经营分析☆ ◇003016 欣贺股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高端女装的设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
女装服饰(行业) 6.97亿 99.34 4.71亿 99.52 67.60
其他(行业) 463.48万 0.66 229.50万 0.48 49.52
─────────────────────────────────────────────────
成衣(产品) 6.91亿 98.51 4.70亿 99.21 67.96
配件等(产品) 578.19万 0.82 142.05万 0.30 24.57
其他业务(产品) 463.48万 0.66 229.50万 0.48 49.52
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(地区) 2.07亿 29.50 1.15亿 24.33 55.65
华东地区(地区) 1.13亿 16.10 8435.19万 17.82 74.72
华南地区(地区) 9973.85万 14.22 6887.61万 14.55 69.06
西南地区(地区) 8440.27万 12.03 6264.14万 13.23 74.22
西北地区(地区) 5203.66万 7.42 3808.62万 8.05 73.19
华北地区(地区) 5151.83万 7.35 3815.61万 8.06 74.06
华中地区(地区) 4585.67万 6.54 3331.59万 7.04 72.65
东北地区(地区) 3626.87万 5.17 2535.42万 5.36 69.91
境外地区(地区) 712.05万 1.02 509.16万 1.08 71.51
其他业务(地区) 463.48万 0.66 229.50万 0.48 49.52
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 4.60亿 65.55 3.46亿 73.14 75.30
电子商务(销售模式) 2.07亿 29.50 1.15亿 24.33 55.65
经销销售(销售模式) 2089.89万 2.98 606.19万 1.28 29.01
其他销售(销售模式) 920.83万 1.31 361.80万 0.76 39.29
其他业务(销售模式) 463.48万 0.66 229.50万 0.48 49.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
女装服饰(行业) 17.46亿 99.26 12.13亿 99.33 69.48
其他(行业) 1303.41万 0.74 820.45万 0.67 62.95
─────────────────────────────────────────────────
成衣(产品) 17.27亿 98.18 12.03亿 98.51 69.67
配件等(产品) 1903.33万 1.08 994.26万 0.81 52.24
其他业务(产品) 1303.41万 0.74 820.45万 0.67 62.95
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(地区) 4.48亿 25.48 2.48亿 20.32 55.37
华东地区(地区) 3.05亿 17.35 2.30亿 18.82 75.33
华南地区(地区) 2.52亿 14.34 1.86亿 15.20 73.58
西南地区(地区) 2.41亿 13.71 1.80亿 14.76 74.74
西北地区(地区) 1.25亿 7.13 9349.37万 7.66 74.58
华中地区(地区) 1.24亿 7.05 9148.26万 7.49 73.83
华北地区(地区) 1.18亿 6.71 8822.39万 7.22 74.74
东北地区(地区) 1.10亿 6.25 7901.41万 6.47 71.85
境外地区(地区) 2171.75万 1.23 1686.27万 1.38 77.65
其他业务(地区) 1303.41万 0.74 820.45万 0.67 62.95
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 11.76亿 66.84 8.94亿 73.23 76.07
电子商务(销售模式) 4.48亿 25.48 2.48亿 20.32 55.37
经销模式(销售模式) 1.03亿 5.83 5998.26万 4.91 58.47
其他销售(销售模式) 1946.26万 1.11 1058.19万 0.87 54.37
其他业务(销售模式) 1303.41万 0.74 820.45万 0.67 62.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
女装服饰(行业) 8.90亿 99.12 6.33亿 99.13 71.15
其他(行业) 789.94万 0.88 556.12万 0.87 70.40
─────────────────────────────────────────────────
成衣(产品) 8.80亿 98.07 6.28亿 98.30 71.31
配件等(产品) 942.63万 1.05 532.26万 0.83 56.46
其他业务(产品) 789.94万 0.88 556.12万 0.87 70.40
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(地区) 2.28亿 25.35 1.26亿 19.77 55.48
华东地区(地区) 1.59亿 17.69 1.22亿 19.07 76.72
华南地区(地区) 1.32亿 14.72 1.04亿 16.35 79.07
西南地区(地区) 1.24亿 13.76 9358.01万 14.65 75.75
华中地区(地区) 6475.82万 7.21 4882.11万 7.64 75.39
西北地区(地区) 6365.72万 7.09 4797.11万 7.51 75.36
华北地区(地区) 5931.12万 6.61 4501.14万 7.05 75.89
东北地区(地区) 4946.54万 5.51 3624.09万 5.67 73.27
境外地区(地区) 1069.53万 1.19 902.31万 1.41 84.36
其他业务(地区) 789.94万 0.88 556.12万 0.87 70.40
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 6.07亿 67.58 4.69亿 74.03 77.26
电子商务(销售模式) 2.28亿 25.35 1.26亿 19.94 55.48
经销销售(销售模式) 4720.69万 5.26 3273.44万 5.17 69.34
其他销售(销售模式) 837.48万 0.93 543.54万 0.86 64.90
其他(补充)(销售模式) 789.94万 0.88 556.12万 --- 70.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
女装服饰(行业) 17.30亿 99.26 11.98亿 99.16 69.29
其他(行业) 1289.07万 0.74 1020.33万 0.84 79.15
─────────────────────────────────────────────────
成衣(产品) 17.10亿 98.14 11.89亿 98.40 69.55
配件等(产品) 1957.99万 1.12 909.64万 0.75 46.46
其他业务(产品) 1289.07万 0.74 1020.33万 0.84 79.15
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(地区) 4.60亿 26.39 2.58亿 21.37 56.15
华东地区(地区) 3.00亿 17.21 2.29亿 18.97 76.43
华南地区(地区) 2.86亿 16.40 2.09亿 17.31 73.21
西南地区(地区) 2.46亿 14.09 1.78亿 14.74 72.57
华中地区(地区) 1.17亿 6.71 8576.02万 7.10 73.38
东北地区(地区) 1.03亿 5.89 7276.56万 6.02 70.88
华北地区(地区) 1.02亿 5.86 7619.39万 6.30 74.67
西北地区(地区) 9581.04万 5.50 7081.29万 5.86 73.91
境外地区(地区) 2115.83万 1.21 1803.47万 1.49 85.24
其他业务(地区) 1289.07万 0.74 1020.33万 0.84 79.15
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 11.43亿 65.59 8.72亿 72.14 76.28
电子商务(销售模式) 4.60亿 26.39 2.58亿 21.37 56.15
经销销售(销售模式) 1.03亿 5.92 5032.01万 4.16 48.76
其他销售(销售模式) 2353.71万 1.35 1796.05万 1.49 76.31
其他业务(销售模式) 1289.07万 0.74 1020.33万 0.84 79.15
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.23亿元，占营业收入的18.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 13282.92│ 7.61│
│客户2 │ 5664.16│ 3.24│
│客户3 │ 5353.72│ 3.07│
│客户4 │ 4251.48│ 2.44│
│客户5 │ 3771.01│ 2.16│
│合计 │ 32323.28│ 18.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.68亿元，占总采购额的16.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1834.49│ 4.58│
│供应商2 │ 1474.30│ 3.68│
│供应商3 │ 1197.12│ 2.99│
│供应商4 │ 1139.65│ 2.85│
│供应商5 │ 1105.20│ 2.76│
│合计 │ 6750.76│ 16.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
欣贺股份自成立以来深耕高端女装市场，始终专注于打造中国自主的高端女装品牌，是国内高端女装品
牌龙头企业之一，公司主营JORYA、ΛNMΛNI恩曼琳、CAROLINE、JORYAweekend、AIVEI等多个自主品牌女装
的设计、生产和销售，建立了基本覆盖全国的线下线上的销售网络体系。公司核心品牌JORYA创立于20世纪9
0年代初，品牌成立已有30余年，是目前国内自主高端女装历史较长的知名品牌之一，JORYA以独特的产品风
格获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了ΛNMΛNI恩曼琳、CAROLINE、JORYAweekend、AIVE
I等其他品牌的良性发展，已形成了风格多元化、价格差异化的多品牌矩阵。
JORYA——隽永于瞬间
JORYA创立于1992年,为中国最知名的女装品牌之一，以其设计感及精致的服饰产品，绽放女性优雅每一
瞬间。2024年JORYA品牌全面焕新升级，化身鎏光幻境的织梦者，以匠艺沉淀和极繁美学承载着女性对极致
美感的追求。通过融合蕾丝、花纱、钉珠、蝴蝶结等经典元素，于细节之处临摹女性线条美学，刻画女性律
动之美。JORYA定格每一个永恒的瞬间，致力于打造属于每一位JORYALady的JMoment，演绎盎然新篇。
ΛNMΛNI恩曼琳——玫瑰＆骑士
ΛNMΛNI恩曼琳创立于1993年，以帮助女性职场人实现“飒爽职场中，自由绽放女性底色”为初衷，迷
人而有锋芒，始于荆棘之上，撕掉标签，我即是我，自信成就自由。
玫瑰＆骑士，一面迷人一面锋芒。通过着装照见职场女性AB面，一面柔美，一面酷飒。将不同风格品类
碰撞混搭，构建风格冲突组合，将具有鲜明品牌特色的设计元素融入通勤品类设计，凸显率性、自由、自信
的女性美。
CAROLINE——早C通勤晚A社交
CAROLINE创立于1996年，以独特的版型和细节塑造“多面人生着装美学”，为每一位都市女孩提供自由
切换的日夜穿搭，打破场景边界，肆意探索生活乐趣，彰显自信独特美。
设计风格为“摩登现代，精致社交”。强调与“闪光元素”完美融合的同时，既保留都市新风貌的个性
时髦与“早C通勤、晚A社交”的多面状态，注重细节和剪裁，运用高级面料组合、复杂的织物纹理和精细的
手工艺，为女性点亮每一个高光时刻。
JORYAweekend——为平凡生活加冕
JORYAweekend创立于2005年，以不畏创新的态度，打破固有标签。为不被定义的公主们，加冕平凡生活
，拥抱多面人生，以匠心设计与反叛精神，展现包容多元而有趣的艺术品味。
AIVEI——在都市丛林里浪漫起舞
AIVEI创立于2009年，以都市浪漫主义为精神内核，用设计感打破日常沉闷，用浪漫点缀生活，旨为自
信独立的新都市女性找到内心的“摩登真我”，自由的在都市丛林中浪漫起舞。
（二）主要经营模式
公司自主研发设计产品，拥有完整的生产供应链，建立了覆盖全国主要城市的销售网络。
1、研发设计模式
公司旗下品牌以事业部集群的形式运营，每个品牌均有相对独立的设计团队负责产品的设计。各品牌设
计团队独立开展设计企划、研发设计、技术制作与评审等工作，以充分体现独特的定位和风格，充分显现各
品牌之间的差异。
2、生产采购模式
公司目前采用自制生产和外协生产相结合的生产模式，公司根据订货会订货情况，并结合商品数据分析
，制定采购和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过商品、采购、生产和销售之间的合理衔接，
科学安排采购和生产计划，优化库存管理。
3、销售模式
公司主要销售模式为自营、经销和电商模式，自营模式是高端女装的主流趋势，公司高端品牌JORYA主
要为自营模式，其他品牌根据自身品牌特性以自营模式与经销相结合的模式经营，公司目前已建立了覆盖全
国主要城市的销售网络。公司自2017年起逐步拓展电商业务，对公司的线下营销网络起到了完善作用。
4、品牌推广模式
公司以终端店铺作为品牌形象的展示平台与体验中心，持续提升终端形象和服务水平，加深消费者对公
司品牌的实际感知，形成营销网络建设和品牌推广的良好互动，公司通过时尚活动、时尚杂志推广、影视化
、VIP活动等多种方式，并结合微信、微博、抖音、小红书等新媒体，全方位、立体地宣传公司品牌文化、
品牌形象。
（三）行业情况
1、内销市场增速放缓，服装企业效益承压延续
2024年上半年，外部环境复杂性严峻性不确定性明显上升、国内结构调整持续深化等带来新挑战，但宏
观政策效应持续释放、外需有所回暖、新质生产力加速发展等因素也形成新支撑，上半年国民经济延续恢复
向好态势。根据国家统计局发布的数据，2024年上半年国内生产总值同比增长5.0%，运行总体平稳、稳中有
进。2024年上半年，在居民收入及消费信心逐步趋稳、假期效应以及“6.18”网络购物节等因素的带动下，
国内服装消费需求不断释放，内销市场实现稳定增长，但增速明显放缓，内需恢复动力仍有待增强。根据国
家统计局数据，2024年上半年，社会消费品零售总额同比增长3.7%至23.60万亿元，服装、鞋帽、针纺织品
类限额以上社零总额同比增长1.3%至7,098亿元，限额以上单位服装商品零售额累计5,156.3亿元，同比增长
0.8%，增速比2023年同期放缓14.7个百分点。其中，4月和6月限额以上单位服装类商品零售额同比分别下降
3.0%和2.2%。同期，穿类商品网上零售额累计同比增长7.0%，比2023年同期放缓6.3个百分点。
虽然国内市场形势持续改善、国家宏观政策协同发力支撑，但市场需求疲弱引发供给端竞争加剧，服饰
产品价格整体处于弱势，服装行业整体效益恢复基础仍需巩固。根据中国服装协会发布的数据，2024年1-6
月，服装行业规模以上（年主营业务收入2,000万元及以上）企业13,635家，实现营业收入5,681.58亿元，
同比增长1.02%，比2023年同期回升9.12个百分点；利润总额240.64亿元，同比下降1.81%，降幅比2023年同
期收窄1.3个百分点。
2024年以来，各地各部门靠前发力落实各项宏观政策，创新开展“消费促进年”系列活动，一系列政策
举措密集出台，政策效应持续显现。2024年6月，国家发展改革委等部门印发《关于打造消费新场景培育消
费新增长点的措施》，进一步培育和壮大消费新增长点。统计数据显示，2024年上半年，最终消费支出对经
济增长贡献率为60.5%，拉动GDP增长3.0个百分点。随着国内经济回升向好，市场活力进一步增强，服装消
费市场持续扩大的发展态势有望得到进一步巩固。
2、国潮引领产业文化力，“十四五”助力国产品牌
目前国际市场经济增长动力趋弱，随着我国经济体量的持续增长，我国凭借完善的基础设施、科技设施
、5G技术和庞大消费群体逐渐占据全球时尚话语权，全球时尚呈现去中心化趋势，上海、厦门、成都等国内
城市逐渐成为新的全球时尚中心，我国优秀文化逐渐走向世界，越来越多的国际消费者也逐步关注中国元素
与中国时尚；同时，国内年轻一代消费群体对传统文化重新认识和热爱，对国产品牌的认同感不断提升，并
逐渐实现了从文化自信到品牌自信的升级，催动国产品牌聚焦产品本质，紧扣“国潮”崛起的大趋势，持续
提升产品竞争力。
按照《服装行业“十四五”发展指导意见》提出的方向，计划开展中国品牌创建行动，率先在服装、家
纺、化妆品等消费品领域培育一批高端品牌。通过大幅提升终端品牌的时尚力，进一步扩大跻身世界服装产
业第一梯队的制造品牌规模，发展壮大一批区域品牌，高质量构建对全球时尚发展具有引领力、创造力和贡
献力的品牌体系，为国产品牌的发展带来了新的机遇，未来有望进一步激发国内中高端女装市场消费潜力。
同时中央印发《关于支持福建探索海峡两岸融合发展新路建设两岸融合发展示范区的意见》提出“支持两岸
时尚创意产业合作，共同培育民族特色品牌”，相关政策落地将有助于公司品牌提升知名度，融合发展也将
为时尚产业发展注入新动能。
3、“她经济”消费理念不断嬗变，理性消费主义崛起
中国目前已成为全球最大的服装消费市场之一，其中女装行业是我国服装行业中市场活跃、需求复杂、
容量大的子行业。随着我国居民生活水平的提高和消费意识不断增强，尤其是我国女性收入及受教育程度不
断提升，“她经济”正不断焕发消费新动能，国内女性消费者的消费理念也在不断嬗变，当前更加注重个性
化、品质、品牌消费，富有认同感的品牌文化、清晰独特的品牌风格、良好的品牌价值成为消费中不可或缺
的部分，女性服装消费风格已经从价格型消费转向表达生活理念、个性的一种手段，具有凸显生活方式的象
征意义。
另一方面国内高端消费市场降温，2024年上半年，恒隆、太古等部分高端商场的销售额和租金收入呈现
不同程度的下滑，诸多奢侈品牌销售业绩下滑或增速放缓，瑞银研究报告称2024年以来国内奢侈品销售额下
跌约10%。国内消费者的理性消费主义崛起，折扣零售迎来了发展的黄金期，奥特莱斯与唯品会等平台销量
快速增长。企业的发展探索与消费者的消费理念变化和消费结构升级相辅相成，公司未来也将持续深耕中高
端女装行业，继续打造多品牌集群，快速适应市场趋势变化。
4、新兴电商带动增长，数字化时代赋能时尚
近年来直播电商、内容电商、社群营销、私域运营等新业态新模式快速发展，线上服装消费增势良好。
根据国家统计局数据，2024年上半年全国网上零售额7.1万亿元，增长9.8%。其中，实物商品网上零售额5.9
6万亿元，增长8.8%，占社会消费品零售总额的比重为25.3%，网络零售市场规模总体呈稳步增长态势。随着
我国5G技术及网络技术的不断发展，国内电子商务业务已飞速发展崛起并且逐步领先全球，其中，线上服装
消费特别是线上女装消费业态不断发生变化，直播、反向定制、即时配送等新兴电商模式不断涌现，线上交
互商店、虚拟主播、NFT产品等新兴消费业态持续增加，线上服装消费进入虚拟化、场景化、定制化的发展
阶段，逐步实现线上线下双向融合，迎来全场景的深度拓展期。未来我国线上消费市场及模式仍有较大开拓
空间，线上女装消费市场仍有业绩增长空间。
中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》，提出全面提升数字中国建设的整体性、系统
性、协同性，促进数字经济和实体经济深度融合。随着数字时代的到来，人工智能、虚拟现实、大数据、云
计算等新技术应用进程的加快，将推动消费体验的升级。随着元宇宙时装周、3D建模、AR试穿、数字服装等
数字时尚快速发展，服装产业正不断形成自身与数字经济耦合驱动的新型发展模式，不断挖掘新场景、新业
态、新玩法，致力实现产业链和产品链的高效化、高端化和服务化。
二、核心竞争力分析
公司致力于持续的研发设计创新、品牌推广和全方位的细节管理，力争将公司培育打造成为具有国际影
响力的高端时尚女装集团。
（一）坚持自主研发设计，保持稳定的研发投入
设计是品牌服装的核心竞争力之一。公司自设立以来，各品牌均坚持独立自主设计，秉承时尚创新理念
，在维持各品牌DNA的基础上不断创新，以市场流行趋势为辅助力量，保持产品的核心竞争力和生命力，以
实现品牌升华与产品迭代。公司实际控制人、品牌创意总监孙瑞鸿先生总体把控研发设计方向和水准，目前
已建立了一支以实际控制人孙瑞鸿先生为核心的专业化、高素质设计团队，2024年上半年研发费用投入2,90
9.05万元，占营业收入比重4.15%。
（二）完整的生产供应链及智能化的仓储物流体系
公司以信息系统为依托，将商品企划、设计、采购、生产、销售、物流等部门有效组织为一体，实施协
同运作，形成完整的供应链管理体系。公司近年来加大对供应链及仓储物流的投入，通过自建生产物流配送
中心和信息化、智能化的设备升级，整体提升了公司供应链的反应速度及仓储物流的工作效率，快速响应市
场需求，有效降低运营成本。
（三）多品牌矩阵的市场影响力
公司旗下五大女装品牌，形成了对高端女装市场多维度、深层次的渗透，各个品牌具有差异化的产品风
格和品牌定位，覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司核心品牌JORYA
具有较高知名度，获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了公司其他品牌的良性发展。
（四）自营渠道优势
公司自营渠道网络基本覆盖了全国主要城市，与王府井、银泰、金鹰、万象城等连锁商场保持良好合作
关系，公司在北京东方新天地、上海LV大厦、深圳万象城、南京德基广场、成都环球中心等档次较高的商场
均开设了品牌自营店铺。随着自营模式店铺占比的提升，有利于公司强化对于终端渠道的掌控力、提高客户
体验，统一贯彻公司品牌形象以及客户服务体系，保证品牌营销推广力度，从而提高盈利能力。
（五）高标准的品牌形象及高品质客户体验
公司始终秉承“高标准”的品牌形象，以“高品质”的客户体验为核心，致力让每位顾客享有高品质的
时尚与优雅。在选址时将柜位设置于电梯口等楼层黄金区域，合理配置对店面装修和陈列的投入，满足日益
丰富的产品对展示的空间要求，在提升消费体验和提供全方位服务的同时，有效提升单店业绩。
三、主营业务分析
概述
面对当前消费紧缩的态势，公司努力克服内销需求不足、市场竞争加剧以及经营成本上升、行业经济运
行压力较大等挑战，2023年年底，公司对旗下各品牌重新进行了品牌定位升级，并于2024年第一季度对品牌
的产品线、渠道布局、会员体系、营销方案进行调整。截至目前，公司仍在对渠道、会员、人才培养等方面
进行战略调整后的持续优化：通过大力度出清不符合长期定位、业绩不佳的门店以及按照新的渠道拓展计划
，着力提升单店盈利能力，聚焦优质门店发展；完善会员体系建设，加强纳新与复购，保持品牌定位，提升
品牌价值；通过公司组织架构优化、人才水平提升等措施进一步提升人效，全面推进企业建设，深入铸就高
质量发展内驱力。
（一）绘制欣贺战略蓝图，推动集团创新发展
近年来，行业经济呈现降速运行趋势，公司遭遇营业收入和利润方面的阶段性盘整。为改善经营质量并
开拓战略新局，2024年上半年，公司继续深入推进战略升级和发展变革，对组织架构、品牌定位、责权体系
、营销策略等进行重大变革重组，切实提升发展格局，全面升级使命、愿景、价值观及战略目标。公司聚焦
中高端女装品类，已组建“精致时尚事业部”、“通勤时尚事业部”、“新零售事业部”三大事业部，重新
梳理各品牌定位和重塑品牌价值，完善品牌标识结构，制定“一牌一策”，优化业务体系及细化业务运营策
略，推行“人”——用户价值最大化、“货”——大商品体系优化、“场”——线下门店网络优化和电商运
营提升等举措，重新调整多品牌管理矩阵，纵深推进公司高质量发展与可持续创新。
（二）全方位传播品牌故事，多途径表达品牌内核
报告期内，公司深度挖掘各品牌特有DNA，将品牌故事渗透产品、视觉传达、市场营销、零售终端全方
位维度，辅以立体多元的节日活动、专属品牌活动等加强品牌精神内核表达，构建完整丰满的品牌形象，提
高品牌在目标市场中的认知度。同时强化“以消费者体验为中心”理念，配合线下新品品鉴会、快闪店、巡
回展、VIC沙龙尊享会、走秀活动、DIY活动、皮具护理互动等等售前售后现场体验，与消费者建立深厚情感
连接，引流纳新同时增加会员黏性。公司还积极尝试跨界合作，将影视、体育、文化、艺术等多元元素融入
品牌活动，以创新方式触达并吸引目标消费群体，打造品牌产品差异化价值和个性化体验，形成更为广泛的
客户群体覆盖度。
2024年ΛNMΛNI恩曼琳品牌升级焕新，确定“玫瑰与骑士”的全新品牌定位，从全新品牌形象片的视觉
演绎，到品牌话题的内容营销，全面深化对品牌定位内涵的阐释，强化与核心消费群体的精神连接。ΛNMΛ
NI恩曼琳发起“寻找100位玫瑰与骑士”女性活动，以多种形式与100位独立女性共同诠释“迷人而有锋芒”
女性力量，绽放女性瑰丽底色。在2024年3月8日妇女节之际，与杂志联合制作女性力量特辑，呈现各行业独
立女性的多元风貌，传递品牌深层价值观。同时ΛNMΛNI恩曼琳不断合作热门影视剧和综艺IP，提高品牌话
题度与网络声量，通过与多家杂志媒体合作拍摄《新闻女王》主演团队，展现职场女性多元魅力；还与《时
尚COSMO》合作，通过拍摄芒果TV热门综艺《乘风2024》中陈昊宇、尚雯婕、蔡文静、郭书瑶等多位艺人，
一同绽放迷人风采。
CAROLINE品牌在上半年输出各行业意见领袖主理人录制采访对话，从而引发价值观及身份共鸣，为品牌
和产品注入灵魂，打造2024秋冬款品牌故事“重启新生，不止一面”。在《闪光AC面》首发系列中，公司邀
请到兼具广告人、音乐人等多重身份的刘恋作为秋季第一期特邀主理人，上身CAROLINE24FW主推产品，演绎
品牌定位多面人生，透过多线程视角与不被定义的态度，探索她能够在广告圈和娱乐圈中切换自如、不被局
限的高光故事。
JORYAweekend品牌牵手LOLITA圈层头部种草姬——谢安然，共同联名打造全新LOLITA产品系列《童话时
光姬》，通过跨圈层合作深入挖掘品牌的多元艺术。本次LOLITA产品系列以重工花嫁款为核心，以层层叠叠
的裙衬作为对极繁主义的完美诠释，以精致和充满想象力的手作细节延续装饰美学的精髓，共同展现浪漫洛
可可美学与梦幻童话风格的完美融合。本次品牌宣推高度吸引Z世代的关注，实现了品牌与小众文化的破圈
对话，成功地提高了品牌知名度和影响力。
（三）整合资源完善客户体系，精准营销提高会员粘性
报告期内，公司通过多层次的市场调研和会员画像洞察，不断完善与升级内部会员体系：品牌全渠道CR
M及CDP搭建，打通会员数据，实现会员全渠道资产管理；运用AI营销工具，提高品牌活动消息触达效率；刻
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