经营分析☆ ◇003029 吉大正元 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
信息安全产品、服务及解决方案提供商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 2.17亿 100.00 1.23亿 100.00 56.91
─────────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 1.13亿 52.02 7368.03万 59.70 65.31
网络安全服务(产品) 6333.73万 29.20 4409.37万 35.73 69.62
网络安全生态(产品) 4072.57万 18.78 565.03万 4.58 13.87
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.30亿 59.77 6792.72万 55.04 52.40
华东(地区) 2294.06万 10.58 1494.09万 12.11 65.13
西北(地区) 1589.36万 7.33 965.74万 7.82 60.76
西南(地区) 1390.81万 6.41 989.90万 8.02 71.17
东北(地区) 1254.07万 5.78 543.49万 4.40 43.34
华中(地区) 1149.38万 5.30 823.62万 6.67 71.66
华南(地区) 1046.99万 4.83 732.85万 5.94 70.00
─────────────────────────────────────────────────
集成商及渠道(销售模式) 1.41亿 64.88 7606.14万 61.63 54.05
直销(销售模式) 7616.07万 35.12 4736.29万 38.37 62.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 4.08亿 99.99 2.28亿 99.99 55.97
其他业务(行业) 2.89万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 2.26亿 55.31 1.36亿 59.69 60.41
网络安全服务(产品) 1.43亿 35.15 8024.72万 35.14 55.96
网络安全生态(产品) 3891.90万 9.54 1176.77万 5.15 30.24
其他业务(产品) 2.89万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.47亿 60.66 1.37亿 59.94 55.30
东北(地区) 6274.01万 15.38 2237.80万 9.80 35.67
华南(地区) 2880.69万 7.06 2013.82万 8.82 69.91
华东(地区) 2189.67万 5.37 1602.14万 7.02 73.17
西南(地区) 1746.31万 4.28 1359.12万 5.95 77.83
华中(地区) 1514.72万 3.71 1028.45万 4.50 67.90
西北(地区) 1441.99万 3.53 906.70万 3.97 62.88
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.62亿 64.16 1.29亿 56.30 49.11
集成商及渠道(销售模式) 1.46亿 35.84 9979.52万 43.70 68.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 2.62亿 99.99 1.47亿 99.99 56.10
其他业务(行业) 1.63万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 1.61亿 61.48 1.00亿 68.28 62.31
网络安全服务(产品) 7279.14万 27.79 4280.34万 29.13 58.80
网络安全生态(产品) 2808.66万 10.72 379.11万 2.58 13.50
其他业务(产品) 1.63万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.59亿 60.73 8950.01万 60.90 56.27
东北(地区) 2616.27万 9.99 --- --- ---
华南(地区) 2135.37万 8.15 --- --- ---
华东(地区) 1941.66万 7.41 --- --- ---
西北(地区) 1589.91万 6.07 --- --- ---
华中(地区) 1161.07万 4.43 --- --- ---
西南(地区) 842.89万 3.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.40亿 53.54 --- --- ---
集成商及渠道(销售模式) 1.22亿 46.46 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 0.06 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 4.91亿 100.00 3.30亿 100.00 67.24
其他业务(行业) 4280.52 0.00 3823.92 0.00 89.33
─────────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 3.43亿 69.83 2.39亿 72.44 69.75
网络安全服务(产品) 1.25亿 25.44 8431.64万 25.53 67.47
网络安全生态(产品) 2323.87万 4.73 --- --- ---
其他业务(产品) 4280.52 0.00 3823.92 0.00 89.33
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 3.36亿 68.41 2.25亿 68.08 66.91
东北(地区) 5317.70万 10.83 2608.28万 7.90 49.05
华南(地区) 2891.26万 5.89 --- --- ---
华东(地区) 2627.58万 5.35 --- --- ---
西南(地区) 2099.43万 4.27 --- --- ---
华中(地区) 1664.47万 3.39 --- --- ---
西北(地区) 916.77万 1.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.86亿 58.29 --- --- ---
集成商及渠道(销售模式) 2.05亿 41.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.88亿元，占营业收入的21.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2904.53│ 7.12│
│客户二 │ 1989.15│ 4.88│
│客户三 │ 1590.42│ 3.90│
│客户四 │ 1225.31│ 3.00│
│客户五 │ 1101.68│ 2.70│
│合计 │ 8811.10│ 21.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.71亿元，占总采购额的33.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2192.33│ 10.35│
│供应商二 │ 1456.19│ 6.88│
│供应商三 │ 1295.25│ 6.12│
│供应商四 │ 1185.61│ 5.60│
│供应商五 │ 943.40│ 4.45│
│合计 │ 7072.79│ 33.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
2024年上半年，公司基于以密码为核心的基础与应用研发，持续重点发展网络安全领域相关业务，同时
，围绕可信应用（信创）、数据科技、数据应用三个方面进行投入，助力公司业务转型。
（一）网络安全
1、网络安全产品
密码技术是公司的“根”，依托密码技术的基础研究、应用研究，以及密码技术在市场中的多年实践，
公司在数据加密与签名、数字证书、多维度数字身份认证、零信任、抗量子密码等关键技术领域均有深厚沉
淀。
报告期内，公司在密码应用及服务方面，紧密围绕核心战略，加速推动国产密码技术的市场应用与深化
渗透。在密码芯片领域，公司研发了基于国产芯片的密码模块产品；在密码信创适配上，公司加速推进国产
密码技术在信创领域的落地，目前已成功完成多个信创基础设施的适配。同时，公司积极探索“密码+AI”
的融合创新，在建设AI赋能密码监管领域的“智能密评分析”能力、AI赋能零信任领域的“动态AI大脑”能
力上有了很大的提升。在抗量子密码算法应用方面，参与了友商《QKD+PQC融合应用示范项目研究报告》、
信通院《后量子密码迁移研究报告》的编制工作。
在密码应用安全评估（密评）领域，公司推出了多样化的产品组合，基于行业客户的安全评估需求，持
续优化密码服务管理平台，助力政府与企业建立健全的密码管理体系，提升信息安全治理水平。在物联工控
领域，公司依托网络安全技术为用户提供基于工控物联网的安全产品和云、网、边、端的整体安全解决方案
。产品方面，公司研发的终端安全管控组件、物联安全边缘网关、物联接入控制网关，以及物联业务分析平
台等系列产品，涵盖了应急管理、城市安全、装备与消防、智慧城市、智慧交通、车联网等多个场景，为用
户提供全生命周期的安全防护与保障；在车联网安全领域，公司继续丰富相关产品及方案，从车内业务向车
云、车际业务延伸并提升相应的数据安全技术能力，与原有车车、车路近场、车云远程安全通信产品以及密
码安全产品有机融合，形成端到端的智能网联汽车安全整车系统。
2、网络安全服务
公司凭借健全的体系、多年的技术积累与服务经验，向客户提供覆盖信息系统整个生命周期的全方位的
专业服务，包括云密码服务、云签验服务、电子签名服务、安全咨询服务、安全托管运营服务、安全开发服
务、安全培训服务等。
报告期内，公司新推出密码资源池安全托管运营服务，面向政府、企事业单位和云租户，提供密码合规
建设咨询、应用对接、安全运维服务，整体提升用户的密码应用综合能力。公司新增云上贵州、宁夏银川数
盾云项目，并持续深化运营深圳智慧城市国资云、数字海南、宁夏政务云等多个安全运营项目。此外，公司
依托大模型AI技术，创新开发了“技术服务机器人”，旨在用AIAgent的方式协助公司维保运维人员、技术
售前提高工作质量和效率。
3、网络安全生态
报告期内，公司在密码能力基础上，通过生态合作，面向整体解决方案推出了一系列创新的网络安全生
态产品，相关产品在原有的密码保护、身份认证等基础安全功能基础上，增加了智能分析、应用安全、安全
管理等功能，致力于为用户打造一个全方位、多层次的网络安全防护屏障。
（二）可信应用（信息技术应用创新）公司的可信应用业务以“自主+安全+可信”为基，将正元深厚的
安全能力与国内头部设备厂商自主可控的数字技术融合，打造可信应用端到端整体解决方案，为信息技术应
用创新构建新一代的可信数字底座、可信应用方案及可信技术服务。具体包括数字基础设施产品、行业应用
及解决方案、系统集成及技术服务等。
1、数字基础设施产品
在基础设施领域，公司致力于为“2+8+N”行业提供以国内领先ICT信息技术为底座，融合吉大正元安全
技术与产品，以自主可控、安全可信为特点的基础设施及相关产品服务。包括计算、存储、通信、安全、云
、中间件、大数据平台等。目前，公司正在推进与国内存储领域头部厂商基于安全可信存储、虚拟化等ICT
基础设施产品及技术服务的业务合作。
2、行业应用及解决方案
在行业应用及解决方案领域，面向“2+8+N”用户提供咨询规划、设计开发、集成建设、迁移适配、运
营管理、重保、维护等服务；提供不同安全级别的移动办公、视频会议、视频监控等行业应用及解决方案，
助力行业数字化转型升级。
（三）数据科技及数据应用数据作为数字经济时代最核心、最具价值的生产要素，已经成为经济增长的
新动力、新引擎。为了确保数据在传输、存储和处理过程中的安全可信，促进数据的合规流通，实现数据价
值的最大化，正元以“数字大脑（元泉）”为底座，将安全产品与技术有机嵌入到数据科技产品与服务中，
将数据资产与隐私保护升级为内置能力，形成以安全可信为基石的数据服务创新产品。具体包括数据安全、
数智卫士等产品。
报告期内，公司新推出以大模型智能数据安全分级分类、数据应用安全管控、数据安全流转监测等产品
为主体的数据安全智理体系。针对公司已研发的数智卫士产品，在已有安全存储一体机的基础上，结合公司
“数字大脑”产品能力，新增企业AI助理、文档智能OCR识别、轻量级团队专属等创新功能。同时，在原有
企业级渠道体系外，公司还开拓建设了专门面向中小企业与个人的新型渠道体系。截至报告期末，公司通过
产业投资的方式，布局未来数据经济和数据产业，参与投资了“灵犀智慧”，该公司围绕微短剧数据、电商
数据、内容运营、金融数据进行数据收集、分析，为产业生态伙伴提供经营决策的数据支撑服务。目前主要
产品WETRUE短剧数据平台，是短剧市场有影响力数据平台之一。
报告期内，客户所处行业相关宏观经济形势、行业政策环境和信息化投资需求等外部因素未发生重大变
化。
二、核心竞争力分析
（一）产品及品牌优势2024年上半年，公司始终秉承“以密码守‘正’创新，筑安全‘元’未来”的理
念，以推动新质生产力发展为己任，持续在技术创新与能力塑造、产品和解决方案整合与生态构建、业务拓
展与营销优化、创新推动与成果落地四个方面发力，为数字经济振兴及数字中国建设贡献正元的安全智慧与
品牌力量。在技术创新与能力塑造上，公司在“新型数字安全基础设施服务商”的整体品牌形象下，着重强
调“安全+数据科技公司”特色，构建助力业务提升的整体数字安全观，围绕数据要素、新质生产力、安全
智能+等数字化应用创新等，强化以密码和数字认证领域为基础的品牌优势影响力。
在产品和解决方案融合与生态构建上，继续围绕数字安全技术演变趋势和客户需求变化，以密码为基础
、以安全为亮点、以AI为助力、以服务为保障，强化产品与解决方案的顶层、系统、安全、创新和融合特性
。报告期内，公司以信创安全、数据安全、物联网、车联网、网络安全、零信任为主的多个产品与解决方案
入选行业重量级媒体发布的技术和实践指南、全景图、报告、应用场景、名单等。在业务拓展与营销优化上
，公司坚持区域化、垂直化、特色化业务营销新战略，夯实优势行业和重点区域业务，在拓展公司品牌影响
力范围上多点开花。上半年通过参加以2024中华医院信息网络大会、2024教育系统网络安全研讨会、第七届
南方信息大会、第二十二届城博会为主的众多专业领域的活动，并加入了多个行业专业委员会与联盟，全面
展示公司以密码为核心的行业专属数字安全创新应用和成果，充分展现公司在行业细分领域的技术底蕴与创
新实践能力，让公司数字安全综合服务商的品牌形象更加深入人心。
在创新推动与成果落地上，公司高层团队走访华东、西南、华南等区域，与区域高校、科研机构、代表
企业共建产学研用矩阵，推动区域行业联合创新，深化产业、技术合作，着重技术产业孵化，从科研到应用
不断形成联动效应，引导创新成果落地应用，推动公司创新能力、影响力以及品牌力的全面提升。
（二）技术研发优势报告期内，公司在“强化自主创新”的基础上，强调“深化核心技术，扩大应用领
域，护航价值释放”战略，持续提升技术竞争力，大力提升产品开发与产学研用相结合的前沿技术研究体系
质效。目前，公司设有3个研发中心，1个企业博士后科研工作站及1个省级企业技术中心，技术体系化管理
水平不断发展成熟完整化。公司与清华大学、北京大学、中国科学院、吉林大学、山东大学、西安电子科技
大学、西北工业大学等国内外知名高校及科研机构开展科研合作，以及与华为开展跨域合作产品研发，为政
府、企业提供数字安全及应用技术支撑与服务。
2024年，公司继续认真贯彻国家强化企业科技创新主体地位的政策，积极响应“统筹发展和安全、筑牢
国家屏障”要求，大幅加强技术创新与产学研合作投入力度，与国内多所知名高校在科研、学科与人才等方
面开展合作，与知名企业在“数、智、安、信”融合方面开展合作研发；积极参与技术标准化工作，成功参
与与发布多项安全标准；公司大力加强安全与智能集成的新型底座科研力度，持续针对安全专属大模型、面
向物联的轻量化密码算法与应用体系、安全数据治理、智能SDP、隐私计算以及智能密码监管服务等方向开
展研发，并开拓面向安全数据科技与服务新场景的创新技术与产品。公司团队核心成员在领域具有深厚造诣
，先后参与了多项国家标准的制定，承担及参与多项国家级、省部级重点科研项目，拥有丰富的密码、数据
安全与安全应用技术知识及经验，实时跟踪、掌握与借鉴国内外同行业的技术发展动态。
（三）方案与重大项目经验优势公司自成立以来参与建设了3,000多个国内知名的大中型信息安全项目
，为国家“金盾工程”“金财工程”“金水工程”“金质工程”等金字工程及载人航天工程等多项具有重大
社会、政治影响力的大型项目提供安全解决方案及运营保障。
2024年上半年，公司在方案与项目方面继续保持显著优势，专注于将先进的密码技术与人工智能、安全
芯片设计相融合，形成综合性解决方案，增强数据处理的安全性和效率，满足高性能计算和大数据存储的需
求，进一步深化“密码+AI+芯片”的战略。公司与多家大型云服务商合作，实现了云平台与密码技术的深度
融合，为云平台和云租户提供全面的安全保障，同时通过应用先进的商用密码技术，成功实施多个行业的密
码建设和改造项目，包括公安、卫健、财政、水利、能源等关键领域，确保了用户数据的机密性、完整性和
抗抵赖性，满足了行业数字化转型中的安全需求。
结合国家数字战略，公司积极探索数据元素与经济的结合，将数据安全与数据价值开发相结合。报告期
内，实现多个行业应用场景的突破和创新，打造了平台化、服务化的全面安全解决方案，大幅提高客户的安
全水平和业务效率。未来公司将继续发挥在方案与项目经验方面的优势，不断创新和提升技术能力，为客户
提供更优质的安全解决方案，支持行业数字化转型和数字经济的建设。
（四）市场和客户优势2024年公司坚持“行业主营、区域主销、渠道为基”的市场策略，继续在技术创
新、生态构建、创新推进、成果落地四个方面全面发力。在数字政府、数字经济、智慧医疗、教育、疾控应
急均有突破性进展，形成全面开花的局面。公司将继续大力加强政务系统和大型企业的密码安全建设，不断
为“吉大正元”品牌做强、做大、做精锻造硬核心、坚基座、韧两翼。公司自成立以来，承担了众多大中型
信息化项目的安全支持，保障工作，覆盖了政府，公安，金融，能源等多个行业和区域，积累了包括40个以
上的中央国家机关及部委核心客户资源。
（五）交付与服务优势公司以“服务至上，客户至上”为宗旨，通过总部与区域协同、管理与技术结合
、服务体系与平台构建，形成了一套科学的安全项目实施交付方法论，和面向全国及海外的交付体系。公司
拥有专业的技术支持团队，能够提供及时的咨询、培训和故障排除服务，帮助客户解决使用过程中遇到的问
题，无论交付还是服务，始终遵循高标准的质量控制流程，确保交付客户优质可靠的成果。
报告期内，公司重点强化自行交付项目管理能力、支撑能力、技术能力、平台能力、交付质量，加强行
业、区域协同，推动信创集成、服务咨询、技术服务等多类安全服务推广建设；同时拓展渠道项目建设支撑
，借助多方资源优势，拓宽交付与服务支撑能力，强化服务产品化驱动和培训认证能力建设，增强公司市场
竞争优势，有效提升用户满意度。
（六）资本投资优势公司自上市以来注重资本能力建设，以“元资本”作为公司资本品牌，探索并逐渐
形成资本产业化、产业资本化的新型发展路径。报告期内，公司持续探索通过政府资源、产业资本、金融机
构的有机整合，根植于产业领域，通过专业化、规模化、市场化的协调运作。公司将通过基金投资产业链上
下游等外延式发展方式，构建公司的强生态产业链，服务公司从密码厂商向大安全的平台型厂商进行转型。
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