经营分析☆ ◇003017 大洋生物 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
无机盐、兽用原料药等化学原料产品的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 4.07亿 93.19 8001.79万 96.21 19.64
其他(行业) 2977.31万 6.81 315.51万 3.79 10.60
─────────────────────────────────────────────────
无机盐产品(产品) 3.13亿 71.62 5263.25万 63.28 16.81
盐酸氨丙啉(产品) 5500.59万 12.58 1864.21万 22.41 33.89
含氟精细化工(产品) 3930.40万 8.99 874.33万 10.51 22.25
其他产品(产品) 2977.31万 6.81 315.51万 3.79 10.60
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.57亿 81.68 6256.83万 75.23 17.52
国外销售(地区) 8009.29万 18.32 2060.46万 24.77 25.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 8.62亿 93.80 1.57亿 94.55 18.23
其他(行业) 5697.92万 6.20 906.16万 5.45 15.90
─────────────────────────────────────────────────
无机盐产品(产品) 6.76亿 73.48 1.10亿 66.29 16.31
含氟化学品(产品) 1.00亿 10.92 2097.37万 12.61 20.88
盐酸氨丙啉(产品) 8647.68万 9.41 2602.31万 15.65 30.09
其他产品(产品) 5697.92万 6.20 906.16万 5.45 15.90
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 7.54亿 82.03 1.20亿 72.11 15.90
国外销售(地区) 1.65亿 17.97 4637.81万 27.89 28.06
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.26亿 57.17 --- --- ---
经销(销售模式) 3.94亿 42.83 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 4.51亿 93.68 7524.89万 93.69 16.68
其他(行业) 3041.79万 6.32 506.91万 6.31 16.66
─────────────────────────────────────────────────
无机盐产品(产品) 3.69亿 76.64 5879.14万 73.20 15.93
含氟精细化工(产品) 4628.26万 9.61 603.57万 7.51 13.04
盐酸氨丙啉(产品) 3581.40万 7.44 1042.18万 12.98 29.10
其他产品(产品) 3041.79万 6.32 506.91万 6.31 16.66
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.98亿 82.55 5813.59万 72.38 14.62
国外销售(地区) 8403.27万 17.45 2218.21万 27.62 26.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 10.04亿 94.93 1.40亿 95.99 13.98
其他(行业) 5367.89万 5.07 586.39万 4.01 10.92
─────────────────────────────────────────────────
无机盐产品(产品) 7.89亿 74.55 1.04亿 71.22 13.21
盐酸氨丙啉(产品) 1.16亿 10.94 3190.48万 21.81 27.56
含氟精细化工(产品) 9989.27万 9.44 432.67万 2.96 4.33
其他产品(产品) 5367.89万 5.07 586.39万 4.01 10.92
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 8.67亿 81.90 1.05亿 72.08 12.17
国外销售(地区) 1.92亿 18.10 4083.07万 27.92 21.31
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.05亿 57.22 --- --- ---
经销(销售模式) 4.53亿 42.78 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.37亿元，占营业收入的14.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 3157.04│ 3.43│
│客户二 │ 3151.40│ 3.43│
│客户三 │ 2624.50│ 2.85│
│客户四 │ 2373.01│ 2.58│
│客户五 │ 2347.54│ 2.55│
│合计 │ 13653.49│ 14.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.81亿元，占总采购额的57.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 10854.81│ 16.46│
│供应商二 │ 8771.94│ 13.30│
│供应商三 │ 7017.97│ 10.64│
│供应商四 │ 6374.36│ 9.66│
│供应商五 │ 5095.09│ 7.72│
│合计 │ 38114.17│ 57.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是专业的化学原料制造企业，主要从事无机盐产品生产，形成以钾盐为主、含氟精细化学品及兽药
共同发展的“一体两翼”产业格局。
进入2024年以来，全球经济依然面临一系列困难与挑战，国际政治经济环境的复杂性、严峻性和不确定
性上升。大国博弈不断加剧，世界经济复苏前景不明，大宗化学品价格持续波动，由于主要原料价格影响导
致公司主要产品价格处于低位。报告期内，公司实现营业收入43721.85万元，比上年同期下降9.23%；归属
于上市公司股东的净利润3143.63万元，比上年同期增加31.77%；报告期末，公司总资产160468.81万元，较
期初增加3.75%；报告期末归属于上市公司股东的净资产为101033.00万元，较期初增加0.21%。
（一）主要业务
报告期内公司的主要业务未发生变化。
1、公司生产的碳酸钾/碳酸氢钾属于基础性化工原料，下游应用领域非常广阔，涵盖了农药、医药、畜
牧、食品、玻璃、化肥、染料、陶瓷等众多领域，是不可或缺的生产资料。碳酸钾基于密度的不同分为重质
碳酸钾和轻质碳酸钾，公司生产的轻质碳酸钾适用于所有使用碳酸钾的客户，因其堆积密度小，比表面积大
，溶解和反应速度快，对最终产品收率和质量有显著提高等特点，而被主要应用于农药、食品和医药等高端
领域。碳酸氢钾主要作为食品行业的酸度调节剂、化学膨松剂使用，其次作为灭火剂、叶面肥和杀菌剂等使
用，随着国内在畜牧业中使用研究的深入，市场需求量在逐步增加。
2024年上半年，国内有效需求不足，预期偏弱，主要产品碳酸钾、碳酸氢钾主原料氯化钾至3月下旬触
底反弹后，总体处于低位运行，导致主产品销售同趋波动。
2、含氟精细化学品：含氟系列产品广泛应用于医药、农药、新材料与高端中间体等不同的终端市场领
域，目前主要产品为2-氯-6-氟苯甲醛、2-氯-6-氟氯苄等，前者是抗生素药物氟氯西林的上游原料，主要用
于合成医药抗生素，后者用于氟节胺的原料合成；新增的氟苯品种，主要作为新材料聚醚醚酮（PEEK）的中
间体4，4-二氟二苯甲酮(DFBP)生产原料，并在医药、农药上均有使用。
3、盐酸氨丙啉是全球市场上广泛使用的一种动物抗球虫药，主要用于禽类、兔、犊牛及羔羊等养殖防
治。该产品具有高效、低毒、残留少、用药安全、抗球虫种类广等优点，目前主要消费市场在欧洲、美国、
中东等地区。
（二）运营模式
1、采购模式
公司设有供应科，主要负责起草相关的采购制度以及采购生产过程所需原辅材料、设备、配件等物资。
在确定大宗原辅材料订单前，公司组织供应、信息部门月度原料采购评审会审定，确定当月采购计划。通过
招标、议标、竞争性谈判和询比价等多种采购方式对关键设备、大宗材料以及常用备品备件等物资开展采购
工作。公司专业化采购团队能够按照生产工艺不断提升，产能放大的需求及时进行采购，严格控制成本，提
升供应质量，逐步构建起货源稳定、风险可控、质量可靠、价格合理、完整高效的供应链体系。
2、生产模式
公司生产遵循“以销定产+适量备货”的模式。董事会根据上年的生产经营情况结合本年度的市场分析
，制定本年度经营目标，由管理层结合生产车间、供销部等多部门年度综合预算，根据下游客户年度生产计
划及产品需求、项目建设情况、组织保障、设备整体负荷水平等各项因素，制定、下达年度生产计划并进行
严格考核，公司生产部门对每月初公司召开生产调度会的生产计划完成进度进行跟踪并形成报表，质量部门
负责对各产品生产过程与入库成品的质量进行监测和全程质量管理，安环部负责对整个生产过程进行安全与
环保的管理控制，最终实现多部门联合协作以保障生产计划的有效和顺利执行。
3、销售模式
公司根据下游客户是否为产品最终用户，销售模式分为直销和贸易商销售，其中碳酸钾以国内市场为主
要销售区域，碳酸氢钾、盐酸氨丙啉等产品直接或者通过贸易商主要销往国际市场，含氟精细化学品销售区
域主要在国内和印度等地区。
在直销模式下，公司与终端客户直接签订购销合同，并直接进行货物配送和货款结算。在贸易商模式下
，公司与贸易商签订购销合同，再由贸易商向终端客户销售；公司与贸易商进行货款结算，并按约定将货物
配送给贸易商或者直接配送给终端客户；该种模式为买断式销售，贸易商购入公司货物后自行定价、自行销
售、自负盈亏。
二、核心竞争力分析
（一）技术优势
公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾行业的龙头企业，历来重视技术研发和自主创新。公司为国家级高新技
术企业、国家知识产权优势企业、国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省专利示范企业，建有国家级博士
后工作站、两个省级高新技术研究开发中心、省级企业技术中心和浙江省大洋科技钾盐研究院；先后主持或
参与起草国家/行业标准8项，覆盖主生产线各主要产品；截至2024年6月30日，公司拥有有效发明专利47项
，实用新型专利7项，在国内外核心学术期刊发表论文30余篇，对生产过程中降低产品的原料单耗有显著效
果，而且对产品质量、环境保护、节能减排、安全生产等各方面都有不同程度的提升。
（二）环保优势
在国内外市场对工业产品的环保性要求日趋严格的背景下，环境保护已经成为化工企业生存和发展的关
键。
1、碳酸钾、碳酸氢钾
公司自主研发的“离子交换闭路循环系统生产碳酸钾的工艺”，实现交换系统含氨氮废水零外排；公司
采用闭路循环技术和国内首创的四效带热泵、直流降膜低温连续蒸发结晶技术回收氨氮废水，既提高了氨氮
回收效果，又降低了运行费用；公司开发出拥有自主知识产权的氯化铵蒸发洗汽装置专利技术，解决了蒸发
过程中二次冷凝水中夹带氯化铵雾粒的难题状况，经净化后的蒸发冷凝水可作为离子交换工艺用水，降低了
纯水制备费用，利用上述技术开发的《利用60T/h含氨氮废水处理技术生产氯化铵高技术产业化项目》于200
8年被国家发改委列入高技术产业化示范工程项目进行推广。上述技术的开发，攻克了碳酸氢钾、碳酸钾生
产过程中含氨氮废水污染的难题，为轻质碳酸钾生产的产能扩张解决了技术瓶颈。
2、盐酸氨丙啉
公司在盐酸氨丙啉生产领域拥有多项发明专利。公司的抗球虫病药盐酸氨丙啉清洁生产产业化项目被认
定为“国家火炬计划产业化示范项目”，其成果登记为浙江省科学技术成果。在盐酸氨丙啉生产过程中，公
司通过树脂吸附法和蒸馏浓缩相结合的手段，解决了盐酸氨丙啉工艺废水治理难题，实现废物综合利用；从
源头上减少了“三废”产生，实现了末端治理向源头减排的转变，具有明显的环保优势。
（三）产品质量优势
公司生产的轻质碳酸钾堆积密度小，比表面积大，溶解速度快，对最终产品收率和质量有显著提高，适
合于食品、医药、农药等高端领域的应用，并可以根据客户生产特性，最大限度地满足客户个性化要求，有
利于公司与核心客户保持长期稳定的合作关系，提高市场竞争力；盐酸氨丙啉产品通过了美国FDA认证。
报告期内，公司产品不存在因质量问题引起的纠纷。凭借质量优势，公司产品已成为市场的主要选择。
（四）品牌及渠道优势
公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾龙头企业，在业内拥有较高的知名度。“大化牌”碳酸钾、碳酸氢钾先
后获得“浙江名牌产品”、“杭州市名牌产品”称号，深受市场欢迎。作为公司的主导产品，碳酸钾、碳酸
氢钾规格齐全，能满足不同客户的需求。在面对不同客户的需求时，公司亦能作出快速、准确、及时的反应
。公司凭借可靠的产品质量、丰富的产品规格、快捷的服务响应速度在业内建立起了良好的品牌形象和美誉
度，获得国内外客户的好评与认可。随着公司产品在业内美誉度不断提升，下游客户主要通过主动上门拜访
或者参加全球各地展销会的形式，深入了解公司产品情况，并与公司达成合作意向。截至目前，公司已与扬
农化工、长青股份、OUROFINOSAUDE等二十多个国内外上市公司建立合作关系，公司产品出口到法国、英国
、印度尼西亚、西班牙、美国和墨西哥等五十多个国家和地区，品牌及渠道优势不断扩大。
（五）管理优势
公司主要管理团队在碳酸钾领域内拥有四十余年的资深管理经验，对碳酸钾行业的发展趋势具有良好的
专业判断能力。凭借管理层的经验和能力，公司可以有效地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营业
绩。
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