经营分析☆ ◇003006 百亚股份 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
一次性个人卫生用品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
卫生用品(行业) 34.92亿 100.00 18.97亿 100.00 54.30
─────────────────────────────────────────────────
卫生巾(产品) 33.41亿 95.67 18.76亿 98.92 56.15
ODM(产品) 8715.69万 2.50 1445.25万 0.76 16.58
纸尿裤(产品) 6413.87万 1.84 598.20万 0.32 9.33
─────────────────────────────────────────────────
电商渠道(地区) 13.43亿 38.45 7.21亿 38.00 53.67
五省地区(地区) 12.29亿 35.18 7.28亿 38.37 59.23
其他地区(地区) 8.34亿 23.87 4.34亿 22.86 52.01
ODM(地区) 8715.69万 2.50 1445.25万 0.76 16.58
─────────────────────────────────────────────────
线下渠道(销售模式) 20.62亿 59.05 11.61亿 61.23 56.31
电商渠道(销售模式) 13.43亿 38.45 7.21亿 38.00 53.67
ODM渠道(销售模式) 8715.69万 2.50 1445.25万 0.76 16.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
卫生用品(行业) 17.64亿 100.00 9.39亿 100.00 53.24
─────────────────────────────────────────────────
卫生巾(产品) 16.88亿 95.67 9.29亿 98.94 55.06
ODM(产品) 3883.44万 2.20 562.22万 0.60 14.48
纸尿裤(产品) 3755.00万 2.13 436.27万 0.46 11.62
─────────────────────────────────────────────────
电商渠道(地区) 5.92亿 33.55 3.00亿 31.95 50.71
其他地区(地区) 4.30亿 24.37 2.23亿 23.75 51.89
川渝地区(地区) 4.26亿 24.13 2.50亿 26.61 58.72
云贵陕地区(地区) 2.78亿 15.76 1.61亿 17.09 57.76
ODM(地区) 3883.44万 2.20 562.22万 0.60 14.48
─────────────────────────────────────────────────
经销渠道(销售模式) 9.36亿 53.05 5.14亿 54.73 54.93
电商渠道(销售模式) 5.92亿 33.55 3.00亿 31.95 50.71
KA渠道(销售模式) 1.98亿 11.20 1.19亿 12.72 60.44
ODM渠道(销售模式) 3883.44万 2.20 562.22万 0.60 14.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
卫生用品(行业) 32.54亿 100.00 17.31亿 100.00 53.19
─────────────────────────────────────────────────
卫生巾(产品) 30.47亿 93.63 16.95亿 97.91 55.62
ODM(产品) 1.14亿 3.50 2155.63万 1.25 18.95
纸尿裤(产品) 9348.25万 2.87 1465.82万 0.85 15.68
─────────────────────────────────────────────────
电商渠道(地区) 15.25亿 46.85 8.03亿 46.41 52.69
川渝地区(地区) 7.55亿 23.21 4.55亿 26.26 60.17
其他地区(地区) 4.34亿 13.32 2.10亿 12.10 48.32
云贵陕地区(地区) 4.27亿 13.12 2.42亿 13.98 56.68
ODM(地区) 1.14亿 3.50 2155.63万 1.25 18.95
─────────────────────────────────────────────────
电商渠道(销售模式) 15.25亿 46.85 8.03亿 46.41 52.69
经销渠道(销售模式) 12.84亿 39.46 7.08亿 40.93 55.17
KA渠道(销售模式) 3.32亿 10.20 1.98亿 11.42 59.56
ODM渠道(销售模式) 1.14亿 3.50 2155.63万 1.25 18.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
卫生用品(行业) 15.32亿 100.00 8.34亿 100.00 54.40
─────────────────────────────────────────────────
卫生巾(产品) 14.07亿 91.83 8.07亿 96.84 57.37
ODM(产品) 6822.82万 4.45 1174.00万 1.41 17.21
纸尿裤(产品) 5691.81万 3.71 1461.89万 1.75 25.68
─────────────────────────────────────────────────
电商渠道(地区) 6.53亿 42.65 3.65亿 43.84 55.93
川渝地区(地区) 3.76亿 24.56 2.20亿 26.41 58.48
云贵陕地区(地区) 2.42亿 15.82 1.42亿 17.04 58.58
其他地区(地区) 1.92亿 12.51 9422.64万 11.30 49.14
ODM(地区) 6822.82万 4.45 1174.00万 1.41 17.21
─────────────────────────────────────────────────
电商渠道(销售模式) 6.53亿 42.65 3.65亿 43.84 55.93
经销渠道(销售模式) 6.29亿 41.02 3.48亿 41.72 55.32
KA渠道(销售模式) 1.82亿 11.87 1.09亿 13.03 59.69
ODM渠道(销售模式) 6822.82万 4.45 1174.00万 1.41 17.21
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.20亿元，占营业收入的9.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 13574.76│ 3.89│
│第二名 │ 5719.04│ 1.64│
│第三名 │ 4807.34│ 1.38│
│第四名 │ 4096.89│ 1.17│
│第五名 │ 3797.89│ 1.09│
│合计 │ 31995.93│ 9.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购3.67亿元，占总采购额的19.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 13618.31│ 7.38│
│第二名 │ 7630.42│ 4.14│
│第三名 │ 6601.83│ 3.58│
│第四名 │ 5594.45│ 3.03│
│第五名 │ 3225.98│ 1.75│
│合计 │ 36670.98│ 19.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务和产品
公司主要从事一次性个人卫生用品的研发、生产和销售，产品主要涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁
用品等领域，公司旗下拥有“自由点”、“好之”、“丹宁”等具有较高品牌知名度和市场美誉度的品牌。
其中，“自由点”为卫生巾品牌，“好之”为婴儿纸尿裤品牌，“丹宁”为成人失禁用品品牌，均定位于中
高端产品。
公司产品主要采取自主研发和生产的模式，坚持多品牌、差异化的发展战略，实施核心市场精耕、国内
快速拓展、电商建设并举的营销策略，致力为各年龄段消费人群提供安全、舒适和高品质的个人健康护理产
品。
（二）公司主要经营模式及运作策略
公司主要采取“产、供、销”一体化的业务模式，覆盖从产品研发设计、原材料采购、生产到销售等各
个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和有效的协同控制。
1、采购模式
公司坚持以市场为导向，由供应链管理部的专业人员，根据销售计划、生产计划和物料需求计划及原材
料库存情况等因素，制定合理的采购计划，并通过信息系统进行管理，有效降低资金占用，并坚持与品牌供
应商合作，不断提升采购质量。
2、生产模式
公司采取自主生产为主的生产模式。公司卫生巾和婴儿纸尿裤产品自主生产，公司完成产品的功能研发
、外观和包装设计，按照产品设计及生产工艺要求，采购原辅材料，依靠自有生产技术、生产设备和生产人
员组织生产，按照生产流程完成产品的制造。
3、销售模式
公司主要通过经销、KA、电商及新零售等多渠道进行产品销售。此外，公司还采取ODM的合作模式，为
消费品企业设计、开发和生产卫生巾、纸尿裤等产品。
（1）线下渠道：主要包括经销、KA及新零售等销售渠道。经销模式下，公司与经销客户签订经销合同
，以卖断方式向经销商销售产品，经销商在合同约定的地域内通过其下游零售终端将产品销售给终端消费者
。公司与国际及全国性KA客户进行合作，由KA客户主要采用委托代销的方式直接向终端消费者销售公司产品
。公司亦通过美团、淘宝闪购等即时零售平台，进一步拓展营销渠道以实现更广的市场覆盖。
（2）电商渠道：公司通过抖音直播电商和在天猫、拼多多、京东等电商平台上开设官方旗舰店或专营
店向消费者销售商品，并拓展电商平台分销体系
（三）公司主要业绩驱动因素
2025年，公司按照既定的发展战略，持续精进核心市场精耕、国内快速拓展、电商建设并举的营销策略
，在产品上持续优化产品结构，渠道上坚持线上线下渠道融合，多渠道协同发展，聚焦优势资源，持续打造
品牌力和产品力。报告期内，公司持续聚焦卫生巾系列产品，进一步优化产品结构，中高端产品收入占比提
升。2025年，公司线下渠道营业收入实现稳步增长，电商渠道受短期舆情及平台策略调整等多重因素影响营
业收入有所下降；期间公司积极应对市场变化，积极推进策略调整，持续改善经营质量。未来，公司将充分
发挥自身优势，进一步提高研发创新能力、优化和丰富产品线、拓展营销网络、优化人才结构等措施，扩大
公司的经营规模，增加公司产品的市场份额，提升公司的市场竞争力和盈利能力。
二、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业情况
公司主要从事卫生巾、婴儿纸尿裤和成人失禁用品等一次性卫生用品的研发、生产和销售，主要产品归
属于一次性卫生用品行业的吸收性卫生用品细分领域。
根据生活用纸专业委员会的统计，2025年我国吸收性卫生用品市场规模达到1,330.0亿元，较2024年增
长1.3%。其中，女性卫生用品市场规模846.2亿元，较2024年下降2.4%；婴儿卫生用品市场规模328.9亿元，
较2024年增长3.7%；成人失禁用品市场规模145.7亿元，较2024年增长20.1%。
2、公司所处行业发展趋势
近年来，我国一次性卫生用品行业的产品种类不断丰富、功能不断完善、普及程度不断提升，尤其是吸
收性卫生用品，已成为与人民生活密切相关的重要品类。随着个人健康护理意识不断加强，消费者对一次性
个人卫生用品的舒适性、健康性、安全性以及功能性等方面的需求亦不断提高，整个行业市场规模有望保持
平稳发展，主要发展趋势如下：
（1）消费需求的变化，推动市场规模提升
随着我国消费者个人健康意识逐步增强，一次性卫生用品已从初步普及进入全面覆盖阶段。消费者需求
已从单一品质追求发展到对舒适性、便利性及安全性的综合考量，推动行业向高端化、个性化和功能细分方
向演进。当前我国卫生用品的市场渗透率已处于较高水平，产业结构升级成为行业增长的核心驱动力之一，
企业只有深度洞察消费者需求变化并推出满足需求的产品，才能更好地抓住发展机遇、持续提高市场竞争力
。
（2）新兴渠道的兴起，引领消费新趋势
随着我国零售业态加速多元化，一次性卫生用品行业的营销渠道和模式亦渐趋多样。线下销售渠道主要
涵盖大卖场、大型连锁商超、中小型超市、食杂店、即时零售平台等，线上渠道包括传统电商平台、垂直电
商、直播电商、直播短视频平台等。近年来，消费者的消费习惯、消费观念、购物方式和交流方式的改变带
来了零售业态的变革，直播电商、O2O即时零售等多元化新零售模式快速发展，消费品零售线上线下融合趋
势愈加明显。
（3）产品创新能力提升，推动行业升级转型
随着行业先进生产设备和工艺技术的投入使用以及产品创新能力的提升，一次性卫生用品产品的安全性
、舒适度和功能多样化等方面快速提升和改善，进而满足了消费者消费升级的需求，推动了一次性卫生用品
行业的升级转型。研发创新能力突出、生产技术领先的厂商将抓住发展机遇、持续提高市场竞争力。
（4）国产品牌的创新发展与市场新机遇
近年来，国内市场竞争格局重塑，国产品牌在技术研发、品质管控、品牌塑造等关键领域持续发力，显
著提升了国产产品品质，逐步提高了消费者对国产品牌的接纳度。在中国质造与新零售业态的双重驱动下，
国产卫生用品备受消费者青睐，国内企业凭借高品质、高附加值的产品及差异化竞争策略积极应对市场变化
，市场占有率逐年稳步攀升。
3、公司所处行业季节性和周期性特点
一次性卫生用品属于日常消费品，卫生巾和纸尿裤产品均无明显的周期性和季节性特征。但卫生巾品牌
商和销售渠道通常会在“三八妇女节”、“学校开学季”、“双十一”等特定时期开展较大规模的促销活动
引导需求，导致卫生巾的市场销售情况会呈现一定的波动；气候对婴儿纸尿裤市场存在一定影响，夏季时由
于天气炎热，婴儿纸尿裤的销量相对小于秋冬季节。
4、公司所处行业地位情况
经过多年发展，公司专注打造中国一次性卫生用品领域的本土领先品牌，在国内一次性卫生用品市场上
建立了良好的品牌形象。公司荣获中共重庆市委、重庆市人民政府颁发的“重庆市优秀民营企业”荣誉；公
司旗下的“自由点”品牌商标荣获“中国驰名商标”、“最佳品牌形象奖”、“2023年度最具影响力品牌奖
”、“2024年度中国卫生用品行业匠心产品”、“天猫金妆奖2024年度中国品牌奖”、“天猫金妆奖2025年
度创新先锋奖、年度女性护理奖”、工业和信息化部发布的“2025年度中国消费名品”等荣誉，公司产品在
行业内取得了较好的知名度和美誉度。
根据尼尔森的统计数据，在2025年年度全国销售额份额排名中，公司自由点品牌卫生巾产品的市场份额
在全部卫生巾品牌中排名提升至第三、本土卫生巾品牌中排名第二，在重庆、四川和云南市场销售份额排名
第一，在贵州和陕西市场份额排名第二，公司已发展成为国内一次性卫生用品行业领先的本土企业代表之一
。
5、公司所处行业政策信息
一次性卫生用品行业标准体系不断完善，为行业可持续发展保驾护航。国家市场监督管理总局(国家标
准化管理委员会)发布的强制性国家标准《一次性使用卫生用品卫生要求》(GB159792024)（“新国标”）于
2025年7月1日正式实施。新国标调整了标准适用范围，细化了原材料卫生要求，优化了生产过程卫生要求，
这些调整构建了从原料到成品的全链条质量控制体系，有助于推动全行业更加重视产品品质和生产安全管理
。
公司严格按照国家及行业标准开展精益化生产，公司拥有一流的生产设备，不断优化生产效能，同时配
置专业研发团队，不断提高自主研发能力、推陈出新，满足市场多层次和差异化的产品需求，为广大消费者
提供更加优质、多样化的中高端一次性个人卫生用品。在生产管理方面，公司获评工业与信息化部2022年度
“绿色工厂”荣誉称号、2025年9月重庆百亚卫生用品5G智能工厂入选工业和信息化部发布的《2025年5G工
厂名录》。在生产研发技术方面，公司先后被评选或认定为重庆市市级“卫生用品工业设计中心”、“重庆
市企业技术中心”、“重庆市一次性卫生用品工程技术研究中心”、“国家知识产权优势企业”等。在产品
品质方面，公司被认证或评选为“医护级产品标准示范企业”、“全国百佳质量诚信标杆企业”等。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力没有发生重要变化，没有发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或
技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响等情形。公司核心竞争力主要体现如下：
1、经营理念及企业文化优势
公司秉承“锐意进取、任人唯贤、分享感恩”的企业文化，坚持“为消费者创造更大价值”的经营理念
，凝聚了一支致力于打造一次性卫生用品领域优秀品牌、产业经验丰富、具有高度责任心和进取心的管理团
队，并不断吸纳、培养优秀人才。公司建立了有竞争力的人才发展体系，不断从内部培养员工、从外部引入
人才，激发员工主动性和自我潜能，人才储备得到夯实，为公司健康、持续、快速发展提供有力的支撑。
2、持续提升的品牌知名度
公司主要专注于卫生巾产品的研发、生产和销售，在市场上建立了良好的品牌形象。凭借较强的研发创
新能力、先进的生产设备技术和严格的质量控制体系，公司产品获得了消费者的青睐，旗下“自由点”卫生
巾品牌具有较高品牌知名度和市场美誉度的品牌。公司通过品牌建设及宣传推广、创意营销活动等方式，加
强与线上线下消费者的互动和沟通，品牌知名度和市场美誉度不断提升，公司已成为中国一次性卫生用品领
域的领先品牌之一。
3、持续迭代的产品研发和创新能力
公司始终将研发创新放在企业发展的重要位置，不断加大研发投入力度，形成了自身较为明显的研发技
术优势。公司依托持续研发及多年的行业经验，通过对消费者需求的敏锐了解、研发结构和功能创新的产品
。近年来，公司主动对产品结构进行优化调整，加大中高端产品的研发和营销拓展力度，以更好地满足消费
者需求。针对定位于中高端品牌的自由点卫生巾，近年来公司重点推广了平衡私处微生态的益生菌系列、益
生菌PRO系列、方便贴身的裤型结构产品安睡裤及日安裤系列和天然健康有机的有机纯棉系列产品，进一步
丰富了公司的中高端产品品类，带动自主品牌卫生巾产品销售的不断增长。
4、多渠道协同的销售优势
公司实施核心市场精耕、国内快速拓展、电商建设并举的营销策略，建立了有序拓展、层次分明的销售
渠道，主要包括经销渠道、KA渠道、电商渠道及其他新兴渠道。根据不同区域市场的开发程度和特点，公司
采取差异化因地制宜、协调发展，带动公司销售收入的持续增长。公司积极建设电商渠道，入驻天猫、京东
、拼多多等大型电商平台，同时积极参与直播电商、即时零售等新兴渠道，形成了线上线下多渠道协同发展
的良好态势，进一步提高公司产品的销售规模。在市场拓展的基础上，公司还通过精细化运营，不断优化销
售终端管理。
5、高水准的产品品质
公司始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。公司已通过ISO国际质量管理体系认证，建立了覆
盖采购、生产、仓储、运输等环节在内的全面质量控制体系，在采购、生产及仓储活动中严格按照相关标准
进行质量检测和生产管理。公司先后被认证或评选为医护级产品标准示范企业、全国百佳质量诚信标杆企业
等。
6、专业化的生产能力
公司拥有国内一流和具有国际竞争力的新型生产基地，在专业化生产卫生巾和纸尿裤方面具备先进的生
产设备和工艺技术，并在生产效率、成本控制、供货时效等方面形成了自身优势。公司持续推进生产基地智
能化升级，公司重庆工厂成功入选工业和信息化部《2025年5G工厂名录》，成为全国消费品行业数字化转型
的示范案例。公司产品生产线丰富，自动化程度较高，面对市场变化，公司能够针对不同的消费需求提供差
异化的产品选择，不断推陈出新，进一步满足日益增长的市场需求。
7、精细化的供应链管理优势
公司以信息系统为依托，通过对供应链进行精细化管理，将产品设计、研发、原辅材料采购、生产、仓
储、物流、销售等各个环节有效组织并融合，实施协同运作，形成了一套行之有效的供应链管理体系。公司
高效的供应链管理体系，推动了产业链上下游资源的有效整合，提升了整个供应链的快速反应能力，较大程
度地满足市场需求，同时有效降低了运营成本。
四、主营业务分析
1、概述
2025年度，公司坚持既定发展战略，聚焦优势资源，持续打造品牌力和产品力，推进品牌发展；渠道上
进一步深耕核心优势地区，加快电商和新兴渠道建设，快速拓展全国市场。报告期内，公司实现营业收入34
.92亿元，较上年同期增长7.3%；归属于上市公司股东的净利润2.08亿元，较上年同期下降27.7%；归属于上
市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.95亿元，较上年同期下降23.1%。
公司持续聚焦卫生巾系列产品，持续优化产品结构，提升盈利水平。2025年度，公司自由点产品实现营
业收入33.41亿元，较上年同期增长10.0%，以益生菌、有机纯棉系列为代表的大健康系列产品收入增速更快
，较上年同期增长36.3%。公司卫生巾产品结构不断优化，中高端系列产品收入占比持续增加，带动了公司
毛利率提升，报告期内，公司综合毛利率和自由点产品毛利率分别为54.3%和56.2%，较上年同期分别增加了
1.1%和0.4%。
公司持续优化营销体系，深耕优势地区，有序拓展全国市场，线上线下渠道融合协同发展，通过市场推
广和品牌宣传持续提升公司品牌影响力。2025年度，公司线下渠道实现营业收入20.62亿元，较上年同期增
长27.6%，公司继续深耕核心市场，持续推进产品和渠道结构优化；同时，公司外围省份市场发展迅速，聚
焦资源锁定广东、湖南、湖北、河北、江苏、浙江、山东、安徽、河南等省份作为重点区域，线下外围省份
实现营业收入8.34亿元，较上年同期增长92.3%。电商渠道因受短期舆情、平台策略变化及费用投放效率不
佳等多重因素影响导致阶段性承压，营业收入和经营利润同比去年下滑；2025年度，电商渠道实现营业收入
13.43亿元，较上年同期下降11.9%，公司已通过优化渠道结构，提升费用投入产出比、进一步优化产品结构
等措施积极推进电商策略调整，持续改善经营质量。
公司持续强化品牌建设，2025年度公司销售费用投入14.58亿元，较上年同期增长19.0%。未来公司将在
提升费用投放效率的前提下，继续保持一定力度的品牌资源投入，提高产品知名度和美誉度，增加公司产品
的市场份额，以提升公司的市场竞争力。公司始终将研发创新放在企业发展的重要位置，公司拥有专业化的
产品研发团队，建立了多部门共同协作的技术创新机制，通过对消费者需求的敏锐了解，精准把握市场需求
，不断进行产品研发创新。2025年度，公司投入各类研发费用0.88亿元，新增各类专利27项。公司持续开展
研发创新活动，巩固了行业领先的研发优势，也不断提高了公司面对多变宏观环境的抗风险能力，为未来持
续健康发展注入动能。
●未来展望:
（一）公司发展战略和规划
1、公司发展战略
公司在一次性卫生用品领域深耕多年，始终坚持多品牌、差异化的发展战略，实施核心市场精耕、国内
快速拓展、电商建设并举的营销策略，以满足和引领消费者需求、提高消费者的生活品质为目标，坚持“因
为爱，让生活更阳光灿烂”的企业使命，以打造“百年企业”为发展愿景，秉承“始终坚持用户第一”的企
业价值观，致力于为各年龄段消费人群提供安全、舒适和高品质的个人健康护理产品。
未来，公司将继续以消费者为核心，以市场需求为导向，以研发创新为支撑，坚持既定的公司战略，进
一步提升品牌知名度和美誉度，专注打造中国一次性卫生用品领域优质、领先的民族品牌，建成国内一流、
国际具有一定实力的一次性卫生用品企业。
2、公司发展规划
公司将充分发挥自身优势，通过进一步优化和丰富产品线、加强品牌建设、拓展营销网络、提高研发创
新能力、优化人才结构等措施，不断扩大公司的经营规模、提高公司的市场份额、提升公司的市场竞争力、
增强公司的盈利能力。在优化和丰富产品线方面，公司将持续推进产品结构升级，增加中高端产品的销售占
比，提高公司产品的市场份额和产品竞争力，实现经营规模的持续增长。公司将在提升中高端卫生巾产品市
场占有率的前提下，根据行业发展及市场竞争情况，投入相应资源来推动婴儿纸尿裤和成人失禁用品的良性
发展。
在品牌建设方面，公司仍将以大健康系列产品作为重点，聚焦优势传播平台进行品牌资源投放，通过品
牌资源投放和渠道精细化运营，进一步增强产品品牌势能，提升品牌知名度。此外，还将借助代言人开展创
意营销推广活动，进一步提升品牌知名度和影响力，扩大消费者人群，实现更广泛的市场覆盖。
在拓展营销网络方面，公司在巩固现有核心销售区域的市场领先地位基础上，加快全国化拓展节奏，牢
牢把握电商渠道发展机遇，进一步强化电商渠道建设，加快直播电商、平台电商、即时零售等新兴渠道建设
，持续提升品牌认知度和市场份额。
在提高研发创新方面，公司将加强产品与技术研发投入，积极拓展和升级产品系列，不断提升产品的市
场竞争力，促进公司的可持续发展。同时，公司将进一步提升研发效率，降低产品开发成本，缩短开发周期
，加速研发技术的成果转化。在优化人才结构方面，公司将围绕战略发展规划，坚持以人为本原则，加强人
才内部培养和外部引进，将人才梯队战略贯彻到研发、生产、销售和管理的各个层面。公司将继续完善薪酬
体系，优化各层级员工的激励机制，通过股权激励、特色化奖惩机制吸引和留住人才，进一步壮大公司的人
才队伍，建立一支高素质的研发、生产、销售和管理的业务团队。
（二）2026年主要工作计划
2026年，公司将继续聚焦主业发展战略，继续推动公司稳步发展。公司将加强产品创新研发、持续优化
产品结构，强化品牌宣传和市场推广，加快全国业务拓展，进一步提高市场份额和产品竞争力。
1、持续优化产品结构
公司将继续加大产品研发创新力度，加快产品推新和升级迭代节奏，聚焦大健康系列产品，优化产品结
构，更好地满足消费者需求，提升公司盈利水平，促进公司可持续发展。
2、集中优势资源提高市场份额
公司将继续巩固在现有核心省份的市场地位，充分考虑外围省份的市场竞争差异，逐步增加外围省份重
点开拓市场的范围，加快全国化拓展节奏。同时，公司将继续把握电商及新兴渠道发展机遇，加强品牌建设
，提高品牌及渠道费用投放运营效率，通过多形式的品牌活动和推广持续提高公司产品的知名度和美誉度，
并推动线上线下渠道协同发展。
3、加快人才队伍的建设
公司将继续推动企业文化建设，完善与优化管理架构，引进优秀的管理人才和技术人才，同时也将继续
加强内部人才的培养机制，加快培育出一批素质高、业务强的技术人才、营销人才和复合型管理人才。通过
采取符合公司文化特色的有效激励机制，不断激发员工的积极性和创造性，做好整体人才战略计划的贯彻落
实。
4、进一步规范公司治理，加强投资者关系管理
公司将持续关注监管法律、规则变化，不断完善公司治理制度，增强规范运作意
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