经营分析☆ ◇003010 若羽臣 更新日期：2025-09-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电子商务综合服务，为品牌方提供品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、供应链管理等
服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电商服务行业(行业) 13.19亿 100.00 7.51亿 100.00 56.92
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌-绽家(产品) 4.44亿 33.63 2.95亿 39.28 66.50
代运营业务(产品) 3.80亿 28.83 1.69亿 22.48 44.38
品牌管理业务(产品) 3.35亿 25.42 1.48亿 19.75 44.24
自有品牌-斐萃(产品) 1.60亿 12.12 1.39亿 18.48 86.81
自有品牌-其他(产品) 8.86万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.89亿 67.42 4.92亿 65.54 55.33
境外(地区) 4.30亿 32.58 2.59亿 34.46 60.20
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌业务(业务) 6.03亿 45.75 4.34亿 57.76 71.86
代运营业务(业务) 3.80亿 28.83 1.69亿 22.48 44.38
品牌管理业务(业务) 3.35亿 25.42 1.48亿 19.76 44.24
─────────────────────────────────────────────────
零售收入(其他) 8.86亿 67.18 5.86亿 78.06 66.13
渠道分销收入(其他) 3.40亿 25.75 9591.31万 12.78 28.24
运营服务收入(其他) 9012.70万 6.83 6601.63万 8.79 73.25
品牌策划服务收入(其他) 306.84万 0.23 277.94万 0.37 90.58
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 12.88亿 97.69 7.49亿 99.77 58.13
线下销售(销售模式) 3053.08万 2.31 171.60万 0.23 5.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
代运营业务(行业) 7.64亿 43.25 3.00亿 38.10 39.26
品牌管理业务(行业) 5.01亿 28.38 1.53亿 19.40 30.47
Lycocelle绽家(行业) 4.84亿 27.42 3.24亿 41.17 66.92
Finenutri斐萃(行业) 1212.25万 0.69 --- --- ---
其他(行业) 461.79万 0.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
零售收入(产品) 10.07亿 57.06 5.41亿 68.72 53.68
渠道分销收入(产品) 5.77亿 32.65 1.16亿 14.72 20.10
运营服务收入(产品) 1.72亿 9.72 1.29亿 16.33 74.88
品牌策划服务收入(产品) 1009.45万 0.57 180.04万 0.23 17.84
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.56亿 71.14 6.00亿 76.22 47.76
境外(地区) 5.10亿 28.86 1.87亿 23.78 36.72
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 17.15亿 97.11 7.65亿 97.18 44.60
线下销售(销售模式) 5097.40万 2.89 2222.21万 2.82 43.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电商服务行业(行业) 7.87亿 100.00 3.58亿 100.00 45.53
─────────────────────────────────────────────────
代运营业务(产品) 3.91亿 49.69 1.36亿 38.05 34.86
品牌管理业务(产品) 2.20亿 27.92 1.01亿 28.10 45.83
自有品牌业务(产品) 1.76亿 22.39 1.21亿 33.84 68.83
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.35亿 68.02 2.66亿 74.29 49.73
境外(地区) 2.52亿 31.98 9214.29万 25.71 36.60
─────────────────────────────────────────────────
零售收入(其他) 4.17亿 52.95 2.24亿 62.42 53.67
渠道分销收入(其他) 2.88亿 36.64 8270.81万 23.08 28.67
运营服务收入(其他) 7005.57万 8.90 4325.45万 12.07 61.74
策划服务收入(其他) 1186.03万 1.51 870.82万 2.43 73.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
代运营业务(行业) 9.42亿 68.98 3.25亿 59.20 34.54
自有品牌业务(行业) 2.63亿 19.27 1.64亿 29.77 62.16
品牌管理业务(行业) 1.60亿 11.75 6061.68万 11.03 37.77
─────────────────────────────────────────────────
零售收入(产品) 6.20亿 45.35 3.09亿 56.28 49.94
渠道分销收入(产品) 5.55亿 40.59 1.21亿 22.02 21.83
运营服务收入(产品) 1.46亿 10.66 1.07亿 19.47 73.49
品牌策划服务收入(产品) 4632.34万 3.39 1222.46万 2.22 26.39
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.48亿 62.05 3.46亿 63.00 40.86
境外(地区) 5.18亿 37.95 2.03亿 37.00 39.24
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 13.53亿 99.06 5.43亿 98.74 40.12
线下销售(销售模式) 1289.36万 0.94 690.11万 1.26 53.52
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.72亿元，占营业收入的21.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 10707.69│ 6.06│
│客户二 │ 8379.27│ 4.75│
│客户三 │ 6774.40│ 3.84│
│客户四 │ 6080.03│ 3.44│
│客户五 │ 5272.58│ 2.99│
│合计 │ 37213.97│ 21.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-06-30
前5大供应商共采购2.67亿元，占总采购额的46.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 8803.64│ 15.44│
│供应商二 │ 5766.29│ 10.11│
│供应商三 │ 4587.69│ 8.05│
│供应商四 │ 4452.99│ 7.81│
│供应商五 │ 3089.84│ 5.42│
│合计 │ 26700.45│ 46.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
若羽臣是一家面向全球的消费品品牌数字化管理公司，以“为全球优质消费品牌链接每个中国消费者”
为使命，致力于通过全链路、全渠道的数字化能力，赋能品牌业务的全生命周期增长。
公司主要业务包括品牌管理、自有品牌及代运营业务，从全局视角出发，以前瞻性的品牌战略发展为核
心，全链路赋能品牌成长，涵盖品牌定位、产品设计、精准数据洞察、营销推广策略、全渠道销售布局以及
精细化用户运营在内的体系化管理。
（二）主要业绩驱动因素
（1）增长态势强劲，电子商务市场高速发展
2025年以来，在商务部等部门推动下，电子商务健康发展，为培育新质生产力注入新动能。国家统计局
数据显示，2025年上半年社会消费品零售总额达到24.55万亿元，同比增长5.0%，其中全国网上零售额7.43
万亿元，同比增长8.5%。其中品质商品、网络服务消费等增长较快，多类产品和服务消费保持高增速。与此
同时，人工智能等新技术的加快应用，更从多方面为电子商务的高速增长提供了有力支撑，推动行业持续释
放增长活力。
（2）自有品牌业务快速发展，为公司经营发展提供有力支持
公司自有品牌业务自2020年末正式推出以来，经过四年多的战略布局，持续保持高速增长，在各个渠道
均取得亮眼业绩。截至2025年6月30日，自有品牌业务较去年同期增长242.42%，占公司营业收入的比例已经
达到45.75%。
Euromonitor数据显示，中国家清产业市场规模自2018年起持续攀升，2023年已达2981亿元，预计2026
年达到3377亿元。近年来消费者购物习惯加速向线上转移，家清行业市场渗透率也在逐步提升，中邮证券数
据显示，2024年中国家清线上渗透率达35.9%，线上市场成为个护家清行业的重要增长点。目前家清行业品
牌集中度相对较低，新品牌拥有更多的发展空间，市场潜力较大。同时随着消费者消费观念的升级，家清个
护行业逐渐朝品质化、精细化、个性化的方向发展。
保健品行业方面，也持续快速上行，消费者的需求重心从过去以基础营养补充为核心的传统膳食补充剂
，逐渐向更具针对性、可感知的功能性保健品转移。消费者对于线上购买保健品的接受度不断提高，带动保
健品行业线上渗透率不断攀升。据灼识咨询数据，中国保健品行业线上渗透率从2020年的46%增长至2024年
的58%。与此同时，随着全球老龄化进程加速，“延缓衰老”已从健康诉求升级为全球关注焦点，内源性抗
衰需求快速崛起，口服抗衰市场呈现高速增长态势，已成为健康消费领域的重要细分市场。Euromonitor数
据显示，预计2025年中国抗衰老市场规模将突破255.7亿元，年复合增长率达10%。2025年上半年，口服抗衰
类产品一二季度线上销售环比增幅达33.54%，展现持续扩容潜力。此外，合成生物技术带来的原料普惠效应
，也为公司自有保健品牌的发展带来广阔的发展机遇。
（3）品牌管理业务大力发展，开启公司业绩新的增长曲线
伴随市场发展及消费分化，部分品牌用户对产品体验、情感价值及个性化服务的诉求正不断升级。同时
，数字化提速及技术不断迭代，也为海外品牌进入中国市场提供了便捷的渠道和高效的营销手段。
若羽臣在过去十余年的发展历程中，已完成从品牌运营到品牌管理的战略跨越，沉淀了多品类的消费者
洞察与丰富的运营经验，能够从多维度、多视角为品牌方提供数字化管理服务。依托全渠道、全链路的操盘
能力，公司可将经验深度赋能品牌发展的全生命周期，并充分发挥在资金、人才、运营、渠道等领域的综合
优势，助力品牌实现价值的全方位提升。
公司品牌管理业务自2023年起加速布局，报告期内实现营业收入3.35亿元，同比增长52.53%，已成为驱
动公司业绩增长的全新曲线。
（三）公司所处的行业地位
公司作为面向全球的消费品品牌数字化管理公司，已在电商和消费领域持续深耕了十余年，业务半径已
遍及全球30多个国家和地区，高质量地为拜耳、强生、赛诺菲等超百个国际国内知名企业及品牌提供了数字
化服务，以“为全球优质消费品牌链接每个中国消费者”为使命，致力于通过全链路、全渠道的数字化能力
，赋能品牌业务的全生命周期增长。目前若羽臣已在大健康、美妆个护、母婴、食品饮料等多个领域建立起
头部竞争优势。尤其在大健康领域，若羽臣自2016年起就正式布局大健康业务，多年来累计服务超过50个大
健康品牌，沉淀了20多个渠道，并搭建超过200人的保健品业务团队等，拥有了医疗器械、OTC、进出口等稀
缺资质认证，建立起头部竞争优势和强大的资源整合能力，并连续多年蝉联天猫国际和天猫服务商TOP1。
凭借卓越的品牌数字化管理能力，公司获得了多方殊荣和肯定。政府方面，公司获得国家高新技术企业
认定、国家级电子商务示范企业、国家级服贸百强企业，并先后因跨境电商的优异表现，两次被评为广东省
商务厅优秀案例，广州市总部企业、上海市数字商务优秀企业、上海虹口区百强科创及成长型企业等多项荣
誉；平台方面，公司连续8年获得天猫五星服务商，同时也获得天猫国际紫星服务商、天猫生态认证准入名
单－全效经营·数字能力认证和服务体验认证、阿里妈妈超级营销伙伴“效果经营”认证、阿里妈妈未来商
业奖等多个奖项；行业方面，公司斩获上海新质电商企业荣誉称号以及2025营养星球奖“卓越电商渠道奖”
，并入选CBNData“中国消费年度商业价值服务机构榜”、消费纪“最具信任力服务商TOP50”等多项行业榜
单。
公司持续提供高质量的品牌管理服务，并在构建和经营自有品牌、开拓业务增长领域方面展现出积极的
进展。自有品牌LYCOCELLE绽家自2020年正式上线以来，实现了连年高速增长，多款产品长期领跑天猫等细
分品类市场排名。产品线覆盖了衣物护理、环境清洁等多个领域。绽家凭借对市场需求的深刻洞察和产品的
极致打磨，快速引领高端家清市场发展，并以品质化的香氛体验和环保的配方体系，推动细分市场需求扩容
升级。随着销量和口碑的提升，绽家在行业中备受关注和认可。
2025年1月，绽家获评“上海市首发经济引领性创意品牌”，同步入选CBNData“中国消费飞跃品牌榜”
，并先后斩获天猫宝藏新品牌“年度新锐领航奖”“年度新势跃迁奖”等多个生态平台的认证荣誉。公司首
个自有保健品牌FineNutri斐萃以“超级成分+极简配方+足量添加”为原则，针对全年龄段女性人群在不同
生命周期中的细分抗衰需求，打造出多款科学抗衰产品，深受消费者青睐，迅速跃升为口服抗衰领域的一匹
黑马。截至2025年6月30日，斐萃已上线8款产品，斩获“口服麦角硫因全网销量第一”行业认证，并获得HK
CT年度最杰出抗衰保健品牌、iSEE全球奖、健观奖“年度健康跨境品牌”、CGO“年度新锐品牌”等多项国
内外奖项认可。
（四）行业发展情况
上半年，中国国民经济运行总体平稳、稳中向好。根据国家统计局数据，2025年上半年社会消费品零售
总额达到24.55万亿元，同比增长5.0%，其中全国网上零售额7.43万亿元，同比增长8.5%。实物商品网上零
售额达到6.12万亿元，增长6.0%，占社会消费品零售总额的比重为24.9%。上半年服务零售额同比增长5.3%
，内容电商、社交电商和即时零售等新业态模式快速增长，成为推动行业增长的新引擎。
电子商务行业高速发展的同时，相关配套法规也在不断完善。市场监管总局充分发挥统筹协调职能作用
，一方面持续推进《中华人民共和国电子商务法》《网络交易监督管理办法》等法律法规贯彻落实，同时，
推动出台《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》，将规范性文件《网络直播营销管理办法》中的相
关内容上升为法定义务等，消费者权益保护更加完善，数据安全、不正当竞争、平台管理、直播电商等方面
的规范管理持续强化，各领域标准制定渐次展开。监管部门持续深化监管执法，建立健全消费纠纷多元化解
机制，努力营造风清气正的网络购物环境，切实保护权利人和消费者合法权益。各类电商平台也积极更新完
善平台规则，推出管理规范、负面清单、处罚规则等细则，促进各方合规经营，共同驱动电商行业向高效、
有序、理性方向发展。
2025年1月，由市场监管总局印发的《网络交易执法协查暂行办法》正式实施。该办法聚焦促进平台经
济创新发展的目标要求，规范了网络交易执法协查的适用范围、原则、主体、内容、对象、流程、数据字段
等，进一步完善了市场监管部门与网络交易平台经营者在平台经济领域协同治理的监管模式，推动常态化监
管、释放平台经济新动能。
2025年4月，市场监管总局印发《网络交易合规数据报送管理暂行办法》，就网络交易合规数据报送范
围、报送时限、报送层级，网络交易合规数据利用和管理等内容明确规定，充分发挥数据在平台经济治理中
的关键要素作用，探索开展穿透式监管，推动提升网络交易监管效能。
（五）报告期内主要经营情况
2025年上半年，我国消费市场呈现出显著的复苏态势，上半年社零总额达24.55万亿元，同比增长5.0%
，消费增长的良好势头持续增强。与此同时，政策红利也在促进消费结构升级，新兴消费模式和领域持续涌
现。公司聚焦自有品牌发展，持续拓展品牌管理业务，并保持代运营业务的健康增长，通过全链路、全渠道
的数字化能力，持续强化增长韧性。在积极拓展业务边界，推进品牌管理战略的同时，公司不仅实现了营收
和利润的再次双增，更深度激活了组织内生动力与业务全链路效能。
2025年上半年，公司实现营业收入13.19亿元，同比增长67.55%。归属于上市公司股东的净利润为0.72
亿元，同比增长85.60%。报告期内，自有品牌业务增长动能强劲，实现营业收入6.03亿元，较去年同期同比
大幅增长242.42%，占公司整体营收的45.75%，成长为公司发展的重要增长引擎。其中，绽家实现营业收入4
.44亿元，同比增长157.11%，斐萃实现营业收入1.60亿元，远超公司预期。品牌管理业务上半年营业收入3.
35亿元，同比增长52.53%，营收占比达25.42%；代运营业务实现营业收入3.80亿元。
（1）自有品牌营收劲增，夯实行业领先地位
报告期内，公司自有品牌业务快速发展，实现营收6.03亿元，同比增长242.42%，展现出强劲的发展动
能与市场穿透力。
Lycoecelle绽家：
报告期内，绽家依托持续创新的产品力、精准内容营销能力与全渠道协同能力，驱动业绩爆发式增长。
报告期内，绽家实现营收4.44亿元，同比增长157.11%。
上半年，绽家持续深化品牌香氛心智，以沙龙级调香为消费者提供更丰富的香氛体验，构建从短期感官
愉悦到长期生活方式表达的完整价值链。
1月年货节期间，绽家推出四季繁花香氛洗衣液的奶檀甜香系列新品，精选自然生长的“东方宝香”檀
木，以蒸馏萃取技术还原醇厚迷人的奶檀木香气，首日销量同比增长超5倍，店铺荣登天猫衣物清洁店铺榜T
OP2。3月，携手“亲密的奥黛丽·赫本”推出首个IP联名系列产品，深度融合IP故事与香氛元素，以定制香
型表达IP文化内涵。亲密的奥黛丽·赫本联名系列产品直播间开播15分钟场观破千，其中内衣洗衣液上线两
周即成为百万级爆款新品。5月，绽家结合消费者季节性香氛偏好，上新“地中海假日”系列香氛洗衣液，
迎合消费者在夏季对于清爽香型的需求，该系列产品上市首月销售即突破百万，成为品牌旗下又一现象级产
品。截至报告期末，核心产品“四季繁花洗衣液”已累计推出18款不同香型，在整体品牌中销售占比超40%
。
此外，基于DTC模式下的数字化能力，绽家实时收集和分析用户反馈数据，对产品持续迭代升级，不断
提升消费者体验。明星单品内衣洗衣液、香氛衣物喷雾、洗衣凝珠、地板清洁剂继续稳居细分品类前三名。
新品柔顺剂上半年增长迅猛，位列天猫柔顺剂热销榜TOP5，引领香氛衣物护理市场发展。
报告期内，绽家持续强化全渠道协同，天猫、抖音、小红书、京东等多个平台继续保持高速增长。抖音
端，通过“精细化运营+高质量内容”增长闭环，构建“自播+达播”双擎飞轮，实现了以品效销合一为前提
的高质增长；天猫阵地同步深化内容能力渗透，对核心SKU组建垂直内容战队，以全链路优质内容营销能力
，撬动销售与品牌资产双维跃迁。2025年618大促期间，绽家全渠道GMV同比增长超160%，天猫、抖音、小红
书、京东均实现翻倍增长，品牌位列天猫618宝藏新品牌家清行业TOP1、快消品新品牌榜TOP2，且多个明星
细分单品继续领跑细分市场。
线下方面，绽家持续深化与山姆的战略合作，同步强势入驻永辉Bravo等优质渠道，以多元化、综合性
布局，持续提升线下触达密度与品牌势能。
报告期内，绽家接连斩获“天猫宝藏新品牌”“长三角网络新消费品质品牌”“上海网络新消费品牌”
等多项行业荣誉，还首次荣获“上海首发经济引领性创意品牌”殊荣，引领家清香氛化创新浪潮。
FineNutri斐萃：
上半年，斐萃持续实现营收1.60亿元，二季度环比一季度高速增长。斐萃以“超级成分+极简配方+足量
添加”为原则，持续丰富产品矩阵，相继上线舒压修颜瓶、美白光子瓶、红宝石油及护肝代谢小绿瓶等4款
产品，为消费者提供针对性抗衰解决方案。其中，舒压修颜瓶针对睡眠不足引发的衰老问题；光子瓶聚焦光
老化修护；红宝石油作为女性高阶美容鱼油，具备抗氧化、抗炎及代谢调节等多重功效；护肝代谢小绿瓶能
提升代谢能力和脂肪分解能力，在抗炎的同时减少肝脏脂肪。依托高效的消费者数据反馈和分析，斐萃小紫
瓶、小蓝瓶、舒压修颜瓶已率先完成迭代，进一步强化产品功效价值。截至2025年上半年，斐萃在售SKU达8
款，持续夯实品牌“科学抗衰”的专业心智。
渠道方面，斐萃多个渠道同时发力，上线短短十个月，便实现了天猫、抖音等生态平台的销售爆发。抖
音端，上半年新增打造“光子瓶”“红宝石油”等直播间矩阵，通过持续的优质内容输出，以种收一体的模
式实现平台内销售高效转化，并持续积累品牌势能，撬动平台级流量外溢，实现全渠道共振。
天猫端持续提升基础搜索、活动曝光、付费推广等不同维度的运营效能，提升全店流量，并持续强化内
容引擎，协同站外推广工具，建立高承接、高转化的“二次爆发场”，实现外溢流量的一站式收割。斐萃锚
定女性科学抗衰需求，以“成分+功效+需求”三位一体的内容模式，精准匹配消费者需求，2025年上半年，
其天猫店播渗透率达到52%，超级短视频流量增速达230%，并带动二季度GMV环比一季度增长62%。
2025年618大促期间，斐萃全渠道GMV较2024年双十一期间增长超2000%，位列天猫内容榜单膳食营养补
充食品类目热度榜、引流榜、成交榜TOP1、抖音滋补保健品海外膳食营养补充类目TOP1。单品层面，红宝石
油上线一个月，便登顶天猫鱼油新品榜TOP1；麦角硫因小蓝瓶位列天猫国际口服麦角硫因好评榜、回购榜双
TOP1，光子瓶位列天猫国际口服美容营养品新品榜TOP1。
在持续推新的同时，斐萃也在进一步深化研发布局，筑牢品牌护城河。2月，联合多家顶尖原料供应商
及供应链机构共建实验室，整合上游原料创新优势，实现从技术研发到健康产品落地的精准转化；5月，与
暨南大学衰老与再生医学研究院共建“抗衰老研究中心”，构建“产学研协同”的一体化创新范式，形成“
科研驱动产品迭代、市场反馈反哺研发”的良性循环。
斐萃上线以来，品牌影响力在全球范围内加速辐射，不仅接连斩获HKCT年度最杰出抗衰保健品牌、iSEE
全球奖等国际奖项，以卓越实力蜚声海外；更凭借突出的产品品质和出众的市场表现力，斩获了健观奖·20
25年度健康跨境品牌、CGO年度新锐品牌等多项行业奖项，彰显强劲的品牌穿透力与行业引领力。
（2）品牌管理延续高增态势，合作品牌生意增长势能强劲
2025年上半年，公司品牌管理业务延续增长态势，实现营业收入3.35亿元，同比增长52.53%，营收占比
达25.42%。品类布局方面，公司聚焦大健康及个护领域，依托自身能力优势持续丰富品牌管理生态体系，深
化全渠道运营和营销管理能力，全方位赋能合作品牌实现业绩高速增长。
上半年，公司助力多个合作品牌再创生意佳绩。拜耳康王品牌多元产品线并进，以精细化运营持续拓宽
品类宽度、强化专业头皮护理心智。在618期间，康王全渠道GMV同比增长165%，稳居天猫白发脱发品类品牌
增速榜TOP1、抖音无硅油洗发水爆款榜TOP1；京东渠道同比增长近400%，位列头皮护理精华热卖榜TOP2。艾
惟诺在618开售首日，天猫渠道销售同比增长超38%；婴童护肤超单品“小喷泉面霜”位列婴童敏感肌护肤榜
单第1名。同时，重点发力推广洗浴类目产品，围绕产品功效持续规划优质内容，助力品牌打造第二增长曲
线，儿童柔顺保湿洗发水入选天猫618超级新品榜。上半年，艾惟诺洗浴类目产品销售额同比增长近60%。通
过策略性的货品组合，强化早晚霜场景心智，提升销售连带率，带动客单提升。
HerbsofGold和丽康以KOC场景化种草为抓手，创新推出“短视频达人专场直播”，进一步打通从种草到
成交的全链路业绩转化闭环，助力生意实现爆破式增长。今年618期间，和丽康实现全渠道、多品类的爆发
式增长，硒片登顶京东矿物质硒保健品热卖榜TOP1，海藻钙跻身天猫中老年钙镁锌新品榜TOP6，男士护肝片
和硒片成功入选抖音全球购海外膳食新锐爆品榜。另一品牌DHC通过短视频与直播间高效联动，在618期间斩
获超3000万的曝光，助推销售持续转化，维生素B族、持续型VC等产品登顶抖音商城爆款榜TOP1，亦实现了
声量与销量的双重突破。
（3）代运营业务提质增效，行业口碑稳步提升
上半年，公司代运营业务稳健发展，实现营收3.80亿元，营收占比达28.83%，整体毛利水平持续优化，
较去年同期提升近9.52个百分点，展现出更强的发展韧性。
2025年618期间，公司基于对平台流量的深度解构和对合作品牌所处的赛道及发展机会的充分分析，持
续细化运营颗粒度，全方位提升代运营业务的运营效能，推动合作品牌生意的稳定增长。赛逸品牌全渠道GM
V同比增长39%，登顶天猫去屑洗发水销量榜、控油洗发水销量榜、进口洗发水好评榜三大榜单TOP1的位置；
悦鲜活开售4小时GMV同比增长65%，位列天猫低温乳制品618成交预售榜TOP1；爱乐维斩获天猫孕妇营养品牌
TOP1，旗下叶酸、DHA等明星产品也位列平台细分榜单榜首。
上半年，公司成功入选CBNData中国消费年度商业价值服务机构榜、消费纪“最具信任力服务商TOP50”
，并斩获“上海市新质电商企业”荣誉称号；同时，也荣获阿里妈妈未来商业奖·年度全域经营伙伴奖、营
养星球大赏·卓越电商渠道奖等生态伙伴肯定，代运营能力得到行业与生态平台的双重认可。
（4）深化AI技术部署与应用，为业务增长注入持续动能
2025年上半年，公司加速业务数智化进程，以“全域数据＋智能体平台”双轮驱动，推动品牌管理全链
路革新。
公司携手奥飞数据，完成大模型本地化集群落地，在强化信息安全、隔绝数据污染的同时，打通全域数
据资产，深度耦合自研数智化系统，驱动模型与业务场景的双向进化，从而达成精度、安全与效率的系统性
跃迁。
依托ChatGPT、DeepSeek、StableDiffusion、MidJourney等主流模型，构建多模态AIGC中枢。凭借各类
AI智能体（Agent）构建数字员工体系，深度赋能业务全流程，实现效率与创新双突破。如AI智能分析平台
，可以对店铺、商品、物流及推广数据进行智能挖掘，输出精准分析报告，为运营策略提供数据支撑；通用
合同审查助手凭借智能风控逻辑，快速识别合同风险，保障合规性，提升法务效率。内容生产侧，内容生成
系统可高效产出直播脚本、小红书笔记等文案，产品卖点洞察系统精准提炼商品价值点，驱动营销素材质量
与产出速度双提升。营销环节，智能广告投流系统实时监控投放效果，动态优化策略；商品推荐和营销预测
系统则可以结合活动需求，精准推荐商品并预判效果，助力营销转化；潜在用户分析预测系统，深度解析人
群包投放反馈，反向勾勒用户画像，为精细化运营奠基。
（5）完善人才梯队布局，全方位强化竞争优势
公司始终将人才战略作为企业发展的核心引擎，深度融入全渠道竞争优势的构建体系，通过多层次布局
与系统性培育，打造适配公司发展的复合型人才矩阵。
报告期内，公司聚焦全渠道业务场景，持续强化自有品牌业务与全渠道品牌管理运营团队的专业化建设
，重点深耕抖音等渠道的人才储备，构建起涵盖品牌资产建设、流量精细化运营、内容创意输出及星级主播
孵化的全链条人才团队，夯实品牌在全渠道的竞争优势。
在保健品赛道，公司通过“引进+培育”双线并进的方式持续提升人才密度。一方面，精准引进科学研
究员、营养学专家等高质量人才，以专业力量锚定行业前沿动态；另一方面依托系统化培训与实战历练，全
面提升内部团队在研发、质量控制及科学传播等全业务链路的专业素养，形成兼具深度与活力的复合型人才
梯队，为自有品牌的专业化发展筑牢人才根基。
2025年上半年，公司紧扣智能化发展趋势，将人才梯队建设与技术革新深度融合，以AI技术赋能全渠道
竞争力升级。在培训层面，推进场景适配及自动化流程优化等技能培训，同步搭建“AI工作案例库”并形成
白皮书，通过跨部门技术实践成果的高效共享，全方位提升运营效能与创新动能。
通过技术赋能与专业人才梯队建设双线并行，公司持续强化人才对业务的支撑力与驱动力，为智能化人
才体系建设与规模化增长的目标实现提供了坚实保障，也为全渠道竞争优势注入长效动能
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