力打造一体化、高效化的供应链。公司以年、季、月
生产经营计划和生产单位的实际需求为依据，围绕公司、顾客与相关方需求，保证采购物资质量、提高采购
计划完成率、降低采购成本，提升采购管理的效能，优化流程责任，以保障采购过程有效实施。公司的采购
流程体系成熟完善，目前已经建立了稳定的采购渠道，并与一些优质供应商形成了长期合作关系。供应商管
理方面，公司重视供应商信息积累，加强供应商开发及储备工作，建立了供应商合作及信息档案名录，包含
企业信誉及表现、技术力量、品质保证、财务状况、价格优势、业绩案例等，以此来评判其对应的供货和服
务能力；同时，公司还构建了供应商服务评分体系，采购中心联合使用部门及专业技术部门按年度分批次开
展供应商评审，将评价维度重点定为“质量、成本、服务、交期”4个方面进行评估，依据评审结果对供应
商进行分级管理，通过激励手段促进供应商自我完善、持续改进，实现供销双方合作双赢。（2）销售模式
随着两大产业园的开工建设、产品品类的增加，公司对销售架构进行了重组，完成了销售管理及业务团队的
搭建。公司组建了七大销售事业部，包括瓶装连锁事业部、液态气体事业部、电子特气及电子化学品事业部
、硅基功能性新材料事业部、氢能及尾气回收事业部、工业级化学品事业部、LNG事业部。各事业部根据业
务特点，对市场区域、主营产品销售开展市场发展规划及管理，并通过实行内部绩效对比，促进竞争和业务
提升。
公司产品以直销模式为主、经销模式为辅。直销客户分布较广，直接面向终端客户，此类客户增长较快
，终端覆盖能力较强，对配送速度以及品种要求高，对公司业务及发展的影响也较大；经销商则以充装站分
销及贸易分销为主，公司的经销业务占比较小，主要针对分散、偏远、用气量较少的客户。公司目前的销售
模式主要为：①瓶装气体销售模式，公司将生产或外购的液态产品销售给各地的自有充装站充装成瓶装气体
，或者直接采购瓶装气体，通过充装站的销售网络分销给当地终端客户，也有少量产品直接销售给经销商；
②液态气体销售模式，公司将生产或外购的液态产品，直接销售给终端客户，或通过公司的分销网络销售给
终端客户，也有少量产品直接销售给经销商；③现场制气、管道供气、尾气回收等主要为直销，由公司直接
与客户签订合同。
公司利用销售网络密切关注市场动向，提高对市场价格变化的敏感度，及时进行调整从而避免价格损失
。受运输半径的限制，气体的价格存在区域性的差异，由区域中的气体供需格局决定。同一区域，根据用气
量大小不同，存在运输成本的差异，对于不同客户的定价也会有差异。公司在与客户签订合同时，在当年行
业平均价确定基准价的基础上综合考虑运输距离、用气量大小、区域供需格局进行定价。公司制定了《新业
务开发管理办法》、《现场供气业务管理制度》、《客户日常管理办法》、《销售合同管理办法》、《销售
价格管理办法》、《销售确认管理办法》、《应收账款管理办法》、《核心客户管理办法》、《业务监管办
法》等一系列规章制度来严格把控公司的销售流程体系。应收账款方面，公司对客户进行及时、有效地回访
，做到对客户信息实时掌控，并根据客户不同的信用等级调整其账款周期，提高公司的风险防范能力。（3
）仓储物流模式
公司涉及物流的主要是零售模式，管道供气、现场制气、尾气回收等用气模式不涉及气体产品的物流运
输，但其富余产能也会以瓶装气体或液态气体模式储存和运输。公司将基地生产的液态产品通过槽罐车配送
到各地的子公司和用气量较大的客户，二者都配备液态储罐。对于用量小而散的客户，子公司会将液态气体
分装成瓶进行配送。公司的调度中心会根据子公司及大客户需求提前一到两天安排配送计划。由于用气量大
的客户及其子公司配置储罐，用气需求具有一定的缓冲周期，公司可根据运力情况提前或延后配送，实现错
峰调整，使得车辆利用率达到90%以上。
1）瓶装气体仓储物流模式
在工业气体行业中，瓶装气体存在单位供气量少、需要频繁更换等特点，气瓶的储存与运输是销售过程
中相当重要的一个环节，能否有效管理直接决定了公司在瓶装气体市场竞争力的高低。公司制定了《客户气
瓶管理办法》等制度，以业务和客户为导向，以客户工作流程为起点设计管理，重点对物流、充装等涉及气
瓶流转的作业流程进行创新，既关注降低车辆费用，又非常注重提高物流管理中参与人员的积极主动性。由
于公司的瓶装气体在湖北市场拥有极高的市场占有率，终端用户密度大，且拥有分布全省的气体充装站，使
得有效运输半径能够控制在50公里以内，并形成以线路物流为导向的主动发货模式。该模式的特点为：集中
各个用户的需求统筹安排、按固定线路整车配送、减少送货的次数；增加每个用户、每个批次的送货量，提
高运输效率；直接将货物运送到车间和生产线，从而能够尽量减少客户的库存占用；当客户采购时间及数量
超出每天的运输规律时，公司可以安排临近线路的车辆实行配送，以此来保证客户的特殊生产需求。这样通
过对客户地理位置和用气信息的分析，规划高效配送路线的方式，有效利用了运输能力，降低物流成本，形
成物流高效的基础。
2）液态气体仓储物流模式
液态气体是瓶装气体的上游产品，液态气体模式是通过槽车和低温储罐向客户提供液态气体，相对于瓶
装气体模式服务环节减少，省去了频繁更换空瓶，充装及搬运环节的大量人工成本，运输成本更低，运输半
径更长。适用于距离稍远，用气量较大，或不具备管道供气、现场制气条件的客户。液态气体销售半径一般
不超过300公里，也具有一定的区域性特征。
公司的液态气体运输模式充分利用数据分析管理得出最有效的运输方案，每辆车均联网地理信息系统，
自动显示闲置车辆情况、停放基地、车辆运输状况等信息，并结合配送时间、配送量，比较送货油耗、过路
费，计算生成成本最低的配送路线，根据能够装满一车的原则对客户自动组合，安排送货线路。这样在最大
限度地减少了传统模式下配送完单一液体采购量少的客户后，再返回到采购地装车的跑空车现象，运营效率
高。对于部分用气规模较大且需求较为稳定的客户，公司在客户处专门设立储存装置，先将液态气体配送至
客户现场，再转换为气体供客户使用。客户处的库存必须按照公司有关规定实施存货管理，真实反映收发存
情况。客户现场的每个储罐均安装了液位计，实时显示液位，方便物流调度的统一安排，同时在卸液前后也
可以作为过磅的参考。
3）物流安全管理
多年来物流运输安全作为公司安全的管控核心，坚持以公司/车辆/人员资质100%合规为前提，以零事故
为安全管理目标；通过信息化推进物流安全管理，公司运输车辆均安装了全球卫星定位系统，车辆和供气设
施上均安装了远程监测系统。配送监控中心对远程运输车辆的司机状态、运输状况以及供气设施的液位、压
力、流量等情况进行24小时全程监控，从“客户订单→运送分配→在途管理→到达现场”均能在线监管，保
证了产品运输过程的安全。通过统一规范的车型和车辆安全配置，标准化的维修保养规范来予以物流安全保
障；通过打造学习型物流管理团队，防御性驾驶员团队，安全标准化建设，双重预防工作机制来确保物流团
队安全意识行为、安全专业过程、安全标准化提升。
3、行业发展状况
公司自成立以来一直从事气体产品的生产和销售。根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引（20
12年修订）》行业目录及分类原则，公司所处行业为“C26化学原料和化学制品制造业”；根据国家统计局
《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所处行业为“C2619其他基础化学原料制造”。（1）行业
发展阶段
工业气体在国民经济中扮演着重要角色，作为国民基础工业要素之一，工业气体的应用领域十分广泛，
传统行业主要为钢铁、化工、石油，新兴的应用领域包括金属加工、航空、玻璃、电力、电子、半导体等，
被喻为“工业的血液”。
国外企业具有先发优势，国内企业迎头赶上。西方发达国家由于起步早、工业基础雄厚，工业气体行业
在西方已有百余年的发展历史，全球工业气体需求的主要市场仍然是北美和欧洲，但增速显著放缓；亚太地
区近年来发展很快，已经成为拉动全球市场增长的主要引擎。中国工业气体行业发展起步较晚，以往钢铁企
业、化工企业的气体车间或气体厂主要从事自用气体的生产。20世纪80年代起，外资企业开始进入中国气体
市场，通过收购、新设等方式建立气体公司，向国内气体用户提供气体产品。随着气体供应商供气模式的引
入，国内企业原有的气体车间、气体厂、供气站等纷纷发展为独立的气体公司，逐步形成了中国气体行业，
推动了中国气体市场的发展。
全球工业气体增速平稳，中国复合增速高于全球。伴随着改革开放的步伐，我国工业气体在20世纪80年
代末期已初具规模，到90年代后期开始快速发展。需求的稳定为工业气体市场的发展提供了保证，根据国家
统计局数据，2010-2014年中国的工业增加值以平均10.41%的增速快速增长，中国工业气体市场也保持快速
增长。近年来，随着中国逐步进入经济新常态，工业增长趋于平缓，中国工业气体市场整体增速也
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