经营分析☆ ◇003023 彩虹集团 更新日期：2025-04-26◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电热毯、电热暖手器等系列家用柔性取暖器具以及电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂等系
列家用卫生杀虫用品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电器机械和器材制造业(行业) 8.35亿 64.18 3.75亿 66.42 44.87
化学原料和化学制品制造业(行业) 4.49亿 34.50 1.85亿 32.72 41.11
其他行业(行业) 1095.97万 0.84 219.68万 0.39 20.04
其他业务收入(行业) 611.98万 0.47 267.55万 0.47 43.72
─────────────────────────────────────────────────
家用柔性取暖系列(产品) 8.35亿 64.18 3.75亿 66.42 44.87
家用卫生杀虫用品系列(产品) 4.49亿 34.50 1.85亿 32.72 41.11
其他产品(产品) 1095.97万 0.84 219.68万 0.39 20.04
其他业务收入(产品) 611.98万 0.47 267.55万 0.47 43.72
─────────────────────────────────────────────────
西南外(地区) 4.54亿 34.88 1.72亿 30.47 37.88
线上直销销售(地区) 3.54亿 27.18 1.74亿 30.76 49.07
四川省(地区) 3.25亿 24.94 1.45亿 25.61 44.51
云贵渝(地区) 1.63亿 12.53 7162.86万 12.69 43.91
其他(地区) 611.98万 0.47 267.55万 0.47 43.72
─────────────────────────────────────────────────
地区经销商(销售模式) 5.19亿 39.90 2.11亿 37.46 40.70
线上直销销售(销售模式) 3.54亿 27.18 1.74亿 30.76 49.07
互联网经销商(销售模式) 2.27亿 17.47 9331.89万 16.54 41.05
连锁零售超市(销售模式) 1.81亿 13.89 7923.18万 14.04 43.82
线下直接销售(销售模式) 1427.87万 1.10 415.41万 0.74 29.09
其他(销售模式) 611.98万 0.47 267.55万 0.47 43.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电器机械和器材制造业(行业) 4.54亿 70.39 1.98亿 71.55 43.64
化学原料和器材制造业(行业) 1.82亿 28.24 7715.45万 27.85 42.33
其他行业(行业) 657.88万 1.02 94.43万 0.34 14.35
其他业务收入(行业) 222.48万 0.34 73.57万 0.27 33.07
─────────────────────────────────────────────────
家用柔性取暖系列(产品) 4.54亿 70.39 1.98亿 71.55 43.64
家用卫生杀虫用品系列(产品) 1.82亿 28.24 7715.45万 27.85 42.33
其他产品(产品) 657.88万 1.02 94.43万 0.34 14.35
其他业务收入(产品) 222.48万 0.34 73.57万 0.27 33.07
─────────────────────────────────────────────────
西南外(地区) 2.74亿 42.53 1.04亿 37.42 37.78
四川省(地区) 1.62亿 25.05 7217.54万 26.05 44.65
线上直接销售(地区) 1.36亿 21.04 6695.30万 24.16 49.31
云贵渝(地区) 7122.42万 11.04 3353.00万 12.10 47.08
其他业务收入(地区) 222.48万 0.34 73.57万 0.27 33.07
─────────────────────────────────────────────────
地区经销商(销售模式) 2.62亿 40.62 1.13亿 40.63 42.94
互联网经销商(销售模式) 1.38亿 21.43 5145.21万 18.57 37.21
线上直接销售(销售模式) 1.36亿 21.04 6695.30万 24.16 49.31
连锁零售超市(销售模式) 1.01亿 15.63 4472.97万 16.14 44.33
线下直接销售(销售模式) 603.86万 0.94 64.17万 0.23 10.63
其他业务收入(销售模式) 222.48万 0.34 73.57万 0.27 33.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 8.47亿 65.44 3.76亿 67.79 44.41
化学原料和化学制品制造业(行业) 4.31亿 33.31 1.75亿 31.56 40.61
其他行业(行业) 1127.57万 0.87 256.32万 0.46 22.73
其他业务收入(行业) 496.83万 0.38 103.85万 0.19 20.90
─────────────────────────────────────────────────
家用柔性取暖系列(产品) 8.47亿 65.44 3.76亿 67.79 44.41
家用卫生杀虫用品系列(产品) 4.31亿 33.31 1.75亿 31.56 40.61
其他产品(产品) 1127.57万 0.87 256.32万 0.46 22.73
其他业务收入(产品) 496.83万 0.38 103.85万 0.19 20.90
─────────────────────────────────────────────────
西南外(地区) 4.07亿 31.46 1.59亿 28.72 39.13
线上直销销售(地区) 3.98亿 30.77 1.88亿 33.87 47.18
四川省(地区) 3.21亿 24.83 1.39亿 25.05 43.24
云贵渝(地区) 1.62亿 12.55 6749.92万 12.17 41.57
其他(地区) 496.83万 0.38 103.85万 0.19 20.90
─────────────────────────────────────────────────
地区经销商(销售模式) 4.86亿 37.58 1.97亿 35.52 40.51
线上直销销售(销售模式) 3.98亿 30.77 1.88亿 33.87 47.18
连锁零售超市(销售模式) 2.07亿 15.98 8269.31万 14.91 40.00
互联网经销商(销售模式) 1.85亿 14.28 8223.62万 14.83 44.52
线下直接销售(销售模式) 1311.32万 1.01 379.96万 0.69 28.98
其他(销售模式) 496.83万 0.38 103.85万 0.19 20.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 4.12亿 70.10 1.82亿 71.09 44.15
化学原料和化学制品制造业(行业) 1.66亿 28.22 7233.82万 28.29 43.65
其他行业(行业) 677.28万 1.15 --- --- ---
其他业务收入(行业) 313.15万 0.53 36.69万 0.14 11.72
─────────────────────────────────────────────────
家用柔性取暖产品(产品) 4.12亿 70.10 1.82亿 71.09 44.15
家用卫生杀虫用品(产品) 1.66亿 28.22 7233.82万 28.29 43.65
其他产品(产品) 677.28万 1.15 --- --- ---
其他业务收入(产品) 313.15万 0.53 36.69万 0.14 11.72
─────────────────────────────────────────────────
西南外(地区) 2.36亿 40.10 1.01亿 39.46 42.84
四川地区(地区) 1.70亿 28.92 7199.50万 28.16 42.37
线上直接销售(地区) 1.07亿 18.17 5054.90万 19.77 47.37
云贵渝(地区) 7211.20万 12.28 3188.38万 12.47 44.21
其他(地区) 313.15万 0.53 36.69万 0.14 11.72
─────────────────────────────────────────────────
地区经销(销售模式) 2.46亿 41.87 --- --- ---
网络经销(销售模式) 1.30亿 22.19 --- --- ---
线上直接销售(销售模式) 1.07亿 18.17 5054.90万 19.77 47.37
超市客户(销售模式) 9911.08万 16.87 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 313.15万 0.53 36.69万 0.14 11.72
线下直接销售(销售模式) 214.59万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.41亿元，占营业收入的18.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 13663.39│ 10.50│
│客户2 │ 3222.32│ 2.48│
│客户3 │ 2641.06│ 2.03│
│客户4 │ 2626.28│ 2.02│
│客户5 │ 1939.07│ 1.49│
│合计 │ 24092.12│ 18.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.82亿元，占总采购额的12.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│江苏扬农化工股份有限公司 │ 2819.32│ 4.41│
│佛山市顺德区乐雪儿电器有限公司 │ 1569.03│ 2.45│
│成都瑞博电子科技有限公司 │ 1315.90│ 2.06│
│河北雄安科禾无纺制品有限公司 │ 1277.60│ 2.00│
│广汉市三星电热器材厂 │ 1238.65│ 1.94│
│合计 │ 8220.50│ 12.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司致力于构建健康人居环境，以生物科技为驱动，专注于家用卫生杀虫领域深度布局，以电热科技构
建家居健康生态，为亿万家庭提供高效、安全、环境友好的虫害防控产品，安全、智能、可靠的微环境取暖
产品。积极拓展家居清洁领域，满足消费者日益增长的健康消费需求，科技赋能现代家居健康生态。
整体来看，家用柔性取暖行业呈基本稳定状态，技术创新和消费升级成为行业发展的核心驱动力，市场
规模有望进一步扩大。消费者对电热柔性取暖产品的需求从基础功能向高端化、智能化和个性化转变。智能
家用电热柔性取暖产品市场份额提升，其核心功能如智能温控、远程控制、定时开关等受到消费者青睐。此
外，消费者对产品的材质和健康功能提出了更高要求，环保材料以及具有缓解疲劳、除螨、抗菌等功能的产
品成为市场热点，水暖毯相关产品受到重视。国家及行业继续推动节能环保家电的普及，家用柔性取暖作为
低能耗取暖产品，将受益于相关政策支持。消费者对节能、高性价比产品的关注度显著提升，电热毯、暖手
器等小型取暖产品的市场渗透率进一步提高。行业品牌集中度提升，头部企业通过技术创新和品牌建设占据
更大的市场份额。
未来，家用柔性取暖行业将继续受益于节能环保、智能家居普及、新兴市场需求等驱动因素。智能家居
生态的快速发展将推动智能家用柔性取暖产品的普及，市场份额有望进一步提升。就生产端而言，随着自动
化生产设备的应用，企业提高生产效率，降低生产成本，盈利能力得到持续提升，助推国内企业凭借质量和
成本优势推动产品出口。同时也面临一些挑战，如极端高温气候，原材料价格波动，市场参与者增多，价格
战和产品同质化问题可能进一步加剧，国际贸易环境的不确定性也可能对行业出口造成不利影响。
家用卫生杀虫行业从区域分布看，亚太地区（特别是中国、印度和东南亚国家）因气候湿热、蚊虫滋生
环境较多，仍是全球最大的家用卫生杀虫产品市场。近年，国内具备生产资质的企业家数、登记产品数量小
幅增加。主要靶标依然是蚊、蜚蠊和蝇，登记有效成分上百种，菊酯类农药仍然是最主要的有效成分，扩大
使用范围的登记逐渐增多。2024年，家用卫生杀虫行业在全国范围继续保持小幅增长。调查数据显示，全国
家用卫生杀虫类产品2024年线下销售同比增长近3%，线上增长17%左右。技术创新和消费者健康意识的提升
仍是行业发展的核心驱动力，气候变化、城市化进程加快以及人们对健康生活环境的重视，家用卫生杀虫产
品需求增加，行业迎来新的发展机遇。天然成分产品加速替代传统化学制剂，消费升级趋势下，产品呈现功
能复合化、安全专业化、场景精细化转型，环境友好、生态环保、高品质、个性化产品更受欢迎，母婴、儿
童型产品细分化发展趋势明显。
政策环境来看，实行生产许可、产品登记“双证”管理制度，在研发、生产、试验等方面对企业资质和
能力的要求，构筑了行业准入的基本壁垒。国家持续加强对家用卫生杀虫行业的监管，启动与农药管理条例
相配套的五件规章修订，推动产业提质升级，优化产业布局，提高产业集中度，促进行业绿色健康发展。激
烈竞争态势下，新兴品牌通过差异化定位切入市场，进一步加剧了行业竞争。头部企业保持竞争优势，通过
技术创新和品牌建设巩固优势，占据了更大的市场份额。随着监管趋严以及技术迭代将加速行业洗牌，质量
和成本控制能力差的中小厂商生存空间被持续压缩，产业集中、行业整合加速，行业健康可持续发展成为必
然。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及产品
公司专注于精细生活场景解决方案，致力于提供安全、温暖、卫生且环保的家居环境产品。产品涵盖以
电热毯、暖手器为代表的家用柔性取暖系列，以电热蚊香液、电热蚊香片、气雾杀虫剂为代表的家用卫生杀
虫系列，并涉足厨卫清洁类产品、农用喷雾器具等的研发与销售。
1、家用柔性取暖系列
电热毯推出9档NTC自适应调温、多用途上盖、安全智控-多区温控、健康防护-抗菌除螨、智能恒温、智
能语音控制等系列产品。
水暖毯以水循环热传导技术为基础，运用锁水和内循环专利技术，采用多维动力驱动降噪结构，推出静
音温润系列，持续提升产品安全性能、用户使用体验。电热暖手宝采用防爆过充技术，精准断电，水电分离
，阻燃技术抗重压设计，使用更安全。
发热围巾、发热背心、暖腰带、暖身贴以及基于大健康趋势和多元化保暖需求，推出艾绒加热垫、多功
能暖腿宝等新品，持续丰富冬季产品阵营。
2、家用卫生杀虫系列
1）电热蚊香液、电热蚊香片采用世卫组织(WHO)推荐的高品质原药，安全健康，药效缓释技术使挥发均
匀稳定，高效持久。彩虹乖乖系列针对母婴、儿童开发设计，更加温和，健康环保。气雾杀虫剂多重滤网控
制，防治多种常见虫害；驱蚊液、驱蚊手环、驱蚊贴、防蚊网等产品针对户外活动开发设计，便携长效，天
然植物精油天然环保；加速布局物理驱蚊品类，充实夏季产品家族。
2）以“家庭重污清洁解决方案”的提供为核心，打造高品质、强效以及创新性的家庭清洁产品，推出
“彩虹卫士”等系列厨卫清洁、除湿香氛产品。
（二）经营模式
公司以市场需求为导向，致力于产品创新开发。通过灵活多样的生产加工模式，有效保障市场所需产品
的供应。同时，依靠完善的营销网络，强力推动并持续扩大产品销售。
研发方面：秉持自主研发创新原则，积极与高校、科研院所开展项目联合攻关。研究所聚焦于行业前沿
领域、基础技术以及应用技术的研究工作，负责提出技术发展方向，精心规划并制定技术发展路线，拟定中
长期技术创新规划及年度开发计划。技术中心则紧密结合市场部的年度计划，明确产品开发计划，并组织具
体的研发实施工作。其中，家电部门和家卫部门分别承担家暖、家卫产品的技术开发职能，按照产品类别进
行分工，实行项目制的精细分工协作，确保各领域技术研发工作的高效推进。市场规划：市场部承担市场调
研、产品竞争力分析、产品体系建设、风格调性研究以及营销策略拟定等职能，提出切实可行的市场营运思
路和具体建议，公司依据建议确定产品开发改进方向和市场经营策略，以适应市场变化，提升竞争力。采购
管理：公司建立了完善的供应商评价管理、严格的供应商质量控制体系，并编制形成合格供应商名录，针对
同种物料确保有多家合格供应商。采购过程中，持续进行动态评估，以保障原材料供应渠道的稳定性，并对
采购质量进行严格控制。公司根据生产计划合理安排采购工作，保持合理的库存水平。质量中心和技术部门
全程参与供应商的评价比选、原材料质量评定和检验工作，将质量控制延伸至供应链前端，从源头上确保产
品质量。在公司年度经营计划确定后，采购、生产、销售等部门分解阶段性目标任务，落实相应的保障措施
。采购部门则依据年/月度计划有序组织采购工作。生产组织：公司以年度经营目标为指引，制定全年生产
计划，并根据销售部门拟定的产品月度需求科学排产。母公司生产部门统一协调全集团的生产工作，通过优
化资源配置，实施集中管理和合理调度，充分挖掘并发挥集团生产要素资源优势。同时，灵活采用OEM/ODM
模式，在降低生产成本的基础上提升响应效率，确保生产工作高效、顺畅。产品销售：依托国内市场，实现
线上线下协同、统筹发展。线下以经销模式为主，客户群体广泛，包括全国性及地区性的商超、连锁门店以
及各区域渠道经销代理商。对于全国连锁商超，由总部实施直接管理、统一运营。区域经销商则负责相应区
域的流通渠道建设与维护，接受公司统一指导与管理，积极推动渠道下沉，深入开拓县乡市场。线上销售，
公司采取自营与线上经销并重的策略，官方旗舰店、授权代理人合作共赢。
（三）公司的行业地位及业绩驱动因素分析
在家用柔性取暖与家用卫生杀虫两大核心业务领域，公司持续巩固行业龙头及骨干地位。中华全国商业
信息中心根据全国重点大型零售企业销售调查统计显示，彩虹电热毯连续4年荣列同类产品市场综合占有率
第一位，在京东、淘宝等主流电商平台位居品牌榜首。公司作为全国家用电器标准化技术委员会委员、全国
家用电器标准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书处单位、全国日用杂品标准化技术委员会（SAC/TC595)
委员、家庭卫生用品分技术标准委员会副主任单位，参与行业主要标准的起草制订。担任中国家用电器协会
常务理事、中国日用杂品工业协会副理事长，为第五届中国家用电器协会电热毯专委会主任委员单位。
报告期，公司持续产品创新改进，以研发、技术和品牌沉淀巩固优势地位，围绕核心领域拓宽产品线，
提升竞争力。电热毯进一步探究大健康、智能化趋势下的速热、自动调温、睡眠监测、抗菌除螨技术和新材
料的应用，开发内外双发热、NTC自适应调温、巴氏温护除菌、智能语音控制等细分需求新品，提升消费者
使用体验。同时推出了厨房重油污净、强效洁厕液、除湿香氛等产品。自动化生产是企业实现智能制造和可
持续发展的核心驱动力，公司坚持推动自动化生产设备的研制、运用，降低生产制造人力成本，提高生产效
率，在质量控制、市场响应等方面建立长期竞争优势。渠道方面，挖掘市场需求潜力，持续巩固线下渠道优
势，占领营销主阵地，强化新零售渠道拓展，充分发挥公司品牌及渠道优势，巩固并提升市场占有率。
（四）2024年经营分析
2024年，在董事会和经营管理层的带领下，公司上下紧紧围绕年度经营方针开展工作，高度聚焦主业，
拓宽产品线，以创新创造为主线，坚持质量强企建设，冬季产品以自动化生产设备应用为突破，提升生产能
力与市场响应效率，精细管理，降低费用。公司克服2024/2025年冬季“暖干”特征下全国平均气温较常年
偏高的不利因素，实现稳定发展。全年，公司实现营业收入130,154.55万元，同比增长0.59%，利润总额12,
947.32万元，同比增长6.03%，实现归属于上市公司股东的净利润10,958.78万元，同比增长5.41%，扣非后
归属于上市公司股东的净利润10,214.93万元，同比增长1.09%。
1、全员价值创造体系深化
公司坚持“增收节支、降本增效、开源节流”策略，设立专项领导小组、建立动态考核机制，将成本管
控纳入部门KPI体系，建立覆盖采购、生产、销售、物流等关键环节的成本监测系统。实施“全员金点子”
活动，全年收集合理化建议42项，采纳实施31项，助力公司的发展。
2、持续夯实质量基础，确保消费安全
坚守“质量即企业生命线”，构建“供应商准入-过程管控-市场反馈”质量闭环，持续完善改进并严格
执行质量管理制度，抓源头、控过程、要结果，构建覆盖全链条、全生命周期的质量安全体系。坚持开展全
员质量月活动，提高员工质量意识、质量水平，坚决执行质量问题四不放过原则。执行3,600V浸水耐压、25
,000次弯曲实验、柔性部件6,000伏高压耐压检测、模拟高强度蹬踏破坏动负荷实验等极限检测。严格执行I
SO9001/14001双体系认证要求，市场抽检合格率保持100%。2024年公司获评“全国用户满意四星企业”，电
热毯系列荣膺“成都工业精品”“天府名品”，以一流的产品质量保障消费安全。
3、产品创新，多元升级
依托“安全、品质、舒适、高效、健康”五大核心价值体系，以“家生态”场景化战略为指引，通过“
日月星”产品矩阵协同创新，拓展业务领域，巩固行业地位。电热毯推出9档NTC自适应调温、多用途上盖、
安全智控-多区温控、健康防护-抗菌除螨、智能恒温、智能语音控制等系列产品。水暖毯以水循环热传导技
术为基础，采用多维动力驱动降噪结构，推出静音温润系列，电热暖手宝完善防爆过充技术，精准断电，水
电分离，使用更安全。以发热技术和健康理念相结合的思路，运用纳米柔性发热技术，在发热围巾、发热背
心产品基础上，创新推出智能暖腰带，持续丰富健康个护取暖穿戴系列。艾绒加热垫、多功能暖腿宝等新品
进一步丰富了冬季产品阵营。坚守“四大金刚”产品主阵地，瞄准天然植物精油成份改进创新，研究物理防
控虫害技术和方法。丰富母婴、儿童系列，差异化设计满足个性化需求。捕蚊机产品持续改进定型，为户外
公共环境虫害防治提供了新的方案选择。布局家庭环境清洁产品，聚焦厨房油污、厕所污渍、卫浴水垢清洁
等场景打造“彩虹卫士”产品线，推出厨房重油污净、强效洁厕、香氛除湿等多款产品。
4、整合创新，精准触达
实施全域曝光、精准分层、创新联名三大策略，构建完备的品牌推广链路。聚焦于提升品牌影响力以及
增强消费者认知度，多渠道整合，强化全域曝光效果，达成“高流量场景+新媒体”双线覆盖格局。线下方
面，强化广告触达效果，重点针对地铁、电梯等高密度人流量区域进行广告投放，切实触达线下消费群体。
线上着重精准渗透，借助新媒体平台定向推送，重点覆盖年轻消费群体，从而推动新媒体曝光量持续攀升。
通过线上线下协同增效，传播内容相互联动，形成完整的传播闭环，助力品牌传播效果的最大化。
同时，采用差异化定制策略，达成子品牌的精准运营，深化市场分层布局。针对“乖乖”“彩虹卫士”
等不同子品牌特性，设计专属传播方案，精准匹配细分人群的特定需求。依据安全性、性价比等差异化属性
，在不同场景输出针对性的内容，巩固在细分市场的品牌地位。
年度内，持续开展跨界联名创新活动，旨在激活品牌的潜在势能。与劲浪体育联名合作，将产品场景深
度融合，把驱蚊产品植入运动场景之中，通过线下的体验活动强化消费者对产品功效的直接感知，实现流量
共享，借助社交媒体的联动效应，吸引运动爱好者和年轻消费者双向引流，拓展品牌受众。与麻辣王子联名
合作，借助反差创意，实现破圈效应，推动粉丝经济的转化，拓展新的消费群体。
以上多种方式，品牌核心成果得以显现，品牌总曝光量及新媒体渠道的曝光占比稳定提升，品牌传播得
以精准触达目标受众，以策略优势彰显精准性、创新性与协同性，为品牌的持续发展奠定坚实基础。
5、渠道结构拓展优化
通过线上线下深度融合，构建协同营销网络体系，贯彻线下稳盘、线上破局、技术提效的策略，构建了
抗周期、高韧性的营销渠道生态，为公司稳定发展提供了渠道保障。强化线下营销网络建设和管控，发力推
动渠道强管控+深度下沉，稳定市场基本盘。精细化区域运营，强化西南区域优势，依托成熟分销网络，深
耕中小超市、社区店等下沉市场，弥补大卖场流量下滑缺口。实施标准化管控，建立统一门店服务标准，规
范陈列、价格管控，总部督导+区域巡查机制确保政策执行落地。优化高成本低效网点，聚焦高潜力区域加
密布局，维持渠道稳定性与覆盖率。在不利气候及渠道分流的影响下，2024年下沉渠道销售占比有所提升。
线上渠道以“自营+代理”双轮驱动，创新突破，打造差异化竞争力。自营旗舰店强化品牌打造，通过
会员专属权益提升黏性，品牌会员体系建设成效显现，会员总人数增长。代理渠道扩规模，与头部电商平台
、垂类KOL合作分销，覆盖不同用户群体。技术赋能效率升级，新增2个异地云仓，实现“区域分仓+智能调
拨”，仓配时效缩短34%，有效支持旺季高峰发货。智能客服系统深度应用，实施系列优化举措，提高服务
效率，客服响应时间缩短36%，客户满意度提升9个百分点。借助智能算法精准营销，提升转化率，实现36个
业务场景自动化，以数据驱动决策，优化业务流程，提升运营效率。
2024年，在多个主要线上渠道平台，公司电热毯单品销售持续领先，稳居该类别交易榜首，品牌知名度
不断提升。
三、核心竞争力分析
公司致力于构建健康人居环境，以生物科技为驱动，专注于家用卫生杀虫领域深度布局，以电热科技构
建家居健康生态，为亿万家庭提供高效、安全、环境友好的虫害防控产品，安全、智能、可靠的微环境取暖
产品。是国内最先开发和生产电热毯产品的厂家，长期专注于家用卫生杀虫领域，构建形成了完整的研产销
一体化体系，技术创新、品牌号召力强，运营管理规范。
（一）研发创新、技术优势
公司以持续的研发投入、产学研深度融合进行技术创新，构筑技术领域护城河。形成覆盖材料科学、热
能控制、长效防护核心技术体系，拥有双层螺旋发热线、发热线高性能熔融材料、长效缓释等核心技术。持
续健康功能升级，打造差异化健康取暖产品线，发力场景创新突破，拓展露营、户外等新消费场景，实施绿
色技术攻坚，在抗菌材料及技术运用、远红外发热、便携式发热装备、环境友好产品与技术方面投入资源，
巩固并扩大在行业的技术优势。2024年，一种具有缓释功效的驱蚊液及其制备方法获得中国轻工业专利成果
一等奖。
（二）质量控制优势
家用柔性取暖产品安全要求极高，消费者安全保护是企业发展的底线。绿色健康、高效环保是家用卫生
杀虫产品发展方向。针对家用柔性取暖产品“安全零风险”核心诉求，建立完善的企业安全技术规范，以全
流程严苛管理筑牢产品安全防线。以绿色健康为导向，推动卫生杀虫产品向高效低毒、环境友好升级，获中
国环境标志认证（十环认证）。建立并严格执行质量控制体系与制度，从供应商选择、原材料采购、研发设
计、生产检测到交付执行严格的全过程质量管理。产品历次送检、全部抽检质量合格，公司获得四川省政府
质量管理奖、成都市政府质量奖。公司将一如既往地贯彻实施质量强企战略，关注消费健康和安全，以过硬
的产品质量与优质的服务领跑行业。
（三）品牌号召力
公司以彩虹品牌为核心，围绕时尚、品质、高端化着力品牌再塑造，搭建“彩虹”“乖乖”“彩虹卫士
”“劲力”“美梦”品牌基础架构，全面升级旗下母婴品牌“乖乖”系列，深入探索天然植物、安全驱护创
新融合，传播“母婴安全守护”“至简安全”理念，形成层次分明、功能定位清晰的品牌阵列。核心商标早
自2003年被认定为“中国驰名商标”，获得“四川省著名商标”称号，彩虹牌电热毯、彩虹牌电蚊香为“中
国名牌产品”。2024年度“彩虹”商标纳入“中国轻工业重点商标保护名录”。强大的品牌号召力、极高的
市场认可度，是公司宝贵的无形资产，确保公司市场竞争优势。
（四）营销渠道优势
公司以经销模式为主构建了具备规模效应、高渗透率的营销网络渠道，线上线下协同发展，渠道稳定畅
通。线下经销商覆盖全国中心城市、二三级县市，深度下沉乡镇、农村市场。长期的共建合作，与经销商形
成了稳定的互利共赢商业伙伴关系，公司坚持推动渠道下沉，加强渠道管控，对单一经销商不形成依赖，完
善的渠道网络，是公司稳定发展的有力保障。顺应新兴营销业态，构建多形式、多层次、广覆盖、全辐射的
线上营销网络，充实、扩大电商运营团队，与主流电商平台建立了良好的合作关系。
（五）产业链优势
公司构建关键环节自主可控、全链条高效协同的产业生态，核心部件高度自研自产，掌控价值链。子公
司专业生产定制化发热面料、注塑部件，富余产能对外供应创收。自主生产发热线、控制器、发热芯，关键
部件质量、成本可控。建立供应商联合研发机制，深度参与外协环节，确保技术标准统一。公司研产销一体
化协同，实现效率与品质双提升。
（六）
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