经营分析☆ ◇002984 森麒麟 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
绿色、安全、高品质、高性能半钢子午线轮胎和航空轮胎的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(行业) 41.06亿 99.90 13.62亿 99.73 33.18
其他业务收入(行业) 405.66万 0.10 370.33万 0.27 91.29
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(产品) 41.06亿 99.90 13.62亿 99.73 33.18
其他业务收入(产品) 405.66万 0.10 370.33万 0.27 91.29
─────────────────────────────────────────────────
出口及境外收入(地区) 36.62亿 89.09 12.48亿 91.34 34.07
国内收入(地区) 4.44亿 10.81 1.15亿 8.39 25.81
其他业务收入(地区) 405.66万 0.10 370.33万 0.27 91.29
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 40.34亿 98.16 13.55亿 99.18 33.58
直销(销售模式) 7169.64万 1.74 755.89万 0.55 10.54
其他(销售模式) 405.66万 0.10 370.33万 0.27 91.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(行业) 78.31亿 99.86 19.67亿 99.53 25.12
其他业务收入(行业) 1066.69万 0.14 938.68万 0.47 88.00
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(产品) 78.31亿 99.86 19.67亿 99.53 25.12
其他业务收入(产品) 1066.69万 0.14 938.68万 0.47 88.00
─────────────────────────────────────────────────
出口及境外收入(地区) 68.12亿 86.87 17.45亿 88.28 25.61
国内收入(地区) 10.19亿 12.99 2.22亿 11.25 21.82
其他业务收入(地区) 1066.69万 0.14 938.68万 0.47 88.00
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 75.93亿 96.82 19.44亿 98.37 25.61
直销(销售模式) 2.39亿 3.04 2287.38万 1.16 9.59
其他(销售模式) 1066.69万 0.14 938.68万 0.47 88.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(行业) 35.30亿 99.82 7.90亿 99.71 22.37
其他业务收入(行业) 629.56万 0.18 226.90万 0.29 36.04
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(产品) 35.30亿 99.82 7.90亿 99.71 22.37
其他业务收入(产品) 629.56万 0.18 226.90万 0.29 36.04
─────────────────────────────────────────────────
出口及境外收入(地区) 30.16亿 85.28 6.79亿 85.70 22.51
国内收入(地区) 5.14亿 14.54 1.11亿 14.01 21.58
其他业务收入(地区) 629.56万 0.18 226.90万 0.29 36.04
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 34.12亿 96.49 --- --- ---
直销(销售模式) 1.18亿 3.33 --- --- ---
其他(销售模式) 629.56万 0.18 226.90万 0.29 36.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(行业) 62.85亿 99.88 12.84亿 99.52 20.43
其他业务收入(行业) 747.11万 0.12 620.52万 0.48 83.06
─────────────────────────────────────────────────
轮胎(产品) 62.85亿 99.88 12.84亿 99.52 20.43
其他业务收入(产品) 747.11万 0.12 620.52万 0.48 83.06
─────────────────────────────────────────────────
出口及境外收入(地区) 55.27亿 87.85 11.30亿 87.58 20.44
国内收入(地区) 7.57亿 12.04 1.54亿 11.94 20.33
其他业务收入(地区) 747.11万 0.12 620.52万 0.48 83.06
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 61.65亿 97.98 12.78亿 99.09 20.73
直销(销售模式) 1.20亿 1.90 --- --- ---
其他(销售模式) 747.11万 0.12 620.52万 0.48 83.06
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售32.86亿元，占营业收入的41.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 110679.27│ 14.13│
│客户2 │ 67980.39│ 8.68│
│客户3 │ 62443.82│ 7.97│
│客户4 │ 44232.05│ 5.65│
│客户5 │ 43294.12│ 5.53│
│合计 │ 328629.65│ 41.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购11.23亿元，占总采购额的30.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 29660.86│ 8.01│
│供应商2 │ 28260.85│ 7.63│
│供应商3 │ 21659.51│ 5.85│
│供应商4 │ 17430.76│ 4.71│
│供应商5 │ 15240.64│ 4.11│
│合计 │ 112252.63│ 30.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
国家统计局数据显示，2024年1-6月中国橡胶轮胎外胎产量为52,592万条，同比增长10.5%。据海关总署
发布的2024年1-6月出口主要商品量值统计，2024年上半年共计出口新的充气橡胶轮胎33,090万条，同比增
长10.5%。
2024年1-6月，中国轮胎产量、出口量持续保持稳定增长。海外市场方面，在欧美消费端具备强刚性需
求的轿车、轻卡轮胎产品（行业内简称“半钢轮胎”），该类型产品区别于重卡、载重汽车轮胎产品（行业
内简称“全钢轮胎”），具备更强的消费韧性，中国轮胎产品在欧美半钢轮胎市场具备高性价比的竞争优势
，2024年上半年海外市场对半钢轮胎的需求量延续上涨态势；全钢轮胎方面由于海外市场库存相对充足，加
之客户海运成本压力等因素，需求偏弱。国内市场方面，2024年上半年整体需求相对平稳，国内市场作为中
国轮胎市场增长的高潜力市场，从长期来看，势必会在充分竞争后凸显出品牌力带动销售的逻辑。
据中国汽车工业协会统计分析，2024年1-6月，中国汽车产销量持续保持稳健增长态势，汽车产销分别
完成1,389.1万辆和1,404.7万辆，同比分别增长4.9%和6.1%。新能源汽车持续保持高比例增长，2024年1-6
月，新能源汽车产销分别完成492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%。新能源汽车市场占有率稳
步提升，截止2024年6月底，国产新能源汽车累计产销量已超过3,000万辆。新能源汽车的强劲发展势头为公
司持续致力于实现全球高端新能源汽车轮胎领航者的发展目标提供了良好的市场机遇。
报告期内，公司整体经营情况与轮胎行业、汽车行业整体发展趋势保持一致。
2024年1-6月，公司持续进行内部流程再造，最大限度地实现人员、设备、软件的有机结合，不断提升
适应公司智能制造模式的管理水平，最大程度地释放智能制造的效应，不断实现降本增效，人均效益、生产
效率、产品品质提升，与公司智能制造相匹配的精细化管理模式进一步提升了公司盈利能力。与此同时，森
麒麟泰国取得美国商务部对泰国乘用车和轻卡轮胎反倾销调查第一次年度行政复审终裁单独最低税率1.24%
，表明公司运营管理的合规性及参与国际化竞争的能力处于全球领先水平。
在海外市场，公司高品质、高性能半钢轮胎产品在欧美轮胎市场订单需求持续处于供不应求状态，同时
公司持续稳健开拓具备高增长潜力的国内市场。当前产能不足已成为制约公司进一步发展的重要因素，公司
亟待扩充现有产能，增强竞争实力。目前公司摩洛哥工厂正按计划稳步推进中，全力争取2024年四季度投产
运行，更加强劲的综合优势，使摩洛哥工厂的订单需求更加旺盛，后续伴随着摩洛哥工厂的产能放量，公司
优质客户的需求可以获得更好满足。当前公司经营状况及发展态势良好，特别是伴随摩洛哥项目的顺利推进
、着力推进高端研发、持续提升智能制造水平，公司未来发展可期，正在稳步向“创世界一流轮胎品牌，做
世界一流轮胎企业”愿景迈进。
2024年1-6月，完成轮胎产量1,608.66万条，较上年同期增长18.90%；其中，半钢轮胎产量1,559.55万
条，较上年同期增长17.90%；全钢轮胎产量49.11万条，较上年同期增长62.78%。完成轮胎销售1,509.71万
条，较上年同期增长10.35%；其中，半钢轮胎销量1,461.21万条，较上年同期增长9.06%；全钢轮胎销量48.
49万条，较上年同期增长71.28%。实现营业收入410,972.75万元，较上年同期增长16.21%；实现归属于上市
公司股东的净利润107,732.84万元，较上年同期增长77.71%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益
的净利润105,869.56万元，较上年同期增长81.56%。截至本报告期末，公司总资产1,609,009.74万元，较上
年同期增长2.81%，公司净资产1,244,486.11万元，较上年同期增长5.59%。
（一）主要业务及产品情况
公司主营业务为专注于绿色、安全、高品质、高性能子午线轮胎（半钢子午线轮胎、全钢子午线轮胎）
及航空轮胎的研发、生产、销售，产品根据应用类型分为乘用车轮胎、轻卡轮胎、重卡轮胎及特种轮胎，乘
用车轮胎包括经济型乘用车轮胎、高性能乘用车轮胎及特殊性能轮胎，特种轮胎包括赛车轮胎、航空轮胎。
截至2024年6月30日，在半钢子午线轮胎领域，公司拥有逾2.6万个细分规格产品，具备全尺寸半钢子午
线轮胎制造能力，产品广泛应用于各式轿车、越野车、城市多功能车、轻卡及皮卡等车型；在全钢子午线轮
胎领域，公司拥有逾980个细分规格产品，涵盖转向轮、拖车轮、驱动轮和全轮位产品，已具备较为成熟的
全钢子午线轮胎制造能力，产品应用于各种重型载重卡客车等车型。在航空轮胎领域，公司是国际少数航空
轮胎制造企业之一，具备产品设计、研发、制造及销售能力；公司可生产适配波音、空客等各类大飞机、支
线客机机型的多规格航空轮胎产品，正在稳步推进航空轮胎应用领域的客户开发。报告期内，轮胎销售为公
司主营业务收入来源，主营业务未发生变化。
（二）公司的经营模式
1、采购模式
公司通过采购中心实施集中统一及标准化的全球采购，公司采购的主要原材料为天然橡胶、合成橡胶、
钢丝、帘布（线）及炭黑等，公司采购中心负责整体管理及实施青岛工厂及泰国工厂的采购事宜，结合两处
基地的生产计划统一安排采购，同时结合公司实际需求及原材料市场情况保持一定的原材料安全备货。公司
实施严格的供应商评审体系，建立了《合格供应商名录》，对纳入名录的供应商的产品品质、交货速度及后
续服务等方面均按照质量体系标准严格执行，与国内外优质供应商建立了长期战略合作关系，以保证公司原
材料供应的稳定性及价格的竞争力。
2、生产模式
公司是轮胎行业智能制造典范，公司将智能制造引入轮胎生产工艺流程，以智能中央控制系统、智能生
产执行系统、智能仓储物流系统、智能检测扫描系统、智能调度预警系统五个主要模块，通过自动化生产设
备及工业互联网技术实现生产“自动化”；借助现代传感技术及大数据分析技术实现生产“信息化”；借助
“森麒麟智能管理系统”及人工智能算法实现生产“智能化”，进而实现生产过程控制“数字化”及“可视
化”；通过条形码标识实现产品“可溯化”，实现密炼、部件、成型、硫化、质检、仓储各环节全面贯通，
成功构建工业互联网和生产制造物联网体系。
3、销售模式
公司目前已经形成以境外替换市场为核心销售领域、持续培育境内替换市场、重点攻坚全球中高端主机
厂配套市场的销售格局。其中替换市场采用经销模式进行销售，主要面向汽车轮胎更替需求，行业内主要通
过各级经销商销售或连锁零售商销往C端消费者；配套市场采用直销模式进行销售，主要面向整车厂商，需
要通过整车厂商的综合审核及产品测试后进入其合格供应商体系方能形成供货。公司在替换市场塑造了中国
轮胎高端品牌形象，销售范围覆盖美洲、欧洲、亚太及非洲等150多个国家和地区；目前公司在配套市场定
位于攻坚全球中高端主机厂的原则，已成为德国大众集团、德国奥迪汽车、雷诺汽车、Stellantis(斯特兰
蒂斯)集团、广汽丰田、广州汽车、长城汽车、吉利汽车、北汽汽车、奇瑞汽车等整车厂商的合格供应商。
（三）轮胎行业特点
轮胎行业的周期性、区域性、季节性：
1、行业周期性
轮胎市场整体由配套市场和替换市场组成。其中配套市场主要依赖于新车产量，市场景气程度与汽车工
业景气程度存在正相关性；替换市场主要依赖于汽车保有量，随汽车保有量规模日益增加，轮胎需求具备一
定刚性。总体而言，轮胎行业周期性特征不明显。
2、行业区域性
作为汽车的必要组成部分，轮胎消费与汽车消费水平具备相关性。经济发展水平高，汽车消费能力强，
轮胎消费需求更加旺盛。经济发达地区轮胎消费结构趋向中高端产品为主。
3、行业季节性
轮胎属于易耗品，下游需求持续稳定，且轮胎产品种类、规格众多，可应对不同季节、不同路面条件对
轮胎使用不同性能的要求，故轮胎行业季节性波动不显著。
（四）公司所处的行业地位
轮胎行业为全球化竞争，公司致力于成为全球高端新能源汽车轮胎领航者，在产品高端化、制造智能化
、管理精细化、布局全球化、销售国际化、人才专业化等方面具备全球竞争力。公司为国家级企业技术中心
、国家高新技术企业、国家认可实验室、国家级航空轮胎智能制造示范工厂、国家工业设计中心、国家级知
识产权优势企业、山东省企业技术中心、山东省航空轮胎技术创新中心、山东省工程研究中心、山东省工业
设计中心、青岛市全纤维子午线航空轮胎专家工作站。
公司智能制造水平在行业内位居领先示范地位。公司以智能制造实践成果入选“2016年智能制造综合标
准化与新模式应用”、“2017年智能制造试点示范项目”、“2018年制造业与互联网融合发展试点示范项目
”，2022年公司又获得国家工信部“2022年度智能制造示范工厂”荣誉，成为唯一一家四次获得国家级智能
制造殊荣的中国轮胎企业。
在汽车轮胎领域，公司旗下“森麒麟Sentury”、“路航Landsail”、“德林特Delinte”品牌产品在芬
兰TestWorld、德国AutoBild、芬兰TM、中国《车与轮》、中国《轮胎商业》等众多国际国内权威第三方独
立轮胎测评中获得比肩国际知名轮胎品牌的评价。产品性能优势带动品牌影响力与竞争力的持续提升：在美
国竞争激烈的超高性能轮胎（UHP）市场，公司旗下“德林特Delinte”品牌常年保持稳健的市场份额，显示
出公司在高性能轮胎市场强劲的国际品牌竞争力与市场影响力；2023年，公司轮胎产品在美国替换市场的占
有率超5%、在欧洲替换市场的占有率超4%。
在航空轮胎领域，公司历经十余年持续研发投入，成为国际少数航空轮胎制造企业之一，具备航空轮胎
产品设计、研发、制造及销售能力；公司可生产适配波音、空客等各类大飞机、支线客机机型的多规格航空
轮胎产品。公司已与相关飞机制造企业签署合作研发协议，开展航空轮胎合作，并已进入供应商名录。同时
，公司正在稳步推进航空轮胎应用领域的客户开发。2020年，公司取得AS9100D航空航天质量管理体系认证
证书，AS9100D标准适用于航空航天供应链产品质量控制，得到国际普遍认可，AS9100D证书的取得标志着公
司的航空航天质量管理体系规划化、系统化已达国际领先水平。
二、核心竞争力分析
（一）产品高端化
1、汽车轮胎
公司从创建伊始就引入国际化高端技术人才，从产品研发设计、工艺管理、质量控制等方面入手，将产
品定位于高端化，经过十余年深耕，在国际市场建立起高端化品牌形象。
公司产品近年来在多次国际国内权威第三方独立轮胎测评中取得比肩国际知名轮胎品牌的成绩：2019年
8月，公司“路航Landsail”225/45R17LS588规格在德国AutoBild轮胎测评中，与普利司通并列第3位，在国
产轮胎品牌中排名第1；2021年6月，“森麒麟Sentury”/“路航Landsail”205/55R16规格在芬兰TM轮胎测
评中，取得滚动阻力第1、干地制动第3、干地操控第4、湿地制动第3、湿地水滑第4、噪音第5，最终综合排
名第4；2021年10月，公司“森麒麟Sentury”235/45R18Qirin990规格在中国《车与轮》轮胎测评中，取得
干地制动第1、湿地制动第2、噪声第3、滚阻第1，对比国际品牌新能源静音棉轮胎，Qirin990的干地制动缩
短1.2%，湿地制动缩短19%，干湿地制动总成绩缩短10.7%。
公司高度重视新能源“绿色轮胎”的研发制造，持续致力实现全球高端新能源汽车轮胎领航者的发展目
标。公司自主创新研发的超高性能新能源汽车专用轮胎QirinEV，滚阻相较于普通燃油轮胎降低12%，相较于
国际一线同类产品降低6%左右，续航里程相较于国际一线同类产品增加12%，耗电节省5%，全生命周期续航
周期耗电节约440度，减少345kgCO2排放，相当于多种植68.7棵树。干湿地制动能力与国际一线同类产品相
当，噪声相较于国际一线同类产品降低2分贝左右。QirinEV噪声、湿滑、滚阻全部达到欧盟标签法A等级，
滚动阻力已突破千分之5.0。
公司产品结构以轮辋尺寸17寸及以上的大尺寸高性能乘用车、轻卡轮胎产品为主，轮辋尺寸最大可达全
球领先的32寸。大尺寸高性能乘用车、轻卡轮胎市场需求旺盛，已成为轮胎行业的未来发展趋势，适配中型
轿车、越野车、城市SUV、皮卡及商务车等车型，速度级别要求更高、操控要求更佳、舒适性要求更高、复
杂路面适用性要求更广、载重负荷要求更大、对轮胎性能的要求更苛刻、轮胎研发程度更难、制造工艺更复
杂，适用车型档次提升，附加值更高，相应定价环节溢价能力更强，毛利率更高。
公司17寸及以上、18寸及以上的大尺寸高性能乘用车、轻卡轮胎产品销售金额，近年来占比分别保持在
65%、40%以上，大尺寸高性能乘用车、轻卡轮胎销量及销售收入的增长，带动公司产品结构更加优化，推动
销售溢价能力持续提升，产品结构方面的优势增强了公司在全球中高端市场的客户合作黏性，中高端市场客
户的良好产品消化能力推动公司盈利水平持续保持在较高水平。
2、航空轮胎
航空轮胎作为飞机重要的A类安全零部件，其设计研发、生产制造、质量控制、适航认证等方面门槛很
高，市场竞争者少，其市场一直为米其林、固特异、普利司通等少数几家国际轮胎巨头垄断。公司历经十余
年持续研发投入，成为国际少数航空轮胎制造企业之一，具备航空轮胎产品设计、研发、制造及销售能力，
且持续将航空轮胎技术应用于高端汽车轮胎研发。公司自主掌握的航空轮胎核心技术为公司开辟了新的赛道
，进一步巩固及提升了公司产品的高端化形象。
3、赛车轮胎
在赛车运动领域，公司持续国际化品牌战略发展，稳健布局英国、欧盟、美国、阿根廷、北非、中东、
韩国、马来西亚等国际赛事。其中，森麒麟旗下路航轮胎LANDSAILMotorsportGT超跑车队在国内GT赛事中多
次赢得全场冠军、车手冠军及车队总冠军；2023年10月，森麒麟成功续约DriftKing全球漂移大师系列赛，
从2024赛季开始，森麒麟品牌将成为继路航品牌之后第二个正式踏入欧洲国际赛事的中国轮胎品牌；2023年
11月，森麒麟正式签约中国顶火改装，为旗下共创越野改装车产品正式提供TopFire联名高性能越野轮胎。
（二）制造智能化
智能制造意味着高品质、高效率、低成本、低投入，智能制造落到实处可以形成企业的名片，提升企业
品牌力。公司是业界较早推行智能制造的企业，智能制造水平在行业内具有示范效应，公司从智能中央控制
系统、智能生产执行系统、智能仓储物流系统、智能检测扫描系统、智能调度预警系统五个主要模块，打造
覆盖研发及设计、生产制造及检测、仓储及信息化管理的智慧工厂物联网体系。
智能制造应用可有效提高设备利用率及产能利用率，大幅提升生产效率、降低投资金额和生产成本、大
幅减少用工人数、减少物流消耗、降低生产过程中的人工干预、提高产品的均一性及稳定性、提高产品品质
及品相。
公司以智能制造实践成果入选“2016年智能制造综合标准化与新模式应用”、“2017年智能制造试点示
范项目”、“2018年制造业与互联网融合发展试点示范项目”，2022年公司又获得国家工信部“2022年度智
能制造示范工厂”荣誉，成为唯一一家四次获得国家级智能制造殊荣的中国轮胎企业。
公司已经建成投产的泰国二期项目、在建的摩洛哥项目，在设备选型、工艺布局、系统集成等方面不断
优化，智能化程度不断提升，成为或将成为轮胎行业智能化风向标。
（三）管理精细化
管理优势是中国轮胎企业在未来竞争中脱颖而出的关键要素。
公司管理始终发扬工匠精神，坚持“聚焦、精益、高效、稳健、创新、责任”的精细化管理理念，持
续推进产品研发、原料供应、生产过程、质量管理、实验室管理、物流管理、销售管理、售后服务、环境保
护、员工职业健康安全等各个环节的精细化管理，实现智能制造模式下的生产流程畅通、生产效率提升、生
产工艺优化，进一步夯实公司核心竞争力。
公司的智能制造优势加与之匹配的扁平化架构、平行化管理，使公司产品稳定性、一致性处于行业领先
水平，产品品质与品相的提升得到了市场与客户的高度认可，将“每一条轮胎都要做成精品”意识已纳入公
司日常管理，精细化管理进一步提升了公司在行业环境波动时的抗风险能力，也为公司后续实现“创世界一
流轮胎品牌、做世界一流轮胎企业”的“双一流”企业愿景持续奠定基础。2021年，公司凭借智能制造实践
及管理成效荣获被誉为中国管理界奥斯卡的《哈佛商业评论》“卓越管理奖”。
（四）布局全球化
轮胎行业是全球化销售、全球化采购，与之匹配的全球化生产与研发布局，全球化布局可以有效规避贸
易壁垒、整合生产要素、降低运输成本、提升技术水平。
公司积极响应国家“一带一路”倡议，借助在公司青岛工厂成功实践的智能制造经验，于2014年在泰国
投资建设年产1000万条半钢子午线轮胎智能制造生产基地并成功运营，成为中国轮胎行业少数几家成功迈出
全球化布局步伐的中国轮胎企业，受到中国政府及泰国政府的大力支持与关注，成为“一带一路”样板项目
。公司泰国二期“森麒麟轮胎（泰国）有限公司年产600万条高性能半钢子午线轮胎及200万条高性能全钢子
午线轮胎扩建项目”已于2023年大规模投产运行。同时公司正在加快推进“森麒麟（摩洛哥）年产1200万条
高性能轿车、轻卡子午线轮胎项目”，稳步推进“西班牙年产1200万条高性能轿车、轻卡子午线轮胎项目”
，非洲及欧洲新产能规划是公司践行“833plus”战略规划深入实施全球化发展战略的重要步骤，将进一步
提升公司的整体竞争能力和盈利能力，符合公司及全体股东的长远、稳定、可持续发展需求。
公司制定了“833plus”战略规划：计划用10年左右时间在全球布局8座数字化智能制造基地（中国3座
，泰国2座，欧洲、非洲、北美各1座），同时实现运行3座研发中心（中国、欧洲、北美）和3座用户体验中
心，plus是指择机并购一家国际知名轮胎企业。“833plus”战略规划符合公司“创世界一流轮胎品牌、做
世界一流轮胎企业”的企业愿景，将进一步夯实公司参与轮胎全球化竞争的能力。
根据目前轮胎行业发展趋势，公司将持续推进全球化布局，加快实施“833plus”战略规划。
（五）销售国际化
公司及公司实控人在海外，特别是欧美市场深耕多年，公司拥有完善的境外替换市场销售体系，海外市
场覆盖美洲、欧洲、亚太及非洲等区域，产品远销150多个国家和地区。公司产品在海外市场凭借完善的产
品体系、过硬的产品品质、高效的配套服务逐步树立起良好的品牌形象，2014-2021年，在美国竞争激烈的
超高性能轮胎（UHP）市场，公司旗下“德林特Delinte”品牌轮胎持续保持2.5%的市场份额，为唯一榜上有
名的中国品牌，显示出公司在高性能轮胎市场强劲的国际品牌竞争力与市场影响力；2022年，公司轮胎产品
在美国替换市场的占有率超4%、在欧洲替换市场的占有率约4%。在海外市场，公司除了开发传统的大型轮胎
批发商外，还着力开发大型连锁零售商，形成海外销售“双轮驱动”格局。
借助持续深耕海外经营的品牌效应，公司在国内替换市场耐心培育消费者对轮胎品质的重视度及消费习
惯，制定了发力国内替换市场的“新零售”销售策略，迅速增加对国内市场的排兵布阵，2020年4月份，公
司自主研发的汽车后服务市场销售平台“麒麟云店”上线运行，着手对传统轮胎销售体系进行数字化升级，
加速构建国际国内双循环的发展格局，并取得了突破性进展，截至2023年6月底，“麒麟云店”累计注册门
店用户近4.6万家，销售网络进一步扩大优化。
在配套市场，公司坚持“高举高打”策略，持续坚持全球中高端主机厂配套原则，持续加强与优质中高
端国际、国内主机厂客户的技术交流与沟通，公司正在持续获得全球知名主机厂客户的合格供应商资质，已
成为德国大众集团、德国奥迪汽车、雷诺汽车、Stellantis(斯特兰蒂斯)集团、广汽丰田、广州汽车、长城
汽车、吉利汽车、北汽汽车、奇瑞汽车等整车厂商的合格供应商。通过打开高端配套市场持续提升公司品牌
影响力、知名度，争取更优质的客户及更广阔的市场，带动公司产品在全球市场销售溢价的持续提升，一步
步向世界级品牌迈进，持续为公司实现“创世界一流轮胎品牌、做世界一流轮胎企业”的“双一流”企业愿
景奠定坚实基础。
（六）人才专业化
公司高度重视全球化专业人才建设，持续加强人才引进、培养，优化人才结构，大力构建全球化人才平
台，深化全球化人才能力建设。
坚持“自主研发、持续创新、技术领先、着眼未来”的研发理念，在研发工作中坚持聚焦、高效、领先
的原则，从欧洲、日本等全球轮胎最前沿高地引进了一批轮胎、汽车行业资深专家，组建了一支行业顶尖的
国际化专业研发团队。持续强化国际化专业人才培养，打造素质过硬的国际化人才队伍，进一步推动全球化
人才的本地化，深化属地化管理原则，赋能赋权激发团队活力，培养了一支聚焦市场需求、素质过硬、敢打
敢冲、协同作战的专业化人才队伍。
全球化专业人才团队助力公司持续精进主营业务，进一步夯实参与全球化竞争的基础，为公司实现“创
世界一流轮胎品牌、做世界一流轮胎企业”的企业愿景提供源源不竭的人才动力。
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