经营分析☆ ◇002999 天禾股份 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化肥、农药等农资产品的销售并提供专业农技服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 144.31亿 99.83 7.96亿 98.91 5.51
其他业务(行业) 2402.75万 0.17 877.26万 1.09 36.51
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 107.12亿 74.11 4.17亿 51.83 3.89
农药(产品) 26.98亿 18.67 2.98亿 37.09 11.06
农技服务(产品) 4.72亿 3.26 6062.82万 7.54 12.85
化工(产品) 4.23亿 2.93 322.91万 0.40 0.76
其他(产品) 1.50亿 1.04 2533.29万 3.15 16.91
─────────────────────────────────────────────────
中南片区(地区) 55.69亿 38.53 4.83亿 60.02 8.67
华东片区(地区) 37.48亿 25.93 1.62亿 20.09 4.31
东北片区(地区) 20.29亿 14.04 504.59万 0.63 0.25
西南片区(地区) 13.77亿 9.52 8682.47万 10.79 6.31
华北片区(地区) 11.70亿 8.09 4154.68万 5.16 3.55
西北片区(地区) 5.63亿 3.89 2659.65万 3.31 4.73
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 92.56亿 64.03 6.17亿 76.70 6.67
直销(销售模式) 51.99亿 35.97 1.87亿 23.30 3.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 82.87亿 99.90 4.12亿 99.63 4.97
其他业务(行业) 823.21万 0.10 151.45万 0.37 18.40
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 60.92亿 73.44 2.00亿 48.33 3.28
农药(产品) 17.06亿 20.57 1.74亿 42.13 10.20
化工(产品) 2.34亿 2.83 204.00万 0.49 0.87
农技服务(产品) 1.43亿 1.72 2691.23万 6.52 18.84
其他(产品) 1.20亿 1.45 1043.99万 2.53 8.71
─────────────────────────────────────────────────
中南片区(地区) 28.92亿 34.86 1.86亿 45.07 6.44
华东片区(地区) 20.63亿 24.87 9570.03万 23.17 4.64
东北片区(地区) 15.13亿 18.24 5055.05万 12.24 3.34
华北片区(地区) 7.30亿 8.80 1543.64万 3.74 2.11
西南片区(地区) 7.29亿 8.79 4906.27万 11.88 6.73
西北片区(地区) 3.67亿 4.43 1614.74万 3.91 4.40
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 57.40亿 69.20 3.48亿 84.32 6.07
直销(销售模式) 25.55亿 30.80 6475.23万 15.68 2.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 154.85亿 99.83 9.19亿 98.89 5.94
其他业务(行业) 2614.13万 0.17 1031.91万 1.11 39.47
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 119.81亿 77.24 5.53亿 59.49 4.62
农药(产品) 25.40亿 16.38 3.12亿 33.53 12.27
化工(产品) 5.98亿 3.85 673.36万 0.72 1.13
农技服务(产品) 2.63亿 1.70 3689.79万 3.97 14.01
其他(产品) 1.29亿 0.83 2125.58万 2.29 16.45
─────────────────────────────────────────────────
中南片区(地区) 58.04亿 37.42 4.89亿 52.66 8.43
华东片区(地区) 39.70亿 25.59 2.19亿 23.61 5.53
东北片区(地区) 25.53亿 16.46 9465.26万 10.18 3.71
西南片区(地区) 13.43亿 8.66 8287.27万 8.92 6.17
华北片区(地区) 11.60亿 7.48 2673.35万 2.88 2.31
西北片区(地区) 6.82亿 4.40 1633.86万 1.76 2.40
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 101.02亿 65.13 7.29亿 78.40 7.21
直销(销售模式) 54.10亿 34.87 2.01亿 21.60 3.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 85.43亿 99.90 4.47亿 98.86 5.24
其他(行业) 858.98万 0.10 516.91万 1.14 60.18
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 64.31亿 75.20 2.22亿 49.08 3.45
农药(产品) 15.78亿 18.45 1.91亿 42.23 12.11
化工(产品) 4.25亿 4.97 667.97万 1.48 1.57
农技服务(产品) 6400.04万 0.75 1155.44万 2.55 18.05
其他(产品) 5422.02万 0.63 2109.93万 4.66 38.91
─────────────────────────────────────────────────
中南片区(地区) 27.96亿 32.69 1.83亿 40.52 6.56
华东片区(地区) 21.60亿 25.25 1.06亿 23.34 4.89
东北片区(地区) 18.89亿 22.09 6779.56万 14.98 3.59
华北片区(地区) 6.69亿 7.82 --- --- ---
西南片区(地区) 6.33亿 7.40 --- --- ---
西北片区(地区) 4.05亿 4.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 58.99亿 68.98 --- --- ---
直销(销售模式) 26.52亿 31.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.61亿元，占营业收入的3.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 11795.52│ 0.82│
│客户2 │ 9134.28│ 0.63│
│客户3 │ 8684.22│ 0.60│
│客户4 │ 8342.17│ 0.58│
│客户5 │ 8150.87│ 0.56│
│合计 │ 46107.07│ 3.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购36.04亿元，占总采购额的26.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 113153.91│ 8.24│
│供应商2 │ 107390.48│ 7.82│
│供应商3 │ 52956.63│ 3.85│
│供应商4 │ 46141.11│ 3.36│
│供应商5 │ 40798.01│ 2.97│
│合计 │ 360440.13│ 26.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业的发展阶段
目前我国已全面建成小康社会，正在进入实现社会主义现代化强国的第二个百年奋斗目标新征程，我国
乡村全面振兴战略进入了新的发展阶段。2025年中央一号文件指出，要坚持以习近平新时代中国特色社会主
义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，深入贯彻落实习近平总书记关于“
三农”工作的重要论述和重要指示精神，坚持和加强党对“三农”工作的全面领导，完整准确全面贯彻新发
展理念，坚持稳中求进工作总基调，坚持农业农村优先发展，坚持城乡融合发展，坚持守正创新，锚定推进
乡村全面振兴、建设农业强国目标，以改革开放和科技创新为动力，巩固和完善农村基本经营制度，深入学
习运用“千万工程”经验，确保国家粮食安全，确保不发生规模性返贫致贫，提升乡村产业发展水平、乡村
建设水平、乡村治理水平，千方百计推动农业增效益、农村增活力、农民增收入，为推进中国式现代化提供
基础支撑。
公司作为农资流通企业，在全面推进乡村振兴战略的重要时期承担着全新的使命与责任，在服务农业生
产、推动农业高质量发展等“三农”工作中有着重要的地位和作用。农资流通企业应牢记为农服务宗旨，充
分发挥农资供应主渠道作用，以自身经营服务积极融入国家全面推进乡村振兴，加快建设农业强国战略，夯
实国家粮食安全基石，促进农民增产增收，推动现代农业高质量发展。
从宏观经济形势看，受地缘冲突延宕、极端天气加剧等因素影响，世界经济增长放缓，国际农产品价格
下跌，化肥等大宗商品价格分化明显。国内方面，在全球经济回暖乏力的大背景下，农资市场供大于求，农
资商品价格波动频繁。当前，我国正全面推进乡村振兴战略，加强农业强国建设，加快推进农业农村现代化
，是全国各族人民向第二个百年奋斗目标进军的关键举措，社会和国家经济发展机遇与挑战并存，农资流通
行业也不例外。
从农资行业形势来看，主要呈现以下特点：
1.政策引领，助推农业农村高质量发展。党的二十届三中全会提出，要巩固和完善农村基本经营制度，
完善农业经营体系，健全便捷高效的农业社会化服务体系；完善强农惠农富农支持制度，坚持农业农村优先
发展，完善乡村振兴投入机制；习近平总书记在中华全国供销合作总社成立70周年之际作出重要指示，要认
真践行新发展理念，扎根农业农村，聚焦主责主业，深化综合改革，强化机制创新，持续打造服务农民生产
生活和促进现代农业发展的综合平台，当好党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带；广东省委“1310”部署
中指出，要深入实施“百县千镇万村高质量发展工程”，加快补齐高质量发展短板。统筹县的优势、镇的特
点、村的资源，引导各方面资源力量强县促镇带村，全面增强县域经济综合实力，聚力提升城镇建设能级，
有力有效推进乡村全面振兴，加快将短板变成“潜力板”，实现区域协调发展。
2.绿色转型，带动农业绿色低碳发展。“十四五”期间，农业发展进入加快全面绿色转型的新阶段，对
农药减量增效提出新的更高的要求。《乡村全面振兴规划（2024－2027年）》中提出要加快农业绿色低碳发
展。推广绿色生产技术，降低经济作物化肥施用强度，推进病虫害绿色防控与统防统治融合；强化农业面源
污染防治，发展生态循环农业，加强对农业面源污染治理的监测评估；稳步推进农业减排固碳，加快老旧农
机报废更新和绿色技术装备应用，开展农业减排固碳技术攻关。中华全国供销合作总社印发《“绿色农资”
升级行动方案（2022—2025）》，提出进一步做强做优做大供销合作社传统主业，践行“绿色农资”升级行
动，加快推动系统农资企业绿色高质量发展，更好地服务国家粮食安全和重要农产品供给。为加快推进化肥
农药减量增效，健全化肥农药减量化机制，农业农村部制定了《到2025年化肥减量化行动方案》和《到2025
年化学农药减量化行动方案》，旨在建立健全环境友好、生态包容的农作物病虫害综合防控技术体系，让农
药使用品种结构更加合理，全面提升科学安全用药技术水平，力争化学农药使用总量保持持续下降势头。在
此背景下，农资产品将主要向有机生态型、高效低毒型、缓释配方型产品转型。
3.科技赋能，促进农业农村数字化发展。2025年中央一号文件指出，要以科技创新引领先进生产要素集
聚，因地制宜发展农业新质生产力，支持发展智慧农业，拓展人工智能、数据、低空等技术应用场景。农业
农村部发布《关于大力发展智慧农业的指导意见》《全国智慧农业行动计划（2024—2028年）》，提出以推
进物联网、大数据、人工智能、机器人等信息技术在农业农村领域全方位全链条普及应用为工作主线，以全
面提高农业全要素生产率和农业农村管理服务效能为主要目标，加强顶层设计、加大政策支持、强化应用导
向，着力破解信息感知、智能决策、精准作业各环节的瓶颈问题，统筹推进技术装备研发、集成应用、示范
推广，大幅提升农业智能化水平，为加快农业农村现代化提供新动能。
4.服务多元，驱动农业社会化服务。农业农村部在《关于加快发展农业社会化服务的指导意见》中提出
，要以推动农业高质量发展为主题，以推进农业供给侧结构性改革为主线，以培育农业服务业战略性大产业
为目标，以聚焦农业生产薄弱环节和服务小农户为重点，按照引导、推动、扶持、服务的思路，大力培育服
务主体，积极创新服务机制，着力拓展服务领域，加快推进资源整合，逐步完善支持政策，发展多元化、多
层次、多类型的农业社会化服务，以服务带动规模经营的快速发展，引领农业生产经营的专业化、标准化、
集约化和绿色化，促进小农户和现代农业有机衔接，为全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化提供有力支
撑。
（二）我国农资流通行业特点
农资产品是农业生产和再生产的重要投入品，农资产品市场特点受农业生产条件、产品种植结构、农民
消费习惯等多方因素影响，呈现出季节性、地域性、滞后性等特点。
1.农作物生产规律的季节性
农资产品的需求与农作物的种植周期具有较强的相关性。以粮食作物为例，化肥销售存在较明显的淡旺
季，大致为每年3月至10月为化肥产品的销售旺季。由于我国国土纬度跨越幅度大，南北农作物品种差异明
显，各个地区的销售旺季存在一定的时间差异。在季节特征明显的地区，产品销售明显分为春季销售大旺季
、夏季销售小旺季、秋季销售大旺季，时间分别是2月下旬至4月中上旬、5月底至6月底、8月下旬至10月上
旬。同时，农产品价格波动通过“收入－成本”双通道影响农户对农资产品的需求和投入，从而传导至农资
产品的价格波动和销售情况。
2.农作物种植结构的地域性差异
地域性是指由于不同地区农作物种植结构的差异，导致农资消费的种类和数量也不同。我国幅员辽阔，
各地区气候条件、土壤成分、地形特征存在明显差异，农作物适宜生长的环境不同。除了自然因素外，经济
发展水平对种植结构也有很大的影响。如广东、福建、海南等经济发达的沿海地区果菜类作物种植面积大，
内陆地区的农作物则以粮食作物为主。因此，农作物种植种类结构存在地域性差异。
不同农作物由于吸肥能力、生长环境及经济价值的差异，农户施用农资的种类和数量也不同。如农户对
叶菜类、茶叶等以叶片为收获对象的农作物施用较多的氮肥，而对块根、块茎等以根茎为收获对象的农作物
则施用较多的钾肥。另外，经济作物由于价值较高，农户则较多施用价格高、肥效快的高端化肥。如在广东
、福建等地的果农及菜农普遍施用进口复合肥及专用水溶性肥料。
3.农资产品销售的滞后性
由于农作物生长过程是不可逆的，化肥、农药的施用必须严格配合农作物的生长周期和病虫害的发生期
，农户无法以小规模试验的方式决定农资产品的采购。同时，由于使用低劣农资产品会造成无可挽回的损失
，农民倾向于根据自己和周边农户的经验向熟悉的供应商采购农资产品。因此，相对于推广投入，农资产品
的销售存在较大程度的滞后性。新的农资产品销售往往要通过专业授课、田间试验、效果比对等形式的农技
服务开展。一般来说，一个新产品从推出到普遍应用，至少需要2—3年的时间。滞后性一方面增大了新产品
的推广成本，另一方面也提高了其他企业的进入壁垒。
（三）公司所处的行业地位
2024年，公司在2024年度农资流通企业竞争力排名第4，全国服务业企业500强排名第332，广东省企业5
00强排名第167，是中国具有较大品牌影响力的农资流通服务企业，广东省重点农业龙头企业和农业产业化
国家重点龙头企业。近年来，公司先后荣获“2024年度农资流通企业竞争力AAAAA级”“农资行业知名品牌
（服务类）AAAA级”“企业信用等级AAA级”“农业产业化国家重点龙头企业”“广东省省级重点龙头企业
”“全国供销合作社系统先进集体”“全国百佳农资经销商”“中国农资行业时代工匠”“中国农资行业优
秀农业社会化服务品牌”“中国农资行业知名品牌（服务类）”“全国实施卓越绩效模式先进企业”“广州
市市长质量奖”等一系列荣誉称号，改革发展成效得到社会各界高度好评，品牌深受广大农民朋友的信赖。
二、报告期内公司从事的主要业务
2024年，公司在广东省供销社和省供销集团的正确领导下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想
为指导，贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，深入学习贯彻习近平总书记对广东系列重要讲
话、重要指示精神以及在中华全国供销合作总社成立70周年之际作出的重要指示精神，聚焦落实广东省委“
1310”具体部署和“百千万工程”，紧紧围绕服务广东省供销社综合改革发展大局，始终聚焦农资保供稳价
和农业社会化服务主责主业，实施“绿色农资”升级行动和农业社会化服务促进行动，推进粮食全程社会化
服务提升行动，加强风险管控、数字化赋能等保障措施，推动各项经营管理工作扎实开展，实现了销售规模
增长，扩大了市场份额，稳固了市场地位。
报告期内，公司整体经营情况与零售行业、农资行业整体发展趋势保持一致，实现营业收入14,454,695
,195.47元，归属于上市公司股东的净资产1,210,857,173.07元。
（一）公司所从事的主要业务及经营模式
公司作为一家供销系统民生保供企业，以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专
业的现代农技服务。公司在华南地区的农资流通及农技服务领域具有重要地位，为区域内的农业发展、农民
致富和乡村振兴作出了突出贡献。
公司秉承“诚信为本，服务三农”的经营宗旨和“以农户为中心、以作物为导向”的经营理念，以“立
足广东、深耕华南、走向全国”为发展战略，确立“成为现代农业生产综合服务的引领者”的全新愿景。经
过多年发展，公司掌握了优质的产品资源、构建了专业的农技服务体系、建立了布局合理的销售网络和直达
终端的配送体系，不断夯实“服务三农”基础，满足农户和作物的种植需求。
公司面向批发客户和工业客户主要销售氮肥和钾肥，这是公司提升行业地位的基础性业务。与此同时，
基于华南地区果菜等经济作物繁多、市场需求多元化的特点，公司组合多种优质产品，结合现代农业技术，
制定了多种作物的解决方案，通过面向终端的销售网络，销售复混肥和农药等差异化较大、市场稳定的产品
，销售对象主要包括种植大户、农资服务站等终端客户。
公司突破了农资流通行业“重流通、轻服务”的多级分销传统模式，发展了“以直达终端的网络配送体
系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务”的经营模式。截至2024年12月31日，在广东、福
建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西、新疆、黑龙江、辽宁
、吉林、内蒙古、河北、贵州及北京等主要农业和农资消费大省建立了100家配送中心，服务于超过25,000
家农资服务站及种植大户等终端客户，依托农技服务团队的优势及优质资源平台，实现了配送网络终端化和
销售服务一体化。
作为供销系统民生保供企业，公司始终坚守“为农服务”初心使命，牵头推进“4+100+1000”农资农技
服务网络建设，目前在广东省建设了4个区域服务中心、50家县域中心（38家县域农服公司、12家“社村”
公司）、516家镇村作物服务中心，服务覆盖全省所有水稻主产区。2021年至今，公司在广东省开展农业社
会化服务超1,200万亩，其中2024年服务面积突破550万亩，充分担起农业社会化服务主力军社会责任。在新
的战略规划指引下，公司正积极开展“社村”合作试点，大力发展“订单农业+全程社会化服务”模式，推
动经营服务模式转型升级。
（二）业绩的驱动因素
1.公司以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务的经营模式驱
动。报告期内，公司对配送网络的建设投入持续扩大。截至2024年12月31日，公司在全国21个省份及北京市
建立了100家配送中心，服务于超过25,000家农资服务站及种植大户等终端客户，依托农技服务团队的优势
及优质资源平台，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。
2.公司在提升现代农技服务方面的技术驱动。报告期内，公司坚持以现代农技服务为先导的理念，向种
植户、农资服务站等客户销售化肥、农药等农资产品时，为种植户、农资服务站配套提供的作物解决方案服
务，包括测土配方施肥服务、作物经理精准服务、“天禾好作物”农技服务站、田间试验示范服务、技术培
训及新产品营销等模式，通过农业技术的推广，提高种植户的种植、产出水平，提升精准施肥、用药的需求
。
3.产品资源拓展的驱动。公司作为供销社系统民生保供企业，一直高度重视构建优质稳定的上游资源供
给渠道，不断拓展产品资源，加强战略合作。公司与上游企业如雅苒商贸（上海）有限公司、中海石油化学
股份有限公司、青海中信国安锂业发展有限公司、亚钾国际投资（广州）股份有限公司、永农生物科学有限
公司、智利化学矿业有限公司等保持密切且良好的合作关系。报告期内，公司与雅苒商贸（上海）有限公司
签订5年合作协议、与青海中信国安锂业发展有限公司召开钾肥经销商交流会议并续签区域代理合作协议，
努力为推动农业高质量发展和服务全面乡村振兴作出应有贡献。
4.加快推进自主产品发展战略的市场驱动。自主肥料方面，公司深挖广东市场，积极开拓省外市场。省
内以“复合肥+有机肥”分品牌搭配的模式进行高效布点和推广；省外重点开拓广西、海南等市场；同时继
续深入推进自主有机肥战略，推动广西有机肥基地的建设工作。自主农药方面，公司积极推动生产设备现代
化升级，增强专业技术人才配置，深入探索自主产品配方优化，并有序推进产品开发和立项登记等工作。种
业种苗方面，公司组建了大田作物种业公司，初步构建起果树种苗、蔬菜种子种苗、大田作物种子种苗等多
个品种共同推进的种业发展新格局。
5.公司进一步完善内控管理体系的驱动。报告期内，公司进一步修订落实财务管理、“三会一层”、行
政管理等系列规章制度，配齐配强管理运营团队，提升公司财务资金管理、业务运营质量和效率；严格遵守
证监会、交易所各项法律法规和规章，规范投资者关系管理、信息披露等各项工作，推动公司持续规范运作
；推进专项审计、全面审计等内部审计监督常态化，形成公司双制协同监督工作机制，持续完善“大监督体
系”提升监督管理水平。
6.以数字化建设为支撑的战略驱动。报告期内，公司进一步统一战略思想，制定数字化建设规划方案，
全面梳理公司农资、农服、内控管理等方面的数字化路径，致力推动搭建“绿色农资和农服综合平台”等数
字化平台，为推进公司新时期发展战略和经营服务模式转型升级赋能。一是以门店为纽带，加强零售系统升
级，赋能公司“网络终端化”战略，以数据化驱动农资农技服务效能提升。二是以农服为突破，全面推进数
字农服平台建设，稳步推进农服业务标准化。三是以共享为抓手，不断深化内控管理，推进数据实时、经营
可视、风险可控的管理模式。四是以“绿色农资和农服综合平台”赋能提升业务效能，增强全产业链服务能
力。
（三）报告期内采购、仓储及物流情况
1.商品采购与存货情况
公司掌握了上游优质产品资源，与众多国内外优质农资厂商产品建立了长期的战略合作关系，主营产品
涵盖氮肥、钾肥以及复合肥、掺混肥、特种肥、农药、种苗等差异化、全品类农资产品体系，形成高效低毒
、绿色环保、覆盖作物种植全程的优质产品资源体系，不断满足农户和作物的需求。
2024年，公司向前五名供应商采购额360,440.13万元。
2.存货管理政策，对滞销及过期商品的处理政策
存货管理政策的主要目标是控制合理库存量，确保存货在各流转环节的安全。公司制定了存货管理制度
，并严格按照制度要求，定期对商品存货进行实物盘点。期末对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变
现净值孰低提取或调整存货跌价准备。同时，公司结合商品属性和特点，按照行业相关规范对滞销及临期商
品及时进行换货、退货处理，保证存货商品质量。
3.报告期内仓储与物流情况
公司作为一家供销系统民生保供企业，负有农资商品保供稳价的社会责任。为保障化肥、农药等农资商
品市场供应，提高物流效率，公司在广州、湛江等集散地中心设有大型储备基地，其中：在广州白云区设有
3.80万平方米的铁路专用货场、增城区设有5.94万平方米的专业仓库及码头，2024年吞吐量约为34.65万吨
；在湛江地区设有应急储备仓库3个，面积达4.96万平方米，2024年吞吐量约为35.38万吨。同时，公司各区
域配送中心配备仓储设施及配送车辆，能够快速响应客户需求。
另外，为加快建设现代农资储备物流基地，夯实为农服务基础，公司正在加大配套仓储物流设施的建设
力度，已经在湛江港购置22.59万平方米的港口仓储用地，此用地的首期建设项目已经完工并开始试运营，
二期农资储备库已完工，正在办理验收手续，项目建成后将打造成为集智能仓储、自动灌包分装、自动装卸
作业等现代物流仓储功能于一体的物流园区和基地，提高公司现代仓储和物流配送水平。
三、核心竞争力分析
公司作为一家供销系统民生保供企业，系华南地区乃至全国具有较大市场影响力的农资流通及农业社会
化综合服务企业，一直是广东省供销合作社系统综合改革的标杆，是国内农资流通行业改革创新的排头兵，
经过多年发展，逐渐形成了以下独特的核心竞争优势：
（一）农技服务优势
公司长期以来专注于农资流通服务领域，建立了一支知识全面、人员稳定、结构合理的农技服务队伍，
拥有丰富、专业的农技服务推广经验，同时通过内部培养和外部引进相结合，构建起了售前、售中和售后一
体化的农资流通及农技服务体系。公司通过多种形式为下游经销商及客户提供全方位的农技服务，主要包括
：负责病虫害专业化防治和配方肥推广服务并逐步拓展服务范围；中加化肥负责测土配方施肥；配送中心负
责产品和技术推广；总部的远程视频诊断系统以及移动终端APP平台提供在线解疑和远程服务。公司广泛开
展经销商、零售商的知识培训，不断提升其农技服务能力；不定期组织召开产品示范推广会、农民会，宣传
普及农技知识，指导农户正确育种、施肥、选药、科学用药，推广植保新技术与农药新产品；设立免费咨询
电话，聘请农业专家在线解答农户种植、用药方面的问题；为种植大户和专业合作社提供整体作物健康解决
方案等。
2021年起，公司深入落实《广东供销专业化农资农技服务网络建设实施方案》，牵头开展“4+100+1000
”农资农技服务网络体系建设。截至目前，在广东省内建设了4个区域服务中心、50家县域中心、516家镇村
作物服务中心，牵头建成了覆盖广东所有水稻主产区的农资农技服务网络。同时，公司农业社会化服务能力
进一步提升，现有农技服务人员超过400人，公司整合适用于南方水稻农田作业的现代化机械超6,382台，整
合无人机792台，实现在耙田、插秧、施肥、病虫防治、收割等环节的日作业能力超过40万亩。
为打造覆盖农业生产全程、综合配套、运行高效的专业化农资农技服务网络，赋能现代农业高质量发展
，天禾股份聚焦“数字化、智能化、平台化”三大要素，积极探索开展农业社会化服务数字化建设。一是搭
建数字农服管理平台，以农田高清影像为底图，将农事生产管理中的数据进行数字化存储，实现农田数字化
管理、服务需求在线下单，构建农机作业指挥调度系统、作业服务监督系统，以电子合同和农田数据为服务
作业依据，实现合同记录、派工记录、作业记录、用药记录和田块管理等同步管理与监控，实现农业社会化
服务作业流程标准化、全程管理数字化；二是开展农业社会化数字赋能服务，公司在“数字供销”建设过程
中积极推进虫情测报、红火蚁防治、包装废弃物回收管理等公共型数字服务建设，为农户提供虫害监测等数
字服务，带动农民共享数字红利；三是探索建立智慧农场，公司结合人工智能、大数据等技术在汕尾和台山
建设两个智慧农场，以实现丝苗米品种、工厂化育秧、耕、种、管
|