经营分析☆ ◇003006 百亚股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
一次性卫生用品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
卫生用品(行业) 21.44亿 100.00 10.79亿 100.00 50.32
───────────────────────────────────────────────
卫生巾(产品) 19.05亿 88.87 10.37亿 96.14 54.43
ODM(产品) 1.21亿 5.65 2165.31万 2.01 17.87
纸尿裤(产品) 1.18亿 5.48 2000.64万 1.85 17.02
───────────────────────────────────────────────
电商渠道(地区) 7.48亿 34.89 3.93亿 36.42 52.53
川渝地区(地区) 6.78亿 31.61 3.74亿 34.67 55.19
云贵陕地区(地区) 3.59亿 16.74 1.88亿 17.45 52.44
其他地区(地区) 2.38亿 11.11 1.02亿 9.45 42.83
ODM(地区) 1.21亿 5.65 2165.31万 2.01 17.87
───────────────────────────────────────────────
经销渠道(销售模式) 9.66亿 45.06 4.94亿 45.80 51.14
电商渠道(销售模式) 7.48亿 34.89 3.93亿 36.42 52.53
KA渠道(销售模式) 3.09亿 14.40 1.70亿 15.77 55.11
ODM渠道(销售模式) 1.21亿 5.65 2165.31万 2.01 17.87
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
卫生用品(行业) 9.50亿 100.00 4.52亿 100.00 47.57
───────────────────────────────────────────────
卫生巾(产品) 8.34亿 87.77 4.34亿 96.07 52.07
纸尿裤(产品) 6010.16万 6.33 --- --- ---
ODM(产品) 5611.28万 5.91 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
川渝地区(地区) 3.39亿 35.67 1.75亿 38.72 51.64
电商渠道(地区) 2.37亿 24.93 1.11亿 24.50 46.77
云贵陕地区(地区) 2.02亿 21.31 1.06亿 23.47 52.41
其他地区(地区) 1.16亿 12.19 4909.99万 10.87 42.40
ODM(地区) 5611.28万 5.91 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销渠道(销售模式) 4.93亿 51.88 --- --- ---
电商渠道(销售模式) 2.37亿 24.93 1.11亿 24.50 46.77
KA渠道(销售模式) 1.64亿 17.29 --- --- ---
ODM渠道(销售模式) 5611.28万 5.91 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
卫生用品(行业) 16.12亿 100.00 7.27亿 100.00 45.11
───────────────────────────────────────────────
卫生巾(产品) 13.58亿 84.26 6.86亿 94.32 50.49
ODM(产品) 1.31亿 8.10 --- --- ---
纸尿裤(产品) 1.23亿 7.64 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
川渝地区(地区) 5.79亿 35.91 2.86亿 39.36 49.44
电商渠道(地区) 3.71亿 23.03 1.63亿 22.40 43.87
云贵陕地区(地区) 3.35亿 20.78 1.72亿 23.71 51.48
其他地区(地区) 1.96亿 12.18 8610.02万 11.84 43.83
ODM(地区) 1.31亿 8.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销渠道(销售模式) 8.27亿 51.31 4.02亿 55.25 48.58
电商渠道(销售模式) 3.71亿 23.03 1.63亿 22.40 43.87
KA渠道(销售模式) 2.83亿 17.56 1.43亿 19.65 50.49
ODM渠道(销售模式) 1.31亿 8.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
卫生用品(行业) 7.39亿 100.00 3.19亿 100.00 43.23
───────────────────────────────────────────────
卫生巾(产品) 6.11亿 82.78 3.00亿 93.84 49.01
纸尿裤(产品) 6402.54万 8.67 --- --- ---
ODM(产品) 6315.83万 8.55 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
川渝地区(地区) 2.68亿 36.30 1.18亿 37.00 44.06
云贵陕地区(地区) 1.56亿 21.18 7895.79万 24.73 50.48
电商渠道(地区) 1.38亿 18.68 5682.81万 17.80 41.20
其他地区(地区) 1.13亿 15.30 5520.60万 17.29 48.87
ODM(地区) 6315.83万 8.55 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
ODM渠道(销售模式) 7.39亿 100.00 --- --- ---
经销渠道(销售模式) 1.61亿 21.82 --- --- ---
KA渠道(销售模式) 1.38亿 18.68 --- --- ---
电商渠道(销售模式) 6315.83万 8.55 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.75亿元，占营业收入的17.48%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 18991.18│ 8.86│
│第二名 │ 7255.24│ 3.38│
│第三名 │ 4847.33│ 2.26│
│第四名 │ 3440.30│ 1.60│
│第五名 │ 2954.87│ 1.38│
│合计 │ 37488.91│ 17.48│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.94亿元，占总采购额的30.60%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 9421.74│ 9.80│
│第二名 │ 6385.62│ 6.64│
│第三名 │ 5975.67│ 6.21│
│第四名 │ 3886.67│ 4.04│
│第五名 │ 3764.21│ 3.91│
│合计 │ 29433.91│ 30.60│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业现状
公司主要从事卫生巾、婴儿纸尿裤和成人失禁用品等一次性卫生用品的研发、生产和销售，主要产品归
属于一次性卫生用品行业的吸收性卫生用品细分领域。
根据生活用纸专业委员会的统计，2022年吸收性卫生用品的市场规模约1,115.1亿元，其中女性卫生用
品市场规模650.2亿元，较2021年增长5.2%；受新生人口数下降的影响，婴儿卫生用品市场规模有所下降，2
022年婴儿卫生用品市场规模344亿元；2022年成人失禁用品市场规模112.1亿元，较2021年增长7.9%。
2、公司所属行业发展趋势
近年来，我国一次性卫生用品行业的产品种类不断丰富、功能不断完善、普及程度不断提升，尤其是吸
收性卫生用品领域，已成为与人民生活密切相关的重要行业。随着个人健康护理意识不断加强，消费者对一
次性个人卫生用品的舒适、健康、安全以及功能等方面的需求亦不断提高，整个行业市场规模仍将保持平稳
发展，主要发展趋势如下：
（1）女性消费者需求不断变化，促进产品结构升级随着我国女性消费者对健康和舒适需求的提高，女
性卫生用品市场朝着个性化、多样化、高端化方向发展，消费者不仅注重产品的品质、功能和用户体验，还
更关注产品的安全性和健康性。未来消费者对卫生巾高端化、健康化、个性化的需求将推动女性卫生用品的
消费升级。目前，我国卫生巾市场的渗透率较高，产品结构升级是卫生巾行业发展的主要驱动力之一，关注
消费者需求、研发创新能力突出、生产技术领先的厂商将抓住发展机遇，开发满足消费者需求的新产品，持
续提高市场竞争力。
（2）“老龄化”趋势带动成人失禁用品市场增长随着我国居民生活水平的提高以及家庭对于成人失禁
用品消费观念及卫生习惯的转变，越来越多的家庭和专业护理机构开始选择成人失禁用品为老年人进行失禁
护理。成人失禁用品的使用能够降低护理难度，减轻护理负担，提高中老年人的生活质量和护理舒适度。由
于人口老龄化加剧，加之居民生活水平提高以及老年人对失禁用品接受度提高，成人失禁用品市场将具有较
大的发展潜力。
（3）电商和新兴渠道快速发展一次性个人卫生用品的销售渠道主要涵盖大卖场、大型连锁商超、中小
型超市、母婴专营店、食杂店等线下渠道，平台电商、垂直电商、直播电商等线上渠道，以及私域社群、团
购、O2O等新兴渠道。近年来，消费者的消费习惯、消费观念、购物方式和交流方式的改变带来了零售业态
的变革，直播电商、O2O即时零售等多元化新零售模式快速发展，消费品零售线上线下融合趋势愈加明显。
根据尼尔森数据统计，2023年卫生巾品类在电商渠道销售额占比为32%。
3、行业季节性和周期性特点
一次性个人卫生用品属于日常消费品，卫生巾和纸尿裤产品均无明显的周期性和季节性特征。但卫生巾
品牌商和销售渠道通常会在“三八妇女节”、“学校开学季”、“双十一”等特定时期开展较大规模的促销
活动引导需求，导致卫生巾的市场销售情况会呈现一定的波动；气候对婴儿纸尿裤市场存在一定影响，夏季
时由于天气炎热，婴儿纸尿裤的销量相对小于秋冬季节。
4、公司所处的行业地位情况
经过多年发展，依靠独特的产品研发优势、先进的生产技术、稳定的产品质量、全面的销售渠道、持续
的品牌建设，公司在国内一次性卫生用品市场上建立了良好的品牌形象，公司旗下的“自由点”品牌商标荣
获“中国驰名商标”、“最佳品牌形象奖”、“2022年度中国卫生用品行业匠心产品”等荣誉，“好之”品
牌商标荣获“重庆市著名商标”、“中国纸尿裤十大品牌”等荣誉，公司产品在行业内取得了较好的知名度
和美誉度。
根据尼尔森的统计数据，在2023年度全国销售额份额排名中，公司自由点品牌卫生巾产品的市场份额在
全国卫生品品牌中排名第五，本土卫生巾品牌中排名第二，在重庆和四川市场销售份额排名第一，在云贵陕
市场份额排名第二，公司已发展成为国内一次性卫生用品行业领先的本土企业代表之一。
5、行业政策信息
一次性卫生用品行业标准体系不断完善，为行业可持续发展保驾护航，2022年发布实施的涉及卫生用品
行业标准主要有：《匠心产品卫生用品》、《一次性纸质卫生用品复合吸收芯体》、《一次性卫生用品用面
层》等。
公司严格按照国家及行业标准开展精益化生产，在生产管理方面，公司获评工业与信息化部2022年度“
绿色工厂”荣誉称号、入选“2023年度重庆制造业民营企业100强”榜单；在生产研发技术方面，公司先后
被评选或认定为重庆市市级“卫生用品工业设计中心”、“重庆市企业技术中心”、“重庆市一次性卫生用
品工程技术研究中心”、“国家知识产权优势企业”等；在产品品质方面，公司被认证或评选为“医护级产
品标准示范企业”、“全国卫生产业企业管理协会标准与认证专业委员会副理事长单位”、“全国卫生产业
企业管理协会医疗卫生材料及用品分会副会长单位”、“全国百佳质量诚信标杆企业”等，公司亦是《卫生
棉条》团体标准（T/CNITA09102-2018）、《医护级婴儿纸尿裤》团体标准（T/NAHIEM001-2022）、《医护
级成人纸尿裤》团体标准（T/NAHIEM002-2022）、《医护级女性卫生裤》团体标准（T/NAHIEM51-2022）、
《医护级卫生巾（护垫）》团体标准（T/NAHIEM37-2021）等的起草单位之一。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内主营业务及主要产品
公司主要从事一次性个人卫生用品的研发、生产和销售业务，产品主要涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人
失禁用品等领域，报告期内主营业务未发生变化。公司旗下拥有自由点、好之、丹宁等品牌，具有较高的品
牌知名度和市场美誉度。其中，自由点为卫生巾品牌，好之为婴儿纸尿裤品牌，丹宁为成人失禁用品品牌，
均定位于中高端产品。
2、公司主要经营模式
公司主要采取“产、供、销”一体化的业务模式，覆盖从产品研发设计、原材料采购、生产到销售等各
个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和有效地协同控制。
（1）采购模式公司坚持以市场为导向，由供应链管理部的专业人员，根据销售计划、生产计划和物料
需求计划及原材料库存情况等因素，制定合理的采购计划，并通过信息系统进行管理，有效降低资金占用，
并坚持与品牌供应商合作，不断提升采购质量。
（2）生产模式公司采取自主生产为主的生产模式。公司卫生巾和婴儿纸尿裤产品自主生产，公司完成
产品的功能研发、外观和包装设计，按照产品设计及生产工艺要求，采购原辅材料，依靠自有生产技术、生
产设备和生产人员组织生产，按照生产流程完成产品的制造。
（3）销售模式公司主要通过经销、KA及电商渠道进行产品销售。此外，公司还采取ODM的合作模式，为
消费品企业设计、开发和生产卫生巾、纸尿裤等产品。
①经销模式：公司与经销客户签订经销合同，以卖断方式向经销商销售产品，经销商在合同约定的地域
内通过其下游零售终端将产品销售给终端消费者。在经销模式下，公司借助经销商的渠道资源开拓市场，迅
速提高品牌知名度、实现快速扩张。
②KA模式：公司与KA客户的总部或区域性总部洽谈合作事宜，签订年度框架销售合同，由KA客户主要采
用委托代销的方式直接向终端消费者销售公司产品。目前，公司的KA客户主要包括永辉超市、新世纪百货、
沃尔玛、华润万家等国内外知名的大型连锁超市和大卖场。
③电商模式：公司通过在天猫、京东等电商平台上开设官方旗舰店或专营店向消费者销售商品，并拓展
电商分销体系。同时，公司通过直播电商、O2O等新兴渠道，进一步拓展营销渠道和实现了更广的市场覆盖
。
3、业绩驱动因素
2023年，公司实现营业收入21.44亿元，同比增长33.00%，归属于上市公司股东净利润2.38亿元，同比
增长27.21%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.16亿元，同比增长20.33%，主要原因有：
1、公司顺应行业发展趋势，持续精进“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的营销策略，
经营管理团队统一
思想，高质高效开展各项工作，线下渠道和电商渠道的快速增长，带动公司营业收入持续稳定增长。
2、报告期内，公司加大研发投入，加快产品推新升级节奏，推出益生菌系列中高端产品，借助电商平
台加强品牌宣传，通过线上线下全渠道推广，产品品牌知名度和影响力持续提升。伴随着中高端系列产品快
速增长，品项结构持续优化，公司盈利能力持续增强。
3、公司不断优化内部管理，研发、供应链、生产、销售及职能团队齐心协力，围绕经营目标，保持战
略定力，共同创造生产经营持续向好的发展局面。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力没有发生重要变化，没有发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或
技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响等情形。公司核心竞争优势主要如下：
1、品牌优势
公司专注于卫生巾和纸尿裤产品的研发、生产和销售，在市场上建立了良好的品牌形象。凭借较强的研
发创新能力、先进的生产设备技术和严格的质量控制体系，公司的产品获得了消费者的青睐。同时，公司通
过签约品牌代言人、品牌建设及宣传推广、创意营销活动等方式，加强与线上线下消费者的互动和沟通，品
牌知名度和市场美誉度不断提升，公司已成为中国一次性卫生用品领域的领先品牌之一。
2、产品优势
近年来，公司主动对产品结构进行优化调整，加大中高端产品的研发和营销拓展力度，以更好地满足消
费者需求。针对定位于中高端品牌的自由点卫生巾，除公司旗下无感七日、无感无忧和舒睡等核心产品系列
外，公司亦重点推广了方便贴身的裤型结构产品安睡裤系列、天然健康有机的有机纯棉、天然蚕丝敏感肌系
列、平衡私处微生态的益生菌系列产品，进一步丰富了公司的中高端产品品类，带动自主品牌卫生巾产品销
售的不断增长，同时提升了公司的盈利水平。
3、渠道优势
公司实施“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的营销策略，建立了有序拓展、层次分明的
销售渠道，主要包括经销渠道、KA渠道、电商渠道及其他新兴渠道。根据不同区域市场的开发程度和特点，
公司采取差异化因地制宜、协调发展，带动公司销售收入的持续增长。公司积极建设电商渠道，入驻天猫、
京东、拼多多等大型电商平台，同时积极参与直播电商、O2O等新兴渠道，形成了线上线下多渠道协同发展
的良好态势，进一步提高公司产品的销售规模。在市场拓展的基础上，公司还通过精细化运营，不断优化销
售终端管理。
4、研发技术优势
公司高度重视技术革新，不断加大研发投入力度，形成了自身较为明显的研发技术优势。公司研发团队
经验丰富，建立了多部门共同协作的技术创新机制，持续进行产品创新，产品团队通过自主研发等方式积累
了多项核心技术，并已成功应用于产品生产。近年来公司先后推出了以有机纯棉、敏感肌、益生菌为代表的
大健康系列卫生巾，获得了良好的市场反映。公司先后被评选或认定为重庆市企业技术中心、重庆市一次性
卫生用品工程技术研究中心、重庆市市级卫生用品工业设计中心等。
5、专业化生产优势
公司拥有国内一流和具有国际竞争力的新型生产基地，在专业化生产卫生巾和纸尿裤方面具备先进的生
产设备和工艺技术，并在生产效率、成本控制、供货时效等方面形成了自身优势。公司产品生产线丰富，自
动化程度较高，面对市场变化，公司能够针对不同的消费需求提供差异化的产品选择，不断推陈出新，进一
步满足日益增长的市场需求。
6、产品品质优势
公司始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。公司已通过ISO国际质量管理体系认证，建立了覆
盖采购、生产、仓储、运输等环节在内的全面质量控制体系，在采购、生产及仓储活动中严格按照相关标准
进行质量检测和生产管理。公司先后被认证或评选为医护级产品标准示范企业、全国百佳质量诚信标杆企业
等。
7、供应链管理优势
公司以信息系统为依托，通过对供应链进行精细化管理，将产品设计、研发、原辅材料采购、生产、仓
储、物流、销售等各个环节有效组织并融合，实施协同运作，形成了一套行之有效的供应链管理体系。公司
高效的供应链管理体系，推动了产业链上下游资源的有效整合，提升了整个供应链的快速反应能力，较大程
度地满足市场需求，同时有效降低了运营成本。
8、企业文化和管理团队优势
公司秉承“锐意进取、任人唯贤、分享感恩”的企业文化，坚持“为消费者创造更大价值”的经营理念
，凝聚了一支致力于打造一次性卫生用品领域优秀品牌、产业经验丰富、具有高度责任心和进取心的管理团
队，并不断吸纳、培养优秀人才。公司核心管理层积累了多年的运营经验，对行业和市场保持着敏锐的洞察
力，在复杂、激烈的竞争中能够及时、合理决策P并有效实施，市场竞争力因此得以铸就。同时，公司建立
了有竞争力的人才发展体系，不断从内部培养员工、从外部引入人才，激发员工主动性和自我潜能，人才储
备得到夯实，为公司健康、持续、快速发展提供有力的支撑。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司坚持发展战略规划，聚焦优势资源推进品牌发展策略，持续打造品牌力和产品力，产品
上持续优化产品结构，渠道上继续深化线下区域渠道拓展，加快电商和新兴渠道建设，加快全国市场拓展，
电商渠道和线下渠道均实现了快速增长。公司2023年度扎实推进各项经营计划，凭借敏锐的市场洞察力、出
色的产品创新、灵活果敢的经营执行力、丰富的行业经验等，进一步提升了产品核心竞争力和市场占有率。
报告期内，公司实现营业收入214,414.57万元，较去年同期增长33.00%，归属于上市公司股东的净利润
23,825.18万元，较去年同期增长27.21%；经营活动产生的现金流量净额33,139.42万元，较去年同期增加41
.88%；归属于上市公司股东的净资产138,694.33万元，较上年末同期增长8.37%。
1、产品方面：2023年公司继续聚焦卫生巾业务，持续优化产品结构，提升盈利水平。报告期内，公司
自由点产品收入18.90亿元，同比增长41.15%；以有机纯棉、敏感肌、益生菌系列为代表的大健康系列产品
收入增速更快，大健康系列产品收入占卫生巾比重达26.17%。公司卫生巾产品片单价持续提升，产品结构的
不断优化进一步提升了公司毛利率水平，2023年公司综合毛利率水平达50.32%，较去年同期增长了5.21个百
分点，其中自由点产品毛利率水平为54.84%。
2、销售方面：2023年公司持续优化营销体系，线上线下渠道融合，多渠道协同发展，线上线下渠道都
取得了较好的增长。2023年公司继续深耕川渝云贵陕核心市场，持续推进产品和渠道结构优化，自由点产品
在核心五省的市场占有率持续提升，2023年线下核心五省实现营业收入103,678.02万元，同比增长13.45%。
2023年，公司加快外围省份市场拓展节奏，重点锁定广东、湖南、河北等省份作为重点区域，线下外围省份
实现营业收入23,811.33万元，同比增长21.23%。此外，公司加大对电商渠道和新兴渠道的投入，尤其是聚
焦资源借助直播电商渠道加大营销和品牌投入力度，快速提升公司产品知名度，协同推动了线下渠道各区域
市场的业务拓展。2023年，公司电商渠道收入74,810.34万元，同比增长101.52%，其中直播电商渠道收入增
速更快，公司自由点卫生巾销售额连续多月在抖音平台卫生巾品牌排名第一。
3、品牌建设方面：公司积极通过多种方式来塑造、传递和提升公司的品牌形象，2023年公司围绕大健
康系列产品，借助抖音直播平台加大品牌资源投放和宣传，通过品牌代言人开展一系列品牌宣传和产品推广
活动，提升了品牌竞争力、扩大了消费者人群和产品销售覆盖。2023年公司销售费用投入6.69亿元，其中营
销类推广费用投入4.01亿元，同比增长126.81%。后续公司仍将保持一定力度的品牌资源投入，进一步提高
产品知名度和美誉度。
4、研发创新方面：公司拥有一支经验丰富的研发团队，建立了多部门共同协作的技术创新机制，不断
进行产品研发创新，2023年度，公司投入各类研发费用5,411.21万元，新增各类专利28项。报告期内，公司
研发设计了多款创新产品，推出了益生菌系列、三丽鸥联名款卫生巾、小龙王及乳木果系列婴儿纸尿裤产品
，并对有机纯棉系列卫生巾、裤型卫生巾、舒睡系列、婴裤及成人系列等多款产品进行了升级迭代，取得了
较好的口碑，获得了市场的高度认可。
5、生产供应链方面：公司拥有国内一流的新型生产基地、专业化的生产设备和工艺技术，产品生产线
丰富，自动化程度较高。为进一步满足产能提升和消费者需求，公司亦在持续开展生产设备的引入和改进工
作。2023年度，公司引进新的安睡裤卫生巾生产线及智能化配套设备，并对部分现有生产线增加了智能化配
套设备，扩充了产能，保障了产品质量并提高了生产效率。2023年4季度，公司部分畅销品产能较为紧张，
公司已订购新生产设备及对现有产线进行改造，有序安排生产确保产品稳定供给。
6、内部管理方面：公司通过调整考评机制、优化内部业务流程等方式，强化部门及团队间的协作，提
升执行力和运营效率。公司持续加强企业文化建设，不断从外部引进人才，内部培养优秀员工等，通过完善
的薪酬体系、高水平的激励政策、畅通的晋升通道，充分激发团队和员工的积极性，为公司高质量、可持续
发展提供有力的支撑。
7、公司治理方面：公司按照证监会、深交所等关于上市公司规范运作的监管法律、规则变更要求，进
一步增强规范运作意识，提高上市公司透明度和信息披露质量，依法合规地做好信息披露工作；积极组织公
司董事、监事、高级管理人员等开展集体培训学习，有效加强了内部控制制度建设，增强了公司合规运作管
理水平。通过定期报告业绩说明会、业绩交P流电话会、深交所互动易、投资者现场调研及日常电话、邮件
等通讯方式，建立起与资本市场良好的沟通机制，全方位、多角度向投资者传递了公司实际的生产经营情况
，有效维护了广大中小投资者的合法权益。
●未来展望:
（一）公司发展战略和规划
1、公司发展战略
公司在一次性卫生用品领域深耕多年，始终坚持多品牌、差异化的发展战略，实施“川渝市场精耕、国
内有序拓展、电商建设并举”的营销策略，以满足和引领消费者需求、提高消费者的生活品质为目标，坚持
“因为爱，让生活更阳光灿烂”的企业使命，以打造“百年企业”为发展愿景，秉承“始终坚持用户第一”
的企业价值观，致力于为各年龄段消费人群提供安全、舒适和高品质的个人健康护理产品。
未来，公司将继续以消费者为核心，以市场需求为导向，以研发创新为支撑，坚持既定的公司战略，进
一步提升“自由点”、“好之”、“丹宁”等品牌的知名度和美誉度，专注打造中国一次性卫生用品领域优
质、领先的民族品牌，建成国内一流、国际具有一定实力的一次性卫生用品企业。
2、公司发展规划
公司将充分发挥自身优势，通过进一步优化和丰富产品线、加强品牌建设、拓展营销网络、提高研发创
新能力、优化人才结构等措施，不断提升公司的市场竞争力、增加公司产品的市场份额、扩大公司的经营规
模。
在优化和丰富产品线方面，公司将持续推进产品结构升级，进一步扩充和优化产能，增加中高端产品的
销售占比，提高公司产品的市场份额和产品竞争力，实现经营规模的持续增长。公司将在提升中高端卫生巾
产品市场占有率的同时，根据行业发展及市场竞争情况投入相应资源来推动婴儿纸尿裤产品和成人失禁用品
的良性发展。
在品牌建设方面，公司仍将以大健康系列产品作为重点，聚焦优势传播平台加大品牌投放力度，通过品
牌资源投放和渠道精细化运营，进一步提高产品品牌势能，提升品牌知名度。此外，还将借助代言人开展创
意营销推广活动，进一步提升了品牌知名度和影响力，扩大消费者人群，实现更广泛的市场覆盖。
在拓展营销网络方面，公司在巩固现有核心销售区域的市场领先地位基础上，将加快全国化拓展节奏，
牢牢把握电商渠道发展机遇，进一步强化电商渠道建设，加快直播电商、平台电商、O2O等新兴渠道建设，
持续提升品牌认知度和市场份额。
在提高研发创新方面，公司将加强产品与技术研发投入，积极拓展和升级产品系列，不断提升产品的市
场竞争力，促进公司的可持续发展。同时，公司将进一步提升研发效率，降低产品开发成本，缩短开发周期
，加速研发技术的成果转化。在优化人才结构方面，公司将围绕战略发展规划，坚持以人为本原则，加强人
才内部培养和外部引进，将人才梯队战略贯彻到研发、生产、销售和管理的各个层面。未来，公司将继续完
善薪酬体系，优化各层级员工的激励机制，通过股权激励、特色化奖惩机制吸引和留住人才，进一步壮大公
司的人才队伍，建立一支高素质的研发、生产、销售和管理的业务团队。
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