经营分析☆ ◇003012 东鹏控股 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以瓷砖和洁具为代表的建筑卫生陶瓷产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
瓷砖(行业) 53.87亿 83.27 16.68亿 86.86 30.97
洁具(行业) 9.16亿 14.16 2.06亿 10.74 22.52
其他(行业) 1.67亿 2.57 4621.09万 2.41 27.75
─────────────────────────────────────────────────
有釉砖(产品) 52.59亿 81.28 16.47亿 85.76 31.33
卫生陶瓷(产品) 4.94亿 7.63 --- --- ---
卫浴产品(产品) 4.22亿 6.53 --- --- ---
其他(产品) 1.67亿 2.57 4621.09万 2.41 27.75
无釉砖(产品) 1.29亿 1.99 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 20.78亿 32.12 6.07亿 31.62 29.24
华中地区(地区) 18.37亿 28.39 5.47亿 28.50 29.80
华北地区(地区) 11.66亿 18.02 3.20亿 16.67 27.46
西南地区(地区) 7.63亿 11.80 2.31亿 12.02 30.26
西北地区(地区) 4.66亿 7.21 1.56亿 8.14 33.53
境外(地区) 1.59亿 2.46 5856.42万 3.05 36.74
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 39.75亿 61.44 12.31亿 64.10 30.98
直销(销售模式) 24.10亿 37.24 6.60亿 34.38 27.41
其他(销售模式) 8525.04万 1.32 2918.95万 1.52 34.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
瓷砖(行业) 25.79亿 83.34 8.24亿 87.10 31.96
洁具(行业) 4.37亿 14.12 9459.94万 10.00 21.66
其他(行业) 7885.19万 2.55 2746.08万 2.90 34.83
─────────────────────────────────────────────────
有釉砖(产品) 25.06亿 80.99 8.21亿 86.80 32.78
卫生陶瓷(产品) 2.37亿 7.67 --- --- ---
卫浴产品(产品) 1.99亿 6.44 --- --- ---
其他(产品) 7885.19万 2.55 2746.08万 2.90 34.83
无釉砖(产品) 7270.10万 2.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 9.41亿 30.40 2.80亿 29.59 29.77
华中地区(地区) 8.87亿 28.67 2.66亿 28.12 29.99
华北地区(地区) 5.86亿 18.94 1.69亿 17.82 28.77
西南地区(地区) 3.69亿 11.93 1.23亿 12.96 33.23
西北地区(地区) 2.40亿 7.75 8099.82万 8.56 33.76
境外(地区) 7134.04万 2.31 2795.30万 2.95 39.18
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 19.24亿 62.18 5.88亿 62.15 30.57
直销(销售模式) 11.27亿 36.43 3.43亿 36.29 30.47
其他(销售模式) 4309.42万 1.39 1474.62万 1.56 34.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
瓷砖(行业) 65.81亿 84.67 22.03亿 85.58 33.48
洁具(行业) 9.80亿 12.60 2.19亿 8.49 22.32
其他(行业) 2.12亿 2.73 1.53亿 5.93 72.08
─────────────────────────────────────────────────
有釉砖(产品) 62.91亿 80.94 21.45亿 86.18 34.09
卫生陶瓷(产品) 5.53亿 7.11 --- --- ---
卫浴产品(产品) 4.27亿 5.49 --- --- ---
无釉砖(产品) 2.90亿 3.73 --- --- ---
其他(产品) 2.12亿 2.73 1.53亿 6.14 72.08
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 24.57亿 31.61 7.68亿 30.88 31.27
华中地区(地区) 21.85亿 28.11 7.18亿 28.86 32.87
华北地区(地区) 13.82亿 17.78 4.02亿 16.16 29.10
西南地区(地区) 10.33亿 13.28 3.37亿 13.53 32.62
西北地区(地区) 5.25亿 6.76 1.98亿 7.95 37.67
境外(地区) 1.91亿 2.45 6514.45万 2.62 34.15
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 46.30亿 59.57 15.99亿 64.26 34.54
直销(销售模式) 30.51亿 39.25 8.57亿 34.42 28.08
其他(销售模式) 9201.99万 1.18 3287.47万 1.32 35.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
瓷砖(行业) 31.08亿 85.67 10.40亿 89.51 33.46
洁具(行业) 4.15亿 11.44 9899.62万 8.52 23.85
其他(行业) 1.05亿 2.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
有釉砖(产品) 29.70亿 81.86 10.10亿 86.95 34.02
卫生陶瓷(产品) 2.50亿 6.90 --- --- ---
卫浴产品(产品) 1.65亿 4.54 --- --- ---
无釉砖(产品) 1.38亿 3.81 --- --- ---
其他(产品) 1.05亿 2.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 11.08亿 30.54 3.58亿 30.85 32.35
华中地区(地区) 10.39亿 28.64 3.26亿 28.06 31.39
华北地区(地区) 6.30亿 17.36 1.91亿 16.47 30.38
西南地区(地区) 5.14亿 14.16 1.61亿 13.86 31.34
西北地区(地区) 2.52亿 6.94 --- --- ---
境外(地区) 8578.69万 2.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 22.28亿 61.40 --- --- ---
直销(销售模式) 13.58亿 37.44 --- --- ---
其他(销售模式) 4210.36万 1.16 1755.51万 1.51 41.70
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.34亿元，占营业收入的6.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11679.46│ 1.81│
│第二名 │ 9983.79│ 1.54│
│第三名 │ 8865.02│ 1.37│
│第四名 │ 7176.55│ 1.11│
│第五名 │ 5676.03│ 0.88│
│合计 │ 43380.85│ 6.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.60亿元，占总采购额的18.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 26745.82│ 5.07│
│第二名 │ 21158.69│ 4.01│
│第三名 │ 18067.40│ 3.42│
│第四名 │ 15638.57│ 2.96│
│第五名 │ 14368.84│ 2.72│
│合计 │ 95979.32│ 18.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，我国经济在高质量发展的道路上稳步前行，整体运行态势平稳且稳中有进，国内生产总值同比
增长5.0%。
公司所在的建筑卫生陶瓷行业与房地产市场息息相关，2024年房地产开发景气指数处于较低水平，开发
投资、房屋施工面积、新开工面积、竣工面积以及商品房销售面积同比下行，但市场依然展现出诸多积极信
号，重点30城二手房成交保持增长态势，为市场注入了活力。新房成交的市场结构进一步优化，不同城市能
级之间分化明显，一线城市展现出较强的韧性，成为市场的重要支撑。四季度房地产市场积极变化增多，市
场信心逐步提振，呈现止跌回稳态势。尽管新建商品房销售面积的下降对建筑卫生陶瓷需求量产生了一定影
响，但存量房和二手房改造装修，保障性住房、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设“三大工程”
项目的积极推进，以及旅游、教育、养老等需求的不断增长，将带动工程装修细分市场的发展，弥补家居、
建材产业的市场规模，成为行业持续发展的机会点。
2024年，建陶行业在政策驱动与市场重构中加速转型，呈现多维度变革态势。国家环保与能耗政策持续
收紧，多地碳排放制度陆续实施，推动行业向绿色低碳发展转型，倒逼行业聚焦绿色生产与智能制造，碳交
易政策落地进一步推动产业链绿色重构，清洁能源替代、窑炉节能改造成为技改核心方向。落后产能加速出
清，产业集中度进一步提高。先进标准引领和质量分级工作的开展，进一步规范行业发展，推动产业经济从
“以量驱动”向“质效并重”转型；注重绿色环保、装饰效果、使用体验的产品创新推动产品迭代升级，为
建设安全、舒适、绿色、智慧的好房子提供产品技术支撑；服务化转型加速推进，“全卫交付”模式通过标
准化、模块化技术整合设计、施工与服务链条，探索整体空间交付新业态，进一步延伸价值链。在政策与市
场倒逼下，行业向集约化、智能化、绿色化方向纵深发展。与此同时，房地产市场结构性调整催生新机遇，
存量住房翻新需求激增带动旧改市场崛起，推动行业向个性化、服务化方向发展，整体卫浴解决方案、适老
化产品等细分领域快速成长。推动消费品以旧换新相关政策的出台，为家居消费注入活力。消费分级趋势重
塑市场格局，高端定制化与高性价比路线并行发展，头部企业依托品牌、技术及成本优势加速市场集中，中
端企业生存空间受挤压，行业两极分化加剧。国内市场需求分化与渠道调整并行，整装模式异军突起，冲击
传统终端渠道，跨界竞争倒逼企业从单一产品供应商向空间解决方案服务商转型，定制化、融合化发展成为
竞争新高地，龙头企业主导的产业横向品类拓展和纵向服务延伸同时提速，重塑行业发展格局。产品创新层
面，智能坐便器、防滑抗菌功能瓷砖等健康化产品需求攀升，银发经济推动适老化改造成为新增长极。多重
变革中，行业正从规模扩张转向质量效益，在政策、市场与技术的三重驱动下探索高质量发展新路径。（信
息来源：中国建筑卫生陶瓷协会）二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务概述
东鹏控股是我国建筑卫生陶瓷行业的头部企业之一，致力于成为国内领先的整体家居解决方案提供商。
主营业务涵盖瓷砖、岩板、卫浴、集成墙板、辅材、生态新材等产品和服务，为用户提供装修一站式多品类
硬装产品及服务解决方案。此外，通过墙地搭配设计以及“装到家”交付服务，实现产品+交付+服务全链条
创新升级，为用户解决一站式空间交付方案，满足用户对品质、效率和服务的多元追求。
公司以“融合科技艺术，缔造美好人居，让中国陶瓷受世界尊敬”为使命，秉持“以此为生，精于此道
”的企业精神，专注为用户提供高品质的健康绿色家居建材产品。公司持续推出降醛、抗菌、防滑等健康瓷
砖/岩板、墙面岩板、石墨烯智暖岩板、免烧生态石、装配式卫浴等创新性低碳绿色产品，以及干法制粉等
创新生产工艺，引领行业转型与进步。
东鹏坚持技术创新，已累计投入建设各类创新平台36个，是获得专利数量最多的建陶企业(截至报告期
末，拥有各类型有效专利1447项，其中包括发明专利404项)，并参与起草了138项瓷砖及卫浴产品标准，推
动行业规范化发展。
（二）公司主要产品介绍
目前，公司主要产品涵盖瓷砖和卫浴两大品类。瓷砖产品系列以有釉砖和无釉砖为主，其中有釉砖包括
抛釉砖、仿古砖和瓷片，无釉砖主要为抛光砖。卫浴产品系列包括卫生陶瓷和卫浴产品，其中卫生陶瓷主要
包括智能马桶、洗手盆等，卫浴产品包括浴室柜、淋浴房、浴缸和龙头五金等。公司始终坚持创新驱动发展
，在业内率先推出尊石岩板和石墨烯智暖岩板等陶瓷新品，以及纳米涂层、抗菌釉技术系列卫浴产品。
公司已构建起覆盖全国的营销网络体系，经销商网络已辐射全国绝大部分省区市，产品累计出口100多
个国家和地区，服务海内外数百万家庭和用户。同时，公司建立了商用客户“铁三角”服务机制，全面保障
产品交付与服务品质。
依托领先的产品品质、专业的项目解决方案和完善的服务体系，公司的产品广泛应用于高端项目和地标
性建筑，包括北京奥运会、冬奥会场馆，北京国家大剧院、港珠澳大桥、北京大兴国际机场、上海环球金融
中心、雄安高铁站、柬埔寨国家体育场、卡塔尔卢塞尔体育场、迪拜世博会中国馆等重点工程。此外，公司
还与国内多家优质房地产企业建立战略合作关系。
本报告期，公司主营业务、主要产品未发生重大变化。
（三）公司的市场地位
“东鹏”是中国建筑卫生陶瓷行业的头部品牌之一，荣获中国建筑陶瓷、卫生洁具行业“龙头企业奖”
，连续多年获世界品牌实验室评为行业内最有价值品牌。公司大力推进绿色制造和高质量可持续发展，获工
业和信息化部列入建陶行业唯一“绿色供应链管理企业”和第一批绿色工厂示范单位，荣获“广东省政府质
量奖”，是北京2022年“冬奥会”“冬残奥会”官方瓷砖供应商，是国内首个正式加入联合国全球契约组织
的建陶企业，作为行业首家发布ESG报告的企业，荣获“中国ESG最佳实践企业奖”“最具社会责任上市公司
”、金牛奖ESG百强、大湾区上市公司ESG100绿色发展·年度环境守护奖等荣誉。公司产品线丰富，涵盖瓷
砖、卫浴、辅材（防水、瓷砖胶、美缝剂）等系列产品和“装到家”服务；凭借“1+N绿建解决方案”、幕
墙干挂、一体保温等技术，以“产品+交付+服务”的模式解决用户采购、施工和使用痛点，满足用户对品质
、效率和服务的多重追求，不断提高产品竞争力和品牌美誉度。公司持续推出降醛、抗菌、墙面岩板、石墨
烯智暖岩板、免烧生态石、装配式卫浴等创新性和低碳绿色产品，以及干法制粉等创新生产工艺，引领行业
进步和转型。公司是建陶行业中获得专利数量最多的企业，成立了行业第一家博士后工作站以及CNAS国家级
实验室，是目前建陶行业唯一具有国家博士后科研工作站和广东省博士工作站的双博士工作站企业，在产品
研发、生产技术、营销渠道、品牌影响力、专业服务能力等方面位居行业前列，是建陶行业的头部一线品牌
。
（四）公司经营模式
公司主营业务的销售模式有经销模式与直销模式；主要的生产模式为自产模式与外协模式。
本报告期，公司的主要经营模式未发生重大变化。
（五）主要的业绩驱动因素
东鹏秉持“百年企业，世界东鹏”的愿景，以“融合科技艺术，缔造美好人居，让中国陶瓷受世界尊敬
”为使命。
尊崇“用户至上，价值导向；诚信、担当、协同、创新”的价值观。通过创新驱动、精益运营、数字赋
能以及绿色发展四大路径实现战略目标，为转型升级赋能新质生产力。
创新驱动。东鹏倡导创新文化，把创新植入到公司核心价值观。公司的创新发展路径将分为三大阶段，
一是产品功能化，通过健康瓷砖/岩板、健康卫浴、免烧生态石、石墨烯暖岩、智能卫浴等使东鹏产品赋予
更多的绿色功能属性；二是墙地一体化与卫浴空间一体化，提供东鹏墙地场景化解决方案及交付服务、公共
/住宅卫浴空间解决方案及交付服务；三是硬装空间一体化，提供东鹏硬装整体解决方案及交付服务。
精益运营。东鹏秉持质量为本，精益求精的精益文化。持续在精益制造、精益供应链以及精益营销实现
突破。在精益制造方面：通过技术配方创新、工艺精益化、节能减排降耗、打造智能生产线；利用工业互联
网，5G信息技术打造国际四级标准智能制造工厂。在精益供应链方面：构建端到端的价值链数字化协同能力
，追求更少的库存，更高的效率，更多的增量；渠道下沉，掌控终端，实现需求驱动的仓到仓快速响应体系
。在精益营销方面：发布品牌矩阵，覆盖更多细分市场；从用户场景出发，在细分市场占领更多消费心智和
市场份额；打造用户画像体系，整合C端工具，实现精准获客，高效满足需求。
数字赋能。东鹏持续迭代数字化战略，推进数字赋能2.0战略落地，着力提升供应链协同效率、产品品
质和用户体验。通过构建数字化供应链协同平台和品质管理平台，深化隐形码技术应用，显著提升供应效率
和产品品质。同时，以用户为中心，优化端到端流程，搭建场景化空间设计系统，提供一站式购买体验，实
现订单、供应、生产、品控、仓储物流及铺贴服务的全价值链信息拉通，打造快反式供应链体系，全面提升
服务能力。在零售数字化方面，建设新零售系统平台，赋能经销商、门店、工长会员及设计师群体，构建协
同运营体系，提供“墙地一体化产品+服务”的数字化解决方案。数据应用上，深挖数据价值，沉淀数据资
产，扩大应用范围，从回顾分析延展至科学预测，为经营决策提供有力支持。
绿色发展。东鹏以“低碳东鹏，绿建先锋”为总体定位，提供一流的低碳陶瓷产品和服务，成为陶瓷行
业先进绿色低碳技术策源地，助力实现行业碳达峰、碳中和目标引领者，致力打造陶瓷行业低碳转型的先锋
企业。东鹏特色绿色低碳发展模式：打造绿色健康产品，实现产品低碳化、免烧化，成为行业最专业的健康
绿色功能建材生产企业之一；打造固废利用、循环经济的绿色建材，引领行业转型升级。打造绿色制造价值
链，强化能源管理，优化能源结构，强化污染排放治理；不断创新探索节能减排新技术。建设绿色创新平台
，建立绿色低碳技术创新平台，掌握核心技术；建立智能化、数字化的绿色低碳制造技术创新平台。
三、核心竞争力分析
1、五十三年历史的深厚底蕴和品牌优势
公司是我国历史最悠久的建陶企业之一，始创于1972年，植根于佛山千年陶文化土壤，公司有着深厚的
建陶底蕴和文化传承，品牌、产品和服务具有综合核心竞争力，得到了用户、市场和社会的长期检验、认可
和信赖。五十三年来东鹏秉持“以此为生、精于此道”企业精神，以“融合科技艺术，缔造美好人居，让中
国陶瓷受世界尊敬”为使命，尊崇“用户至上，价值导向，诚信、担当、协同、创新”的核心企业价值观，
朝着“百年企业，世界东鹏”的愿景不懈努力。
公司践行高质量发展，荣获“第七届广东省政府质量奖”，以“美好空间，焕新生活”为品牌定位，深
耕品牌建设，是行业公认的领军品牌之一。公司荣获“中国行业标志性品牌”“广东著名商标”、连续十七
届中国品牌价值500强、第一批“广东老字号”。东鹏产品应用于北京奥运会和冬奥会场馆、北京国家大剧
院、港珠澳大桥、北京大兴国际机场、雄安高铁站、柬埔寨国家体育场、卡塔尔卢塞尔体育场等多个地标建
筑。东鹏瓷砖成为北京2022年“冬奥会”和“冬残奥会”官方瓷砖供应商，东鹏整装卫浴成为中国航天事业
支持商。
2、渠道优势
公司拥有遍布全国、运转高效的庞大营销网络，是拥有经销商数量和终端门店数量最多的建陶企业之一
，具备零售渠道、工程渠道优势，和良好的经营活动现金流。公司在核心一线城市构建直营渠道，在其他区
域采取经销代理模式。
在渠道双轨模式下，有利于广泛获取市场信息、流行趋势和终端商机，实现对用户的直接触达和快速响
应，提供快速交付和服务，巩固公司的产品和品牌优势。同时，面对房地产、家装、企商和政府工程市场，
公司具备品牌、产品和供应优势，与区域服务商形成战略联动，提供有效交付及属地化服务。
3、自有生产基地全国布局的制造优势
公司自有生产基地布局华南、华中和西南等主要建陶产区，具备较强的全国辐射能力。在广东、江西、
湖南、山西和重庆等省市建有瓷砖、卫浴生产基地，并拥有40余条瓷砖、卫浴先进生产线和建设土地储备，
是工业和信息化部列入的第一批绿色工厂示范单位，清远、江西和重庆三大生产基地均荣获“国家级绿色工
厂”称号。东鹏全国布局的各大基地有利于实现属地化供应，降低运营成本，提高交付效率，并有效带动所
在区域的品牌提升，为经销商和用户提供属地化的、高效的产品和供应链支持，有利于业务和市场开拓。公
司将根据营销、产品和产能布局不断做大做强各生产基地，进一步提升规模优势。
4、供应链优势
公司是建陶行业唯一入选工业和信息化部“绿色供应链管理企业”，拥有基地仓、中心仓和共享仓组成
的全国布局的供应链系统，能够有效增加对经销商尤其是中小经销商的支持，提升交付效率、降低物流和仓
储成本，进一步支持公司渠道开拓和对下沉市场的渗透能力。东鹏特有的共享仓运营模式，有利于提升中小
经销商的经营能力，实现多方共赢。
5、多品类硬装产品整体解决方案优势
公司积极推动行业从单品类产品销售，向空间解决方案提供商转型，为用户提供场景化美好空间的设计
、产品和服务。东鹏拥有多品类的丰富产品线，主要产品有瓷砖岩板，同时覆盖卫浴、辅材、集成墙板、生
态石、生态软瓷、轻质隔墙板等绿色建筑和装饰材料。东鹏通过瓷砖的产品及渠道优势带动N品类产品的销
售，同时，通过整体设计和整体交付，为用户提供一站式硬装产品解决方案，并持续提升客单值和复购率。
6、创新优势
历经五十三年的东鹏，“炽热如初、向新而生”，公司将不断提升企业核心竞争力，加快变革创新和转
型升级的步伐，通过创新驱动、精益运营、数字赋能以及绿色发展实现战略目标，推动形成新质生产力、增
强高质量可持续发展动能。
（1）技术和产品创新。截至2024年12月31日，公司及控股子公司拥有各类型有效专利1447项，其中包
括发明专利404项，继续领跑建陶企业。荣获“国家知识产权示范企业”“国家知识产权优势企业”“广东
省知识产权示范企业”“中国专利优秀奖”“广东专利金奖”“中国轻工业科技百强企业”“佛山市十大专
利富豪企业”“广东制造业百强”“广东创新企业100强”“中国建材行业十大科技突破领军企业”“全国
轻工行业先进集体”等荣誉称号。参与起草多达138项瓷砖及洁具产品标准，是陶瓷行业先进制造示范企业
，工业和信息化部第一批绿色工厂示范单位、工业产品绿色设计示范企业、建陶行业中唯一绿色供应链管理
企业。从“金花米黄”在国内掀起瓷砖“全国一片黄”的消费浪潮，到洞石、原石、墙面岩板、石墨烯智暖
岩板、尊石岩板、复刻复雕瓷砖/岩板、免烧生态石、生态软瓷、高强地铺石、轻质隔墙板、降醛、抗菌、
防滑系列健康瓷砖/岩板等引领着行业潮流和进步。
（2）品牌建设创新。东鹏围绕“美好空间焕新生活”的品牌理念，通过构建多渠道、立体化的营销传
播体系，持续推进品牌年轻化和国际化。2024年，东鹏正式发布DPICASA品牌战略，以中意家居美学交互为
使命，与FLORIM、SICIS、TECNOGRAFICA三大意大利顶级品牌进行深度战略合作。公司旗下IW品牌迎来升级
，致力于打造设计师材料美学库，以其东方匠艺与当代设计交融的视角，与融设计图书馆联名发布“砖瓦诗
赋”系列新品。公司积极开展全渠道布局战略，线上线下融合发展，以“1+N”优势为基石，不断优化客户
体验提升体系，赋能存量门店实现品质与效益双提升，同时，公司全面焕新升级自有服务品牌——东鹏「装
到家」，并创立行业首家成品交付品质研究和产业工人孵化基地“装到家”服务研究院，实现从“卖产品”
到“卖空间”的跨越，为客户提供一站式整体解决方案。此外，公司推动新质生产力，以1+N绿建解决方案
为抓手，构筑东鹏绿建可持续发展战略，打造绿色超级工厂IP，引领行业高质量发展。
（3）模式创新。公司洞察用户需求，推出东鹏“超会搭”空间设计和“装到家”包铺贴一站式服务，
推出岩板空间交付“包设计、包入户、包加工、包破损、包辅材、包铺贴”六包服务，实现从产品、设计、
交付的全链路升级，为消费者解决一站式空间交付方案。推出“1+N”多品类空间解决方案、零售共享仓运
营中心、工程市场中心等模式，持续提升经销商的运营能力和获客能力。
（4）绿色创新。公司以“低碳东鹏，绿建先锋”为总体定位，积极应对双碳政策，成立行业首个低碳
发展战略委员会，牵头制定东鹏低碳发展战略的顶层设计以及路线图、低碳发展可执行性方案、开展减碳专
项课题研究以及战略落地、指导各生产基地开展降碳工作、开展碳配额管理下开展减碳和碳交易的战略布局
等，力争作为建材行业代表率先完成碳达峰，成为行业减碳先锋。东鹏大力推进绿色制造和绿色发展，是工
业和信息化部列入的第一批绿色工厂示范单位、工业产品绿色设计示范企业、建陶行业中唯一绿色供应链管
理企业，通过引进数字化智能制造、系统化减排、生态石产品、光伏发电、回收利用五大行为，不断升级绿
色制造。设立生态新材料公司，通过研发和销售生态新材料，引领行业低碳绿色转型，对免烧制的生态石等
绿色产品投入研发和产业化。
（5）运营和数字化创新。东鹏持续构建数字化精益运营能力，数字化转型与业务转型双轮驱动，搭建
精益制造体系，提升端到端供应链效率降低成本。公司通过加强精益管理、降本增效、加强运营效率和供应
链交付效率等，实现了盈利能力和经营质量的提升。
四、主营业务分析
1、概述
（1）经营概述
2024年，建陶行业需求继续减弱，供过于求问题突出，市场竞争从增量竞争转为存量竞争，行业整体面
临进一步挑战。本报告期，公司实现营业收入64.69亿元，归属于上市公司股东的净利润3.28亿元。市场环
境变化对行业造成一定冲击，公司本期营业收入利润同比下滑，但较行业整体情况仍表现出一定韧性。卫浴
和生态新材业务仍处于发展期，需进一步提升规模效应，以改善对公司的盈利贡献。
面对市场变化，2024年公司坚持聚焦主业，瓷砖产品实现营业收入53.87亿元。公司通过产品创新、精
细运营，实现零售业务稳健发展。东鹏瓷砖零售门店全年净增188家；推出“奶油风”“轻奢风”系列产品
，为消费者提供无忧设计和选购服务；积极响应家装消费品以旧换新政策实施，荣获“建材行业以旧换新行
动重点推广企业”称号。公司通过持续多年深耕新零售赛道，蝉联天猫、京东“双十一”瓷砖品类排行榜TO
P1；发力工长、大包等小B渠道，有效提升终端流量运营能力。布局高端赛道，发布DPICASA高奢品牌战略、
IW品牌升级。工程业务坚持稳健发展策略，积极开拓专业工程细分市场和工程运营平台。同时，通过严控信
用政策，加强回款，积极去库存、优化库存结构，使得减值损失有效下降。
在供应链与运营管理方面，公司获工业和信息化部列入建陶行业唯一“绿色供应链管理企业”。通过持
续苦练内功，实施有效的供应链管理和精益制造举措，公司瓷砖产品的单位制造成本进一步降低3.1个百分
点，以应对市场下行压力。
同时，公司通过实施严格的费用控制措施，进一步降低了销售及管理费用，提升运营效率。
（2）2024年东鹏重要事件
1）东鹏荣膺多项ESG殊荣，以长期主义引领绿色转型。东鹏荣获生态环境部2023年绿色低碳典型案例、
广东建材20年“绿色低碳卓越单位”、金牛奖ESG百强和年度金信批奖、大湾区上市公司ESG100绿色发展·
年度环境守护奖、2024年度可持续发展贡献企业、绿点中国·可持续实践年度绿贝案例等奖项。
2）践行企业高质量发展，共同见证品牌荣誉时刻。东鹏荣获“第一批广东老字号”“2024广东企业500
强”“全球瓷砖营收30强”“全球卫浴
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