经营分析☆ ◇003000 劲仔食品 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中式风味休闲食品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业-农副食品加工业(行业) 24.43亿 100.00 7.16亿 100.00 29.29
─────────────────────────────────────────────────
鱼制品(产品) 16.46亿 67.37 4.90亿 68.42 29.75
禽类制品(产品) 4.49亿 18.36 1.10亿 15.44 24.63
豆制品(产品) 2.31亿 9.47 7570.43万 10.58 32.73
蔬菜制品及其他(产品) 1.17亿 4.80 3978.46万 5.56 33.93
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.53亿 30.81 2.33亿 32.63 31.02
线上(地区) 3.45亿 14.11 9464.39万 13.23 27.46
西南(地区) 3.26亿 13.35 9348.63万 13.06 28.67
华中(地区) 3.00亿 12.26 8747.41万 12.22 29.20
华南(地区) 2.97亿 12.14 9298.89万 13.00 31.34
华北(地区) 2.09亿 8.54 5472.56万 7.65 26.23
西北(地区) 1.39亿 5.69 3802.30万 5.31 27.33
东北(地区) 4985.67万 2.04 1319.06万 1.84 26.46
境外(地区) 2564.67万 1.05 753.43万 1.05 29.38
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 15.79亿 64.63 4.39亿 61.41 27.83
直营模式(销售模式) 8.64亿 35.37 2.76亿 38.59 31.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业-农副食品加工业(行业) 11.24亿 100.00 3.31亿 100.00 29.45
─────────────────────────────────────────────────
鱼制品(产品) 7.57亿 67.32 2.30亿 69.43 30.37
禽类制品(产品) 1.96亿 17.45 4043.96万 12.22 20.63
豆制品(产品) 1.15亿 10.21 3725.40万 11.26 32.48
蔬菜制品(产品) 3404.71万 3.03 848.39万 2.56 24.92
其他(产品) 2248.15万 2.00 1498.89万 4.53 66.67
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.02亿 26.84 9355.49万 28.27 31.02
线上(地区) 1.85亿 16.49 4945.52万 14.94 26.68
西南(地区) 1.49亿 13.30 4284.94万 12.95 28.67
华南(地区) 1.40亿 12.45 4463.20万 13.49 31.90
华中(地区) 1.36亿 12.11 4246.94万 12.83 31.21
华北(地区) 1.07亿 9.49 2885.75万 8.72 27.05
西北(地区) 6810.49万 6.06 1858.85万 5.62 27.29
东北(地区) 2386.72万 2.12 658.71万 1.99 27.60
境外(地区) 1279.46万 1.14 397.09万 1.20 31.04
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 7.92亿 70.47 2.20亿 66.41 27.75
直营模式(销售模式) 3.32亿 29.53 1.11亿 33.59 33.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业-农副食品加工业(行业) 24.12亿 100.00 7.35亿 100.00 30.47
─────────────────────────────────────────────────
鱼制品(产品) 15.33亿 63.57 4.92亿 66.94 32.08
禽类制品(产品) 5.09亿 21.11 1.07亿 14.58 21.03
豆制品(产品) 2.47亿 10.25 7965.71万 10.84 32.22
蔬菜制品(产品) 7902.01万 3.28 2803.10万 3.81 35.47
其他业务(产品) 2996.04万 1.24 2558.65万 3.48 85.40
其他产品(产品) 1318.05万 0.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.48亿 26.85 1.98亿 26.89 30.51
线上(地区) 3.91亿 16.19 1.24亿 16.90 31.80
西南(地区) 3.02亿 12.53 8795.52万 11.97 29.09
华中(地区) 2.99亿 12.42 9223.17万 12.55 30.80
华南(地区) 2.87亿 11.88 9480.69万 12.90 33.09
华北(地区) 2.53亿 10.49 6933.81万 9.44 27.41
西北(地区) 1.55亿 6.42 4499.25万 6.12 29.06
东北(地区) 5506.51万 2.28 1577.21万 2.15 28.64
境外(地区) 2255.57万 0.94 794.07万 1.08 35.20
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 18.27亿 75.76 5.22亿 70.98 28.55
直营模式(销售模式) 5.85亿 24.24 2.13亿 29.02 36.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业-农副食品加工业(行业) 11.30亿 100.00 3.43亿 100.00 30.40
─────────────────────────────────────────────────
鱼制品(产品) 7.03亿 62.24 2.27亿 66.11 32.29
禽类制品(产品) 2.58亿 22.84 5738.41万 16.71 22.24
豆制品(产品) 1.11亿 9.80 3426.62万 9.98 30.95
蔬菜制品(产品) 3812.15万 3.37 1365.96万 3.98 35.83
其他业务(产品) 1202.64万 1.06 --- --- ---
其他产品(产品) 764.16万 0.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.90亿 25.68 8799.04万 25.62 30.34
线上(地区) 1.99亿 17.61 6583.90万 19.17 33.10
华中(地区) 1.43亿 12.67 4307.57万 12.54 30.11
西南(地区) 1.41亿 12.49 4038.31万 11.76 28.63
华南(地区) 1.29亿 11.43 4267.83万 12.43 33.06
华北(地区) 1.18亿 10.48 3192.74万 9.30 26.96
西北(地区) 7428.67万 6.58 2106.29万 6.13 28.35
东北(地区) 2550.12万 2.26 710.96万 2.07 27.88
境外(地区) 913.26万 0.81 335.35万 0.98 36.72
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 8.73亿 77.27 2.46亿 71.77 28.24
直营模式(销售模式) 2.57亿 22.73 9693.19万 28.23 37.75
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售6.23亿元，占营业收入的25.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 33723.67│ 13.81│
│客户2 │ 12806.22│ 5.24│
│客户3 │ 5983.50│ 2.45│
│客户4 │ 5439.06│ 2.22│
│客户5 │ 4384.60│ 1.79│
│合计 │ 62337.05│ 25.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购4.43亿元，占总采购额的33.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 13525.16│ 10.16│
│供应商2 │ 9886.44│ 7.43│
│供应商3 │ 9002.70│ 6.76│
│供应商4 │ 6480.24│ 4.86│
│供应商5 │ 5383.37│ 4.05│
│合计 │ 44277.92│ 33.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务
2025年，面对消费复苏不及预期、行业竞争加剧等多重挑战，公司坚持“做好吃又健康的休闲食品，改
善人们生命质量”的企业使命，以“大单品、全渠道、品牌化、全球化”发展战略，持续聚焦休闲鱼制品、
禽类制品、豆制品等优质蛋白健康品类，打造健康零食科研高地，推动产品创新升级，坚持全渠道发展，深
化品牌建设，加速出海布局，构建国内国际大市场，提升公司盈利质量。2025年，公司实现营业收入24.43
亿元，同比增长1.28%；实现归母净利润2.43亿元，扣非净利润2.01亿元。公司坚持与投资者共享发展红利
，继2025年中期分红后，本次拟10股派发现金红利3元，全年累计分红1.76亿元。
报告期，公司主要完成了以下工作：
1、持续品牌经营，构建品牌护城河
公司积极推动品牌化升级，传播“好吃又健康”的品牌价值理念，以深海鳀鱼、低GI豆干、溏心鹌鹑蛋
、魔芋摸鱼等创新升级产品为代表，进一步深化健康零食赛道，持续加深品类认知，提高知名度和美誉度。
2025年公司聚焦优势健康品类休闲鱼制品，提升品牌曝光，通过CNY“年年有鱼”、“4.1鱼人节“、“摸鱼
搭子”等主题整合营销传递年轻活力的品牌理念；通过《新说唱2025》热门综艺赞助、社媒平台内容营销提
升品牌曝光率。公司在报告期内进一步传播劲仔深海鳀鱼领导品牌地位，实现品牌影响力的快速提升，构建
品牌护城河。
2、大单品稳定增长，品类创新持续发力
公司依托博士后创新创业基地、湖南省健康休闲食品工程技术中心、湖南省博士创新站等多个科研平台
，打造健康零食研发高地，持续推进“大单品”战略，打造“一超多强”的健康产品矩阵，形成了“深海鳀
鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大健康产品系列。2025年，公司核心大单品深海鳀鱼稳定增长，
收入规模超16亿元，达到历史新高；同时，公司结合渠道需求，持续推出多款创新产品，如：芥末摇摇鱼、
周鲜鲜低GI豆干、劲仔爆嫩豆干、京门爆肚魔芋等，引领品类创新发展。
3、深化渠道合作，推动渠道精细化管理
2025年，面对市场变化与渠道承压，公司积极求变，稳固现有基本盘，加强与核心客户的战略合作，推
进新品开发和铺市，提升重点渠道品牌势能，促进渠道动销，落实品牌和销量融合发展。
报告期内，公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、零食专营渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发
展。公司一方面稳步发展终端管理型的高质量经销商，推动更多、更优质的终端覆盖；另一方面，精选优质
门店，加强陈列打造与推广投入，树立品牌形象和精细化管理标杆。同时，公司与零食专营渠道深化合作，
共同成长，与零食很忙、赵一鸣、好想来等超100家零食系统合作，覆盖45,000多家终端。此外，公司积极
推动海外市场开发，开发重点市场，渠道布建持续加速推进。
4、积极回报投资者
公司重视全体投资者价值分享，上市以来积极回报投资者。为维护公司全体投资者利益，增强投资者对
公司价值的认可，公司于2025年9月实施2025年中期分红，分红金额4,397.70万元，本次年度报告拟每10股
派发现金红利3元，派发现金红利131,856,197.70元。报告期共计分红1.76亿元，进一步向投资者传递信心
，关注公司长期发展的价值。
（二）公司的主要产品
公司精选优质的深海鳀鱼、鹌鹑蛋、非转基因大豆、鸭胸肉等富含优质动物蛋白、植物蛋白的农副食品
为主要原料，采用现代化食品加工工艺，研发与生产中式风味的休闲食品。
（三）公司的主要经营模式
1、采购模式
公司设立了计划采购中心，统一负责采购事宜。日常生产中主要采购的原材料包括鳀鱼干、鹌鹑蛋、大
豆、粮油、包装材料及其他辅料等。日常采购过程中，公司对采购的每个环节均制定了规范的要求，严格控
制物料需求的确定、采购计划的编制、采购订单下达、入库检验、款项支付等各个环节。对不同种类的原材
料，计划采购部会根据其供需特点，制定不同的采购计划，保障公司生产过程所需物料的稳定供应。
2、生产模式
公司生产模式主要为自主生产，自产比例超过96%，实行“以销定产”的生产模式，根据销售订单和市
场需求情况合理制定生产计划，并组织各生产基地有序生产。目前主要生产基地为：湖南省平江高新技术产
业园区生产基地、湖南省岳阳市经开区康王工业园生产基地和广西壮族自治区北海经济开发区生产基地。湖
南省平江高新技术产业园区生产基地主要生产鱼制品、禽类制品、蔬菜制品，岳阳市经开区生产基地主要生
产豆制品，北海经济技术开发区生产基地主要生产鱼制品、禽类制品。
3、销售模式
公司销售模式包括经销模式和直营模式。经销模式是公司最主要的销售模式，采用买断式的销售方式及
先款后货的结算方式。公司与经销商签订年度经销框架合同，由经销商在双方经销合同约定的框架内，根据
销售需求向公司下达订单，由公司负责发货、运输，经销商负责销售给最终客户。经销模式下，公司授权经
销商在指定的销售区域或渠道类型内销售公司产品，公司为经销商提供业务开发、市场开拓、人员培训等方
面的支持。直营模式是指公司与直接管理终端的客户合作，或直接销售给消费者的销售模式。线上直营渠道
主要包括线上B2C（天猫旗舰店、抖音小店、快手小店等）、线上B2B（京东“京喜通”、天猫超市、京东自
营等平台）；线下直营渠道主要包括部分直销商超系统、部分零食专营系统、部分线下终端客户等。
4、研发模式
公司设有独立的食品研究院。食品研究院作为公司新产品研究开发的主导部门，负责根据公司战略目标
制定研发计划，主导研发过程的进行，确保研发过程按时有序完成，并保障研发成果的有效转化。公司食品
研究院建立了更加完善的研发体系，从市场信息调研、研发方案设计、样品小试、生产线中试、内外部科学
评测等多个方面对技术研发进行统一筹划和协调。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事中式风味休闲食品的研发、生产和销售，现有主要产品有鱼制品、禽类制品、豆制品等系
列。公司以湖湘风味工艺为基础，研发出香辣、麻辣、酱汁、糖醋等符合全国消费者口味的中式风味休闲零
食。从市场规模来看，公司所在的休闲食品行业近年来呈现稳定增长趋势，其中以辣味、卤味零食为代表的
中式风味零食，增长尤为明显。从行业发展特点来看，中式风味休闲零食工业化以及规模化发展时间较短，
品类繁多，整体集中度较低，大部分细分品类小而散，缺乏全国领导品牌。公司创始人周劲松于1990年涉足
食品行业，专注于休闲食品领域已经36年。经过多年积累与发展，公司现已成为行业内较为知名的休闲食品
企业。公司以“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”为使命，专注于细分品类的深耕，不断进取
，引领细分品类行业发展。公司的三大主要品类发展情况如下：
1、休闲鱼制品稳定增长，品类热度持续提升
行业协会资料显示，休闲鱼制品作为加工水产品的重要品类，具备美味、便捷、便于运输、品质稳定等
优势，其增长速度较为可观，未来前景巨大，预计2030年零售总额将达到600亿元。目前休闲鱼制品还处于
行业分散、快速发展的阶段，规模企业和全国性品牌较少，在休闲食品中整体占比还较低。同时，休闲鱼制
品作为优质蛋白零食品类，在健康化、功能化方面的发展还有巨大的空间。
劲仔鱼制品近年来高速发展，占据市场先机，核心单品“劲仔深海鳀鱼”具有较高的产品知名度，在休
闲鱼制品行业占据领先地位。2017年至2025年，公司休闲鱼制品品类的销售规模稳居休闲鱼制品领域行业第
一。线上渠道来看，根据淘系（天猫、淘宝等）、京东平台数据统计显示，劲仔鱼制品销量连续多年均为即
食鱼类零食行业第一、海味零食第一。报告期内，公司继续专注于产品的持续创新，同时坚持品牌化发展战
略，提升品类热度，不断拓展品类天花板。未来公司将继续夯实龙头地位，引领休闲鱼制品行业进一步发展
。
2、休闲禽类制品创新升级，持续挖掘品类价值
公司休闲禽类制品主要包括鹌鹑蛋和手撕肉干两个产品系列。蛋制品拥有广泛的消费基础，鹌鹑蛋作为
优质蛋白质原料，既能满足消费者对口味的需求，又能满足消费者对零食健康营养的要求。过去，鹌鹑蛋品
类存在供应链基础较弱，产品力不足等问题，缺乏有市场竞争力的产品。2022年，公司选用优质鹌鹑蛋为原
料，采用小火慢卤工艺，开发出具有浓郁卤制风味，营养健康的爆汁鹌鹑蛋。上市以来，深受消费者喜爱，
2023年被国际调研机构沙利文认证为“中国包装鹌鹑蛋产品销量第一”，问鼎品类之王，并成功跻身iSEE全
球食品创新奖-iSEE创新品牌百强榜。近两年，鹌鹑蛋品类价格竞争激烈，产品创新升级不足。2024年，公
司深度挖掘鹌鹑蛋品类价值，以更加优质健康的品牌理念创立了“七个博士”鹌鹑蛋专业子品牌，同时首创
“溏心鹌鹑蛋”产品，以专业健康的品牌形象获得消费者的认可。
肉干制品方面，公司手撕肉干选用优质鸭胸肉，以独特的烘烤卤制工艺制作而成，属于风味独特、营养
健康的肉干类零食。劲仔“手撕肉干”产品上市后快速发展，2021年进入公司亿元级单品行列。报告期内，
公司肉干制品通过产品创新，渠道拓展，保持快速增长趋势。
3、休闲豆制品行业规模大集中度低，以研发创新为核心竞争力，豆制品未来可期
豆制品在我国已经有数千年的历史，拥有广泛的消费基础，但休闲豆制品行业呈现分散且各地消费习惯
差异较大的特征。公司创始人专注豆制品已30余年，近年来，公司在豆制品的产品升级上持续投入，具有多
项发明专利，在研发创新型豆制品工艺方面领先行业水平。报告期内，公司以“周鲜鲜”鲜卤豆干、鲜拌摇
摇干、爆嫩豆干等创新产品为豆制品注入新的生命力，获得消费者的一致好评。未来将通过进一步提高产品
力和品牌力，拓展渠道，打造休闲豆制品的全国领导品牌。
三、核心竞争力分析
1、产品竞争力：健康创新与超级单品矩阵的双重驱动
公司的产品战略始终聚焦“好吃又健康”进行研发创新，与行业内普遍的口味迭代形成显著差异。公司
构建了“深海小鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大健康产品系列，其中深海鳀鱼连续8年稳居品
类销量第一，形成了支撑企业发展的超级大单品，其他产品均成长为品类第一梯队的实力单品，这种产品布
局实现了聚焦与多元的有机平衡。在健康创新方面，公司建立了行业领先的研发体系，依托湖南省首个健康
休闲食品工程技术研究中心、博士后创新创业实践基地、湖南省博士创新站等多个科研平台，形成了优质蛋
白、“三减”（减糖、减盐、减油）、零添加（色素、防腐剂、糖）、富营养素（硒、DHA、Omega-3）等多
个健康研发体系。公司推出的富含天然DHA的深海鳀鱼、无抗生素可生食的七个博士溏心鹌鹑蛋、益生菌点
浆零防腐剂的周鲜鲜平江酱干等产品，均为行业首创，并将营养数据化，精准契合了当代消费者对健康零食
的需求升级。公司采用“核心品类做深做透”的策略，在鱼制品、蛋制品、豆制品等优势品类上累计获得约
80项专利技术，主导制定了《风味熟制小鱼干加工技术规程》《风味熟制鹌鹑蛋加工技术规程》等湖南省地
方标准，从工艺源头建立行业话语权。公司采用“单品突破+标准引领”的产品策略，使得劲仔在每个细分
品类都能建立先发优势，如公司鹌鹑蛋产品被沙利文认证为“中国无抗生素鹌鹑蛋产品首创者”，在竞品纷
纷入局的情况下仍能保持头部地位。
2、品牌竞争力：健康心智占领与国潮价值赋能
公司通过精准的品牌定位和持续的价值输出，在消费者心智中建立了“好吃又健康的零食”的清晰认知
，贴近消费升级趋势下的健康需求，并传播自由快乐、身心愉悦健康的美好理念。报告期内，公司凭借卓越
的品牌影响力入选工信部发布的“首批中国消费名品名单”，成为湖南省唯一获此殊荣的零食品牌。同时入
选2025中国品牌价值榜食品加工制造榜单，品牌强度和品牌价值分别位列第8位和第16位，品牌力持续得到
权威认可。此外，公司再次蝉联农业部、发改委等联合授予的“农业产业化国家重点龙头企业”。此前，公
司及品牌已荣获或入选湖南名牌、湖南省著名商标、CCTV中国品牌榜、中国农业品牌公共服务平台水产品推
荐品牌、新湖南贡献奖、iSEE全球食品创新奖等荣誉。在品牌文化赋能方面，公司深度挖掘湖湘饮食文化精
髓，将湖湘名菜火焙鱼、平江酱干等传统工艺与现代健康理念相结合，形成了“传统名品+现代科技”的品
牌叙事体系，构建起独特的品牌情感连接。公司使命“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”的焕
新，进一步强化了健康价值主张，与国家“健康中国”战略形成共振。品牌全球化布局是公司的另一重要优
势。公司发布海外品牌“Jin's劲仔”，在东南亚、日韩、欧美等市场实现快速增长。公司践行大食物观，
是“蓝色粮仓”积极建设者，将深海鳀鱼打造成为承载东方饮食智慧的文化载体，逐步实现品牌从区域特色
到全球认可的跨越。
3、渠道竞争力：全渠道协同与高增长场景探索
公司构建了“线上线下融合、传统现代并举”的全渠道网络，在渠道覆盖广度和深度上形成显著竞争力
。线下渠道方面，公司拥有超3500家经销商，覆盖全国30多万个终端，形成了流通、KA、BC、CVS、零食专
营等多渠道协同发展的格局。在零食专营这一高增长渠道，公司与鸣鸣很忙、万辰集团等超100家零食专营
系统合作，覆盖超4.5万家终端门店，报告期内，公司在该渠道仍保持高速增长。线上渠道布局呈现“精准
运营+多维拓展”的特点。现已覆盖天猫、京东、拼多多等主流B2C平台，京东京喜通、1688等主要B2B平台
，抖音、快手、小红书等新媒体平台，小象超市、惠宜选等即时零售平台。公司通过优化渠道质量、加强重
点分销客户开发等措施持续提升运营效率。公司在海外市场的渠道拓展成效显著，产品出口到美国、日本、
韩国等全球约40个国家和地区，并在相关重点市场深耕本地化运营，海外市场增速领跑国内市场。在渠道创
新方面，公司积极开拓高端会员店等新兴场景，通过提供定制化产品和服务满足细分消费需求。
4、智能制造竞争力：数字化赋能与品控体系升级
公司以智能化生产基地与数字化管理体系构建起现代化食品工业新范式，智能制造水平位居行业前列。
位于湖南平江的智能工厂作为公司最大生产基地，日均产能已突破千万包量级，引入全球顶级智能化产线和
MES制造执行系统，实现生产全流程实时监测与管理。该基地已获得湖南绿色工厂、湖南碳减排标杆企业等
荣誉。在品质控制方面，公司建立了严格的国际标准体系，通过十万级洁净车间认证，符合GMP、HACCP、IS
O22000、ISO9001、BRCGS及IFS等多项国际认证要求。生产过程实现产品全程可溯，从原料到成品的每个环
节都处于精准监控之下，这种全链条品控能力确保了产品质量的稳定性和一致性。公司注重研发与生产的深
度融合，现拥有200多名研发、质量研究人员，形成“1+5+N”科研智慧链，即自建1个食品研究院，共建5个
科研平台，与N个食品专业院校开展战略合作。这种“研产协同”模式使得专利技术能够快速转化为生产力
，实现了技术价值与商业价值的统一。
5、供应链竞争力：全球布局与社会责任协同
公司构建了“全球溯源+本地赋能”的双循环供应链体系，在原料保障、成本控制和社会责任等方面形
成独特优势。在核心原料供应上，公司实施全球化战略布局，响应“一带一路”倡议在肯尼亚建成水产品初
加工基地，精选纯净海域的深海鳀鱼原料，从源头把控产品品质。
同时，公司在全球范围内精选原料，并让质量管理深入供应链，赋能上游合作伙伴，建立更加健康、更
加多元的全球供应链体系。在本地原料供应方面，公司采用“公司+基地（合作社）+农户”的管理运行机制
，每年订单联系基地面积超30000亩，采购大豆、辣椒等原辅料金额超3亿元，带动上万户农民增收。尤其在
鹌鹑蛋产业链建设上，公司助力合作养殖基地率先获得无抗养殖认证，并通过加大本地采购扩大养殖规模，
实现了产业链本地化的快速发展。这种供应链模式既保障了非转基因大豆、地理标志辅料等核心原料的品质
，又履行了农业产业化国家重点龙头企业的社会责任，形成了“商业价值+社会价值”的双赢格局。
●未来展望:
1、总体发展战略
公司继续践行使命“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”，选择优质蛋白健康为原材料，立
足健康零食赛道，把握行业快速发展机遇，致力于成为世界级好吃又健康的休闲食品企业，持续为消费者提
供好吃又健康的休闲食品。目前健康零食市场处于快速发展的阶段，细分品类休闲鱼制品、禽类制品、豆制
品均有广阔的市场空间。
公司在相关细分赛道尤其是鱼类零食品类已有先发优势，2026年公司将继续专注深耕健康零食赛道。聚
焦核心大单品劲仔深海鳀鱼，引领休闲鱼制品行业，提高公司市场竞争的“天花板”；专注产品创新与品牌
化发展，多元化发展豆干、手撕肉干、鹌鹑蛋及魔芋，不断丰富产品矩阵，发挥公司自主制造的核心优势；
坚持深化营销网络建设，持续品牌经营，优化产品结构，提高智能制造水平，持续推出新品，巩固现有产品
品类行业领先地位，以进一步提高公司市场竞争力和持续盈利能力。
2、经营计划
（1）品牌持续升级，提升价值感知
2026年，公司将继续打造以大单品模式为核心的专业品牌形象，坚持“好吃又健康的零食”品牌定位，
为消费者提供更加美味健康的休闲零食。一是创建定位认知，提升品牌知名度。注重线上品牌传播，集中优
势资源面向核心消费群体开展品牌策划及传播活动。二是抓好市场终端形象打造，线上与线下结合进行广告
投放及品牌曝光，促进品效合一，优化传播效率，实现品牌影响力的快速提升和品类市场规模的快速崛起。
三是完善媒体传播矩阵，加强消费者沟通，树立更加良好的品牌形象。
（2）聚焦重点渠道，加强渠道管理
2026年，公司将聚焦高势能渠道，紧跟各个渠道变化趋势，加强重点渠道管理与重点客户战略合作，制
定更加符合渠道发展的产品战略：传统流通渠道方面加强渠道精耕，同时将经销商铺货率作为销售团队重点
考核指标之一，提升经销商所覆盖渠道的铺货门店数量；现代型渠道聚焦核心高势能客户，提高渠道质量，
提升品牌势能，增加单店产出；重点开拓会员渠道方面，积极与客户沟通，优化产品方案，完成重点客户突
破；零食渠道方面加强战略合作，完善产品sku，精细化运营，保障渠道健康快速增长。线上渠道方面，传
统电商渠道深度精耕，提升渠道质量，引领全网新品铺市，树立价格标杆，同时加强重点分销客户开发，不
断完善公司线上营销网络；内容电商结合品牌传播策略、新品推广节奏进行产品规划，实现品牌声量与产品
销量双增长。
（3）聚焦战略单品，制定品类差异化竞争策略
公司食品研究院的成立为丰富产品矩阵提供了有力保障，公司三大核心品类：鱼制品、禽类制品、豆制
品的行业竞争格局已有所差异。2026年,公司继续通过技术升级和标准化带动核心品类革代和升级，围绕营
养健康开发差异化的竞争力产品，并结合渠道需求，制定差异化竞争策略。同时，公司将积极研发创新，开
发创新型鱼制品、禽类制品、新型豆制品、风味素食等产品，进一步优化产品结构，满足消费者的多样需求
。
（4）提升自主制造能力，降本增效
中国食品工业正高速发展，公司作为行业龙头企业，将坚定持续提升自主制造能力的发展方向，发挥行
业领导者的创新引领作用，积极推动生产技术的升级。2026年，公司将继续投入，建设高标准的现代化生产
线，提高自动化和
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