经营分析☆ ◇003010 若羽臣 更新日期：2026-04-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自有品牌业务、品牌管理业务、电商运营业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
Lycocelle绽家(行业) 10.69亿 31.16 7.31亿 35.64 68.40
品牌管理业务(行业) 8.95亿 26.08 4.14亿 20.17 46.23
代运营业务(行业) 7.23亿 21.08 2.66亿 12.94 36.71
Finenutri斐萃(行业) 6.96亿 20.30 6.06亿 29.51 86.96
其他(行业) 4750.28万 1.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
零售收入(产品) 24.79亿 72.25 17.11亿 83.37 69.00
渠道分销收入(产品) 7.88亿 22.95 2.23亿 10.87 28.31
运营服务收入(产品) 1.60亿 4.67 1.15亿 5.58 71.42
品牌策划服务收入(产品) 443.79万 0.13 380.13万 0.19 85.65
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 21.16亿 61.67 12.10亿 58.97 57.18
境外(地区) 13.15亿 38.33 8.42亿 41.03 64.01
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 33.35亿 97.19 20.13亿 98.10 60.36
线下销售(销售模式) 9644.83万 2.81 3896.78万 1.90 40.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电商服务行业(行业) 13.19亿 100.00 7.51亿 100.00 56.92
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌-绽家(产品) 4.44亿 33.63 2.95亿 39.28 66.50
代运营业务(产品) 3.80亿 28.83 1.69亿 22.48 44.38
品牌管理业务(产品) 3.35亿 25.42 1.48亿 19.75 44.24
自有品牌-斐萃(产品) 1.60亿 12.12 1.39亿 18.48 86.81
自有品牌-其他(产品) 8.86万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.89亿 67.42 4.92亿 65.54 55.33
境外(地区) 4.30亿 32.58 2.59亿 34.46 60.20
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌业务(业务) 6.03亿 45.75 4.34亿 57.76 71.86
代运营业务(业务) 3.80亿 28.83 1.69亿 22.48 44.38
品牌管理业务(业务) 3.35亿 25.42 1.48亿 19.76 44.24
─────────────────────────────────────────────────
零售收入(其他) 8.86亿 67.18 5.86亿 78.06 66.13
渠道分销收入(其他) 3.40亿 25.75 9591.31万 12.78 28.24
运营服务收入(其他) 9012.70万 6.83 6601.63万 8.79 73.25
品牌策划服务收入(其他) 306.84万 0.23 277.94万 0.37 90.58
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 12.88亿 97.69 7.49亿 99.77 58.13
线下销售(销售模式) 3053.08万 2.31 171.60万 0.23 5.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
代运营业务(行业) 7.64亿 43.25 3.00亿 38.10 39.26
品牌管理业务(行业) 5.01亿 28.38 1.53亿 19.40 30.47
Lycocelle绽家(行业) 4.84亿 27.42 3.24亿 41.17 66.92
Finenutri斐萃(行业) 1212.25万 0.69 --- --- ---
其他(行业) 461.79万 0.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
零售收入(产品) 10.07亿 57.06 5.41亿 68.72 53.68
渠道分销收入(产品) 5.77亿 32.65 1.16亿 14.72 20.10
运营服务收入(产品) 1.72亿 9.72 1.29亿 16.33 74.88
品牌策划服务收入(产品) 1009.45万 0.57 180.04万 0.23 17.84
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.56亿 71.14 6.00亿 76.22 47.76
境外(地区) 5.10亿 28.86 1.87亿 23.78 36.72
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 17.15亿 97.11 7.65亿 97.18 44.60
线下销售(销售模式) 5097.40万 2.89 2222.21万 2.82 43.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电商服务行业(行业) 7.87亿 100.00 3.58亿 100.00 45.53
─────────────────────────────────────────────────
代运营业务(产品) 3.91亿 49.69 1.36亿 38.05 34.86
品牌管理业务(产品) 2.20亿 27.92 1.01亿 28.10 45.83
自有品牌业务(产品) 1.76亿 22.39 1.21亿 33.84 68.83
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.35亿 68.02 2.66亿 74.29 49.73
境外(地区) 2.52亿 31.98 9214.29万 25.71 36.60
─────────────────────────────────────────────────
零售收入(其他) 4.17亿 52.95 2.24亿 62.42 53.67
渠道分销收入(其他) 2.88亿 36.64 8270.81万 23.08 28.67
运营服务收入(其他) 7005.57万 8.90 4325.45万 12.07 61.74
策划服务收入(其他) 1186.03万 1.51 870.82万 2.43 73.42
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售5.23亿元，占营业收入的15.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 16205.27│ 4.72│
│客户二 │ 15343.80│ 4.47│
│客户三 │ 7593.38│ 2.21│
│客户四 │ 6999.99│ 2.04│
│客户五 │ 6180.87│ 1.80│
│合计 │ 52323.32│ 15.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购14.73亿元，占总采购额的50.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 67427.05│ 23.24│
│供应商二 │ 30233.69│ 10.42│
│供应商三 │ 20878.19│ 7.20│
│供应商四 │ 15232.41│ 5.25│
│供应商五 │ 13490.83│ 4.65│
│合计 │ 147262.17│ 50.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
若羽臣是一家科技驱动、以消费者为中心的新消费品牌公司，致力于通过高品质、差异化的产品，满足
消费者在情绪价值、功能价值、场景体验与自我表达等方面的未被满足需求。
公司主要业务包括自有品牌、品牌管理及电商运营业务，从全局视角出发，以前瞻性的品牌战略发展为
核心，全链路赋能品牌成长，涵盖品牌定位、产品设计、精准数据洞察、营销推广策略、全渠道销售布局以
及精细化用户运营在内的体系化管理。
1.自有品牌业务
凭借精准捕捉细分人群与使用场景需求，并快速将其转化为爆款产品的能力，公司已成功孵化了LYCOCE
LLE绽家、FineNutri斐萃和NuiBay纽益倍三个主要品牌。
LYCOCELLE绽家于2020年末正式在中国市场上线销售，聚焦高端香氛家居清洁护理，以“专衣专护”“
香氛清洁”等心智切入家居清洁护理场景，依托动态顶空复刻香氛技术及微胶囊等技术，打造兼具功能价值
和情绪价值的卓越产品体验。目前，绽家已推出香氛洗衣液、洗衣凝珠、内衣洗衣液、香氛护衣喷雾、地板
水、柔顺剂等一系列深受消费者喜爱的明星产品，引领行业香氛化发展趋势。
FineNutri斐萃专注科学抗衰，秉持“超级成分+精准营养”原则，致力于通过精准高效的产品配方，打
造兼具成分功效与使用体验的产品方案。截至报告期末，斐萃已累计推出11款产品，并战略性布局红宝石油
等独家原料。旗下“抗衰小紫瓶”“红宝石油”“光子瓶”“鎏金瓶”等产品持续领跑细分赛道。
NuiBay纽益倍于2025年6月正式推出，作为大众膳食营养补充剂的新品牌，纽益倍以“超级成分+高纯度
”为核心，以合成生物技术、共晶还原技术等前沿科技，整合全球最优质的供应链与科研成果，打造精准高
效的解决方案，为消费者带来真正有效的健康营养补给。截至报告期末，纽益倍已上市麦角硫因胶囊、姜黄
素胶囊两款产品。
2.品牌管理业务
依托公司多年的消费品品牌数字化管理经验，以及对多品类生意增长模型的深度理解，公司积极引进优
质的消费品品牌及产品，全权负责品牌方在合作区域内的销售运营及营销推广，并拥有该区域的销售定价权
和客户资源。
销售端，从商品采购、库存管理、渠道分销到销售给消费者，深度打磨供应链管理体系。营销端，根据
品牌方的整体战略和区域市场特点，策划营销推广活动，提升品牌知名度和影响力，推动销售。根据不同合
作模式分为总代、经营权买断以及合资品牌三种类型。
①总代业务：在特定区域和一段时间内享有品牌的专营权，如艾惟诺、拜耳康王和达益喜，以及和丽康
HerbsofGold、DHC、贝乐欣、魅尚萱、ALOBABY等品牌。
盈利模式：公司在取得合作品牌方授权后，以货品买断的形式向品牌方进行采购，再通过线上及线下多
渠道布局，进行推广销售，利润来源于销售收入与采购成本及各项费用的差额。
②经营权买断：收购合作品牌在中国的经营权和商标使用权，拥有合作品牌在国内市场的研发、生产及
销售权。
盈利模式：以货品买断的形式向品牌方采购，再通过线上及线下多渠道布局，进行推广销售，利润来源
于销售收入与采购成本及各项费用的差额。
③合资品牌：整合公司与合作品牌双方的技术、资金、管理、市场等资源，共同生产和销售产品，利润
来源于销售收入与采购成本及各项费用的差额。同时，以合资的方式可以实现采购渠道共享、优化生产流程
、降低原材料成本等方式提高运营效率，从而获取更高利润。
3.电商运营业务
电商运营业务包括店铺电商运营、渠道分销及品牌策划。
①电商运营：公司为品牌方在天猫、京东、拼多多、抖音等第三方电商平台运营品牌旗舰店，对于部分
品牌，公司基于授权代理商的授权在特定电商平台运营专营店铺，公司提供品牌定位、店铺运营、整合营销
、数据挖掘、媒介采买、供应链管理等服务。
盈利模式：店铺电商运营业务根据结算方式不同，分为零售模式和服务费模式。零售模式下，公司先向
品牌方或其授权代理商采购货物，后通过第三方电商平台开设的店铺面向终端消费者进行货品销售，盈利来
源体现为货品的购销差价；服务费模式下，公司一般不向品牌方或其授权代理商采购货物，主要根据客户的
不同服务需求向其收取运营服务费，服务费一般采取固定服务费、提点服务费或两者结合的方式。
②渠道分销：公司向品牌方或其授权代理商采购商品后销售至分销商，由分销商对外销售。分销商一般
包括京东自营、唯品会、天猫超市等电商平台和在电商平台上开设店铺的线上分销商。其中对于电商平台客
户，公司可根据其需求提供不同程度的运营支持服务，包括品牌定位、流量运营、整合营销、数据洞察等，
但仓储物流仍由电商平台负责；对于其他分销商，公司仅向其销售商品，无需提供运营支持服务。
盈利模式：公司先向品牌方或其授权代理商采购货物，再销售至分销商，盈利来源为货品的购销差价。
（三）公司报告期内仓储及物流情况
1、存货管理政策
公司目前存货管理方面分为采购计划与控制、验收与保管控制两个流程。在采购计划与控制流程中，由
供应链中心编制年度存货采购预算，确定存货比例、安全库存和经济订货批量，并由财务部门检查预算方案
是否符合公司预算管理要求，检查安全库存和订货批量制定是否科学合理。确定年度采购预算后，汇总各部
门的采购申请，编制具体的采购明细计划，并选择供应商开展采购洽谈，依据签订的采购合同执行采购任务
。
在验收与保管控制流程中，仓储部门结合采购合同对物资进行验收处理，验收完成后办理存货验收手续
，并按照仓储管理制度，对物资进行管理。物资入库后，按不同类别、性能、特点和用途等进行分类分区码
放并以系统批次及有效期进行货物管理，定期对库存产品进行盘点，通过信息系统及时更新存货情况并对滞
销及临期产品进行处理。结合市场销售情况，进行安排物流以先进先出逻辑进行发货操作。
2、对滞销及过期商品的处理政策
代运营业务及品牌管理模式下，公司对于终止合作品牌但尚未对外销售完毕存货的具体处理方式及相关
存货跌价准备的计提情况，具体如下：
报告期各期末，公司遵循企业会计准则，对存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照存货成本高于可
变现净值的差额计提存货跌价准备。在实际会计核算中，公司将有效期作为可变现净值的考虑因素。
对于终止合作品牌，考虑以下情况计提存货跌价准备：
（1）供应商回采部分：若公司与供应商有回采协议，对于在回采协议约定金额以内的，不计提存货跌
价准备，对于在回采协议约定金额以外的，考虑该部分货物已经不能销售，全额计提存货跌价准备；
（2）可继续销售部分：若终止合作品牌仍被授权可继续销售的，按照可变现净值的考虑因素计提存货
跌价准备；具体情况如下：距保质期12个月以上，参考公司日常销售情况，可变现净值基值高于存货成本，
不存在跌价迹象，故计提比例为0.00%；距保质期6—12个月，参考公司日常销售情况，可变现净值一般为存
货成本的70%，故计提比例为30.00%；距保质期0-6个月，该部分货物可变现净值较低，故计提比例为100.00
%；超过有效期的，考虑该部分货物已经不能销售，故计提比例为100.00%。
（3）不回采且不能继续销售部分：其余终止合作品牌但尚未对外销售完毕存货，考虑该部分货物已经
不能销售，全额计提存货跌价准备。
3、仓储与物流情况
（1）物流体系总体情况
为充分利用专业仓储物流供应商的专业性和成本优势，同时提升发货速度和用户体验，公司目前的仓储
物流服务由第三方仓储物流服务商负责，由服务供应商提供仓储管理以及物流配送服务，通过合同约定由其
对库存安全性、发货及时性等承担管理责任。对于非电商平台分销业务的客户，公司有提供物流服务和客户
自提货物两种模式。公司与非电商平台分销业务的客户约定，物流费用由公司承担或者约定分销商的单笔订
单金额高于或等于某一金额时，运输费用由公司承担。
凭借出色的IT系统保障，公司可基于消费端及行业大盘波动变化，分析并预测热销品类，制定安全库存
和有效期管理方案，高效率全球采购与备货，全流程对接采买、海陆空运输、指定港口接货、备案与清关、
商品分拣与组合、仓储物流直至平台上架等一系列商品流转体系，实现全球采购、属地销售的端到端交付。
（2）仓储中心的数量及地区分布
目前公司合作的仓储中心共计30个，主要分布在华东、华中、华南等区域。
（3）仓库与物流支出
公司目前的仓储物流服务由第三方仓储物流服务商负责，报告期内，公司的仓储物流费用为1375.80万
元。
（四）自有品牌
报告期，自有品牌实现营业收入18.13亿元，同比增长261.94%，占公司营业总收入的比重提升至52.83%
。公司自有品牌包括绽家（LYCOCELLE）、斐萃（FineNutri）、纽益倍（NuiBay）等品牌，主要布局家用清
洁、大健康等消费品领域。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）电子商务行业发展情况
2025年，在全球经济环境日趋复杂的背景下，中国经济延续了总体平稳、稳中有进的发展态势，为消费
市场及电子商务行业的持续增长构筑了坚实基础。
国家统计局数据显示，2025年社会消费品零售总额达到50.1万亿元，同比增长3.7%，其中全国网上零售
额15.97万亿元，同比增长8.6%。实物商品网上零售额达到13.09万亿元，增长5.2%，占社会消费品零售总额
的比重为26.1%。全年服务零售额比上年增长5.5%。在宏观经济的稳健支撑下，消费市场实现稳步扩容，线
上渠道继续扮演核心增长极的角色，新技术、新场景创造消费新增量。
随着消费市场规模持续扩张，中国电商行业正迎来“量质齐升”的变革，用户消费行为亦呈现出理性与
感性并存等特征。中国互联网络信息中心政策与国际合作所发布的《数字消费发展报告（2025）》显示，20
25年上半年我国数字消费用户规模突破9.58亿，占网民总数的85.3%。其中，60.6%的网购用户倾向于为兴趣
和情绪买单，“悦己”型消费成为重要驱动力。
面对快速演进的行业格局，政策层面也持续完善，为行业规范发展保驾护航。2025年上半年，市场监管
总局出台《网络交易监督管理办法》修正版，进一步夯实市场秩序基础，强化消费者权益保护。下半年，市
场监管总局联合中央网信办、工信部等十部门发布《关于提升网络交易平台产品和服务质量的指导意见》，
聚焦平台产品质量提升与创新，完善线上服务质量管理规则，着力培育可信赖的网络经营主体，以优质供给
激发消费潜力。跨境服务贸易政策的加码则为全球化布局提供了关键助推力。2025年，《关于促进服务出口
的若干政策措施》等政策落地，明确支持数字服务、供应链、知识产权等新兴服务出口业态，为跨境电商生
态的全球化拓展提供了有力支撑。
在宏观环境稳健、数字消费繁荣、法规体系完善与跨境合作深化的多重利好共振下，未来企业将顺应行
业高质量发展趋势，深耕内容化场景运营，通过强化产品价值定位、优化渠道布局、提升服务体验等核心举
措，为消费者提供更优质、更贴合需求的购物体验。
（二）家居清洁护理行业发展情况
在消费持续升级与品质生活需求崛起的双重驱动下，中国家清行业正迎来前所未有的发展机遇期，市场
规模稳步扩张，线上渠道加速渗透，细分赛道亮点频现。
从整体规模看，中国家清市场保持稳健增长态势，展现出日用消费品对抗经济周期的韧性。根据弗若斯
特沙利文的资料，以零售额计，中国家居清洁护理行业市场规模2025年预计达1590亿元，预计自2025年起以
8.1%的年复合增长率增长，并于2029年达到2173亿元。伴随规模扩张，行业销售渠道经历显著变迁，线上渗
透率持续提升，内容电商成为核心增长引擎。其中，以抖音为代表的内容电商平台凭借直播带货、内容营销
和精准推荐等数字化手段，正在加速家居清洁护理产品的线上渗透。
在衣物清洁领域，产品结构正经历从普适清洁向专业护理的价值跃迁，细分趋势愈发明显。精洗时代下
，衣清产品向体验升级、功能扩展及场景扩展三大方向发展。魔镜洞察《2025年中国洗衣液香氛趋势》显示
，2025年1-7月，线上香氛洗衣液销售额达44.0亿元，同比增长44.9%，在洗衣液市场中占比超44%，成为推
动品类增长的关键力量。在关注香味的消费群体中，留香持久性备受瞩目，占比达15.2%。
在品质升级趋势下，产品高端化与行业规范化同步推进，多方合力构建良性发展生态。Nint任拓《2025
年衣物清洁护理行业报告》显示，2025年上半年洗衣液市场高端价位段进一步扩容。
展望未来，多元需求正催生更多品牌商机，精洗时代下市场潜能有待进一步释放。家清产品将依托技术
积淀，在香型升级、品类细分、场景深耕等方向持续突破，推动市场向更专业、更安全、更悦己的方向高质
量发展。
（三）膳食补充剂行业发展情况
在“健康中国”战略持续深化的宏观背景下，作为大健康产业的核心部分，中国膳食补充剂行业正迎来
结构优化、渠道融合与模式创新的关键转型期，从规模扩张的初级阶段迈向高质量发展的全新阶段。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额统计，中国膳食补充剂市场规模2025年预计达2788亿元，预计自
2025年起以10.1%的年复合增长率增长，并于2029年达到4101亿元。与此同时，消费需求呈现精准化、功能
赛道细分化、销售渠道电商化的鲜明趋势，为行业注入持续增长的新动能。
在细分赛道层面，消费者需求正从基础营养补充向精准功能干预深化，其中口服美容类产品持续释放增
长韧性。2025年上半年，口服美容市场在电商渠道的销售额达74.8亿元，占整体电商市场的12.0%，同比增
长4.0%。其中，抗衰仍是热门方向，市场份额达40.6%，并以20.5%的增速持续领跑，成为消费者最关注的功
效品类。
在渠道变革层面，中国膳食补充剂传统上主要通过药店、超市、专卖店及电商平台销售，近年来线上零
售正重塑膳食补充剂的渠道格局，根据《2025年膳食营养补充剂行业报告》，2025年上半年中国膳食营养补
充剂电商市场销售额达622亿元，同比增长11.5%，其中，京东同比增长20.3%，抖音同比增长45.3%，渠道格
局向“内容电商+品牌直营”转变。
对标成熟市场，日本膳食补充剂行业的发展路径为中国提供了有益借鉴。据《2025年中国营养补充剂消
费洞察报告》，日本通过监管端分级管理体系平衡产品有效性与市场活力，在消费端已实现高渗透率、强用
户黏性，供给端产品矩阵丰富满足全生命周期需求，共同驱动市场在经济下行期仍保持稳定增长。
（四）公司所处的行业地位
作为一家科技驱动、以消费者为中心的新消费品牌公司，若羽臣致力于通过高品质、差异化的产品，满
足消费者在功效、情绪价值、场景体验与自我表达等方面的未被充分满足的需求。
凭借精准捕捉细分人群与使用场景需求，并快速转化为爆款产品的核心能力，若羽臣已成功孵化了绽家
、斐萃和纽益倍三个自有品牌。
自有品牌LYCOCELLE绽家自2020年正式上线以来，实现了连年翻倍增长，多款产品长期领跑天猫等细分
品类市场排名。产品线覆盖了衣物护理、环境清洁等多个领域。绽家凭借对市场需求的深刻洞察和产品的极
致打磨，快速引领高端家清市场发展，并以品质化的香氛体验和环保的配方体系，推动细分市场需求扩容升
级。随着销量和口碑的提升，绽家在行业中备受关注和认可。
2025年，绽家获评“上海市首发经济引领性创意品牌”，同步入选CBNData“中国消费飞跃品牌榜”，
并先后斩获天猫宝藏新品牌“年度新锐领航奖”“年度新势跃迁奖”等多个生态平台的认证荣誉。
科学抗衰品牌FineNutri斐萃以“超级成分+精准营养”为原则，针对全年龄段女性人群在不同生命周期
中的细分抗衰需求，结合合成生物学等技术创新，打造兼具成分功效与使用体验的产品方案，迅速跃升为口
服抗衰领域的一匹黑马。
2025年，斐萃获评iSEE全球奖-创新品牌TOP100、CGO年度新锐品牌、HKCT年度最杰出抗衰膳食补充剂品
牌等多项荣誉，并斩获天猫国际第四餐“亿元俱乐部”、抖音全球购2025年度跨境领航奖、京东健康营养保
健S100品牌等多项平台荣誉。
NuiBay纽益倍作为2025年6月推出的新品牌，也已成为口服抗衰品牌中快速突围的新锐力量。
除了孵化及经营自有品牌外，若羽臣已在电商和消费领域持续深耕了十余年，业务半径已遍及全球30多
个国家和地区，高质量地为拜耳、科赴等超百个国际国内知名企业及品牌提供了数字化服务，以“为全球优
质消费品牌链接每个中国消费者”为使命，致力于通过全链路、全渠道的数字化能力，赋能品牌业务的全生
命周期增长。
目前若羽臣已在大健康、美妆个护、母婴、食品饮料等多个领域建立起头部竞争优势。尤其在大健康领
域，若羽臣自2016年起就正式布局大健康业务，多年来累计服务超过50个大健康品牌，沉淀了20多个渠道，
并搭建了超过200人的膳食补充剂业务团队，拥有医疗器械、OTC、进出口等稀缺资质认证，建立起头部竞争
优势和强大的资源整合能力，并连续多年蝉联天猫国际和天猫服务商TOP1。
凭借卓越的品牌数字化管理能力，公司获得了多方殊荣和肯定。政府方面，公司获得国家高新技术企业
认定、国家级电子商务示范企业、国家级服贸百强企业，并先后因跨境电商的优异表现，两次被评为广东省
商务厅优秀案例，广州市总部企业、上海市数字商务优秀企业、上海虹口区百强科创及成长型企业等多项荣
誉；平台方面，公司连续8年获得天猫五星服务商，同时也获得天猫国际紫星服务商、天猫生态认证-服务体
验、综合运营以及数智经营认证、阿里妈妈超级营销伙伴「效果经营」认证、阿里妈妈未来商业奖等多个奖
项；行业方面，公司进入中国数字零售百强榜，荣获中国消费品品牌管理卓越企业奖、大消费卓越竞争力上
市公司等多项殊荣。
三、核心竞争力分析
（一）全渠道共振与内容杠杆能力双轮驱动
公司构建以抖音为核心的全渠道共振生态，依托平台庞大的流量规模、高效的传播能力及强大的心智聚
合优势，打造品牌建设与流量分发的超级枢纽。通过抖音“货找人”的算法逻辑，让品牌内容精准触达目标
受众，结合对新消费人群与平台算法机制的深刻理解，实现精准投放与快速放量，并将流量势能进一步延展
至天猫、京东、小红书及线下零售等渠道，形成高效协同的渠道增长闭环。
依托强大的内容杠杆能力，公司在产品设计阶段即植入具备传播力的视觉与情绪元素，为持续产出高质
量图文、短视频内容奠定基础；同时通过运营矩阵化直播间，不断沉淀高转化潜力的内容资产，助力品牌在
抖音实现需求引爆与快速放量，进而推动其他渠道的持续转化。
与此同时，公司积极整合外部资源，开展IP跨界合作，协同多领域、多层级的KOL建立深度合作，并有
效激发用户自发创作，在放大内容影响力的同时强化品牌锚点，进一步提升传播效率。
依托多年数字化服务经验，公司已建立以DTC为核心的全渠道增长模型：通过自营渠道强势崛起，带动K
OL/KOC渠道稳健增长，快速沉淀品牌人群资产；并通过对各生态平台的精细化流量运营，真正实现全域、全
渠道共振，推动品牌生意转化。
（二）优秀的产品开发与创新能力
自有品牌的快速、持续增长，印证了公司在产品打造层面的卓越能力。在家清消费理性归核的当下，绽
家以香氛重塑高品质家居清洁护理体验。绽家深挖消费者未被满足的痛点，打造创新的极致产品体验。以植
物力量为核心，应用天然绿色表活技术及精油香氛调香技术，联合国际实验室共创香氛绿色配方，突破传统
家清产品配方现状，重新定义“香氛植萃科技清洁力”。同时，在全球范围内甄选优质合作伙伴，依托多项
技术专利储备，构建高效研发体系。
斐萃则以科学抗衰为核心，构建起全链路的品牌竞争壁垒。以“超级成分+精准营养”为原则，依托合
成生物技术的突破性应用，提供精准高效的细分产品解决方案。同时，斐萃携手全球顶尖的原料商，深度共
研合成生物等前沿技术在膳食营养补充剂行业的应用价值；并联合科研机构共建联
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