经营分析☆ ◇002995 天地在线 更新日期：2026-09-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为企业客户提供数字化营销服务和数智化综合服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网和相关服务业(行业) 5.04亿 99.69 3247.30万 100.59 6.45
其他(行业) 155.53万 0.31 -19.00万 -0.59 -12.21
─────────────────────────────────────────────────
数字化营销服务(产品) 4.53亿 89.66 3491.82万 108.16 7.71
数智化综合服务(产品) 5068.17万 10.03 -244.52万 -7.57 -4.82
其他(产品) 155.53万 0.31 -19.00万 -0.59 -12.21
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.70亿 53.48 1441.91万 44.66 5.34
华南地区(地区) 1.29亿 25.52 541.21万 16.76 4.20
华东地区(地区) 7594.30万 15.03 1022.63万 31.68 13.47
其他地区(地区) 3010.69万 5.96 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网和相关服务业(行业) 11.28亿 99.79 8371.49万 99.96 7.42
其他(行业) 242.81万 0.21 3.24万 0.04 1.33
─────────────────────────────────────────────────
数字化营销服务(产品) 10.23亿 90.50 7943.55万 94.85 7.76
数智化综合服务(产品) 1.05亿 9.29 427.93万 5.11 4.07
其他(产品) 242.81万 0.21 3.24万 0.04 1.33
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 6.51亿 57.58 5148.00万 61.47 7.91
华南地区(地区) 2.41亿 21.35 1363.63万 16.28 5.65
华东地区(地区) 1.74亿 15.35 1361.56万 16.26 7.84
其他地区(地区) 6465.01万 5.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 8.13亿 71.88 5889.73万 70.33 7.25
经销模式(销售模式) 3.18亿 28.12 2484.99万 29.67 7.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网和相关服务业(行业) 6.48亿 99.16 3163.41万 98.17 4.88
其他(行业) 552.05万 0.84 58.87万 1.83 10.66
─────────────────────────────────────────────────
数字化营销服务(产品) 5.93亿 90.67 3139.60万 97.43 5.30
数智化综合服务(产品) 5550.80万 8.49 23.81万 0.74 0.43
其他(产品) 552.05万 0.84 58.87万 1.83 10.66
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 3.54亿 54.10 2272.62万 70.53 6.42
华南地区(地区) 1.73亿 26.44 -154.18万 -4.78 -0.89
华东地区(地区) 9849.28万 15.06 603.05万 18.72 6.12
其他地区(地区) 2877.89万 4.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网和相关服务业(行业) 13.35亿 99.79 1.01亿 99.32 7.56
其他(行业) 280.26万 0.21 68.92万 0.68 24.59
─────────────────────────────────────────────────
数字化营销服务(产品) 12.14亿 90.73 8943.61万 88.05 7.37
数智化综合服务(产品) 1.21亿 9.06 1144.55万 11.27 9.44
其他(产品) 280.26万 0.21 68.92万 0.68 24.59
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5.90亿 44.12 8524.49万 79.88 14.45
华南地区(地区) 4.33亿 32.37 1717.63万 16.10 3.97
华东地区(地区) 2.04亿 15.24 429.52万 4.02 2.11
其他地区(地区) 1.11亿 8.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 6.84亿 51.11 1079.22万 10.63 1.58
直销模式(销售模式) 6.54亿 48.89 9077.86万 89.37 13.88
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.27亿元，占营业收入的37.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 14863.21│ 13.15│
│客户二 │ 8795.62│ 7.78│
│客户三 │ 7215.11│ 6.38│
│客户四 │ 6487.61│ 5.74│
│客户五 │ 5337.59│ 4.72│
│合计 │ 42699.14│ 37.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购8.73亿元，占总采购额的83.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 40432.83│ 38.63│
│供应商二 │ 16604.00│ 15.86│
│供应商三 │ 11982.79│ 11.45│
│供应商四 │ 10779.32│ 10.30│
│供应商五 │ 7536.72│ 7.20│
│合计 │ 87335.66│ 83.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司主营业务是围绕客户需求为其提供数字化营销服务和数智化综合服务。通过深入了解客户业务与品
牌发展战略，为客户提供互联网营销、传播内容策划、品牌推广、广告效果分析等全链路数字化营销服务。
同时，针对线上线下多维商业化场景，公司提供创意内容制作、全链路品牌代运营、虚拟数字内容应用解决
方案以及企业级SaaS服务，为企业主提供全域全场景持续增效的数智化综合服务。
1、数字化营销服务
公司是链接互联网媒体资源与企业客户的桥梁，面对客户的多元化营销需求，公司基于深厚的行业积淀
，通过腾讯、360、爱奇艺、今日头条、抖音等互联网媒体平台，为客户提供精准的广告投放及广告代运营
服务。其服务模式主要是向客户提供互联网广告从策略制定、媒体资源采购、创意设计和素材制作、投放测
试和策略优化以及最终投放效果跟踪评估的整体解决方案。
2、数智化综合服务
数智化综合服务主要是为客户提供创意内容制作、全链路代运营服务、虚拟数字内容服务、企业级SaaS
营销服务等。
（1）创意内容制作＆全链路代运营服务：公司依托多年来的供应商资源、客户资源及内容创作方面的
积累，针对客户的多元化需求和品牌特点，为客户提供视频创意、拍摄、电商直播代运营、品牌IP孵化、线
上线下品牌代运营等全域全链路营销解决方案，为其一对一制定运营策略，提升品牌的销售效率。
（2）虚拟数字内容服务：公司依托在虚拟现实技术领域专业的软硬件设施和内容创作团队，帮助企业/
品牌在新流量时代创建虚拟数字内容，提供创新式适用于多维度应用场景的虚拟数字内容运营及商业化解决
方案，通过新技术、新内容、新商业模式激发营销、文化、娱乐、旅游产业经济活力。
（3）企业级SaaS营销服务：为客户提供针对SaaS产品的咨询、培训、购买和维护等全方位服务，通过S
aaS产品的全方位应用结合营销服务的推广，赋能企业的运营管理，助力企业实现数字化升级。目前，公司
提供的SaaS产品主要涵盖即时沟通、销售管理、协同办公三大领域类别，包括腾讯SaaS产品、360SaaS产品
等。
未来，公司将结合自身客户资源及行业服务经验，凭借全新的技术和应用工具，帮助企业提高工作效率
和协作能力、提升内容创作效率和质量，增强企业用户体验，为企业在品牌营销、商业化服务方面高效赋能
。
（二）公司经营模式
公司是链接互联网媒体资源、SaaS产品、公司自主研发平台与企业客户的桥梁，通过为客户提供多元化
的互联网产品与服务、全域全链路的数字化整体解决方案来降低客户营销成本和提升营销效果，同时持续积
累行业和客户服务数据，为客户后续服务提供更好的数据和策略支持，最终增强客户与公司的“黏性”。
公司凭借多年来的行业经验积累，与腾讯系、字节系、360、爱奇艺等知名企业建立长期合作关系，可
以为客户提供基于微信朋友圈、公众号、小程序、视频号、360搜索、爱奇艺视频、今日头条、抖音等多种
流量通道，满足客户从媒体、内容、电商等各种场景的品效联动转换，并结合公司在创意内容制作、全链路
代运营、虚拟数字内容创造及商业化运营方面的能力，为客户提供全域全链路的数字化整体解决方案，提高
客户的营销效果，帮助客户实现品牌价值升级。
（三）市场地位
公司凭借十余年互联网行业的营销经验、专业优势、优质的客户资源和品牌地位，赢得了国内主流互联
网媒体的信任，公司与腾讯系、字节系、360、爱奇艺等国内知名的互联网公司持续保持良好合作关系。另
外，公司拥有全行业优质客户资源，致力于帮助企业客户数字化转型，以专业综合式的互联网营销方案服务
于客户。同时不断关注行业发展变化，不断推进公司在虚拟数字业务方面的探索和布局，以完善的流量渠道
、丰富的营销方式、先进的技术、设备、人才以及开放化的自主研发平台，使公司在行业中持续处于较高的
地位。
（四）业绩驱动因素
报告期内，公司通过持续推进降本增效举措，使运营成本及费用总体支出规模同比下降。同时，公司联
营企业盈利带来投资收益增加，使得公司2026年上半年业绩同比有所增长。公司对报告期末各类资产进行全
面清查，基于谨慎性原则，对存在减值迹象的相关资产计提资产减值准备。
公司积极调整自身业务布局，寻找新的业绩增长点，以减轻传统营销需求不足对公司经营业绩带来的影
响。未来公司将通过内外驱动相结合的方式，提高整体盈利水平，促进公司的可持续发展。
1、外部驱动因素：
（1）数字经济政策持续深化，营销市场规模维稳
2026年上半年，国家数字经济发展战略持续推进，数字化转型成为各行业发展的核心主线。据工业和信
息化部统计数据、《人民日报》刊载的运行情况显示，2026年一季度我国数字产业实现收入9.5万亿元，同
比增长12.9%，增速较上年同期提升3.5个百分点；数字产业实现利润总额7378亿元，同比增长23.6%，行业
整体迈入提质升级的新阶段。政策层面持续加大对数字营销、数字内容、数字文旅等领域的支持力度，推动
企业数字化投入稳步增长。互联网营销作为企业数字化转型的重要抓手，市场需求呈现结构化升级态势，为
行业内具备综合服务能力的企业创造了良好的发展环境。
（2）消费市场结构性复苏，品牌营销需求分化升级
上半年消费市场呈现温和复苏态势，品牌方营销理念从规模扩张转向质量提升。根据QuestMobile发布
的《中国移动互联网2026年上半年大报告》，2026年第二季度中国互联网广告市场规模达2169.8亿元，同比
增长8.1%；上半年市场呈现明显分化特征，53.6%的品牌投放费用加码超5%，同时44.9%的品牌收缩投放预算
。广告主预算分配更趋理性，对品效合一、全域经营的综合营销解决方案需求持续增长。与此同时，美妆、
快消、文旅等行业营销需求呈现结构性分化，具备全链路服务能力的营销服务商更能适应客户需求变化。
与此同时，直播电商行业在2026年迎来里程碑式发展。根据国家统计局2026年7月发布的《2026年上半
年国民经济运行情况》，2026年上半年全国直播电商零售额首次突破1万亿元，同比增长6.5%，增速高于网
上零售整体水平，这也是国家统计局首次在半年经济报中明确披露直播电商零售额指标。直播电商与即时零
售共同构成消费回暖的核心抓手，标志着新业态的发展成效被更精细地纳入国民经济观察视野。
（3）数字文旅产业加速发展，沉浸式体验需求增长
随着文旅消费持续回暖，数字技术与文旅产业深度融合趋势显著，VR/XR沉浸式体验、数字IP开发、线
上线下一体化运营等新模式快速发展。据中国旅游研究院2026年文旅消费调研数据显示，约68%的游客已将
“沉浸式体验”列为选择景区的首要标准，消费者对互动性、体验感强的数字文旅产品需求持续提升。“文
化IP+VR体验+数字衍生”的商业模式逐步成熟，为布局数字内容与沉浸式体验业务的企业开辟了新的市场空
间。
2、内部驱动因素
（1）核心媒体资源稳定，主营业务根基牢固
报告期内，公司持续深化与腾讯系、字节系、360、爱奇艺等国内主流互联网媒体的长期战略合作关系
，媒体资源矩阵保持稳定完善。凭借十余年行业深耕积累的服务经验与良好口碑，公司在核心媒体渠道保持
稳定的合作规模与服务优势，为数字化营销主营业务的稳健运营提供了坚实保障。
（2）紧跟行业需求变化，积极拓展数智化业务方向
报告期内，公司基于对线上线下流量格局演变及客户多元化品牌运营需求的精准洞察，积极拓展线下品
牌代运营、虚拟数字技术及内容应用等方向的业务模式，形成线上线下全域综合服务能力。同时，公司密切
关注智能技术在营销场景的应用模式，为未来业务增长储备动能。
（3）运营质量持续改善，精细化管理能力提升
公司持续推进精细化管理与降本增效举措，通过优化人员结构、精简运营环节、提升数字化管理水平等
方式，有效控制运营成本与费用支出规模。报告期内，公司整体费用率同比下降，运营效率持续提升，叠加
联营企业盈利带来的投资收益增加，推动公司业绩同比大幅改善，亏损幅度显著收窄。此外，公司持续加强
内部运营管理，强化应收账款管控，优化客户账期管理，经营活动现金流持续改善。同时，公司完善成本管
控机制，提升资金使用效率，整体财务结构保持稳健，为公司业务持续发展提供了有力的财务支撑。
二、核心竞争力分析
（一）全域主流媒体资源覆盖优势
公司是国内较早专注于互联网营销服务的提供商之一，经过十余年行业深耕，与腾讯系、字节系、
360、爱奇艺等国内主流互联网媒体建立了长期稳定的深度合作关系，构建了覆盖社交、资讯、视频、
搜索等多元场景的全域媒体资源矩阵。公司可整合微信朋友圈、公众号、视频号、抖音、今日头条、360搜
索、爱奇艺等多渠道流量资源，为客户提供跨平台、全场景的整合营销服务，满足客户多元化的营销投放需
求，形成了显著的资源整合优势。近年来，天地在线及其子公司荣获了腾讯企点、360智慧商业、爱奇艺广
告、阿里大文娱等多家合作媒体颁发的服务商奖项，在业内取得了良好的口碑和认可。
（二）优质客户资源与深度服务能力
凭借专业的服务能力与良好的行业口碑，公司积累了大量优质企业客户资源，覆盖快消、教育、金融、
文旅、电商等众多行业领域。公司深度理解各行业客户的营销需求与业务特点，能够为客户提供从策略制定
、创意策划、媒体投放到效果优化的全链路服务。通过持续提升服务质量与增值服务能力，公司与众多核心
客户建立了长期稳定的合作关系，客户粘性高、复购率高，形成了深厚的客户资源壁垒。
（三）全国性营销服务网络布局
公司通过构建全面的营销服务网络来提高市场竞争力和客户服务能力。公司总部位于北京，并在河北、
西安、四川、深圳、海南等地设立分、子公司，逐步形成覆盖全国的营销服务网络。全国化布局使公司能够
贴近区域市场，快速响应本地化客户需求，提供属地化的专业服务，同时有利于公司拓展区域市场客户，扩
大业务覆盖范围。完善的全国服务网络与本地化服务能力，构成了公司重要的市场竞争优势。2026年7月，
天地在线海南中心正式落地，公司将充分借力海南自贸港专属政策、国际海缆等优质数字基建，持续深耕数
字营销、直播电商、数字文旅等前沿业态。
（四）数智化业务积极布局
在国家“新质生产力”战略的引领下，科技创新资源加速整合，新兴产业与未来产业迎来爆发期。公司
始终以行业前瞻者的姿态，在软硬件配置、内容运营、产品研发等方向持续深耕，形成了覆盖数字内容服务
、电商服务、品牌代运营的全链条服务能力，为企业数字化转型提供核心动能。报告期内，公司持续推进数
字内容服务版图，通过构建“文化IP+VR体验+数字衍生”的复合生态，为数智化业务发展持续开辟更广阔的
市场空间。此外，公司进一步深化电商直播业务能力，公司依托在互联网营销领域长期积累的客户资源与渠
道优势，能够将达人内容、品牌资产、直播转化、货架运营打通，为客户提供“内容引流+品牌沉淀+技术增
效”的一站式解决方案。
（五）技术研发与数字化服务能力
互联网营销服务行业主要依托互联网营销技术为客户提供各项营销服务，技术水平体现服务能力和核心
优势。公司紧随互联网技术的革新，不断强化自身业务体系布局，结合国内信息化建设进程，以创新思维方
式为指导，以提高行业解决方案为目标，以软件技术创新为突破点，不断挖掘、提炼技术核心，提升公司的
技术水平。截至本报告披露日，本公司（含控股子公司）已合计拥有192项计算机软件著作权。
（六）科学高效的人才管理优势
公司核心管理团队拥有丰富的互联网企业运作经验，对于互联网营销行业拥有极大的热情与独特的洞察
力，在产品开发、内容运营和团队建设等方面具有出色的能力。公司的高级管理人员多数均有十年以上的互
联网行业经验和丰富的管理经验，并且公司拥有一批具有丰富经验的互联网营销专家、服务专家、IT咨询专
家和高端技术研发人员。公司以战略发展为核心，不断完善专业人才的引进、培养、提升，逐渐形成了专业
化、职业化的管理团队，为公司快速发展奠定了基础。未来公司会持续探索多元化的激励方式，为吸纳和留
住人才提供强有力的保障，鼓励员工与公司共同成长。
（七）积极寻求外延式发展机遇
近年来公司围绕发展战略，以内生增长和外延并购为路径，不断寻求与公司主营业务相符或具有协同效
应的优质标的，适时开展投资并购，扩大公司经营规模，提升公司综合竞争实力，促进公司健康长远发展。
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