经营分析☆ ◇003016 欣贺股份 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高端女装的设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
女装服饰(行业) 13.93亿 99.15 9.35亿 99.23 67.10
其他(行业) 1193.44万 0.85 725.44万 0.77 60.79
─────────────────────────────────────────────────
成衣(产品) 13.79亿 98.10 9.30亿 98.71 67.47
配件等(产品) 1475.58万 1.05 485.40万 0.52 32.90
其他业务(产品) 1193.44万 0.85 725.44万 0.77 60.79
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(地区) 3.76亿 26.73 1.98亿 21.04 52.76
华东地区(地区) 2.34亿 16.67 1.73亿 18.36 73.83
华南地区(地区) 2.00亿 14.22 1.42亿 15.02 70.81
西南地区(地区) 1.69亿 12.00 1.22亿 12.90 72.06
西北地区(地区) 1.13亿 8.03 8151.14万 8.65 72.20
华北地区(地区) 1.08亿 7.69 7959.36万 8.45 73.69
华中地区(地区) 9933.44万 7.07 7175.04万 7.62 72.23
东北地区(地区) 8026.74万 5.71 5672.82万 6.02 70.67
境外地区(地区) 1434.70万 1.02 1106.20万 1.17 77.10
其他业务(地区) 1193.44万 0.85 725.44万 0.77 60.79
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 9.44亿 67.16 7.06亿 74.95 74.82
电子商务(销售模式) 3.76亿 26.73 1.98亿 21.04 52.76
经销模式(销售模式) 5080.42万 3.62 2004.26万 2.13 39.45
其他销售(销售模式) 2312.43万 1.65 1051.64万 1.12 45.48
其他业务(销售模式) 1193.44万 0.85 725.44万 0.77 60.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
女装服饰(行业) 6.97亿 99.34 4.71亿 99.52 67.60
其他(行业) 463.48万 0.66 229.50万 0.48 49.52
─────────────────────────────────────────────────
成衣(产品) 6.91亿 98.51 4.70亿 99.21 67.96
配件等(产品) 578.19万 0.82 142.05万 0.30 24.57
其他业务(产品) 463.48万 0.66 229.50万 0.48 49.52
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(地区) 2.07亿 29.50 1.15亿 24.33 55.65
华东地区(地区) 1.13亿 16.10 8435.19万 17.82 74.72
华南地区(地区) 9973.85万 14.22 6887.61万 14.55 69.06
西南地区(地区) 8440.27万 12.03 6264.14万 13.23 74.22
西北地区(地区) 5203.66万 7.42 3808.62万 8.05 73.19
华北地区(地区) 5151.83万 7.35 3815.61万 8.06 74.06
华中地区(地区) 4585.67万 6.54 3331.59万 7.04 72.65
东北地区(地区) 3626.87万 5.17 2535.42万 5.36 69.91
境外地区(地区) 712.05万 1.02 509.16万 1.08 71.51
其他业务(地区) 463.48万 0.66 229.50万 0.48 49.52
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 4.60亿 65.55 3.46亿 73.14 75.30
电子商务(销售模式) 2.07亿 29.50 1.15亿 24.33 55.65
经销销售(销售模式) 2089.89万 2.98 606.19万 1.28 29.01
其他销售(销售模式) 920.83万 1.31 361.80万 0.76 39.29
其他业务(销售模式) 463.48万 0.66 229.50万 0.48 49.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
女装服饰(行业) 17.46亿 99.26 12.13亿 99.33 69.48
其他(行业) 1303.41万 0.74 820.45万 0.67 62.95
─────────────────────────────────────────────────
成衣(产品) 17.27亿 98.18 12.03亿 98.51 69.67
配件等(产品) 1903.33万 1.08 994.26万 0.81 52.24
其他业务(产品) 1303.41万 0.74 820.45万 0.67 62.95
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(地区) 4.48亿 25.48 2.48亿 20.32 55.37
华东地区(地区) 3.05亿 17.35 2.30亿 18.82 75.33
华南地区(地区) 2.52亿 14.34 1.86亿 15.20 73.58
西南地区(地区) 2.41亿 13.71 1.80亿 14.76 74.74
西北地区(地区) 1.25亿 7.13 9349.37万 7.66 74.58
华中地区(地区) 1.24亿 7.05 9148.26万 7.49 73.83
华北地区(地区) 1.18亿 6.71 8822.39万 7.22 74.74
东北地区(地区) 1.10亿 6.25 7901.41万 6.47 71.85
境外地区(地区) 2171.75万 1.23 1686.27万 1.38 77.65
其他业务(地区) 1303.41万 0.74 820.45万 0.67 62.95
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 11.76亿 66.84 8.94亿 73.23 76.07
电子商务(销售模式) 4.48亿 25.48 2.48亿 20.32 55.37
经销模式(销售模式) 1.03亿 5.83 5998.26万 4.91 58.47
其他销售(销售模式) 1946.26万 1.11 1058.19万 0.87 54.37
其他业务(销售模式) 1303.41万 0.74 820.45万 0.67 62.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
女装服饰(行业) 8.90亿 99.12 6.33亿 99.13 71.15
其他(行业) 789.94万 0.88 556.12万 0.87 70.40
─────────────────────────────────────────────────
成衣(产品) 8.80亿 98.07 6.28亿 98.30 71.31
配件等(产品) 942.63万 1.05 532.26万 0.83 56.46
其他业务(产品) 789.94万 0.88 556.12万 0.87 70.40
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(地区) 2.28亿 25.35 1.26亿 19.77 55.48
华东地区(地区) 1.59亿 17.69 1.22亿 19.07 76.72
华南地区(地区) 1.32亿 14.72 1.04亿 16.35 79.07
西南地区(地区) 1.24亿 13.76 9358.01万 14.65 75.75
华中地区(地区) 6475.82万 7.21 4882.11万 7.64 75.39
西北地区(地区) 6365.72万 7.09 4797.11万 7.51 75.36
华北地区(地区) 5931.12万 6.61 4501.14万 7.05 75.89
东北地区(地区) 4946.54万 5.51 3624.09万 5.67 73.27
境外地区(地区) 1069.53万 1.19 902.31万 1.41 84.36
其他业务(地区) 789.94万 0.88 556.12万 0.87 70.40
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 6.07亿 67.58 4.69亿 74.03 77.26
电子商务(销售模式) 2.28亿 25.35 1.26亿 19.94 55.48
经销销售(销售模式) 4720.69万 5.26 3273.44万 5.17 69.34
其他销售(销售模式) 837.48万 0.93 543.54万 0.86 64.90
其他(补充)(销售模式) 789.94万 0.88 556.12万 --- 70.40
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.31亿元，占营业收入的16.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 9513.52│ 6.83│
│客户2 │ 4040.92│ 2.90│
│客户3 │ 3825.66│ 2.75│
│客户4 │ 3185.51│ 2.29│
│客户5 │ 2537.75│ 1.82│
│合计 │ 23103.36│ 16.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.57亿元，占总采购额的19.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1902.74│ 6.61│
│供应商2 │ 1109.58│ 3.85│
│供应商3 │ 1046.38│ 3.64│
│供应商4 │ 824.94│ 2.87│
│供应商5 │ 807.38│ 2.80│
│合计 │ 5691.02│ 19.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、我国经济稳中有进，政策撬动消费动能释放
2024年，我国经济在全球经济复苏乏力、地缘格局复杂多变的背景下，坚持以高质量发展为主线，统筹
发展和安全，通过创新驱动、内需提振与政策协同，展现出强劲增长韧性与结构升级活力。国民经济运行总
体平稳、稳中有进，高质量发展扎实推进，中国式现代化迈出新的坚实步伐。根据国家统计局数据显示，20
24年国内生产总值（GDP）比上年增长5.0%，经济总量达134.91万亿元，首次突破130万亿元。
与此同时，根据中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》文件中指出，消
费已成为中国经济增长的主拉动力，最终消费是经济增长的持久动力，提出要“全面促进消费，加快消费提
质升级”，并陆续推出包括《关于促进服务消费高质量发展的意见》《提振消费专项行动方案》《关于组织
开展“购在中国”系列活动的通知》等在内的多项稳定宏观经济大盘政策和扩大消费的措施。在政策持续加
码与市场创新驱动下逐步回暖，成为稳增长的关键支撑。根据国家统计局数据显示，2024年我国全年社会消
费品零售总额487895亿元，比上年增长3.5%，消费对经济增长的贡献率超过44.5%，印证了政策发力与市场
消费活力的协同效应。
2024年，我国消费市场在压力中育新机，创新与政策协同为宏观经济注入稳定性；2025年，温和复苏可
期，消费将继续担当经济增长“主引擎”。此外，“十四五”期间中国经济发展韧性强、潜力大、前景广阔
、长期向好的特点没有变，完全有基础有条件、有信心有能力保持经济平稳健康可持续发展，到2035年我国
经济实力、科技实力、综合国力将大幅提升，经济总量和城乡居民人均收入将再迈上新的大台阶。由此可见
，我国经济现阶段仍处于大有可为的战略机遇期，具有较大的发展潜力、韧性和回旋余地，并为服装消费市
场发展提供一个健康良好的宏观发展环境。
2、行业压力与韧性并存，市场运行质效温和修复
2024年，服装行业在国家促消费政策逐步显效、新型消费新业态新模式激发市场活力等因素支撑下，内
销市场保持增长，但受消费意愿不足、市场竞争加剧等因素影响，终端消费内生动力不足，内销增速有所放
缓。根据国家统计局数据显示，2024年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计10716.2亿元，同
比增长0.1%，增速比2023年同期放缓15.3个百分点。实体门店零售恢复较弱，根据中华全国商业信息中心的
统计显示，2024年，全国重点大型零售企业服装零售额同比下降4.9%，零售量同比下降3.7%，其中女装类零
售额同比下降6.5%。
虽然在宏观政策效应持续释放、新质生产力加速发展等因素的支撑下，行业运行质效延续承压恢复态势
，营业收入和利润总额实现恢复性增长。根据国家统计局数据显示，2024年1-12月我国服装行业规模以上企
业实现营业收入12699.15亿元，同比增长2.76%，增速比2023年提升8.16个百分点；利润总额623.81亿元，
同比增长1.54%，增速比2023年提升4.93个百分点。但是行业亏损面扩大、运营压力加大现象依旧存在，服
装行业规模以上企业亏损面达20.07%，比2023年同期扩大1.03个百分点；三费比例为9.81%，比2023年同期
下降0.18个百分点；百元营业收入含成本84.22元，比2023年同期提高0.11%；产成品周转率、应收账款周转
率和总资产周转率分别为10.45次/年、6.26次/年和1.16次/年，同比分别下降5.07%、2.90%和0.30%。
2025年是“十四五”规划的收官之年，也是谋划“十五五”发展的关键之年，虽然外部形势高度复杂，
但服装行业总体上仍处于机遇与挑战并存的战略机遇期。随着国内经济回升向好、消费信心和市场活力逐渐
增强，国内需求有望内生改善，预计2025年我国服装内销市场将呈现平稳向好态势，叠加2024年低基数因素
，内销增速或将有所回升，内销市场对服装行业发展的压舱石作用进一步增强，多重利好因素将支撑服装内
销市场持续回暖。我国宏观经济基本面长期向好，超大规模内需市场“压舱石”作用释放，宏观存量增量政
策协同发力，为服装行业加快升级发展提供稳定基石。
3、线上线下融合驱动增长，新零售理念注入行业发展活力
为适应消费理念和消费方式变革，服装企业和品牌持续深化线上线下全渠道融合发展的新零售模式、从
传统电商到社交电商、直播电商、内容电商，再到线上品牌布局线下，以及线下门店和私域运营融合，通过
线上、线下渠道的相互联动和优化，实现销售数据共享、库存统一管理，更加高效地满足日益个性化、差异
化消费需求。
线上渠道方面，服装企业加速推进在抖音、微信视频号、小红书、微店等多渠道的拓展，内容电商、直
播电商、跨境电商等平台协同联动，通过“短视频+直播”带货、品牌直播以及社群营销、内容营销等方式
，提高用户购买力以及品牌的传播力和影响力。根据中国纺织工业联合会流通分会数据显示，2024年1-12月
，重点监测的44家纺织服装专业市场成交额16971.55亿元，同比增长5.51%。同时，直播电商、短视频电商
、即时零售等消费新模式的拉动作用明显。根据天猫、抖音数据显示“双11”期间，天猫平台共有7062个服
饰品牌成交同比增长翻倍，66个品牌破亿；抖音平台男装、女装、童装和运动服同比分别增长26%、34%、19
%和55%。与此同时，服装企业积极优化线下渠道布局，开设旗舰店、集合店、智慧门店，利用数字技术为消
费者打造更多的场景化营销元素，策划一系列线上线下联动的场景化营销活动，增强消费者参与感和品牌黏
性。在把线下流量转化为线上销售的同时，私域运营反哺线下门店，通过发布线下门店活动信息、新品推荐
等内容，激发消费者到线下门店体验和消费的兴趣，满足消费者线上下单门店自提、换货以及指定门店发货
等灵活的交易模式，为消费者提供线上线下无缝衔接的购物体验。
随着消费者对品质和品牌的要求不断提升，以及科技发展带来的新零售模式，行业内公司不断创新，通
过融合线上线下销售、提升供应链效率把握市场机遇，满足消费者多元化的需求。各个新兴电商平台进一步
加强实体零售与电商的结合，实现线上线下协同发展，为服装行业新零售布局注入活力。
4、文化自信加速国产品牌蜕变，文化时尚融合引领品牌发展
近年来，国内服装产业正随着国民文化认同感的提升呈现新的发展轨迹。从生产制造到品牌塑造，从市
场策略到消费行为，文化自信的构建正在全产业链条中产生系统性影响，推动行业价值重心从规模扩张转向
内涵式发展。品牌需要将文化符号与品牌故事结合，通过品牌理念、品牌使命等向消费者传递品牌价值，赋
予服装更深层次的文化内涵。消费者对个性化、多元化需求的增加，从款式设计、面料选择到品牌理念，服
装品牌将更加注重与消费者的情感连接，通过精心的品牌设计和清晰的品牌叙事，满足不同年龄、性别、职
业和地域的消费者需求，使其产生认同感和归属感，同时引入小批量、个性化定制，提高生产效率和产品质
量。
另外，线上线下全渠道融合新型零售模式成为国产品牌发展新趋势，各品牌建立自己的电商平台、社交
媒体账号等渠道，并且注重实体店的经营和体验，把店铺打造成“社交场所”，通过独特的氛围营造、社群
活动和情感营销，使得购物空间成为消费者享受生活、感受品牌温度的场所，吸引顾客停留并建立深层次的
情感连接，提供更加便捷、舒适的购物体验。与此同时，根据工信部、商务部联合发布的《关于开展2024纺
织服装优供给促升级活动的通知》中提出，深入实施增品种、提品质、创品牌“三品”行动；培育纺织服装
消费品牌、制造品牌、区域品牌；《服装行业“十四五”发展指导意见》中提出的方向，计划开展中国品牌
创建行动，率先在服装、家纺、化妆品等消费品领域培育一批高端品牌。通过大幅提升终端品牌的时尚力，
进一步扩大跻身世界服装产业第一梯队的制造品牌规模，发展壮大一批区域品牌，高质量构建对全球时尚发
展具有引领力、创造力和贡献力的品牌体系。文化自信与政策促进文化与时尚相互融合，深化品牌精神内核
，进一步提升国产品牌知名度、美誉度和用户忠诚度，为国产品牌的发展带来了新的机遇，未来有望进一步
激发国内中高端女装市场消费潜力。
5、“她经济”消费理念不断嬗变，“悦己”与“理性”成为主流
中国目前已成为全球最大的服装消费市场之一，其中女装行业是我国服装行业中市场活跃、需求复杂、
容量大的子行业。随着我国居民生活水平的提高和消费意识不断增强，尤其是我国女性收入及受教育程度不
断提升，“她经济”的消费力量逐渐显现，国内消费者的消费理念不断嬗变，更加注重个性化、品质、品牌
消费，富有认同感的品牌文化、清晰独特的品牌风格、良好的品牌价值成为消费中不可或缺的部分，女性服
装消费风格已经从价格型消费转向表达生活理念、个性、理念的一种手段，具有凸显生活方式的象征意义。
在此消费理念基础下，女性消费者既追求时尚感亦追求性价比，理性消费主义崛起，折扣零售迎来了发展的
黄金期，奥特莱斯与唯品会等平台销量快速增长，为企业增长提供又一发展动力。目前国内服装品牌多处于
发展阶段，企业的发展探索与消费者的消费理念变化相辅相成，未来将进一步促进女装行业的发展壮大，尤
其是中高端女装市场迎来扩容期。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
欣贺股份自成立以来深耕高端女装市场，始终专注于打造中国自主的高端女装品牌，是国内高端女装品
牌龙头企业之一，公司主营JORYA、ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYAweekend、AIVEI等多个自主品牌女装
的设计、生产和销售，建立了基本覆盖全国的线下线上的销售网络体系。公司核心品牌JORYA创立于20世纪9
0年代初，品牌成立已有30余年，是目前国内自主高端女装历史较长的知名品牌之一，JORYA以独特的产品风
格获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYAweekend、AIVE
I等其他品牌的良性发展，已形成了风格多元化、价格差异化的多品牌矩阵。
JORYA-隽永于瞬间
JORYA创立于1992年，为中国最知名的女装品牌之一，以其设计感及精致的服饰产品，绽放女性优雅每
一瞬间。2024年JORYA品牌全面焕新升级，化身鎏光幻境的织梦者，以匠艺沉淀和极繁美学承载着女性对极
致美感的追求。通过融合蕾丝、花纱、钉珠、蝴蝶结等经典元素，于细节之处临摹女性线条美学，刻画女性
律动之美。JORYA定格每一个永恒的瞬间，致力于打造属于每一位JORYALady的JMoment，演绎盎然新篇。
ΛNMΛNI恩曼琳——半是丝柔，半是力量
ΛNMΛNI恩曼琳创立于1993年，以帮助女性职场人实现“飒爽职场中，自由绽放的女性底色”。即：迷
人而有锋芒、撕掉标签、我即是我。通过着装照见女性的半是丝柔，半是力量。将不同风格品类碰撞混搭，
构建风格冲突组合，将具有鲜明品牌特色的设计元素融入通勤品类设计，让自信成就自由，凸显率性、自由
、自信的女性美。
Caroline——掌控昼夜多面高光
Caroline创立于1996年，以独特的版型和细节塑造“多面人生着装美学”，为每一位都市女孩提供自由
切换的日夜穿搭，打破场景边界，肆意探索生活乐趣，彰显自信独特美。
设计风格为“摩登现代，精致社交”。强调与“闪光元素”完美融合的同时，既保留都市新风貌的个性
时髦与“早C通勤、晚A社交”的多面状态，注重细节和剪裁，运用高级面料组合、复杂的织物纹理和精细的
手工艺，为女性点亮每一个高光时刻。
JORYAweekend——以多元巧思为日常加冕
JORYAweekend创立于2005年，以多元巧思为日常加冕做品牌主张，通过不断探寻风格界限，为甜酷少女
新意打造自由张扬、无拘反差的独特魅力。追寻自在灵感，以鬼马想象，探索不设限的人生。
AIVEI——用甜美点缀矜贵生活
AIVEI创立于2009年，聚焦22-28岁的矜贵自洽都市女性，矜贵生活品质感结合自洽生活态度，以无界设
计感打破固有思维，用甜美点缀生活细节，自我融洽且平和满足。
（二）主要经营模式
公司自主研发设计产品，拥有完整的生产供应链，建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司主要业务
流程如下：
1、研发设计模式
公司旗下品牌以事业部集群的形式运营，每个品牌均有相对独立的设计团队负责产品的设计。各品牌设
计团队独立开展设计企划、研发设计、技术制作与评审等工作，以充分体现独特的定位和风格，充分显现各
品牌之间的差异。
2、生产采购模式
公司目前采用自制生产和外协生产相结合的生产模式，公司根据订货会订货情况，并结合商品数据分析
，制定采购和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过商品、采购、生产和销售之间的合理衔接，
科学安排采购和生产计划，优化库存管理。
3、销售模式
公司主要销售模式为自营、经销和电商模式，自营模式是高端女装的主流趋势，公司高端品牌JORYA主
要为自营模式，其他品牌根据自身品牌特性以自营模式与经销相结合的模式经营，公司目前已建立了覆盖全
国主要城市的销售网络。公司自2017年起逐步拓展电商业务，对公司的线下营销网络起到了完善作用。
4、品牌推广模式
公司以终端店铺作为品牌形象的展示平台与体验中心，持续提升终端形象和服务水平，加深消费者对公
司品牌的实际感知，形成营销网络建设和品牌推广的良好互动，公司通过时尚活动、时尚杂志推广、影视化
、VIP活动等多种方式，并结合微信、微博、抖音、小红书等新媒体，全方位、立体地宣传公司品牌文化、
品牌形象。
三、核心竞争力分析
公司致力于持续的研发设计创新、品牌推广和全方位的细节管理，力争将公司培育打造成为具有国际影
响力的高端时尚女装集团。
（一）坚持自主研发设计，保持稳定的研发投入
设计是品牌服装的核心竞争力之一。公司自设立以来，各品牌均坚持独立自主设计，秉承时尚创新理念
，在维持各品牌DNA的基础上不断创新，以市场流行趋势为辅助力量，保持产品的核心竞争力和生命力，以
实现品牌升华与产品迭代。公司实际控制人、总顾问孙瑞鸿先生总体把控研发设计方向和水准，目前已建立
了一支以实际控制人孙瑞鸿先生为核心的专业化、高素质设计团队，2024年研发费用投入6177.26万元，占
营业收入比重4.40%。
（二）完整的生产供应链及智能化的仓储物流体系
公司以信息系统为依托，将商品企划、设计、采购、生产、销售、物流等部门有效组织为一体，实施协
同运作，形成完整的供应链管理体系。公司近年来加大对供应链及仓储物流的投入，通过自建生产物流配送
中心和信息化、智能化的设备升级，整体提升了公司供应链的反应速度及仓储物流的工作效率，快速响应市
场需求，有效降低运营成本。
（三）多品牌矩阵的市场影响力
公司旗下五大女装品牌，形成了对高端女装市场多维度、深层次的渗透，各个品牌具有差异化的产品风
格和品牌定位，覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司核心品牌JORYA
具有较高知名度，获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了公司其他品牌的良性发展。
（四）自营渠道优势
公司自营渠道网络基本覆盖了全国主要城市，与王府井、银泰、金鹰、万象城等连锁商场保持良好合作
关系，公司在北京东方新天地、上海LV大厦、深圳万象城、南京德基广场、成都环球中心等档次较高的商场
均开设了品牌自营店铺。随着自营模式店铺占比的提升，有利于公司强化对于终端渠道的掌控力、提高客户
体验，统一贯彻公司品牌形象以及客户服务体系，保证品牌营销推广力度，从而提高盈利能力。
（五）高标准的品牌形象及高品质客户体验
公司始终秉承“高标准”的品牌形象，以“高品质”的客户体验为核心，致力让每位顾客享有高品质的
时尚与优雅。在选址时将柜位设置于电梯口等楼层黄金区域，合理配置对店面装修和陈列的投入，满足日益
丰富的产品对展示的空间要求，在提升消费体验和提供全方位服务的同时，有效提升单店业绩。
四、主营业务分析
1、概述
面对国内有效需求不足、内卷式竞争加剧的市场环境，公司基于战略发展需要实施系统性变革，聚焦核
心业务，对产品结构、渠道布局、会员体系、营销方案进行调整，大力度出清不符合长期定位、业绩不佳的
门店，积极采取组织架构优化、品牌宣传加码、会员体系构建、品牌升级和渠道焕新等举措，受行业周期波
动、终端消费复苏未达预期、业务调整过渡期等因素影响，公司销售规模有所下降，经营业绩承压，实现营
业收入1405292589.52元，同比减少20.10%，归属于上市公司股东的净利润-67378142.54元，同比减少167.2
9%。未来公司将在线下渠道实施精准布局策略，线上渠道深化新零售模式探索，加速数智化进程，通过供应
链精细化管理、运营效率提升及成本费用严控，着力修复公司收入规模和盈利能力。
（一）官宣代言诠释品牌高度，品效协同激活年轻消费场
2024年8月，JORYA正式宣布知名青年演员赵露思出任首位全球品牌代言人。赵露思对专业的进取与突破
精神，与JORYA一贯秉持的品牌核心理念——“追求极致美”与“以匠心工艺打造卓越品质”高度契合。此
次合作陆续发布了由赵露思演绎的JORYA2024秋冬、2025春季系列广告大片，以细腻视角探索女性在独立自
我空间中的丰富姿态，多维度呈现当代女性的极致美感。同时延续JORYA品牌精致美学风格，发布创意静物
大片，趣味融合萌犬与腊肠包元素，打造JORYA24秋冬系列的代表性单品“腊肠包”，以优雅的线条和精致
的工艺成为视觉焦点，既强化品牌艺术基因的市场认知，又通过趣味叙事消解高端时尚的距离感，成功将秋
冬单品转化为兼具话题度与辨识度的现象级时尚符号。
2024年10月，JORYAweekend官宣演员孟子义成为大中华区品牌大使，基于双方高度契合的调性，孟子义
兼具甜美、率性、时尚感的公众形象精准传递了品牌多元、率性的内核。其参与拍摄的品牌大片及vlog内容
通过社交媒体广泛传播，推动品牌声量快速攀升。此次合作有效激活了粉丝经济与用户共创，小红书平台相
|