经营分析☆ ◇003029 吉大正元 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
信息安全产品、服务及解决方案提供商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 2.62亿 99.99 1.47亿 99.99 56.10
其他业务(行业) 1.63万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 1.61亿 61.48 1.00亿 68.28 62.31
网络安全服务(产品) 7279.14万 27.79 4280.34万 29.13 58.80
网络安全生态(产品) 2808.66万 10.72 379.11万 2.58 13.50
其他业务(产品) 1.63万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.59亿 60.73 8950.01万 60.90 56.27
东北(地区) 2616.27万 9.99 --- --- ---
华南(地区) 2135.37万 8.15 --- --- ---
华东(地区) 1941.66万 7.41 --- --- ---
西北(地区) 1589.91万 6.07 --- --- ---
华中(地区) 1161.07万 4.43 --- --- ---
西南(地区) 842.89万 3.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.40亿 53.54 --- --- ---
集成商及渠道(销售模式) 1.22亿 46.46 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 0.06 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 4.91亿 100.00 3.30亿 100.00 67.24
其他业务(行业) 4280.52 0.00 3823.92 0.00 89.33
───────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 3.43亿 69.83 2.39亿 72.44 69.75
网络安全服务(产品) 1.25亿 25.44 8431.64万 25.53 67.47
网络安全生态(产品) 2323.87万 4.73 --- --- ---
其他业务(产品) 4280.52 0.00 3823.92 0.00 89.33
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 3.36亿 68.41 2.25亿 68.08 66.91
东北(地区) 5317.70万 10.83 2608.28万 7.90 49.05
华南(地区) 2891.26万 5.89 --- --- ---
华东(地区) 2627.58万 5.35 --- --- ---
西南(地区) 2099.43万 4.27 --- --- ---
华中(地区) 1664.47万 3.39 --- --- ---
西北(地区) 916.77万 1.87 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.86亿 58.29 --- --- ---
集成商及渠道(销售模式) 2.05亿 41.71 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 2.14亿 100.00 1.39亿 100.00 65.09
其他业务(行业) 4280.52 0.00 3823.92 0.00 89.33
───────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 1.54亿 72.21 9839.90万 70.67 63.71
网络安全服务(产品) 5203.85万 24.33 3866.05万 27.77 74.29
网络安全生态(产品) 740.76万 3.46 --- --- ---
其他业务(产品) 4280.52 0.00 3823.92 0.00 89.33
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.66亿 77.39 1.04亿 74.88 62.98
东北(地区) 1830.91万 8.56 --- --- ---
西南(地区) 834.64万 3.90 --- --- ---
华南(地区) 817.41万 3.82 --- --- ---
华东(地区) 672.16万 3.14 --- --- ---
华中(地区) 393.82万 1.84 --- --- ---
西北(地区) 287.83万 1.35 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接客户(销售模式) 1.48亿 69.15 --- --- ---
集成商客户(销售模式) 6598.68万 30.85 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 8.16亿 100.00 4.76亿 100.00 58.30
其他业务(行业) 1.97万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 4.70亿 57.60 3.20亿 67.27 68.09
网络安全服务(产品) 1.78亿 21.81 1.22亿 25.72 68.76
网络安全生态(产品) 1.68亿 20.59 3332.71万 7.00 19.83
其他业务(产品) 1.97万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 4.03亿 49.36 2.52亿 53.00 62.60
东北(地区) 2.31亿 28.32 8555.06万 17.98 37.01
华东(地区) 5277.05万 6.47 --- --- ---
华南(地区) 4512.28万 5.53 --- --- ---
西南(地区) 3960.88万 4.85 --- --- ---
西北(地区) 3025.13万 3.71 --- --- ---
华中(地区) 1445.89万 1.77 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.50亿 67.39 --- --- ---
集成商(销售模式) 2.66亿 32.61 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.24亿元，占营业收入的25.23%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 5597.46│ 11.40│
│客户二 │ 2646.13│ 5.39│
│客户三 │ 1648.31│ 3.36│
│客户四 │ 1431.38│ 2.91│
│客户五 │ 1067.66│ 2.17│
│合计 │ 12390.94│ 25.23│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.88亿元，占总采购额的50.51%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 2840.69│ 16.27│
│供应商二 │ 2381.91│ 13.64│
│供应商三 │ 1430.13│ 8.19│
│供应商四 │ 1194.02│ 6.84│
│供应商五 │ 973.16│ 5.57│
│合计 │ 8819.92│ 50.51│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司从技术、方案、市场、人员四个维度促进业务提升，强化研发管理，专注技术研发和方
案升级，借助日臻完善的市场架构和人才结构持续拓展业务、促进降本增效。上半年，公司聚焦基础技术研
究、大安全产品研发与行业应用场景拓展，增强以密码为核心的数字安全产品、服务及整体解决方案能力，
强化数据安全智能、车联网安全能力，破局中小企业安全市场，逐步构建从密码内核到大安全产品再到安全
应用整体方案的业务体系，向客户提供全面的安全产品和整体解决方案，为党政军、行业、中小企业数字化
转型提供安全保障，为数字经济发展、构建数字世界提供更丰富和安全的数字化能力。
技术方面，公司本着客户第一原则，进一步强化研发过程管理，全面落实公司的质量目标。在基础技术
研究方面，公司持续突破关键技术难关，其中：采用多方安全计算、联邦学习、隐匿查询、隐私求交等技术
开发隐私计算平台，且已通过信通院多方安全计算基础能力专项测试；创新研发以密码融合安全专属大模型
为核心的数字安全技术内核；深化抗量子密码算法技术。在大安全产品方面，公司聚焦商用密码新规范下的
合规应用，研发商用密码智能监管服务平台产品，全面支撑密码管理部门对商用密码应用环境的监管与治理
；面向卫星通讯系统安全，打造星空物联网安全产品，践行海天一体化大安全技术路线；研发数据安全智能
中枢、敏感数据流转监测以及数据安全风险评估产品，打造密码与智能双核驱动的数据安全产品体系；研发
v2x密码计算、管理与通信芯片模组一体化的车联网v2x集成版卡，布局车联网车际安全内核。此外，针对现
有产品体系，公司全面升级政务云与密码管理服务平台运营能力，完成零信任与IAM的一体化集成并形成特
色优势的零信任系统，持续研发轻量化标识身份认证产品系列，并与已有产品有机集成形成面向数字化与万
物互联需求的泛在身份信任体系，进一步提升公司安全产品整体质量及市场竞争力。针对中小企业数字化转
型需求，发布数字卫士产品，为中小企业提供融合“安全+应用”的一体化解决方案，为公司拓展中小企业
客户群体提供产品基础。
安全解决方案方面，公司升级并发布面向数据安全流通、治理、防护和隐私保护的数据安全整体方案，
包括实现综合数据收集与策略下发的数据安全中枢、面向数据要素安全流通的隐私计算平台以及数据精准定
密、数据分级治理、数据防护、数据跨境等内容；升级工业互联网整体解决方案，完善工业互联网平台及连
接安全防护能力；持续完善零信任整体解决方案，提升安全策略中心感知能力，实现动态管控，确保整体解
决方案的安全可靠性，助力数字产业健康发展；在行业应用场景拓展方面，持续深化教育、医疗、金融、能
源等行业的应用与业务结合的一体化方案，无缝高效地为更广泛的产业数字化转型提供安全技术保障。
市场方面，公司持续推进行业主营、区域主销、直销+渠道互补的市场策略。报告期内，公司渠道合作
伙伴持续增加，新签约的渠道合作伙伴带来了一定的收入增量；同时注重云安全服务业务拓展，与华为云计
算技术有限公司就开展相关业务签署了合作协议，并以密评密改为抓手连续中标多个省市级“政务云”项目
，成功签约深智城国家级密码资源池试点建设项目、国家版本馆项目等；持续推进信创市场、政务市场的项
目落地，进一步加大证照电子化、电子票据、移动支付等业务的市场投入，增加市场影响力。
人员方面，报告期内，公司加大对知识化、专业化、年轻化人才的引进，从数字经济头部厂商吸纳优秀
人才，优化内部人员结构，夯实公司发展根基，促进降本增效。
报告期内，客户所处行业相关宏观经济形势、行业政策环境和信息化投资需求等外部因素未发生重大变
化。
二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
品牌优势为公司构建“大安全”发展策略提供了坚实基础。公司成立至今紧密围绕着国家战略发展规划
，在数字经济、数字政府、国防安全、物联安全、数据安全等领域积极探索，大力加强政务系统、军队军工
系统以及大型央企、国企等企业的安全建设，为广大用户在数字化转型中面临的难题，提供密码安全、身份
与信任、数据安全、物联安全等方面的解决方案，“吉大正元”已成为行业内知名品牌。
公司的产品与技术曾获得“国家科技进步二等奖”“2017年中国最具影响力软件和信息服务企业”“密
码科学技术进步奖一等奖”“公安部科学技术一等奖”“教育部科技进步一等奖”“中国人民解放军科技进
步二等奖”及“2008年奥运安保证书”、载人航天工程保障证书、2017年中国最具影响力软件与信息服务企
业、“2018年中国网络安全与信息产业金智奖-十大企业奖”“工信部网络安全技术应用试点示范项目奖”
等重要奖项；2020年公司入选工业和信息化部专精特新“小巨人”企业。
（二）人才优势
人才是企业发展的关键，公司自成立以来坚持“员工第一”的人才理念，十分注重对人才的挖掘和培养
，具有稳定的高素质人才队伍，并形成体系的人才梯队建设。公司注重机制创新和机制建设，在上市伊始即
推出限制性股票激励方案，对于稳定公司核心员工及骨干起到关键作用。
2023年在宏观经济下行的压力下，公司布局未来，围绕数字经济的新机遇及公司转型需求，从数字经济
头部厂商吸纳了一批核心骨干及研发人员，同时集合了国内业界的优秀人才，包括行业内资深技术专家、博
士、高级工程师等，并有多名业内专家作为公司的咨询顾问，为公司转型和发展构建了人才内核。团队核心
成员在安全领域具有深厚造诣，先后参与了多项国家标准的制定，承担及参与多项国家级、省部级重点科研
项目，拥有丰富的信息安全技术知识及经验，对国际、国内同行业的技术发展动态拥有较强的敏锐性和前瞻
性。
（三）技术研发优势
报告期内，公司继续坚持“强化自主创新，确保领先地位”的发展战略，不断提升技术竞争力，建立相
对完善的产品开发与产学研用相结合的前沿技术研究体系。目前，公司设有2个研发中心，1个企业博士后科
研工作站及1个省级企业技术中心，已形成技术体系化管理。公司与清华大学、中国科学院、吉林大学、山
东大学、西安电子科技大学等国内外知名高校及科研机构开展科研合作，为政府、企业提供网络安全技术支
撑与服务。
2023年上半年，公司加强全维度产学研合作及研究成果落地，在智慧司法、卫星安全、网络安全等关键
技术研究方面有所突破，并成功申报多项省部级以上课题；积极投入技术标准化工作，新加入全国信息技术
标准化技术委员会人工智能分委会、中国通信标准化协会大数据技术标准推进委员会、隐私计算联盟等标准
化组织，并在智能网联汽车领域主持及参与了多项信息安全相关标准的制定；积极推进知识产权保护工作，
在网络安全、隐私计算、区块链、抗量子、CA证书、密码卡等领域输出多项高价值专利。公司持续在云安全
、数据安全、车联网、抗量子、区块链等领域进行技术研究与创新，同时进一步向工控安全、中小企业与个
人安全、数字内容资产安全领域延伸。
（四）方案与重大项目经验优势
公司自成立以来参与建设了2,000多个国内知名的大中型信息安全项目，为国家“金盾工程”“金财工
程”“金水工程”“金质工程”等金字工程及载人航天工程等多项具有重大社会、政治影响力的大型项目提
供信息安全解决方案及保障。
报告期内，公司坚持“密码应用+身份与信任+数据安全+安全生态”的总体业务发展思路，在数字化转
型、数据要素交易、网络安全基础设施等领域，结合各行业的应用场景，打造平台化、服务化的整体安全解
决方案，面向重点行业、重要客户、重点项目进行安全总体规划与建设。
近年来，公司在政务、能源、军工、医疗和教育等重点行业，承建了多个重大项目，特别是在政务云（
云密码服务平台）、面向多行业密评密改等领域形成技术方案与运营模式创新，为公司未来业务拓展奠定良
好的基础。
（五）市场和客户优势
公司坚持行业主营、区域主销，在数字政府、数字经济、国防安全中积极探索，大力加强政务系统和大
型企业的密码安全建设，在政府、军队、医保、应急等行业市场持续深耕发展。2023年，公司继续加大区域
业务的覆盖率，积极夯实渠道营销网络，积极拓展全国重点区域业务。
公司自成立以来，承担了众多大中型信息化项目的安全支持、保障工作，覆盖了政府、公安、金融、能
源等多个行业和领域，积累了包括40个以上的中央国家机关及部委核心客户资源。
（六）交付与服务优势
公司以“服务至上，客户至上”为宗旨，通过总部与区域协同、管理与技术结合，形成了一套科学的安
全项目实施交付方法论，和面向全国及海外的交付体系。报告期内，公司重点强化自行交付项目管理能力、
支撑能力、技术能力，加强行业、区域协同，推动政务云、安全服务等多类安全服务方案的全国推广建设；
同时拓展渠道项目建设支撑，借助多方资源优势，拓宽交付及服务的范围和能力，加快公司对外部环境的反
应速度，有效提升用户满意度。
（七）管理优势
经过二十余年的经营管理实践，公司打造了一支管理经验丰富，对行业和技术发展有前瞻性和深刻认识
的管理团队，形成了系统化的企业文化理念和良好的经营管理机制。报告期内，公司未受宏观经济低迷的影
响，积极把握市场机会，吸纳了一批互联网头部企业的优秀人才，进一步优化员工结构，并与员工考核工作
相结合，提高员工工作效率；充分发挥经营管理能力，持续增加研发投入，开源节流，降本增效，重点向市
场端和技术端投放资源，推进企业长期稳定高质量发展。
（八）资本投资优势
公司自上市以来注重资本能力建设，以“元资本”作为公司资本品牌，探索并逐渐形成资本产业化、产
业资本化的新型发展路径。报告期内，公司持续推动2022年度向特定对象发行项目的申报工作，目前已获得
中国证券监督委员会同意注册的批复，后续将尽快推进相关发行工作，将为公司未来发展提供稳健资金保障
；公司与银河创新资本管理有限公司及政府引导资金共同设立的吉林银河正元数字经济私募基金合伙企业（
有限合伙）已完成实缴及基金业协会备案，未来公司将通过基金投资产业链上下游的外延式发展方式，构建
公司的强生态产业链，服务公司从密码厂商向大安全平台型厂商进行转型。
三、主营业务分析
（一）概述
2023年，宏观经济持续下行，网络安全行业恢复不及预期。为促进公司业务长远发展，公司在降本控费
的基础上，持续推进业务转型，在人才引进、业务拓展、产品研发、技术创新等方面均加大投入。—12—
报告期内，公司实现营业收入2.62亿元，同比增长22.45%，归属于母公司所有者的净利润为亏损3,214.
83万元。公司网络安全产品业务实现收入1.61亿元，同比增长4.26%，网络安全服务业务实现收入7,279.14
万元，同比增长39.88%，网络安全生态业务实现收入2,808.66万元，同比增长279.16%。
〖免责条款〗
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