经营分析☆ ◇003005 竞业达 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供行业信息化产品和解决方案的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧招考(行业) 6196.59万 52.39 3718.88万 66.33 60.01
智慧轨道(行业) 3048.02万 25.77 1351.58万 24.11 44.34
智慧教学与校园(行业) 2575.92万 21.78 565.04万 10.08 21.94
其他(行业) 7.39万 0.06 -28.59万 -0.51 -387.08
─────────────────────────────────────────────────
方案收入(产品) 6178.14万 52.23 1869.55万 33.34 30.26
销售收入(产品) 5197.38万 43.94 3365.91万 60.03 64.76
运维服务及其他(产品) 452.40万 3.82 371.44万 6.62 82.11
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 3568.00万 30.17 1913.30万 34.12 53.62
西北(地区) 2690.08万 22.74 1423.19万 25.38 52.90
华中(地区) 2485.16万 21.01 682.59万 12.17 27.47
华东(地区) 1677.08万 14.18 745.57万 13.30 44.46
西南(地区) 1037.42万 8.77 610.70万 10.89 58.87
东北(地区) 189.63万 1.60 117.60万 2.10 62.02
华南(地区) 180.56万 1.53 113.96万 2.03 63.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧招考(行业) 2.07亿 42.84 1.13亿 50.90 54.88
智慧轨道(行业) 1.65亿 34.19 6799.21万 30.50 41.21
智慧教学与校园(行业) 1.10亿 22.88 4109.04万 18.43 37.22
其他(行业) 43.60万 0.09 37.27万 0.17 85.46
─────────────────────────────────────────────────
解决方案(产品) 3.13亿 64.79 1.22亿 54.52 38.87
产品销售(产品) 1.63亿 33.77 9499.20万 42.61 58.29
运维服务及其他(产品) 696.37万 1.44 639.63万 2.87 91.85
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.44亿 50.62 1.18亿 52.83 48.21
西北(地区) 5993.99万 12.42 2560.02万 11.48 42.71
华东(地区) 5394.40万 11.18 2540.16万 11.39 47.09
西南(地区) 5011.60万 10.38 2068.15万 9.28 41.27
华中(地区) 4225.92万 8.76 1711.42万 7.68 40.50
华南(地区) 2548.42万 5.28 1307.55万 5.87 51.31
东北(地区) 658.46万 1.36 329.36万 1.48 50.02
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.36亿 69.70 1.75亿 78.49 52.02
直销(销售模式) 1.46亿 30.30 4794.80万 21.51 32.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧招考(行业) 9120.31万 62.91 4866.43万 68.32 53.36
智慧教学与校园(行业) 3584.29万 24.72 1696.97万 23.82 47.34
智慧轨道(行业) 1782.14万 12.29 560.01万 7.86 31.42
售后及其他(行业) 9.90万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
销售收入(产品) 8841.97万 60.99 5032.58万 70.89 56.92
方案收入(产品) 5439.01万 37.52 1861.47万 26.22 34.22
运维服务及其他(产品) 215.67万 1.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 4917.20万 33.92 2557.27万 36.02 52.01
西北(地区) 2552.17万 17.61 982.12万 13.83 38.48
华南(地区) 2203.74万 15.20 --- --- ---
华东(地区) 2159.65万 14.90 1041.25万 14.67 48.21
西南(地区) 1501.37万 10.36 812.19万 11.44 54.10
华中(地区) 957.98万 6.61 --- --- ---
东北(地区) 204.53万 1.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧招考(行业) 2.24亿 54.65 1.22亿 61.60 54.35
智慧教学与校园(行业) 1.04亿 25.27 4776.48万 24.13 46.04
智慧轨道(行业) 6837.69万 16.66 1913.35万 9.67 27.98
其他(行业) 1402.51万 3.42 909.32万 4.59 64.84
─────────────────────────────────────────────────
产品销售(产品) 2.04亿 49.75 1.16亿 58.50 56.70
解决方案(产品) 2.00亿 48.73 7724.75万 39.03 38.62
运维服务及其他(产品) 625.46万 1.52 488.08万 2.47 78.04
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.51亿 36.75 7868.13万 39.75 52.15
华东(地区) 7549.05万 18.39 3388.75万 17.12 44.89
西北(地区) 6736.80万 16.41 3006.30万 15.19 44.62
西南(地区) 4252.70万 10.36 2150.52万 10.87 50.57
华中(地区) 3196.11万 7.79 --- --- ---
东北(地区) 2241.58万 5.46 --- --- ---
华南(地区) 1985.17万 4.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.64亿 64.22 1.37亿 69.15 51.92
直销(销售模式) 1.47亿 35.78 6105.08万 30.85 41.57
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.77亿元，占营业收入的36.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 11894.23│ 24.64│
│单位二 │ 1569.85│ 3.25│
│单位三 │ 1484.81│ 3.08│
│单位四 │ 1388.49│ 2.88│
│单位五 │ 1388.10│ 2.88│
│合计 │ 17725.48│ 36.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.03亿元，占总采购额的47.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 4379.18│ 20.28│
│单位二 │ 1787.12│ 8.28│
│单位三 │ 1743.19│ 8.07│
│单位四 │ 1274.69│ 5.90│
│单位五 │ 1072.51│ 4.97│
│合计 │ 10256.69│ 47.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）业务概述
竞业达以服务科教兴国、人才强国战略为愿景，以AIGC助力行业高质量发展为使命，聚焦智慧教育与智
慧轨道两大核心赛道，自主研发行业垂类大模型，构建“AI+场景”双轮驱动体系，为行业提供全栈式数智
化解决方案。
在智慧教育领域，公司定位教育AI先锋企业、教育大模型领军企业，践行“产教融合引领，AIGC赋能人
才培养全过程”战略，以大数据、大模型、智能体全面贯通基础教育、人才选拔、校内培养、职业能力培养
等人才培养全周期，以智慧招考、智慧教学与校园解决方案，服务于高校、中小学、职业院校及各级考试机
构，为教育高质量发展提供有力支撑。
在智慧轨道领域，竞业达以“助力轨道交通高效管理、安全运营、绿智发展”为使命，打造城市轨道交
通智慧客运综合管理平台，布局综合视频、综合安防、智能运维三大业务，推进“监测-预警-处置”全流程
智能化，保障乘客出行安全，提高乘客服务效率，提升乘客服务体验。
公司在一体化传感器及物联网领域进行了丰富技术储备，不断探索新场景及市场应用，以“大模型+智
能体”为核心引擎，构建“数据采集-模型训练-场景落地-商业闭环”的AI产业化范式，驱动教育公平与交
通安全的双重价值实现。
（二）主要业务及产品
智慧教育领域
1、智慧招考
在智慧招考领域，公司以“营造公平安全的考试环境，AICG助力国家人才选拔，服务人的全面发展”为
使命，为国家各级各类考试提供专业的产品解决方案和数智化服务。以信创、国密、AI、大数据、云计算等
核心技术赋能，推出基于AI的国家教育考试综合管理平台。围绕综合管理平台的建设，构建数字考务、数字
考试、智能视频、作弊防控、考教融合五位一体的智慧招考新生态。
①“四中一大”支撑下基于AI的国家教育考试综合管理平台：
以视频中台、数据中台、安全中台、AI中台、招考大模型为支撑，为国家教育考试构建智能化、安全化
的管理体系。
视频中台：视音频智能处理中枢，支持云、网、边、端视频录、转、存、编、解、控等应用，为平台提
供无插件预览能力。AI中台：AI算法模型生产工厂，具备数据中心、模型中心、服务中心、开发中心、管理
中心等核心能力，支持本地化数据标注与模型训练。数据中台：考试考务数据交换中心，制定数据接口标准
，打破信息孤岛，具备接口管理、数据交互、审核、监控等功能。安全中台：国密密钥与证书核心，支撑不
同架构下的视频、数据、认证安全应用，具备SM1-SM4密钥、国密证书全生命周期管理。
招考大模型：多模态AIGC应用引擎，支持文生文、文生图、文生语音等能力及私有知识库构建，满足泛
化与精准回答需求。
②智能视频产品线：
凭借AI智能巡查技术积累，推出符合教育部要求的AI产品，包含智能分析服务器、AI边缘盒子、AI摄像
机等终端产品及AI智能监考平台，实现对考生、监考员行为的智能分析与实时预警。
③作弊防控产品线：
积极响应客户需求，开发信令级侦测引导阻断系统、分布式屏蔽系统、单机高性能终端及手机智能探测
门等产品，确保手机等高科技作弊设备在高利害考试中“带不进、用不了、传不出”，有效防范作弊行为。
④数字考务产品线：
公司推出考试报名、考场编排、考务终端、志愿推荐、成绩发布、无纸化体检、数据小栈等系列产品，
覆盖考前、考中、考后各类不同业务应用，实现考务流程的数字化和自动化，推进考务环境及信息安全的国
产化、信创化。
⑤数字考试产品线：
公司推出理化生实验操作教学、训练、考试系统，实现30余种实验的自动化赋分，引入AI视觉技术，减
轻教师在实验考试中的工作负担，提升评分客观性与公平性。
智慧体育训考系统覆盖体能训练、体质测试、体育考试、课堂教学、日常锻炼等校园体育全场景。支持
20余项体育运动项目AI测评，满足数智化管理、无纸化记录、数据可视化分析等需求。
⑥考教融合产品线：
公司拓展考试系统在日常教学管理中的应用，整合考务终端与电子班牌，融合智能行为分析、出勤率分
析及督导评教应用；复用考试巡查系统，推出AIGC课堂质量诊断系统，提升教育教学质量和管理效率。
2、智慧教学与校园
公司以人才培养为主线，建立以教学大数据为核心的感知、采集、监测、挖掘和分析体系，以AIGC、大
数据、大模型，数智化赋能，贯通教育教学关键环节，为高、普、职院校提供数智化教育产品及服务。从智
慧教学环境、智慧教学平台、AIGC教育应用及基于教育大数据的服务，构建了多维度、立体化的教育赋能体
系。
①面向课堂教学：公司推出新一代智慧教室、教学中台、新一代课程平台。以AI大模型为基石，深度融
合私有化多模态教学大数据，实现专业、课程与知识图谱智能关联。通过AI助教、AI导师等工具，为学生打
造专属数字老师，全程伴随学生成长。
星河3000AI智慧教室：依托AI赋能的智能硬件，构建多形态智慧教学环境，凭借中台支撑，实现数据、
设备、系统、业务的互联互通与开放共享。平台全面覆盖教学应用，采集全流程教学大数据，服务教、学、
管、评、考等环节，基于实时数据有效支撑教学质量监控与评价业务，提升学校人才培养质量，助力教育高
质量发展。
AI深度融合的应用平台：“星图”新一代课程平台，以知识图谱、能力图谱体系为核心，依托星空教育
大模型与AIGC技术，从助教、助学、助评、助管多个方面赋能教学全流程。平台整合专业、课程、知识的智
能关联与全数据，集成AI巡课、学情分析与个性化资源推荐等应用，创新学习模式，精准适配学习路径，推
动教学精准化与未来学习方式创新，逐步实现大规模个性化教育。
“星空+”AI教学工作台，星空教育大模型与DeepSeek大模型协同运行，全面覆盖教学、学习、科研、
管理、评价及就业全场景，以教育AI智能体提供智能化、个性化、全方位的教育支持，提升教学质量与学习
效率。
“星梦”AIGC数字人微课制作平台，依托星空教育大模型和AI算法，打造智能化、轻量级微课制作工具
，精准复刻教师形象与声音，实现微课高效生成与批量生产，助力MOOC建设、金课申报、精品课打磨与翻转
课堂创新。
②面向实验实践教学：以创新实验教学，培养复合型、交叉型卓越工程技能人才为目标，围绕院校专业
建设、创新课程、智慧实验室、新型工训中心建设，为客户提供实验课程、实验箱、实验台架、实验教学平
台、智慧实验室等产品及方案，构建能力模型、过程评价为特色的新一代实验教学体系。目前已覆盖计算机
、人工智能、电工电子等专业方向。
实验教学以软硬互动、远程联动、虚仿孪生、过程评价、AIGC构建实验教学评价报告、岗位技能能力模
型为特色，覆盖实验全过程，注重职业能力塑造，助力拔尖创新人才培养，提升学生的整体工程实践创新能
力。
③面向教育质量与评价：基于教学过程大数据，以课堂、课程、专业、老师、学生为核心主体，构建数
据采集、质量监控、评估认证、诊改提升的教学质量提升闭环机制，为高教、普教、职教提供教育教学质量
管理、质量评价、质量提升及创新性AIGC系列服务。
面向基础教育，充分利用既有教室及考场设备，智能采集课堂视音频及板书、课件等多模态数据，结合
大模型能力和专业教研能力，以报告形式及时反馈教师授课及教学技能运用情况，打通考教融合新路径。AI
GC自动化生成《课堂质量诊断报告》，为学校、教研组、教师提供诊改依据，支撑教师授课质量和区、校两
级教育质量持续提升。
面向高等教育及职业教育，从社会经济发展需求和产业行业人才需求出发，围绕专业设置、学科布局，
服务院校培养方案的制定，为学校提供《新开专业论证》、《专业与产业契合度分析》等系列报告。
公司以课堂教学、实验教学、质量与评价系统的智能硬件、业务平台和AI应用为支撑，基于星空教育大
模型和专用大模型集群，依托AIGC新质生产力中心，围绕课堂、课程、专业、学生、教师输出系列报告和全
周期深度数据服务，助力教育教学质量全面提升。通过对教育质量的监控、评价、改进措施持续服务，助力
院校完善质保体系建设和人才培养质量提升。
④面向职业能力培训：公司积极推进产教融合，针对新经济、新技术、新产业背景下的人才培养需求，
强化实验实践教学，布局职业能力学院，提供专业的培训课程，提高学员实际操作和解决问题的能力。公司
与区域产业资源协同合作，推动创新人才的培养进程，为社会输送具有实战经验和创新能力的高素质人才。
经河北省人力资源和社会保障厅批准，公司设立启点职业技能培训学校，开设低空经济无人机应用技术、数
智安防、人工智能、AI+新媒体运营、人形机器人工程五大前沿专业，精准对接国家低空经济、数字经济、
智能制造等战略性新兴领域需求。
3、智慧轨道
在智慧轨道领域，公司以“助力轨道交通高效管理、安全运营、绿智发展”为使命，通过视频AI、大数
据及AIoT技术驱动，布局综合视频、综合安防、智能运维三大业务，整合软硬件资源，输出AI核心能力，形
成智能化、创新性的地铁业务解决方案。
聚焦乘客服务与智慧运营，公司打造城市轨道交通智慧客运综合管理平台。以数据中台为支撑，满足行
业从“监控指挥”向“决策指挥”转型的需求，融合智慧站务管理、乘客服务、运维督导及公共安全业务，
形成统一的数字化解决方案。
公司深度融合新技术与业务场景，结合场景算法与边缘计算，自主研发“基于视频AI的轨道交通出行智
慧服务”和“基于智慧物联的智能感知”创新应用。实现多线路、跨专业、多场景的乘客出行信息整合，构
建基于AI的多级架构乘客服务管理系统，全方位保障乘客出行安全，提升服务效率与体验。
（三）报告期内公司所处的行业情况
1、国家战略加速行业数字化转型
在国家战略的推动下，数字经济正成为教育和轨道交通行业数字化转型的强大引擎。2025年作为智慧教
育元年，是《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》深入实施的关键之年。该纲要明确要求“实施教育
数字化战略”，推动教育数智化、产教融合、职业教育跃升为国家战略发展的核心方向。国家层面强制政策
密集出台、地方快速响应，加速AI技术在教育场景的规模化落地。《“十四五”现代综合交通运输体系发展
规划》为2025年设定的智能化、绿色化发展目标进入攻坚阶段，智慧化升级需求在全行业持续释放。政策利
好为两大行业带来前所未有的发展机遇，行业数字化转型加速推进。
2、AIGC推动行业的数字化新机遇
AIGC技术，特别是其在内容创作、个性化推荐和智能对话系统的应用，为传统教育模式带来革命性变革
。我国教育体系经历20余年信息化变革之路，已从“大数据”阶段迈向以AIGC为引擎的“数智教育”新阶段
。2025年世界人工智能大会（WAIC）行业共识显示，我国AI+教育在应用成熟度与市场规模上全球领先，教
育亦为国内大模型落地最活跃的领域。随着全球生成式AI在基础层和应用层的不断突破，AI技术将在教育个
性化、规模化、公平化方面发挥更大作用，亦将塑造新的应用场景和商业模式，推动行业的高质量发展。同
时，AIGC在提升轨道交通运营效率、优化乘客服务、赋能应急调度等环节的应用潜力巨大，正成为驱动行业
智能化升级的关键新动能。
3、国家对教育和交通行业的数字化转型给予强有力的资金支持
中国庞大的教育规模和国家对智慧教育的重视共同为行业数字化转型奠定坚实基础。2025年全国教育支
出预算安排接近4.5万亿元，较上年增长6.1%，为行业奠定坚实资金基础。此外，国务院印发的《推动大规
模设备更新和消费品以旧换新行动方案》明确提出，到2027年教育、交通等领域设备投资规模将比2023年增
长25%以上，进一步推动行业数字化进程。同时，国家发展改革委、财政部宣布将通过发行超长期特别国债
，重点支持包括国家重大战略实施和重点领域安全能力建设。强有力的政策与资金支持，彰显国家推动教育
、交通数字化转型的坚定决心，为行业技术升级与创新发展注入持续动能，开启更广阔的发展空间。
（四）报告期内主要业务进展
1智慧招考
1.1智慧招考行业情况
①基础需求扩张：考生基数与政策覆盖双驱动
2025年全国高考考生达1,335万，较2020年增长25%，且未来十年考生规模将持续高位运行。报告期内
，国家持续扩大标准化考场应用范围，中考、高中学业水平考试、社会类考试及艺考均纳入体系，政策覆盖
深度下沉。考生增长与政策扩围共同驱动考场建设与运维需求刚性增长。
②存量升级加速：国产化与标准迭代释放空间
教育部《关于做好教育系统软件正版化工作的通知》加速正版化替代，考试核心系统国产化适配成为考
点建设准入门槛；专项治理要求智能安检门及无线电屏蔽全覆盖，推升技术防舞弊需求。随着人工智能、大
数据等新一代信息技术快速发展以及数据安全要求的持续提升，教育部启动新标准制定，将引导构建包含智
能运维、应急处置等功能的下一代智能巡查生态系统，催生考点改造价值倍增。
③AI深度渗透：政策推动智能巡查全覆盖
继2023年“试点”和2024年“鼓励支持有条件地区积极推进”后，2025年2月《教育部关于做好2025年
普通高校招生工作的通知》要求扩大考场实时智能巡查应用范围，力争考点全覆盖。政策推动监考模式从“
人工”转向“人机协同”，加速了智能巡查建设。AI深度渗透重构考务价值链，释放智能化升级空间。
④新场景增量：体育评测与实验监考开辟百亿赛道
《“十四五”国家信息化规划》鼓励规模化机考和智能化测评；“体育改革”提升中考分值占比；实验
操作纳入中考。AI系统通过实时追踪人体姿态、仪器使用步骤，实现自动赋分或人机协同，解决评卷标准不
一与阅卷队伍不足痛点，提升了考试效率和公平，体育AI评测与实验操作监考成为百亿级新赛道。
1.2公司产品市场地位
公司是全国最早从事国家教育考试信息化建设的企业之一，也是考试行业内产品和解决方案最全面的企
业之一，产品覆盖全国三十省，半数以上的地市、高校，数十万间标准化考场，获教育部及各级考试机构高
度认可，是国家教育考试信息化行业头部企业。
公司拥有覆盖招考全场景的近200项软著/专利，凭借在信创适配、AI算法领域的提前布局与技术积累，
在各省试点中表现优异。灵隼视觉大模型在多地验证中展现业界领先的异常行为识别效率，支撑公司在新一
轮智能化升级中持续领跑。
1.3报告期内进展
1核心技术突破：垂类大模型驱动功能升级
报告期内，公司持续推进AI技术自主创新，强化招考全链路能力：“灵鲸”智慧招考大模型实现从考试
组织到评价反馈的全流程自动化处理，显著提升考务管理效率。“灵隼”视觉大模型基于高精度视频、语义
级分析及行为链追踪技术，在广东省完成8地市百余考点验证，异常行为识别效率获客户高度认可，有效降
低人工依赖。“灵猩”实验大模型与“灵蜥”体育大模型推进关键训练，沉淀覆盖考场行为分析、实验操作
步骤识别、体育动作评测等场景的百余种CV算法，为多场景智能化奠定技术基础，推动业务从“可看可存”
向“可判可管”战略转型。
②新场景规模化落地验证产品竞争力
报告期内，公司AI解决方案在多省份实现从试点到规模化应用的跨越：智能巡查系统在24省超千个考点
部署，构建毫秒级响应网络，精准识别考场及保密室异常行为，为高考、研究生考试等高利害场景提供技术
保障。体育AI评测完成从中考到中小学日常训练的场景延伸，落地北京、河北、陕西部分区县，实现动作捕
捉与实时赋分功能闭环。实验操作监考在河南部分中学实现深度应用，通过AI视觉分析辅助教学纠偏与自动
化评卷，显著提升赋分准确率与阅卷效率，成为区域性标杆案例。
智能化产品占比持续提升，带动招考业务结构优化与毛利率提升；新兴智能巡查业务收入实现数倍增长
，成为板块重要增长极。
③服务创新打开增量市场空间
面对市场波动，公司动态优化商业模式：租建结合降低客户初始投入压力，推动智能巡查、屏蔽门等新
兴产品在多地高考、中考等高利害考试场景的渗透。推广AI体测评分、考务数据分析等技术服务，以运营服
务培育可持续生态，探索从销售硬件产品向“产品+服务”转型路径。考务管理、网上巡查、作弊防控等核
心产品线深度联动，满足考试安全全链条需求，强化客户粘性，形成差异化竞争壁垒。
2智慧教学与校园
2.1智慧教学行业情况
①需求扩张：生源增长与政策刚性落地双驱动
根据《中国教育现代化2035》，2035年高等教育毛入学率将提升至65%，未来十年我国高等教育在校生
规模呈上升趋势。“十四五”期间全国将新建扩建高校校区超300个，优质高中建设同步推进。2024年高考
报名人数创历史新高，多地已启动新校区建设，直接释放智慧教室、实验室设备需求，与政策驱动的存量智
能化改造共同构成市场双引擎。
②政策加码：顶层设计进入刚性落地新阶段
2025年上半年成为教育数字化政策落地的关键转折点。继《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》
顶层设计后，教育部等九部门《关于加快推进教育数字化的意见》“全面推进智能化”，《中小学人工智能
通识教育指南》要求2030年前中小学基本普及AI教育。更显著的变化在于地方响应速度与力度空前，北京、
上海、广东、浙江等省（市）均于密集出台具体行动方案和执行细则，对智慧教室建设比例、人工智能课程
开设等提出了明确的量化要求，并将数字化转型成效纳入教育高质量发展评价体系。政策从中央到地方的穿
透力与约束力显著增强，标志着教育数字化从“鼓励探索”进入“全面推动”的新阶段，极大提升了教育AI
的接受度与落地速度。
③技术融合：AI与大模型重塑教学核心场景
人工智能技术正深度融入教学全流程，催生新质需求。在智慧教室层面，设备更新政策与AI终端普及驱
动交互式、个性化教学空间建设需求，《2024年中国高校数字化发展报告》显示智慧教室渗透率呈逐年上升
态势。在智慧实验室层面，实验操作重要性提升，数字孪生、AI实验评测等技术突破，加速了商业化落地。
在质量评价层面，教育部要求建立基于大数据的教育评价机制，推行AI驱动的多维度评估，为教学诊断与改
进服务带来广阔空间。教育垂类大模型在知识图谱生成、学情诊断、实验步骤分析等任务上展现出不可替代
的价值，推动“教-学-评”闭环向数据驱动和个性化重构。技术迭代正从根本上打破传统业务天花板，创造
增量市场空间。
④格局演变：竞争壁垒重构，集中度提升
AI驱动行业竞争核心从硬件与集成能力，转向“数据-模型-场景”深度融合的生态能力。覆盖教学全场
景的多模态数据成为训练刚需，垂类模型的专业性构成核心壁垒，垂类模型及算法专精优势，正促使行业分
化。具备“终端-平台-模型”一体化能力的头部厂商获得显著优势，正从过去蜂巢式的分散市场竞争格局中
脱颖而出，市场份额加速向头部集中。
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