经营分析☆ ◇003001 中岩大地 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供岩土工程、环境修复等领域的包括设计、咨询、施工在内的一揽子解决方案服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(行业) 3.40亿 94.16 8506.61万 96.43 25.03
产品销售(行业) 1759.13万 4.87 318.07万 3.61 18.08
环境修复(行业) 192.41万 0.53 -14.61万 -0.17 -7.59
其他(行业) 157.75万 0.44 11.50万 0.13 7.29
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(产品) 3.40亿 94.16 8506.61万 96.43 25.03
产品销售(产品) 1759.13万 4.87 318.07万 3.61 18.08
环境修复(产品) 192.41万 0.53 -14.61万 -0.17 -7.59
其他(产品) 157.75万 0.44 11.50万 0.13 7.29
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.57亿 98.89 8677.75万 98.37 24.31
境外(地区) 400.53万 1.11 143.83万 1.63 35.91
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.61亿 100.00 8821.57万 100.00 24.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(行业) 6.18亿 78.42 1.62亿 82.57 26.21
产品销售(行业) 1.35亿 17.07 1633.76万 8.33 12.14
环境修复(行业) 2078.60万 2.64 685.26万 3.49 32.97
其他(行业) 1475.56万 1.87 1098.86万 5.60 74.47
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(产品) 6.18亿 78.42 1.62亿 82.57 26.21
产品销售(产品) 1.35亿 17.07 1633.76万 8.33 12.14
环境修复(产品) 2078.60万 2.64 685.26万 3.49 32.97
其他(产品) 1475.56万 1.87 1098.86万 5.60 74.47
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.83亿 99.36 1.97亿 100.32 25.13
境外(地区) 503.36万 0.64 -63.63万 -0.32 -12.64
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 7.88亿 100.00 1.96亿 100.00 24.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(行业) 3.18亿 77.67 6881.67万 78.81 21.66
产品销售(行业) 7723.55万 18.88 1127.79万 12.92 14.60
其他(行业) 880.66万 2.15 488.72万 5.60 55.50
环境修复(行业) 531.17万 1.30 234.21万 2.68 44.09
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(产品) 3.18亿 77.67 6881.67万 78.81 21.66
产品销售(产品) 7723.55万 18.88 1127.79万 12.92 14.60
其他(产品) 880.66万 2.15 488.72万 5.60 55.50
环境修复(产品) 531.17万 1.30 234.21万 2.68 44.09
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.08亿 99.65 8812.67万 100.92 21.62
境外(地区) 145.13万 0.35 -80.27万 -0.92 -55.31
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.09亿 100.00 8732.39万 100.00 21.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(行业) 7.00亿 76.42 1.30亿 82.17 18.51
产品销售(行业) 1.78亿 19.38 1336.10万 8.47 7.52
环境修复(行业) 3401.06万 3.71 1103.89万 7.00 32.46
其他(行业) 440.93万 0.48 372.68万 2.36 84.52
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(产品) 7.00亿 76.42 1.30亿 82.17 18.51
产品销售(产品) 1.78亿 19.38 1336.10万 8.47 7.52
环境修复(产品) 3401.06万 3.71 1103.89万 7.00 32.46
其他(产品) 440.93万 0.48 372.68万 2.36 84.52
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.94亿 97.54 1.56亿 99.08 17.49
境外(地区) 2256.37万 2.46 145.73万 0.92 6.46
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 9.16亿 100.00 1.58亿 100.00 17.22
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.00亿元，占营业收入的50.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 19294.93│ 24.49│
│单位二 │ 7500.95│ 9.52│
│单位三 │ 5609.09│ 7.12│
│单位四 │ 3828.04│ 4.86│
│单位五 │ 3773.67│ 4.79│
│合计 │ 40006.68│ 50.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.99亿元，占总采购额的15.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 2729.76│ 4.15│
│单位二 │ 2234.78│ 3.39│
│单位三 │ 1736.92│ 2.64│
│单位四 │ 1652.77│ 2.51│
│单位五 │ 1552.83│ 2.36│
│合计 │ 9907.06│ 15.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、行业发展情况
2025年上半年，国民经济顶住压力、迎难而上，经济运行总体平稳、稳中向好，新动能成长壮大，高质
量发展取得新进展，社会大局保持稳定。国家统计局数据显示，上半年国内生产总值同比增长5.3%，固定资
产投资继续扩大，其中基础设施投资同比增长4.6%。
2025年3月，国务院提出的《关于2024年国民经济和社会发展计划执行情况与2025年国民经济和社会发
展计划草案的报告》显示，2025年是“十四五”规划收官之年，做好经济社会发展工作意义重大。增加发行
超长期特别国债，2025年拟发行超长期特别国债1.3万亿元，持续支持“两重”项目和“两新”政策实施。
统筹传统和新型基础设施建设、传统和新兴产业发展，2025年安排中央预算内投资7350亿元，比2024年多35
0亿元。扎实推进重大工程项目建设，高质量推进项目前期工作和建设实施，从放宽准入、权益保护、要素
协同、融资支持等方面进一步健全民营企业参与国家重大项目建设的长效机制，在铁路、核电、水利、生态
环保、新型基础设施、公共服务等领域推出一批吸引民间资本参与的重大项目。国家政策的持续发力，释放
了铁路、核电、水利等国家战略领域的岩土工程需求，为下游产业带来强劲增长动力。
2025年7月，国务院国有资产监督管理委员会发布2025年第1号《国务院国资委关于组建中国雅江集团有
限公司的公告》，经国务院批准组建中国雅江集团有限公司，由国务院国有资产监督管理委员会代表国务院
履行出资人职责，该公司位列央企第22位，列入国务院国有资产监督管理委员会履行出资人职责的企业名单
。雅鲁藏布江下游水电工程位于西藏自治区林芝市，工程主要采取截弯取直、隧洞引水的开发方式，建设5
座梯级电站，总投资约1.2万亿元，工程电力以外送消纳为主，兼顾西藏本地自用需求。工程将显著推动水
利发电行业发展，促进岩土工程需求的增长。
2、公司的主要业务
公司秉承“以科技为依托，为客户提供优质岩土解决方案”的企业使命，以核心技术+核心材料为国家
战略服务的发展方向，聚焦于核电、水利水电、港口及跨江跨海桥隧等关键领域，响应“一带一路”战略，
积极拓展海外市场。公司的主营业务为岩土工程服务，业务范围包含设计咨询、施工和材料销售，为客户提
供一体化综合解决方案。岩土工程是工程全生命周期中的基础性重要环节，在工程建设中处于关键的前期阶
段，直接影响项目的顺利推进与安全运行周期。公司的产品及服务主要应用于工业与民用建筑领域、基础设
施领域、环境与节能领域、新能源领域等建设项目的岩土工程服务。
3、公司的主要业务模式
公司的经营模式主要包括两种，一种是采用单一的专业施工承包模式，即根据客户提供的设计文件进行
施工组织，完成施工任务。除此模式外，公司凭借在技术、品牌等方面的竞争优势，更加侧重采用设计施工
一体化的经营模式。设计施工一体化模式是公司发挥自身的计算分析能力、专利、特有技术以及项目管理等
方面的优势，结合业主的需求，提供设计方案或针对已有的设计方案进行优化，并最终完成后续施工。
公司主要业务模式包括销售模式、采购模式以及生产模式，具体如下：
（1）销售模式
公司的主要销售模式为参与招投标，根据发包人招标文件的发布方式分为公开招标和邀请招标。公司商
务中心、岩土各部及分公司，通过固定客户或是相关网站等信息渠道，广泛收集项目信息，经过分析和筛选
，将自身具有竞争优势的项目确立为公司重点跟踪的信息；在获取项目信息后，公司核心团队与业主进行接
洽，取得项目需求信息，并与相关人员交流相关工程技术和解决方案；公司根据法律法规规定及业主要求履
行招投标手续，参与投标工作。
在投标过程中，公司会依据发包方发包的情况，组织商务中心、技术中心及相关的各岩土部门成立投标
小组进行标书的编制工作，承揽岩土工程业务。
投标完成后，项目经营人员将随时跟踪投标状况，并在中标后及时获取中标通知书，商务中心将对项目
进行立项，并组建项目部开始进行主合同的谈判与签订工作。主合同需经商务中心审核、主管领导审批后方
可进行签订，并交由财务部进行合同备案。
（2）采购模式
公司经营业务中的采购主要包括材料及劳务分包采购等。公司注重工程施工项目管理，制定了较为完善
的采购管理制度。对于混凝土、钢筋、水泥等成本较高，对工程质量影响较大的材料，公司实行统一采购。
在劳务分包管理制度中，从分包商的选择到施工质量把控上严格进行管理。
（3）生产模式
公司的生产模式分为施工方案编制和项目实施两部分。施工方案编制阶段，公司根据客户提供的地勘报
告、设计图纸以及客户的要求等信息，以法律法规、技术规范以及公司完成类似项目的经验为依据，同时考
虑质量、安全、造价、工期等因素，完成方案编制并履行项目方案的审批。
项目实施阶段包括施工前的准备工作、现场施工、竣工验收三个步骤，具体根据工程地质情况和项目方
案，为客户提供施工服务。在施工前由项目部负责施工现场勘察及技术准备，认真做好设计方案的核查工作
，负责编制施工方案、编制项目计划成本、组织图纸会审。完成现场踏勘及图纸会审编制施工方案后，项目
部负责组织人员、设备、材料进场等工作。项目含有劳务分包的，项目部对劳务分包商进行现场交底，包括
项目合同工程工期、质量要求、明确施工现场管理制度以及各单位、人员的责任划分。
现场施工过程中，在公司的管理下，项目经理具体负责项目的管理与实施，认真履行合同，确保施工方
案的顺利实施，签署各项指令和文件，组织并主持工程验收。
竣工验收过程中，项目部负责编制竣工资料、工程结算书等材料，进行自检及竣工验收。竣工资料经监
理、设计、业主签字盖章确认后，按合同约定，开展工程结算工作，同时将项目工程资料报公司存档。
报告期内，公司业务模式未发生变化。
4、业绩驱动的因素
报告期内，公司业绩驱动主要有以下几个因素：
技术驱动：公司以科技创新为导向，持续加大研发投入力度，加快技术成果转化与推广应用，快速推出
新技术、新工艺、新产品。通过核心设备和核心材料的联合创新及智能化转型升级，不断提高技术壁垒，进
一步巩固及提高公司在市场的竞争优势。
市场驱动：公司始终坚持“悦人达己”的企业文化，以客户需求为核心，以为客户创造更大价值为己任
，积极拓展客户扩大市场份额，提高客户满意度，增强客户粘性。公司在地基与基础行业深耕近17年，积累
了丰富的客户资源。同时，在主要经营区域有优秀的供应商队伍为公司提供稳定的材料及劳务服务。公司依
托上市公司背景、领先的技术实力和丰富的实践经验，在行业内取得了良好的口碑，为在全国及海外的业务
开拓提供了坚实的基础。
管理驱动：公司进一步优化管理及内控体系，持续加强高效高质的组织绩效管理；继续强化升级激励机
制，大大增强员工主观能动性；加强人才队伍建设，不断从国内高等院校和优质企业引进优秀人才，同时针
对每个员工、每个岗位均开展有针对性的业务培训，持续提升人员整体素质。管理模式的持续改进，激励机
制的持续优化，团队能力的持续提升，有利于降本增效，提高公司盈利能力，增强公司在市场的竞争实力。
5、公司的市场地位
公司是国家高新技术企业，荣获“国家技术发明二等奖”、“华夏建设科学技术奖二等奖”等多项权威
奖项，并设立有王思敬院士工作站、博士后科研工作站。经过多年的积累和发展，公司拥有地基基础工程专
业承包壹级资质、岩土工程设计甲级、特种工程（建筑物纠偏和平移、结构补强）专业承包不分等级等一系
列岩土工程领域必要的业务资质，是集总承包、专业承包、勘察、设计、施工为一体的综合服务商。近年来
公司持续强化研发力度，加强技术上的优势，相继申请了多项专利技术，并参与了我国城乡建设领域全文强
制性规范中与岩土工程相关的全部三本规范的编制工作，主编及参编了69余部国家、行业标准及教材，奠定
了公司在国内岩土工程施工技术领域的地位。公司始终秉持以核心技术+核心材料为国家战略服务的企业定
位，凭借自身技术优势、丰富项目经验和多年积累的品牌影响力，先后参与国家会议中心二期、张靖皋大桥
、金七门核电、浙江某重点港口、西部某水电工程等国家重点项目建设。
6、公司的经营情况
面对国内经营环境不断变化的压力和挑战，公司管理层和全体员工紧紧围绕公司年度经营目标，以经济
效益为中心，加快技术创新，强化精益管理，各项工作有序开展。报告期内，公司实现营业收入36,097.18
万元，同比降低11.77%，实现归属于上市公司股东净利润2,074.73万元，同比增长2.69%，实现毛利率24.44
%，同比增长3.10个百分点，资产负债率33.63%，比上年末降低2.38个百分点，财务风险整体可控。报告期
公司经营规模虽同比有所下降，但公司的盈利能力、资产质地及运营质量依然良好。
报告期，公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开：
（1）强化转型提质，推动工程业务高质量发展。公司聚焦主业，强化技术研发，进一步推进业务结构
转型，深度挖掘核电、水利水电、港口、一带一路等领域的业务可持续潜力，不断提升经营质量。报告期内
，公司与中国核工业第二二建设有限公司签署战略合作协议，公司荣获中核集团合格供应商资质，获得向中
核集团及其下属单位提供岩土工程服务的认证，为未来在核电工程领域的深度合作奠定坚实的基础。
（2）人工智能赋能，推动智能化升级。公司与晶泰科技签署战略合作协议，以AI赋能新一代建筑材料
开发。双方将聚焦岩土固化剂材料及软基固化领域，共同打造新一代智能岩土材料体系。公司通过迭代核心
设备智能化升级与核心材料体系创新突破，拓展新的应用场景，持续提升核心竞争力，为重大工程建设提供
更优质的服务与解决方案。公司严格落实安全生产责任，报告期内，未发生重大及以上安全生产责任事故。
二、核心竞争力分析
1、设计施工一体化优势，核心技术+核心材料双驱动优势
公司利用自身在岩土工程领域领先的技术实力，以技术为核心，将技术作为设计与施工的桥梁，为客户
提供设计施工一体化综合解决方案及服务。在设计中融入绿色、环保、高效、经济的新技术，利用施工过程
中的数据信息形成反馈，从而不断优化技术、改进设计，为业主提供最优的设计方案及全过程的技术服务，
并采用先进的施工技术及严格的施工管理，真正为客户提供安全可靠、绿色经济、工期合理的优质岩土解决
方案，有效践行“悦人达己，创新卓越”的公司理念，为公司承揽业务提供强有力的品牌竞争力，同时公司
也可得到相应的技术溢价。
公司坚持以“核心技术+核心材料”为国家战略服务的发展方向，积极拓展核电、水利水电、港口、跨
江跨海桥隧及风电光伏等关键领域。在智能装备方面，公司除了自用外还积极通过授权代理等方式为国内同
行赋能，逐步实现产业化。在核心材料方面，公司经过十几年的深入研究已建立规模化的生产体系，助力岩
土固化剂等材料在国家战略领域重大工程取得应用。
2、国家规范、标准及教材编制
公司近年来主编、参编69部国家规范及行业标准，包括作为第一主编与清华大学共同主编的《桩基地热
能利用技术标准》（JGJ/T438-2018）、作为第一主编与北京航空航天大学共同主编的《软土固化剂》（CJT
526-2018）等。特别是随着国家标准化改革和新型标准体系的建立，强制性规范成为工程领域标准体系的核
心和基础性技术法规。公司参与我国城乡建设领域全文强制性规范中与岩土工程相关的3本规范的编制工作
，分别为《建筑与市政地基基础通用规范》（GB55003-2021）、《既有建筑维护与改造通用规范》（GB5502
2-2021）、《既有建筑物鉴定与加固通用规范》（GB55021-2021）。公司主编住房和城乡建设部组织的全国
注册土木工程师（岩土）继续教育必修教材《岩土加固与处理工程技术新进展》。
3、团队和人才优势
公司团队整体素质较高，公司本科及以上学历员工占比60.06%，硕士及以上学历占比19.79%，拥有注册
土木工程师（岩土）12人。此外，核心团队长期从事岩土工程行业，对于行业的产业特性、经营特点、管理
模式、业务流程等有深入、全面的理解和把握。团队优势不仅保证了公司岩土工程技术的稳定性、精确性和
先进性，而且在公司的战略布局、运营管理方面具有较为良好的基础。
公司拥有一支专业高学历的技术团队，核心成员均具备丰富的岩土工程行业实践经验，且技术团队具有
完善的“老中青”人才梯队建设。团队核心成员毕业于清华大学、北京大学、天津大学、同济大学、南京大
学、北方交通大学等国内外知名院校，并在冶研院、中科院、综勘院、日本EBH等国内外著名工程科研单位
或企业从事多年科研开发、技术管理工作，岩土工程领域专业知识较为全面，具备较高的综合素质和核心素
养。公司在行业内具有较高的学术地位，近年来团队成员主编、参编了多部岩土工程领域国家及行业标准，
担任住建部建筑地基基础标准化技术委员会委员、中国标准化协会地基基础专业委员会委员，是中国建筑学
会地基基础分会、中国土木工程学会隧道及地下工程分会、中国岩石力学与工程学会岩土工程信息技术与应
用分会、北京岩土工程协会等多个行业学会、协会理事单位或理事。
4、研发和技术优势
在多年的科研与工程实践过程中，公司团队掌握多项核心技术，拥有多项国家专利，例如高速高压搅喷
复合桩技术（DMC桩）、智能感知超级旋喷技术（SJT）、加固改造与地下空间开发系列技术、施工信息数字
化动态监测技术（DDM）和特种岩土固化材料等，均已在较大范围内进行工程应用，为公司的长远健康发展
打下坚实的基础。公司是国家高新技术企业，荣获“国家技术发明二等奖”、“华夏建设科学技术奖二等奖
”等多项权威奖项，并与王思敬院士合作成立北京中岩大地科技股份有限公司院士专家工作站，在岩土工程
技术等方面开展研究。通过联合攻关解决技术难题，进一步提升公司在岩土领域领先的技术地位。
5、行业经验与客户资源优势
公司自成立以来持续深耕岩土工程领域，依托技术研发与工程实践，参与多项国家重大工程项目，包括
张靖皋大桥、金七门核电、浙江某重点港口、某西部水电工程、平陆运河、国家会议中心二期及雄安新区城
际铁路雄安站等，积累了丰富的行业经验。针对传统岩土技术存在的效率低、地层适应性差、资源浪费及环
境污染等问题，公司通过持续创新，成功研发并应用了多项高效、节能、环保的新技术，取得了良好的社会
效益和经济效益。
在客户资源方面，公司聚焦核电、港口、水电等高壁垒战略行业，凭借深厚的工程实践积淀和综合服务
能力，以智库模式为客户提供岩土综合解决方案。国家战略工程项目的产业链体系具有较高的门槛，业主通
常会选择经验丰富、有历史业绩可考、行业内领先的工程服务企业进行合作，出于对工程风险的考量，从初
步接触到建立确定的合作关系需要较长的时间积累，如果初次合作的工程质量获得认可，业主一般会维持与
工程服务商的较长期合作关系。公司以优异的研发设计能力、完善的施工管理体系及固化剂材料产品，通过
严格试验及招投标程序，已与中国核工业第二二建设有限公司、中国葛洲坝集团市政工程有限公司等国内知
名企业建立了合作关系，为业务持续发展奠定了坚实基础。
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