经营分析☆ ◇003007 直真科技 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
信息通信技术(ICT)运营管理领域的软件开发、技术服务、系统集成以及第三方软硬件销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信运营商(行业) 3.56亿 85.33 2.36亿 90.06 66.32
广电及其他(行业) 3541.48万 8.48 1263.07万 4.81 35.67
互联网及IT(行业) 2587.53万 6.19 1347.24万 5.13 52.07
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及技术服务(产品) 4.00亿 95.64 2.59亿 98.57 64.77
系统集成(产品) 1343.75万 3.22 326.07万 1.24 24.27
第三方软硬件销售(产品) 476.20万 1.14 45.33万 0.17 9.52
其他(产品) 3.03万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.77亿 42.32 1.14亿 43.56 64.68
华东(地区) 9544.17万 22.85 4465.49万 17.01 46.79
西南(地区) 4195.56万 10.04 2686.35万 10.23 64.03
华中(地区) 3286.94万 7.87 --- --- ---
华南(地区) 3158.07万 7.56 --- --- ---
东北(地区) 2713.94万 6.50 --- --- ---
西北(地区) 902.72万 2.16 --- --- ---
境外(地区) 293.66万 0.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.18亿 99.99 2.62亿 99.99 62.83
其他(销售模式) 3.03万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信运营商(行业) 1.09亿 83.30 7479.39万 86.11 68.46
广电及其他(行业) 1177.79万 8.98 731.83万 8.43 62.14
互联网及IT(行业) 1013.33万 7.73 474.83万 5.47 46.86
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及技术服务(产品) 1.29亿 98.53 8614.90万 99.18 66.66
系统集成(产品) 97.56万 0.74 65.13万 0.75 66.76
第三方软硬件销售(产品) 92.36万 0.70 3.00万 0.03 3.25
其他业务(产品) 3.03万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 6714.33万 51.19 4774.76万 54.97 71.11
华东(地区) 1785.97万 13.62 826.60万 9.52 46.28
华中(地区) 1741.48万 13.28 1335.62万 15.38 76.69
西南(地区) 1304.83万 9.95 895.37万 10.31 68.62
华南(地区) 872.49万 6.65 366.29万 4.22 41.98
西北(地区) 287.54万 2.19 242.98万 2.80 84.50
东北(地区) 252.62万 1.93 133.60万 1.54 52.89
境外(地区) 157.72万 1.20 110.83万 1.28 70.27
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.31亿 99.98 8683.03万 99.97 66.21
其他(销售模式) 3.03万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信运营商(行业) 3.47亿 79.55 2.37亿 86.28 68.27
互联网及IT(行业) 5664.58万 12.99 2470.99万 9.00 43.62
广电及其他(行业) 3254.30万 7.46 1293.20万 4.71 39.74
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及技术服务(产品) 4.13亿 94.75 2.69亿 98.00 65.10
系统集成(产品) 2137.18万 4.90 533.28万 1.94 24.95
第三方软硬件销售(产品) 145.07万 0.33 5.97万 0.02 4.11
其他(产品) 9.08万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.75亿 40.16 1.03亿 37.63 58.97
华东(地区) 1.17亿 26.75 7099.79万 25.87 60.86
西南(地区) 4590.21万 10.53 2862.28万 10.43 62.36
华中(地区) 3648.61万 8.37 --- --- ---
东北(地区) 2769.29万 6.35 --- --- ---
华南(地区) 2219.18万 5.09 --- --- ---
西北(地区) 953.05万 2.19 --- --- ---
境外(地区) 247.87万 0.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.36亿 99.98 2.74亿 99.97 62.93
其他(销售模式) 9.08万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信运营商(行业) 8491.77万 74.26 4869.13万 83.61 57.34
互联网及IT(行业) 1740.22万 15.22 420.28万 7.22 24.15
广电及其他(行业) 1203.05万 10.52 533.87万 9.17 44.38
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及技术服务(产品) 1.02亿 89.07 5541.34万 95.16 54.40
系统集成(产品) 1231.62万 10.77 278.24万 4.78 22.59
第三方软硬件销售(产品) 17.88万 0.16 3.70万 0.06 20.69
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 5906.29万 51.65 2962.35万 50.87 50.16
华东(地区) 2880.39万 25.19 1288.14万 22.12 44.72
西南(地区) 1082.66万 9.47 --- --- ---
华中(地区) 928.27万 8.12 --- --- ---
东北(地区) 391.99万 3.43 --- --- ---
境外(地区) 139.83万 1.22 --- --- ---
西北(地区) 59.67万 0.52 --- --- ---
华南(地区) 45.95万 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.14亿 100.00 5823.28万 100.00 50.92
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.76亿元，占营业收入的89.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 33425.57│ 80.01│
│第二名 │ 1361.77│ 3.26│
│第三名 │ 1264.14│ 3.03│
│第四名 │ 859.79│ 2.06│
│第五名 │ 650.04│ 1.56│
│合计 │ 37561.31│ 89.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.55亿元，占总采购额的40.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1868.76│ 13.89│
│第二名 │ 1535.65│ 11.41│
│第三名 │ 1005.56│ 7.47│
│第四名 │ 597.78│ 4.44│
│第五名 │ 508.23│ 3.78│
│合计 │ 5515.97│ 40.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
数字经济与人工智能的深度融合，已成为全球经济结构变革和产业升级的重要驱动力。这种融合不仅重
塑了国际竞争格局，更深刻影响着各国经济战略、社会结构及劳动力市场的演进方向。人工智能技术为数字
经济注入创新动能，显著提升了数字经济的发展质量；而数字经济的蓬勃发展则为人工智能提供了丰富的数
据资源和多样化的应用场景。两者的协同效应催生了诸多新业态、新模式，为传统产业转型升级开辟了新路
径，有力推动了全球经济的高质量发展。作为全球第二大数字经济体，中国正凭借自主人工智能模型及应用
的突破，加速数字经济与实体经济的深度融合，进一步推动数字经济迈向更高发展阶段。
软件与信息技术服务业（以下简称"软件业"）是我国经济转型和产业升级的战略支点，具有研发密集度
高、创新活跃度强、应用覆盖面广、产业带动力大的显著特征。2024年行业运行呈现稳健态势：软件业务收
入实现平稳增长，利润总额增速有所放缓，软件出口持续保持正增长。据工信部数据，全年累计完成软件业
务收入137276亿元，同比增长10.0%；实现利润总额16953亿元，同比增长8.7%。在通信基础设施领域，电信
运营商正加速推进5G-A网络建设。截至2024年底，中国移动已在300余个城市实现5G-A商用，中国电信则在
上海、深圳等地推出5G-A套餐，并积极探索5G-A与人工智能在低空经济等领域的融合应用场景，同步加快AI
大模型在业务服务领域的落地进程。卫星互联网建设也取得突破性进展："国网星座"完成组网在轨验证，"
千帆星座"实现连续通信实测，中国电信"天通"系统投入运营，中国移动"01星"成功入轨，标志着我国商业
卫星星座组网进入高速发展阶段。这一进程将有力推动空天地信息网络与通信网络的深度融合，未来将形成
涵盖卫星互联网接入、行业应用接入、手机直连卫星、低空互联网等在内的多元化服务体系。
公司的主营业务聚焦于电信运营商的OSS软件与服务领域，受2024年电信运营商降本增效、压缩投资的
经营策略影响，行业承受一定的投资结构调整的压力，尤其在非支撑一线、支撑生产的软件服务方面。同时
，三大运营商均加快自智网络建设步伐，积极推动AI大模型在OSS系统中的应用，促使OSS系统从传统网络运
维向智慧运营转型，重点开发赋能一线运维和行业客户的创新应用。
面对技术演进趋势与行业竞争格局，公司采取双轮驱动战略：一方面持续保持研发投入，深化既有市场
布局，推出直真科技运维大模型智能管理平台，助力客户提升自智网络成熟度，巩固核心供应商地位；另一
方面积极拓展新业务领域，结合"东数西算"战略开发异构算力调度和算网服务产品，布局卫星互联网网络管
理市场，围绕运营商数字家庭业务方向研发新一代软件定义终端及平台产品，为培育第二增长曲线奠定坚实
基础。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）业务概述
公司持续聚焦于为国内电信运营商及大型企业客户的信息网络与IT基础设施提供智能化运营支撑系统（
OSS）的软件产品及整体解决方案，并通过融合人工智能技术持续提升软件和整体解决方案的智能化水平。
公司的核心产品主要包括网络管理支撑系统、服务运营支撑系统、企业运营支撑系统，以及算力业务系
列产品。其中，网络管理支撑系统、服务运营支撑系统两大系列产品属于运营支撑系统(OSS)领域，涵盖咨
询、规划、设计、开发、测试、维护、运营等全周期的专业技术服务，协助用户对其设备、网络、业务、客
户等进行综合管理与服务；企业运营支撑系统属于管理支撑系统（MSS）领域，赋能企业管理数字化转型。
算力业务系列产品和服务涵盖算力建设、算力运营及服务等业务领域，通过以算力调度为核心的算网大脑产
品支撑算力服务的提供。
近年来，电信运营商正加速布局5G、算力网络、人工智能等新型基础设施，全面实施自智网络框架下的
下一代OSS系统建设。公司前瞻性把握行业趋势，持续保持研发投入，形成了符合OSS架构演进方向及自智网
络需求的系列产品和解决方案组合，并应用于多个关键业务场景，将业务延伸到算力网络、新型智算中心等
领域。
（二）公司主要产品和服务的基本情况
公司坚持以平台化、产品化的技术路线为客户快速地提供质量稳定的产品和解决方案，通过持续的产品
迭代和架构升级，朝着构建统一技术底座和统一数据底座、形成统一的技术、业务开发平台的方向演进。
公司采用云原生和人工智能原生技术构建统一的技术底座，为各产品线提供包括DevOps平台、基础框架
（容器、微服务、流程、规则、消息引擎等）、低代码开发平台和运维大模型平台，旨在规范各产品线的技
术栈和技术框架，增强技术复用度，保障产品质量的一致性，提升软件开发效率，缩短产品交付周期，降低
产品研发和运维成本。报告期内，公司发布了运维大模型平台，支撑各业务板块产品和解决方案的技术向AI
+演进升级，基于该模型和现有公司产品，开发智能体，为运营商的网络管理系统注智赋能，提升网络自智
能力水平。
公司通过统一数据采集平台和数据服务平台构建统一数据底座。统一数据采集平台屏蔽不同数据源接口
差异，对采集的数据进行解析、清洗、建模、加工处理，为各类应用提供完整、及时和准确的数据；数据服
务平台通过主数据管理机制构建统一模型，通过资源的标识、标注和服务能力构建数据资产体系，提供端到
端的数据治理，打造稳定可靠的数据底座，实现各类数据的融通，支撑各类应用。
在统一技术底座和统一数据底座之上，公司形成了网络管理支撑、服务运营支撑、企业运营支撑等系列
产品，以及以算网大脑为支撑的算力业务。
1、网络管理支撑系列产品
公司的网络管理支撑系列产品形成下一代OSS系统框架下的基础网络和综合网管两个业务板块。基础网
络业务板块，持续聚焦运营商自智网络架构规划中面向专业网络的单域自治管理需求，提供涵盖传输网、数
据网、云网以及ICT等专业管理的产品和解决方案，为运营商构建和优化单专业设备自动化运维、业务调度
、业务开通和控制等管理能力。报告期内，基于公司运维大模型，围绕运营商自智网络建设需求，在网络规
划、建设、优化、运营等方向不断丰富智能化运维场景，针对跨域路由还原、业务网络时延分析、跨域全流
程自动化开通、AI传输故障智能体、AI传输隐患识别助手应用进行建设，协助客户进一步提升专业网络的智
能化综合管控能力。
综合网管业务板块，聚焦运营商网络运维工作从“面向设备、面向管理”向“面向客户、面向业务、面
向服务”转型需要，提供涵盖故障管理、质量管理、运维管理、业务编排等综合网络管理产品和解决方案，
为运营商面向客户、业务和服务的端到端支撑响应打造数智化能力。报告期内，基于自主研发的运维大模型
智能体管理平台，为用户提供创新性的交互流程、集成流程等智能化流程重塑解决方案，支撑用户网络运维
向高阶自智网络演进。公司积极参与中国移动“自智网络子链-基于大模型和Agent技术的故障定界定位分析
”研究课题，将基于自然语言的智能问答、流程自主决策执行等场景的研究成果，应用于故障分析、处置调
度等业务处理环节，为用户故障管理一线人员提供智能辅助工具，提升故障处理效率。公司结合客户网络运
维精细化的管理需求，以公司运维大模型智能体平台RAG（检索增强生成）解决方案为基础，提供自然语言
方式的网络运维知识快速检索，以及运维知识自管理的工具，提升用户网络运维管理的工作效率。
公司密切关注“天地一体化信息网络”国家发展战略，积极规划和开发卫星互联网络的基础网络、综合
网管及AI赋能平台系列产品。报告期内，公司承建的“千帆星座”卫星互联网网络管理中心系统和“国网星
座”运控流量预测系统顺利上线，实现了卫星互联网空间段、地面站网段和地面网络端的运行状态全景展示
、集中化监控、集中化运维支撑和流量预测及流量调度，从而保障卫星规划调度、发射入轨、在轨运行、测
控、通信任务的顺利执行，实现天地网络一体化管理，支撑卫星运营企业的卫星互联网建设和运营，打造高
速、实时、安全、可靠的卫星互联网业务服务。
2、服务运营支撑系列产品
公司的服务运营支撑系列产品在下一代OSS的产品演进和架构升级过程中，形成了家客（数字家庭）运
营支撑和政企运营支撑两个业务板块。
家客业务支撑板块，聚焦运营商家宽业务质量提升、注智赋能、降本增效和持续演进的目标，提供家宽
业务的数字家庭终端管理、家客质量分析、家客综合调度和终端资产管理等一系列产品和解决方案。报告期
内，公司将人工智能技术引入数字家庭业务系列产品，在装维调度、设备故障诊断、装维APP等方面增加智
能化能力，提升装维效率，实现降本增效；对数字家庭系统业务模型和平台管理能力进行进一步提升，以支
撑应用的快速开发和设备快速接入，包括政企网关、FTTRtoB网关、政企组网终端、家庭网关、机顶盒、企
业网关、融合网关、卫星终端等接入，以支撑数字家庭业务的快速发展。
政企业务支撑板块，聚焦运营商政企业务快速发展过程中的业务支撑、管理和数智化赋能需求，提供面
向政企业务线条系列化的产品和解决方案，为运营商政企业务和管理提供信息化支撑手段。报告期内，公司
结合运营商政企业务发展过程中对客户支持和服务、项目管理等方面的需求，持续打造“AI+”的运维支撑
手段，开发了智能专家沟通、政企知识交互、智能服务报告等AI功能模块，提升日常运维工作等方向的智能
化水平。进一步拓展政企业务支撑市场及客户群体，巩固了公司在政企业务运营支撑领域的领先地位。随着
越来越多的政企客户对自有网络的自助管理需求，公司及时推出政企客户服务支撑平台，实现了客户侧终端
及IT设备的管理能力，满足政企客户对自有网络的监控和管理需求，实现了“网络即服务”的产品化目标，
提升政企服务水平。
3、企业运营支撑系列产品
报告期内，公司继续围绕运营商客户的管理支撑应用和行业客户的经营管理需求，深化营销管理、服务
管理和业经财融合的应用需求挖掘，提高经营管理支撑系列产品的能力，为客户业务高效经营创造价值。持
续探索全渠道营销数字化转型的需求，支撑客户实现智慧营销策略的转型，提升企业营销效率和效益，提升
竞争力。
4、算力业务系列产品
公司围绕国家“东数西算”发展战略、电信运营商的算力网络以及各类智算中心的建设和运营需求，规
划了算力建设、算力服务以及以算力调度为核心的算网大脑等系列产品。算力建设包括智算中心的集成建设
和运行维护；算力服务主要包括算力销售、算力使用服务（如适配、调优和智能体开发等）；算网大脑包括
算力控制器、网络控制器、异构算力调度平台、AI计算服务平台和数据服务平台等系列产品。报告期内，公
司针对算力建设、运营和服务进行了积极探索，结合客户需求研发了异构算力调度平台，以实现通算、超算
与智算跨域算力的高效调度，并将应用于AI4S的多样化场景。此外，公司还规划了AI计算服务平台，可以兼
容并接入LLAMA、通义千问等开源大模型，相关产品将在多个行业应用推广。
（三）经营模式公司紧密围绕行业发展趋势和市场需求进行技术和业务创新，通过为客户提供高技术附
加值的软件产品和优质服务来不断推动技术和各项业务的持续发展。公司的主要经营模式是根据行业标准、
客户的管理规范和业务需求，组织开展技术研发、软件产品研发工作，形成自主软件系列基础产品；针对不
同客户的特殊业务需求、在自主产品基础上进行定制开发，提供数据分析、系统集成等相关技术服务，为运
营商客户提供满足客户业务需求的整体解决方案，为客户开展各项业务提供运营支撑，持续为客户创造业务
价值。
1、研发模式
公司的软件研发工作分两大类，一类是面向内部使用的基础研发，另一类是面向市场客户销售的产品研
发。
1）基础研发
公司基础研发工作由研发中心承担。公司基础研发的产品分两大类，一类是“产品化”公共开发平台，
针对公司产品公共的架构需求、模块需求，实现公共架构平台产品系列和公共组件系列；另一类是“工程化
”平台产品，包括研发运维一体化平台、运维服务一体化平台。
“产品化”公共开发平台和组件一方面使公司自研软件产品在架构、模块、需求等各个级别的复用度大
大提升，能够快速响应客户需求、灵活应对市场变化，另一方面可以集中引入人工智能、云计算、大数据等
领域的新技术，降低新技术引入成本；“工程化”平台产品实现了自研产品研发过程的自动化、现场部署和
运维服务的自动化，最大程度降低人工操作带来的风险成本。两类平台化产品大大提升了研发效率、产品质
量和IT服务质量，为公司各项主营业务的可持续发展奠定了坚实基础。
随着人工智能技术在产品体系中的应用日益广泛，公司设立了专门的AI团队，由AI架构师、算法工程师
、数据分析师组成。AI架构师负责根据产品需求进行AI相关架构设计；算法工程师负责算法选型、模型开发
及持续迭代；数据分析师负责对模型训练所需数据进行分析处理。AI团队基于公司自研的MLOps（机器学习
运维）训推一体化平台，与业务板块研发团队和基础研发团队协作，实现AI技术对产品的赋能。AI团队与基
础研发团队负责公司运维大模型平台的研发，并以此为基础，与业务板块研发团队协同完成基于大模型的智
能体应用研发和交付工作。
2）产品研发
公司产品研发工作由各业务板块的研发团队承担。研发团队一般由产品工程师、架构设计师、研发工程
师、测试工程师组成。产品工程师负责调研客户业务需求，进行业务分析、产品定义；架构设计师根据客户
的业务特征选择适用的公司基础平台架构和公共组件进行技术选型、系统架构设计和概要设计；研发工程师
进行详细设计、编码实现和单元测试；测试工程师对软件进行集成测试和系统测试，最终完成产品发布。研
发团队在公司研发运维一体化平台上，采用敏捷开发模式，进行编码、持续集成、自动化测试和产品发布等
工程活动，完成各自主产品的研发工作。针对不同客户的个性化需求，研发团队在通用产品版本的基础上进
行定制化配置和定制化开发，完成合同项目的最终交付。
2、销售模式
公司主要采取直销模式进行产品销售，主要以招投标或比选等公开方式、单一来源采购、商务谈判等形
式取得销售合同。公司由销售人员负责与客户建立联系，了解客户的潜在需求，并引导产品研发团队与客户
沟通具体业务需求，确定和落实解决方案。销售人员与业务板块的解决方案团队共同制定竞标或定价方案，
与客户协商合同条款，最终签订合同。公司坚持以客户为中心，提供的产品、服务能够得到客户的广泛认可
，在投标项目的一期项目完成后，大部分后续项目会采用单一来源采购、商务谈判方式完成签约。
公司控股子公司开展的VideoPro云视频服务属于SaaS运营类业务，对最终用户按照账号订阅进行收费，
通过直销和代理商经销的方式实现销售。公司正在拓展的数智化运维服务ITSaaS也属于这一类业务。在算力
业务方面，包括采用传统的系统集成项目的销售模式及新型的算力服务销售模式。其中算力服务销售模式又
包括直接销售模式和算力运营及服务销售模式，直接销售模式是由公司采购高性能智算服务器产品，以服务
的方式通过电信运营商销售给最终用户；算力运营及服务销售模式则是整合打包公司或生态合作伙伴的算力
、算网大脑、人工智能工具和服务，形成算力服务产品销售给最终用户，帮助最终用户使用人工智能算力提
升其业务的数智化水平。
3、技术服务模式
为满足客户的IT服务需求，公司在客户现场配备相关服务团队，提供系统集成、IT系统维护和优化服务
、业务数据质量整治与核查服务、系统值守服务、ICT技术服务等技术服务。公司制定了服务项目管理流程
，主要分为项目准备、服务提供、项目交付等三个阶段。
4、采购模式
公司采购主要包括软件及计算机硬件产品以及向客户提供的现场交付服务、部分非核心组件的委托开发
服务。公司建立了供应商评定与选择、第三方软硬件采购、技术服务采购等相关方面的采购管理制度，形成
了比较完善的供应商管理体系，并与主要供应商之间形成了良好稳定的合作关系。采购过程如下：
1）由各业务部门提出采购需求，业务部门领导负责确认和审批，总工办负责技术评估和决策；
2）由采购部负责寻找供应商、筛选供应商、组织采购合同评审、签订采购合同、执行采购；
3）业务部门负责采购的产品或服务的验收。
（四）公司产品的市场地位、竞争优劣势与业绩变化
近年来，以5G/5G-A、算力网络、人工智能大模型、卫星互联网等为代表的新基建加速建设，电信运营
商正在朝着引领科技创新和产业变革的方向进行战略转型。公司为顺应外部环境的变化，通过引进人才，加
大在算力网络、人工智能大模型应用和卫星互联网等方向的产品技术创新，提升现有产品功能、质量和竞争
力，布局新的业务方向，推进公司业务的转型升级。
2024年，在运营商自智网络的建设AI注智赋能的需求驱动下，公司各产品线基于人工智能技术，探索人
工智能应用的核心场景，提升系统的智能化水平，支撑好运营商自智网络建设的年度目标。此外，在国家大
力推进信创的背景下，公司按照客户的要求，完成了操作系统的国产化迁移，部分完成了数据库系统国产化
迁移，此外，还完成鲲鹏ARM架构服务器的适配及昇腾生态的适配。公司持续深化客户的分类管理，加大重
点客户、重点项目的投入，拓展新的市场，进一步夯实公司在中国移动下一代OSS系统核心供应商的地位。
2024年，公司加大了在算力网络方向的探索，积极布局异构算力调度领域和算力服务领域，先后中标河
南等多地算力业务订单；2025年，荣登中国科学院《互联网周刊》与德本咨询、eNet研究院联合发布的"202
4东数西算建设贡献企业TOP50榜单"第23名。
（五）业绩驱动因素
报告期内，公司聚焦主营业务和重点客户，抓住电信运营商数智化转型背景下，自智网络由运维转向运
营的机会，保持研发投入，深耕既有市场，持续开发新的市场机会；继续加大算力网络、卫星互联网和新一
代数字家庭基础设施的业务探索，持续开拓新市场。业绩驱动主要有以下几个因素：
聚焦自智网络和一线生产需求：客户业务的发展和管理提升要求不断产生新的支撑需求。报告期内，受
电信运营商降本增效的影响，客户投资聚焦于支撑一线生产和自智网络演进的需求。公司根据这一变化，聚
焦电信运营商自智网络持续演进对OSS提出的智能化需求，加大AI大模型对关键业务场景的支撑，为客户的
业务数智化转型、网络运维效率提升和管理效率提升提供创新解决方案和产品服务，帮助客户达成业务发展
目标。
算力等新业务取得突破：公司新业务探索取得突破性进展。报告期内，公司大力推进算力网络方面的业
务落地进程，推出算网大脑系列产品，拓展算力建设和服务业务，布局新市场；公司深化卫星互联网领域的
探索，推出卫星互联网OSS系列产品，抢占新市场；公司持续探索新一代数字家庭业务的软件定义创新终端
和平台，取得了试点工作的阶段性成果。
稳健经营开拓市场：公司持续开展客户市场分类管理，加大了重点拓展市场的投入，深耕既有市场，开
拓新市场。报告期内，公司聚焦运营商重点市场，通过深度挖掘和创新服务，提升客户市场订单质量，把握
新的市场机会，拓展既有产品的新市场。此外，公司结合算力新业务积极开拓新市场；充分发挥公司在电信
OSS领域积累的优势，大力拓展中国星网、上海垣信两大卫星互联网运营商市场，取得了阶段性的成果。组
织优化精益管理：公司持续推进产品线端到端经营管理。持续组织变革和机制创新，打通售前、产品、研发
、测试和交付运维流程，梳理业务生产流程，明确各环节关键改进指标，优化业务交付环节，提升过程质量
，提升运营效率，改善经营绩效，提升客户满意度。
三、核心竞争力分析
公司致力于成为支撑信息社会数智化转型
|