经营分析☆ ◇002979 雷赛智能 更新日期：2025-05-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
运动控制核心部件控制器、驱动器、电机的研发、生产和销售，以及相关行业应用系统的研究与开发。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 15.78亿 99.63 6.04亿 99.17 38.27
其他(行业) 589.50万 0.37 503.79万 0.83 85.46
─────────────────────────────────────────────────
伺服系统类(产品) 7.09亿 44.74 1.98亿 32.57 27.99
步进系统类(产品) 6.06亿 38.24 2.37亿 38.85 39.06
控制技术类(产品) 2.52亿 15.89 1.67亿 27.36 66.18
其他(产品) 1790.52万 1.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 8.79亿 55.50 3.60亿 59.10 40.94
华东(地区) 4.99亿 31.48 1.68亿 27.53 33.62
华北(地区) 1.45亿 9.13 --- --- ---
海外地区(地区) 6157.97万 3.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.19亿 51.68 3.21亿 52.64 39.16
经销(销售模式) 7.66亿 48.32 2.88亿 47.36 37.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 8.20亿 99.67 3.12亿 99.40 38.01
其他(行业) 271.20万 0.33 186.93万 0.60 68.93
─────────────────────────────────────────────────
步进系统类(产品) 3.57亿 43.32 1.36亿 43.23 38.02
伺服系统类(产品) 3.40亿 41.30 9129.70万 29.10 26.86
控制技术类(产品) 1.21亿 14.66 8346.13万 26.61 69.16
其他(产品) 592.17万 0.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 4.55亿 55.26 1.83亿 58.24 40.17
华东(地区) 2.72亿 33.00 9281.90万 29.59 34.17
华北(地区) 6998.54万 8.50 --- --- ---
海外地区(地区) 2673.02万 3.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 14.09亿 99.54 5.36亿 99.07 38.07
其他(行业) 648.18万 0.46 503.21万 0.93 77.63
─────────────────────────────────────────────────
步进系统类(产品) 6.61亿 46.70 2.61亿 48.13 39.43
伺服系统类(产品) 5.34亿 37.73 1.52亿 28.09 28.48
控制技术类(产品) 1.77亿 12.53 1.20亿 22.19 67.75
其他(产品) 4310.04万 3.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 7.19亿 50.79 2.92亿 54.01 40.68
华东(地区) 5.10亿 36.03 1.73亿 31.88 33.85
华北(地区) 1.17亿 8.30 --- --- ---
海外地区(地区) 6917.84万 4.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.19亿 71.99 3.96亿 73.06 38.82
经销(销售模式) 3.96亿 28.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 7.10亿 99.58 2.67亿 99.24 37.67
其他(行业) 298.28万 0.42 204.94万 0.76 68.71
─────────────────────────────────────────────────
步进系统类(产品) 3.40亿 47.74 1.31亿 48.43 38.35
伺服系统类(产品) 2.46亿 34.53 6814.62万 25.29 27.68
控制技术类(产品) 8587.70万 12.05 6057.64万 22.48 70.54
其他(产品) 4055.04万 5.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 3.50亿 49.14 1.46亿 54.01 41.54
华东(地区) 2.69亿 37.69 8744.17万 32.45 32.54
华北(地区) 6032.10万 8.46 --- --- ---
海外地区(地区) 3355.07万 4.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.36亿元，占营业收入的8.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3402.04│ 2.15│
│第二名 │ 2891.57│ 1.83│
│第三名 │ 2867.23│ 1.81│
│第四名 │ 2336.22│ 1.47│
│第五名 │ 2134.87│ 1.35│
│合计 │ 13631.94│ 8.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.74亿元，占总采购额的21.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6653.55│ 8.32│
│第二名 │ 2773.17│ 3.47│
│第三名 │ 2743.81│ 3.43│
│第四名 │ 2655.80│ 3.32│
│第五名 │ 2571.13│ 3.21│
│合计 │ 17397.46│ 21.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）宏观经济形势分析
2024年，面对全球经济增长动能趋弱、地缘政治格局复杂多变、技术迭代持续加速的外部环境，我国经
济展现出强大的发展韧性，全年GDP同比增长5.0%。然而，受关税贸易战及光伏、锂电行业需求大幅下滑等
因素影响，公司所处的OEM自动化行业发展面临严峻挑战，据睿工业数据显示，2024年OEM自动化行业市场规
模同比下降5%。
随着国家及地方政府密集出台培育“新质生产力”相关政策，国务院《推动大规模设备更新和消费品以
旧换新行动方案》、工信部《人形机器人创新发展指导意见》等一系列文件相继落地实施，制造业向高端化
、智能化、绿色化转型的步伐明显加快。在此背景下，设备更新需求集中释放、国产替代进程加速推进，叠
加人口老龄化加剧、人力成本持续攀升所催生的工业自动化结构性需求，为工业自动化领域企业带来了宝贵
的发展契机。
报告期内，公司坚定锚定“智能装备运动控制”核心赛道，秉持“成就客户、共创共赢”的经营宗旨，
持续深耕“智能制造”主航道，并积极拓展“移动机器人”辅航道。面对复杂多变的市场环境，公司全体同
仁迎难而上、开拓进取，通过新产品、新项目与新协同模式，公司在产品技术上实现了新突破；营销模式的
变革逐步激活优质渠道网络，使其巨大潜力得以逐步发挥；“以客户为中心”的流程化管理体系重构、协同
产业生态圈搭建亦助力深度赋能组织活力取得进展，各项经营指标实现提质增效。
（二）产业发展趋势分析
1、自主创新助力替代升级，重塑国产品牌新势力。
受关税政策、地缘政治冲突等因素影响，工业自动化领域迎来变革，新一轮科技革命推动行业步入“进
口替代”的存量发展期。当下，用户需求已从基础功能转向智能化、个性化及综合解决方案，面对市场的变
化，国内工业自动化行业凭借本地化服务优势，深挖下游行业结构性增长机会，通过多元产品与服务策略，
深挖国内进口替代空间，提升设备国产化率。
2、深度融合智能制造，构建新型工业化新格局。
随着新型工业化进程加快推进，新质生产力蓬勃发展，工业AI、绿色环保、智能制造等前沿技术的深度
融合，正重塑传统产业格局。工业AI作为产业升级的重要支撑，已逐步渗透到生产各环节，成为驱动产业变
革、培育新质生产力的核心要素。在产业实践层面，工业AI正引领企业生产模式革新，以工业AI与机器人等
新技术同传统产业深度融合为列，技术革新正推动产业向智能化、绿色化、高效化方向转型，未来将在更多
领域实现创新突破与广泛应用，为新质生产力发展注入强劲动能。
3、共筑新兴商业生态圈，优化升级机器换人新产业。
工业自动化与人工智能浪潮下，机器人作为智能制造核心装备，在多领域应用广泛，发展潜力巨大。国
家接连发布《“十四五”国家战略性新兴产业发展规划》《“机器人+”应用行动实施方案》等政策，重点
支持高端装备制造，推进机器人关键技术研发与产业化，明确提出制造业机器人密度翻番目标，为各类型机
器人应用指明方向。这些政策既拓展传统工业自动化设备应用边界，又激发新需求，驱动产业升级与新兴商
业生态圈构建。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司从事的主要业务、主要产品及用途
公司是国内智能装备运动控制领域的领军企业之一，为国内外数万家智能装备制造企业提供稳定可靠、
高附加值的运动控制核心部件及系统级解决方案。公司坚持“成就客户、共创共赢”的经营理念，持续对标
全球最优秀同行，以先进的运动控制产品技术和贴身的顾问式服务开展进口替代；公司深耕细分行业工艺及
终端大客户、打造TOP客户样板，提供整体解决方案营销，发挥渠道的客户粘性及快速就近服务，逐步成长
为“中国龙头、世界一流”的专业化运动控制集团。
公司专业从事智能装备运动控制核心部件的研发、生产、销售与服务，主要产品为伺服系统、步进系统
、控制技术类产品三大类，为下游设备客户提供完整的运动控制系列产品及整体解决方案，帮助客户构建出
快速、精准、稳定、智能的运动控制设备。公司产品以适用面广泛的通用型系列产品为主，极少数情况下也
为大行业和大客户提供针对性定制产品。
公司产品已经广泛应用于智能制造和智能服务领域的各种精密设备，例如3C制造设备、半导体设备、机
器人、PCB/PCBA制造设备、物流设备、特种机床、包装设备、医疗设备、锂电设备、光伏设备等。
伺服系统类：主要应用于智能制造领域的交流伺服驱动器、交流伺服电机、低压伺服驱动器、低压伺服
电机、一体式伺服电机、编码器等；以及主要应用于机器人领域的高密度无框力矩电机、中空编码器、空心
杯电机及配套的微型伺服系统等。
步进系统类：数字式步进驱动器、数字式步进电机、闭环步进驱动器、闭环步进电机、一体式步进电机
等。
控制技术类：运动控制器、运动控制卡、大中小型PLC、远程IO模块等。
2、经营模式
公司坚持聚焦智能制造装备运动控制领域，坚守“智能制造”主航道+“移动机器人”辅航道，依靠点
点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，为全球智能装备行业客户提供运动控制系列产品及解决方案，持续为客户创
造最大价值，努力成长为世界级领先企业。
（1）研发管理模式
公司始终坚持以技术研发和产品创新为业务发展的核心驱动力，产品研发创新体系包括产品中心、研发
中心和测试中心三大部分。产品中心主要负责组织目标市场客户需求调研分析，友商竞品分析，产品规划和
产品管理；研发中心主要负责技术预研，技术平台、产品平台的搭建，产品项目的研发实施；测试中心主要
负责产品测试工作，对新品设计的质量把关。在研发项目组织上采用项目管理制，促进协同工作，以保障产
品研发质量、提升研发效率。
公司产品研发在IPD的集成开发模式基础上，创新性的拓展为IPDPI闭环管理研发创新流程：即根据宏观
行业分析、公司战略规划、客户关键需求分析、技术发展分析和竞争策略分析，引导公司进行技术储备和产
品开发。
（2）采购模式
公司物料采购采取市场需求驱动的物料需求计划（MRP）采购模式，将实际的客户订单与客户需求预测
相结合为基础，制定滚动的生产计划，据此制定物料需求计划和采购计划，经审批通过后执行。
公司建立了跨部门的供应链管理专家小组、建立了完善的供应商管理流程和物料采购管理流程及相关配
套制度，与供应商持续保持质量监控和质量改善的交流互动，定期对供应商进行评估，淘汰不合格供应商的
同时引进新的有竞争实力的供应商。通过流程与制度体系的建立和规范管理，有效保证物料的价格优势、快
速交付响应以及稳定的质量保障，共同促进质量管理水平的稳定上升。
（3）生产模式
公司生产模式采取外协生产和自主生产相结合方式，公司产品由半成品组件和结构组件组合而成，PCBA
半成品加工属于投入较大的非核心生产工序，主要采用外协生产完成；自主生产则是完成半成品组装、软件
烧录、测试和检验等核心工序，以此严格控制产品质量。
公司的生产策略采用备货式生产和订单式生产相结合模式，即标准品备适量安全库存数+滚动批量生产
，非标定制品按订单生产，并充分兼顾生产计划的原则性和灵活性。公司生产严格遵循提出计划、制定计划
和执行计划的工作程序。
（4）营销管理模式
公司采取行业开拓、区域服务、产品协同相结合的营销模式，携手各类合作伙伴，推动下游产业电控系
统优化升级。
针对战略性的细分行业，提供针对性的解决方案，快速响应客户需求，构建“行业聚焦战略、区域有效
复制、产品协同互锁”的有机组合，形成了覆盖全国的营销服务网络，及时为客户提供贴身服务，以达到快
速响应的效果，共同协助提升大行业大客户设备控制水平和实现进口替代。
三、核心竞争力分析
公司围绕聚焦“智能装备运动控制”产业方向，制定坚守“智能制造”主航道+开拓“移动机器人”辅
航道的战略目标，坚持“成就客户、共创共赢”的经营理念，围绕“先确保做正确的事，再正确的做事”，
以科技创新和战略布局为新动能，致力于成长为“中国龙头、世界一流”的专业化运动控制集团，在战略、
产品、技术、渠道及服务、管理体系与全面质量管理等方面形成了独特的竞争能力，具体为：
1、战略聚焦优势
根据睿工业统计数据，2024年中国整体自动化市场规模近3000亿元，公司所处的OEM自动化市场规模超
过1000亿元，行业市场空间足够。公司始终聚焦智能运动控制领域，坚守“智能制造”主航道，持续加强自
主技术开发投入，强化基础研究及前沿技术布局，经过二十余年的发展及积累，公司围绕伺服系统、步进系
统、控制技术类等核心领域布局了大量专利，公司通过将产品研发与客户需求满足、产业化高效衔接，不断
抢占行业技术制高点，为客户提供定制化解决方案以及全面的技术支持，不断提升产品服务品质，增强市场
竞争能力，为公司发展提供持续动力。
据中国人形机器人产业大会发布的《人形机器人产业研究报告》预测，2024年中国人形机器人市场规模
约27.6亿元，2026年将达到104.71亿元，到2035年有望达到3000亿元规模。综合考虑公司在智能制造运动控
制领域20多年的积累和沉淀，决定延展发展“移动机器人”辅航道，并明确公司机器人的业务定位是为广大
机器人客户提供核心零部件、组件和解决方案。在人形机器人领域，公司成立了子公司上海雷赛机器人科技
有限公司，主要聚焦“超高密度”无框电机、关节模组解决方案；子公司深圳市灵巧驱控技术有限公司，主
要聚焦空心杯电机以及灵巧手解决方案，持续为客户创造价值，进而打造公司业务的第二增长曲线。同时，
基于公司在运动控制技术领域的多年积累和经验，已推动通用机器人运动控制系统（俗称“小脑”）相关产
品进入研发阶段。
2、产品及技术优势
公司是国家级高新技术企业、专精特新“小巨人”企业及广东省知识产权示范企业，获批建设智能装备
运动控制与应用技术工程实验室，拥有博士后创新实践基地、广东省智能装备运动控制系统工程技术研究中
心等研发平台，并获得“广东省制造业单项冠军产品”“深圳市制造业单项冠军产品”等荣誉，截至报告期
末，公司累计拥有自主知识产权1441件，主要包括有效专利541件，软件著作权196件，国外有效专利12件。
公司聚焦研发创新，以知识产权管理体系为支撑，依托完善的研发体系与创新能力，公司实现产品全生
命周期管理，由李卫平博士领衔的产品技术团队，深耕运动控制领域，针对网络化、智能化、一体化趋势，
攻关高速高精度控制、总线控制、视觉检测等前沿技术，厚植技术储备。公司研发人员规模远超行业均值，
多年持续保持营收10%以上的研发投入强度，2024年度研发投入占比达12.30%。
公司不断丰富产品体系，已拥有控制系统、步进系统、伺服系统等产品系列，形成了众多细分领域的产
品体系，覆盖了运动控制行业的主要市场，是行业内拥有完整运动控制产品线的少数企业之一。同时公司坚
持以市场、竞争、技术的“三轮”驱动，构建出平台化、层次化、系列化、归二化、模块化、规模化的“六
化”产品体系，持续打造精品和爆品，为广大客户和渠道伙伴创造价值。公司紧抓客户需求的差异，实现核
心技术与不同产品的有机结合，为客户提供综合一体化的运动控制解决方案和一站式服务，降低客户的综合
成本，提升满意度，形成核心竞争力。
3、渠道网络与服务优势
公司始终坚持“成就客户、共创共赢”的经营理念，深耕智能制造领域多年，累计为国内外各行业数万
家智能装备制造企业提供稳定可靠、高附加值的运动控制核心部件及系统级解决方案，积累了广泛的客户资
源和深厚的品牌影响力，对行业及客户需求也有深刻的理解，以先进的运动控制产品技术和贴身的顾问式服
务开展进口替代。
为贴近服务客户，公司在全国主要城市和区域设置了营销服务办事处，通过本地化资源部署，快速响应
客户需求；通过实施“渠道为主，直销为辅，互补共赢”渠道策略，大力引入外部优秀的渠道合作伙伴加盟
，借助渠道伙伴多年的客户群沟通服务经验，共同为全球上万家设备客户提供雷赛精品组合与服务，满足不
同细分设备客户群的差异化需求，更好的为客户提供优质高效服务，为客户创造更大价值，提升市场覆盖率
。
4、管理体系与质量保障优势
公司持续优化以“客户为中心”的端到端的闭环管理体系，采取“行业开拓、区域服务、产品协同“的
营销模式，通过技术、品牌及渠道多维度赋能，携手合作伙伴快速响应客户需求，形成具有针对性的解决方
案，构建“行业聚焦战略、区域有效复制、产品协同互锁”的有机组合。经过多年的发展和探索，公司在3C
制造设备、半导体设备、机器人、PCB/PCBA制造设备、物流设备、特种机床、包装设备、医疗设备、锂电设
备、光伏设备等众多行业积累了大量针对细分行业客户的运动控制产品和系统解决方案，深受客户认可。
公司始终践行“客户至上、质量第一、全员参与、铸造精品”的质量方针，构建了覆盖市场管理（MM）
、需求管理（RM）、集成产品研发管理（IPD）等全链条的大质量管理体系，实现从客户需求到满意的端到
端贯通，将质量管控融入市场、研发、供应链及服务各环节。公司全线产品通过CE认证，并推进UL、STO等
国际认证，为开拓全球市场筑牢基础，持续为客户提供精准稳定的运动控制解决方案。
公司持续健全人力资源管理体系和优秀人才梯队，坚持“价值创造、价值评价、价值分配”的正向循环
，建立基于“获取分享制”的激励分配机制；秉承“共识、共担、共创、共享”的经营理念，实施了较大力
度的股权激励及子公司骨干员工持股，构建了员工自我驱动、自我奋斗的机制。
5、打造平台型公司，发挥生态圈优势
公司以“成为中国龙头、世界一流的运动控制集团”作为愿景，专注于运动控制核心业务，秉承“成就
客户、共创共赢”的经营管理思想，积极与产业链上下游、科研院所、以及社会各界等多方合作和实现共赢
。公司高度重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，积极探索在互利基础上的多种外部合作形式。通过与
广大合作伙伴开放协作，共同深耕下游战略性行业，形成良好的生态合作环境。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，在关税贸易战、地缘政治局势复杂、技术变革加速的背景下，行业竞争和市场内卷不断加剧，
公司所处的OEM自动化行业有效需求不足市场规模同比下降5%。其中光伏、锂电行业需求的大幅下滑对公司
业务增长也产生了较大的不利影响，公司通过深耕传统优势的3C、电子制造、半导体设备、特种机床等行业
，拓展包装行业及优质渠道网络等，在弥补光伏、锂电行业销售收入下滑的缺口的同时实现业务稳步增长，
报告期内实现营业收入15.84亿元，同比上升11.93%；公司落地多项降本增效措施，减少前期管理变革成本
等，取得较好的效果，成本费用增速低于销售收入增速；报告期实现归属于上市公司股东净利润2.005亿元
，同比上升44.67%。
具体经营业绩表现如下：
（1）技术研发持续升级，产品结构不断优化
针对运动控制系统未来网络化、智能化和一体化的发展方向，公司积极研究开发高速度高精度运动控制
技术、现场总线控制技术、视觉检测控制技术等代表未来发展方向的产品技术，持续加大研发投入，尤其是
对伺服产品、PLC产品、机器视觉、机器人核心部件等产品的研发投入，全线产品已通过CE认证，并推进UL
、STO等国际认证，为开拓全球市场筑牢基础，报告期研发投入1.95亿元，占销售收入的12.30%。
1）步进系统业务方面：步进市场还有很大增长空间，通过研发中高端产品技术例如多总线、多合一、
多认证、高精度步进等，同时拓展新行业新应用、进一步提升了步进产品线的市场占有率和市场领导地位。
推出的全新一代旗舰型五相步进产品--DM5系列，具有日系五相步进的性能，又兼顾国产步进的成本优势，
助力广大中高端自动化设备升级降本，推动半导体等设备行业发展。报告期内步进系统类产品实现销售收入
60584.85万元。
2）伺服系统业务方面：近年来公司持续不断地在交流伺服领域加强投入，成功构建“多层次、多合一
、多总线、多认证”的四多产品架构，驱动器、电机、编码器等方面的产品技术突飞猛进；交流伺服L7通用
型系列、L8高端型以及直线伺服系列，性能总体达到国外同类产品水平，获得众多市场客户青睐和大量进口
品牌替代的机会。此外，公司自主研发的27位超高精度光编编码器已成功量产。报告期内伺服系统类产品实
现销售收入70873.59万元。
3）控制技术业务方面：公司持续加大对控制技术类产品的研发投入，尤其是大/中/小型PLC和远程IO模
块等产品系列；近两年推出的小型SC系列、中型MC系列、大型LC系列，三大类运动控制PLC都取得了较好的
市场突破。研发的S系列“超强”运动控制PLC,以Small、Slim、Strong、Simple四大亮点，重构小型PLC的
能力边界，以极简架构实现主控产品的全面升级，革新传统小型PLC的能力上限；公司在PC-Based产品领域
实现技术突破，重磅推出DMC-S系列超高性能总线卡与脉冲卡，率先在国内实现62.5μs超短总线周期与50μ
s高速脉冲控制，兼具高性能、强功能与高可靠性三大核心优势，凭借卓越的实时控制精度与稳定运行能力
，成为半导体等高端制造领域客户的首选方案，有力推动产业智能化升级进程。报告期内控制技术类业务实
现销售收入25179.38万元；其中PLC相关产品销售收入同比增长88.16%。
4）人形机器人业务方面：公司人形机器人业务定位是核心零部件、组件和解决方案提供商，为众多整
机厂家提供系列化伺服控制核心部件和模组级解决方案。公司从2018年起持续耕耘机器人行业（AGV/AMR、
协作机器人等），并于2023年底成功研发出高密度无框力矩电机、伺服驱动器、中空编码器、空心杯电机及
配套的微型伺服系统等核心产品。报告期内，公司围绕发展“移动机器人”辅赛道，成立子公司上海雷赛机
器人科技有限公司，聚焦“超高密度”无框电机、关节模组解决方案；成立子公司深圳市灵巧驱控技术有限
公司，聚焦空心杯电机以及灵巧手解决方案。同时积极布局相关产能建设，持续为客户创造价值，加速人形
机器人产业的商业化应用，进而打造公司业务第二增长曲线。凭借多年深耕人形机器人核心零部件领域的领
先技术能力与市场成绩，荣获2024金球奖“年度优秀供应链企业”奖项。
（2）营销升级，开放协作增收入
公司营销升级战略成效显著，通过优化顶层设计、强化板块协同、升级渠道模式，引入优质外资品牌渠
道商，发挥内外协同优势，服务数万家设备客户，带动业务增长。在区域线、行业线、产品线三线协同模式
下，区域线在客户密集区设代表处，对内反馈市场需求，对外推动渠道合作；行业线聚焦战略新兴行业，调
研产业链痛点，将运动控制技术与场景融合，打造细分机型解决方案；产品线与行业线深度联动，助力大客
户设备升级与进口替代，并协同区域线推广新品、开拓新客户，实现三方互锁共赢，持续为客户创造价值。
（3）降本增效，以人为本促发展
公司通过产品设计优化、器件国产化替代、优化供应链资源、提升生产自动化水平及管理升级优化等降
本增效措施，在让利给客户的同时，实现公司利润的合理增长。公司通过股权激励、新业务板块/子公司核
心员工持股等机制，构建长期利益共享体系。同时以科学的岗位职级薪酬体系和“获取分享制”奖金制度，
激发组织活力与员工创造力，推动人效比稳步提升，为业务扩张与“第三次创业”凝聚人才动能。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司聚焦“智能装备运动控制”产业方向，以“成为中国龙头、世界一流的运动控制集团”为愿景，坚
持“成就客户、共创共赢”的经营理念，制定了坚守“智能制造”主航道+发展“移动机器人”辅航道的战
略规划，通过做实“智能制造”主赛道，增份额、增效益、增价值、保质量，以及加快发展“移动机器人”
辅赛道，重研发、铸精品、促上量。公司将持续发挥“三线协同”的新营销体系化优势、加快构建重点区域
特色化优势、不断巩固研发技术领先优势、积极提升精细化管理能力，从而把握新质生产力发展的重大机遇
，扎实铺垫未来三五年的高质量增长。
（二）2025年经营计划
随着美国发起关税战、贸易战及局部地缘政治等，外部环境不确定性显著增强，行业竞争呈现内卷不断
加剧态势。然而，从宏观视角来看，中国经济长期向好的基本面不变，凭借强大的内生动力与经济韧性，持
续释放高质量发展动能；从中观维度分析，公司所处的工控自动化行业虽面临短期增长波动，但在科技创新
与产业变革深度融合的驱动下，正积蓄着增长势能。公司作为深耕行业二十余载的工控自动化领先企业，凭
借多年沉淀的技术优势与行业经验，构筑起稳健发展的坚实护城河，我们始终以“客户需求”为战略原点，
将“卓越产品与专业服务”作为发展基石，以“科技创新”为核心引擎，坚定不移地向“打造中国龙头、世
界一流的运动控制集团”的目标迈进。
展望2025年，公司将始终坚持“深淘滩，低作堰”的管理方针：一方面，深度挖掘国内外潜力市场，加
大研发投入与技术攻关力度，优化组织运营效率，通过精细化资源配置，为客户提供更具竞争力的产品和解
决方案；另一方面，始终锚定智能制造长期发展目标，秉持“利他共赢”的经营理念，与客户、员工、合作
伙伴构建命运共同体，通过协同创新拓展市场边界，共同开拓新质发展空间，力争实现经营规模与效益的高
质量发展，具体措施如下：
1、上顶进口品牌机会
在工业4.0的大背景下，智能制造进口替代机遇凸显，产品稳定性与可靠性成为关键。公司凭借持续研
发投
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