经营分析☆ ◇002984 森麒麟 更新日期：2025-05-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
绿色、安全、高品质、高性能半钢子午线轮胎和航空轮胎的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(行业) 85.02亿 99.90 27.87亿 99.72 32.78
其他业务收入(行业) 853.29万 0.10 772.82万 0.28 90.57
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(产品) 85.02亿 99.90 27.87亿 99.72 32.78
其他业务收入(产品) 853.29万 0.10 772.82万 0.28 90.57
─────────────────────────────────────────────────
出口及境外收入(地区) 76.05亿 89.36 26.19亿 93.70 34.43
国内收入(地区) 8.97亿 10.54 1.68亿 6.03 18.77
其他业务收入(地区) 853.29万 0.10 772.82万 0.28 90.57
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 83.64亿 98.27 27.77亿 99.36 33.20
直销(销售模式) 1.39亿 1.63 1023.32万 0.37 7.39
其他业务收入(销售模式) 853.29万 0.10 772.82万 0.28 90.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(行业) 41.06亿 99.90 13.62亿 99.73 33.18
其他业务收入(行业) 405.66万 0.10 370.33万 0.27 91.29
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(产品) 41.06亿 99.90 13.62亿 99.73 33.18
其他业务收入(产品) 405.66万 0.10 370.33万 0.27 91.29
─────────────────────────────────────────────────
出口及境外收入(地区) 36.62亿 89.09 12.48亿 91.34 34.07
国内收入(地区) 4.44亿 10.81 1.15亿 8.39 25.81
其他业务收入(地区) 405.66万 0.10 370.33万 0.27 91.29
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 40.34亿 98.16 13.55亿 99.18 33.58
直销(销售模式) 7169.64万 1.74 755.89万 0.55 10.54
其他(销售模式) 405.66万 0.10 370.33万 0.27 91.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(行业) 78.31亿 99.86 19.67亿 99.53 25.12
其他业务收入(行业) 1066.69万 0.14 938.68万 0.47 88.00
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(产品) 78.31亿 99.86 19.67亿 99.53 25.12
其他业务收入(产品) 1066.69万 0.14 938.68万 0.47 88.00
─────────────────────────────────────────────────
出口及境外收入(地区) 68.12亿 86.87 17.45亿 88.28 25.61
国内收入(地区) 10.19亿 12.99 2.22亿 11.25 21.82
其他业务收入(地区) 1066.69万 0.14 938.68万 0.47 88.00
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 75.93亿 96.82 19.44亿 98.37 25.61
直销(销售模式) 2.39亿 3.04 2287.38万 1.16 9.59
其他(销售模式) 1066.69万 0.14 938.68万 0.47 88.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(行业) 35.30亿 99.82 7.90亿 99.71 22.37
其他业务收入(行业) 629.56万 0.18 226.90万 0.29 36.04
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(产品) 35.30亿 99.82 7.90亿 99.71 22.37
其他业务收入(产品) 629.56万 0.18 226.90万 0.29 36.04
─────────────────────────────────────────────────
出口及境外收入(地区) 30.16亿 85.28 6.79亿 85.70 22.51
国内收入(地区) 5.14亿 14.54 1.11亿 14.01 21.58
其他业务收入(地区) 629.56万 0.18 226.90万 0.29 36.04
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 34.12亿 96.49 --- --- ---
直销(销售模式) 1.18亿 3.33 --- --- ---
其他(销售模式) 629.56万 0.18 226.90万 0.29 36.04
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售39.36亿元，占营业收入的46.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 121127.89│ 14.25│
│客户2 │ 114398.23│ 13.46│
│客户3 │ 55979.24│ 6.58│
│客户4 │ 52126.56│ 6.13│
│客户5 │ 49985.02│ 5.88│
│合计 │ 393616.94│ 46.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购11.65亿元，占总采购额的26.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 36665.45│ 8.24│
│供应商2 │ 36405.06│ 8.18│
│供应商3 │ 16880.14│ 3.79│
│供应商4 │ 13659.37│ 3.07│
│供应商5 │ 12903.13│ 2.90│
│合计 │ 116513.16│ 26.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
国家统计局数据显示，2024年中国橡胶轮胎外胎产量为118689.4万条，同比增长9.2%。据海关总署发布
的2024年1-12月中国重点出口商品量值，2024年共计出口新的充气橡胶轮胎68057万条，同比增长10.5%。
2024年中国轮胎产量、出口量同比均实现稳健增长。在海外市场角度，在欧美消费端具备强刚性需求的
轿车、轻卡轮胎产品（行业内简称“半钢轮胎”），该类型产品区别于重卡、载重汽车轮胎产品（行业内简
称“全钢轮胎”），具备更强的消费韧性，中国轮胎产品在欧美半钢轮胎市场具备高性价比的竞争优势，持
续抢占市场份额。在国内市场角度，国内市场作为中国轮胎市场增长的高潜力市场，从长期来看，势必会在
充分竞争后凸显出品牌力带动销售的逻辑。据中国汽车工业协会统计分析，2024年中国汽车产销量持续保持
良好增长势头，展现出强劲发展势头。2024年中国汽车产销分别完成3128.2万辆和3143.6万辆，同比分别增
长3.7%和4.5%。2024年新能源汽车产销分别完成1288.8万辆和1286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%。新
能源汽车产销量增长迅速，其新车销量达到汽车新车总销量的40.9%，较2023年提高9.3个百分点。伴随着国
家与地方政策的大力扶持、行业本身的巨大潜力、中国汽车消费市场的强劲动力，中国汽车产业特别是新能
源汽车行业有望保持蓬勃发展势头。
报告期内，公司整体经营情况与轮胎行业、汽车行业整体发展趋势保持一致。
三、核心竞争力分析
（一）产品高端化
1、汽车轮胎
公司从创建伊始就引入国际化高端技术人才，从产品研发设计、工艺管理、质量控制等方面入手，将产
品定位于高端化，经过十余年深耕，在国际市场建立起高端化品牌形象。
公司产品近年来在多次国际国内权威第三方独立轮胎测评中取得比肩国际知名轮胎品牌的成绩：2019年
8月，公司“路航Landsail”225/45R17LS588规格在德国AutoBild轮胎测评中，与普利司通并列第3位，在国
产轮胎品牌中排名第1；2021年6月，“森麒麟Sentury”/“路航Landsail”205/55R16规格在芬兰TM轮胎测
评中，取得滚动阻力第1、干地制动第3、干地操控第4、湿地制动第3、湿地水滑第4、噪音第5，最终综合排
名第4；2021年10月，公司“森麒麟Sentury”235/45R18Qirin990规格在中国《车与轮》轮胎测评中，取得
干地制动第1、湿地制动第2、噪声第3、滚阻第1，对比国际品牌新能源静音棉轮胎，Qirin990的干地制动缩
短1.2%，湿地制动缩短19%，干湿地制动总成绩缩短10.7%。
公司高度重视新能源“绿色轮胎”的研发制造，持续致力于实现全球高端新能源汽车轮胎领航者的发展
目标。公司自主创新研发的超高性能新能源汽车专用轮胎QirinEV，滚阻相较于普通燃油轮胎降低12%，相较
于国际一线同类产品降低6%左右，续航里程相较于国际一线同类产品增加12%，耗电节省5%，全生命周期续
航周期耗电节约440度，减少345kgCO2排放，相当于多种植68.7棵树。干湿地制动能力与国际一线同类产品
相当，噪声相较于国际一线同类产品降低2分贝左右。QirinEV噪声、湿滑、滚阻全部达到欧盟标签法A等级
，滚动阻力已突破千分之5.0。
公司产品结构以轮辋尺寸17寸及以上的大尺寸高性能乘用车、轻卡轮胎产品为主，轮辋尺寸最大可达全
球领先的32寸。大尺寸高性能乘用车、轻卡轮胎市场需求旺盛，已成为轮胎行业的未来发展趋势，适配中型
轿车、越野车、城市SUV、皮卡及商务车等车型，速度级别要求更高、操控要求更佳、舒适性要求更高、复
杂路面适用性要求更广、载重负荷要求更大、对轮胎性能的要求更苛刻、轮胎研发程度更难、制造工艺更复
杂，适用车型档次提升，附加值更高，相应定价环节溢价能力更强，毛利率更高。
公司17寸及以上、18寸及以上的大尺寸高性能乘用车、轻卡轮胎产品销售金额，近年来占比分别保持在
65%、40%左右，大尺寸高性能乘用车、轻卡轮胎销量及销售收入的增长，带动公司产品结构更加优化，推动
销售溢价能力持续提升，产品结构方面的优势增强了公司在全球中高端市场的客户合作黏性，中高端市场客
户的良好产品消化能力推动公司盈利水平持续保持在较高水平。
2、航空轮胎
航空轮胎作为飞机重要的A类安全零部件，其设计研发、生产制造、质量控制、适航认证等方面门槛很
高，市场竞争者少，其市场一直为米其林、固特异、普利司通等少数几家国际轮胎巨头垄断。公司历经十余
年持续研发投入，成为国际少数航空轮胎制造企业之一，具备航空轮胎产品设计、研发、制造及销售能力，
且持续将航空轮胎技术应用于高端汽车轮胎研发。公司自主掌握的航空轮胎核心技术为公司开辟了新的赛道
，进一步巩固及提升了公司产品的高端化形象。
3、赛车轮胎
在赛车运动领域，公司持续国际化品牌战略发展，稳健布局欧洲大陆、美国、日本、韩国、马来西亚等
国际赛事。其中，森麒麟继续助力DriftKing全球漂移大师系列赛，从2025赛季开始，森麒麟品牌将成为继
路航品牌之后第二个正式踏入欧洲漂移大师赛事的中国轮胎品牌；2023年11月，森麒麟签约中国顶火，为旗
下共创越野改装车产品继续提供TopFire联名高性能越野轮胎。
（二）制造智能化
智能制造意味着高品质、高效率、低成本、低投入，智能制造落到实处可以形成企业的名片，提升企业
品牌力。公司是业界推行智能制造的先行企业，智能制造水平在行业内具有示范效应，公司从智能中央控制
系统、智能生产执行系统、智能仓储物流系统、智能检测扫描系统、智能调度预警系统五个主要模块，打造
覆盖研发及设计、生产制造及检测、仓储及信息化管理的智慧工厂物联网体系。
智能制造应用可有效提高设备利用率及产能利用率，大幅提升生产效率、降低投资金额和生产成本、大
幅减少用工人数、减少物流消耗、降低生产过程中的人工干预、提高产品的均一性及稳定性、提高产品品质
及品相。
公司以智能制造实践成果入选“2016年智能制造综合标准化与新模式应用”“2017年智能制造试点示范
项目”“2018年制造业与互联网融合发展试点示范项目”，2022年公司又获得国家工信部“2022年度智能制
造示范工厂”荣誉，成为唯一一家四次获得国家级智能制造殊荣的中国轮胎企业。
公司还凭智能制造相关成果荣获第七届中国工业大奖表彰奖。中国工业大奖是国务院批准设立的我国工
业领域最高奖项，被誉为中国工业的“奥斯卡”，旨在表彰坚持科学发展观、走中国特色新型工业化道路，
代表我国工业化的方向、道路和精神，代表工业发展最高水平，对增强综合国力、推动国民经济发展做出重
大贡献的工业企业和项目，以树立一批优秀标杆企业和项目，并带动形成一大批具有核心竞争力的企业。
（三）管理精细化
管理优势是中国轮胎企业在未来竞争中脱颖而出的关键要素。公司管理始终发扬工匠精神，坚持“聚焦
、精益、高效、稳健、创新、责任”的精细化管理理念，持续推进产品研发、原料供应、生产过程、质量管
理、实验室管理、物流管理、销售管理、售后服务、环境保护、员工职业健康安全等各个环节的精细化管理
，实现智能制造模式下的生产流程畅通、生产效率提升、生产工艺优化，进一步夯实公司核心竞争力。
公司的智能制造优势加上与之匹配的扁平化架构、平行化管理，使公司产品稳定性、一致性处于行业领
先水平，产品品质与品相的提升得到了市场与客户的高度认可，将“每一条轮胎都要做成精品”意识纳入公
司日常管理，精细化管理进一步提升了公司在行业环境波动时的抗风险能力，也为公司后续实现“创世界一
流轮胎品牌，做世界一流轮胎企业”的“双一流”企业愿景持续奠定基础。
（四）布局全球化
轮胎行业是全球化销售、全球化采购，与之匹配的全球化生产与研发布局，全球化布局可以有效规避贸
易壁垒、整合生产要素、降低运输成本、提升技术水平。
公司积极响应国家“一带一路”倡议，借助在公司青岛工厂成功实践的智能制造经验，于2014年在泰国
投资建设年产1000万条半钢子午线轮胎智能制造生产基地并成功运营，成为中国轮胎行业少数几家成功迈出
全球化布局步伐的企业，受到中国政府及泰国政府的大力支持与关注，成为“一带一路”样板项目；公司泰
国二期“森麒麟轮胎（泰国）有限公司年产600万条高性能半钢子午线轮胎及200万条高性能全钢子午线轮胎
扩建项目”已于2023年大规模投产运行；公司“森麒麟（摩洛哥）年产1200万条高性能轿车、轻卡子午线轮
胎项目”2025年将实现大规模投产放量。森麒麟的中国、泰国、摩洛哥全球产能“黄金三角”布局为公司参
与全球化竞争提供了坚强的后盾，将进一步提升公司的整体竞争能力和盈利能力，符合公司及全体股东的长
远、稳定、可持续发展需求。
公司制定了“833plus”战略规划：计划用10年左右时间在全球布局8座数字化智能制造基地（中国3座
，泰国2座，欧洲、非洲、北美各1座），同时实现运行3座研发中心（中国、欧洲、北美）和3座用户体验中
心，plus是指择机并购一家国际知名轮胎企业。“833plus”战略规划符合公司“创世界一流轮胎品牌，做
世界一流轮胎企业”的企业愿景，将进一步夯实公司参与轮胎全球化竞争的能力。
（五）销售国际化
公司及公司实控人在海外，特别是欧美市场深耕多年，公司拥有完善的境外替换市场销售体系，海外市
场覆盖美洲、欧洲、亚太及非洲等区域，产品远销150多个国家和地区。公司产品在海外市场凭借完善的产
品体系、过硬的产品品质、高效的配套服务逐步树立起良好的品牌形象，2024年公司旗下“森麒麟Sentury
”“路航Landsail”“德林特Delinte”三大品牌合计在美国速度级别H级、V级两类高端、高性能轮胎市场
分别占有4.5%、3%的市场份额，在中国轮胎品牌中排名第一，显示出公司在美国高端轮胎市场强劲的竞争力
和影响力。2024年，公司轮胎产品在美国替换市场的占有率超5%、在欧洲替换市场的占有率超4%。在海外市
场，公司除了开发传统的大型轮胎批发商外，还着力开发大型连锁零售商，形成海外销售“双轮驱动”格局
。
借助持续深耕海外经营的品牌效应，公司在国内替换市场耐心培育消费者对轮胎品质的重视度及消费习
惯，制定了发力国内替换市场的“新零售”销售策略，迅速增加对国内市场的排兵布阵，公司自主研发了汽
车后服务市场销售平台“麒麟云店”，对传统轮胎销售体系进行数字化升级，加速构建国际国内双循环的发
展格局，并取得了突破性进展，国内销售网络持续扩大优化。
在配套市场，公司已正式向德国大众集团总部批量供应途观车型的冬季胎产品，通过打开全球高端配套
市场持续提升公司品牌影响力、知名度，为首家向海外国际一线车厂正式供货的中国轮胎品牌。同时公司正
在持续获得全球知名主机厂客户的合格供应商资质，已成为德国大众集团、德国奥迪汽车、雷诺汽车、Stel
lantis(斯特兰蒂斯)集团、广汽丰田、广州汽车、长城汽车、吉利汽车、北汽汽车、奇瑞汽车等整车厂商的
合格供应商，公司正持续加大国际一线车企高端配套，多措并举持续提升品牌价值，努力向国际一线品牌价
值不断靠近，带动公司产品在全球市场销售溢价的持续提升，一步步向世界级品牌迈进，持续为公司实现“
创世界一流轮胎品牌、做世界一流轮胎企业”的“双一流”企业愿景奠定坚实基础。
（六）人才专业化
公司高度重视全球化专业人才建设，持续加强人才引进、培养，优化人才结构，大力构建全球化人才平
台，深化全球化人才能力建设。
坚持“自主研发、持续创新、技术领先、着眼未来”的研发理念，在研发工作中坚持聚焦、高效、领先
的原则，从欧洲、日本等全球轮胎最前沿高地引进了一批轮胎、汽车行业资深专家，组建了一支行业顶尖的
国际化专业研发团队。持续强化国际化专业人才培养，打造素质过硬的国际化人才队伍，进一步推动全球化
人才的本地化，深化属地化管理原则，赋能赋权激发团队活力，培养了一支聚焦市场需求、素质过硬、敢打
敢冲、协同作战的专业化人才队伍。
全球化专业人才团队助力公司持续精进主营业务，进一步夯实参与全球化竞争的基础，为公司实现“创
世界一流轮胎品牌、做世界一流轮胎企业”的企业愿景提供源源不竭的人才动力。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，公司高品质、高性能轿车及轻卡轮胎产品在海外轮胎市场订单需求持续处于供不应求状态，
同时公司持续稳健开拓具备高增长潜力的国内市场。与此同时，公司持续进行内部流程再造，最大限度地实
现人员、设备、软件的有机结合，不断优化与公司智能制造相匹配的精细化管理模式，最大程度地发挥智能
制造效应，不断实现降本增效，人均效益、生产效率、产品品质提升，进一步夯实了公司的盈利能力，公司
综合实力再上新台阶。2024年，完成轮胎产量3222.61万条，较上年同期增长10.22%；其中，半钢胎产量313
0.38万条，较上年同期增长10.24%；全钢胎产量92.23万条，较上年同期增长9.80%。完成轮胎销售3140.87
万条，较上年同期增长7.34%；其中，半钢胎销量3049.23万条，较上年同期增长7.12%；全钢胎销量91.64万
条，较上年同期增长15.52%。实现营业收入851071.85万元，较上年同期增长8.53%；实现归属于上市公司股
东的净利润218602.01万元，较上年同期增长59.74%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利
润212600.61万元，较上年同期增长62.96%。截至本报告期末，公司总资产1741777.01万元，较上年末增长1
1.30%，公司净资产1349307.94万元，较上年末增长14.48%。
（1）自主研发、持续创新，构建科技创新产业新生态
2024年，公司继续坚持高端技术平台思维，持续投入，搭建高端科研平台，构建适应企业及行业发展的
科技创新产业新生态。国家级企业技术中心、国家高新技术企业、国家认可实验室、国家级航空轮胎智能制
造示范工厂、国家工业设计中心、国家级知识产权优势企业、山东省企业技术中心、山东省航空轮胎技术创
新中心、山东省工程研究中心、山东省工业设计中心、青岛市全纤维子午线航空轮胎专家工作站等行业领先
的技术平台，助力公司以高端技术平台思维加速公司产品研发创新步伐。
2024年度，公司继续坚持以“自主研发、持续创新、技术领先、着眼未来”为研发理念，在研发工作中
坚持聚焦、高效、领先的原则，购置尖端研发设备、打造高端研发团队、重点攻坚前沿项目。公司超低滚阻
、高抗湿滑的高性能绿色汽车轮胎获得市场高度认可；石墨烯导静电轮胎，湿地制动距离缩短1.8米，抗湿
滑性能提升6%，轮胎行驶里程提升1.5-1.8倍，打破轮胎性能传统的“魔鬼三角”定律（高耐磨、高抗湿滑
、低滚阻不可兼得）；扁平比20系列子午线轮胎和F4方程式赛车胎，填补国内研发空白；航空轮胎设计、工
艺、制造核心技术持续深耕。2023年，公司与华南理工大学、青岛科技大学成立联合实验室，持续聚焦新材
料领域。同时公司与中国科学院青岛能源所、青岛科技大学、清华大学等高校的战略合作持续深入，全方位
推进科研合作，展开技术攻关。
2024年，公司产品自主研发创新能力持续提升，已成功开发并掌握：超低滚阻轮胎，缠绕式挤出防刺扎
防爆轮胎，高续航里程、超低噪声、超低滚阻的专用新能源电动汽车轮胎，超长里程防爆安全轮胎，石墨烯
导静电低滚阻高抗湿滑轮胎，高性能运动轮胎，静音棉轮胎等前沿轮胎研发技术。2024年公司新增专利200
项，其中发明专利5项，实用新型专利174项、外观设计专利21项；截至本报告期末，公司累计获得专利650
项，其中发明专利28项、实用新型专利310项、外观设计专利312项。截至2024年末，累计参与制定或修订已
发布的国家标准41项、行业标准11项，团体标准3项。
（2）全球化布局稳步推进，摩洛哥工厂产能释放可期
全球化布局是森麒麟业绩增长的重要驱动力。2024年，公司全力推进“森麒麟（摩洛哥）年产1200万条
高性能轿车、轻卡子午线轮胎项目”建设。公司高品质、高性能、绿色、安全的产品形象备受全球市场认可
，客户订单需求日益增长，持续处于产品供不应求状态，以森麒麟为代表的中国自主轮胎企业抢抓机遇在全
球市场竞争中的份额进一步提升，产能不足已成为制约公司进一步发展的重要因素，公司亟待扩充现有产能
，增强竞争实力。
森麒麟摩洛哥项目代表了中国轮胎生产智造第一梯队的水平与能力，被行业誉为“森麒麟摩洛哥魔幻工
厂”，在设备选型、工艺布局、系统集成等方面不断优化，智能化程度不断提升，或将成为轮胎行业智能化
新的风向标，为中国轮胎行业“新质生产力”的出海典型，将一座高度智能化、全球化的轮胎智造工厂带到
了摩洛哥。摩洛哥工厂对森麒麟进一步专注主业、做强做大，持续稳步推进全球化“833plus”战略规划具
有深远意义。目前摩洛哥工厂正处于产能爬坡阶段，预计2025年可实现大规模产能放量。
（3）海外市场稳扎稳打，保持持续增长优势
2024年，公司坚持在具备传统销售优势的海外市场稳扎稳打，把握发展机遇。公司轮胎产品具备比肩国
际大牌轮胎的高品质、高性能，但在产品价格方面仍与国际大牌轮胎存在不小差距，特别是伴随欧美市场通
胀压力带来的消费收缩压力，广大消费者趋向寻求性价比更高的高性能轮胎产品，在这样的市场环境下，公
司轮胎产品性价比更高、竞争力日益凸显，2024年度公司外销市场保持持续增长优势，销量、市场进一步开
拓。2024年，公司海外市场销售团队持续加强客户交流，并利用公司美国销售公司的属地化优势，坚持做好
客户实地拜访调研工作，积极洞悉客户诉求，制定切实可行的销售计划；积极进行全球优质客户开拓。
（4）稳步推进“新零售”模式，加大国内零售市场开拓力度
公司在巩固及扩大传统海外销售市场的基础上，迅速增加对国内替换市场的排兵布阵，构建新型智慧零
售模式，对传统轮胎销售体系进行数字化升级，加速构建国际国内双循环的发展格局。在近年来国内市场开
拓的基础上，2024年公司继续在国内市场铺设销售网络，坚定做大内销市场的决心，加速开拓内销市场的步
伐。2024年，持续对公司自主研发的针对汽车后服务市场的销售平台“麒麟云店”、“麒麟通”、经销商系
统、ERP系统等进行升级，使及时沟通、快速服务的优势更上一个台阶，新型智慧数字化销售模式优势进一
步凸显；针对市场的动态变化，制定推出一系列对客户具备吸引力、灵活务实的商务政策；2024年，持续拓
展、优化渠道网络，全力进行销售拓展。
（5）坚持配套高端化路线，持续开拓全球高端客户
在配套市场，2024年公司已正式向德国大众集团总部批量供应途观车型的冬季胎产品，通过打开全球高
端配套市场持续提升公司品牌影响力、知名度，为首家向海外国际一线车厂正式供货的中国轮胎品牌。同时
公司正在持续获得全球知名主机厂客户的合格供应商资质，已成为德国大众集团、德国奥迪汽车、雷诺汽车
、Stellantis(斯特兰蒂斯)集团、广汽丰田、广州汽车、长城汽车、吉利汽车、北汽汽车、奇瑞汽车等整车
厂商的合格供应商，公司正持续加大国际一线车企高端配套，多措并举持续提升品牌价值，努力向国际一线
品牌价值不断靠近，带动公司产品在全球市场销售溢价的持续提升，一步步向世界级品牌迈进，持续为公司
实现“创世界一流轮胎品牌、做世界一流轮胎企业”的“双一流”企业愿景奠定坚实基础。
（6）持续推进航空轮胎客户开发及质量体系建设
2024年，公司继续保持国内企业航空轮胎领域的领先优势，稳步推进航空轮胎领域航司航材及装机配套
的客户开发，争取更优质的客户及更广阔的市场份额，同时继续巩固航空轮胎质量体系建设。公司航空轮胎
的研发及产业化进程，进一步巩固及提升了公司的技术力及品牌力，助力公司持续打造“世界一流轮胎品牌
”形象。2024年，公司继续深化与相关飞机制造企业的合作关系；继续推进大型无人机的航空轮胎配套；与
多家航空公司展开广泛交流，为公司后续与航空公司展开进一步合作打下良好基础。
（7）高度重视品牌建设，“创世界一流轮胎品牌”
公司以“创世界一流轮胎品牌，做世界一流轮胎企业”为企业愿景，始终坚持突出主业、做大做强、着
力提升公司核心竞争力。在海外，2024年，公司继续以“路航Landsail”品牌名义与英国合作伙伴OAKTire
共同赞助2017年英超联赛冠军、2021年“足总杯”冠军莱斯特城队；公司助力定制品牌客户“Davanti”继
续与英超球队埃弗顿足球俱乐部展开合作，埃弗顿曾9次获得英格兰顶级联赛冠军、5次“足总杯”冠军、1
次欧洲优胜者杯冠军，与顶级俱乐部球队的合作，持续增强了公司轮胎产品在全球市场的影响力，推动关键
核心市场的品牌知名度；“德林特Delinte”品牌巴西合作伙伴在巴西各主要城市进行“德林特Delinte”品
牌高端零售门店装修，“德林特Delinte”品牌中国高端轮胎形象获得巴西市场认可。在国内，2024年继续
新增“森麒麟Sentury”“路航Landsail”“德林特Delinte”三大品牌装修门店，持续扩大品牌影响力。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略规划
1、践行“833Plus”战略，稳健实现“创世界一流轮胎品牌、做世界一流轮胎企业”愿景
公司结合全球轮胎行业发展趋势及公司发展实际制定了适应未来发展路径的“833Plus”战略，即在未
来10年左右时间内最终形成8座数字化轮胎智能制造基地（中国3座，泰国2座，欧洲、非洲、北美各1座）、
3座全球化研发中心（中国、欧洲、北美各一座）、3座全球用户体验中心的格局，Plus即择机并购一家全球
知名轮胎制造商。在“一带一路”沿线及主要大洲建设并运营8座数字化轮胎智能制造基地，充分利用公司
智能化制造实践经验，进一步打造全球行业领先的智能制造模式；全球化产能布局的同时打造3座全球化研
发中心，辐射8座数字化轮胎智能制造基地，保障轮胎产品的高品质、高性能、高定位；建立3座全球用户体
验中心：产品展示中心、制造体验中心、驾乘体验中心，成为更安全、更绿色、更舒适的生活体验供应商，
持续为全球每一位森麒麟用户提供最优质的产品，稳健实现“创世界一流轮胎品牌、做世界一流轮胎企业”
愿景。
2、打造全球轮胎工业新高地：技术研发高地、数字智造高地、卓越产品高地、绿色低碳高地
公司将继续坚持“聚焦、精益、高效、稳健、创新、责任”的经营理念，着力打造高科技、高效能、高
品质、高定位的轮胎产业高端智能制造引领者，做专、做精、做强主业，希望到2030年前后，成为一家全球
领先的科技型、数字化型的轮胎智能制造商和轮胎工业工程技术标准供应商，将公司打造成全球轮胎工业的
新高地：技术研发高地、数字智造高地、卓越产品高地、绿色低碳高地。继续深耕轮胎行业，以长远的眼光
认清大势，在变革中开拓新局面，利用公司在智能化工厂建设方面的成功经验和形成的独特做法，为全球众
多存量工厂和新建工厂提供智能工厂规划、设备配置、物流运输、自动仓储、制造现场指挥控制、数据自动
收集和分析、远程生产管控等全方位的解决方案，为轮胎工业的转型升级和实现数字化智能工厂赋能，助力
轮胎工业的绿色、环保、高质、高效发展。
3、积极拥抱“碳中和”，走绿色低碳、可持续发展路线，致力于成为全球高端新能源汽车轮胎领航者
“碳中和”将对全球轮胎行业的能源结构、技术研发、发展方式、制造模式、市场消费需求、产品类型
、制造
|