经营分析☆ ◇003011 海象新材 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
PVC地板的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
橡胶和塑料制品业(行业) 13.64亿 99.70 4.26亿 99.79 31.23
其他(行业) 404.81万 0.30 88.17万 0.21 21.78
─────────────────────────────────────────────────
SPC地板(产品) 9.25亿 67.57 3.05亿 71.33 32.94
LVT地板(产品) 2.27亿 16.60 6500.87万 15.23 28.63
WPC地板(产品) 1.84亿 13.45 5271.23万 12.35 28.65
其他(产品) 3270.74万 2.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 13.36亿 97.63 4.19亿 98.22 31.39
境内(地区) 3241.81万 2.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.68亿 100.00 4.27亿 100.00 31.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
橡胶和塑料制品业(行业) 6.85亿 99.74 1.78亿 99.49 26.01
其他(行业) 176.36万 0.26 91.21万 0.51 51.72
─────────────────────────────────────────────────
SPC产品(产品) 4.59亿 66.87 1.09亿 60.74 23.68
LVT产品(产品) 1.34亿 19.52 4188.56万 23.38 31.24
WPC产品(产品) 8100.76万 11.79 2519.03万 14.06 31.10
其他(产品) 1248.68万 1.82 324.89万 1.81 26.02
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.75亿 98.28 1.76亿 98.32 26.09
境内(地区) 1178.88万 1.72 300.30万 1.68 25.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
橡胶和塑料制品业(行业) 15.83亿 99.03 3.89亿 99.58 24.58
其他(行业) 1554.22万 0.97 164.90万 0.42 10.61
─────────────────────────────────────────────────
SPC地板(产品) 11.53亿 72.11 2.57亿 65.70 22.27
WPC地板(产品) 2.43亿 15.20 7354.84万 18.82 30.26
LVT地板(产品) 1.70亿 10.61 5424.90万 13.88 31.96
其他(产品) 3321.28万 2.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 15.79亿 98.73 3.84亿 98.23 24.32
境内(地区) 2035.74万 1.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.99亿 100.00 3.91亿 100.00 24.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
橡胶和塑料制品业(行业) 9.21亿 99.76 2.92亿 99.70 31.67
其他(行业) 224.78万 0.24 87.79万 0.30 39.06
─────────────────────────────────────────────────
SPC产品(产品) 7.08亿 76.75 2.25亿 76.96 31.77
WPC产品(产品) 1.25亿 13.51 3891.58万 13.31 31.20
LVT产品(产品) 7977.23万 8.64 2549.05万 8.72 31.95
其他(产品) 1009.05万 1.09 297.67万 1.02 29.50
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 9.16亿 99.23 2.90亿 99.00 31.61
境内(地区) 710.02万 0.77 293.42万 1.00 41.33
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.40亿元，占营业收入的39.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 15819.60│ 11.56│
│客户二 │ 11612.71│ 8.49│
│客户三 │ 10045.73│ 7.34│
│客户四 │ 8998.24│ 6.58│
│客户五 │ 7532.91│ 5.51│
│合计 │ 54009.19│ 39.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.18亿元，占总采购额的40.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 6247.65│ 11.67│
│供应商二 │ 4466.63│ 8.34│
│供应商三 │ 4275.40│ 7.99│
│供应商四 │ 4096.40│ 7.65│
│供应商五 │ 2737.81│ 5.11│
│合计 │ 21823.89│ 40.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业
公司所处行业为橡胶和塑料制品业。根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》，公司所
属行业属于“制造业（C）”中的“橡胶和塑料制品业（C29）”；根据国家统计局发布的《国民经济行业分
类与代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业属于“制造业（C）”中的“橡胶和塑料制品业（C29）”之
“塑料制品业（C292）”之“塑料板、管、型材制造（C2922）”。
2、PVC地板行业基本情况
PVC地板起源于欧洲，二十世纪三十年代美国开始工业化生产，截至目前，由于美国和欧洲等地区PVC地
板产能有限，其所需PVC地板严重依赖进口，且PVC地板具有优异特点，在美国和欧洲等地区逐步替代实木地
板和地毯等其他地面装饰材料，所以美国和欧洲是全球最大的PVC地板消费市场。
由于PVC地板进入中国市场较晚，特别是在家庭装修领域尚未普及，整体来看，PVC地板在我国地面装饰
材料市场占比较低，PVC地板产品仍以出口为主。近年来，随着我国社会经济的持续发展、国家城镇化率的
不断提高，PVC地板逐渐进入大众视野。PVC地板环保、耐用、安装简便的特征与人们不断发展住房要求相适
应，PVC地板应用领域逐步扩大。
受到欧美等国家和地区PVC地板进口需求的持续快速增长的影响，加之经过多年的经营积累，国内主要P
VC地板生产企业在产品设计、生产技术等方面的经验不断提升，凭借着生产成本和产业链的优势，国际竞争
力不断加强，我国逐渐成为全球PVC地板市场主要供应国之一。同时受多种因素影响，近年国内PVC地板生产
企业逐步向东南亚等地转移。
根据中国海关的数据（查询日期：2025年3月10日），2024年我国出口PVC地板（海关编码：39181090，
商品品类为“氯乙烯聚合物制铺地制品”）全年出口金额为人民币363.11亿元，较2023年同期下降约0.30%
。
3、行业政策环境
（1）行业监管部门、监管体制
目前，我国塑料制品业为政府宏观调控和行业协会自律管理相结合的管理方式。塑料制品业除受国家发
展和改革委员会、工业和信息化部、住房和城乡建设部和国家市场监督管理总局等政府部门一般性监管外，
未有特定的行业监管部门。
中国塑料加工工业协会是塑料制品业的行业自律性组织。中国塑料加工工业协会下设板片材专业委员会
，对口管理服务包括PVC地板生产企业在内的塑料板片材行业企业。同时，PVC地板作为建筑装饰装修材料，
中国建筑装饰装修材料协会亦为公司所属行业的行业自律性组织，中国建筑装饰装修材料协会对口管理服务
PVC地板企业。中国塑料加工工业协会和中国建筑装饰装修材料协会是政府部门与会员单位联系的桥梁和纽
带。我国地板行业的监管部门和自律管理机构对行业的管理主要体现在制定产业政策、规划行业发展战略、
优化行业发展环境等宏观层面的监控管理上，企业生产经营完全基于市场化方式自主运行，市场化程度较高
。
（2）行业主要法律法规及政策
1）主要法律法规
针对本行业经营行为，国家未有特殊性法律法规；本行业经营行为主要受《中华人民共和国安全生产法
》《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国消费者权益保护法》和《中华人民共和国认证认可条例
》等一般性法律法规规范。我国PVC地板在进入海外市场时，还需同时满足相关国家和地区关于产品国际质
量、环境、职业健康以及其他方面的市场准入标准，并接受相关国家和地区的政策、法令等约束。
4、公司所处行业的上下游行业情况
（1）上游行业情况
PVC地板的主要原材料为PVC树脂粉、印花面料和耐磨层等，其中印花面料、耐磨层的原材料均为PVC，
而PVC为化工行业产物，因此PVC地板行业的上游主要是PVC树脂粉、印花面料、耐磨层等化工行业。上述原
料均属于大宗原料，市场供应量较为充足，PVC的价格波动主要受原油和煤炭价格波动、市场供求关系变化
、国家相关政策等因素的影响。
行业内的优势企业一方面通过技术创新、优化设计、产品升级等多种方式来消化原材料价格波动带来的
不利影响；另一方面，具备行业规模优势的生产企业可以利用自身采购的规模优势与上游原材料生产企业进
行谈判，以获得低于同行业的产品价格、稳定的货源和可靠的产品质量。
（2）下游行业情况
目前国内PVC地板生产行业的下游行业主要是大型地板品牌商、贸易商和建材零售商等，产品最终用于
商场、酒店、医院、写字楼、体育场馆等公共建筑及住宅等场所。近年来，随着物流行业的迅速发展和消费
者消费理念升级，建筑装饰材料贸易行业得到迅速发展，建筑装饰材料贸易行业的快速发展大大降低了PVC
地板的流通成本，扩大了产品的流通区域，进而带动了PVC地板生产行业的发展。
下游行业的发展直接影响到PVC地板行业的景气度，而下游行业的发展跟主要地板消费国的宏观经济水
平、居民收入水平、消费习惯等要素息息相关。
总的来说，欧美等经济发达的国家和地区经济发展水平较高，已广泛接受PVC地板消费观念，是全球最
大的PVC地板消费市场；中国、南美洲、东南亚等新兴经济体近年来经济增长迅速，人们生活水平显著提高
，消费能力逐渐增强，PVC地板消费观念仍处于培养中，市场需求可逐步释放，PVC地板市场仍有较大的发展
空间。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
公司始终把技术创新放在首要位置，通过人才培养和研发队伍建设，公司的技术和创新能力不断提高，
于2016年被授予国家高新技术企业和浙江省科技型中小企业。截至2024年末，公司及子公司共拥有专利49项
，其中实用新型专利36项，发明专利12项，外观专利1项。
2024年，公司及子公司获省级新产品立项4项。公司通过优化产品材料配方、改进技术工艺，为客户提
供环保、耐磨、防水、防滑等高性能的地板产品。公司先后取得了欧盟CE认证、德国TUV认证、美国FloorSc
ore认证和美国GREENGUARD认证，上述认证表明公司产品不仅质量合格，而且符合特定的环保要求。未来，
公司将继续加大研发投入，在功能性配方和外观设计方面继续保持技术优势。
2、客户资源优势
公司通过多年的发展以及市场推广，在行业内积累了大量优质的客户资源。公司的业务覆盖了美国、德
国、英国等以欧美为主的发达国家和地区，公司与KINGFISHER、BEAULIEUCANADA、ENGINEEREDFLOORS和HORN
BACH等境外大型地板品牌商和建材零售商建立了良好的合作关系。
上述客户为境外的大型企业，筛选供应商时有着较高要求，供应商需通过严格的认证测试方可列入其合
格供应商目录，一般情况下客户不会轻易更换长期合作的合格供应商。公司从设立至今，秉承为客户打造高
品质PVC地板的原则，凭借着大量的研发投入、及时更新或购入行业内先进的制造设备、高效的经营管理，
为客户提供从产品研发、生产至交付的全方位服务。
3、生产设备及成本优势
公司积极引进国内和国外先进的生产设备，设备自动化程度高、工艺技术稳定、生产能耗较低、成本控
制严格。公司是国内同行中较早引进分切、开槽、涂边、背贴、包装全自动连续生产线、中底料生产线自动
计量装置和油压冷热分机新工艺的厂家，公司淋膜、冲切工序较早实现连续生产。
公司成本优势较明显。一方面，公司是国内主要PVC地板生产商之一，生产规模较大，具有规模优势，
可降低产品的单位成本；另一方面，由于公司技术水平的提高，公司生产设备趋向自动化和节能化，如公司
采用的SPC地板原料储备装置、管道输送和自动计量装置可有效提高生产的自动化程度，保障产品质量稳定
性的同时节约了大量人力成本；公司采用油压冷热分机设备，可有效降低能耗，提高机器使用寿命。
4、质量控制优势
领先的质量管理水平是公司能够获得客户认可的重要因素，公司自成立以来一直高度重视产品质量控制
，建立了完备的质量控制体系。公司不断吸取国内外先进的管理方法，树立了先进的管理理念，已获得GB/T
19001-2016＆ISO9001：2015质量管理体系认证，质量管理水平获得客户的认可。
公司能够全过程、多层次的实时监控和检测：对于新产品，在上市之前要经过样品试做、内部实验室测
试等环节对产品质量各项指标进行有效控制；在采购原辅材料时由品控部负责对原辅材料进行质量检验；在
生产时每道工序均有人员现场检验，产成品包装出厂前每批产品均需送到实验室进行产品物性抽样检验。公
司将对产品质量的控制严格贯穿到了生产经营中的每个环节，旨在为消费者提供优质可靠的产品。
5、行业声誉优势
公司信誉良好，产品质量优良，公司产品已在PVC地板客户群中建立了良好的口碑。公司在PVC地板的研
发、生产、销售领域积累了丰富的行业经验，秉持绿色环保的理念和持续发展战略，凭借可可靠的产品质量
、丰富的产品系列、良好的企业形象，为公司扩大营业规模、扩展展品系列提供了有力的保障。
四、主营业务分析
1、概述
（一）公司主要产品及用途
公司是目前国内领先的PVC地板生产及出口商之一，主要从事PVC地板的研发、生产和销售。公司产品主
要用于建筑物的室内地面装饰，产品功能与传统木地板、瓷砖等地面装饰材料相似。PVC地板由高分子材料
聚氯乙烯（PVC）加工制成，与传统木地板、瓷砖等地面装饰材料相比，PVC地板具有环保、可回收利用、安
装简便、耐磨、防潮、防滑和防火阻燃等优点，深受欧美市场欢迎，广泛应用于商场、酒店、写字楼、医院
、学校、体育场馆等公共建筑以及住宅。根据产品的结构，公司产品分为LVT地板、WPC地板和SPC地板三大
类。
（二）公司主要产品的工艺流程
1、LVT产品工艺流程
公司LVT产品的生产工艺包括中、底料制作，热压，静置停放，淋膜、回火，养生，冲切，开槽，检验
，包装，打托入库等多个工序。
2、WPC生产工艺流程图
公司WPC产品的生产工艺包括中、底料制作，热压，淋膜、回火，养生，冲切，WPC基材板制作，贴合，
分切，开槽，检验，包装，打托入库等多个工序。
3、SPC生产工艺流程图
根据制作工艺的不同，公司SPC产品生产工艺又可以分为连线复合生产工艺、ABA/AB热压生产工艺和AB
贴合热压生产工艺。公司SPC产品的生产工艺包括SPC基材板挤出，在线复合，淋膜，冲切，养生，开槽，涂
边、背贴、检验，包装，打托入库等多个工序。具体情况如下：
（三）公司的主要经营模式
1、采购模式
公司生产所需原材料主要为PVC树脂粉、印花面料、耐磨层等，能源动力主要为电力。
公司设有计控部和采购部，计控部负责制定采购计划，采购部负责实施采购计划以及供应商的评定组织
协调工作，建立并保持合格供应商目录和档案；技术部负责采购技术标准制定；品控部负责供应商产品的质
量控制。
公司选择供应商时，综合考虑供应商的生产能力、产品质量水平及稳定性、价格合理性、交付及时性以
及供应商的财务状况和履约能力等多种因素，建立并保持合格供应商目录和档案，做好记录，会同销售、生
产、技术部门对供应商定期进行评估，公司重要原材料采购必须从合格供应商处采购。为确保供应渠道的畅
通，防止意外情况的发生，同一种原材料一般采用两家或两家以上供应商作为后备供应商。
具体原材料采购时，公司采用“以产定购+合理库存”的模式进行采购，计控部根据生产计划，结合安
全库存、采购周期等情况编制采购计划，采购部向合格供应商进行询价、比价后择优选择，由采购人员负责
具体执行。采购员须按规定与供应商签订书面供货合同，物资采购合同上约定质量、数量、交货期等协议条
款，以降低公司采购风险。公司一般收到货后进行质量验收，验收合格后才能入库。
公司主要采用电汇的方式支付采购货款，不同原材料的付款方式有所不同，其中最主要的原材料PVC树
脂粉付款周期很短，大部分PVC树脂粉供应商在收到公司支付的全部货款后发货；其他部分原材料采用月结
的方式，公司在每月25日左右支付上月货款，部分原材料在到货验收入库后30天至90天内付款。
2、生产模式
公司主要为国外PVC地板品牌商、贸易商以及建材零售商提供ODM产品，公司主要采用按订单生产的生产
模式，按订单生产有利于降低公司产品库存和滞销风险，减少资金占用。
公司在获取客户订单后，由计控部综合评估生产所需的原料、人员和设备，制定相应的生产计划，并安
排各个生产车间实施生产作业；公司对生产环节制定了专门的管理制度，整个生产流程受到质量管理体系的
控制。公司品控部人员负责对生产全程进行监控并对产品的质量进行抽检，产品生产完成后进行入库质量检
测，检验合格后产品进行成品入库，并按照销售订单向客户交货。
3、销售模式
（1）销售分布
公司营销中心负责产品营销与市场推广，公司的产品绝大部分销售到美国、欧盟、加拿大、澳洲等国家
和地区，少部分在境内销售。
在境外市场，公司产品销售主要采用ODM模式，极少部分采用自有品牌销售。公司与KINGFISHER、BEAUL
IEUCANADA、ENGINEEREDFLOORS和HORNBACH等国际知名地板品牌商、建材零售商建立了良好的合作关系。公
司根据客户的具体需求负责自行开发和设计，产品开发完成交客户确认后按订单生产，由客户以其品牌在终
端市场进行销售。在境内市场，公司主要采用自有品牌销售的模式。
在ODM销售模式下，公司销售按客户的性质分可以分为两类：一类是公司向地板品牌商、建材零售商直
接销售，公司主要通过参加国内外展会、上门拜访、客户来访、电话和邮件往来以及委托第三方等方式开拓
客户，成功后公司直接与客户签署销售合同，为其提供ODM产品；另一类是向贸易商销售，利用贸易商的市
场资源，扩大市场份额，公司不直接与地板品牌商、建材零售商签署销售合同，而是与贸易商签署销售合同
，贸易商在获取地板品牌商、建材零售商需求后，与公司进行沟通后向公司下达采购订单，公司根据贸易商
的要求，生产完成后将产品贴其指定商标后交货。在以自有品牌销售的模式下，公司主要采取直接销售的模
式，极少部分采用经销的模式。
（2）实物流和资金流的具体流转过程
1）实物流
公司境内、外市场销售的实物流转存在差异，具体如下：
境外市场：FOB模式下，公司负责产品发货，安排运输公司将产品运至装运港，产品在装运港装运上船
后，风险转移给客户，公司完成实物交付并确认收入。DDP模式下，除前述FOB模式下的义务外，公司还负责
产品运抵目的港后的清关，提货，并安排运输公司运至客户指定地点，完成实物交付并确认收入。
境内市场：公司负责产品发货，根据合同约定，安排运输公司将产品运至合同指定地点，完成实物交付
，经客户验收通过后确认收入。
2）资金流
公司所有境内、外销售均为买断式销售，由客户根据合同订单约定的付款时间向公司支付货款。
（3）定价策略
公司主要采用成本加成与随行就市相结合的定价策略，不同产品之间的定价策略无重大差异。制定售价
时，一般由财务部门根据产品的成本以及利润需求给出定价的参考区间，再由营销中心根据客户的年度订单
价以及价格承受能力、结合市场价格，给出初步定价，最后由销售负责人审核并确定最终价格。
（4）客户模式
目前公司以中大型客户作为目标客户群进行拓展和维护。与公司有交易记录的客户累计逾100家，其中
与公司有活跃交易且金额较大的客户有20余家，其中不乏世界五百强企业KINGFISHER、欧洲地区领先的建材
零售商HORNBACH等大型客户。
（四）报告期内主要经营情况分析
2024年，公司仍受到美国海关溯源问题影响，实现营业收入13.68亿元，同比下滑14.42%，但在困境中
公司实现归母净利润5010万元，同比上升9.76%。报告期内，计提资产减值准备对公司本期的利润相关指标
造成了一定影响，具体经营情况如下：
1、非美销售占比提升，内贸销售稳步发展
2024年，公司非美销售占比进一步提升，欧洲市场超过美国市场，成为公司经营发展的基本盘，缓解了
美国海关溯源对于公司经营发展的冲击。在稳固外贸的同时，公司进一步拓展内贸销售业务，扩大内贸销售
布局，形成了诸多典型工程案例，稳步拓展国内PVC地板业务。
2、坚定持续拓展海外生产基地
2024年，受到美国海关溯源影响，公司越南生产基地面临大幅资产减值，但公司仍然坚定持续拓展海外
生产基地。公司前期在建中的东南亚海外基地均已投入使用，出海战略进一步得到贯彻落实，将更为从容应
对未来更为复杂的国际政治、经济环境。
3、继续推进数字化转型
2024年，公司继续积极推进数字化转型工作，在软件方面，通过提高系统覆盖率、上线新系统、开发新
项目、完善系统功能，进一步实现子公司数据、信息、流程集成管理，使得供应链各环节的信息得以实时共
享，优化了供应链的协同效率，降低了运营成本，提升决策效率和公司整体运营效率；在硬件方面，公司完
成了整体网络线路、设备的维护维修工作，保证公司各部门正常使用，同时进一步完善了生产车间区域的监
控网络设备布置，搭建系统平台规范管理，为公司安全生产提供保障。
4、研发创新与生产优化
公司致力于形成“市场需求指导研发方向，研发成果反哺产业发展”的良性循环。截至2024年12月31日
公司及子公司共拥有专利49项，其中实用新型专利36项，发明专利12项，外观专利1项。报告期内，公司不
断调整产品配方和工艺，提高产品性能并降低材料成本，进一步增强了公司产品品质和生产能力；积极引进
新的生产设备，依据公司生产需要，不断改造优化生产线，提高公司生产效率。
5、原材料价格、汇率波动影响
2024年，PVC大宗商品的价格走势波动趋于平缓，维持在一个较为稳定的价格区间，原材料PVC树脂粉平
均价格较上年度下降8.10%，降低了公司的生产成本。
2024年，人民币平均汇率为1美元兑7.1217元，较上年贬值1.06%。鉴于公司主要进行外销业务，产品主
要以美元结算，人民币贬值对营业收入和净利润造成了一定影响。这一汇率波动导致以本币计量的营业收入
发生变化，直接影响了主要产品的毛利水平。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
PVC地板起源于欧美地区，经过几十年的发展和积累，欧美PVC地板企业在研发设计、品牌影响力、销售
渠道等方面优势明显，产生了部分知名品牌商，其经营模式以OBM模式为主。我国PVC地板市场起步较晚，且
受目前我国消费者对PVC地板接受程度相对较低的影响，PVC地板生产企业大部分以出口为主，主要采用贴牌
（OEM/ODM）经营模式。目前，以美国、欧盟等发达国家和地区为主的PVC地板国际市场发展较为成熟，市场
容量巨大，国际知名地板品牌商、贸易商和建材零售商已在全球主要消费市场进行了长期的市场拓展工作，
建立了较为完善的产品销售网络，国内新品牌进入欧美等国家和地区需要较多的营销投入，面临较大的不确
定性，所以在未来较长的一段时间内，国外地板市场仍然以国外品牌为主。根据欧美地面装饰材料的发展演
变规律，行业内商业模式逐渐从OEM模式发展为ODM模式，最后逐步发展到OBM模式，随着商业模式的演变，
其在产业链中的价值也逐步提升。随着国家对PVC地板质量、环保标准的要求不断提高以及消费者日益追求
产品的个性化和品质化，未来PVC地板行业的门槛将越来越高，缺乏品牌影响力，综合实力较弱的PVC地板企
业将逐渐被市场淘汰，PVC地板行业将向规模化、品牌化和专业化的方向发展。随着优质地板企业的自然增
长和对中小地板企业的并购重组，市场份额将不断向优质企业集中。
公司主要从事PVC地板的研发、生产和销售，公司产品涵盖LVT地板、WPC地板和SPC地板三大类，自成立
以来，公司专注于PVC地板行业，凭借着多年的技术研发积累、可靠的产品质量以及多年的市场推广，现已
发展成为国内PVC地板行业具有一定竞争力的骨干企业，具有较高的行业知名度。公司客户覆盖美国、荷兰
、德国、加拿大等多个国家，客户分布相对分散，客户结构良好。经过多年的发展，公司的产能规模逐渐提
升，生产能力持续提高，规模效应逐渐显现。
（二）公司发展战略
未来公司将以现有的PVC地板高端制造为基础，坚持绿色环保的理念，通过加大研发投入，不断进行产
品、工艺和技术创新，满足客户对更高品质、更多功能的产品需求；加大自主品牌建设力度，扩大海象品牌
在国内外市场和消费者中的美誉度和影响力；以现有地板产品为基础，逐步扩大产品线，进一步开发NonPVC
产品，成为室内装饰材料领域的整体产品供应商和服务商；力争通过五至十年的努力，打造具有国际竞争力
的一流室内装饰材料企业。
（三）经营计划
1、营销拓展计划
外销方面，公司将采取"存量深耕+增量突破"双轨并行策略，在稳固现有客户的基础上，继续积极通过
市场调研、客户走访、行业展会等方式，与客户保持密切的沟通、深入了解客户的业务需求与发展战略、共
同探索新的合作机会和发展空间，并根据客户需求及时调整公司生产。此外公司将进一步加大市场开拓力度
，积极研究市场趋势，发掘潜在商机，重视新兴市场和新兴客户的拓展，从而进一步削减美国海关溯源对公
司所产生的影响。
内销方面，公司将加大投入，积
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