经营分析☆ ◇003023 彩虹集团 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电热毯、电热暖手器等系列家用柔性取暖器具以及电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂等系
列家用卫生杀虫用品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电器机械和器材制造业(行业) 4.54亿 70.39 1.98亿 71.55 43.64
化学原料和器材制造业(行业) 1.82亿 28.24 7715.45万 27.85 42.33
其他行业(行业) 657.88万 1.02 94.43万 0.34 14.35
其他业务收入(行业) 222.48万 0.34 73.57万 0.27 33.07
─────────────────────────────────────────────────
家用柔性取暖系列(产品) 4.54亿 70.39 1.98亿 71.55 43.64
家用卫生杀虫用品系列(产品) 1.82亿 28.24 7715.45万 27.85 42.33
其他产品(产品) 657.88万 1.02 94.43万 0.34 14.35
其他业务收入(产品) 222.48万 0.34 73.57万 0.27 33.07
─────────────────────────────────────────────────
西南外(地区) 2.74亿 42.53 1.04亿 37.42 37.78
四川省(地区) 1.62亿 25.05 7217.54万 26.05 44.65
线上直接销售(地区) 1.36亿 21.04 6695.30万 24.16 49.31
云贵渝(地区) 7122.42万 11.04 3353.00万 12.10 47.08
其他业务收入(地区) 222.48万 0.34 73.57万 0.27 33.07
─────────────────────────────────────────────────
地区经销商(销售模式) 2.62亿 40.62 1.13亿 40.63 42.94
互联网经销商(销售模式) 1.38亿 21.43 5145.21万 18.57 37.21
线上直接销售(销售模式) 1.36亿 21.04 6695.30万 24.16 49.31
连锁零售超市(销售模式) 1.01亿 15.63 4472.97万 16.14 44.33
线下直接销售(销售模式) 603.86万 0.94 64.17万 0.23 10.63
其他业务收入(销售模式) 222.48万 0.34 73.57万 0.27 33.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 8.47亿 65.44 3.76亿 67.79 44.41
化学原料和化学制品制造业(行业) 4.31亿 33.31 1.75亿 31.56 40.61
其他行业(行业) 1127.57万 0.87 256.32万 0.46 22.73
其他业务收入(行业) 496.83万 0.38 103.85万 0.19 20.90
─────────────────────────────────────────────────
家用柔性取暖系列(产品) 8.47亿 65.44 3.76亿 67.79 44.41
家用卫生杀虫用品系列(产品) 4.31亿 33.31 1.75亿 31.56 40.61
其他产品(产品) 1127.57万 0.87 256.32万 0.46 22.73
其他业务收入(产品) 496.83万 0.38 103.85万 0.19 20.90
─────────────────────────────────────────────────
西南外(地区) 4.07亿 31.46 1.59亿 28.72 39.13
线上直销销售(地区) 3.98亿 30.77 1.88亿 33.87 47.18
四川省(地区) 3.21亿 24.83 1.39亿 25.05 43.24
云贵渝(地区) 1.62亿 12.55 6749.92万 12.17 41.57
其他(地区) 496.83万 0.38 103.85万 0.19 20.90
─────────────────────────────────────────────────
地区经销商(销售模式) 4.86亿 37.58 1.97亿 35.52 40.51
线上直销销售(销售模式) 3.98亿 30.77 1.88亿 33.87 47.18
连锁零售超市(销售模式) 2.07亿 15.98 8269.31万 14.91 40.00
互联网经销商(销售模式) 1.85亿 14.28 8223.62万 14.83 44.52
线下直接销售(销售模式) 1311.32万 1.01 379.96万 0.69 28.98
其他(销售模式) 496.83万 0.38 103.85万 0.19 20.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 4.12亿 70.10 1.82亿 71.09 44.15
化学原料和化学制品制造业(行业) 1.66亿 28.22 7233.82万 28.29 43.65
其他行业(行业) 677.28万 1.15 --- --- ---
其他业务收入(行业) 313.15万 0.53 36.69万 0.14 11.72
─────────────────────────────────────────────────
家用柔性取暖产品(产品) 4.12亿 70.10 1.82亿 71.09 44.15
家用卫生杀虫用品(产品) 1.66亿 28.22 7233.82万 28.29 43.65
其他产品(产品) 677.28万 1.15 --- --- ---
其他业务收入(产品) 313.15万 0.53 36.69万 0.14 11.72
─────────────────────────────────────────────────
西南外(地区) 2.36亿 40.10 1.01亿 39.46 42.84
四川地区(地区) 1.70亿 28.92 7199.50万 28.16 42.37
线上直接销售(地区) 1.07亿 18.17 5054.90万 19.77 47.37
云贵渝(地区) 7211.20万 12.28 3188.38万 12.47 44.21
其他(地区) 313.15万 0.53 36.69万 0.14 11.72
─────────────────────────────────────────────────
地区经销(销售模式) 2.46亿 41.87 --- --- ---
网络经销(销售模式) 1.30亿 22.19 --- --- ---
线上直接销售(销售模式) 1.07亿 18.17 5054.90万 19.77 47.37
超市客户(销售模式) 9911.08万 16.87 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 313.15万 0.53 36.69万 0.14 11.72
线下直接销售(销售模式) 214.59万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 7.40亿 62.88 3.43亿 66.46 46.33
化学原料和化学制品制造业(行业) 4.02亿 34.18 1.64亿 31.87 40.88
其他行业(行业) 2542.79万 2.16 --- --- ---
其他业务收入(行业) 915.37万 0.78 261.50万 0.51 28.57
─────────────────────────────────────────────────
家用柔性取暖系列(产品) 7.40亿 62.88 3.43亿 66.46 46.33
家用卫生杀虫用品系列(产品) 4.02亿 34.18 1.64亿 31.87 40.88
其他产品(产品) 2542.79万 2.16 --- --- ---
其他业务收入(产品) 915.37万 0.78 261.50万 0.51 28.57
─────────────────────────────────────────────────
线上直接销售(地区) 3.62亿 30.77 1.90亿 36.88 52.54
西南外(地区) 3.49亿 29.62 1.30亿 25.15 37.22
四川地区(地区) 3.16亿 26.83 1.34亿 26.01 42.48
云贵渝(地区) 1.41亿 11.99 5907.40万 11.45 41.87
其他(地区) 915.37万 0.78 261.50万 0.51 28.57
─────────────────────────────────────────────────
地区经销商(销售模式) 4.24亿 36.06 --- --- ---
线上直销销售(销售模式) 3.62亿 30.77 1.90亿 36.88 52.54
连锁零售超市(销售模式) 2.24亿 19.05 --- --- ---
互联网经销商(销售模式) 1.36亿 11.52 --- --- ---
线下直接销售(销售模式) 2134.72万 1.81 --- --- ---
其他(销售模式) 915.37万 0.78 261.50万 0.51 28.57
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.31亿元，占营业收入的17.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 10827.79│ 8.37│
│单位2 │ 4421.98│ 3.42│
│单位3 │ 2883.89│ 2.23│
│单位4 │ 2840.00│ 2.19│
│单位5 │ 2175.58│ 1.68│
│合计 │ 23149.23│ 17.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.71亿元，占总采购额的14.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│江苏扬农化工股份有限公司 │ 2547.64│ 5.32│
│成都瑞博电子科技有限公司 │ 1299.86│ 2.71│
│温州瓯斯达电器实业有限公司 │ 1238.86│ 2.59│
│佛山市顺德区乐雪儿电器有限公司 │ 1089.72│ 2.28│
│四川兴和旺包装有限公司 │ 943.45│ 1.97│
│合计 │ 7119.53│ 14.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
公司以家用卫生杀虫、家用柔性取暖产品为主导，拓展家居清洁用品等相邻领域发展，产品覆盖夏秋和
冬春日用消费品市场。家卫杀虫产品延伸至非化学诱捕灭杀品类，包括电热蚊香片、电热蚊香液、蚊香、气
雾杀虫剂、驱蚊贴、驱蚊挂件、电蚊拍等。家用柔性取暖产品以电热毯、暖手器为代表包括电热垫、发热马
甲（衣）、暖身贴及其他小型个人用取暖产品。
家用柔性取暖行业：消费促进政策带动家电市场回暖，居民消费信心虽有增强但仍有待提振。如何利用
更新消费政策激发市场新的消费、满足产品迭代要求，是家电企业需要解决的问题。家电企业继续精打细算
，降本增效，同时，不断变革创新，创造升级，满足市场更加苛刻及个性化的需求。除品质和价格外，绿色
环保、多功能、智能化、高端化、个性化是产品发展的方向，健康概念更被提升到前所未有的高度。电热毯
、暖手器以及其他个人小型取暖产品在家电大家族中是个有较长发展历史的小品类，认可度高。企业通过技
术进步、工业设计，增强消费者认知和使用体验感，产品持续迭代升级，成熟的发热技术催生水暖毯等产品
，占据家用取暖领域重要地位。行业竞争激烈，新的品牌持续入局，主要生产制造集中在关键几家企业。规
模小、质量控制能力差的生产企业仍不在少数，市场上产品不合格率维持在一定程度，危害消费安全。较高
的安全性能要求构筑行业壁垒，成为新入局企业考量的重要因素，也是头部企业保持领先优势的关键所在。
自动化生产设备的广泛运用成为必然，将极大提高生产效率，降低成本，提升企业盈利水平和能力。国内企
业克服困难推动产品出口，近年来出口数量保持增长。国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新
行动方案》实施消费品以旧换新行动，柔性取暖行业的表现值得期待。
家用卫生杀虫：在我国已形成完整的产业体系，市场规模大，与之相关的企业数量多，规模大小、实力
强弱不一。至2023下半年，包括环境卫生杀虫剂在内生产企业总数580家，登记产品近2900个，有效成分上
百种，传统5大剂型仍占主导地位，气雾剂、蚊香、饵剂、蚊香液、蚊香片登记数量靠前。近五年饵剂登记
增幅最大，“四大金刚”中蚊香片和蚊香稳中有降，电热蚊香液和气雾剂稳中有升，其他驱蚊产品（新剂型
）在持续开发，但新增产品不多。最重要的靶标依然是蚊及蜚蠊、蝇，最重要的有效成分类别仍然是菊酯类
农药，扩大使用范围的登记逐渐增多，企业实力水平参差不齐，集中度偏低，创新能力不足，部分小规模企
业生产技术手段落后，质量控制能力较差，行业国际竞争力还有待提升。家卫产品出口多局限于气雾剂和蚊
香，从统计数据看，出口数量虽有增长，但增长幅度较小，金额偏低，出口目的地靠前的是东南亚、南美地
区。行业品牌分布呈地域性特征，头部企业区域优势明显。庞大的消费人口基数为行业发展奠定了基础，产
品应用逐步扩展到户外，传统的片、液地位稳固，户外适用的贴、网、喷雾、涂抹个护产品兴起。环境友好
、安全健康、生态环保、高品质、高端化是家用卫生杀虫行业的发展方向，植物源趋避剂产品受到市场欢迎
，母婴、儿童型产品细分化发展趋势明显。行业主管部门启动农药管理条例配套规章修订工作，要求从生产
者、经营者、使用者、监管方不同维度审视分析问题，关注和重视行业绿色环保发展，顺势而为，推动产业
优化升级，优化产业布局，提高产业集中度，消除生产加工及经营过程中的不规范行为，促进行业健康持续
发展。
（二）公司从事的主要业务及行业地位
公司致力于精细生活场景解决方案的提供，创造安全温暖、卫生环保家居环境产品。包括电热毯、暖手
器为主的家用柔性取暖产品，电热蚊香液、电热蚊香片、气雾杀虫剂为代表的家用卫生杀产品，从事厨卫清
洁类、农用喷雾器具等产品的研发、销售。报告期，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。
公司所在的两个行业季节性特征明显，同时受气候变化影响较大。公司兼顾两个细分行业，不断拓展相
邻领域，优势互补，协同发展。公司在国内最先开发和生产电热毯产品，长期深耕发展，积累了丰富的经验
，研产销一体化优势明显。研发、管理团队稳定，形成包括双层螺旋发热线、发热线高性能熔融材料、长效
缓释等在内的一批具有自主知识产权的核心技术，持续技术创新，产品创新。彩虹商标获得驰名商标认定，
彩虹电蚊香、电热毯曾被授予“中国名牌产品”称号。公司顺应品质消费、悦己消费新趋势，抓住颜值经济
主线，以功能创新持续产品赋能，不断扩展丰富产品线，充实产品阵营。线下渠道覆盖广，深度下沉，线上
营销发展迅速。中华全国商业信息中心根据全国重点大型零售企业销售调查统计显示，彩虹电热毯连续4年
荣列同类产品市场综合占有率第一位。
公司为全国家用电器标准化技术委员会委员、全国家用电器标准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书
处单位，全国日用杂品标准化技术委员会（SAC/TC595)委员，家庭卫生用品分技术标准委员会副主任单位，
参与行业主要标准的起草制订。担任中国家用电器协会常务理事、中国日用杂品工业协会副理事长，为省企
联、省企业家协会常务理事单位。曾获四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖，获得2023年中国轻工业
日杂行业十强企业、四川省优秀民营企业等称号。
主要产品（部分）如下：
1、家用柔性取暖器具类产品
电热毯推出9档NTC自适应调温、多用途上盖、安全智控-多区温控、健康防护-抗菌除螨、智能恒温等系
列产品。水暖毯以水循环热传导技术为基础，运用锁水和内循环专利技术，水电分离，防止过热、倾倒、干
烧，持续提升产品安全性能；电热暖手宝采用防爆过充技术，精准断电，水电分离，阻燃技术抗重压设计，
使用更安全；发热围巾、发热背心、暖腰带、暖身贴等产品进一步丰富了冬季产品阵营。
2、家用卫生杀虫用品类
电热蚊香液、电热蚊香片采用世卫组织(WHO)推荐的高品质原药，安全健康，药效缓释技术的运用挥发
均匀稳定，高效持久，彩虹乖乖系列针对母婴、儿童开发设计，更加温和，健康环保；气雾杀虫剂多重滤网
控制，防治多种常见害虫；驱蚊液、驱蚊手环、驱蚊贴、防蚊网等产品针对户外活动开发设计，便携长效，
天然植物精油天然环保；物理驱蚊类产品充实夏季产品家族。
3、其他产品
（三）经营模式
公司以市场为导向创新开发产品，灵活多样的生产加工模式保障市场需求，依托深度下沉的营销网络推
动和扩大产品销售。
研发：自主研发创新为主，联合高校、科研院所实施项目攻关。研究所主要承担行业前沿领域、基础技
术及应用的研究，提出技术发展方向，规划制定技术发展路线，拟定中长期技术创新规划与年度开发计划。
技术中心结合市场部的计划确定产品开发计划并组织实施。家电部门、家卫部门分别承担家暖、家卫产品具
体开发工作。。
市场计划：营销中心市场部承担市场调研、产品竞争力分析、产品体系建设、风格调性研究、营销策略
拟定等多项职能，提出市场营运思路和具体建议，公司据此确定产品开发改进方向和市场经营策略。
采购：建立供应商评价管理、供应商质量控制体系及合格供应商名录。过程中动态评估，确保原材料供
应渠道稳定严格控制采购质量和成本。根据生产计划安排采购，保持合理库存。质量中心、技术部门全程参
与供应商的评价比选、原材料质量评定和检验，质量控制延伸到供应链前端。
生产：以年度经营目标指导全年生产计划的制定，根据销售部门拟定的产品月度需求组织排产。母公司
生产部门统一协调安排全集团的生产工作，优化资源配置，集中管理，合理调度，发挥集团生产要素资源优
势。灵活采用OEM/ODM模式，降低生产成本，提升响应速度。
销售：依托国内市场，狠抓渠道建设，坚持线上线下统筹发展的营销思路，保持经销商队伍的稳定，加
强指导管控，拓宽渠道，持续推动渠道拓展下沉。线下以经销为主，客户包括全国与地区性商超、连锁门店
，各区域渠道经销代理商。建立多层级线下销售管理系统，公司层面负责重要的商超客户，区域经销商在公
司统一指导与管理下，负责相应区域流通渠道建设和维护，推动渠道下沉，深入县乡市场。电商中心负责线
上营销，自营与线上经销并重，线上销售收入占比稳步提升。
（四）2024年上半年经营情况
公司贯彻年度经营方针目标，聚焦主业，持续提高市场占有率，深入开展“增收节支、降本增效、开源
节流”全员价值创造活动。推进质量强企建设，关注消费者反馈痛点，强化供应商质量管理，改进产品质量
和外观颜值，提升产品竞争力。坚持技术进步和创新，继续增加技术研发投入，研制和引进先进设备，提高
生产自动化水平，提升生产效率，降低生产成本。精准营销，降低占用，注意投入产出比，关注系统卖场经
营风险。推动彩虹卫士系列家清产品市场销售。
报告期，公司实现营业收入64535.22万元，同比增长9.86%，利润总额9529.62万元，同比增长28.05%，
实现归属于上市公司股东的净利润7874.60万元，同比增长26.41%，扣非后归属于上市公司股东的净利润776
6.40万元，同比增长27.27%。
二、核心竞争力分析
公司较早从事家暖、家卫领域业务，是国内最先开发和生产电热毯产品的厂家，长期专注于家用卫生杀
虫领域，研产销一体化优势明显。形成了自己的研发、管理体系，持续技术创新，产品创新，是电热毯行业
龙头企业，家卫行业核心骨干企业。
（一）品牌号召力
公司以彩虹品牌为核心，围绕时尚、品质、高端化着力品牌再塑造，搭建“彩虹”“乖乖”“彩虹卫士
”“劲力”“美梦”品牌基础架构，持续升级旗下母婴品牌“乖乖”系列，深入探索天然植物、安全驱护创
新融合，传播“母婴安全守护”“至简安全”理念，形成了层次分明、功能定位清晰的品牌阵列。核心商标
早自2003年被认定为“中国驰名商标”，获得“四川省著名商标”称号，彩虹牌电热毯、彩虹牌电蚊香为“
中国名牌产品”。强大的品牌号召力、极高的市场认可度，是公司宝贵的无形资产，确保公司市场竞争优势
。
（二）质量优势
家用柔性取暖产品安全要求极高，绿色健康、高效环保是家用卫生杀虫产品发展方向。公司坚定不移将
产品质量作为公司持续发展的重要基础，从供应商选择、原材料采购、研发设计、生产制造到交付执行严格
的全过程质量管理。产品历次送检、全部抽检质量合格，公司获得四川省政府质量管理奖、成都市政府质量
奖。公司将一如既往地关注消费健康和安全，以过硬的产品质量与优质的服务领跑行业。
（三）营销渠道优势
公司以经销模式为主构建了具备规模效应、高渗透率的营销渠道网络，线上线下协同发展，渠道稳定畅
通。线下经销商覆盖全国中心城市、二三级县市，深度下沉到乡镇及农村市场。长期的共建合作，与经销商
形成了稳定的互利共赢商业伙伴关系，公司坚持推动渠道下沉，加强渠道管控，对单一经销商不形成依赖，
完善的渠道网络，是公司稳定发展的有力保障。顺应新兴营销业态，构建多形式、多层次、广覆盖、全辐射
的线上营销网络，与主流电商平台建立了良好的合作关系，充实、扩大电商运营团队。
（四）研发创新和技术优势
作为国内家用柔性取暖与家用卫生杀虫行业极具竞争优势的企业，经过持续的技术创新、经验积累，公
司在技术储备上具有突出的优势，形成一批独有的核心技术。公司持续保持研发创新、技术进步，在抗菌材
料及技术运用、远红外发热、便携式发热装备、环境友好产品与技术方面投入资源，巩固并扩大在行业的技
术优势。
（五）产业链优势
家用柔性取暖产品面料大部由子公司生产，发热线、控制器、发热芯等核心部件由公司自产，其他部件
公司深度参与进行各环节把控，资源充分利用。完整的研产销一体化体系，公司在产品设计、质量把控、成
本控制方面具有明显优势。
（六）管理团队及健全的管理体系优势
公司较早通过ISO9001、ISO14001等质量、环境管理体系认证，获得工信部国家绿色工厂认证，严格按
照体系要求运行，建立并不断完善内部管理体系和内部控制制度，按照现代企业制度要求规范管理。公司经
营管理团队稳定，经验丰富，责任心和创新能力强。建立了有效的人才引进激励机制，全面打造一支创新能
力强、业务水平高的人才队伍，形成了独特的彩虹企业文化。
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