经营分析☆ ◇003007 直真科技 更新日期：2024-04-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
信息通信技术(ICT)运营管理领域的软件开发、技术服务、系统集成以及第三方软硬件销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电信运营商(行业) 8491.77万 74.26 4869.13万 83.61 57.34
互联网及IT(行业) 1740.22万 15.22 420.28万 7.22 24.15
广电及其他(行业) 1203.05万 10.52 533.87万 9.17 44.38
───────────────────────────────────────────────
软件开发及技术服务(产品) 1.02亿 89.07 5541.34万 95.16 54.40
系统集成(产品) 1231.62万 10.77 278.24万 4.78 22.59
第三方软硬件销售(产品) 17.88万 0.16 3.70万 0.06 20.69
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 5906.29万 51.65 2962.35万 50.87 50.16
华东(地区) 2880.39万 25.19 1288.14万 22.12 44.72
西南(地区) 1082.66万 9.47 --- --- ---
华中(地区) 928.27万 8.12 --- --- ---
东北(地区) 391.99万 3.43 --- --- ---
境外(地区) 139.83万 1.22 --- --- ---
西北(地区) 59.67万 0.52 --- --- ---
华南(地区) 45.95万 0.40 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.14亿 100.00 5823.28万 100.00 50.92
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电信运营商(行业) 3.98亿 81.07 2.29亿 85.32 57.56
互联网及IT(行业) 4872.24万 9.92 2349.45万 8.74 48.22
广电及其他(行业) 4430.13万 9.02 1595.82万 5.94 36.02
───────────────────────────────────────────────
软件开发及技术服务(产品) 4.66亿 94.93 2.63亿 97.98 56.45
系统集成(产品) 2008.54万 4.09 510.49万 1.90 25.42
第三方软硬件销售(产品) 478.39万 0.97 27.21万 0.10 5.69
其他(产品) 5.14万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.92亿 39.06 9845.25万 36.64 51.30
华东(地区) 1.37亿 27.87 7474.34万 27.82 54.59
西南(地区) 5453.03万 11.10 3595.38万 13.38 65.93
华中(地区) 4108.37万 8.36 --- --- ---
华南(地区) 3182.29万 6.48 --- --- ---
东北(地区) 2659.27万 5.41 --- --- ---
西北(地区) 593.99万 1.21 --- --- ---
境外(地区) 249.04万 0.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.91亿 99.99 2.69亿 99.98 54.69
其他(销售模式) 5.14万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电信运营商(行业) 9879.72万 75.47 4445.72万 78.47 45.00
广电及其他(行业) 2183.14万 16.68 712.64万 12.58 32.64
互联网及IT(行业) 1027.66万 7.85 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
软件开发及技术服务(产品) 1.23亿 94.32 5604.92万 98.93 45.39
系统集成(产品) 517.90万 3.96 37.67万 0.66 7.27
第三方软硬件销售(产品) 220.32万 1.68 17.99万 0.32 8.16
其他业务(产品) 5.14万 0.04 5.14万 0.09 100.00
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 6650.12万 50.80 2309.46万 40.76 34.73
华东(地区) 3646.30万 27.85 1853.58万 32.72 50.83
西南(地区) 958.21万 7.32 728.92万 12.87 76.07
华中(地区) 599.90万 4.58 --- --- ---
华南(地区) 446.65万 3.41 --- --- ---
东北(地区) 400.85万 3.06 --- --- ---
西北(地区) 379.04万 2.90 --- --- ---
境外(地区) 9.44万 0.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.31亿 99.96 5660.58万 99.91 43.26
其他(销售模式) 5.14万 0.04 5.14万 0.09 100.00
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电信运营商(行业) 2.57亿 76.77 1.24亿 86.80 48.45
互联网及IT(行业) 5045.61万 15.09 1029.98万 7.19 20.41
广电及其他(行业) 2721.90万 8.14 835.22万 5.83 30.69
───────────────────────────────────────────────
软件开发及技术服务(产品) 3.00亿 89.73 1.40亿 97.84 46.73
系统集成(产品) 3118.80万 9.33 287.67万 2.01 9.22
第三方软硬件销售(产品) 310.92万 0.93 17.96万 0.13 5.78
其他(产品) 4.04万 0.01 4.03万 0.03 99.78
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.26亿 37.59 4294.45万 29.97 34.17
华东(地区) 7117.52万 21.29 3113.11万 21.73 43.74
西南(地区) 5902.44万 17.65 2698.26万 18.83 45.71
华中(地区) 4072.06万 12.18 2144.00万 14.96 52.65
东北(地区) 2445.94万 7.32 --- --- ---
华南(地区) 703.43万 2.10 --- --- ---
西北(地区) 504.55万 1.51 --- --- ---
境外(地区) 122.40万 0.37 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.34亿 99.99 1.43亿 99.97 42.85
其他(销售模式) 4.04万 0.01 4.03万 0.03 99.78
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售4.39亿元，占营业收入的89.34%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 38436.98│ 78.24│
│第二名 │ 2458.71│ 5.00│
│第三名 │ 1712.78│ 3.49│
│第四名 │ 935.00│ 1.90│
│第五名 │ 348.93│ 0.71│
│合计 │ 43892.39│ 89.34│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.58亿元，占总采购额的32.17%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 1329.22│ 7.39│
│第二名 │ 1303.51│ 7.25│
│第三名 │ 1113.66│ 6.19│
│第四名 │ 1100.55│ 6.12│
│第五名 │ 939.46│ 5.22│
│合计 │ 5786.40│ 32.17│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业发展情况
随着物联网、云计算、人工智能等新一代信息技术的快速发展，数字经济逐渐成为重组全球要素资源、
重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。发展数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇
的战略选择，是推动中国经济高质量发展的新动力。2023年2月，国家印发《数字中国建设整体布局规划》
并指出，要夯实数字中国建设基础，打通数字基础设施大动脉，加快5G网络与千兆光网协同建设，深入推进
IPv6规模部署和应用；系统优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据中
心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局；整体提升应用基础设施水平，加强传统基础
设施数字化、智能化改造。2023年3月，中共中央、国务院印发了《党和国家机构改革方案》，决定组建国
家数据局，负责协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、数字
经济、数字社会规划和建设等。
电信运营商面对构建数字中国的重大机遇和挑战，加快了转型发展步伐，持续推进新一代信息技术加速
创新突破。报告期内，公司主要客户之一中国移动，锚定“创建世界一流信息服务科技创新公司”新定位，
系统打造以5G、算力网络和能力中台为重点的新型信息基础设施，创新构建“连接+算力+能力”新型信息服
务体系，数智底座不断夯实，信息服务拓展提档加速。2023年年初，中国移动推出自智网络的子链计划，连
接国内产业链主流合作伙伴，攻关自智网络十大关键技术问题，公司应邀参与了两个子链，在网络AI能力训
推一体化和5GtoB专网质量智能感知等行业应用探索上，结合公司现有产品体系，进行创新实践。围绕运营
商算力网络的建设，公司基于在传输工作台、云计算等方向的布局，积极探索网络智能调度和算力智能调度
等方向的新应用，夯实领先地位。
2023年上半年，ChatGPT的推出掀起了新一轮科技革命，人工智能大模型应用受到行业的高度关注。202
3年7月，三大电信运营商均发布了自主的大模型，以及基于大模型的场景化应用。大模型的引入给自智网络
也带来了新的发展机遇，公司抓住机遇，启动了基于大模型进行自智网络应用场景的新思路和新方法的探索
，尝试将目前独立的算法泛化为基于通用大模型的应用，以解决更多的问题，提升网络自智水平。
公司基于对技术发展趋势及行业竞争态势的判断，一方面加大产品研发投入，深度耕耘既有市场，挖掘
客户潜在需求，帮助客户提升自智网络的成熟度水平，持续夯实核心供应商的地位；另一方面加大新产品研
发和技术创新，在既有业务领域上实现技术突破，构筑技术壁垒，在新业务领域持续探索，形成新产品和新
业务，为公司的可持续发展奠定了基础。
（二）业务概述
公司专注于为国内电信运营商和大型企业客户的信息网络和IT基础设施提供运营支撑系统(OSS)的软件
和整体解决方案。公司的软件系统主要包括网络管理支撑系统、服务运营支撑系统、经营管理支撑系统和行
业应用支撑系统。其中，网络管理支撑系统、服务运营支撑系统两大系列产品属于运营支撑系统(OSS)领域
，涵盖咨询、规划、设计、开发、测试、维护、运营等全周期专业技术服务，协助用户对其设备、网络、业
务、客户等进行综合管理与服务。
近年来，电信运营商大力推进以5G、大数据、云计算、人工智能和物联网等为代表的新型数字化基础设
施建设，积极落实国家“东数西算”工程部署，引领算力网络从概念原型进入产业实践。同时，在以网络和
业务自动化、智能化运维为目标的自智网络建设框架下，启动云化、微服务化、中台化架构的下一代OSS系
统建设。公司积极把握发展机遇，加强产品研发，形成符合OSS新架构演进和自智网络需求的若干产品和解
决方案组合并推向市场。
在以运营支撑系统为核心业务的基础上，公司进一步研发具有自主知识产权的经营管理支撑和行业应用
支撑系列产品，把握电信运营商BSS、OSS和MSS相互融合渗透的趋势，逐步将业务延伸至管理支撑系统以及
行业应用支撑等领域。
（三）公司主要产品和服务的基本情况
公司坚持以平台化、产品化的技术路线为客户快速地提供质量稳定的产品和解决方案，按照既定的产品
规划和路径，通过持续的产品迭代和架构升级，构建统一技术底座和数据底座,在此基础上定义和开发OSS领
域的业务中台，进而通过可重用的技术和平台形成场景化的应用。
公司采用云原生技术构建统一的技术底座，为各产品线提供包括DevOps工具、容器环境、微服务框架、
消息引擎、流程引擎等各类开发态、运行态的平台和工具，旨在规范各产品线的技术栈和技术框架，增强技
术复用度，保障产品质量的一致性，缩短产品交付周期，降低产品研发和运维成本。
公司通过统一采集平台和数据服务平台构建统一数据底座。统一采集平台提供不同数据源接口组件，通
过统一编排实现不同数据源数据的解析、清洗、建模和加工处理，为各产品线提供完整、及时和准确的数据
；数据服务平台通过主数据管理机制构建统一模型、标识和服务的数据资产体系，提供端到端的数据治理，
打造稳定可靠的数据底座，实现各类数据的融通，支撑各类应用。在统一技术底座和数据底座之上，公司形
成了网络管理支撑、服务运营支撑、企业运营管理支撑以及行业应用支撑等系列产品。
1、网络管理支撑系列产品
公司的网络管理支撑系列产品包括下一代OSS系统框架下的基础网络和综合网管两个业务板块。
基础网络业务板块聚焦运营商自智网络架构规划中面向专业网络的单域自治管理需求，提供涵盖传输网
、数据网、核心网、云网以及ICT等专业管理的产品和解决方案，为运营商构建优化单专业设备自动控制、
跨厂家设备协同管理能力。报告期内，公司围绕电信运营商各专业网络运维数智化的需求，针对各专业网络
开展网络配置自动下发、业务敏捷开通交付、精细管理和智慧运维等应用进行建设，协助客户进一步提升专
业网络的单域自治管理能力；针对运营商DICT项目网络设备管控需求，推出了DICT工作台产品，实现对DICT
项目资产全景可视、运行状态可监控可运维，全面提升客户对DICT项目运营保障能力。
综合网管业务板块聚焦运营商自智网络架构规划中面向业务的端到端跨专业、跨域协同管理需求，提供
涵盖故障管理、质量管理、运维管理、业务编排以及算网大脑等网络管理能力中心的产品和解决方案，为运
营商面向客户和业务的端到端支撑响应打造数智化能力。报告期内，公司围绕电信运营商自智网络建设需求
，针对全专业网络、全业务流程开展网络故障定界定位、业务质量劣化分析、业务全流程编排等跨域场景自
动化、智能化能力建设，支撑网络运维数智化转型。
公司围绕电信运营商承担“东数西算”国家发展战略、着力把握算力网络的机会，报告期内，公司积极
推进全光网络控制器、多云算力编排等解决方案，在传输、IP、PON等网络的跨专业资源协同、网络运力一
体化优化调度、具体业务场景下多云算力与运力协同优化调度等方向上与客户开展试点工作。
2、服务运营支撑系列产品
公司的服务运营支撑系列产品在下一代OSS的产品演进和架构升级过程中，形成了数字家庭运营支撑和
政企运营支撑两个业务板块。
数字家庭业务支撑板块，聚焦运营商家客业务高效、精细化运营目标，提供家庭宽带和数字家庭终端管
理、家客一体化支撑、家客业务综合调度以及资产管理等产品和解决方案。报告期内，公司围绕电信运营商
家宽业务自智网络建设需求，基于家客用户端到端设备资源，以质差用户分析、投诉处理、专家故障处理、
一线装维故障处理等场景为中心，开展家宽业务自动化、智能化能力建设，帮助客户提升家客业务支撑效率
，降低运营成本。
政企业务支撑板块，聚焦运营商DICT业务快速发展过程中的管理难点，提供面向政企业务线条系列化的
产品和解决方案。产品打通运营商BOM域，将人员、产品、项目、财务、业务等信息从线下移至线上进行维
护，实现售前、售中、售后全流程在线闭环管理，构建全流程贯通的业务支撑体系，做到提效率、强监控、
可闭环的DICT项目全生命周期管理，为运营商政企业务服务和管理提供信息化支撑手段。报告期内，公司针
对客户政企业务流程长、专业跨度大、客户自助化服务手段不足等业务支撑难点，推出了政企业务综合调度
支撑、专线管家等产品与解决方案，通过丰富的支撑工具支撑政企业务的售前、售中、售后全流程的过程盯
控、一线协同以及客户自服务能力提升等相关工作。
3、企业运营管理支撑系列产品
报告期内，公司持续深度挖掘运营商客户的管理支撑应用和既有客户经营管理的需求，深化营销管理、
业财融合的应用沉淀，加强经营管理支撑系列产品的能力。公司结合应用，持续强化企业经营管理支撑系统
平台化能力，通过可视化、配置化的用户界面建模、数据建模、流程建模手段，用低代码开发的方式实现管
理支撑系统的构建，以适应灵活多变的用户需求，实现低成本、高质量、快速交付。
4、行业应用支撑系列产品
报告期内，公司持续在行业应用支撑方向积极地探索。积极推进智慧销售系统在支撑国有大型企业全渠
道营销中的应用，提升企业营销效率和效益，提升竞争力。在前期探索的工作基础上，公司进一步开展数智
化服务系统的推广和应用，在服务全过程中引入数字化和智能化手段，提升服务效率；持续推进能效管理系
统的应用，帮助政府或企业实现能耗实时监控和碳排放管理，推进节能减排。
（四）经营模式
公司紧密围绕市场需求进行技术和业务创新，通过为客户提供高技术附加值的软件产品和优质服务来不
断推动技术和各项业务的持续发展。公司的主要经营模式是根据行业标准、客户的管理规范和业务需求，组
织员工开展技术研发、软件产品研发工作，形成自有软件系列基础产品；在自有产品销售过程中，针对不同
客户的特殊业务需求、在自有产品基础上进行定制开发，为运营商客户提供满足客户业务需求的整体解决方
案，并提供系统集成及相关的技术服务，为客户开展各项业务提供运营支撑，持续为客户创造业务价值。
1、研发模式
公司的软件研发工作分两大类，一类是面向内部使用的基础研发，另一类是面向市场客户销售的产品研
发。
1）基础研发
公司基础研发工作由研发中心承担。公司基础研发的产品分两大类，一类是“产品化”公共开发平台，
针对公司产品公共的架构需求、模块需求，实现公共架构平台产品系列和公共组件系列；另一类是“工程化
”平台产品，包括研发运维一体化平台、运维服务一体化平台。“产品化”公共开发平台和组件使公司自研
软件产品在架构、模块、需求等各个级别的复用度大大提升，能够快速响应客户需求，灵活应对市场变化；
“工程化”平台产品实现了自研产品研发过程的自动化、现场部署和运维服务的自动化，最大程度降低人工
操作带来的风险成本。两类平台化产品大大提升了研发效率、产品质量和IT服务质量，为公司各项主营业务
的可持续发展奠定了坚实基础。
2）产品研发
公司产品研发工作由各产品业务群的研发团队承担。研发团队一般由产品工程师、架构设计师、研发工
程师、测试工程师组成。产品工程师负责调研客户业务需求，进行业务分析、产品定义；架构设计师根据客
户的业务特征选择适用的公司基础平台架构和公共组件进行技术选型、系统架构设计和概要设计；研发工程
师进行详细设计、编码实现和单元测试；测试工程师对软件进行集成测试和系统测试，最终完成产品发布。
研发团队在公司研发运维一体化平台上，采用敏捷开发模式，进行编码、持续集成、自动化测试和产品发布
等工程活动，完成各自有产品的研发工作。
另外，针对不同客户的个性化需求，产品研发团队在通用产品的基础上进行定制开发，为各自有产品相
关的系统集成项目提供所需软件版本，并支撑现场部署和系统维护工作。
2、销售模式
公司主要采取直销模式进行产品销售，主要以招投标或比选等公开方式、单一来源采购、商务谈判等形
式取得销售合同。公司由销售人员负责与客户建立联系，了解客户的潜在需求，并引导产品研发团队与客户
沟通具体业务需求，确定和落实解决方案。销售人员与产品业务群的解决方案团队共同制定竞标或定价方案
，与客户协商合同条款，最终签订合同。公司坚持以客户为中心，提供的产品、服务能够得到客户的广泛认
可，在投标项目的一期项目完成后，大部分后续项目会采用单一来源采购、商务谈判方式完成签约。
公司控股子公司开展的VideoPro云视频服务属于SaaS运营类业务，对最终用户按照账号订阅进行收费，
通过直销和代理商经销的方式实现销售。公司正在拓展的数智化运维服务ITSaaS也属于这一类业务。
3、技术服务模式
为满足客户的IT服务需求，公司在客户现场配备相关服务团队，提供系统集成、IT系统维护和优化服务
、业务数据质量整治与核查服务、系统值守服务、ICT技术服务等技术服务。公司制定了服务项目管理流程
，主要分为项目准备、服务提供、项目交付等三个阶段。
4、采购模式
公司采购主要包括软件及计算机硬件产品以及向客户提供的现场交付服务、部分非核心组件的委托开发
服务。公司建立了供应商评定与选择、第三方软硬件采购、技术服务采购等相关方面的采购管理制度，形成
了比较完善的供应商管理体系，并与主要供应商之间形成了良好稳定的合作关系。采购过程如下：
1）由各业务部门提出采购需求，业务部门领导负责确认和审批；
2）由采购部负责寻找供应商、筛选供应商、组织采购合同评审、签订采购合同、执行采购；
3）业务部门负责采购的产品或服务的验收。
（五）公司产品的市场地位、竞争优劣势与业绩变化
随着近年来以5G、算力网络等为代表的新基建的加速建设，运营商也加快了新一代OSS支撑系统的建设
步伐。公司持续引进各方人才，加大产品研发，提升产品功能和产品质量。紧密围绕客户需求，注重技术创
新和围绕场景的应用创新，满足运营商业务发展、管理提升的需要，支撑运营商运维数字化转型。
报告期内，在运营商自智网络的建设需求驱动下，公司各产品线围绕自智网络的核心场景等对现有系统
的架构、流程进行再梳理，抽象原子化、编排等能力，继续夯实公司在中国移动下一代OSS系统核心供应商
的地位。同时，客户对软件产品非功能性方面的要求进一步提高，比如：所开发软件必须支持国产化操作系
统、数据库和中间件，具备云化部署能力等。这些来自客户的需求，既对各产品线提出了挑战，同时也促进
了公司创新能力的提升。
此外，公司继续与运营商专业公司、相关科研院所建立深入合作关系，推进联合创新模式，协同拓展新
的市场机会。
（六）业绩驱动因素
报告期内，公司持续紧抓电信运营商数智化转型的发展主线，聚焦主业，重视研发与产品端到端管理，
深耕既有市场，积极拓展新的目标市场。公司持续开展产品与技术创新，不断探索新的产品和业务方向。业
绩驱动主要有以下几个因素：
技术创新创造价值：公司加大AI技术、安全技术与智能化运维应用场景的结合。电信运营商下一代OSS
架构升级和不断延展的应用需求，对业内企业的创新能力提出了更高的要求。报告期内，公司围绕客户需求
进行技术创新，深度参与电信运营商的自智网络创新项目，持续改进产品体验，提升客户满意度。
市场开拓把握机会：公司以客户为中心，持续为客户创造价值。报告期内，公司聚焦电信运营商自智网
络持续演进对OSS提出持续升级的核心需求，为客户的业务数智化转型、网络运维效率提升和管理效率提升
提供创新解决方案和产品服务，积极扩大市场份额，提高客户满意度，增强客户粘性。同时，把握全行业数
字化转型带来的机会，为客户的数字化转型提供创新解决方案。
目标管理压实责任：公司持续推进组织变革，构建了以四大业务板块、营销平台和技术线条为主体的新
组织架构，不断压实经营主体的责任，将公司发展和合理的利润目标放在经营首位。公司进一步优化业务流
程，加强研发管理和现场管理，提升各级管理者对高质量发展重要性的认知，培养具有责任感、自控力和协
作精神的各级管理者。
（七）客户所处行业相关的宏观经济形势、行业政策环境和信息化投资需求等外部因素的变化情况
公司主要客户为中国移动、中国电信和中国联通三大电信运营商，其所处的信息通信行业是构建国家新
型数字基础设施、提供网络和信息服务、全面支撑经济社会发展的战略性、基础性和先导性行业。当前，新
一轮科技革命和产业变革正在开启新的创新周期，数字中国建设进入整体布局、全面推进的新阶段。电信运
营商把握新一轮科技革命和产业变革，正在加快推进信息服务科技创新企业的建设。
根据工信部发布的《2023年上半年通信业经济运行情况》报告，2023年上半年，我国通信业整体运行平
稳，各项主要指标保持较好增长态势，5G、千兆光网、物联网等新型基础设施建设加快推进，网络连接用户
规模持续扩大，移动互联网接入流量较快增长。上半年，电信业务收入平稳增长，累计完成人民币8688亿元
，同比增长6.2%。以中国移动为例，2023年上半年CHBN客户规模、收入规模均保持增长，HBN收入占主营业
务收入比达到42.7%，同比提升2.7个百分点。数字化转型收入达到人民币1326亿元，同比增长19.6%，占主
营业务收入比提升至29.3%。
报告期内，电信运营商大力推进以5G、大数据、云计算、人工智能和物联网等为代表的新型数字化基础
设施建设，积极落实国家“东数西算”工程的整体部署，开展产业实践，持续优化算力布局，大力推进算力
网络的建设。电信运营商围绕高等级自智网络的目标，在推进云化、微服务化、中台化架构的同时，持续加
大AI赋能，提升网络运维的自动化、智能化能力，给下一代OSS建设带来新的机会。整体而言，公司所处的
电信运营商OSS细分领域处于平稳发展的态势，也面临电信运营商降本增效的传导性压力。公司聚焦为客户
持续创造价值的核心业务，加强自身能力建设，持续提升经营管理的效率，深度参与电信运营商相关业务的
规划和建设工作中，以应对行业的发展机会和外部竞争的挑战。
（八）报告期内公司主要经营情况
报告期内，公司管理层基于对国内外形势和社会经济大环境的判断，制定了“有所为有所不为”的经营
策略，聚焦自主软件和服务业务，聚焦高质量的客户和业务，夯实既有成果，提高研发效能，做好交付服务
，提升客户满意度，从而提升公司的经营效率和经营质量。在做好既有OSS业务的产品研发和交付服务工作
的同时，公司加大战略探索业务的推进力度，培育公司可持续发展的新业务。
1-6月，公司实现营业收入11435.04万元，较上年同期下降12.65%；实现归属于上市公司股东的净利润-
4115.98万元，较上年同期增长3.66%；经营活动产生的现金流量净额由负转正，较上年同期增长208.19%。
其中季节性亏损收窄及营收下降的主要原因包括：
①软件开发及部分技术服务业务的毛利率较上年同期均有提高。报告期内，公司软件开发及技术服务业
务的毛利率较上年同期增长9.01%。一方面，公司针对电信运营商下一代OSS规划而推出的新产品、所拓展的
新市场逐步进入稳定扩容阶段，与首期项目高投入、相对低收入导致的毛利率偏低相比，扩容阶段项目的毛
利率有较大幅度提升；另一方面，年初开展的以实现产品线端到端经营和管理为目标的组织变革，优化了资
源配置，压实了经营责任，对于提高研发与交付的工作效率起到了积极的作用。
②部分低毛利率技术服务业务的收入有所下降。报告期内，部分低毛利率技术服务业务的收入较上年同
期下降2091.85万元，降幅为48.67%。一方面出于控制经营风险的考虑，公司选择性地放弃了一些低毛利率
的新项目；另一方面，公司将核心资源聚焦在可持续发展的优质业务。
2023年上半年主要工作开展如下：
1、市场营销方面，继续巩固公司在中国移动OSS领域核心供应商的地位。
公司进一步围绕电信运营商高等级自智网络、算力网络对下一代OSS系统提出的管理要求，持续对产品
进行优化、挖掘客户需求，进行扩容建设。报告期内，公司聚焦于统一采集和数据服务平台，故障管理、运
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