经营分析☆ ◇002999 天禾股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化肥、农药等农资产品的销售并提供专业农技服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 82.87亿 99.90 4.12亿 99.63 4.97
其他业务(行业) 823.21万 0.10 151.45万 0.37 18.40
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 60.92亿 73.44 2.00亿 48.33 3.28
农药(产品) 17.06亿 20.57 1.74亿 42.13 10.20
化工(产品) 2.34亿 2.83 204.00万 0.49 0.87
农技服务(产品) 1.43亿 1.72 2691.23万 6.52 18.84
其他(产品) 1.20亿 1.45 1043.99万 2.53 8.71
─────────────────────────────────────────────────
中南片区(地区) 28.92亿 34.86 1.86亿 45.07 6.44
华东片区(地区) 20.63亿 24.87 9570.03万 23.17 4.64
东北片区(地区) 15.13亿 18.24 5055.05万 12.24 3.34
华北片区(地区) 7.30亿 8.80 1543.64万 3.74 2.11
西南片区(地区) 7.29亿 8.79 4906.27万 11.88 6.73
西北片区(地区) 3.67亿 4.43 1614.74万 3.91 4.40
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 57.40亿 69.20 3.48亿 84.32 6.07
直销(销售模式) 25.55亿 30.80 6475.23万 15.68 2.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 154.85亿 99.83 9.19亿 98.89 5.94
其他业务(行业) 2614.13万 0.17 1031.91万 1.11 39.47
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 119.81亿 77.24 5.53亿 59.49 4.62
农药(产品) 25.40亿 16.38 3.12亿 33.53 12.27
化工(产品) 5.98亿 3.85 673.36万 0.72 1.13
农技服务(产品) 2.63亿 1.70 3689.79万 3.97 14.01
其他(产品) 1.29亿 0.83 2125.58万 2.29 16.45
─────────────────────────────────────────────────
中南片区(地区) 58.04亿 37.42 4.89亿 52.66 8.43
华东片区(地区) 39.70亿 25.59 2.19亿 23.61 5.53
东北片区(地区) 25.53亿 16.46 9465.26万 10.18 3.71
西南片区(地区) 13.43亿 8.66 8287.27万 8.92 6.17
华北片区(地区) 11.60亿 7.48 2673.35万 2.88 2.31
西北片区(地区) 6.82亿 4.40 1633.86万 1.76 2.40
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 101.02亿 65.13 7.29亿 78.40 7.21
直销(销售模式) 54.10亿 34.87 2.01亿 21.60 3.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 85.43亿 99.90 4.47亿 98.86 5.24
其他(行业) 858.98万 0.10 516.91万 1.14 60.18
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 64.31亿 75.20 2.22亿 49.08 3.45
农药(产品) 15.78亿 18.45 1.91亿 42.23 12.11
化工(产品) 4.25亿 4.97 667.97万 1.48 1.57
农技服务(产品) 6400.04万 0.75 1155.44万 2.55 18.05
其他(产品) 5422.02万 0.63 2109.93万 4.66 38.91
─────────────────────────────────────────────────
中南片区(地区) 27.96亿 32.69 1.83亿 40.52 6.56
华东片区(地区) 21.60亿 25.25 1.06亿 23.34 4.89
东北片区(地区) 18.89亿 22.09 6779.56万 14.98 3.59
华北片区(地区) 6.69亿 7.82 --- --- ---
西南片区(地区) 6.33亿 7.40 --- --- ---
西北片区(地区) 4.05亿 4.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 58.99亿 68.98 --- --- ---
直销(销售模式) 26.52亿 31.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 144.80亿 99.84 10.19亿 98.77 7.03
其他业务(行业) 2351.72万 0.16 1266.11万 1.23 53.84
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 107.33亿 74.00 6.33亿 61.35 5.89
农药(产品) 25.90亿 17.86 3.23亿 31.31 12.47
化工(产品) 8.97亿 6.18 2770.97万 2.69 3.09
农技服务(产品) 1.96亿 1.35 1645.24万 1.60 8.41
其他(产品) 8831.42万 0.61 3156.28万 3.06 35.74
─────────────────────────────────────────────────
国内-中南片区(地区) 59.26亿 40.86 5.46亿 52.99 9.22
国内-华东片区(地区) 32.46亿 22.38 2.15亿 20.87 6.63
国内-东北片区(地区) 20.97亿 14.46 8226.64万 7.98 3.92
国内-西南片区(地区) 15.45亿 10.65 1.14亿 11.07 7.39
国内-华北片区(地区) 10.76亿 7.42 --- --- ---
国内-西北片区(地区) 6.14亿 4.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 88.73亿 61.17 5.77亿 55.98 6.51
直销(销售模式) 56.31亿 38.83 4.54亿 44.02 8.06
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.47亿元，占营业收入的4.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 24492.07│ 1.58│
│客户2 │ 12172.90│ 0.78│
│客户3 │ 9922.25│ 0.64│
│客户4 │ 9394.23│ 0.61│
│客户5 │ 8715.14│ 0.56│
│合计 │ 64696.58│ 4.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购36.02亿元，占总采购额的23.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 119545.61│ 7.90│
│供应商2 │ 108200.95│ 7.15│
│供应商3 │ 49674.34│ 3.28│
│供应商4 │ 43293.37│ 2.86│
│供应商5 │ 39481.52│ 2.61│
│合计 │ 360195.79│ 23.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
2024年上半年，面对复杂的市场形势，公司在广东省供销社和省供销集团的正确领导下，紧紧围绕服务
广东省供销社综合改革发展大局和重点工作任务，始终聚焦农资保供和农业社会化服务主责主业，推动各项
经营管理工作扎实开展，实现了销售规模的增长，扩大了市场份额，稳固了市场地位。但受农资价格波动下
跌、市场需求疲软等影响，公司营业收入、利润有所下降。报告期内，公司实现营业收入8,295,161,735.30
元，同比下降3.00%；归属于母公司所有者的净利润15,728,203.27元，同比下降70.92%。
（一）公司所从事的主要业务及经营模式
公司作为一家广东省供销社系统企业，以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专
业的现代农技服务。公司在华南地区的农资流通及农技服务领域，具有重要地位，为区域内的农业发展、农
民致富和乡村振兴作出了突出贡献。公司秉承“诚信为本，服务三农”的经营宗旨和“以专业的农技服务+
优质的农资产品为核心”的经营理念，以“发展成为全国领先的现代农业生产综合服务龙头企业，做大农资
流通基本盘、做强终端服务网络体系，实现三网融合发展”的“1个愿景、2大通道、3网融合发展”战略。
经过多年发展，公司掌握了优质的产品资源、构建了专业的农技服务体系、建立了布局合理的销售网络和直
达终端的配送体系，不断夯实“服务三农”基础，满足农户和作物的种植需求。
（二）业绩的驱动因素
1、公司以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务的经营模式
驱动。报告期内，公司对配送网络的建设投入持续扩大。截至2024年6月30日，公司在全国21个省份及北京
市建立了102家配送中心及在广东省各地设立49家县域农服公司，服务于超过25,000家农资服务站及种植大
户等终端客户，依托农业社会化服务部和农技服务团队的优势及优质资源平台，实现了配送网络终端化和销
售服务一体化。
2、公司在提升现代农技服务方面的技术驱动。报告期内，公司坚持以现代农技服务为先导的理念，向
种植户、农资服务站等客户销售化肥、农药等农资产品时，为种植户、农资服务站配套提供的作物解决方案
服务，包括测土配方施肥服务、作物经理精准服务、“天禾好作物”农技服务站、田间试验示范服务、技术
培训及新产品营销等模式，通过农业技术的推广，提高种植户的种植、产出水平，提升精准施肥、用药的需
求。
3、产品资源拓展的驱动。公司作为供销社系统民生保供企业，一直高度重视构建优质稳定的上游资源
供给渠道，不断拓展产品资源，加强战略合作。报告期内，公司强化与国内外上游资源供应渠道的整合，优
化货源供应，引进了智利矿业欧洲进口水溶肥、拜耳“普瑞雷”、格润“昊击”等系列优质产品资源，努力
为推动农业高质量发展和服务全面乡村振兴作出应有贡献。
4、加快推进自主产品发展战略的市场驱动。报告期内，公司着力加强自主产品市场渗透、市场开发、
新产品开发以及生产基地建设，增强自主产品竞争优势。中加化肥通过深化与公司内部农服体系、化肥配送
网络体系的融合发展，进一步加强直销区域销售能力，实现配方肥和控释肥销量逆势增长。壹号生物和广西
耕力优加快完善内部流程和客户开发，积极研发新产品；珠海瑞农积极争取增量业务，新增多家品牌分装业
务；大丰植保在农药制剂产品的登记、生测、研发、检测等基础功能不断提升；科农种业完成博罗蔬菜产业
园项目建设，为推动蔬菜种业繁育工作提供了有力支撑，并优化与广东省农科院蔬菜所的品种转换模式，开
展定向育种合作；良种苗木连续两年采用“订单导向生产”模式，优化库存结构，降低经营风险。
5、公司进一步完善内控管理体系的驱动。报告期内，公司一是做好预算目标执行的监督工作，体现预
算管理刚性，持续开展财务大数据风控，提升风险防范能力；二是规范“三会一层”建设，修订了相关规章
制度，把稳战略方向全局，同时对子公司的法律风险防控、股东会、董事会等工作进行规范化指引，提升内
控管理水平；三是继续健全和完善公司安全生产管理体系，推动事故隐患排查整治、安全培训和应急演练等
工作常态化，进一步深化安全生产信息化建设；四是持续优化经理层任期制与契约化管理措施；五是加强知
识产权保护和品牌管理，强化品牌合规性管理。
6、以数字化建设为支撑的战略驱动。报告期内，公司加快部署，全面深化，进一步加快推进数字化建
设工作。数字化建设规划方面，公司组建了数字化建设规划项目小组，深入推进《数字化建设规划》编制并
完成了业务调研等工作。农服业务方面，一是以“服务订单”推进管理数字化，实现服务合同在NC系统100%
线上管理；二是以“作业监管”推进轨迹可视化，完成设备规范、备药用药以及派工作业等优化需求并上线
试点；三是以“虫情测报”推进防虫智能化，早造完成了虫情监测设备安装及应用，有效识别并杀灭螟虫、
稻飞虱等害虫。农资业务方面，推进零售门店系统升级改造，实现信息双向传输功能。安全生产方面，打造
“天禾安全生产”小程序，持续加强小程序应用和完善。内部控制方面，公司全面应用新仓库档案规范，持
续优化客商征信及往来款预警机制，不断深化内控管理，推动风险可防可控。
（三）报告期内公司所属行业的发展阶段、特点以及公司所处的行业地位
1、公司所属行业的发展阶段
公司属于农业生产资料流通企业。我国已全面建成小康社会，正在进入实现社会主义现代化强国的第二
个百年奋斗目标新征程。随着我国脱贫攻坚战取得全面胜利，我国“三农”工作的重心正在发生历史性转移
，即全面推进乡村振兴。2024年中央一号文件指出，要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面
贯彻落实党的二十大和二十届二中全会精神，深入贯彻落实习近平总书记关于“三农”工作的重要论述，坚
持和加强党对“三农”工作的全面领导，锚定建设农业强国目标，以学习运用“千万工程”经验为引领，以
确保国家粮食安全、确保不发生规模性返贫为底线，以提升乡村产业发展水平、提升乡村建设水平、提升乡
村治理水平为重点，强化科技和改革双轮驱动，强化农民增收举措，打好乡村全面振兴漂亮仗，绘就宜居宜
业和美乡村新画卷，以加快农业农村现代化更好推进中国式现代化建设。
全面推进乡村振兴重点工作的提出赋予了农资流通行业新任务和新担当，农资流通行业在服务农业生产
、推动农业高质量发展等“三农”工作中的地位和作用更加突显，更有利于行业主体结合国家相关政策，推
动企业加快改革创新步伐。
从宏观经济形势看，外部环境复杂性严峻性不确定性明显上升、国内结构调整持续深化等带来新挑战，
国内经济延续恢复向好态势且稳中有进，但市场需求依然不足，农资市场持续低迷，化肥价格频繁波动，农
药价格逐渐跌破去年最低点。当前，我国正全面推进乡村振兴战略，加强农业强国建设，加快推进农业农村
现代化，是全国各族人民向第二个百年奋斗目标进军的关键举措，社会和国家经济发展机遇与挑战并存，农
资流通行业也不例外。
从农资行业形势来看，主要呈现以下特点：
①农业强国战略出台，行业持续深化综合改革。2024年中央一号文件对乡村振兴、农业强国作出战略部
署，要求必须坚持不懈把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。农业综合服务行业将迎来重要的战略
发展机遇期。近年来，各地供销合作社系统根据中共中央、国务院发布的《中共中央国务院关于深化供销合
作社综合改革的决定》等文件坚持以改革统揽全局，守正创新，努力提升为农服务能力。未来，供销合作社
将从四方面深化综合改革。一是围绕服务保障国家粮食安全，构建供销合作社现代农业服务体系；二是围绕
扩大国内需求，不断提升供销合作社现代流通服务水平；三是围绕促进县域城乡融合发展，加快提升供销合
作社基层组织服务能力；四是围绕增强核心竞争力和为农服务实力，持续深化社有企业改革。
②化肥农药面临减量化，农资产品需转型。目前，除钾肥需要依靠进口资源补充外，我国氮肥、磷肥产
能相对过剩，农药需求总量总体平稳。“十四五”期间，农业发展进入加快全面绿色转型的新阶段，对农药
减量增效提出新的更高的要求。中华全国供销合作总社印发《“绿色农资”升级行动方案（2022—2025）》
，提出进一步做强做优做大供销合作社传统主业，践行“绿色农资”升级行动，加快推动系统农资企业绿色
高质量发展，更好地服务国家粮食安全和重要农产品供给。为加快推进化肥农药减量增效，健全化肥农药减
量化机制，农业农村部制定了《到2025年化肥减量化行动方案》和《到2025年化学农药减量化行动方案》，
旨在建立健全环境友好、生态包容的农作物病虫害综合防控技术体系，让农药使用品种结构更加合理，全面
提升科学安全用药技术水平，力争化学农药使用总量保持持续下降势头。在此背景下，农资产品将主要向有
机生态型、高效低毒型、缓释配方型产品转型。
③行业转型升级加快，推动高质量农业社会化服务发展。国家对现代农业社会化服务空前重视，农业农
村部印发《关于加快发展农业社会化服务的指导意见》，提出大力发展多元化、多层次、多类型的农业社会
化服务，“农服热”成为中国农业现代化发展的必然趋势。近年来，新型农业经营主体不断涌现，农业综合
服务专业技术需求增长，智能化服务等新型农服形态步入快速发展期。2024年中央一号文件指出，要全面贯
彻新发展理念，强化科技和改革双轮驱动，加强农业社会化服务平台和标准体系建设，强化农民增收举措，
打好乡村全面振兴“漂亮仗”，绘就宜居宜业和美乡村新画卷，以加快农业农村现代化更好推进中国式现代
化建设。
2、公司所处的行业地位
2024年，公司在全国服务业企业500强排名第343，中国农业企业500强排名第83，广东省企业500强排名
第179，是中国具有较大品牌影响力的农资流通服务企业。近年来，公司先后荣获“农业产业化国家重点龙
头企业”“广东省省级重点龙头企业”“全国供销合作社系统先进集体”“中国服务业企业500强”“全国
百佳农资经销商”“中国农资行业时代工匠”“中国农资行业优秀农业社会化服务品牌”“中国农资行业知
名品牌（服务类）”“全国实施卓越绩效模式先进企业”“广州市市长质量奖”“2023年全国氮肥销售20强
”“2023年度纳税信用A级纳税人”等一系列荣誉称号，改革发展成效得到社会各界高度好评，品牌深受广
大农民朋友信赖。
1、商品采购与存货情况
公司掌握了上游优质产品资源，与众多国内外优质农资厂商产品建立了长期的战略合作关系，主营产品
涵盖氮肥、磷肥、钾肥以及复合肥、掺混肥、特种肥、农药、种苗等差异化、全品类农资产品体系，形成高
效低毒、绿色环保、覆盖作物种植全程的优质产品资源体系，不断满足农户和作物的需求。
2024年上半年，公司向前五名供应商采购额229,151.24万元。
2、存货管理政策，对滞销及过期商品的处理政策
存货管理政策的主要目标是控制合理库存量，确保存货在各流转环节的安全。公司制定了存货管理制度
，并严格按照制度要求，定期对商品存货进行实物盘点。期末对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变
现净值孰低提取或调整存货跌价准备。同时，公司结合商品属性和特点，按照行业相关规范对滞销及临期商
品及时进行换货、退货处理，保证存货商品质量。
3、报告期内仓储与物流情况
公司作为一家广东省供销社系统企业，负有农资商品保供稳价的社会责任。为保障化肥、农药等农资商
品市场供应，提高物流效率，公司在广州、湛江等集散地中心设有大型储备基地，其中：在广州白云区设有
3.80万平方米的铁路专用货场、增城区设有5.94万平方米的专业仓库及码头，2024年上半年吞吐量约为14.2
万吨；在湛江地区设有应急储备仓库4个，面积达4.96万平方米，2024年上半年吞吐量约为20.40万吨。同时
，公司各区域配送中心配备仓储设施及配送车辆，能够快速响应客户需求。
另外，为加快建设现代农资储备物流基地，夯实为农服务基础，公司正在加大配套仓储物流设施的建设
力度，已经在湛江港购置22.59万平方米的港口仓储用地，此用地的首期建设项目已经完工并开始试运营，
二、三期农资储备库已经完成规划手续，正在开展施工建设，项目建成后将打造成为集智能仓储、自动灌包
分装、自动装卸作业等现代物流仓储功能于一体的物流园区和基地，提高公司现代仓储和物流配送水平。
二、核心竞争力分析
公司作为一家广东省供销社系统企业，系华南地区乃至全国具有较大市场影响力的农资流通及农业社会
化综合服务企业，一直是广东省供销合作社系统综合改革的标杆，是国内农资流通行业改革创新的排头兵，
经过多年发展，逐渐形成了以下独特核心竞争优势：
（一）农技服务优势
公司长期以来专注于农资流通服务领域，建立了一支知识全面、人员稳定、结构合理的农技服务队伍，
拥有丰富、专业的农技服务推广经验，同时通过内部培养和外部引进相结合，构建起了售前、售中和售后一
体化的农资流通及农技服务体系。公司通过多种形式为下游经销商及客户提供全方位的农技服务，主要包括
：负责病虫害专业化防治和配方肥推广服务并逐步拓展服务范围；中加化肥负责测土配方施肥；配送中心负
责产品和技术推广；总部的400电话、远程视频诊断系统以及移动终端APP平台提供在线解疑和远程服务。公
司广泛开展经销商、零售商的知识培训，不断提升其农技服务能力；不定期组织召开产品示范推广会、农民
会，宣传普及农技知识，指导农户正确育种、施肥、选药、科学用药，推广植保新技术与农药新产品；设立
免费咨询电话，聘请农业专家在线解答农户种植、用药方面的问题；为种植大户和专业合作社提供整体作物
健康解决方案等。
2021年起，公司深入落实《广东供销专业化农资农技服务网络建设实施方案》，牵头开展“4+100+1000
”农资农技服务网络体系建设。截至目前，在广东省内建设了4个区域服务中心、49家县域中心、516家镇村
作物服务中心，牵头建成了覆盖广东所有水稻主产区的农资农技服务网络。同时，公司农业社会化服务能力
进一步提升，公司整合适用于南方水稻农田作业的现代化机械超6271台，整合无人机714台，可调动飞手700
人，实现在耙田、插秧、施肥、病虫防治、收割等环节的日作业能力超过30万亩。
为打造覆盖农业生产全程、综合配套、运行高效的专业化农资农技服务网络，赋能现代农业高质量发展
，公司聚焦“数字化、智能化、平台化”三大要素，积极探索开展农业社会化服务数字化建设。一是搭建数
字农服管理平台，以农田高清影像为底图，将农事生产管理中的数据进行数字化存储，实现农田数字化管理
、服务需求在线下单，构建农机作业指挥调度系统、作业服务监督系统，以电子合同和农田数据为服务作业
依据，实现合同记录、派工记录、作业记录、用药记录和田块管理等同步管理与监控，实现农业社会化服务
作业流程标准化、全程管理数字化；二是开展农业社会化数字赋能服务，公司在“数字供销”建设过程中积
极推进虫情测报、红火蚁防治、包装废弃物回收管理等公共型数字服务建设，为农户提供虫害监测等数字服
务，带动农民共享数字红利；三是探索建立智慧农场，公司结合人工智能、大数据等技术在汕尾和台山建设
两个智慧农场，以实现丝苗米品种、工厂化育秧、耕、种、管、收、烘干全程机械化、精准化、智能化为目
的，构建综合智慧农场数字农业平台，并探索形成一整套可复制推广的天禾股份智慧农场建设及数字化运营
模式，为农业产业发展提供样板。
（二）产品资源和品牌优势
公司目前的主要市场在广东、广西、云南、福建、四川、江苏等经济作物种植大省，对高附加值的农资
产品需求旺盛。因此，公司主要经营中高端产品，与国内外主要厂商建立了稳定的合作关系。公司既是以色
列钾肥和亚钾国际投资（广州）股份有限公司老挝钾肥的直营经销商、富岛尿素的区域总经销商，也是华南
地区大宗农资商品的主要供应商；又是多种面向终端的高端产品如雅苒复合肥、撒可富复合肥、巴斯夫“赢
格”、拜耳“好力克”、美国仙农“仙农必备”、成都新朝阳“胜收”、永农“精展”等产品的区域或全国
总经销商。公司具备的优质产品资源优势基本覆盖了华南地区多种农作物的需求，结合现代农业技术组合多
种优质产品，为多种作物的植物营养和植物保护制定了专门的解决方案，满足了农户对优质产品和农技服务
的双重需求。
（三）立体化的物流配送体系优势
公司构建了立体化综合物流配送体系，实现了物流的快捷和低成本。公司区域配送中心广泛布局于交通
便利的铁路、陆路和水运中转枢纽，有利于提升物流效率，降低物流成本。另外，公司区域配送中心配备专
业配送车辆，实现了服务区域24小时内产品送达，能够快速响应终端客户需求，提高了配送网络的覆盖面和
影响力。
在广东省内，公司已经形成了基本覆盖全省农业主产区的服务网络，是广东省内最大的农资流通和农业
社会化综合服务企业。公司在全国21个省份及北京市建立了配送中心，形成了以广东为基地，向周边扩张的
格局。截至2024年6月30日，公司已经建立了102家配送中心，其中省内45家，省外57家。
（四）供应链优势
公司突破了农资流通行业“重流通、轻服务”的多级分销传统模式，发展了“以直达终端的网络配送体
系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务”的经营模式。截至2024年6月30日，公司已经在
广东、福建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西、新疆、黑龙
江、辽宁、吉林、内蒙古、山西、贵州及北京等地建立了配送中心及在广东省各地设立县域农服公司，服务
于超过25,000家农资服务站及种植大户等终端客户，依托农业社会化服务体系和农技服务团队的优势及优质
资源平台，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。
公司经营模式具有如下优势：首先，减少了流通环节，降低了流通成本；其次，服务引导需求，使供需
紧密衔接，提高了对市场的快速反应能力；另外，产品实行组合销售，增强了客户依赖。公司目前已逐步形
成“立足广东、深耕华南、走向全国”的农资流通网络，深度和广度不断延伸的配送网络及规模不断扩大的
农资服务站体系，实现了经营模式在省内外市场的快速复制，有效增强了公司在新市场的竞争力。
（五）丰富的人才储备及人才梯队培养优势
公司规模的快速扩张及“以农户为中心，以作物为导向”经营理念的建立得益于公司丰富的人才储备以
及人才梯队培养优势。公司管理层在农资行业经营多年，对行业有深刻理解，立足于行业的长远发展趋势，
设计了“以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务”的经营模式。
与此同时，公司也培养了与该模式匹配的人才队伍。公司建立了有效的激励机制和积极向上的企业文化，通
过持续的培训、岗位锻炼、竞聘上岗等机制培养、选拔人才，凝聚了大批熟悉农业技术、农资产品、大宗采
购、国际贸易、仓储、配送销售及庞大销售渠道维护管理等专业知识并甘于长期深入农村的“懂农业、爱农
村、爱农民”的复合型人才。公司多种层次的人才形成了良好的梯队，为公司向农业综合服务企业转变，提
供了充足的人才保障。
（六）领先于同行业的数字化优势
公司积极推进传统农资业务、新型业务、内控管理的数字化建设工作，为各单位部门提供稳定的信息系
统运维支撑和基础架构支撑，加强公司网络安全防护工作。近年来，公司坚持升级改造零售门店系统，推进
仓网数据连通共享，并通过优化电子签署系统、开发天禾人资源单认领功能、推进农资门店惠农贷申请功能
建设等工作，为打通公司和农户相互连接的数据通道、加强仓网配送规范管理、提高客户的操作体验与业务
诉求提供数字化支撑，实现传统农资业务的数字化转型。为深入推进新型业务的数字化探索，进一步提升农
业生产社会化服务能力，公司不断深化“供销农服”功能，规范农服基础数据及优化标准化流程，对农服备
药用药业务数字化流程进行改造，完善农服管理平台和农机管理系统，完成虫情测报、红火蚁防治、包装废
弃物回收管理系统建设工作，不断加强作业与内控管理的监督工作。同时，公司积极推动数字化建设赋能内
控管理体系，升级改造共享数电票及供应商遴选功能，建立客户及供应商征信审核及往来款预警机制，完成
安全风险分级管控和隐患排查治理“双重预防机制”信息化建设，并通过定期落实网络安全检查、漏洞排查
修复、安全证书更新、防病毒软件更新等，为内控管理提供稳定的信息系统运维支撑，有效保障公司网络安
全。
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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据上
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