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天元股份(003003)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇003003 天元股份 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 快递电商包装印刷产品的研发、设计、生产、销售和服务。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 包装印刷行业(行业) 7.35亿 100.00 9355.95万 100.00 12.72 ─────────────────────────────────────────────── 电子标签系列(产品) 1.78亿 24.24 1752.08万 18.73 9.83 塑胶料、纸类及油品贸易业务(产 1.72亿 23.33 313.19万 3.35 1.82 品) 塑胶包装系列(产品) 1.57亿 21.31 3359.98万 35.91 21.43 快递封套系列(产品) 7950.44万 10.81 1894.17万 20.25 23.82 其他(产品) 7825.95万 10.64 955.10万 10.21 12.20 缓冲包装系列(产品) 2477.35万 3.37 --- --- --- 缠绕膜系列(产品) 2314.58万 3.15 --- --- --- 票据系列(产品) 1937.49万 2.63 --- --- --- 其他(补充)(产品) 373.95万 0.51 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 内销(地区) 6.33亿 86.05 7100.35万 75.89 11.22 外销(地区) 1.03亿 13.95 2255.60万 24.11 21.99 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 包装印刷行业(行业) 14.54亿 100.00 1.62亿 100.00 11.14 ─────────────────────────────────────────────── 塑胶包装系列(产品) 3.39亿 23.31 6163.15万 38.05 18.18 电子标签系列(产品) 3.26亿 22.43 2043.98万 12.62 6.27 塑胶料、纸类及油品贸易业务(产 3.03亿 20.80 511.89万 3.16 1.69 品) 其他(产品) 1.76亿 12.12 2062.51万 12.73 11.70 快递封套系列(产品) 1.53亿 10.50 3244.76万 20.03 21.26 缓冲包装系列(产品) 6024.34万 4.14 --- --- --- 缠绕膜系列(产品) 5342.70万 3.67 --- --- --- 票据系列(产品) 3898.19万 2.68 --- --- --- 其他(补充)(产品) 486.49万 0.33 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 内销(地区) 12.81亿 88.06 1.20亿 74.37 9.41 外销(地区) 1.74亿 11.94 4151.98万 25.63 23.91 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 包装印刷行业(行业) 6.75亿 100.00 6871.39万 100.00 10.18 ─────────────────────────────────────────────── 其他(产品) 2.22亿 32.81 1207.78万 17.58 5.45 塑胶包装系列(产品) 1.65亿 24.48 2365.69万 34.43 14.31 电子标签系列(产品) 1.49亿 22.07 1136.64万 16.54 7.63 快递封套系列(产品) 6533.10万 9.67 --- --- --- 缓冲包装系列(产品) 3140.54万 4.65 --- --- --- 缠绕膜系列(产品) 2702.11万 4.00 --- --- --- 票据系列(产品) 1561.71万 2.31 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 内销(地区) 6.04亿 89.39 5296.27万 77.08 8.77 外销(地区) 7165.97万 10.61 1575.11万 22.92 21.98 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 包装印刷行业(行业) 12.89亿 100.00 1.53亿 100.00 11.90 ─────────────────────────────────────────────── 其他(产品) 3.33亿 25.87 3135.14万 20.45 9.40 塑胶包装系列(产品) 3.04亿 23.57 4119.10万 26.87 13.56 电子标签系列(产品) 2.71亿 21.04 2543.41万 16.59 9.38 快递封套系列(产品) 1.23亿 9.57 --- --- --- 缓冲包装系列(产品) 1.20亿 9.31 --- --- --- 缠绕膜系列(产品) 1.00亿 7.79 --- --- --- 票据系列(产品) 3671.07万 2.85 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 内销(地区) 11.34亿 87.99 1.20亿 78.21 10.58 外销(地区) 1.55亿 12.01 3340.22万 21.79 21.57 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售3.45亿元,占营业收入的23.71% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户一 │ 9971.74│ 6.86│ │客户二 │ 7936.20│ 5.46│ │客户四 │ 6142.22│ 4.22│ │客户三 │ 5521.56│ 3.80│ │客户五 │ 4906.41│ 3.37│ │合计 │ 34478.14│ 23.71│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购2.28亿元,占总采购额的20.39% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商一 │ 5480.60│ 4.89│ │供应商二 │ 5204.23│ 4.64│ │供应商三 │ 4528.96│ 4.04│ │供应商四 │ 4056.44│ 3.62│ │供应商五 │ 3578.58│ 3.19│ │合计 │ 22848.80│ 20.39│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)主要业务、主要产品及其用途、经营模式 1、主要业务 公司是国内领先的快递电商包装印刷整体解决方案提供商,专注于快递电商包装印刷产品的研发、设计 、生产、销售和服务。经过多年发展,公司已经形成了涵盖包装方案优化、工艺设计、生产制作、分区配送 在内的业务体系,为快递物流和电子商务行业客户提供全流程服务。公司作为该领域国内极少数具备全品类 综合服务能力的企业之一,业务范围已覆盖全国主要地区,海外市场销售也稳步上升。 2、主要产品及其用途 公司主要有电子标签、塑胶包装、快递封套、缓冲包装等系列产品,主要服务于快递物流和电子商务等 领域的客户,帮助客户降低运输成本和时间,防止承运物品的延误、损毁或丢失,有效提升客户的服务质量 和运营效率。 3、经营模式 (1)生产模式 包装印刷品具有数量较大、单价较低、品种繁多、个性化程度高等特点。公司各产品事业部与子公司生 产基地根据业务部门已签订的合同、获取的订单、样品以及库存情况制定生产计划进行批量生产。公司设立 质量中心,对产品进行严格把关,以满足客户质量要求。质量中心对公司的日常生产进行不定时抽检。每批 次产品出厂时,质量中心对该批次产品进行二次抽检,保证产品合格率。 (2)采购模式 公司的采购主要包括原材料及辅料、工程服务、机器设备和公共用品等,由供应链管理中心对采购工作 实行统一管理。公司采购过程实行严格的供应商管理、招投标管理、询比价管理、合同管理和质量管理等。 (3)销售模式 公司采取了线上与线下并重的销售模式,公司营销策略和市场开拓等由公司营销中心统一负责,根据市 场情况以及不同客户需求,建立相应的营销团队;2022年公司内部推行同类产品管理模式,通过调整管理架 构,同类产品团队负责该类产品的开拓、生产、销售、出库、售后等全过程管理,公司对产品团队的经营指 标等进行考核,并给予达标和超额等经营业绩奖励。在该模式下可提升同类产品团队人员积极性及专业性、 内部流转效率、客户满意度等;2023年公司子公司天元工业互联网推出天元智印产业互联网平台,以全品类 包装耗材的B2B交易为主导,为客户提供省心、省力、省成本的一站式包装耗材采购全流程服务。 二、核心竞争力分析 1、一站式综合服务优势 公司自成立以来,一直专注于快递电商包装印刷产品的研发、设计、生产、销售和服务,致力于为客户 提供包装印刷服务综合解决方案,能够为客户提供“方案优化和产品设计服务”、“全品类综合制造服务” 、“跨区域供应链管理服务”等的一站式综合服务。公司与快递物流及电子商务领域等行业的公司建立了合 作关系,如国内知名公司韵达货运、中国邮政、京东、安踏等,以及世界著名快递物流企业日本邮政、FedE x等。 2、技术研发优势 公司为高新技术企业。经过多年的发展,公司通过自主研发及合作研发,形成了一批高技术研发成果, 截止2023年6月30日,公司及其子公司拥有111项专利,其中18项发明专利,能为公司的市场地位和长远发展 提供有力的技术支撑。2019年,公司经国家邮政局认定为邮政行业技术研发中心的包装印刷企业,主要负责 绿色包装技术的科技研发活动。2020年,公司获得国家工信部颁发的“工业产品绿色设计示范企业”。2021 年,公司的全生物降解快递袋、减量化无底纸标签(电子面单/不干胶)产品入选国家邮政局“邮政业绿色 产品、绿色技术、绿色模式名录库”。2022年,获得广东省工信厅颁发的“2022年创新型中小企业”;可生 物降解包装袋等产品已成功获得国家邮政局发展研究中心的绿色产品认证;面向快递物流环节的减量化无底 纸热敏标签荣获2022年广东省高新技术产品。GRS回收包装袋、全生物降解包装袋、纸质填充物产品被中国 快递协会认定为2022年度绿色快递示范产品等多项荣誉。 3、环保和资源节约优势 公司始终坚持绿色包装研发理念,以国家和行业的绿色化发展为导向,紧紧围绕“双碳”和“限塑令” 的政策要求,持续进行研发投入,提高专利产品转化效率与成功率,并积极推进产品的绿色认证申请工作。 在生产实践中不断完善和提高工艺技术水平,研究开发符合绿色包装、绿色发展趋势的包装产品,在环保和 资源节约方面,主要有无毒性、轻量化、可回收利用、可降解等四个方面的优势。近年来,公司推出环保牛 皮纸风琴信封、环保牛皮纸平底袋等“以纸替塑”的绿色包装产品。且公司已有全降解快递包装袋、复合可 降解塑料薄膜快递袋、全生物降解背心袋、瓦楞纸文件封、蜂窝纸气泡袋等多种可降解产品,可根据市场及 客户需求提供相关产品,助力国家“禁塑令”全面落地实施和“碳中和”目标的实现。 4、质量优势 公司始终高度重视质量管理和控制,坚持“质量第一”的原则,建立专门的质量中心和全流程的质量管 理体系,贯穿于设计开发、物料采购、加工生产、配送交付等全过程,确保产品质量满足客户要求。公司先 后通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、GRS全球回收标准 认证等认证。 5、管理优势 由于公司产品具有数量较大、单价较低、品种繁多、个性化程度高等特点,因此提供客户满意的一站式 综合服务对公司的管理水平要求较高。公司的核心管理团队均长期从事快递电商包装印刷行业,具有丰富的 行业技术和管理经验,高度重视管理制度、信息化和骨干队伍的建设。公司通过ERP对公司内部的采购管理 、生产管理、销售管理和运输配送管理等流程进行跟踪监控,将不同岗位的相关流程、制度、模板、经验进 行汇总、固化。通过上述措施,公司可以有效保障各业务条线的管理水平,提升可持续经营能力。 〖免责条款〗 1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使 用前请自行予以核实,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本公司 不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。 2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求,也不担保服务不会受中断,对服务的及时 性、安全性以及出错发生都不作担保。 3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考,不作为投资决策的依据,本公司不对投资者依 据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险,应谨慎至上。

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