经营分析☆ ◇003023 彩虹集团 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电热毯、电热暖手器等系列家用柔性取暖器具以及电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂等系
列家用卫生杀虫用品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 8.47亿 65.44 3.76亿 67.79 44.41
化学原料和化学制品制造业(行业) 4.31亿 33.31 1.75亿 31.56 40.61
其他行业(行业) 1127.57万 0.87 256.32万 0.46 22.73
其他业务收入(行业) 496.83万 0.38 103.85万 0.19 20.90
───────────────────────────────────────────────
家用柔性取暖系列(产品) 8.47亿 65.44 3.76亿 67.79 44.41
家用卫生杀虫用品系列(产品) 4.31亿 33.31 1.75亿 31.56 40.61
其他产品(产品) 1127.57万 0.87 256.32万 0.46 22.73
其他业务收入(产品) 496.83万 0.38 103.85万 0.19 20.90
───────────────────────────────────────────────
西南外(地区) 4.07亿 31.46 1.59亿 28.72 39.13
线上直销销售(地区) 3.98亿 30.77 1.88亿 33.87 47.18
四川省(地区) 3.21亿 24.83 1.39亿 25.05 43.24
云贵渝(地区) 1.62亿 12.55 6749.92万 12.17 41.57
其他(地区) 496.83万 0.38 103.85万 0.19 20.90
───────────────────────────────────────────────
地区经销商(销售模式) 4.86亿 37.58 1.97亿 35.52 40.51
线上直销销售(销售模式) 3.98亿 30.77 1.88亿 33.87 47.18
连锁零售超市(销售模式) 2.07亿 15.98 8269.31万 14.91 40.00
互联网经销商(销售模式) 1.85亿 14.28 8223.62万 14.83 44.52
线下直接销售(销售模式) 1311.32万 1.01 379.96万 0.69 28.98
其他(销售模式) 496.83万 0.38 103.85万 0.19 20.90
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 4.12亿 70.10 1.82亿 71.09 44.15
化学原料和化学制品制造业(行业) 1.66亿 28.22 7233.82万 28.29 43.65
其他行业(行业) 677.28万 1.15 --- --- ---
其他业务收入(行业) 313.15万 0.53 36.69万 0.14 11.72
───────────────────────────────────────────────
家用柔性取暖产品(产品) 4.12亿 70.10 1.82亿 71.09 44.15
家用卫生杀虫用品(产品) 1.66亿 28.22 7233.82万 28.29 43.65
其他产品(产品) 677.28万 1.15 --- --- ---
其他业务收入(产品) 313.15万 0.53 36.69万 0.14 11.72
───────────────────────────────────────────────
西南外(地区) 2.36亿 40.10 1.01亿 39.46 42.84
四川地区(地区) 1.70亿 28.92 7199.50万 28.16 42.37
线上直接销售(地区) 1.07亿 18.17 5054.90万 19.77 47.37
云贵渝(地区) 7211.20万 12.28 3188.38万 12.47 44.21
其他(地区) 313.15万 0.53 36.69万 0.14 11.72
───────────────────────────────────────────────
地区经销(销售模式) 2.46亿 41.87 --- --- ---
网络经销(销售模式) 1.30亿 22.19 --- --- ---
线上直接销售(销售模式) 1.07亿 18.17 5054.90万 19.77 47.37
超市客户(销售模式) 9911.08万 16.87 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 313.15万 0.53 36.69万 0.14 11.72
线下直接销售(销售模式) 214.59万 0.37 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 7.40亿 62.88 3.43亿 66.46 46.33
化学原料和化学制品制造业(行业) 4.02亿 34.18 1.64亿 31.87 40.88
其他行业(行业) 2542.79万 2.16 --- --- ---
其他业务收入(行业) 915.37万 0.78 261.50万 0.51 28.57
───────────────────────────────────────────────
家用柔性取暖系列(产品) 7.40亿 62.88 3.43亿 66.46 46.33
家用卫生杀虫用品系列(产品) 4.02亿 34.18 1.64亿 31.87 40.88
其他产品(产品) 2542.79万 2.16 --- --- ---
其他业务收入(产品) 915.37万 0.78 261.50万 0.51 28.57
───────────────────────────────────────────────
线上直接销售(地区) 3.62亿 30.77 1.90亿 36.88 52.54
西南外(地区) 3.49亿 29.62 1.30亿 25.15 37.22
四川地区(地区) 3.16亿 26.83 1.34亿 26.01 42.48
云贵渝(地区) 1.41亿 11.99 5907.40万 11.45 41.87
其他(地区) 915.37万 0.78 261.50万 0.51 28.57
───────────────────────────────────────────────
地区经销商(销售模式) 4.24亿 36.06 --- --- ---
线上直销销售(销售模式) 3.62亿 30.77 1.90亿 36.88 52.54
连锁零售超市(销售模式) 2.24亿 19.05 --- --- ---
互联网经销商(销售模式) 1.36亿 11.52 --- --- ---
线下直接销售(销售模式) 2134.72万 1.81 --- --- ---
其他(销售模式) 915.37万 0.78 261.50万 0.51 28.57
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 3.46亿 64.93 1.61亿 67.12 46.63
化学原料和化学制品制造业(行业) 1.71亿 32.15 7372.50万 30.66 43.03
其他行业(行业) 1091.41万 2.05 --- --- ---
其他业务收入(行业) 464.84万 0.87 126.97万 0.53 27.31
───────────────────────────────────────────────
家用柔性取暖产品(产品) 3.46亿 64.93 1.61亿 67.12 46.63
家用卫生杀虫用品(产品) 1.71亿 32.15 7372.50万 30.66 43.03
其他产品(产品) 1091.41万 2.05 --- --- ---
其他业务收入(产品) 464.84万 0.87 126.97万 0.53 27.31
───────────────────────────────────────────────
西南外(地区) 2.02亿 37.85 8094.70万 33.67 40.13
四川地区(地区) 1.60亿 29.98 7370.53万 30.65 46.13
线上直接销售(地区) 1.08亿 20.30 5794.56万 24.10 53.55
云贵渝(地区) 5861.11万 11.00 2657.13万 11.05 45.33
其他(地区) 464.84万 0.87 126.97万 0.53 27.31
───────────────────────────────────────────────
地区经销商(销售模式) 2.05亿 38.55 --- --- ---
连锁零售超市(销售模式) 1.16亿 21.72 --- --- ---
线上直销销售(销售模式) 1.08亿 20.30 --- --- ---
互联网经销商(销售模式) 9512.57万 17.85 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 464.84万 0.87 126.97万 0.53 27.31
线下直接销售(销售模式) 372.88万 0.70 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.31亿元，占营业收入的17.89%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位1 │ 10827.79│ 8.37│
│单位2 │ 4421.98│ 3.42│
│单位3 │ 2883.89│ 2.23│
│单位4 │ 2840.00│ 2.19│
│单位5 │ 2175.58│ 1.68│
│合计 │ 23149.23│ 17.89│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.71亿元，占总采购额的14.87%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│江苏扬农化工股份有限公司 │ 2547.64│ 5.32│
│成都瑞博电子科技有限公司 │ 1299.86│ 2.71│
│温州瓯斯达电器实业有限公司 │ 1238.86│ 2.59│
│佛山市顺德区乐雪儿电器有限公司 │ 1089.72│ 2.28│
│四川兴和旺包装有限公司 │ 943.45│ 1.97│
│合计 │ 7119.53│ 14.87│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司坚持深耕家用卫生杀虫、家用柔性取暖两大领域，兼顾发展家居清洁用品等相关行业，产品分别覆
盖夏秋和冬春日用消费品市场，对公司健康持续发展形成有力支撑。家卫杀虫产品以蚊虫趋避消杀为主导，
延伸至非化学方式诱捕灭杀品类，包括电热蚊香片、电热蚊香液、蚊香、气雾杀虫剂、驱蚊贴、驱蚊挂件、
烟熏片等多种产品，防治对象包括蚊、蝇、蜚蠊、蚂蚁等多种有害虫类。家用柔性取暖产品以电热毯、暖手
器为代表包括电热垫、发热马甲（衣）、暖身贴、其他小型个人用取暖设备产品。
家用电热柔性取暖行业：2023年，在促进消费政策的推动下，居民消费信心虽有增强，带动家电市场回
暖，但消费信心仍有待提振。面对进入成熟期、以更新消费为主的家电市场，激发市场新的消费需求、满足
产品迭代要求，是家电企业需要解决的问题。一方面，家电企业继续精打细算，降本增效，以降低成本来提
升企业盈利空间，另一方面，变革创新，创造升级，以产品的迭代创新不断增强竞争力，满足市场更加苛刻
及个性化的需求。除品质和价格外，绿色环保、多功能、智能化、高端化、个性化是产品发展的方向，健康
概念更被提升到前所未有的高度。电热毯、暖手器以及其他个人小型取暖产品在家电大家族中是个有较长发
展历史的小品类，认可度高。企业通过技术进步、工业设计，增强消费者认知和使用体验感，产品持续迭代
升级，兼顾除螨、抗（抑）菌、局部空气质量改善、睡眠健康管理等功能性产品得以开发和运用，成熟的发
热技术催生水暖等产品，占据家用取暖领域重要地位。
行业市场化程度高，竞争激烈，新的品牌持续入局，主要生产制造集中在关键几家企业。但规模小、质
量控制能力差的生产企业仍不在少数，2023年市场抽检信息显示，产品不合格率维持在一定程度，危害消费
安全，有待行业、市场、国家监管各方力量综合整肃。高企的产品安全要求构筑行业壁垒，成为新入局企业
考量的重要因素，也是头部企业保持领先优势的关键所在。绿色健康、高端智能消费新需求，催生行业技术
进步和变革，新技术新工艺新材料的运用，产品更多新功能的创造成为可能。生产制造设备专用属性强，随
着技术进步，自动化生产设备的广泛运用成为必然，将极大提高生产效率，降低成本，提升企业盈利水平和
能力。国内企业基于生产制造成本等方面的优势，在全球经济复苏路径尚不清晰，全球供应链再平衡的大背
景下，克服困难推动产品出口，近年来出口数量保持增长。国务院印发推动大规模设备更新和消费品以旧换
新行动方案》实施消费品以旧换新行动，柔性取暖行业的表现值得期待。
家用卫生杀虫：卫生杀虫用品行业与人民群众身体健康、生活环境卫生密切相关，在我国迅速、持续发
展，已形成较完整的产业化体系，市场规模大。至2023下半年，包括环境卫生杀虫剂在内生产企业总数580
家，登记产品近2,900个，有效成分上百种，传统5大剂型仍占主导地位，气雾剂、蚊香、饵剂、蚊香液、蚊
香片登记数量靠前。近五年饵剂登记增幅最大，“四大金刚”中蚊香片和蚊香稳中有降，电热蚊香液和气雾
剂稳中有升，其他驱蚊产品（新剂型）在持续开发，但新增产品不多。最重要的靶标依然是蚊及蜚蠊、蝇，
最重要的有效成分类别仍然是菊酯类农药，扩大使用范围的登记逐渐增多。原药供应早期多依赖国外进口，
如今基本实现国产化。整体来看，行业处于成熟前期阶段，行业企业不少，但企业实力水平参差不齐，集中
度偏低，创新能力不足，部分小规模企业生产技术手段落后，质量控制能力较差。国家家用杀虫用品质量检
验检测中心受托于2023年4月至8月对蚊香、电热蚊香片等四种家用卫生杀虫用品产品质量进行抽检，完成84
批次，涵盖58家生产企业，经抽样检验，企业合格家数54家，企业合格率为93.1%，产品合格数80批次，抽
检产品合格率为95.2%。行业国际竞争力还有待提升，家卫产品出口多局限于气雾剂和蚊香，从统计数据看
，出口数量虽有增长，但增长幅度较小，金额偏低，出口目的地靠前的是东南亚、南美地区。行业品牌分布
呈地域性特征，头部企业区域优势明显，难以形成全国性的具有绝对优势地位的领导品牌。庞大的消费人口
基数为行业发展奠定了基础，产品应用逐步扩展到户外，传统的片、液地位稳固，户外适用的贴、网、喷雾
、涂抹个护产品渐次兴起。行业鼓励生物农药研发、不同剂型制剂产品的技术进步。环境友好、安全健康、
生态环保、高品质、高端化是家用卫生杀虫行业的发展方向，轻量化、小瓶装产品逐渐兴起，植物源趋避剂
产品受到市场欢迎，母婴、儿童型产品细分化发展趋势明显。在天然环保方面提前布局，储备相关技术的企
业将获得突出的发展优势。行业实行生产许可证、产品登记证“双证”管理制度，研发、生产、试验等方面
对企业资质和能力的要求，构筑了行业准入的基本壁垒。
2023年5月，农业农村部主管司局启动与农药管理条例相配套的五个规章修订工作，对生产资质、登记
、标签标识等方面提出了新的修订意见，提示行业参与企业必须从生产者、经营者、使用者、监管方不同维
度审视分析问题，关注和重视行业绿色环保发展，顺势而为，推动产业优化升级，优化产业布局，提高产业
集中度，消除生产加工及经营过程中的不规范行为，促进行业健康持续发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及产品
公司致力于精细生活场景解决方案的提供，创造安全温暖、卫生环保家居环境产品。家用柔性取暖器具
类产品以电热毯为代表包括：电热暖手器、发热马甲（衣）、暖身贴、其他小型取暖产品；家用卫生杀虫用
品类产品包括：电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂、驱蚊贴、驱蚊液、驱蚊挂件等户内外驱
虫灭蚊用品，其他产品包括：化纤、无纺布、农用喷雾器具等。报告期，公司主营业务及主要产品未发生重
大变化。
1、家用柔性取暖器具类产品
电热毯推出9档NTC自适应调温、多用途上盖、安全智控-多区温控、健康防护-抗菌除螨、智能恒温等系
列产品。水暖毯以水循环热传导技术为基础，运用锁水和内循环专利技术，水电分离，防止过热、倾倒、干
烧，持续提升产品安全性能；电热暖手宝采用防爆过充技术，精准断电，水电分离，阻燃技术抗重压设计，
使用更安全；发热围巾、发热背心、暖腰带、暖身贴等产品进一步丰富了冬季产品阵营。
2、家用卫生杀虫用品类
电热蚊香液、电热蚊香片采用世卫组织(WHO)推荐的高品质原药，安全健康，药效缓释技术的运用挥发
均匀稳定，高效持久，彩虹乖乖系列针对母婴、儿童开发设计，更加温和，健康环保；气雾杀虫剂多重滤网
控制，防治多种常见害虫；驱蚊液、驱蚊手环、驱蚊贴、防蚊网等产品针对户外活动开发设计，便携长效，
天然植物精油天然环保；物理驱蚊类产品充实夏季产品家族。
（二）经营模式
公司以市场为导向创新开发产品，灵活多样的生产加工模式保障市场需求，依托深度下沉的营销网络推
动和扩大产品销售。
研发：自主研发创新为主，联合高校、科研院所实施项目攻关。研究所主要承担行业前沿领域、基础技
术及应用的研究，提出技术发展方向，规划制定技术发展路线，拟定中长期技术创新规划与年度开发计划。
技术中心结合市场部的计划确定产品开发计划组织具体实施。家电部门、家卫部门分别承担家暖、家卫产品
技术开发职能，以产品类别分工，实行项目制分工协作。
市场计划：营销中心市场部承担市场调研、产品竞争力分析、产品体系建设、风格调性研究、营销策略
拟定等多项职能，提出市场营运思路和具体建议，公司据此确定产品开发改进方向和市场经营策略。
采购：建立供应商评价管理、供应商质量控制体系及合格供应商名录，同种物料多家合格供应商。过程
中动态评估，确保原材料供应渠道稳定严格控制采购质量。根据生产计划安排采购，保持合理库存。质量中
心、技术部门全程参与供应商的评价比选、原材料质量评定和检验，质量控制延伸到供应链前端。公司年度
经营计划确定，采购、生产、销售部门分解阶段性目标任务，落实保障措施，采购部门依据年/月度计划组
织采购。
生产：以年度经营目标指导全年生产计划的制定，根据销售部门拟定的产品月度需求组织排产。母公司
生产部门统一协调安排全集团的生产工作，优化资源配置，集中管理，合理调度，发挥集团生产要素资源优
势。灵活采用OEM/ODM模式，降低生产成本，提升响应速度。
销售：依托国内市场，狠抓渠道建设。线下以经销为主，客户包括全国与地区性商超、连锁门店，各区
域渠道经销代理商。重要的商超系统公司统一负责，区域经销商负责相应区域流通渠道建设和维护，接受公
司的指导与管理，推动渠道下沉，深入县乡市场。电商中心负责线上营销，自营与线上经销并重，线上销售
收入占比稳步提升。公司坚持线上线下统筹发展的营销思路，保持经销商队伍的稳定，加强指导管控，拓宽
渠道，持续推动渠道拓展下沉。
（三）公司的行业地位、竞争优劣势及业绩驱动因素分析
公司较早从事两个领域的业务，是国内最先开发和生产电热毯的厂家，以专业的技术确保产品安全和品
质。长期深耕发展，积累了丰富的经验，研产销一体化优势明显。研发、管理团队稳定，形成包括双层螺旋
发热线、发热线高性能熔融材料、长效缓释等在内的一批具有自主知识产权的核心技术，持续技术创新，产
品创新。品牌知名度高，彩虹商标获得驰名商标认定，彩虹牌电蚊香、彩虹牌电热毯曾被授予“中国名牌产
品”称号。洞悉市场变化，适应品质消费、悦己消费新趋势，抓住颜值经济主线，两大行业优势互补，以功
能创新持续产品赋能，不断扩展丰富产品线，充实产品阵营。线下渠道覆盖广，深度下沉，线上营销发展迅
速。中华全国商业信息中心根据全国重点大型零售企业销售调查统计显示，彩虹电热毯连续4年荣列同类产
品市场综合占有率第一位。
公司为全国家用电器标准化技术委员会委员、全国家用电器标准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书
处单位，全国日用杂品标准化技术委员会（SAC/TC595)委员，家庭卫生用品分技术标准委员会副主任单位，
参与行业主要标准的起草制订。担任中国家用电器协会常务理事、中国日用杂品工业协会副理事长，为省企
联、省企业家协会常务理事单位。曾获四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖，获得2023年中国轻工业
日杂行业十强企业、四川省优秀民营企业等称号。
公司所在的两个行业季节性特征明显，同时受气候变化影响较大，对公司的生产组织、市场营运提出一
定挑战，但公司长期经营，积累了丰富的经验，有能力应对挑战，兼顾两个细分行业，优势互补，协同支撑
。品牌、研发、质量、技术、管理、营销方面的竞争优势，奠定了公司在电热毯细分领域的龙头企业、家卫
行业核心骨干企业地位。
（四）2023年经营分析
2023年我国经济发展多重困难挑战交织叠加，外需下滑和内需不足碰头，经济波浪式发展，曲折式前进
。公司在防控转段恢复发展的关键时期，于年初确定全年经营方针，以“增收节支、降本增效、开源节流”
全员价值创造为重点，持续推进质量强企建设，加强供应商质量管理，提高员工质量素质，提高产品性价比
，提升企业竞争力；增加技术研发投入，努力开发和创新产品，形成产品差异化；全力推进工艺更新和技术
进步，提高机械化自动化水平，努力降低人工成本；加强技术开发及管理人才的引进培养，确保企业发展人
才需求；精准营销，降低占用，注意投入产出比，关注系统卖场经营风险。
全年围绕经营方针开展工作，严控质量，精细管理，扩大销售，降低费用，在厄尔尼诺气候预期兑现、
2023年冬季全国平均气温比常年偏高的情况下，抓住气温“反复横跳”、阶段性起伏的机会，促进产品销售
，实现全年业绩增长。2023年，公司实现营业收入129,389.69万元，同比增长9.96%，利润总额12,211.39万
元，同比增长10.96%，实现归属于上市公司股东的净利润10,396.49万元，同比增长9.82%，扣非后归属于上
市公司股东的净利润10,104.44万元，同比增长11.01%。
2023年各季度主要财务指标：
1、公司齐动员，全员参与“增收节支、降本增效、开源节流”全员价值创造活动。
2023年，面对较为困难的局面，公司发出号召：全体员工切实把思想和行动统一到公司决策部署上，增
收节支、降本增效、开源节流、杜绝浪费，立足岗位，从我做起，点滴节约，贡献才智，实现企业高质量发
展。各部门（车间）、各分（子）公司负责人带头，认真分析公司经营成本、费用情况，制定解决方案，落
实目标措施。坚持业绩导向原则，节约各项费用成本，数据说话，效益评判；全员参与，上下联动，充分调
动全体员工的积极性；坚持常态化原则，以当年工作为重点，每年有改进、每年有考核、每年有成效。公司
设立活动领导小组、考评委员会，制定奖惩措施，活动成果与部门、个人的收入、评优评级挂钩。2023年，
公司管理费用下降3.94%，在市场竞争加剧的情况下，努力降低线下销售费用。
2、持续夯实质量基础，确保消费安全。
产品质量是企业生命线，公司持续完善改进并严格执行质量管理制度，抓源头、控过程、要结果。从供
应商比选、材料采购、入库生产、成品半成品检验，进行全过程、全方位产品质量控制。坚持开展全员质量
月活动，提高员工质量意识、质量水平，坚决执行质量问题四不放过原则。发热线3,600伏浸水耐压检测、2
5,000次弯曲实验抽检，柔性部件6,000伏高压耐压检测，同时进行模拟高强度蹬踏破坏动负荷实验，确保产
品质量。严格遵循ISO9001、ISO14001等质量、环境管理体系，坚守质量底线。市场抽检全部合格，一流的
产品质量确保消费安全。报告期，公司荣获“全国轻工行业质量领先企业”“全国消费者质量信誉保障产品
”“全国质量检验稳定合格产品”“全国产品和服务质量诚信示范企业”“成都市质量管理先进单位”等荣
誉。
3、聚焦主业，创造创新，扩大产品阵营。
公司高度聚焦主业，顺应用户需求多元化、产品智能化趋势，创造创新，秉持“安全、品质、舒适、高
效、健康”原则，围绕“精细生活场景解决方案提供商”战略定位，细分产品使用场景，精细化拆解，持续
推出满足用户个性化需求的产品，丰富“日月星”系列产品阵营。
推动电热毯产品功能化、智能化发展。年内研发上市9档NTC自适应调温系列电热毯，温度精确控制，推
出一毯多用的上盖毯，不断完善石墨烯电热毯、抗菌消臭除螨电热毯、多区温控电热毯、可水洗电热毯等产
品，以更丰富的功能、差异化设计满足消费者健康舒适睡眠多样性体验需求；以水循环热传导技术为基础，
推出具有锁水内循环专利技术的水暖毯，静音工作，加热更快升温更均匀。改款推出更小巧轻便、方便携带
的暖手器，融合国潮元素打造铁暖产品；在既有智能发热背心、发热围巾等发热穿戴产品基础上，运用纳米
柔性发热技术，创新推出智能暖腰带，持续丰富健康个护取暖穿戴系列。公司在发热技术和健康理念相结合
的道路上，不断拓展思路，打造富有科技含量的家暖产品阵营。
瞄准植物源趋避剂结合户外运动掀起的消费新热潮，以强力长效、绿色健康为着力点，重点解决技术难
题，开发完善户外驱蚊系列，驱蚊手环、驱蚊贴、驱蚊霜等产品不断完善，舒缓成分的冰露（凝露）产品面
世销售。持续升级“乖乖”母婴品牌，围绕天然植物驱蚊进行创新，满足细分群体消费需求。继续推进非化
学驱蚊系列产品开发，电蚊拍发货量持续增长，灭蚊灯等产品陆续推出。
升级“彩虹卫士”家庭清洁系列，坚持专业、品质、强效、创新，完善空气清新剂、84卫生、油污清洁
等家用清洁产品。
4、优化品牌架构，紧扣传播热点。
依托“日月星”发展战略，围绕“精细生活场景解决方案提供商”的品牌定位，深化以“家”为核心的
品牌认知，围绕时尚、年轻、高端化着力品牌塑造，搭建“彩虹”“乖乖”“彩虹卫士”“劲力”“美梦”
品牌架构，持续升级旗下母婴品牌“乖乖”系列，安全驱护创新融合，传播“母婴安全守护”“至简安全”
理念。提升品牌传播效率，内容精准触达。继续签约知名演员为品牌代言，公司总经理参与成都第31届世界
大学生夏季运动会火炬传递活动，展示彩虹这张城市名片新风采。通过细分人群对子品牌进行差异化打造，
聚焦年轻受众，以品牌主题曲成都，乖乖!》、主题舞蹈、主题MV等方式显著提升传播效率，组织乖乖跳起
来》抖音挑战赛，通过“国货回忆杀”“彩虹铁暖”“四川文旅回礼哈尔滨”等热点内容增加品牌曝光度、
深度内容种草。加强与央视频道、各地方电视台以及互联网短视频平台等的合作，提高品牌曝光面积与频次
。
5、线上营销持续发力，线下巩固发展
公司坚持线上线下渠道统筹，资源共享。强化线下营销网络建设和管控，发力推动销售渠道下沉，以一
线网点为基础，上线智慧100数字化营销系统，推进营销数字化建设。细化业务考核机制，发挥彩虹品牌优
势强化终端陈列，促进深度分销效率进一步提高。面对线下客流下滑，优化费用投放，跟进社区团购、B2B
业务，重点跟进到家为主的即时零售业务，获取到家平台动销资源。利用西南区域分销渠道优势，加强中、
小超市分销力度，弥补大卖场店面成交下滑损失。2023年度线下整体销售保持增长。
电商渠道以用户为中心强化渠道价值提升、品牌内容转化，强化视觉表现力，实施精细化运营，进一步
扩大品牌线上消费者AIPL模型上的数据规模，丰富会员玩法迭代。2023年直播场域成交突破1亿元，会员成
交金额突破2亿元。2023年双十一大促期间，线上渠道GMV成交破亿元。2023年度彩虹电热毯品类在线上主要
规模成交电商平台京东、天猫、抖音保持品类成交第一品牌，线上渠道市占率较2022年进一步提升。
2023年，公司实现产品出口收入912.16万元。
三、核心竞争力分析
公司较早从事家暖、家卫领域业务，是国内最先开发和生产电热毯产品的厂家，长期专注于家用卫生杀
虫领域，研产销一体化优势明显。形成了自己的研发、管理体系，持续技术创新，产品创新，是电热毯行业
龙头企业，家卫行业核心骨干企业。
（一）品牌号召力
公司以彩虹品牌为核心，围绕时尚、品质、高端化着力品牌再塑造，搭建“彩虹”“乖乖”“彩虹卫士
”“劲力”“美梦”品牌基础架构，全面升级旗下母婴品牌“乖乖”系列，深入探索天然植物、安全驱护创
新融合，传播“母婴安全守护”“至简安全”理念，形成了层次分明、功能定位清晰的品牌阵列。核心商标
早自2003年被认定为“中国驰名商标”，获得“四川省著名商标”称号，彩虹牌电热毯、彩虹牌电蚊香为“
中国名牌产品”。强大的品牌号召力、极高的市场认可度，是公司宝贵的无形资产，确保公司市场竞争优势
。
（二）质量优势
家用柔性取暖产品安全要求极高，绿色健康、高效环保是家用卫生杀虫产品发展方向。公司坚定不移将
产品质量作为公司持续发展的重要基础，从供应商选择、原材料采购、研发设计、生产检测到交付执行严格
的全过程质量管理。产品历次送检、全部抽检质量合格，公司获得四川省政府质量管理奖、成都市政府质量
奖。公司将一如既往地关注消费健康和安全，以过硬的产品质量与优质的服务领跑行业。
（三）营销渠道优势
公司以经销模式为主构建了具备规模效应、高渗透率的营销渠道网络，线上线下协同发展，渠道稳定畅
通。线下经销商覆盖全国中心城市、二三级县市，深度下沉到乡镇及农村市场。长期的共建合作，与经销商
形成了稳定的互利共赢商业伙伴关系，公司坚持推动渠道下沉，加强渠道管控，对单一经销商不形成依赖，
完善的渠道
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