经营分析☆ ◇003005 竞业达 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供行业信息化产品和解决方案的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智慧招考(行业) 1.09亿 66.49 5784.32万 74.33 53.16
智慧轨道(行业) 2820.84万 17.24 745.16万 9.58 26.42
智慧教学与校园(行业) 2648.35万 16.18 1282.78万 16.49 48.44
售后及其他(行业) 15.29万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
销售收入(产品) 1.08亿 66.02 6060.25万 77.88 56.09
方案收入(产品) 5348.84万 32.68 1535.11万 19.73 28.70
运维服务及其他(产品) 212.77万 1.30 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 4728.23万 28.89 2478.01万 31.85 52.41
西北(地区) 3227.93万 19.72 1205.50万 15.49 37.35
西南(地区) 2789.38万 17.04 1274.36万 16.38 45.69
华东(地区) 2705.15万 16.53 1311.89万 16.86 48.50
华中(地区) 1506.10万 9.20 --- --- ---
东北(地区) 1131.01万 6.91 --- --- ---
华南(地区) 277.57万 1.70 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智慧招考(行业) 1.69亿 38.50 9849.15万 47.25 58.12
智慧轨道(行业) 1.64亿 37.17 5979.35万 28.69 36.55
智慧教学与校园(行业) 8794.93万 19.98 3912.14万 18.77 44.48
其他(行业) 1918.23万 4.36 1103.57万 5.29 57.53
───────────────────────────────────────────────
解决方案(产品) 3.08亿 69.96 --- --- ---
产品销售(产品) 1.26亿 28.68 7744.79万 37.16 61.35
运维服务及其他(产品) 599.61万 1.36 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.44亿 32.77 8004.30万 38.40 55.49
华东(地区) 1.32亿 30.06 4743.79万 22.76 35.84
西北(地区) 4359.59万 9.90 --- --- ---
华南(地区) 4185.14万 9.51 --- --- ---
华中(地区) 4047.98万 9.20 --- --- ---
西南(地区) 2354.63万 5.35 --- --- ---
东北(地区) 1414.18万 3.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.98亿 67.75 --- --- ---
直销(销售模式) 1.42亿 32.25 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智慧轨道(行业) 9274.38万 50.75 3351.06万 40.36 36.13
智慧招考(行业) 8046.29万 44.03 4813.37万 57.97 59.82
智慧教学与校园(行业) 808.13万 4.42 --- --- ---
其他(行业) 145.49万 0.80 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
解决方案(产品) 1.11亿 60.69 3813.08万 45.92 34.38
产品销售(产品) 6879.36万 37.65 4253.74万 51.23 61.83
运维服务及其他(产品) 304.80万 1.67 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6180.93万 33.82 2512.48万 30.26 40.65
西南(地区) 5421.58万 29.67 2157.13万 25.98 39.79
华北(地区) 2568.60万 14.06 1397.98万 16.84 54.43
华中(地区) 2385.69万 13.05 1394.47万 16.79 58.45
西北(地区) 992.95万 5.43 --- --- ---
东北(地区) 660.87万 3.62 --- --- ---
华南(地区) 63.68万 0.35 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智慧招考与评测(行业) 2.79亿 42.44 1.35亿 46.89 48.44
智慧轨道(行业) 2.09亿 31.78 8308.51万 28.83 39.77
智慧教学与校园(行业) 1.33亿 20.19 5394.67万 18.72 40.64
其他(行业) 3672.02万 5.59 1603.40万 5.56 43.67
───────────────────────────────────────────────
解决方案(产品) 4.64亿 70.57 1.75亿 60.57 37.63
产品销售(产品) 1.89亿 28.72 1.09亿 37.96 57.95
运维服务及其他(产品) 468.45万 0.71 423.18万 1.47 90.34
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.09亿 31.86 1.16亿 40.14 55.23
华东(地区) 1.72亿 26.13 7043.95万 24.44 41.00
西北(地区) 7644.95万 11.63 3315.88万 11.51 43.37
华中(地区) 7263.04万 11.05 2771.60万 9.62 38.16
西南(地区) 6721.55万 10.22 2147.81万 7.45 31.95
华南(地区) 3145.65万 4.79 --- --- ---
东北(地区) 2838.07万 4.32 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.22亿 64.17 --- --- ---
直销(销售模式) 2.36亿 35.83 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.60亿元，占营业收入的36.44%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位一 │ 5475.61│ 12.44│
│单位二 │ 4322.30│ 9.82│
│单位三 │ 2846.05│ 6.47│
│单位四 │ 1912.31│ 4.34│
│单位五 │ 1484.62│ 3.37│
│合计 │ 16040.90│ 36.44│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.72亿元，占总采购额的42.73%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位一 │ 2596.74│ 15.48│
│单位二 │ 1564.60│ 9.33│
│单位三 │ 1424.80│ 8.50│
│单位四 │ 1015.98│ 6.06│
│单位五 │ 564.29│ 3.36│
│合计 │ 7166.41│ 42.73│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处的行业情况
新一轮科技革命和产业变革深入发展，互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等数字技术创新活
跃，数字经济成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。
数字经济已成为推动中国经济增长主引擎之一，数字化战略也已成为国家应对宏观挑战的解决方案之一
。2023年，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，强调“做强做优做大数字经济，培育
壮大数字经济核心产业，推动数字技术和实体经济深度融合，在教育、交通、能源等重点领域，加快数字技
术创新应用”。3月，全国两会《政府工作报告》指出，“加快建设高质量教育体系，推进义务教育优质均
衡发展和城乡一体化，大力发展职业教育，推进高等教育创新”；“加快传统产业和中小企业数字化转型，
着力提升高端化、智能化、绿色化水平”。
人工智能是新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量。数字经济发展的大趋势下，国家的支持进一步
促进了包括人工智能在内核心科技的应用。2022年末，以ChatGPT为代表的AI2.0技术问世，并在2023年迅速
迭代，掀起了新一轮科技革命。国外生成式AI大规模爆发，国内互联网大厂加速布局，AI产品形态和应用边
界持续不断地拓宽，向社会展示了人工智能技术在教育、交通等行业的广阔应用前景。
大力发展国家数字化战略行动和产业数字化转型升级相关政策，为公司持续推进以人工智能赋能行业应
用落地，以数智化创新助力行业高质量发展，进一步提供良好的政策与宏观环境。公司从用户根本需求出发
创新发展，以场景定义产品推动研发实现，发挥公司底座+技术场景融合能力+垂直行业应用优势，持续夯实
核心供应商的地位；同时持续加强综合视频AI、语音AI、语义AI等多引擎能力建设，不断探索打造AI+行业
应用，推动多模态大模型垂类产品的研发，提升公司在AI方面的产品创新能力与核心竞争力，为公司的可持
续发展奠定了基础。
（二）业务概述
竞业达以服务科教兴国、人才强国国家战略为愿景，以数智化创新助力行业高质量发展为使命，从用户
根本需求出发创新发展，打造云计算、大数据、物联网、人工智能、安全信创技术底座，布局智慧教学与校
园、智慧招考、产教融合、智慧轨道四大业务板块，为智慧教育、智慧轨道行业用户提供数智化产品与服务
，引领行业创新发展。
为服务科教兴国、人才强国国家战略，竞业达以数智化全面赋能智慧教育。竞业达深耕教育领域二十余
年，以智慧教学与校园、智慧招考、产教融合解决方案，服务于高校、中小学、职业院校及各级考试机构，
贯穿生涯规划、人才选拔、人培方案、专业建设、教学质量、就业指导、职业培训等人才培养全流程。
（三）主要业务及产品
1、智慧教学与校园
1.1业务概述
公司围绕高质量人才培养核心目标，建立以教学大数据为核心的感知、采集、监测、挖掘和分析体系，
以全角色服务、全业务支撑、全场景应用的新一代智慧教室和大数据赋能人才培养、助力教育教学高质量发
展，为高、普、职院校提供智慧教学环境、智慧教学平台、基于大数据的教学质量监测、教学质量评估、教
学质量诊断及本科审核评估、专业建设与认证等专项业务支撑。
公司面向高校人才培养全过程，布局智慧教学产品。基于AI、大数据、大模型全面赋能，在建设智慧教
室、智能考场、智慧实验室的物理空间基础上，构建数字化课堂、数字化考试、数字化实验，融合物理空间
与数字空间，形成全维度的数字化课程体系，面向用户评估、认证的需求，不断提升教学质量，最终实现个
性化高质量人才培养的发展目标。
1.2报告期内主要业务进展
教育部《2022年全国教育事业发展基本情况》的数据显示，截至2022年末，全国共有各级各类学校51.8
5万所；各级各类学历教育在校生2.93亿人，比上年增长0.69%；专任教师1,880.36万人，比上年增加35.99
万人，增长1.95%。国内庞大的教育规模，数量众多的老师和学生，将催生出庞大的教育数字化市场需求。
国家教育经费投入已连续十年增长，财政性教育经费占国内生产总值比例每年都保持在4%以上，学生人
均经费投入持续增长。2022年全国教育经费总投入达到61,344亿元，比上年增长6%。其中，高等教育经费总
投入16,397亿元，比上年增长6.2%。
2022年，国家教育数字化战略行动开启，教育信息化3.0的时代正式到来。2023年5月，习近平总书记在
中共中央政治局第五次集体学习时强调，“教育数字化是我国开辟教育发展新赛道和塑造教育发展新优势的
重要突破口”；6月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的
意见》，提出完善学校管理和义务教育质量评价制度，积极开展县域义务教育优质均衡创建和督导评估认定
工作。同月，全国教育数字化现场推进会议上再次强调，要充分利用现代技术手段，加快教育、科技、人才
一体化发展，助力教育优质均衡。
教育数字化被提升到国家战略高度，将成为十四五期间教育经费投资的主要方向之一。同时，海外教育
公司不断利用先进AI技术赋能教育并解决痛点，大模型助力因材施教+重塑教育端到端业务流程闭环得到验
证。在政策、技术、基础设施共同驱动下，AI+教育将迎来变革性时点，AI+教育市场有望迎来快速增长。
教学信息化1.0至2.0阶段，市场准入门槛较低，参与者众多，既有产品生产商、也有系统集成商及互联
网企业，处于充分竞争阶段，体现蜂巢特点，但多数仍处于围绕传统教学环境提供通用设备、单一产品、简
单方案的同质化、低水平竞争阶段。随着信息化孤岛的逐渐消除和响应教育数字化战略，学校开始要求厂商
具备软件开发能力、硬件开发能力、系统整合能力、顶层设计能力、运维服务能力，市场亦将逐步向具有自
主知识产权、自主研发能力、深入了解教育业务的专业服务厂商聚集。
报告期内，公司响应国家教育数字化战略发展要求，面向高质量课堂教学、高质量人才培养及教育高质
量发展，已形成了完整的产品矩阵。以教室、实验室、考场的智能硬件，开放互联的六大中台，支撑教学的
新一代课程平台、实验实践平台，支撑管理的运维平台，支撑质量保障的高校状态数据采集与监测平台、教
学质量监控与评估平台、本科评估数字化平台，支撑专业的专业建设数字平台，以及延展到产业的产业需求
大数据平台，全面服务高质量人才培养核心目标。在报告期内公司教学业务拓展中，公司在高、职教育领域
实现全栈式布局的竞争优势益发凸显。
本科审核评估和专业认证是国家评判教学质量的两个客观依据。公司围绕高校教学质量提升的目标，基
于智慧教室、实验、考试等形成的过程大数据，打造数据监控与服务平台。报告期内，公司搭建高校状态数
据采集与监测平台，对更广维度的状态数据进行实时监测；研发教学质量监控平台，完成对教学质量多维、
动态、实时监控；迭代优化院校两级评估、认证数字化平台，基于过程数据，完成专业建设、专业认证、院
校自评、本科审核评估等全流程数字化；推进产业需求大数据平台研发落地，对接产业、行业、企业的人才
需求、岗位需求、技能需求，与学校培养方案匹配分析，反馈诊改优化专业、课程、知识，形成质量提升的
闭环。
聚焦教育领域，高质量数据是构筑AI能力的核心门槛；优质算法加快模型迭代，强化AI长期竞争力。公
司深入智慧教学业务20余年，为一大批高、职院校建设智慧教室、智慧教学平台，用户在使用过程中已沉淀
了大量的教学过程数据。同时，公司基于强大的行业knowhow与丰富的历史客户资源积累，率先完成教育端
到端业务流程闭环构建，能够最大化释放AI价值。
公司制定三步走计划，逐步实现AI对大规模个性化教育支撑。第一阶段智能分析学习过程中的薄弱知识
点，为学生自动推送个性化的资源，构建智教、智学、智练的体系；第二阶段基于多模态大模型引擎和私有
化教学大数据融合，构建虚拟的智能导师、智能助教，实现自适应学习诊断分析预警及个性化学习计划；第
三阶段以大模型+私有化数据+AIGC，智能生成具备多专业能力、深入理解每个学生的学习需求、能实时互动
交流讨论、长期伴随成长的数字老师，实现千人千面的大规模的个性化教育。
报告期内，公司基本完成第一阶段产品研发，逐步推进教育行业大模型研发。公司将大模型引擎与课程
教案、课堂视频、作业测验、考试实验等私有化多模态教学大数据深度融合，形成教育专用、学校专用的大
模型。目前竞业达教育大模型已支持预训练数据和私有化数据双重加载、多模态自定义知识库实时加载、私
有化知识二次预训练、多轮对话等功能。
2、智慧招考
2.1业务概述
公司智慧招考业务以全面聚焦考试行业用户需求，全程服务各级各类国家考试为愿景，以营造公平安全
的考试环境，助力国家人才选拔，服务人的全面发展为使命，为国家各级各类考试提供专业的产品解决方案
和数智化服务。
公司聚焦数智化战略升级，将信创、国密、AI、大数据、云计算等核心技术能力赋能于智慧招考产品，
推出自主研发的基于AI的国家教育考试综合管理平台。围绕综合管理平台的建设，构建数字考务、数字考试
、智能视频、作弊防控、考教融合五位一体的智慧招考新生态。
2.2报告期内主要业务进展
在教育部办公厅《关于全面开展国家教育考试综合管理平台建设工作的通知》等政策推动和新高考改革
逐步推进下，各地市级综合考试平台、中考、高考标准化考点建设需求持续释放，标准化考场建设将保持长
期、持续性建设和迭代升级。
2023年1月，教育部发布《关于做好2023年普通高校招生工作的通知》继续强调考试环境综合治理，提
重安全保密工作，确保试卷安全，强化标准化考点建设管理，开展手机作弊专项治理。
2023年，教育部教育考试院选取了7个省份进行AI试点，探索AI智能技术在考试中的应用。教育部要求
进一步深化国家教育考试组考业务与视频行为智能识别的融合应用，持续深入开展考场内考生或监考员行为
识别，提高考场视频行为智能识别实施水平。随着人工智能、大数据分析等新技术的发展和应用，结合招考
场景及业务流程下的视频智能分析、智慧考务、智慧运维、辅助决策、远程评测、智能评测等用户需求及市
场空间逐步显现，数智化赋能路径益发清晰，将带动更新一轮的标准化考点建设。
党的二十大报告、《数字中国建设整体布局规划》均强调科技、国产化、大安全的重要性，要求强化数
字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”，“大信创”在国家战略高度中的基础性、关键性、自主性和
安全性特征全方位凸显。教育信创的政策重视、扶持力度增强，教育信创各环节国产化替代有望在2023年持
续释放。
公司是全国最早从事国家教育考试信息化建设的企业之一，也是考试行业内产品和解决方案最全面的企
业之一，已在信创、智能化等方面提前布局，拥有扎实的技术及产品积累，在各省市试点中获得用户高度肯
定。随着国家招生考试改革的实施和落地，公司作为行业龙头企业，在新一轮的升级和建设中有望持续保持
领先优势。
报告期公司内完成智慧招考网上巡查全线产品的信创化和国密化，并不断推进公司智慧招考全线产品的
全信创、全国密、全智能；针对打击考场作弊行为，公司在原有无线侦测引导阻断基础上，拓展推出信令级
手机屏蔽及智能型手机探测门等产品，完善了器材监测、信号侦测、信号阻断等高性能无线信号屏蔽的无线
空间净化方案，在2023年高考服务中大规模部署，有效防范手机等通讯设备进入考场。
报告期内公司持续加大研发投入，构建自主可控AI能力。公司以AI赋能的综合考试管理平台，基于深度
学习的计算机视觉人工智能技术，研发的考场考务AI智能分析系统、试卷智能定位追踪系统、保密室智能值
守系统、网上巡查智能运维系统等已在近几年考试中逐步应用。在2023年高考服务过程中，公司参与教育部
、北京市在高考考试中探索AI智能技术应用试点工作。公司开发的AI辅助监考服务，有效识别考务异常行为
和考生舞弊嫌疑行为，通过AI智能分析实现了考场巡查视频“看得懂”，为规范考务管理、严肃考风考纪做
出贡献。通过公司AI统计缺考率的应用，对31个省份随机抽取的6381个考点、2万余考场进行计时人数分析
，快速完成高考入场率及缺考率抽样统计，进一步完善智能算法和考试业务的融合，探索数字化赋能考务管
理提质增效。
公司持续投入研发构建AI能力，针对算法、数据、算力三个关键要素进行团队建设；智慧招考AI算法已
涵盖十余种考务异常行为分析；通过推进AI中台的研发，逐步为用户构建AI与安全的生产能力，支撑用户上
层应用智慧化拓展；公司与某市教育考试院共同建立“智慧招考AI联合实验基地”，为AI中台提供重要的数
据支撑，通过大量数据，不断训练，实现更准行为分析结果、更多行为分析种类和更快算法优化速度，助力
用户获取更准确的结果进行更有力的决策指挥。
3、产教融合
3.1业务概述
竞业达产教融合板块以产教融合、科教融汇，助力数智化人才培养为使命愿景，积极贯彻落实“科教兴
国、人才强国”的国家战略，以新经济、新产业、新人才发展需求为导向，在新工科建设的背景下面向高等
院校、职业院校提供新业态工程教育的新型实验实践实训产品及服务。
3.2报告期内主要业务进展
党的二十大报告指出“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教
融汇，优化职业教育类型定位”，将产教融合作为国家战略。
2023年4月，教育部、财政部印发《关于下达2023年现代职业教育质量提升计划资金预算的通知》，要
求高度重视财政职业教育投入工作，加快预算下达和资金使用进度。加上提前下达的资金，共下达2023年现
代职业教育质量提升计划资金预算312.57亿元。2023年6月，发改委、教育部等八部委联合印发《职业教育
产教融合赋能提升行动实施方案（2023-2025年）》，要求2025年之前实现目标数量的国家产教融合试点城
市，建设、培训产教融合企业和高水平产教融合实训基地，以各类资金渠道稳步提升对职业教育的投入，将
产业需求更好融入人才培养全过程。
2023年7月，教育部印发《关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》，发布打造市域
产教联合体、打造行业产教融合共同体、建设开放型区域产教融合实践中心、建设职业教育信息化标杆学校
、建设职业教育示范性虚拟仿真实训基地、开展职业教育一流核心课程建设等11项现代职教体系建设改革重
点任务，将建设情况纳入考核，作为现代职业教育质量提升计划资金分配和国家新一轮重大改革试点项目布
局的重要依据。
产教融合相关政策的密集出台，反复论述职普融通、产教融合、科教融汇的实验实践教学及完整专业建
设是教育数字化转型升级和多元化人才培养的重要方向，为产教融合业务规模化落地，提供了良好的政策与
宏观环境。公司自2022年起布局产教融合业务，面向新工科建设的背景下人才培养核心目标，以实验实践教
学产品、服务为抓手，坚持“产学研用资”、产教深度融合。公司充分融合战略合作方的产业研究及教学资
源能力，匹配产业端用人需求，形成面向职业教育和高校实践教育教学的人才培养方案和课程体系，向专业
（群）及课程资源、实践服务内涵的延伸，进一步提升公司在职业教育和高校实践教育教学领域的影响力。
报告期内，公司从产业需求分析出发，以数字化实验室建设和专业数字化改造为抓手，以共建产业学院
和实训基地建设为落地模式，形成了产教融合业务布局规划。产品维度，公司围绕信创产业、新能源、轨道
交通、工业物联、智能网联汽车、智能制造等8大领域方向，依托实验实践教学智能平台，构建计算机大类
、新能源/自控大类、智能硬件、智能网联大类等为特色的方案货架，服务专业方向的人才培养和专业建设
，部分产品已落地高校试点应用。
公司响应国家政策，积极布局、推动校企合作、产城教融合和行业产教融合共同体的融合发展。截至20
22年底，公司已与北京交通大学、北京联合大学等十余所本科、职校及高等教育学会达成战略合作关系，聚
焦教育大数据、产教融合等方面人才培养能力提升。2023年，公司与北方工业大学、辽宁警察学院达成战略
合作关系，与北京市昌平职业学校达成战略合作，校企共建科教产城融合工程师学院、职业教育“双师型”
研究院，与北京交通大学计算机与信息技术学院共建“信创产教融合创新中心”，与北方工业大学共建“北
方工业大学大学生智能制造实践基地”，与北京交通运输职业学院共建“北京交通运输职业学院智慧城市产
业学院实践基地”，与北京电子科技职业学院共建“北京电子科技职业学院校企融合基地”等，持续推动校
企合作扎实落地，联合社会、学校培养符合新经济、新产业的高质量人才。公司与海南陵水黎族自治县人民
政府、北京师范大学未来教育高精尖创新中心在教育数字化转型、教育均衡内涵提升、教育信息化基础条件
改进、优质教育资源落户等方面全面开展示范合作，助推陵水县教育数字化转型升级发展。公司揭牌成立“
张家口-怀来产教融合先导基地”、“京西智谷协同创新基地”、竞业达怀来智能制造示范基地，以产城教
融合积极探索教育链、人才链、产业链、创新链的有效衔接，与京西、张家口大数据、人工智能等信息技术
产业协同发展，为公司深耕智慧教育和智慧轨道交通业务注入新动能。
4、智慧轨道
4.1业务概述
公司智慧轨道业务依托智能视频、智慧安防、智慧物联等核心技术和产品，构建城市轨道交通智慧客运
综合管理平台，助力轨道交通高效管理、安全运营、绿智发展。
4.2报告期内主要业务进展
《国家综合立体交通网规划纲要》明确要求：推进交通基础设施数字化、网联化，2035年交通基础设施
数字化率达到90%。“智慧乘客服务、智能列车运行、智能基础设施、智能运维安全、智慧网络管理、城轨
云与大数据平台”等成为2020-2035年智慧城轨的建设重点。随着北、上、广、深等地智慧轨道发展计划、
十四五规划指引落地，以5G、物联网、大数据、云计算、人工智能等技术与业务场景深度融合，AI+轨道运
营场景的智能化创新应用实现减员增效市场空间逐步释放。
公司自2009年进入轨道交通行业，陆续承建近三十城市60条线路的城市轨道交通视频及安防系统；公司
参与了《综合交通枢纽智能化设施通用要求》（SZDB/Z67-2012）和《城市轨道交通安全防范系统技术要求
》（DB11/646-2016）等国家标准或行业规范的制定，已成为轨道交通行业内视频及安防业务的领军企业。
报告期内，公司轨道BU推进3+3+1策略，以新一代视频系统、新一代智慧安防、智慧物联三个主系统板
块为基础，以AI中台、数据中台、物联中台三个中台为牵引，打造以一系列的业务应用为顶层设计的智慧运
营综合业务平台，实现以数据为驱动，跨专业的数据共享和融合应用。
报告期内，公司从数据和算法两方面持续打造AI能力关键要素。通过AI中台搭建，赋予用户现场自主训
练、持续进化的能力，全面提高智慧运维效率；探索行业大模型与轨道交通私有化数据融合，全面提升形成
多专业场景业务能力。深入研究和探索动态视频分析、人体姿态分析、人体行为分析、视频质量诊断、场景
分析等前沿AI技术，重点突破AI算法的精准度和实用性，同时，以人工智能图像识别技术为核心，将算法与
边缘计算相结合，打造云边端一体化的智慧视觉分析系统、AI大客流统计分析及预警、AI公安数据融合、场
景摄像机、视频超融合一体机、AI视频数据治理等产品方案。AI场景分析应用方案一期成功上线济南地铁，
公安人脸识别系统已在西安地铁落地应用，AI视频数据治理产品已在济南、绍兴等城市地铁落地应用。
二、核心竞争力分析
1、聚焦垂直细分市场，贴近用户业务场景，强技术+强行业Know-How优势
行业数字化建设已不再满足于通用设备、单一产品和简单方案集成，只有掌握用户核心需求和真实业务
场景，才能实现新兴技术对行业的赋能。通用型技术或产品型公司的技术或算法都有各自的适用性，很难做
到一套“打天下”。行业专业服务商在对细分市场做足够深入且长期的跟踪了解的基础上，有能力为用户开
发垂直行业应用，助力行业实现数字化转型升级。
竞业达二十余年聚焦行业市场，长期沉淀行业Know-How并不断巩固加强，为公司铸就了显著优势。公司
深度参与教育信息化1.0时代建设，以智慧教室、智慧招考引领教育信息化2.0的建设发展。公司贴近用户应
用场景，能够掌握行业发展动态与趋势，及时抓住教育信息化3.0暨数字化的市场需求，基于对行业的深刻
理解，将云计算、大数据、物联网及人工智能等强技术与强行业Know-How结合，率先落地教育大数据，支撑
学校审核评估及专业建设，与用户共同推进十四五数智化行业应用；以AI赋能的综合考试管理平台，持续扩
展智慧考务及智慧考试核心业务。
2、完整产品生态，整体解决方案，丰富资源供给，为用户提供垂直一体化服务的能力的综合实力优势
数字经济时代，技术快速迭代，行业已经由产品对产品的竞争升级为产业链对产业链的竞争，最终将演
变成生态与生态的竞争，谁能更迅速的实现技术创新的行业应用，谁就将在下一步的竞争中先人一步。
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