经营分析☆ ◇003016 欣贺股份 更新日期：2025-09-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高端女装的设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
女装服饰(行业) 7.01亿 99.14 4.90亿 99.24 69.94
其他(行业) 610.88万 0.86 375.98万 0.76 61.55
─────────────────────────────────────────────────
成衣(产品) 6.90亿 97.59 4.86亿 98.32 70.39
配件等(产品) 1094.02万 1.55 454.11万 0.92 41.51
其他业务(产品) 610.88万 0.86 375.98万 0.76 61.55
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(地区) 1.89亿 26.73 1.12亿 22.67 59.25
华东地区(地区) 1.23亿 17.42 9227.28万 18.69 74.92
华南地区(地区) 8909.64万 12.60 6702.44万 13.57 75.23
西南地区(地区) 8374.21万 11.85 5979.56万 12.11 71.40
西北地区(地区) 5812.87万 8.22 4202.18万 8.51 72.29
华北地区(地区) 5682.16万 8.04 4202.08万 8.51 73.95
华中地区(地区) 5542.89万 7.84 4093.96万 8.29 73.86
东北地区(地区) 3841.59万 5.43 2827.17万 5.72 73.59
境外地区(地区) 703.69万 1.00 578.52万 1.17 82.21
其他业务(地区) 610.88万 0.86 375.98万 0.76 61.55
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 4.85亿 68.58 3.62亿 73.34 74.71
电子商务(销售模式) 1.89亿 26.73 1.12亿 22.67 59.25
经销销售(销售模式) 1584.29万 2.24 932.90万 1.89 58.88
其他销售(销售模式) 1120.13万 1.58 660.33万 1.34 58.95
其他业务(销售模式) 610.88万 0.86 375.98万 0.76 61.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
女装服饰(行业) 13.93亿 99.15 9.35亿 99.23 67.10
其他(行业) 1193.44万 0.85 725.44万 0.77 60.79
─────────────────────────────────────────────────
成衣(产品) 13.79亿 98.10 9.30亿 98.71 67.47
配件等(产品) 1475.58万 1.05 485.40万 0.52 32.90
其他业务(产品) 1193.44万 0.85 725.44万 0.77 60.79
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(地区) 3.76亿 26.73 1.98亿 21.04 52.76
华东地区(地区) 2.34亿 16.67 1.73亿 18.36 73.83
华南地区(地区) 2.00亿 14.22 1.42亿 15.02 70.81
西南地区(地区) 1.69亿 12.00 1.22亿 12.90 72.06
西北地区(地区) 1.13亿 8.03 8151.14万 8.65 72.20
华北地区(地区) 1.08亿 7.69 7959.36万 8.45 73.69
华中地区(地区) 9933.44万 7.07 7175.04万 7.62 72.23
东北地区(地区) 8026.74万 5.71 5672.82万 6.02 70.67
境外地区(地区) 1434.70万 1.02 1106.20万 1.17 77.10
其他业务(地区) 1193.44万 0.85 725.44万 0.77 60.79
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 9.44亿 67.16 7.06亿 74.95 74.82
电子商务(销售模式) 3.76亿 26.73 1.98亿 21.04 52.76
经销模式(销售模式) 5080.42万 3.62 2004.26万 2.13 39.45
其他销售(销售模式) 2312.43万 1.65 1051.64万 1.12 45.48
其他业务(销售模式) 1193.44万 0.85 725.44万 0.77 60.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
女装服饰(行业) 6.97亿 99.34 4.71亿 99.52 67.60
其他(行业) 463.48万 0.66 229.50万 0.48 49.52
─────────────────────────────────────────────────
成衣(产品) 6.91亿 98.51 4.70亿 99.21 67.96
配件等(产品) 578.19万 0.82 142.05万 0.30 24.57
其他业务(产品) 463.48万 0.66 229.50万 0.48 49.52
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(地区) 2.07亿 29.50 1.15亿 24.33 55.65
华东地区(地区) 1.13亿 16.10 8435.19万 17.82 74.72
华南地区(地区) 9973.85万 14.22 6887.61万 14.55 69.06
西南地区(地区) 8440.27万 12.03 6264.14万 13.23 74.22
西北地区(地区) 5203.66万 7.42 3808.62万 8.05 73.19
华北地区(地区) 5151.83万 7.35 3815.61万 8.06 74.06
华中地区(地区) 4585.67万 6.54 3331.59万 7.04 72.65
东北地区(地区) 3626.87万 5.17 2535.42万 5.36 69.91
境外地区(地区) 712.05万 1.02 509.16万 1.08 71.51
其他业务(地区) 463.48万 0.66 229.50万 0.48 49.52
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 4.60亿 65.55 3.46亿 73.14 75.30
电子商务(销售模式) 2.07亿 29.50 1.15亿 24.33 55.65
经销销售(销售模式) 2089.89万 2.98 606.19万 1.28 29.01
其他销售(销售模式) 920.83万 1.31 361.80万 0.76 39.29
其他业务(销售模式) 463.48万 0.66 229.50万 0.48 49.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
女装服饰(行业) 17.46亿 99.26 12.13亿 99.33 69.48
其他(行业) 1303.41万 0.74 820.45万 0.67 62.95
─────────────────────────────────────────────────
成衣(产品) 17.27亿 98.18 12.03亿 98.51 69.67
配件等(产品) 1903.33万 1.08 994.26万 0.81 52.24
其他业务(产品) 1303.41万 0.74 820.45万 0.67 62.95
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(地区) 4.48亿 25.48 2.48亿 20.32 55.37
华东地区(地区) 3.05亿 17.35 2.30亿 18.82 75.33
华南地区(地区) 2.52亿 14.34 1.86亿 15.20 73.58
西南地区(地区) 2.41亿 13.71 1.80亿 14.76 74.74
西北地区(地区) 1.25亿 7.13 9349.37万 7.66 74.58
华中地区(地区) 1.24亿 7.05 9148.26万 7.49 73.83
华北地区(地区) 1.18亿 6.71 8822.39万 7.22 74.74
东北地区(地区) 1.10亿 6.25 7901.41万 6.47 71.85
境外地区(地区) 2171.75万 1.23 1686.27万 1.38 77.65
其他业务(地区) 1303.41万 0.74 820.45万 0.67 62.95
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 11.76亿 66.84 8.94亿 73.23 76.07
电子商务(销售模式) 4.48亿 25.48 2.48亿 20.32 55.37
经销模式(销售模式) 1.03亿 5.83 5998.26万 4.91 58.47
其他销售(销售模式) 1946.26万 1.11 1058.19万 0.87 54.37
其他业务(销售模式) 1303.41万 0.74 820.45万 0.67 62.95
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.31亿元，占营业收入的16.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 9513.52│ 6.83│
│客户2 │ 4040.92│ 2.90│
│客户3 │ 3825.66│ 2.75│
│客户4 │ 3185.51│ 2.29│
│客户5 │ 2537.75│ 1.82│
│合计 │ 23103.36│ 16.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.57亿元，占总采购额的19.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1902.74│ 6.61│
│供应商2 │ 1109.58│ 3.85│
│供应商3 │ 1046.38│ 3.64│
│供应商4 │ 824.94│ 2.87│
│供应商5 │ 807.38│ 2.80│
│合计 │ 5691.02│ 19.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
欣贺股份自成立以来深耕高端女装市场，始终专注于打造中国自主的高端女装品牌，是国内高端女装品
牌龙头企业之一，公司主营JORYA、ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYAweekend、AIVEI等多个自主品牌女装
的设计、生产和销售，建立了基本覆盖全国的线下线上的销售网络体系。公司核心品牌JORYA创立于20世纪9
0年代初，品牌成立已有30余年，是目前国内自主高端女装历史较长的知名品牌之一，JORYA以独特的产品风
格获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYAweekend、AIVE
I等其他品牌的良性发展，已形成了风格多元化、价格差异化的多品牌矩阵。
JORYA创立于1992年，为中国最知名的女装品牌之一，以其设计感及精致的服饰产品，绽放女性优雅每
一瞬间。2024年JORYA品牌全面焕新升级，化身鎏光幻境的织梦者，以匠艺沉淀和极繁美学承载着女性对极
致美感的追求。通过融合蕾丝、花纱、钉珠、蝴蝶结等经典元素，于细节之处临摹女性线条美学，刻画女性
律动之美。JORYA定格每一个永恒的瞬间，致力于打造属于每一位JORYALady的JMoment，演绎盎然新篇。
ΛNMΛNI恩曼琳——半是丝柔，半是力量
ΛNMΛNI恩曼琳创立于1993年，以帮助女性职场人实现“飒爽职场中，自由绽放的女性底色”。即：迷
人而有锋芒、撕掉标签、我即是我。通过着装照见女性的半是丝柔，半是力量。将不同风格品类碰撞混搭，
构建风格冲突组合，将具有鲜明品牌特色的设计元素融入通勤品类设计，让自信成就自由，凸显率性、自由
、自信的女性美。
Caroline——掌控昼夜多面高光
Caroline创立于1996年，以独特的版型和细节塑造“多面人生着装美学”，为每一位都市女孩提供自由
切换的日夜穿搭，打破场景边界，肆意探索生活乐趣，彰显自信独特美。
设计风格为“摩登现代，精致社交”。强调与“闪光元素”完美融合的同时，既保留都市新风貌的个性
时髦与“早C通勤、晚A社交”的多面状态，注重细节和剪裁，运用高级面料组合、复杂的织物纹理和精细的
手工艺，为女性点亮每一个高光时刻。
JORYAweekend——以多元巧思为日常加冕
JORYAweekend创立于2005年，以多元巧思为日常加冕做品牌主张，通过不断探寻风格界限，为甜酷少女
新意打造自由张扬、无拘反差的独特魅力。追寻自在灵感，以鬼马想象，探索不设限的人生。AIVEI——浪
漫的第N种叙事，此刻开篇
AIVEI（艾薇）品牌于2009年成立，专注于为都市女性打造美好衣着。擅长运用蕾丝、蝴蝶结等浪漫元
素，结合立体剪裁工艺与优质进口面料，打造覆盖轻社交、轻度假、轻职场等场景的日常着装。以灵动设计
诠释女性温柔力量，以精致工艺铸造浪漫符号，让服装成为日常的高级浪漫注脚。
（二）主要经营模式
公司自主研发设计产品，拥有完整的生产供应链，建立了覆盖全国主要城市的销售网络。
1、研发设计模式
公司旗下品牌以事业部集群的形式运营，每个品牌均有相对独立的设计团队负责产品的设计。各品牌设
计团队独立开展设计企划、研发设计、技术制作与评审等工作，以充分体现独特的定位和风格，充分显现各
品牌之间的差异。
2、生产采购模式
公司目前采用自制生产和外协生产相结合的生产模式，公司根据订货会订货情况，并结合商品数据分析
，制定采购和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过商品、采购、生产和销售之间的合理衔接，
科学安排采购和生产计划，优化库存管理。
3、销售模式
公司主要销售模式为自营、经销和电商模式，自营模式是高端女装的主流趋势，公司高端品牌JORYA主
要为自营模式，其他品牌根据自身品牌特性以自营模式与经销相结合的模式经营，公司目前已建立了覆盖全
国主要城市的销售网络。公司自2017年起逐步拓展电商业务，对公司的线下营销网络起到了完善作用。
4、品牌推广模式
公司以终端店铺作为品牌形象的展示平台与体验中心，持续提升终端形象和服务水平，加深消费者对公
司品牌的实际感知，形成营销网络建设和品牌推广的良好互动，公司通过时尚活动、时尚杂志推广、影视化
、VIP活动等多种方式，并结合微信、微博、抖音、小红书、官网等新媒体，全方位、立体地宣传公司品牌
文化、品牌形象。
（三）行业情况
1、我国经济稳中有进、稳中向好，政策发力消费市场显效
面对外部环境复杂性严峻性不确定性局面，2025年上半年国民经济顶压前行、稳定运行，主要指标好于
预期，高质量发展扎实推进，经济保持了稳中有进、稳中向好的发展态势，根据国家统计局数据，2025年上
半年国内生产总值660,536亿元，同比增长5.3%，经济运行总体平稳。
与此同时，为应对外部挑战，我国把做大做强国内大循环摆在更加突出的位置，各项提振消费扩大内需
政策落地显效，各地促消费活动亮点纷呈，消费市场活力不断增强。根据中共中央、国务院印发的《扩大内
需战略规划纲要（2022—2035年）》文件中指出，消费已成为中国经济增长的主拉动力，最终消费是经济增
长的持久动力，提出要“全面促进消费，加快消费提质升级”，并陆续推出包括《关于促进服务消费高质量
发展的意见》《提振消费专项行动方案》《关于组织开展“购在中国”系列活动的通知》《优化消费环境三
年行动方案（2025—2027年）》等在内的多项稳定宏观经济大盘政策和扩大消费的措施。在政策持续加码与
市场创新驱动下逐步回暖，成为稳增长的关键支撑。根据国家统计局数据，2025上半年社会消费品零售总额
24.55万亿元，同比增长5.0%，增速比去年全年加快1.5个百分点。最终消费支出对GDP增长的贡献率达52%，
充分发挥经济增长主引擎作用。
2025上半年更加积极有为的宏观政策发力显效，经济运行延续稳中向好发展态势，展现出强大韧性和活
力，并且将做强国内大循环摆在更为突出的位置，以高质量发展的确定性应对外部不确定性，推动经济持续
平稳健康发展，为服装消费市场发展提供一个健康良好的宏观发展环境。
2、服装行业消费复苏与效益分化并存
在假期经济、“618”电商促销提前以及提振消费政策加力扩围等利好因素作用下，居民衣着消费需求
持续释放，市场供给不断优化，服装内销实现温和增长。根据国家统计局数据，2025上半年，我国服装、鞋
帽、针纺织品类限额以上社零总额同比增长3.1%至7,425.9亿元，限额以上单位服装商品零售额累计5,341.3
亿元，同比增长2.5%。同期，穿类商品网上零售额累计同比增长1.4%，比2024年同期放缓5.6个百分点。
虽然国内市场形势持续改善、国家宏观政策协同发力支撑，但受成本上涨、内卷加剧、出口价格下降等
因素影响，企业效益严重承压，利润降幅继续扩大，服装行业整体效益恢复基础仍需巩固。根据国家统计局
数据，2025年1-6月，纺织服装、服饰业规模以上（年主营业务收入2,000万元及以上）企业13,655家，实现
营业收入5,648.80亿元，同比下降1.4%；利润总额209.20亿元，同比下降12.9%，服装行业规模以上企业亏
损面达30.67%，比2024年同期扩大1.68个百分点。
2025年上半年，全国各地各部门靠前着力落实各项宏观政策，开展“活动+政策”双轮驱动促进消费增
长，一系列政策举措密集出台。2025年6月，国家发展改革委等部门印发《关于打造消费新场景培育消费新
增长点的措施》，进一步培育和壮大消费新增长点。扎实推进提振消费专项行动，加力扩围实施消费品以旧
换新，促进服务消费高质量发展，深入开展“购在中国”系列活动，大力提振消费，全方位扩大国内需求，
消费市场保持平稳增长态势。随着国内经济稳中向好，市场活力进一步增强，服装消费市场持续扩大的发展
基础有望得到进一步巩固。
3、消费分级将成为中国消费市场新特征，对企业消费者精细化运营能力要求提高
中国的家庭结构中，普遍由祖辈、父辈和子辈的三代人构成，而随着时间的变化，父辈逐渐成为祖辈，
子辈升为父辈，而他们刚出生的下一代，则成为新的子辈。在代际更替的同时，所身处的时代也发生着深刻
的变化。新三代所产生的不同代际的消费偏好，本质是消费行为的分级。如当前整体负担相对较低的后Z世
代更有勇气超前消费，经济压力普遍较高的千禧一代对消费刺激政策更加敏感，退而不休、有钱有闲的新银
发族因财富积累的底气受经济周期的影响相对更小。新三代消费者面对经济周期波动的表现出的不同反馈，
使得消费分级成为未来经济周期消费市场不可避免的主要特征，但分级本身并不等同于单纯的消费降级，而
是体现出消费结构的更为细分化、具象化、颗粒化。
为应对消费市场出现的趋势性，要求企业不只是业态和品牌组合需要适时调整、更新换代，更要求企业
采取更为精细化的市场、营销、运营策略，贴近新结构消费者的真实诉求，以适应消费者不断丰富发展的消
费。
4、文化自信加速消费观念转变，国产品牌满足文化自信价值需求
目前国际市场经济增长动力趋弱，随着我国经济体量的持续增长，我国凭借完善的基础设施、科技设施
、5G技术和庞大消费群体逐渐占据全球时尚话语权，全球时尚呈现去中心化趋势，上海、厦门、成都等国内
城市逐渐成为新的全球时尚中心，我国优秀文化逐渐走向世界，越来越多的国际消费者也逐步关注中国元素
与中国时尚；同时，国内年轻一代消费群体对传统文化重新认识和热爱，对国产品牌的认同感不断提升，并
逐渐实现了从文化自信到品牌自信的升级。
随着文化自信的深化，消费者逐渐摆脱了对国际品牌符号价值的过度追捧，转而更加理性地关注产品的
本质属性，如设计的实用性、面料品质和工艺精湛程度。这种消费观念的转变打破了国际品牌凭借先发优势
建立的市场壁垒，稀释了其“光环效应”，国产服装品牌得以在更公平的市场环境中展现自身实力，使那些
专注于品质提升与创新突破的国产品牌能够凭借自身实力进入消费者视野，从而形成不依赖符号、只凭品质
与设计立足的良性循环。这种由文化自信引发的消费观念转变，不仅拓展了国产服装品牌的生存空间，更推
动了整个行业的良性发展，专注于品质提升与创新突破的本土品牌能够凭借自身实力进入消费者视野，成为
市场消费选择中具有重要影响力的组成部分，未来有望进一步激发国产中高端女装市场消费潜力。
5、女装门店提质焕新，零售空间“功能容器”到“生活方式”全域进化
过去二十年，女装零售门店的核心任务是“展示+交易”，坪效、SKU、折扣率作为衡量一切的标准，行
业遵循“货场人”的逻辑，将商品置于核心地位，先确定货品，再规划场地，最后考虑顾客需求。随着消费
市场的不断升级，消费者对购物体验的要求日益提高，这种传统模式逐渐难以满足市场需求。因此“人货场
”的全新理念应运而生，将顾客体验作为空间设计的核心出发点。更多行业内的企业开始深入研究顾客的消
费习惯、兴趣爱好、情感需求等，围绕顾客打造个性化、沉浸式的购物空间，让商品和场地都服务于顾客的
体验与感受。这种理念的转变，标志着零售空间“功能容器”到“生活方式”全域进化的阶段。
与此同时，门店定位的逐渐升级，正倒逼实体零售门店不断提升其效率，从规模转向质量的提升，关闭
低效店、集中核心商圈优化资源以提升单店辐射力，并且当固定的门店形式以及地理位置对于品牌的多元化
表达和声量传播产生一定的限制时，快闪店凭借其灵活性、创意性和低试错成本，也在成为实体商业零售中
迅速补位的重要一环。女装门店的终极形态或许不再是门店，而是一种品牌生活方式——可以是门店、快闪
以及展览等形式。此时，能够将品牌叙事、社群运营、数据沉淀、文化再生产做的更好的品牌，并且以消费
者需求为核心、更懂消费者的品牌将拥有更广阔的发展空间。
6、“她经济”消费理念不断嬗变，“悦己”与“理性”成为主流
中国目前已成为全球最大的服装消费市场之一，其中女装行业是我国服装行业中市场活跃、需求复杂、
容量大的子行业。随着我国居民生活水平的提高和消费意识不断增强，尤其是我国女性收入及受教育程度不
断提升，“她经济”的消费力量逐渐显现，国内消费者的消费理念不断嬗变，更加注重个性化、品质、品牌
消费，富有认同感的品牌文化、清晰独特的品牌风格、良好的品牌价值成为消费中不可或缺的部分，女性服
装消费风格已经从价格型消费转向表达生活理念、个性、理念的一种手段，具有凸显生活方式的象征意义。
在此消费理念基础下，女性消费者既追求时尚感亦追求性价比，理性消费主义崛起，折扣零售迎来了发展的
黄金期，奥特莱斯与唯品会等平台销量快速增长，为企业增长提供又一发展动力。目前国内服装品牌多处于
发展阶段，企业的发展探索与消费者的消费理念变化相辅相成，未来将进一步促进女装行业的发展壮大，尤
其是中高端女装市场迎来扩容期。
二、核心竞争力分析
公司致力于持续的研发设计创新、品牌推广和全方位的细节管理，力争将公司培育打造成为具有国际影
响力的高端时尚女装集团。
（一）坚持自主研发设计，保持稳定的研发投入
设计是品牌服装的核心竞争力之一。公司自设立以来，各品牌均坚持独立自主设计，秉承时尚创新理念
，在维持各品牌DNA的基础上不断创新，以市场流行趋势为辅助力量，保持产品的核心竞争力和生命力，以
实现品牌升华与产品迭代。公司实际控制人、总顾问孙瑞鸿先生总体把控研发设计方向和水准，目前已建立
了一支以实际控制人孙瑞鸿先生为核心的专业化、高素质设计团队，2025年上半年研发费用投入2,835.30万
元，占营业收入比重4.01%。
（二）完整的生产供应链及智能化的仓储物流体系
公司以信息系统为依托，将商品企划、设计、采购、生产、销售、物流等部门有效组织为一体，实施协
同运作，形成完整的供应链管理体系。公司近年来加大对供应链及仓储物流的投入，通过自建生产物流配送
中心和信息化、智能化的设备升级，整体提升了公司供应链的反应速度及仓储物流的工作效率，快速响应市
场需求，有效降低运营成本。
（三）多品牌矩阵的市场影响力
公司旗下五大女装品牌，形成了对高端女装市场多维度、深层次的渗透，各个品牌具有差异化的产品风
格和品牌定位，覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司核心品牌JORYA
具有较高知名度，获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了公司其他品牌的良性发展。
（四）自营渠道优势
公司自营渠道网络基本覆盖了全国主要城市，与王府井、银泰、金鹰、万象城等连锁商场保持良好合作
关系，公司在北京东方新天地、上海LV大厦、深圳万象城、上海香港广场、成都环球中心等档次较高的商场
均开设了品牌自营店铺。随着自营模式店铺占比的提升，有利于公司强化对于终端渠道的掌控力、提高客户
体验，统一贯彻公司品牌形象以及客户服务体系，保证品牌营销推广力度，从而提高盈利能力。
（五）高标准的品牌形象及高品质客户体验
公司始终秉承“高标准”的品牌形象，以“高品质”的客户体验为核心，致力让每位顾客享有高品质的
时尚与优雅。在选址时将柜位设置于电梯口等楼层黄金区域，合理配置对店面装修和陈列的投入，满足日益
丰富的产品对展示的空间要求，在提升消费体验和提供全方位服务的同时，有效提升单店业绩。
三、主营业务分析
2025年上半年，公司实现营业收入706,848,346.58元，同比增长0.78%，归属于上市公司股东的净利润1
4,697,919.48元，同比增长214.92%。公司积极实施系统性变革，聚焦核心业务，通过多项精细化运营举措
推动业绩逐步回暖。在产品方面，优化产品结构，精简SKU并重塑经典产品线，提升设计效率和老客复购；
在渠道方面，加速线下门店优化与升级，同步拓展电商平台及社交电商新渠道，推进全渠道融合与数字化门
店建设；在会员运营上，借助分层会员体系，升级会员权益与精准营销机制，提升复购率和客户黏性；在营
销方面，加码内容营销与社交媒体种草，联动KOL扩大曝光，并通过主题营销活动和品牌联名提升热度。未
来公司将继续遵循战略方向，积极拓展市场，围绕客户的核心需求，持续发力提升品牌影响力、产品竞争力
以及渠道渗透力。
（一）全球旗舰店开启品牌全新篇章
2025年6月，JORYA品牌全球首家旗舰店暨JORYAxRosyDoedian联名快闪店于上海正式启幕。此次开幕活
动以「JORYA仲夏梦旅」为主题灵感，融合品牌一贯的优雅美学与RosyDoedian所承载的温暖治愈气质，呈现
出一个集时尚理念与美学氛围于一体的全新空间。此次联名亦作为品牌跨界创意的全新探索，为JORYA构建
更丰富的表达语境，共同为品牌发展开启全新篇章。
门店沿用统一的设计风格，营造出更加静谧和私密的环境，包括品牌高级定制的专属展示区和VIP休息
区，并在开业当天展示限定的沉浸式表演，为顾客提供一个融合艺术性和互动性的全方位体验，让顾客在购
物的同时领略到品牌独有的美学理念和女性的优雅魅力。开幕仪式上，JORYA全球品牌代言人赵露思携其爱
犬亮相，与品牌方及商场代表共同剪彩。旗舰店延续JORYA精致浪漫的设计哲学，整体空间宛如一场精心策
划的展览。JORYA旗舰店的设立是品牌全球化布局的重要里程碑，更通过跨界合作与空间创新，为顾客提供
超越传统零售的多元价值体验。未来，JORYA将持续以匠艺沉淀和极繁美学承载着女性对极致美感的追求，
定格每一个永恒的瞬间，致力于打造属于每一位JORYALady的JMoment，演绎盎然新篇。
（二）多元场景传播品牌价值，精准运营锻造时尚基因
2025年5月，JORYA闺蜜私享会于西安万象城浪漫启幕，JORYA于西安万象城3F灵感之桥打造的「JORYA闺
蜜剧场」限时快闪空间同期开放。此次快闪活动聚焦闺蜜好友间的亲密时光，融合JORYA的极致优雅美学，
邀约都市女性共赴一场精致与浪漫交织的时尚盛宴。启幕活动当天，JORYA全球品牌代言人赵露思首次亮相
品牌线下活动，惊喜现身本次活动现场。赵露思以其灵动甜美的气质与自信优雅的形象，完美诠释了JORYA
所倡导的现代女性力量与柔美并存的时尚态度。她对时尚的独到见解，也与品牌所传递的审美理念高度契合
。
|