经营分析☆ ◇003001 中岩大地 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供岩土工程、环境修复等领域的包括设计、咨询、施工在内的一揽子解决方案服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(行业) 3.18亿 77.67 6881.67万 78.81 21.66
产品销售(行业) 7723.55万 18.88 1127.79万 12.92 14.60
其他(行业) 880.66万 2.15 488.72万 5.60 55.50
环境修复(行业) 531.17万 1.30 234.21万 2.68 44.09
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(产品) 3.18亿 77.67 6881.67万 78.81 21.66
产品销售(产品) 7723.55万 18.88 1127.79万 12.92 14.60
其他(产品) 880.66万 2.15 488.72万 5.60 55.50
环境修复(产品) 531.17万 1.30 234.21万 2.68 44.09
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.08亿 99.65 8812.67万 100.92 21.62
境外(地区) 145.13万 0.35 -80.27万 -0.92 -55.31
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.09亿 100.00 8732.39万 100.00 21.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(行业) 7.00亿 76.42 1.30亿 82.17 18.51
产品销售(行业) 1.78亿 19.38 1336.10万 8.47 7.52
环境修复(行业) 3401.06万 3.71 1103.89万 7.00 32.46
其他(行业) 440.93万 0.48 372.68万 2.36 84.52
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(产品) 7.00亿 76.42 1.30亿 82.17 18.51
产品销售(产品) 1.78亿 19.38 1336.10万 8.47 7.52
环境修复(产品) 3401.06万 3.71 1103.89万 7.00 32.46
其他(产品) 440.93万 0.48 372.68万 2.36 84.52
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.94亿 97.54 1.56亿 99.08 17.49
境外(地区) 2256.37万 2.46 145.73万 0.92 6.46
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 9.16亿 100.00 1.58亿 100.00 17.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(行业) 3.54亿 77.36 5712.61万 77.50 16.13
产品销售(行业) 8126.07万 17.75 572.48万 7.77 7.05
环境修复(行业) 2116.72万 4.62 --- --- ---
其他(行业) 122.61万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(产品) 3.54亿 77.36 5712.61万 77.50 16.13
产品销售(产品) 8126.07万 17.75 572.48万 7.77 7.05
环境修复(产品) 2116.72万 4.62 --- --- ---
其他(产品) 122.61万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.44亿 96.89 7222.80万 97.99 16.28
境外(地区) 1421.99万 3.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(行业) 8.05亿 89.72 2342.58万 74.17 2.91
产品销售(行业) 5122.65万 5.71 -115.65万 -3.66 -2.26
环境修复(行业) 3682.11万 4.11 717.32万 22.71 19.48
其他(行业) 413.26万 0.46 214.02万 6.78 51.79
─────────────────────────────────────────────────
岩土工程(产品) 8.05亿 89.72 2342.58万 74.17 2.91
产品销售(产品) 5122.65万 5.71 -115.65万 -3.66 -2.26
环境修复(产品) 3682.11万 4.11 717.32万 22.71 19.48
其他(产品) 413.26万 0.46 214.02万 6.78 51.79
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.88亿 99.04 2816.10万 89.17 3.17
境外(地区) 862.99万 0.96 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.97亿 100.00 3158.28万 100.00 3.52
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.85亿元，占营业收入的31.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 6541.22│ 7.14│
│单位二 │ 6237.03│ 6.81│
│单位三 │ 5427.81│ 5.92│
│单位四 │ 5342.28│ 5.83│
│单位五 │ 4994.57│ 5.45│
│合计 │ 28542.92│ 31.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.19亿元，占总采购额的14.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 2937.12│ 3.47│
│单位二 │ 2679.28│ 3.17│
│单位三 │ 2385.22│ 2.82│
│单位四 │ 2047.75│ 2.42│
│单位五 │ 1878.30│ 2.22│
│合计 │ 11927.67│ 14.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、行业发展情况
2024年上半年，各地区各部门稳中求进、以进促稳、先立后破，有效落实各项宏观政策，国民经济运行
总体平稳，稳中有进，新动能加快成长，高质量发展取得新进展。据国家统计局统计数据显示，2024年上半
年国内生产总值同比增长5.0%，基础设施投资同比增长5.4%，增速比全部投资高1.5个百分点，拉动全部投
资增长1.2个百分点。国家统计局新闻发言人表示，有关部门统筹用好超长期特别国债、地方政府专项债和
中央预算资金，合理安排发行、使用进度，推动重点领域、重点项目建设，为推进投资领域提质增量提供了
必要的资金保障。
2024年7月31日，国务院印发《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》提出，大力发展非化石能
源。加快西北风电光伏、西南水电、海上风电、沿海核电等清洁能源基地建设，积极发展分布式光伏、分散
式风电，因地制宜开发生物质能、地热能、海洋能等新能源，推进氢能“制储输用”全链条发展。统筹水电
开发和生态保护，推进水风光一体化开发。积极安全有序发展核电，保持合理布局和平稳建设节奏。到2030
年，非化石能源消费比重提高到25%左右。在国家加快推动重点领域、重大项目建设的大背景下，岩土工程
行业发展势头良好，未来发展空间巨大。
2、公司的主要业务
公司坚持以核心技术+核心材料为国家战略服务的发展方向，聚焦于核电、水利水电、港口、跨江跨海
桥隧及风电光伏等关键领域。公司的主营业务为岩土工程服务，业务范围包含设计咨询、施工和材料销售，
为客户提供一体化综合解决方案。报告期内，公司实现营业收入409,118,505.00元，同比下降10.66%；实现
归属于上市公司股东的净利润20,203,781.33元，同比增加250.27%。
公司的产品及服务主要应用于工业与民用建筑领域、基础设施领域、环境与节能领域、新能源领域等建
设项目的岩土工程服务。
聚焦国家战略，推动公司高质量发展。公司坚决响应国家战略需求，依托“核心技术+核心材料”的双
轮驱动优势，积极参与国家重点项目和工程建设，致力于提高市场份额和优质项目占比。通过不断优化资源
配置、加强技术研发和市场开拓，不断提升公司核心竞争力，巩固行业地位，为公司的长期稳健发展奠定坚
实基础。报告期内，公司进一步优化资源配置策略，全方位协调推进重点项目建设，始终将项目的质量、安
全、进度及效益放在首位，确保了施工项目的稳步前行与高效执行。公司承接的金七门核电、浙江某重点港
口等国家重点项目有序推进。
聚焦创新驱动，释放科技强企新动能。公司以技术创新作为核心竞争力的基石，聚焦关键技术与“卡脖
子”领域，持续稳定的投入研发资源，不断提升研发实力，通过关注市场动态及客户需求进行针对性研发，
为客户提供更为优质、系统的岩土工程解决方案。报告期内，公司的技术创新成果丰硕，共获得国家专利授
权18项，其中发明专利11项、实用新型专利7项；参编的长螺旋压灌水泥土静压预制桩技术标准（DB13(J)/T
8570-2024）、数字化微扰动搅拌桩(DMP工法)技术规程（T/CECS1533-2024）、预制芯桩复合桩基技术规程
（DB42/T2221-2024）等已正式发布；荣获国家技术发明奖二等奖1项、华夏建设科学技术奖二等奖1项。
3、公司的主要业务模式
公司的经营模式主要包括两种，一种是采用单一的专业施工承包模式，即根据客户提供的设计文件进行
施工组织，完成施工任务。除此模式外，公司凭借在技术、品牌等方面的竞争优势，更加侧重采用设计施工
一体化的经营模式。设计施工一体化模式是公司发挥自身的计算分析能力、专利、特有技术以及项目管理等
方面的优势，结合业主的需求，提供设计方案或针对已有的设计方案进行优化，并最终完成后续施工。
公司主要业务模式包括销售模式、采购模式以及生产模式，具体如下：
（1）销售模式
公司的主要销售模式为参与招投标，根据发包人招标文件的发布方式分为公开招标和邀请招标。公司商
务中心、岩土各部及分公司，通过固定客户或是相关网站等信息渠道，广泛收集项目信息，经过分析和筛选
，将自身具有竞争优势的项目确立为公司重点跟踪的信息；在获取项目信息后，公司核心团队与业主进行接
洽，取得项目需求信息，并与相关人员交流相关工程技术和解决方案；公司根据法律法规规定及业主要求履
行招投标手续，参与投标工作。
在投标过程中，公司会依据发包方发包的情况，组织商务中心、技术中心及相关的各岩土部门成立投标
小组进行标书的编制工作，承揽岩土工程业务。
投标完成后，项目经营人员将随时跟踪投标状况，并在中标后及时获取中标通知书，商务中心将对项目
进行立项，并组建项目部开始进行主合同的谈判与签订工作。主合同需经商务中心审核、主管领导审批后方
可进行签订，并交由财务部进行合同备案。
（2）采购模式
公司经营业务中的采购主要包括材料及劳务分包采购等。
公司注重工程施工项目管理，制定了较为完善的采购管理制度。对于混凝土、钢筋、水泥等成本较高，
对工程质量影响较大的材料，公司实行统一采购。在劳务分包管理制度中，从分包商的选择到施工质量把控
上严格进行管理。
（3）生产模式
公司的生产模式分为施工方案编制和项目实施两部分。施工方案编制阶段，公司根据客户提供的地勘报
告、设计图纸以及客户的要求等信息，以法律法规、技术规范以及公司完成类似项目的经验为依据，同时考
虑质量、安全、造价、工期等因素，完成方案编制并履行项目方案的审批。
项目实施阶段包括施工前的准备工作、现场施工、竣工验收三个步骤，具体根据工程地质情况和项目方
案，为客户提供施工服务。在施工前由项目部负责施工现场勘察及技术准备，认真做好设计方案的核查工作
，负责编制施工方案、编制项目计划成本、组织图纸会审。完成现场踏勘及图纸会审编制施工方案后，项目
部负责组织人员、设备、材料进场等工作。项目含有劳务分包的，项目部对劳务分包商进行现场交底，包括
项目合同工程工期、质量要求、明确施工现场管理制度以及各单位、人员的责任划分。
现场施工过程中，在公司的管理下，项目经理具体负责项目的管理与实施，认真履行合同，完成施工方
案的顺利实施，签署各项指令和文件，组织并主持工程验收。
竣工验收过程中，项目部负责编制竣工资料、工程结算书等材料，进行自检及竣工验收。竣工资料经监
理、设计、业主签字盖章确认后，按合同约定，开展工程结算工作，同时将项目工程资料报公司存档。
报告期内，公司业务模式未发生变化。
4、业绩驱动的因素
报告期内，公司业绩驱动主要有以下几个因素：
技术驱动：公司以科技创新为导向，持续加大研发投入力度，加快技术成果转化与推广应用，通过研发
技术创新优势，快速推出新技术、新工艺、新产品，不断增强公司在的核心竞争力，保持公司在市场的竞争
优势。
市场驱动：公司始终坚持“悦人达己”的企业文化，以客户需求为核心，为客户创造更大价值为己任，
积极拓展客户扩大市场份额，提高客户满意度，增强客户粘性。公司在地基与基础行业深耕近16年，积累了
丰富的客户资源。同时，在主要经营区域也形成有优秀的供应商队伍为公司提供稳定的材料及劳务服务。公
司自深交所上市后，凭借上市公司背景及技术实力在行业内取得了良好的口碑，为公司在全国的业务开拓，
提供了坚实的基础。
管理驱动：公司进一步优化管理及内控体系，持续加强高效高质的组织绩效管理；继续强化升级激励机
制，大大增强了员工主观能动性；加大人才队伍建设，不断从国内高等院校和优质企业引进优秀人才，同时
针对每个员工、每个岗位均开展有针对性的业务培训，持续提升人员整体素质。管理模式的持续改进，激励
机制的持续优化，团队能力的持续提升，不仅大幅度降低公司管理费用，同时在生产经营过程中不断进行产
能提升、成本优化，使用新方法、新工具，提高公司生产效率，降低公司经营成本，提高公司毛利率。
5、公司的市场地位
公司是国家高新技术企业，设立有王思敬院士工作站、博士后科研工作站。经过多年的积累和发展，公
司拥有地基基础工程专业承包壹级资质、岩土工程设计甲级、特种工程（建筑物纠偏和平移、结构补强）专
业承包不分等级等一系列岩土工程领域必要的业务资质，是集总承包、专业承包、勘察、设计、施工为一体
的综合服务商。近年来公司持续强化研发力度，加强技术上的优势，相继申请了多项专利技术，并参与了我
国城乡建设领域全文强制性规范中与岩土工程相关的三本规范的编制工作，主编及参编了64余部国家、行业
标准及教材，奠定了公司在国内岩土工程施工技术领域的地位。凭借技术优势、项目经验以及多年积累的品
牌影响力。目前，公司已成长为一家全国性布局、能够为客户提供一揽子解决方案的岩土科技公司。
二、核心竞争力分析
1、设计施工一体化优势，核心技术+核心材料双驱动优势
公司利用自身岩土工程设计施工综合能力，以技术为核心，将技术作为设计与施工的桥梁，达成设计与
施工一体化。在设计中融入绿色、环保、高效、经济的新技术，利用施工过程中的数据信息形成反馈，从而
不断优化技术、改进设计，为业主提供最优化的设计方案及全过程的技术服务，并采用先进的施工技术及管
理，真正为客户提供安全可靠、绿色经济、工期合理的优质岩土解决方案，有效践行“悦人达己，创新卓越
”的公司理念，为公司承揽业务提供强有力的品牌竞争力，同时公司也可得到相应的技术溢价。
公司坚持以核心技术+核心材料为国家战略服务的发展方向，积极拓展核电、水利水电、港口、跨江跨
海桥隧及风电光伏等关键领域。在岩土固化剂材料方面，经过十几年的深入研究建立了规模化的生产体系，
助力公司核心技术在国家战略领域重大工程取得阶段成果；在智能装备方面，公司除了自用外还积极通过授
权代理等方式逐步实现产业化，为国内同行赋能。
2、国家规范、标准及教材编制
公司近年来主编、参编了64部国家规范及行业标准，包括作为第一主编与清华大学共同主编的《桩基地
热能利用技术标准》（JGJ/T438-2018）、作为第一主编与北京航空航天大学共同主编的《软土固化剂》（C
JT526-2018）等。特别是随着国家标准化改革和新型标准体系的建立，强制性规范成为工程领域标准体系的
核心和基础性技术法规。公司参加了我国城乡建设领域全文强制性规范中与岩土工程相关的3本规范的编制
工作，分别为《建筑与市政地基基础通用规范》（GB55003-2021）、《既有建筑维护与改造通用规范》（GB
55022-2021）、《既有建筑物鉴定与加固通用规范》（GB55021-2021）。公司还主编了住房和城乡建设部组
织的全国注册土木工程师（岩土）继续教育必修教材《岩土加固与处理工程技术新进展》。
3、团队和人才优势
公司拥有一支专业且经验丰富的技术团队，团队核心成员拥有高学历、具备岩土工程类丰富的实践经验
。团队主要人员毕业于清华大学、北京大学、天津大学、同济大学、南京大学、北方交通大学等国内外知名
院校，并在冶研院、中科院、综勘院、日本EBH等国内外著名工程科研单位和企业从事科研开发、技术管理
工作多年，具有较高的整体素质，岩土工程领域专业知识较为全面。公司在行业内具有较高的学术地位，近
年来团队主编、参编了多部岩土工程领域国家及行业标准，担任住建部建筑地基基础标准化技术委员会委员
、中国标准化协会地基基础专业委员会委员，是中国建筑学会地基基础分会、中国土木工程学会隧道及地下
工程分会、中国岩石力学与工程学会岩土工程信息技术与应用分会、北京岩土工程协会等多个行业学会、协
会理事单位或理事。公司团队整体素质较高，公司本科及以上学历员工占比55.58%，硕士及以上学历占比18
.26%，拥有注册土木工程师（岩土）11人。
此外，核心团队长期从事岩土工程行业，对于行业的产业特性、经营特点、管理模式、业务流程等有深
入、全面的理解和把握。团队优势不仅保证了公司岩土工程技术的稳定性、精确性和先进性，而且在公司的
战略布局、运营管理方面具有较为良好的基础。
4、研发和技术优势
在多年的科研与工程实践过程中，公司团队掌握多项核心技术，拥有多项国家专利，例如高速高压搅喷
复合桩技术（DMC桩）、智能感知超级旋喷技术（SJT）、加固改造与地下空间开发系列技术、施工信息数字
化动态监测技术（DDM）和特种岩土固化材料等，均已在较大范围内进行工程应用，取得了良好的社会效益
和经济效益。上述各项核心技术将为公司的长远健康发展打下坚实的基础。同时，公司与王思敬院士合作成
立北京中岩大地科技股份有限公司院士专家工作站，在岩土工程技术等方面开展研究，与王思敬院士及团队
联合攻关，解决技术难题，进一步提升公司在岩土领域的技术水平。2024年上半年，获得国家技术发明奖二
等奖1项、华夏建设科学技术奖二等奖1项。
5、行业经验优势
公司自成立以来，一直致力于岩土工程行业的技术研发和市场推广。公司承担了多项重大岩土工程项目
，其中包括一批国家重点工程，如国家会议中心二期、张靖皋大桥、平陆运河、雄安新区城际铁路雄安站、
雄安垃圾综合处理设施一期、粤港澳大湾区横琴澳门通关口岸、新建济南东站、北京新机场、北京地铁7号
线、郑州市轨道交通3号线、来广营北路地下综合管廊工程、广西河池土壤污染综合防治示范项目等，积累
了丰富的工程实践经验。面对传统的岩土工程技术存在的一些问题，如施工效率低、地层适用性受限、资源
浪费、污染环境等，公司在多年的科研与工程实践过程中，不断创新，开发了多项高效、节能、环保的岩土
工程新技术，这些技术均已在多个工程项目成功应用，取得了良好的社会效益和经济效益。
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