经营分析☆ ◇003000 劲仔食品 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
风味小鱼、风味豆干等传统风味休闲食品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业-农副食品加工业(行业) 24.12亿 100.00 7.35亿 100.00 30.47
─────────────────────────────────────────────────
鱼制品(产品) 15.33亿 63.57 4.92亿 66.94 32.08
禽类制品(产品) 5.09亿 21.11 1.07亿 14.58 21.03
豆制品(产品) 2.47亿 10.25 7965.71万 10.84 32.22
蔬菜制品(产品) 7902.01万 3.28 2803.10万 3.81 35.47
其他业务(产品) 2996.04万 1.24 2558.65万 3.48 85.40
其他产品(产品) 1318.05万 0.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.48亿 26.85 1.98亿 26.89 30.51
线上(地区) 3.91亿 16.19 1.24亿 16.90 31.80
西南(地区) 3.02亿 12.53 8795.52万 11.97 29.09
华中(地区) 2.99亿 12.42 9223.17万 12.55 30.80
华南(地区) 2.87亿 11.88 9480.69万 12.90 33.09
华北(地区) 2.53亿 10.49 6933.81万 9.44 27.41
西北(地区) 1.55亿 6.42 4499.25万 6.12 29.06
东北(地区) 5506.51万 2.28 1577.21万 2.15 28.64
境外(地区) 2255.57万 0.94 794.07万 1.08 35.20
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 18.27亿 75.76 5.22亿 70.98 28.55
直营模式(销售模式) 5.85亿 24.24 2.13亿 29.02 36.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业-农副食品加工业(行业) 11.30亿 100.00 3.43亿 100.00 30.40
─────────────────────────────────────────────────
鱼制品(产品) 7.03亿 62.24 2.27亿 66.11 32.29
禽类制品(产品) 2.58亿 22.84 5738.41万 16.71 22.24
豆制品(产品) 1.11亿 9.80 3426.62万 9.98 30.95
蔬菜制品(产品) 3812.15万 3.37 1365.96万 3.98 35.83
其他业务(产品) 1202.64万 1.06 --- --- ---
其他产品(产品) 764.16万 0.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.90亿 25.68 8799.04万 25.62 30.34
线上(地区) 1.99亿 17.61 6583.90万 19.17 33.10
华中(地区) 1.43亿 12.67 4307.57万 12.54 30.11
西南(地区) 1.41亿 12.49 4038.31万 11.76 28.63
华南(地区) 1.29亿 11.43 4267.83万 12.43 33.06
华北(地区) 1.18亿 10.48 3192.74万 9.30 26.96
西北(地区) 7428.67万 6.58 2106.29万 6.13 28.35
东北(地区) 2550.12万 2.26 710.96万 2.07 27.88
境外(地区) 913.26万 0.81 335.35万 0.98 36.72
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 8.73亿 77.27 2.46亿 71.77 28.24
直营模式(销售模式) 2.57亿 22.73 9693.19万 28.23 37.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业-农副食品加工业(行业) 20.65亿 100.00 5.82亿 100.00 28.17
─────────────────────────────────────────────────
鱼制品(产品) 12.91亿 62.51 3.89亿 66.89 30.14
禽类制品(产品) 4.52亿 21.88 8937.06万 15.36 19.77
豆制品(产品) 2.17亿 10.51 6035.63万 10.38 27.80
蔬菜制品(产品) 7211.09万 3.49 2204.21万 3.79 30.57
其他业务(产品) 2568.91万 1.24 1808.48万 3.11 70.40
其他产品(产品) 730.59万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.88亿 23.61 1.36亿 23.45 27.98
线上(地区) 4.16亿 20.15 1.35亿 23.16 32.37
华中(地区) 2.68亿 12.96 6898.02万 11.86 25.78
西南(地区) 2.50亿 12.11 6440.14万 11.07 25.75
华北(地区) 2.32亿 11.24 5858.87万 10.07 25.24
华南(地区) 2.32亿 11.22 7123.75万 12.25 30.74
西北(地区) 1.23亿 5.97 3194.97万 5.49 25.90
东北(地区) 4962.79万 2.40 1310.25万 2.25 26.40
境外(地区) 698.97万 0.34 229.94万 0.40 32.90
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 16.66亿 80.66 4.32亿 74.19 25.91
直营模式(销售模式) 3.99亿 19.34 1.50亿 25.81 37.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业-农副食品加工业(行业) 9.25亿 100.00 2.43亿 100.00 26.26
─────────────────────────────────────────────────
鱼制品(产品) 6.03亿 65.20 1.69亿 69.76 28.10
禽类制品(产品) 1.71亿 18.47 2899.32万 11.94 16.98
豆制品(产品) 1.01亿 10.93 2639.66万 10.87 26.12
其他产品(产品) 3682.79万 3.98 --- --- ---
其他业务(产品) 1316.30万 1.42 807.47万 3.33 61.34
─────────────────────────────────────────────────
线上(地区) 2.06亿 22.24 6520.98万 26.86 31.71
华东(地区) 2.04亿 22.07 5311.43万 21.88 26.03
华中(地区) 1.21亿 13.06 2757.55万 11.36 22.83
西南(地区) 1.12亿 12.11 2590.11万 10.67 23.13
华南(地区) 1.04亿 11.29 2883.81万 11.88 27.62
华北(地区) 9962.75万 10.78 2309.39万 9.51 23.18
西北(地区) 5493.55万 5.94 --- --- ---
东北(地区) 2099.70万 2.27 --- --- ---
境外(地区) 215.33万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 7.49亿 80.97 1.77亿 72.74 23.59
直营模式(销售模式) 1.76亿 19.03 6617.96万 27.26 37.62
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.38亿元，占营业收入的14.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 13813.87│ 5.71│
│客户2 │ 7198.17│ 3.00│
│客户3 │ 4835.96│ 2.01│
│客户4 │ 4444.62│ 1.84│
│客户5 │ 3474.75│ 1.44│
│合计 │ 33767.38│ 14.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.33亿元，占总采购额的33.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 11903.91│ 9.13│
│供应商2 │ 11734.31│ 8.99│
│供应商3 │ 8298.12│ 6.36│
│供应商4 │ 6074.69│ 4.66│
│供应商5 │ 5282.84│ 4.05│
│合计 │ 43293.86│ 33.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事中式风味休闲食品的研发、生产和销售，现有主要产品有鱼制品、禽类制品、豆制品等系
列。公司以湖湘风味工艺为基础，研发出香辣、麻辣、酱汁、糖醋等符合全国消费者口味的中式风味休闲零
食。从市场规模来看，公司所在的休闲食品行业近年来呈现稳定增长趋势，其中以辣味、卤味零食为代表的
中式风味零食，增长尤为明显。从行业发展特点来看，中式风味休闲零食工业化以及规模化发展时间较短，
品类繁多，整体集中度较低，大部分细分品类小而散，缺乏全国领导品牌。公司创始人周劲松于1990年涉足
食品行业，专注于休闲食品领域已经35年。经过多年积累与发展，公司现已成为行业内较为知名的休闲食品
企业。公司以“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”为使命，专注于细分品类的深耕，不断进取
，引领细分品类行业发展。公司的三大主要品类发展情况如下：
1、休闲鱼制品增速可观，品类热度持续提升
行业协会资料显示，休闲鱼制品作为加工水产品的重要品类，具备美味、便捷、便于运输、品质稳定等
优势，其增长速度较为可观，未来前景巨大，预计2030年零售总额将达到600亿元。目前休闲鱼制品还处于
行业分散、快速发展的阶段，规模企业和全国性品牌较少，在休闲食品中整体占比还较低。同时，休闲鱼制
品作为优质蛋白零食品类，在健康化、功能化方面的发展还有巨大的空间。
劲仔鱼制品近年来高速发展，占据市场先机，核心单品“劲仔深海鳀鱼”具有较高的产品知名度，在休
闲鱼制品行业占据领先地位。2017年至2024年，公司休闲鱼制品品类的销售规模稳居休闲鱼制品领域行业第
一。线上渠道来看，根据淘系（天猫、淘宝等）、京东平台数据统计显示，劲仔鱼制品销量连续多年均为即
食鱼类零食行业第一、海味零食第一。报告期内，公司继续专注于产品的持续创新，同时坚持品牌化发展战
略，提升品类热度，不断拓展品类天花板。未来公司将继续夯实龙头地位，引领休闲鱼制品行业进一步发展
。
2、休闲禽类制品稳健增长，持续挖掘品类价值
公司休闲禽类制品主要包括鹌鹑蛋和手撕肉干两个产品系列。蛋制品拥有广泛的消费基础，鹌鹑蛋作为
优质蛋白质原料，既能满足消费者对口味的需求，又能满足消费者对零食健康营养的要求。过去，鹌鹑蛋品
类存在供应链基础较弱，产品力不足等问题，缺乏有市场竞争力的产品。2022年，公司选用优质鹌鹑蛋为原
料，采用小火慢卤工艺，开发出具有浓郁卤制风味，营养健康的鹌鹑蛋制品——“小蛋圆圆”爆汁鹌鹑蛋。
上市以来，深受消费者喜爱，2023年被国际调研机构沙利文认证为“中国包装鹌鹑蛋产品销量第一”，问鼎
品类之王，并成功跻身iSEE全球食品创新奖-iSEE创新品牌百强榜，目前已成为公司第二大单品。近两年，
鹌鹑蛋原材料价格较低，越来越多企业涌入鹌鹑蛋赛道，品类价格竞争激烈，产品创新升级不足。报告期内
，公司深度挖掘鹌鹑蛋品类价值，以更加优质健康的品牌理念创立了“七个博士”鹌鹑蛋专业子品牌，同时
首创“溏心鹌鹑蛋”产品，以专业健康的品牌形象获得消费者的认可。
肉干制品方面，公司手撕肉干选用优质鸭胸肉，以独特的烘烤卤制工艺制作而成，属于风味独特、营养
健康的肉干类零食。劲仔“手撕肉干”产品上市后快速发展，2021年进入公司亿元级单品行列，目前保持稳
定增长趋势。
3、休闲豆制品行业规模大集中度低，以研发创新为核心竞争力，豆制品未来可期
豆制品在我国已经有数千年的历史，拥有广发的消费基础，但休闲豆制品行业呈现分散且各地消费习惯
差异较大的特征。根据弗若斯特沙利文报告，休闲豆干制品2022年行业规模已达到168亿元，预计到2025年
，休闲豆干制品行业规模将达到246亿元。
公司创始人专注豆制品已30余年，近年来，公司在豆制品的产品升级上持续投入，具有多项发明专利，
在研发创新型豆制品工艺方面领先行业水平。根据中国食品工业协会豆制品专业委员会相关文件，公司在我
国休闲食品行业具有较高的知名度，2024年公司在休闲豆制品企业排名前5。报告期内，公司以“周鲜鲜”
鲜卤豆干、鲜拌摇摇干等创新产品为豆制品注入新的生命力，获得消费者的一致好评。未来将通过进一步提
高产品力和品牌力，拓展渠道，打造休闲豆制品的全国领导品牌。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务
劲仔食品集团股份有限公司是一家以中式风味休闲零食研发、生产与销售为核心的现代化食品企业，于
2020年9月14日在深交所主板挂牌上市，成为“鱼类零食第一股”。公司创始人周劲松于1990年涉足食品行
业，专注于休闲食品领域已经35年。公司聚焦深耕休闲食品，逐步形成“鱼制品、禽类制品、豆制品”三大
品类，“深海鳀鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大产品系列。
公司主要品牌为“劲仔”、“七个博士”、“周鲜鲜”、“小蛋圆圆”等，主要口味包括香辣、麻辣、
酱香、卤香、糖醋等多种口味。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
（二）公司的主要产品
公司精选优质的深海鳀鱼、鹌鹑蛋、非转基因大豆、鸭胸肉等富含优质动物蛋白、植物蛋白的农副食品
为主要原料，采用现代化食品加工工艺，研发与生产中式风味的休闲食品。
（三）公司的主要经营模式
1、采购模式
公司设立了计划采购中心，统一负责采购事宜。日常生产中主要采购的原材料包括鳀鱼干、鹌鹑蛋、大
豆、粮油、包装材料及其他辅料等。日常采购过程中，公司对采购的每个环节均制定了规范的要求，严格控
制物料需求的确定、采购计划的编制、采购订单下达、入库检验、款项支付等各个环节。对不同种类的原材
料，计划采购部会根据其供需特点，制定不同的采购计划，保障公司生产过程所需物料的稳定供应。
2、生产模式
公司生产模式主要为自主生产，实行“以销定产”的生产模式，根据销售订单和市场需求情况合理制定
生产计划，并组织各生产基地有序生产。目前主要生产基地为：湖南省平江高新技术产业园区生产基地、湖
南省岳阳市经开区康王工业园生产基地和广西壮族自治区北海经济开发区生产基地。湖南省平江高新技术产
业园区生产基地主要生产鱼制品、禽类制品、蔬菜制品，岳阳市经开区生产基地主要生产豆制品，北海经济
技术开发区生产基地主要生产禽类制品。
3、销售模式
公司销售模式包括经销模式和直营模式。经销模式是公司最主要的销售模式，采用买断式的销售方式及
先款后货的结算方式。公司与经销商签订年度经销框架合同，由经销商在双方经销合同约定的框架内，根据
销售需求向公司下达订单，由公司负责发货、运输，经销商负责销售给最终客户。经销模式下，公司授权经
销商在指定的销售区域或渠道类型内销售公司产品，公司为经销商提供业务开发、市场开拓、人员培训等方
面的支持。直营模式是指公司与直接管理终端的客户合作，或直接销售给消费者的销售模式。线上直营渠道
主要包括线上B2C（天猫旗舰店、抖音小店、快手小店等）、线上B2B（京东“京喜通”、天猫超市、京东自
营等平台）；线下直营渠道主要包括部分直销商超系统、部分零食专营系统、部分线下终端客户等。
4、研发模式
公司设有独立的食品研究院。食品研究院作为公司新产品研究开发的主导部门，负责根据公司战略目标
制定研发计划，主导研发过程的进行，确保研发过程按时有序完成，并保障研发成果的有效转化。公司食品
研究院建立了更加完善的研发体系，从市场信息调研、研发方案设计、样品小试、生产线中试、内外部科学
评测等多个方面对技术研发进行统一筹划和协调。
三、核心竞争力分析
1、品牌优势
随着我国经济水平的发展以及居民消费水平的提高，消费者对休闲食品的需求已从单纯的追求口感向追
求品质、体验、品牌转变。优秀品牌对公司在竞争中发挥的作用至关重要。自成立以来，公司一直高度重视
品牌建设和发展，致力于打造国内外知名休闲食品品牌。2016年，公司的“劲仔牌豆制品”、“劲仔牌风味
鱼制品”被湖南省质量技术监督局评选为“湖南名牌”；“劲仔”品牌被湖南省工商行政管理局评选为“湖
南省著名商标”，被中国休闲食品文化节组委会评选为“湖南省食品安全首选品牌”；公司被湖南省人民政
府评定为“湖南省农业产业化龙头企业”。2017年，“劲仔”品牌入选“CCTV中国品牌榜”；2019-2022年
，公司被中国食品工业协会豆制品专业委员会评选为“2019中国豆制品行业50强”。2020年“劲仔”入选“
中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌”。经过多年的深耕运作，公司的劲仔”品牌已在全国许多区域
的消费者心目中获得了较高的认可度，拥有众多忠实、稳定的消费者。2021年，“劲仔小鱼”被专业市场调
研机构认证为“全球销量领先的卤味零食”；公司被湖南省委省政府授予“新湖南贡献奖”，并入选“农业
产业化国家重点龙头企业”。2022年，劲仔“小蛋圆圆”等产品获得第四届（2021-2022）iSEE全球食品创
新奖-入围奖。2023年，劲仔“富硒鹌鹑蛋”获得中国食品工业协会“食品工业营养健康行动标志性成果名
录”认证。2024年，公司获得由知名认证机构沙利文颁发的“2023中国包装鹌鹑蛋产品销量第一”、“中国
无抗生素鹌鹑蛋产品首创者”、“中国包装溏心鹌鹑蛋首创者”等多项认证。
2、质量优势
劲仔品坚持品质为先，建设安全、多元的全球化产业链，通过建原料基地、智能化产、全球化营销等，
不断完善智慧供应链体系。公司在产品的食品安全方面要求严谨苛刻，建立了从原材料采购、生产、检验到
成品出库各个环节的质量控制标准，对整个生产过程进行全面管控，最大限度地把控产品质量安全。公司拥
有自动化的生产线，制定了严苛的岗位操作规范，切实提升产品质量。为确保食品卫生安全，公司建立并实
施了良好的操作规范，从厂区环境、厂房设置、生产及检测设备、人员要求、原料与辅料卫生控制、生产加
工过程卫生控制、包装与储运过程卫生控制、检验管理等多个方面进行规范管理，保证食品生产的环境条件
、资源提供、卫生控制等得到有效管控。公司秉承诚信厚道，食品安全为先的理念，加强源头管理与设计，
进一步建立预防为主的全面质量管理体系，自2020年以来，在GMP、HACCP、ISO9001认证的基础上通过BRCGS
（食品安全全球标准）、IFS（国际食品标准）双欧洲标准认证。整合BRCGS与IFS的标准要求，从食品安全
计划、供应商管理、过程控制、产品交付、追溯管理、检验等各个环节升级质量管理制度，进一步提高内部
质量管理水平，保证产品质量和服务质量。2020年公司获得“第四届岳阳市市长质量奖”，被中国质量检验
协会评为“全国百佳质量标杆企业”。2021年，在公司发起和组织下，中国水产流通与加工协会、湖南省食
品质量安全技术协会、江南大学、湖南农业大学、湖南省食品安全审评认证中心等12家单位和企业共同编制
了《风味熟制小鱼干》团体标准，该标准是全国首个小鱼零食团体标准，为行业树立了质量标杆。2022年，
公司获得由湖南省工业和信息化厅认定的“湖南省专精特新小巨人企业”称号。2023-2024年，公司获得由
中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信领先品牌”“全国食品行业质量领先企业”等荣誉。
3、渠道优势
公司依托销售实践经验丰富的营销团队，已形成了覆盖全国市场的高效、全面的营销网络体系。目前，
公司的营销网络基本覆盖全国各省、自治区和直辖市，合作经销商3406家，在批发市场、社区便利店、校园
超市、BC超市等流通渠道、大型KA卖场、CVS连锁便利等现代渠道、以及零食很忙、好想来等零食专营渠道
均有广泛布局；国际贸易渠道持续开拓，已出口海外近40个国家和地区。线上渠道方面，公司完善电商渠道
建设，现已覆盖天猫、京东、拼多多等主流B2C平台，京东京喜通、1688等主要B2B平台，抖音、快手、小红
书等新媒体平台。此外，还入驻了多多买菜、美团优选、兴盛优选等热门社区团购平台。淘系（天猫、淘宝
）、京东等平台数据统计显示，劲仔鱼制品销量连续多年稳居即食鱼类零食行业第一、海味零食第一。经过
十余年的经营和积累，凭借公司良好的信誉和过硬的产品质量，公司在下游行业中积累了一大批优质的客户
。依托人员充足、经验丰富的营销团队和优质的经销商客户，公司拥有较强的市场终端渗透能力和敏锐的市
场变化感知能力，在业内具有一定的渠道优势。
4、技术优势
劲仔食品以研发促发展，依托博士后创新创业实践基地、湖南省健康休闲食品工程技术研究中、湖南省
企业技术中三科研平台，打造健康休闲食品研发高地，形成了优质蛋白（鱼、禽、蛋）、0添加（防腐剂、
色素）、三减（盐、糖、脂）和富营养素（硒、叶黄素、DHA）等多个健康零研发体系，持续为消费者提供
好吃又健康的零食。公司致力于利用现代工业技术改造传统行业，高度重视技术进步和工艺改造，投入了大
量资金建设现代化生产基地，积极推进传统风味休闲食品的自动化生产。经过十余年的努力，公司与设备制
造厂商合作改良了多种生产设备，并自主开发了多项生产技术。多年实践经验的积累，公司现拥有风味小鱼
加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等超70项行业领先专利技术，引领行业向高端化、智能
化、绿色化发展，助推业加快发展新质生产力，使公司在行业竞争中具有一定的技术优势。2020年，公司获
得中国食品工业协会豆制品专业委员会所颁发“中国豆制品行业科技创新推选项目”奖项。2021年，公司获
得中国食品工业协会所颁发“中国食品工业协会科学技术奖”。2023年，公司鱼制品、豆制品项目分别获得
获得“中国食品工业协会科学技术奖”二等奖和三等奖。2024年，公司获得中国食品工业协会“全国食品工
业科技创新奖”。2024年，公司与南京农业学正式揭牌建成“劲仔食品鹌鹑产业研究院”，这是国内首个校
企合作的鹌鹑产业研究院，是次产学研深度融合样本，企业与高校在鹌鹑养殖及产品加工方面展开深合作，
实现资源互通共享，汇聚双方经验视角及科研才，更是为前景广阔的鹌鹑产业，提供了可持续发展的专业技
术支撑。
5、规模优势
公司自成立以来，始终专注并深耕中式风味休闲零食领域。经过十余年的发展，公司主要产品鱼制品、
禽类制品、豆制品在行业内具有一定的规模优势。在行业上游，公司可以利用规模优势合理制定采购计划，
面对供应商时有着较强的议价能力；在行业下游，公司具有规模化的竞争优势和较强的品牌影响力，与小规
模同行企业相比有更强的市场号召力，对客户的把控较为严格，管理较为规范。经过十余年的市场耕耘和发
展，公司在市场竞争中具备一定的规模优势。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司焕新使命“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”，保持战略定力，持续聚焦休
闲鱼制品、禽类制品、豆制品等优质蛋白健康品类，打造健康零食科研高地，推动产品创新升级，坚持全渠
道发展，深化品牌建设，加速出海布局，构建国内国际大市场，实现了高质量增长。2024年，公司实现营业
收入24.12亿元，同比增长16.79%；实现归母净利润2.91亿元，同比增长39.01%，扣非净利润2.61亿元，同
比增长39.91%。
上市以来，公司经营质量持续改善，净资产收益率不断攀升，2024年度净资产收益率达到21.61%。公司
重视全体投资者价值分享，上市以来积极回报投资者，已累计分红金额达到4.59亿元。继2024年度中期分红
后，本次拟10股派发现金红利3元，2024年度共计分红1.79亿元，进一步向投资者传递信心，关注公司长期
发展的价值。
报告期，公司主要完成了以下工作：
（1）产品经营转型品牌经营，构建品牌护城河
公司深化品牌化建设，由产品经营转型品牌经营，培育品类认知，打造“健康零食”专家品牌形象，进
一步夯实品牌定位“好吃又健康的零食”。2024年公司聚焦优势健康品类休闲鱼制品，通过“综艺曝光+艺
人合作+外围传播+品牌大事件+线下活动+电商闭环”六维一体的品牌模式，传播劲仔深海鳀鱼领导品牌地位
，实现品牌影响力的快速提升，构建品牌护城河。此外，公司还发布了鹌鹑蛋专业品牌“七个博士”。
在品牌传播渠道方面，公司集中优势资源，线上线下联动打通。一方面，挖掘产品“健康”属性，通过
社交媒体持续种草，以更高效触达消费者，在抖音、快手、小红书等平台与热门主播KOL绑定，加大劲仔品
牌在年轻一代消费群里中的曝光率；另一方面，公司先后通过乡村振兴主题综艺《种地吧2》行业赞助、冠
名湖南卫视推理类综艺《魔方新世界》、重磅合作芒果TV解密综艺《密室大逃脱》等，整合综艺及艺人资源
，激活粉丝群体，并结合“超级品牌日鱼人节”等线下活动，紧跟年轻消费群体的关注点，贴近Z世代群体
热衷的活动形式、话题内容，融入新一代“健康快乐”的生活理念，取得较好的传播效果。
（2）核心大单品增长提速，三大品类创新升级
公司依托博士后创新创业基地、湖南省健康休闲食品工程技术中心、湖南省博士创新站等多个科研平台
，打造健康零食研发高地，持续推进“大单品”战略，打造“一超多强”的健康产品矩阵，形成了“深海鳀
鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大健康产品系列。2024年，公司核心大单品深海鳀鱼增长18.76%
，环比增速进一步提升，收入规模已超15亿元；同时，公司推出行业首创型产品：充氮锁鲜富含DHA的劲仔
深海鳀鱼、无抗可生食七个博士溏心鹌鹑蛋、0添加短保周鲜鲜平江酱干、鲜拌摇摇干等，品质向上寻求差
异化竞争，引领品类升级和健康化发展。
（3）推动渠道精细化管理，渠道结构持续优化
2024年，公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、零食专营渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展
。公司全力推动经销商升级转型，发力终端型经销商的全国经销体系建设，经销商数量从3057家增加至3406
家。
2024年，公司线下渠道收入增长23%，产品毛利率提升3.1%，渠道增长质量明显提升。一方面，公司稳
步发展终端管理型的高质量客户，不断发展壮大经销商队伍，推动更多优质终端覆盖；另一方面，精选优质
门店，多方面加强陈列打造与推广投入，树立品牌形象和精细化管理的标杆。同时，公司与零食专营渠道共
同成长，与零食很忙、赵一鸣、好想来、老婆大人等超100家零食系统合作，覆盖35000多家终端，全年营收
同比增长超100%。
全年线上渠道承压，公司积极求变，稳固现有基本盘，加快内容电商建设，推进落实品牌和销量融合发
展的营销策略。
（4）深化“国际化”战略，供应链建设持续推进
公司持续推动“国际化”战略。报告期内，公司进一步梳理主要品类的国际化品牌，完成重点市场的品
牌升级和注册工作，为“国际化”战略打好基础。2024年，公司境外销售高速增长，营收达到3460.08万元
，同比增长90.05%。未来公司将进一步加大海外市场渠道布建。
供应链建设方面，公司进一步开拓海外鳀鱼资源，积极寻找优质鱼资源，打造更加多元、健康的全球供
应链体系。公司已制定了海外供应链布局规划，未来公司将继续加大供应链建设布局，加强主要原材料的供
应保障能力，为公司长期发展奠定坚实基础。
●未来展望:
1、总
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