经营分析☆ ◇002999 天禾股份 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化肥、农药等农资产品的销售并提供专业农技服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 154.85亿 99.83 9.19亿 98.89 5.94
其他业务(行业) 2614.13万 0.17 1031.91万 1.11 39.47
───────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 119.81亿 77.24 5.53亿 59.49 4.62
农药(产品) 25.40亿 16.38 3.12亿 33.53 12.27
化工(产品) 5.98亿 3.85 673.36万 0.72 1.13
农技服务(产品) 2.63亿 1.70 3689.79万 3.97 14.01
其他(产品) 1.29亿 0.83 2125.58万 2.29 16.45
───────────────────────────────────────────────
中南片区(地区) 58.04亿 37.42 4.89亿 52.66 8.43
华东片区(地区) 39.70亿 25.59 2.19亿 23.61 5.53
东北片区(地区) 25.53亿 16.46 9465.26万 10.18 3.71
西南片区(地区) 13.43亿 8.66 8287.27万 8.92 6.17
华北片区(地区) 11.60亿 7.48 2673.35万 2.88 2.31
西北片区(地区) 6.82亿 4.40 1633.86万 1.76 2.40
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 101.02亿 65.13 7.29亿 78.40 7.21
直销(销售模式) 54.10亿 34.87 2.01亿 21.60 3.71
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 85.43亿 99.90 4.47亿 98.86 5.24
其他(行业) 858.98万 0.10 516.91万 1.14 60.18
───────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 64.31亿 75.20 2.22亿 49.08 3.45
农药(产品) 15.78亿 18.45 1.91亿 42.23 12.11
化工(产品) 4.25亿 4.97 667.97万 1.48 1.57
农技服务(产品) 6400.04万 0.75 1155.44万 2.55 18.05
其他(产品) 5422.02万 0.63 2109.93万 4.66 38.91
───────────────────────────────────────────────
中南片区(地区) 27.96亿 32.69 1.83亿 40.52 6.56
华东片区(地区) 21.60亿 25.25 1.06亿 23.34 4.89
东北片区(地区) 18.89亿 22.09 6779.56万 14.98 3.59
华北片区(地区) 6.69亿 7.82 --- --- ---
西南片区(地区) 6.33亿 7.40 --- --- ---
西北片区(地区) 4.05亿 4.74 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 58.99亿 68.98 --- --- ---
直销(销售模式) 26.52亿 31.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 144.80亿 99.84 10.19亿 98.77 7.03
其他业务(行业) 2351.72万 0.16 1266.11万 1.23 53.84
───────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 107.33亿 74.00 6.33亿 61.35 5.89
农药(产品) 25.90亿 17.86 3.23亿 31.31 12.47
化工(产品) 8.97亿 6.18 2770.97万 2.69 3.09
农技服务(产品) 1.96亿 1.35 1645.24万 1.60 8.41
其他(产品) 8831.42万 0.61 3156.28万 3.06 35.74
───────────────────────────────────────────────
国内-中南片区(地区) 59.26亿 40.86 5.46亿 52.99 9.22
国内-华东片区(地区) 32.46亿 22.38 2.15亿 20.87 6.63
国内-东北片区(地区) 20.97亿 14.46 8226.64万 7.98 3.92
国内-西南片区(地区) 15.45亿 10.65 1.14亿 11.07 7.39
国内-华北片区(地区) 10.76亿 7.42 --- --- ---
国内-西北片区(地区) 6.14亿 4.23 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 88.73亿 61.17 5.77亿 55.98 6.51
直销(销售模式) 56.31亿 38.83 4.54亿 44.02 8.06
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批发零售业(行业) 93.78亿 99.92 6.63亿 99.38 7.07
其他业务(行业) 767.81万 0.08 411.47万 0.62 53.59
───────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 68.42亿 72.90 4.84亿 72.49 7.07
农药(产品) 15.65亿 16.67 1.80亿 26.98 11.51
化工(产品) 9.24亿 9.85 930.71万 1.39 1.01
其他(产品) 3758.33万 0.40 97.10万 0.15 2.58
农技服务(产品) 1719.65万 0.18 -671.07万 -1.01 -39.02
───────────────────────────────────────────────
国内-中南片区(地区) 33.97亿 36.19 2.87亿 43.01 8.45
国内-华东片区(地区) 27.42亿 29.21 1.65亿 24.69 6.01
国内-东北片区(地区) 14.39亿 15.34 8181.69万 12.26 5.68
国内-西南片区(地区) 8.18亿 8.71 --- --- ---
国内-华北片区(地区) 6.38亿 6.79 --- --- ---
国内-西北片区(地区) 3.52亿 3.75 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.47亿元，占营业收入的4.17%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 24492.07│ 1.58│
│客户2 │ 12172.90│ 0.78│
│客户3 │ 9922.25│ 0.64│
│客户4 │ 9394.23│ 0.61│
│客户5 │ 8715.14│ 0.56│
│合计 │ 64696.58│ 4.17│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购36.02亿元，占总采购额的23.80%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 119545.61│ 7.90│
│供应商2 │ 108200.95│ 7.15│
│供应商3 │ 49674.34│ 3.28│
│供应商4 │ 43293.37│ 2.86│
│供应商5 │ 39481.52│ 2.61│
│合计 │ 360195.79│ 23.80│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业的发展阶段
公司属于农业生产资料流通企业。我国已全面建成小康社会，正在进入实现社会主义现代化强国的第二
个百年奋斗目标新征程。随着我国脱贫攻坚战取得全面胜利，我国“三农”工作的重心正在发生历史性转移
，即全面推进乡村振兴。2023年中央一号文件的核心内容是抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供、加强农业
基础设施建设、强化农业科技和装备支撑、巩固拓展脱贫攻坚成果、推动乡村产业高质量发展、拓宽农民增
收致富渠道、扎实推进宜居宜业和美乡村建设、健全党组织领导的乡村治理体系、强化政策保障和体制机制
创新。2024年中央一号文件指出，要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十
大和二十届二中全会精神，深入贯彻落实习近平总书记关于“三农”工作的重要论述，坚持和加强党对“三
农”工作的全面领导，锚定建设农业强国目标，以学习运用“千万工程”经验为引领，以确保国家粮食安全
、确保不发生规模性返贫为底线，以提升乡村产业发展水平、提升乡村建设水平、提升乡村治理水平为重点
，强化科技和改革双轮驱动，强化农民增收举措，打好乡村全面振兴漂亮仗，绘就宜居宜业和美乡村新画卷
，以加快农业农村现代化更好推进中国式现代化建设。
全面推进乡村振兴重点工作的提出赋予了农资流通行业新任务和新担当，农资流通行业在服务农业生产
、推动农业高质量发展等“三农”工作中的地位和作用更加突显，更有利于行业主体结合国家相关政策，推
动企业加快改革创新步伐。
从宏观经济形势看，受地缘冲突延宕、极端天气加剧等因素影响，世界经济增长放缓，国际农产品价格
下跌，化肥等大宗商品价格分化明显。国内方面，在全球经济回暖乏力的大背景下，农资市场供大于求，农
资商品价格波动频繁。当前，我国正全面推进乡村振兴战略，加强农业强国建设，加快推进农业农村现代化
，是全国各族人民向第二个百年奋斗目标进军的关键举措，社会和国家经济发展机遇与挑战并存，农资流通
行业也不例外。
从农资行业形势来看，主要呈现以下特点：
1.农业强国战略出台，行业持续深化综合改革。2024年中央一号文件对乡村振兴、农业强国作出战略部
署，要求必须坚持不懈把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。农业综合服务行业将迎来重要的战略
发展机遇期。近年来，各地供销合作社系统根据中共中央、国务院发布的《中共中央国务院关于深化供销合
作社综合改革的决定》等文件坚持以改革统揽全局，守正创新，努力提升为农服务能力。未来，供销合作社
将从四方面深化综合改革。一是围绕服务保障国家粮食安全，构建供销合作社现代农业服务体系；二是围绕
扩大国内需求，不断提升供销合作社现代流通服务水平；三是围绕促进县域城乡融合发展，加快提升供销合
作社基层组织服务能力；四是围绕增强核心竞争力和为农服务实力，持续深化社有企业改革。
2.化肥农药面临减量化，农资产品需转型。目前，除钾肥需要依靠进口资源补充外，我国氮肥、磷肥产
能相对过剩，农药需求总量总体平稳。“十四五”期间，农业发展进入加快全面绿色转型的新阶段，对农药
减量增效提出新的更高的要求。中华全国供销合作总社印发《“绿色农资”升级行动方案（2022—2025）》
，提出进一步做强做优做大供销合作社传统主业，践行“绿色农资”升级行动，加快推动系统农资企业绿色
高质量发展，更好地服务国家粮食安全和重要农产品供给。为加快推进化肥农药减量增效，健全化肥农药减
量化机制，农业农村部制定了《到2025年化肥减量化行动方案》和《到2025年化学农药减量化行动方案》，
旨在建立健全环境友好、生态包容的农作物病虫害综合防控技术体系，让农药使用品种结构更加合理，全面
提升科学安全用药技术水平，力争化学农药使用总量保持持续下降势头。在此背景下，农资产品将主要向有
机生态型、高效低毒型、缓释配方型产品转型。
3.行业转型升级加快，推动高质量农业社会化服务发展。国家对现代农业社会化服务空前重视，农业农
村部印发《关于加快发展农业社会化服务的指导意见》，提出大力发展多元化、多层次、多类型的农业社会
化服务，“农服热”成为中国农业现代化发展的必然趋势。近年来，新型农业经营主体不断涌现，农业综合
服务专业技术需求增长，智能化服务等新型农服形态步入快速发展期。2024年中央一号文件指出，要全面贯
彻新发展理念，强化科技和改革双轮驱动，加强农业社会化服务平台和标准体系建设，强化农民增收举措，
打好乡村全面振兴“漂亮仗”，绘就宜居宜业和美乡村新画卷，以加快农业农村现代化更好推进中国式现代
化建设。
（二）我国农资流通行业特点
农资产品是农业生产和再生产的重要投入品，农资产品市场特点受农业生产条件、产品种植结构、农民
消费习惯等多方因素影响，呈现出季节性、地域性、滞后性等特点。
1.农作物生产规律的季节性
农作物的生长规律使农资消费具有一定的季节性。以粮食作物为例，化肥销售存在较明显的淡旺季，大
致为每年3月至10月为化肥产品的销售旺季。由于我国国土纬度跨越幅度大，南北农作物品种差异明显，各
个地区的销售旺季存在一定的时间差异。在季节特征明显的地区，产品销售明显分为春季销售大旺季、夏季
销售小旺季、秋季销售大旺季，时间分别是2月下旬至4月中上旬、5月底至6月底、8月下旬至10月上旬。
2.农作物种植结构的地域性差异
地域性是指由于不同地区农作物种植结构的差异，导致农资消费的种类和数量也不同。我国幅员辽阔，
各地区气候条件、土壤成分、地形特征存在明显差异，农作物适宜生长的环境不同。除了自然因素外，经济
发展水平对种植结构也有很大的影响。如广东、福建、海南等经济发达的沿海地区果菜类作物种植面积大，
内陆地区的农作物则以粮食作物为主。因此，农作物种植种类结构存在地域性差异。
不同农作物由于吸肥能力、生长环境及经济价值的差异，农户施用农资的种类和数量也不同。如农户对
叶菜类、茶叶等以叶片为收获对象的农作物施用较多的氮肥，而对块根、块茎等以根茎为收获对象的农作物
则施用较多的钾肥。另外，经济作物由于价值较高，农户则较多施用价格高、肥效快的高端化肥。如在广东
、福建等地的果农及菜农普遍施用进口复合肥及专用水溶性肥料。
3.农资产品销售的滞后性
由于农作物生长过程是不可逆的，化肥、农药的施用必须严格配合农作物的生长周期和病虫害的发生期
，农户无法以小规模试验的方式决定农资产品的采购。同时，由于使用低劣农资产品会造成无可挽回的损失
，农民倾向于根据自己和周边农户的经验向熟悉的供应商采购农资产品。因此，相对于推广投入，农资产品
的销售存在较大程度的滞后性。新的农资产品销售往往要通过专业授课、田间试验、效果比对等形式的农技
服务开展。一般来说，一个新产品从推出到普遍应用，至少需要2—3年的时间。滞后性一方面增大了新产品
的推广成本，另一方面也提高了其他企业的进入壁垒。
（三）公司所处的行业地位
2023年，公司在全国服务业企业500强排名第343，中国农业企业500强排名第83，广东省企业500强排名
第179，是中国具有较大品牌影响力的农资流通服务企业，广东省重点农业龙头企业和农业产业化国家重点
龙头企业。近年来，公司先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”“广东省省级重点龙头企业”“全国供
销合作社系统先进集体”“中国服务业企业500强”“全国百佳农资经销商”“中国农资行业时代工匠”“
中国农资行业优秀农业社会化服务品牌”“中国农资行业知名品牌（服务类）”“全国实施卓越绩效模式先
进企业”“广州市市长质量奖”等一系列荣誉称号，改革发展成效得到社会各界高度好评，品牌深受广大农
民朋友信赖。
二、报告期内公司从事的主要业务
2023年，公司在广东省供销社和省供销集团的正确领导下，坚持以高质量党建引领高质量发展，聚焦落
实省“百千万工程”和省社推进为农服务高质量发展工作大局，坚守农资农技主责主业，进一步完善农业社
会化服务体系，统筹推进农资保供稳价和经营管理各项工作，实现了规模增长，稳固了市场地位，提升了农
业社会化服务效能。
报告期内，公司整体经营情况与零售行业、农资行业整体发展趋势保持一致，实现营业收入1551147244
6.93元，同比增长6.95%；归属于上市公司股东的净资产1228760181.98元，比上年末增长5.59%。
（一）公司所从事的主要业务及经营模式
公司作为一家广东省供销社系统企业，以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专
业的现代农技服务。公司在华南地区的农资流通及农技服务领域，具有重要地位，为区域内的农业发展、农
民致富和乡村振兴作出了突出贡献。
公司秉承“诚信为本，服务三农”的经营宗旨和“以专业的农技服务+优质的农资产品为核心”的经营
理念，以“立足广东、深耕华南、走向全国”为发展战略，确立“发展成为全国领先的现代农业生产综合服
务龙头企业”的全新愿景。经过多年发展，公司掌握了优质的产品资源、构建了专业的农技服务体系、建立
了布局合理的销售网络和直达终端的配送体系，不断夯实“服务三农”基础，满足农户和作物的种植需求。
公司面向批发客户和工业客户主要销售氮肥和钾肥，这是公司提升行业地位的基础性业务。与此同时，
基于华南地区果菜等经济作物繁多、市场需求多元化的特点，公司组合多种优质产品，结合现代农业技术，
制定了多种作物的解决方案，通过面向终端的销售网络，销售复混肥和农药等差异化较大、市场稳定的产品
，销售对象主要包括种植大户、农资服务站等终端客户。
公司突破了农资流通行业“重流通、轻服务”的多级分销传统模式，发展了“以直达终端的网络配送体
系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务”的经营模式。截至2023年12月31日，在广东、福
建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西、新疆、黑龙江、辽宁
、吉林、内蒙古、山西、贵州及北京等主要农业和农资消费大省建立了103家配送中心及在广东省各地设立4
8家县域农服公司，服务于超过25000家农资服务站及种植大户等终端客户，依托农业社会化服务部和农技服
务团队的优势及优质资源平台，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。
（二）业绩的驱动因素
1.公司以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务的经营模式驱
动。报告期内，公司对配送网络的建设投入持续扩大。截至2023年12月31日，公司在全国21个省份及北京市
建立了103家配送中心及在广东省各地设立48家县域农服公司，服务于超过25000家农资服务站及种植大户等
终端客户，依托农业社会化服务部和农技服务团队的优势及优质资源平台，实现了配送网络终端化和销售服
务一体化。
2.公司在提升现代农技服务方面的技术驱动。报告期内，公司坚持以现代农技服务为先导的理念，向种
植户、农资服务站等客户销售化肥、农药等农资产品时，为种植户、农资服务站配套提供的作物解决方案服
务，包括测土配方施肥服务、作物经理精准服务、“天禾好作物”农技服务站、田间试验示范服务、技术培
训及新产品营销等模式，通过农业技术的推广，提高种植户的种植、产出水平，提升精准施肥、用药的需求
。
3.产品资源拓展的驱动。公司作为供销社系统民生保供企业，一直高度重视构建优质稳定的上游资源供
给渠道，不断拓展产品资源，加强战略合作。报告期内，公司与上游企业如亚钾国际投资（广州）股份有限
公司、永农生物科学有限公司、智利化学矿业有限公司等签订战略合作协议，并积极与巴斯夫亚太区农业解
决方案部、拜耳作物科学等开展交流会，努力为推动农业高质量发展和服务全面乡村振兴作出应有贡献。
4.加快推进自主产品发展战略的市场驱动。报告期内，自主肥料方面，公司深挖广东市场，积极开拓省
外市场。省内以“复合肥+有机肥”分品牌搭配的模式进行高效布点和推广；省外重点开拓广西、海南等市
场；同时继续深入推进自主有机肥战略，推动广西有机肥基地的建设工作。自主农药方面，公司积极推动生
产设备现代化升级，增强专业技术人才配置，深入探索自主产品配方优化，并有序推进产品开发和立项登记
等工作。种业种苗方面，公司进一步加强蔬菜品种技术研发、生产与示范，积极推进博罗蔬菜产业园建设，
推动蔬菜种业繁育工作。
5.公司进一步完善内控管理体系的驱动。报告期内，公司进一步修订落实财务资金、“三会一层”、安
全生产、行政管理等系列规章制度，配齐配强管理运营团队，提升公司财务资金管理、业务运营质量和效率
；严格遵守证监会、交易所各项法律法规和规章，规范投资者关系管理、信息披露等各项工作，推动公司持
续规范运作；推进专项审计、全面审计等内部审计监督常态化，形成纪委、监事会、审计监督部等公司内部
监督管理部门协同监督机制。
6.以数字化建设为支撑的战略驱动。报告期内，公司以加快数字化建设为支撑，有效推动公司战略落地
，加快驱动农业产业链新变革。一是以门店为纽带，加强零售系统升级，赋能公司“网络终端化”战略，以
数据化驱动农资农技服务效能提升。二是以农服为突破，全面推进数字农服平台建设，致力于打造高标准高
质量的农服标杆。2023年实现“供销农服”多环节服务套餐下单功能并在广东省全面推广。三是以共享为抓
手，不断深化内控管理，全面上线数电票，搭建业财实时数据大屏等，实现财务管理无纸化、标准化、可视
化；并完善客户和供应商征信审核及往来款预警信息化功能，推动风险可防可控。
（三）报告期内采购、仓储及物流情况
1.商品采购与存货情况
公司掌握了上游优质产品资源，与众多国内外优质农资厂商产品建立了长期的战略合作关系，主营产品
涵盖氮肥、磷肥、钾肥以及复合肥、掺混肥、特种肥、农药、种苗等差异化、全品类农资产品体系，形成高
效低毒、绿色环保、覆盖作物种植全程的优质产品资源体系，不断满足农户和作物的需求。
2023年，公司向前五名供应商采购额360195.79万元。
2.存货管理政策，对滞销及过期商品的处理政策
存货管理政策的主要目标是控制合理库存量，确保存货在各流转环节的安全。公司制定了存货管理制度
，并严格按照制度要求，定期对商品存货进行实物盘点。期末对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变
现净值孰低提取或调整存货跌价准备。同时，公司结合商品属性和特点，按照行业相关规范对滞销及临期商
品及时进行换货、退货处理，保证存货商品质量。
3.报告期内仓储与物流情况
公司作为一家广东省供销社系统企业，负有农资商品保供稳价的社会责任。为保障化肥、农药等农资商
品市场供应，提高物流效率，公司在广州、湛江等集散地中心设有大型储备基地，其中：在广州白云区设有
3.80万平方米的铁路专用货场、增城区设有5.94万平方米的专业仓库及码头，2023年吞吐量约为53.8万吨；
在湛江地区设有应急储备仓库4个，面积达4.96万平方米，2023年吞吐量约为33万吨。同时，公司各区域配
送中心配备仓储设施及配送车辆，能够快速响应客户需求。
另外，为加快建设现代农资储备物流基地，夯实为农服务基础，公司正在加大配套仓储物流设施的建设
力度，已经在湛江港购置22.59万平方米的港口仓储用地，此用地的首期建设项目已经完工并开始试运营，
二期农资储备库已经完成规划手续，正在开展施工建设，目前项目主体结构已经完成约70%的进度，项目建
成后将打造成为集智能仓储、自动灌包分装、自动装卸作业等现代物流仓储功能于一体的物流园区和基地，
提高公司现代仓储和物流配送水平。
三、核心竞争力分析
公司作为一家广东省供销社系统企业，系华南地区乃至全国具有较大市场影响力的农资流通及农业社会
化综合服务企业，一直是广东省供销合作社系统综合改革的标杆，是国内农资流通行业改革创新的排头兵，
经过多年发展，逐渐形成了以下独特核心竞争优势：
（一）农技服务优势
公司长期以来专注于农资流通服务领域，建立了一支知识全面、人员稳定、结构合理的农技服务队伍，
拥有丰富、专业的农技服务推广经验，同时通过内部培养和外部引进相结合，构建起了售前、售中和售后一
体化的农资流通及农技服务体系。公司通过多种形式为下游经销商及客户提供全方位的农技服务，主要包括
：负责病虫害专业化防治和配方肥推广服务并逐步拓展服务范围；中加化肥负责测土配方施肥；配送中心负
责产品和技术推广；总部的400电话、远程视频诊断系统以及移动终端APP平台提供在线解疑和远程服务。公
司广泛开展经销商、零售商的知识培训，不断提升其农技服务能力；不定期组织召开产品示范推广会、农民
会，宣传普及农技知识，指导农户正确育种、施肥、选药、科学用药，推广植保新技术与农药新产品；设立
免费咨询电话，聘请农业专家在线解答农户种植、用药方面的问题；为种植大户和专业合作社提供整体作物
健康解决方案等。
2021年起，公司深入落实《广东供销专业化农资农技服务网络建设实施方案》，牵头开展“4+100+1000
”农资农技服务网络体系建设。截至目前，在广东省内建设了4个区域服务中心、48家县域中心、516家镇村
作物服务中心，牵头建成了覆盖广东所有水稻主产区的农资农技服务网络。同时，公司农业社会化服务能力
进一步提升，现有农技服务人员超过400人，公司整合适用于南方水稻农田作业的现代化机械超4000台，整
合无人机525台，可调动飞手416人，实现在耙田、插秧、施肥、病虫防治、收割等环节的日作业能力超过17
万亩。
为打造覆盖农业生产全程、综合配套、运行高效的专业化农资农技服务网络，赋能现代农业高质量发展
，天禾股份聚焦“数字化、智能化、平台化”三大要素，积极探索开展农业社会化服务数字化建设。一是搭
建数字农服管理平台，以农田高清影像为底图，将农事生产管理中的数据进行数字化存储，实现农田数字化
管理、服务需求在线下单，构建农机作业指挥调度系统、作业服务监督系统，以电子合同和农田数据为服务
作业依据，实现合同记录、派工记录、作业记录、用药记录和田块管理等同步管理与监控，实现农业社会化
服务作业流程标准化、全程管理数字化；二是开展农业社会化数字赋能服务，公司在“数字供销”建设过程
中积极推进虫情测报、红火蚁防治、包装废弃物回收管理等公共型数字服务建设，为农户提供虫害监测等数
字服务，带动农民共享数字红利；三是探索建立智慧农场，公司结合人工智能、大数据等技术在汕尾和台山
建设两个智慧农场，以实现丝苗米品种、工厂化育秧、耕、种、管、收、烘干全程机械化、精准化、智能化
为目的，构建综合智慧农场数字农业平台，并探索形成一整套可复制推广的天禾股份智慧农场建设及数字化
运营模式，为农业产业发展提供样板。
（二）产品资源和品牌优势
公司目前的主要市场在广东、广西、云南、福建、四川、江苏等经济作物种植大省，对高附加值的农资
产品需求旺盛。因此，公司主要经营中高端产品，与国内外主要厂商建立了稳定的合作关系。公司既是以色
列钾肥、老挝钾肥、富岛尿素等大宗商品的工厂直营经销商，也是华南地区大宗农资商品的主要供应商；又
是多种面向终端的高端产品如雅苒复合肥、撒可富复合肥、巴斯夫“赢格”、拜耳“好力克”、美国仙农“
仙农必备”、成都新朝阳“胜收”、永农“精展”等产品的区域或全国总经销商。公司具备的优质产品资源
优势基本覆盖了华南地区多种农作物的需求，结合现代农业技术组合多种优质产品，为多种作物的植物营养
和植物保护制定了专门的解决方案，满足了农户对优质产品和农技服务的双重需求。
（三）立体化的物流配送体系优势
公司构建了立体化综合物流配送体系，实现了物流的快捷和低成本。公司区域配送中心广泛布局于交通
便利的铁路、陆路和水运中转枢纽，有利于提升物流效率，降低物流成本。另外，公司区域配送中心配备专
业配送车辆，实现了服务区域24小时内产品送达，能够快速响应终端客户需求，提高了配送网络的覆盖面和
影响力。
在广东省内，公司已经形成了基本覆盖全省农业主产区的服务网络，是广东省内最大的农资流通和农业
社会化综合服务企业。公司在全国21个省份及北京市建立了配送中心，形成了以广东为基地，向周边扩张的
格局。截至2023年12月31日，公司已经建立了103家配送中心，其中省内45家，省外58家。
（四）供应链优势
公司突破了农资流通行业“重流通、轻服务”的多级分销传统模式，发展了“以直达终端的网络配送体
系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务”的经营模式。截至2023年12月31日，公司已经在
广东、福建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西、新疆、黑龙
江、辽宁、吉林、内蒙古、山西、贵州及北京等地建立了配送中心及在广东省各地设立县域农服公司，服务
于超过25000家农资服务站及种植大户等终端客户，依托农业社会化服务体系和农技服务团队的优势及优质
资源平台，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。
公司经营模式具有如下优势：首先，减少了流通环节，降低了流通成本；其次，服务引导需求，使供需
紧密衔接，提高了对市场的快速反应能力；另外，产品实行组合销售，增强了客户依赖。公司目前已
|
