经营分析☆ ◇003025 思进智能 更新日期：2024-04-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 2.13亿 100.00 8111.20万 100.00 38.09
───────────────────────────────────────────────
冷成形设备(产品) 1.99亿 93.31 7525.52万 92.78 37.87
其他(产品) 1056.10万 4.96 515.32万 6.35 48.79
压铸设备(产品) 367.92万 1.73 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.81亿 85.01 6833.82万 84.25 37.75
境外(地区) 3193.20万 14.99 1277.38万 15.75 40.00
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 5.08亿 100.00 2.04亿 100.00 40.13
───────────────────────────────────────────────
冷成形设备(产品) 4.75亿 93.38 1.92亿 94.33 40.54
其他(产品) 1960.99万 3.86 847.04万 4.15 43.19
压铸设备(产品) 1402.01万 2.76 308.66万 1.51 22.02
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.28亿 84.21 1.68亿 82.43 39.28
境外(地区) 8024.38万 15.79 3583.68万 17.57 44.66
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.08亿 100.00 2.04亿 100.00 40.13
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 2.51亿 100.00 1.01亿 100.00 40.42
───────────────────────────────────────────────
冷成形设备(产品) 2.34亿 93.20 9625.48万 94.89 41.16
其他(产品) 860.19万 3.43 343.24万 3.38 39.90
压铸设备(产品) 846.71万 3.37 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.20亿 87.71 8837.02万 87.12 40.15
境外(地区) 3085.24万 12.29 1306.62万 12.88 42.35
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 4.78亿 100.00 1.94亿 100.00 40.67
───────────────────────────────────────────────
冷成形设备(产品) 4.43亿 92.65 1.84亿 94.60 41.53
压铸设备(产品) 1857.45万 3.89 389.40万 2.00 20.96
其他(产品) 1654.95万 3.46 659.06万 3.39 39.82
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.40亿 92.22 1.79亿 92.04 40.59
境外(地区) 3715.49万 7.78 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.78亿 100.00 1.94亿 100.00 40.67
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.45亿元，占营业收入的8.81%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 1189.60│ 2.34│
│第二名 │ 1017.76│ 2.00│
│第三名 │ 842.34│ 1.66│
│第四名 │ 760.36│ 1.50│
│第五名 │ 669.47│ 1.32│
│合计 │ 4479.52│ 8.81│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.88亿元，占总采购额的27.01%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 2135.37│ 6.52│
│第二名 │ 1768.13│ 5.40│
│第三名 │ 1677.93│ 5.12│
│第四名 │ 1658.50│ 5.06│
│第五名 │ 1608.06│ 4.91│
│合计 │ 8847.99│ 27.01│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处的行业情况
根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年5月1日施行），公司所处行业为“通用
设备制造业（C34）”中的“金属加工机械制造（C342）”。根据《国民经济行业分类和代码表》（国家标
准GB/T4754-2017），公司所处行业为“通用设备制造业（C34）”中的“金属成形机床制造（C3422）”。
根据中国机床工具工业协会的统计分类标准，机床分为金属切削机床、金属成形机床、铸造机械、木工
机械等4个主机行业，以及机床附件、工具及量具量仪、磨料磨具和其他金属加工机械等4个辅机行业或配套
部件行业。
目前公司所处的行业地位：
公司为首家冷成形装备制造行业的A股上市公司，近年来综合实力和行业地位不断提升。
公司为国内机械基础件行业提供了多种型号的多工位中、高端冷成形装备，部分产品实现了进口替代，
其产品技术性能处于国内同类产品领先水平，产品的部分技术性能达到或接近国际先进水平，公司多工位冷
成形装备产销量在国内位居行业前列。
2020年1月，宁波市经济和信息化局认定公司在多工位自动冷镦机领域为宁波市制造业单项冠军示范企
业。
2021年3月，浙江省深化“亩均论英雄”改革工作领导小组认定公司为浙江省制造业企业“亩均效益领
跑者”20强企业。
2021年7月，公司成功入选中华人民共和国工业和信息化部公布的第三批专精特新“小巨人”企业。专
精特新“小巨人”企业，是专注于特定细分领域、细分市场，不断创新发展并占据市场领先地位的具备创新
能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优等特点的“排头兵”企业，被广泛认为是全国中小
企业评定工作中最具权威、最高等级的荣誉称号。
2021年8月，公司的“年产500台多工位精密智能冷镦成形装备智能工厂项目”成功入选2021年度宁波市
级自动化（智能化）成套装备改造和市级数字化车间/智能工厂项目公示名单，并于2023年5月通过验收。
2021年8月，公司的多工位冷镦成形装备通过了浙江制造“品字标”的认定，进一步提升了企业的品牌
知名度。
公司的ZX04-20高速精密多工位冷镦成形成套装备通过了中国机械工业联合会等部门联合认定的全国机
械工业产品质量创新大赛优秀奖。
2022年5月，公司被宁波高新区工业和信息化局认定为“宁波市三星级绿色工厂”。
公司被国家知识产权局认定为2019年度国家知识产权优势企业，根据国家知识产权局《关于确定2022年
新一批及通过复核的国家知识产权示范企业和优势企业的通知》【国知发运函字〔2022〕160号】，公司于2
022年顺利通过国家知识产权优势企业复核，继续保持“国家知识产权优势企业”荣誉称号；并通过知识产
权管理体系认证。
未来，公司将在巩固现有行业地位的前提下，紧密跟踪行业发展趋势和客户需求，持续加大研发投入，
扩大产能，完善提升营销能力和售后服务能力，进一步扩大公司在国内企业中的领先优势，不断缩小与国际
同行业知名企业的差距，不断提高公司产品的市场占有率。
（二）公司主要业务
公司主要从事多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的研发、生产与销售，是一家致力于提升我国冷成
形装备技术水平、推动冷成形工艺发展进步、实现紧固件及异形零件产业升级的高新技术企业。
1、主要产品及其用途
公司主要产品为多工位高速自动冷成形装备和压铸设备，其中主导产品为多工位高速自动冷成形装备（
行业内也常简称为“冷镦机”、“冷镦成形装备”、“冷成形机”），主要用来在常温下实现一定尺寸范围
内各种金属零件的制造，是塑性成形工艺生产紧固件、异形零件的主要工作母机。
多工位高速自动冷成形装备的主要优点为：（1）高速多工位连续塑性变形（一次成形），每分钟可以
生产几十个至几百个形状各异的零件，可以节约客户的生产空间和人力资源；此外，塑性变形加工的产品表
面粗糙度和尺寸精度较好；（2）金属原材料经过多个工位模具的连续变形，顺应了金属流向，与切削工艺
相比，提高了紧固件、异形件抗拉强度等力学性能；（3）无切削或少切削，材料利用率高；（4）常温下加
工各种金属原材料，节约能源；（5）可加工形状复杂的、难以切削的金属零件。
简单的说，冷成形技术可以理解为“常温下批量化金属一次成形技术”，冷成形装备集成了冷镦、冷挤
压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺。
公司冷成形装备行业下游的客户主要是批量化生产金属连接件的各行业生产厂商，下游客户数量甚众，
其下游行业应用领域主要涉及汽车、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、电子、军工、航空航天、石油
化工、船舶等领域。
公司持续加大新产品研发力度。截至当前，公司可以生产八工位以内的冷成形装备。冷成形装备的“工
位”数指加工产品过程中的变形次数，“工位”数一般与冷成形装备的定模数一致。公司冷成形装备在加工
产品过程中，采用回转工作台或回转夹具等，使工件先后在机床上占有不同的位置进行连续加工，每一个位
置上进行一次动模冲击定模的加工变形，称作一个工位。
近年来，公司集中精力和资源致力于冷成形装备的研发、生产和销售，压铸设备的业务量占比相对较小
。由于冷成形装备、压铸设备均属于通用金属成形机床，同一设备的相关技术参数（如切断直径、切断长度
、压造力、顶出长度、合型力等）可在一定范围内调节，且可根据实际需要安装不同的模具，因此同一设备
可在一定尺寸范围内和一定的形变范围内生产不同型号、规格的零部件产品。
2023年上半年度，公司实现营业收入21296.55万元，较上年同期25093.97万元下降15.13%；归属于上市
公司股东的净利润为4528.28万元，较上年同期7456.83万元下降39.27%；归属于上市公司股东的扣除非经常
性损益的净利润为4292.84万元，较上年同期6541.63万元下降34.38%。截至2023年6月30日，公司总资产为1
20639.29万元，净资产为99038.89万元；2023年上半年度，公司加权平均净资产收益率为4.41%，基本每股
收益为0.19元/股。
2023年上半年度营收总体较上年同期有所下降，主要原因系2023年上半年度新增在手有效订单中高工位
、大直径、加长型的部分个性化定制重型装备占比较高，相关产品生产周期、交付周期较长导致发货量减少
所致。同时，公司冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场继续拓展，出现医疗器械等新型应用领域。20
23年半年度，境外订单交付较上年同期有所增长。
多元化的市场需求、新型应用领域的持续拓展及持续加大的研发投入共同促成了公司科技创新的良性循
环。
2023年半年度，公司已成功研发出SJBP-88S复杂零件冷成形机、SJBP-108S多连杆精密零件冷成形机、S
JBP-138L及SJBP(H)-168S精密智能冷镦成形装备等八工位系列机型。此外，公司还完成了SJBL-108R引长打
平冲收组合机、SJBS-106R多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装备、SJBL-105连引挤口机三款军工成形装备
的设计试制工作。截至目前，SJBP-108S多连杆精密零件冷成形机、SJBP-88S复杂零件冷成形机、SJBS-106R
多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装备、SJBL-105连引挤口机及SJBL-108R引长打平冲收组合机均已完成订
单交付。前述型号军工成形装备的研制成功，代表了公司技术创新能力的进一步提升，产品链进一步得到拓
展，为公司可持续、高质量发展奠定了强有力的基础。
公司的压铸设备主要为SJ系列、DCM系列卧式冷室压铸机等四十余种常规及伺服压铸设备。公司生产的
压铸设备主要用于压铸以铝、锌、铜、镁等有色金属为原料的合金产品，被广泛应用于汽车、电器、仪表、
航空、轻工、日用等行业的压铸零部件制造。
公司的多工位智能精密温热镦成形装备已进入实质性研制阶段：多工位精密温热镦智能成形装备SJHF系
列机型已进入试制阶段，全伺服智能温热镦成形装备SJHBF系列部分机型已进入调试阶段。高速精密热成形
技术与冷成形技术相类似，是基于塑性成形原理的一种高效制造工艺，在将材料加热到一定温度后，可快速
得到成品形状，改善金属内部结构，同时增强材料的承载能力，以实现对一些复杂结构类零件的一次净成形
，实现国内市场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型复杂异形零件的批量化生产。
2、主要经营模式
公司依靠自主研发的核心技术开展生产经营，具有行业普遍采用的、稳定的经营模式。具体情况如下：
1）采购模式
公司采购的原材料主要包括铸件、电器件、锻件、焊接件、钣金件、铜件、气动元件和轴承等。对于主
要原材料，公司采取与供应商签订年度框架合同，在实际采购时再向供应商下达采购订单的方式进行采购。
公司与铸件、锻件等主要原材料供应商每半年调整一次价格（特殊情况除外），从而保证了公司主要原材料
价格相对稳定。具体来讲，公司根据销售需求情况制定生产计划，生产中心根据生产计划并参考现有库存量
的情况编制采购计划，然后向供应商采购原材料。公司建立了以生产计划为轴心的灵活采购模式，通过ERP
系统中的合格供应商系统，保证了材料质量的可靠性和采购价格的合理性。
公司建有动态、详细的合格供应商清单，建立了完整的供应商准入制度，供应商必须经生产中心、技术
中心、质管部、财务管理部等多部门联合考核达标后才能进入公司的采购网络系统。公司在采购过程中合理
、公正地对待所有的供应商，确保其合法权益。在长期生产经营中，公司与多家供应商建立了长期、稳定的
供应渠道和良好的合作关系。
2）生产模式
公司的生产管理采取订单生产和备货生产相结合的模式，订单生产模式下，由客户提供个性化零部件的
样品或图纸（一般为使用其他装备和工艺生产的零部件），公司组织销售部门、生产部门、技术部门召开讨
论会，评估工艺可行性，评估通过后，销售部门与客户签订销售合同；合同生效后，技术中心根据客户的定
制要求进行个性化、专业化设计并生成物料清单，生产中心安排生产。备货生产模式下，销售部门根据近期
市场销售情况，并结合市场预测编制销售计划；生产中心根据市场预测、销售计划、产成品库存情况，结合
生产能力，制定生产计划，并组织安排生产；备货生产模式下向客户最终销售时，需要根据客户的具体要求
，对装备的模具进行个性化设计、定制，并对装备的工作行程、工件尺寸等具体指标进行个性化调整。
公司已经建立了产品研发、金加工、整机装配、检测调试等所有工序在内的完整生产体系。报告期内，
公司业务规模不断扩大，为克服加工设备和生产场地的不足，提高供货速度，公司将加工技术难度较低、占
用较多场地的部分铸件毛坯加工工序通过专业化的外协单位实现，满足了公司近年来业务增长的需要，提升
了公司整体经济效益。外协加工件的加工方式相对简单，市场供应充足，加工费用金额占采购总额及营业成
本的比例较低，公司对外协厂商不存在技术依赖。
3）营销模式
公司销售及客户管理工作由市场营销部负责，市场营销部根据公司经营目标制定销售计划、协调计划执
行、跟踪客户动态、进行客户管理等。
营销模式方面，公司采取了直销的营销模式，主要通过参加国内外行业展览会、在专业杂志、网络媒体
发布广告等方式进行产品推广和客户开拓，部分产品通过招投标方式进行销售。销售价格方面，公司采取“
成本加成”的定价模式，即根据产品的直接成本费用、技术工艺价值确定基础价格，同时综合考虑市场环境
、产品技术附加值、品牌附加值等因素以成本加成的方法确定最终的销售价格。在此定价模式下，公司产品
销售价格进行不定期调整，时间间隔一般在五、六个月左右。公司采用的原材料采购及产品销售定价模式能
有效的应对材料波动对公司盈利能力产生的影响，且公司调整销售价格的频率与供应商采购定价的调整频率
基本保持一致，故可以较为及时的将材料价格波动传导至下游市场。
公司上述主要经营模式涵盖冷成形装备和压铸设备。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
公司一直致力于创新平台及创新载体的建设。公司依托于“浙江省思进智能冷镦成形装备研究院”省级
企业研究院，围绕“先进环保冷镦成形装备”的目标，开展行业核心技术的研究，构建科技创新体系，以技
术创新驱动公司可持续、高质量发展。2021年度，省级博士后流动工作站完成在职博士进站工作，通过参与
公司“温热镦锻成形装备关键技术的研究”项目，将为企业在积累技术、培养技术人才、提高企业技术创新
能力等方面提供支撑，在温热镦锻成形装备关键技术研发领域实现更大的突破。
截至2023年6月30日，公司共拥有专利权96项，其中发明专利25项；软件著作权7项。2023年上半年度，
公司共获得授权实用新型专利2项；新申请专利2项。公司被国家知识产权局认定为2019年度国家知识产权优
势企业，根据国家知识产权局《关于确定2022年新一批及通过复核的国家知识产权示范企业和优势企业的通
知》【国知发运函字〔2022〕160号】，公司于2022年顺利通过国家知识产权优势企业复核，继续保持“国
家知识产权优势企业”荣誉称号；并通过知识产权管理体系认证。
公司技术人员挖掘、提炼、申报专利的积极性进一步提高，也强化了大家的知识产权保护意识，进一步
提升公司的核心竞争力。
2、产品优势
本公司的产品优势主要表现在产品的性价比较高。与国内同行业公司相比，公司产品的技术水平较高，
质量优异；与国外知名公司相比，公司同类产品的质量和性能接近，部分产品核心指标已经达到国际先进水
平，但价格相对较低，性价比优势显著。高性价比使公司产品在市场上具有较强的竞争力，使得公司产品迅
速进入多个市场领域。公司产品曾获中国机械通用零部件工业协会紧固件行业自主创新优秀新产品特等奖、
中国机械工业联合会紧固件行业自主创新优秀新产品特等奖、中国机械工业名牌产品、装备制造业重点领域
省内首台（套）、国家重点新产品、浙江制造精品、中国机械工业科学技术奖三等奖、浙江省科学技术进步
奖三等奖、宁波市科学技术奖二等奖等诸多荣誉和奖项。
3、地域优势
目前我国紧固件生产和贸易企业聚集最多的地方是浙江、河北、四川和江苏等地。其中，浙江是国内紧
固件产品生产最为集中的省份。同时，长三角地区是世界重要的紧固件生产基地，汇聚了大量紧固件生产厂
商。其中，宁波是我国主要的紧固件出口基地，被誉为“中国紧固件之都”。本公司作为紧固件行业的上游
企业，具有显著的地域优势。
4、售后服务优势
冷镦成形装备制造企业应具有完善的售后服务制度，能提供快速的维修服务。特别是在客户的生产旺季
，对生产设备易造成损耗，若不能及时进行维修，将对客户造成巨大损失，因此供应商只有拥有出色的售后
服务团队，才能及时有效地帮助客户应对各种突发事件，这对新进入该行业的企业形成了壁垒。
公司成立了由多位经验丰富的技术人员组成的售后服务团队，直接负责产品售后服务工作，在国内客户
提出问题后及时到达对方现场并迅速排查故障、解决问题。公司专业、快捷的售后服务能力在业内树立了良
好的市场形象。
5、品牌优势
公司多工位高速自动冷镦成形装备荣获了“国家重点新产品”、“装备制造业重点领域省内首台（套）
产品”、“名、优、新机电产品”、“中国机械工业名牌产品”、“浙江名牌产品”、“宁波名牌产品”荣
誉。公司为高新技术企业，长期注重产品的研发与质量提升，产品品牌市场认可度高，社会形象好，在行业
内具有较高的知名度和影响力。
公司先后被认定为宁波市制造业单项冠军示范企业、宁波市“六争攻坚”创新发展百强企业、“浙江省
优质企业”培育企业、浙江省“隐形冠军企业”培育企业、宁波市“专精特新”培育企业。2021年7月，公
司成功入选中华人民共和国工业和信息化部公布的第三批专精特新“小巨人”企业。2021年8月，公司的“
年产500台多工位精密智能冷镦成形装备智能工厂项目”成功入选2021年度宁波市级自动化（智能化）成套
装备改造和市级数字化车间/智能工厂项目名单，并于2023年5月通过验收。2021年8月，公司的多工位冷镦
成形装备通过了浙江制造“品字标”的认定，进一步提升了企业的品牌知名度。公司的ZX04-20高速精密多
工位冷镦成形成套装备通过了中国机械工业联合会等部门联合认定的全国机械工业产品质量创新大赛优秀奖
。2022年5月，公司被认定为“宁波市三星级绿色工厂”。公司被国家知识产权局认定为2019年度国家知识
产权优势企业，根据国家知识产权局《关于确定2022年新一批及通过复核的国家知识产权示范企业和优势企
业的通知》【国知发运函字〔2022〕160号】，公司于2022年顺利通过国家知识产权优势企业复核，继续保
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