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劲仔食品(003000)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇003000 劲仔食品 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 风味小鱼、风味豆干等传统风味休闲食品的研发、生产与销售。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 制造业-农副食品加工业(行业) 9.25亿 100.00 2.43亿 100.00 26.26 ─────────────────────────────────────────────── 鱼制品(产品) 6.03亿 65.20 1.69亿 69.76 28.10 禽类制品(产品) 1.71亿 18.47 2899.32万 11.94 16.98 豆制品(产品) 1.01亿 10.93 2639.66万 10.87 26.12 其他产品(产品) 3682.79万 3.98 --- --- --- 其他业务(产品) 1316.30万 1.42 807.47万 3.33 61.34 ─────────────────────────────────────────────── 线上(地区) 2.06亿 22.24 6520.98万 26.86 31.71 华东(地区) 2.04亿 22.07 5311.43万 21.88 26.03 华中(地区) 1.21亿 13.06 2757.55万 11.36 22.83 西南(地区) 1.12亿 12.11 2590.11万 10.67 23.13 华南(地区) 1.04亿 11.29 2883.81万 11.88 27.62 华北(地区) 9962.75万 10.78 2309.39万 9.51 23.18 西北(地区) 5493.55万 5.94 --- --- --- 东北(地区) 2099.70万 2.27 --- --- --- 境外(地区) 215.33万 0.23 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 经销模式(销售模式) 7.49亿 80.97 1.77亿 72.74 23.59 直营模式(销售模式) 1.76亿 19.03 6617.96万 27.26 37.62 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 制造业-农副食品加工业(行业) 14.62亿 100.00 3.75亿 100.00 25.62 ─────────────────────────────────────────────── 鱼制品(产品) 10.26亿 70.15 2.88亿 76.87 28.08 豆制品(产品) 1.83亿 12.51 4400.32万 11.75 24.05 禽类制品(产品) 1.83亿 12.49 2671.29万 7.13 14.63 其他产品(产品) 5413.15万 3.70 --- --- --- 其他业务(产品) 1673.37万 1.14 964.46万 2.57 57.64 ─────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 3.10亿 21.18 7911.63万 21.12 25.54 线上(地区) 3.09亿 21.12 8268.62万 22.07 26.77 华中(地区) 2.01亿 13.74 4253.29万 11.35 21.18 西南(地区) 1.91亿 13.04 4861.47万 12.98 25.50 华南(地区) 1.73亿 11.83 4969.54万 13.26 28.74 华北(地区) 1.53亿 10.49 3945.33万 10.53 25.73 西北(地区) 9027.07万 6.17 --- --- --- 东北(地区) 3250.35万 2.22 --- --- --- 境外(地区) 297.33万 0.20 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 经销模式(销售模式) 12.25亿 83.79 3.06亿 81.61 24.96 直营模式(销售模式) 2.37亿 16.21 6891.11万 18.39 29.07 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 制造业-农副食品加工业(行业) 6.20亿 100.00 1.71亿 100.00 27.59 ─────────────────────────────────────────────── 鱼制品(产品) 4.46亿 71.98 1.34亿 78.26 29.99 豆制品(产品) 7821.17万 12.61 1856.14万 10.85 23.73 禽类制品(产品) 6693.81万 10.79 1241.94万 7.26 18.55 其他产品(产品) 2221.88万 3.58 --- --- --- 其他业务(产品) 639.66万 1.03 321.76万 1.88 50.30 ─────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 1.69亿 27.29 4799.86万 28.05 28.35 华中(地区) 1.37亿 22.05 3232.45万 18.89 23.64 华南(地区) 9749.18万 15.72 2896.80万 16.93 29.71 西南(地区) 8779.50万 14.15 2499.56万 14.61 28.47 华北(地区) 6972.43万 11.24 2021.43万 11.81 28.99 西北(地区) 4105.28万 6.62 --- --- --- 东北(地区) 1673.76万 2.70 --- --- --- 境外(地区) 140.85万 0.23 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 制造业-农副产品加工业(行业) 11.11亿 100.00 2.98亿 100.00 26.83 ─────────────────────────────────────────────── 鱼制品(产品) 8.22亿 74.01 2.35亿 78.99 28.64 豆制品(产品) 1.43亿 12.91 3384.38万 11.35 23.59 禽肉制品(产品) 9750.69万 8.78 --- --- --- 其他产品(产品) 3596.65万 3.24 --- --- --- 其他业务(产品) 1189.95万 1.07 603.38万 2.02 50.71 ─────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 2.84亿 25.58 7880.08万 26.44 27.73 华中(地区) 2.39亿 21.53 5655.62万 18.97 23.64 华南(地区) 1.73亿 15.60 4970.33万 16.67 28.67 西南(地区) 1.72亿 15.48 4852.54万 16.28 28.21 华北(地区) 1.43亿 12.83 3931.78万 13.19 27.58 西北(地区) 6910.04万 6.22 --- --- --- 东北(地区) 2807.34万 2.53 --- --- --- 境外(地区) 251.45万 0.23 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 经销模式(销售模式) 9.73亿 87.55 2.56亿 85.80 26.29 直营模式(销售模式) 1.38亿 12.45 4231.61万 14.20 30.59 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2023-06-30 前5大客户共销售0.97亿元,占营业收入的10.50% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户一 │ 3005.45│ 3.25│ │客户二 │ 1871.42│ 2.02│ │客户三 │ 1713.62│ 1.85│ │客户四 │ 1618.75│ 1.75│ │客户五 │ 1502.73│ 1.63│ │合计 │ 9711.97│ 10.50│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购4.01亿元,占总采购额的39.71% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商一 │ 17918.96│ 17.73│ │供应商二 │ 6318.75│ 6.25│ │供应商三 │ 5399.50│ 5.34│ │供应商四 │ 5335.40│ 5.28│ │供应商五 │ 5162.74│ 5.11│ │合计 │ 40135.35│ 39.71│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 公司主要从事风味休闲食品的研发、生产和销售,现有主要产品有鱼制品、禽类制品、豆制品等系列。 公司以湖湘卤味工艺为基础,研发出香辣、麻辣、酱汁、糖醋等符合全国消费者口味的休闲卤味零食。公司 创始人周劲松于1990年涉足食品行业,专注于休闲食品领域已经33年。经过多年积累与发展,公司现已成为 行业内较为知名的休闲食品企业。 1、休闲鱼制品增速可观,聚焦深海小鱼,打造核心单品 目前休闲鱼制品还处于行业分散、快速发展的阶段,劲仔小鱼已取得市场先机。劲仔食品的核心单品“ 劲仔小鱼”具有较高的产品知名度,在休闲鱼制品行业占据领先地位。行业协会资料显示,休闲鱼制品作为 加工水产品的重要品类,具备美味、便捷、便于运输、品质稳定等优势,其增长速度较为可观,未来前景巨 大,休闲鱼制品2020年的零售总额约为200亿元,预计2030年将达到600亿元。整体来看,2017年至2022年, 公司休闲鱼制品品类的销售规模稳居休闲鱼制品领域行业第一。线上渠道来看,根据淘系(天猫、淘宝等) 、京东平台数据统计显示,劲仔鱼制品销量连续多年均为即食鱼类零食行业第一,并晋升海味零食第一。 2023年上半年,公司鱼制品同比增长35.01%,核心单品劲仔小鱼知名度不断提升。未来公司将继续夯实 龙头地位,引领休闲鱼制品行业进一步发展。 2、休闲禽类制品势头强劲,鹌鹑蛋产品增长空间巨大 公司休闲禽类制品主要包括鹌鹑蛋和手撕肉干两个产品系列。公司选用优质鹌鹑蛋为原料,采用小火慢 卤工艺,开发出具有浓郁卤制风味,营养健康的鹌鹑蛋制品——“小蛋圆圆”。蛋制品拥有广泛的消费基础 ,鹌鹑蛋作为优质蛋白质原料,延续了劲仔产品系列的特色,既能满足消费者对口味的需求,又能满足消费 者对零食健康营养的要求。截至2023年6月,“小蛋圆圆”月度销售收入已突破2700万元,半年度销售收入 突破亿元大关,成为公司黑马产品。公司手撕肉干选用优质鸭胸肉,以独特的烘烤卤制工艺制作而成,属于 风味独特、营养健康的肉干类零食。劲仔“手撕肉干”产品自上市以来快速发展,2021年进入公司亿元级单 品行列,目前保持稳定增长趋势。 2023年上半年,禽类制品同比增长155.05%,成长为公司的第二大品类。 3、休闲豆制品行业分散,劲仔豆制品具有潜力 劲仔食品三大品类中的豆制品属于公司的两亿级产品。根据弗若斯特沙利文报告,休闲豆干制品2022年 行业规模已达到168亿元,预计到2025年,休闲豆干制品行业规模将达到246亿元。休闲豆制品行业较分散, 且全国各地消费习惯差异较大。根据中国食品工业协会豆制品专业委员会相关文件,公司在我国休闲食品行 业具有较高的知名度,2021年公司入选中国豆制品行业品牌企业50强,休闲豆制品企业排名前10。近年来, 公司在豆制品的产品升级上持续投入,未来将通过进一步提高产品力和品牌力,打造休闲豆制品的全国领导 品牌。 2023年上半年,豆制品销售收入突破亿元,同比增长29.23%。 (二)公司的主要业务 劲仔食品集团股份有限公司是一家以休闲食品研发、生产与销售为核心的现代化食品企业,于2020年9 月14日在深交所主板挂牌上市,成为“鱼类零食第一股”。公司创始人周劲松于1990年涉足食品行业,专注 于休闲食品领域已经33年。公司聚焦深耕休闲食品,逐步形成“鱼制品、豆制品、禽类制品”三大品类,“ 小鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大产品系列。 公司主要品牌为“劲仔”、“小蛋圆圆”、“别没劲”、“博味园”、“长寿”等,主要口味包括香辣 、麻辣、酱香、卤香、糖醋、湖湘爆辣等多种口味。 报告期内,公司主营业务未发生重大变化。 (三)公司的主要产品 公司选品坚持“营养、健康、美味”,精选优质的海洋小鱼、非转基因大豆、鹌鹑蛋、鸭胸肉等富含优 质动物蛋白、植物蛋白的农副食品为主要原料,采用现代化食品加工工艺,研发与生产传统辣卤风味的休闲 食品,主要产品如下: (四)公司的主要经营模式 1、采购模式 公司设立了计划采购部,统一负责采购事宜。日常生产中主要采购的原材料包括鳀鱼干、大豆、粮油、 包装材料及其他辅料等。日常采购过程中,公司对采购的每个环节均制定了规范的要求,严格控制物料需求 的确定、采购计划的编制、采购订单下达、入库检验、款项支付等各个环节。对不同种类的原材料,计划采 购部会根据其供需特点,制定不同的采购计划,保障公司生产过程所需物料的稳定供应。 2、生产模式 公司生产模式主要为自主生产,实行“以销定产”的生产模式,根据销售订单和市场需求情况合理制定 生产计划,并组织各生产基地有序生产。目前主要设有两大生产基地:湖南省平江高新技术产业园区生产基 地和湖南省岳阳市经开区康王工业园生产基地。湖南省平江高新技术产业园区生产基地主要生产鱼制品、禽 类制品,岳阳市经开区生产基地主要生产豆制品。 3、销售模式 公司销售模式包括经销模式和直营模式。经销模式是公司最主要的销售模式,采用买断式的销售方式及 先款后货的结算方式。公司与经销商签订年度经销框架合同,由经销商在双方经销合同约定的框架内,根据 销售需求向公司下达订单,由公司负责发货、运输,经销商负责销售给最终客户。经销模式下,公司授权经 销商在指定的销售区域内利用自身的渠道销售公司产品,公司为经销商提供业务开发、市场开拓、人员培训 等方面的支持。直营模式是指公司通过线上B2C(天猫旗舰店、抖音小店、京东专卖店、快手小店等)、线 上B2B(京东“京喜通”、天猫超市、京东自营等平台)、线下直销商超系统、部分零食专营系统、部分线 下终端客户合作销售的模式。经过多年的渠道精耕和市场拓展,公司建立了覆盖全国省、市、县的经销网络 ,构建了线下传统流通渠道、现代渠道和线上渠道立体式渠道结构,是行业内较早专注全国市场并占据领先 地位的企业。 4、研发模式 公司设有独立的食品研究院。食品研究院作为公司新产品研究开发的主导部门,负责根据公司战略目标 制定研发计划,主导研发过程的进行,确保研发过程按时有序完成,并保障研发成果的有效转化。公司食品 研究院建立了更加完善的研发体系,从市场信息调研、研发方案设计、样品小试、生产线中试、内外部科学 评测等多个方面对技术研发进行统一筹划和协调。 (五)报告期公司主要经营业绩 2023年上半年,公司继续深耕鱼制品、豆制品、禽类制品三大优质蛋白健康品类,坚持全渠道发展,推 动品牌升级。在独立“小包装”优势基础上,“大包装升级”策略持续发力,同时新增“散称”动能,产品 矩阵和渠道结构进一步优化,渠道竞争力不断加强,品牌力进一步提升。2023年1-6月,公司实现营业收入9 2,459.41万元,同比增长49.07%,实现归属于上市公司股东的净利润8,312.91万元,同比增长46.97%。 公司坚持品质为先打造大单品,拥有一个“超十亿级”大单品劲仔深海小鱼和多个“亿元级”实力单品 鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等,其中潜力单品鹌鹑蛋月销已突破2700万元。报告期内三大品类均实现快速增 长,休闲鱼制品、禽类制品、豆制品分别同比增长35.01%、155.05%、29.23%; 报告期公司主要经营情况如下: 1.产品端:“大包装+散称”助推产品矩阵优化,潜力新品鹌鹑蛋高速增长 2023年上半年,公司以“大包装+散称”产品组合为基础,推动产品进入高势能渠道。继续以“大包装 升级”为战略抓手,陆续开发和优化整盒装、袋装“大包装”产品销售和推广,重点完善网络布局、扶强扶 优有终端服务能力经销商,维护好优质终端建设,提升了终端品牌形象。报告期内,公司大包装产品的销售 收入同比增长接近70%。同时,公司结合大包装战略布局,陆续开发专业散称经销商推动三大品类产品系列 散称产品铺市,提高客单价,填补渠道空白。报告期内,公司散称产品的销售收入增长超过220%。 产品矩阵方面,公司聚焦鱼制品、豆制品、禽类制品三大品类,打造“小鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔 芋、素肉”六大产品系列,针对不同渠道开发适配的SKU产品,同时还积极研发线上专售品类、品牌联名产 品等创新产品,满足消费者多样化的需求。报告期内,公司三大品类、六大系列产品均保持增长。2022年销 售额突破十亿元的深海小鱼在2023年上半年销售收入增长35.01%,2022年上市的的新品“小蛋圆圆”鹌鹑蛋 月度销售收入已突破2700万元,成为公司黑马产品。2023年上半年,禽类制品同比增长155.05%,成长为公 司的第二大品类。 2.渠道端:渠道结构持续优化,高势能渠道迅速增长 报告期内,公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。 公司全力推动弱势渠道开商和经销商升级转型,发力终端型经销商的全国经销体系建设,经销商数量从2,26 7家增加至2,559家。 (1)线下渠道结构持续改善,优质终端建设推动高势能渠道增长 流通渠道是公司的重点渠道,报告期内公司持续加强经销商开发和管理优化。一方面,公司继续加强社 区食杂店、BC类超市、批发店、校园超市、特渠等流通经销商网络的管理和建设,稳步发展终端管理型的高 质量客户,不断发展壮大经销商队伍,推动更多优质终端覆盖;另一方面,加强对经销商的培训、指导、管 理和维护,提高经销商活跃度,充分发挥现有的渠道优势,加强优质终端建设与推广力度,优化渠道终端陈 列,提高终端品牌形象,与经销商互利共赢,保障产品在渠道有更强的竞争力。 现代渠道方面,注重经销商布局,持续开发与拓展全国连锁KA、CVS连锁便利系统等以提升现代渠道覆 盖率;精选优质门店,多方面加强现代渠道陈列打造与推广投入,树立品牌形象和精细化管理的标杆。 对于零食很忙、糖巢、好想来、老婆大人等快速发展的新兴零食专营渠道,公司紧跟市场形势积极布局 ,为客户提供定制化的产品和服务。同时积极创新研发定制产品,拓展进驻盒马等高端会员店,取得良好市 场反馈。报告期内,公司线下实现营业收入71,892.51万元,同比增长44.06%,占公司营业收入77.76%。 (2)新媒体渠道增长迅速,线上渠道保持高增长 公司高度重视线上渠道的管理和运营,通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台,以及抖音 、快手等新媒体渠道,兴盛优选、美团优选、多多买菜等社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。2023年 上半年,面对传统电商渠道流量下滑趋势,公司采取精细化运营,完善产品结构,紧跟新媒体发展趋势,布 局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道,建立从头部流量到自播带货的传播矩阵,实现品牌和销量的双 重提升。报告期内,新媒体渠道增长迅速,同比增长580.48%。劲仔品牌持续发力,晋级为天猫平台、抖音 平台海味零食销售额第一。 报告期内,公司线上实现营业收入20,566.90万元,同比增长69.71%,占公司营业收入22.24%,保持快 速增长趋势。 3.品牌端:聚焦战略产品,诠释“美味、营养、健康”品牌内涵 报告期内,公司聚焦战略产品,积极探索品牌定位,培育品类认知,打造“健康零食”专家品牌形象, 诠释“美味、营养、健康”的品牌内涵,让消费者沟通更清晰,劲仔品牌形象更专业。公司在品牌传播渠道 方面,集中优势资源,线上线下联动打通。一方面,挖掘产品“健康”属性,通过社交媒体持续种草,以更 高效触达消费者,在抖音、快手、小红书等平台与热门主播KOL绑定,加大劲仔品牌在年轻一代消费群里中 的曝光率;另一方面,开展了“抖音CNY”,“‘4.1’鱼人节”、“5.20活动”、“高考考试季”等活动, 紧跟年轻消费群体的关注点,贴近Z世代群体热衷的活动形式、话题内容,融入新一代“健康”的生活理念 ,取得较好的传播效果。同时,加以营销活动、广告投放以扩大品牌知名度,传播健康零食劲仔深海小鱼领 导品牌地位,实现品牌影响力的快速提升。 4.深化“全球化”战略,供应链建设新突破 报告期内,公司持续推动“全球化”战略,肯尼亚子公司生产的野生鳀鱼首次进口中国,并亮相第三届 中非经贸博览会,这是公司全球供应链建设上的新突破。未来公司将继续加大供应链建设布局,加强鳀鱼的 全球精选与供应保障能力,为公司长期发展提供坚实基础。 5.研发持续投入,注重美味与健康双提升 公司加大研发投入,通过对原辅料、工艺、配方等持续研究改良,提升产品的口味口感,满足消费者对 产品风味的需求。在细分需求方面,公司通过原料优势、营养元素添加、降脂降盐等工艺,满足消费者对休 闲食品消费升级的营养、健康的需求。食品研究院研发团队逐渐壮大,为产品升级、丰富产品矩阵提供了有 力保障,也为更多热销产品提供了良好基础。报告期内,公司开发了“深海鳀鱼、蜂蜜味鹌鹑蛋、真有鱼豆 干”等8项新品,完成了6项产品重点升级项目。 公司注重产品品质,加强源头管理与设计,进一步建立预防为主的全面质量管理体系。2023年上半年, 公司获得由中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信领先品牌”“全国食品行业质量领先企业” 等荣誉。 (六)主要竞争优势 有关竞争优势内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析/“二、核心竞争力分析”部分。 (七)存在的风险因素 有关风险因素内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析/十、公司面临的风险和应对措施”部分予 以描述。敬请广大投资者注意投资风险。 公司主要品牌有“劲仔”、“小蛋圆圆”、“别没劲”、“博味园”、“长寿”等,主要产品有鱼制品 、禽类制品、豆制品等。报告期内,公司聚焦鱼类零食,优化现有产品结构,拓展其他品类的鱼类零食、海 味零食,在休闲鱼制品细分领域进一步做大做强,打造鱼类零食系列化产品组合,以巩固自身行业龙头地位 。同时,公司积极研发创新,探索新型豆制品、禽类制品、风味素食等新品类的传统风味美食,进一步优化 自身产品结构,形成了以小鱼为核心,豆干、肉干、鹌鹑蛋、魔芋、素肉等产品为辅的六大产品系列矩阵, 满足更多消费者的多样需求。 公司销售模式包括经销模式和直营模式。经销模式是公司最主要的销售模式,采用买断式的销售方式及 先款后货的结算方式。公司与经销商签订年度经销框架合同,由经销商在双方经销合同约定的框架内,根据 销售需求向公司下达订单,由公司负责发货、运输,经销商负责销售给最终客户。经销模式下,公司授权经 销商在指定的销售区域内利用自身的渠道销售公司产品,公司为经销商提供业务开发、市场开拓、人员培训 等方面的支持。直营模式是指公司通过线上B2C(天猫旗舰店、抖音小店、京东专卖店、快手小店等)、线 上B2B(京东“京喜通”、天猫超市、京东自营等平台)、线下直销商超系统、线下终端客户合作销售的模 式。 1、公司不同销售模式下营业收入及毛利率变动情况 营业收入较上年同期增长49.07%,其中:经销模式较上年同期增长40.38%,主要是公司持续开发及优化 经销商、终端市场建设以及新产品推广所致;直营及其他模式较上年同期增长102.37%,主要是线下零食专 营渠道、线上新媒体、天猫超市等B2B平台营业收入增长所致。 公司整体毛利率较上年同期下降0.81%,主要是鱼制品原料价格上涨以及新产品推广产品结构变化影响 。 2、公司线上及线下营业收入及毛利率变动情况 经销模式是公司最主要的销售模式,采取买断式的销售方式及先款后货的结算方式。 报告期内,经销商数量变化情况 线上直销销售主要包括公司在天猫旗舰店、抖音及其他新媒体平台销售收入,营业收入较上年同期增加 232.78%,主要是公司抖音及天猫旗舰店营业收入大幅增加所致。 主要生产模式公司生产模式主要为自主生产,实行“以销定产”的生产模式,根据销售订单和市场需求 情况合理制定生产计划,并组织各生产基地有序生产。公司产品90%以上为公司自主生产,目前主要设有两 大生产基地:湖南省平江高新技术产业园区生产基地和湖南省岳阳市经开区康王工业园生产基地。 2.上年同期豆制品的销量包含当期销售的外购豆制品等产品498.68吨。3.鱼制品、禽类制品销售量分别 较上年同期增长32.27%、302.15%,主要是产品优化获得消费者认可,渠道不断开拓所致。 4.禽类制品生产量较上年同期增长304.75%,主要是鹌鹑蛋产品销量增加所致。 5.鱼制品、禽类制品库存量分别较上年同期增长40.55%、550.64%,主要是根据整体销售计划安排备货 以及未满足收入确认条件的发出商品增加所致。 二、核心竞争力分析 1、品牌优势 随着我国经济水平的发展以及居民消费水平的提高,消费者对休闲食品的需求已从单纯的追求口感向追 求品质、体验、品牌转变。优秀品牌对公司在竞争中发挥的作用至关重要。自成立以来,公司一直高度重视 品牌建设和发展,致力于打造国内外知名休闲食品品牌。2016年,公司的“劲仔牌豆制品”、“劲仔牌风味 鱼制品”被湖南省质量技术监督局评选为“湖南名牌”;“劲仔”品牌被湖南省工商行政管理局评选为“湖 南省著名商标”,被中国休闲食品文化节组委会评选为“湖南省食品安全首选品牌”;公司被湖南省人民政 府评定为“湖南省农业产业化龙头企业”。2017年,“劲仔”品牌入选“CCTV中国品牌榜”;2019-2022年 ,公司被中国食品工业协会豆制品专业委员会评选为“2019中国豆制品行业50强”。2020年“劲仔”入选“ 中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌”。经过多年的深耕运作,公司的“劲仔”品牌已在全国许多区 域的消费者心目中获得了较高的认可度,拥有众多忠实、稳定的消费者。2021年,“劲仔小鱼”被专业市场 调研机构认证为“全球销量领先的卤味零食”;公司被湖南省委省政府授予“新湖南贡献奖”,并入选“农 业产业化国家重点龙头企业”。2022年,劲仔“小蛋圆圆”等产品获得第四届(2021-2022)iSEE全球食品 创新奖-入围奖。 2、质量优势 公司在产品的食品安全方面要求严谨苛刻,建立了从原材料采购、生产、检验到成品出库各个环节的质 量控制标准,对整个生产过程进行全面管控,最大限度地把控产品质量安全。公司拥有自动化的生产线,制 定了严苛的岗位操作规范,切实提升产品质量。为确保食品卫生安全,公司建立并实施了良好的操作规范, 从厂区环境、厂房设置、生产及检测设备、人员要求、原料与辅料卫生控制、生产加工过程卫生控制、包装 与储运过程卫生控制、检验管理等多个方面进行规范管理,保证食品生产的环境条件、资源提供、卫生控制 等得到有效管控。公司秉承诚信厚道,食品安全为先的理念,加强源头管理与设计,进一步建立预防为主的 全面质量管理体系,自2020年以来,在GMP、HACCP、ISO9001认证的基础上通过BRCGS(食品安全全球标准) 、IFS(国际食品标准)双欧洲标准认证。整合BRCGS与IFS的标准要求,从食品安全计划、供应商管理、过 程控制、产品交付、追溯管理、检验等各个环节升级质量管理制度,进一步提高内部质量管理水平,保证产 品质量和服务质量。2020年公司获得“第四届岳阳市市长质量奖”,被中国质量检验协会评为“全国百佳质 量标杆企业”。2021年,在公司发起和组织下,中国水产流通与加工协会、湖南省食品质量安全技术协会、 江南大学、湖南农业大学、湖南省食品安全审评认证中心等12家单位和企业共同编制了《风味熟制小鱼干》 团体标准,该标准是全国首个小鱼零食团体标准,为行业树立了质量标杆。2022年,公司获得由湖南省工业 和信息化厅认定的“湖南省专精特新小巨人企业”称号。2023年,公司获得由中国质量检验协会颁发的“全 国产品和服务质量诚信领先品牌”“全国食品行业质量领先企业”等荣誉。 3、渠道优势 公司依托销售实践经验丰富的营销团队,已形成了覆盖全国市场的高效、全面的营销网络体系。目前, 公司的营销网络基本覆盖全国各省、自治区和直辖市,合作经销商2,559家,在批发市场、社区便利店、校

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