经营分析☆ ◇003032 传智教育 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供非学历、应用型计算机信息技术教育培训服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
培训服务(行业) 5.23亿 97.77 2.64亿 97.92 50.53
其他(行业) 1191.04万 2.23 --- --- ---
其他(补充)(行业) 11.01 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
短期培训(产品) 5.08亿 95.08 2.61亿 96.85 51.39
其他(产品) 1191.36万 2.23 560.12万 2.08 47.02
非学历高等教育(产品) 941.82万 1.76 319.00万 1.18 33.87
学历中等职业教育(产品) 496.75万 0.93 -30.17万 -0.11 -6.07
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.07亿 38.65 1.14亿 42.36 55.30
华东地区(地区) 1.41亿 26.41 6876.40万 25.50 48.72
华中地区(地区) 9253.59万 17.31 4931.13万 18.29 53.29
华南地区(地区) 7376.62万 13.80 2708.79万 10.05 36.72
华西地区(地区) 2043.81万 3.82 --- --- ---
其他(补充)(地区) 11.01 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
培训服务(行业) 3.14亿 98.66 1.84亿 99.13 58.56
其他(行业) 427.67万 1.34 161.43万 0.87 37.75
───────────────────────────────────────────────
线上/下短训(产品) 3.06亿 96.07 1.81亿 97.67 59.25
非学历高等教育(产品) 635.86万 2.00 --- --- ---
其他(产品) 427.95万 1.34 --- --- ---
学历中等职业教育(产品) 187.06万 0.59 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.14亿 35.85 7013.35万 37.79 61.44
华东地区(地区) 8926.72万 28.03 5212.09万 28.08 58.39
华中地区(地区) 5783.82万 18.16 3631.33万 19.57 62.78
华南地区(地区) 4480.68万 14.07 2049.09万 11.04 45.73
华西地区(地区) 1237.94万 3.89 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
培训服务(行业) 7.91亿 98.49 4.59亿 99.02 58.00
其他(行业) 1208.96万 1.51 455.17万 0.98 37.65
───────────────────────────────────────────────
线上/下短训(产品) 7.70亿 95.89 4.53亿 97.84 58.87
非学历高等教育(产品) 1930.65万 2.40 --- --- ---
其他(产品) 1212.20万 1.51 --- --- ---
学历中等职业教育(产品) 155.36万 0.19 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.80亿 34.91 1.50亿 32.37 53.51
华东地区(地区) 1.92亿 23.88 1.15亿 24.88 60.13
华中地区(地区) 1.55亿 19.26 1.04亿 22.43 67.20
华南地区(地区) 1.44亿 17.88 7468.90万 16.12 52.03
华西地区(地区) 3266.50万 4.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
培训服务(行业) 3.85亿 99.18 2.31亿 100.31 59.99
其他(行业) 316.77万 0.82 -71.91万 -0.31 -22.70
───────────────────────────────────────────────
线上/下短训(产品) 3.73亿 96.09 2.25亿 97.74 60.33
非学历高等教育(产品) 1199.23万 3.09 --- --- ---
其他(产品) 319.11万 0.82 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.38亿 35.47 7842.87万 34.06 56.96
华东地区(地区) 9594.12万 24.71 5910.90万 25.67 61.61
华中地区(地区) 7125.45万 18.35 4778.13万 20.75 67.06
华南地区(地区) 6897.72万 17.77 3705.33万 16.09 53.72
华西地区(地区) 1435.02万 3.70 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.10亿元，占营业收入的1.92%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 621.68│ 1.16│
│客户2 │ 118.37│ 0.22│
│客户3 │ 111.68│ 0.21│
│客户4 │ 96.66│ 0.18│
│客户5 │ 80.41│ 0.15│
│合计 │ 1028.80│ 1.92│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.89亿元，占总采购额的79.40%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 17595.47│ 48.27│
│供应商2 │ 7414.00│ 20.34│
│供应商3 │ 2085.50│ 5.72│
│供应商4 │ 1088.07│ 2.98│
│供应商5 │ 761.34│ 2.09│
│合计 │ 28944.38│ 79.40│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）数字化人才职业教育行业基本情况
数字化人才是指具备信息通信技术专业技能和补充技能的人才，是影响国家数字化转型进程的重要因素
。数字化人才包括人工智能、大数据、智能制造、软件、互联网、区块链等数字化专业人才，及数据分析、
网络营销、新媒体、产品经理、设计等数字化应用人才。“数字化人才职业教育”是指让受教育者学习与掌
握信息技术的教育过程，根据“是否颁发学历证书”可划分为数字化人才学历职业教育和数字化人才职业培
训两类。
其中，数字化人才职业培训以民办教育为主，包括以通过数字化认证考试为目的的职业培训和以数字化
技术学习、提升工作能力为目的的职业培训。按照认证考试的类型不同，以通过数字化认证考试为目的的数
字化人才职业培训可分为：国家级计算机等级认证培训、微软系列认证培训、Cisco系列认证培训、Novell
系列认证培训、Java认证培训、Oracle系列认证培训、SAPR/3认证培训等；按照授课内容的不同，以数字化
相关技术学习、提升工作能力为目的的职业培训可分为：软件开发类培训、网络推广类培训、网络运维类培
训、软件测试培训、游戏开发类培训及新兴起的大数据技术培训和人工智能培训等。
数字化人才学历职业教育则以“教授数字化相关技术＋颁发学历”的业务模式进行，主要由学历中等职
业教育和学历高等职业教育两类构成。
（二）数字化人才职业教育行业发展阶段
我国数字经济发展兴起于21世纪初，目前已经历经了计算机普及、互联网普及、移动互联网普及和全面
数字经济四个主要阶段。
1、第一阶段：计算机普及阶段（2000—2004年）。这一阶段是国人对计算机行业关注度显著提升、国
内家庭计算机和个人电脑不断普及的阶段。戴尔、惠普、苹果等国际计算机巨头纷纷开始布局中国市场，联
想、方正、神舟、长城等国内计算机品牌开始崛起。
个人计算机的普及带动了人们对各类计算机软件的需求，进而带动了国内计算机行业的发展。这一阶段
中，Java、C、C++等编程语言成为编程语言的主流语言，并形成了我国编程语言的第一梯队，长期稳定占据
常用编程语言的前列。
2、第二阶段：互联网普及阶段（2004—2009年）。Web2.0概念在这一阶段开始为人们所广泛熟知，我
国网民数量飞速提升。根据中国互联网信息中心（CNNIC）的统计数据，2008年我国网民数量达到2.53亿，
大幅超过美国，网民规模首次跃居世界第一位；中国网民宽带介入比例为84.7%，宽带网民数达2.14亿，宽
带网民规模世界第一。以百度、阿里、腾讯为代表的互联网企业影响力不断提升，博客、SNS、搜索引擎、
电子商务成为社会热点。
这一阶段，国内网站数量不断增加，各大网站对于功能性的侧重开始分化，相应地对于网站的布局设计
也有不同的要求。这一变化带动了Web前端开发领域的发展，这一阶段以Web前端工程师所偏好的前端编程语
言，如PHP等广受从业者的欢迎，并成为这一时期的主流技术。
3、第三阶段：移动互联网普及阶段（2009-2016年）。这一阶段，电信网、广播电视网和互联网三网融
合进程加速，腾讯推出微信，阿里巴巴推出支付宝，百度深耕手机地图，“互联网+”背景下大批新型经营
模式出现带动更多的互联网企业进入市场。在用户端，用户流量开始向移动流量端转移，手机网民数量呈现
大规模增长态势。
这一阶段Web前端仍然是行业的前沿热点，但是前端的发展重点已发生改变。从PC端来看，个人计算机
已经告别了过去IE浏览器一家独大的时代，GoogleChrome、火狐、Safari浏览也开始在个人计算机上普及，
这就带来了网页在不同浏览器上的兼容问题，而如何解决浏览器兼容问题也成为了这一阶段从业者着力攻克
的问题；从移动端来看，目前网页除了需要在电脑上呈现外，同样需要在手机、平板灯移动设备上得以呈现
，如何解决网页在不同设备上的兼容性问题，也亟待从业者去解决；伴随着互联网社交和互联网金融的发展
，带来了网站、APP的安全性和优化问题，这些问题同样是从业者工作的重点。这一时期，除Java、C/C++、
PHP外，以HTML5、JavaScript为代表的编程语言以及iOS、Android等移动端语言开始在国内流行。
4、第四阶段：全面数字经济阶段（2016年至今）。这一阶段，随着信息技术的关键基础——以集成电
路为核心的微电子技术，在制造工艺上不断逼近物理极限，行业向VR/AR、云计算、大数据、人工智能、物
联网等方向发展。随着云计算技术的兴起，阿里、腾讯等巨头首先在IaaS领域确立了领先地位，并向SaaS和
PaaS领域发展；国内厂商开始抢滩VR市场，布置VR产线；人工智能方面，无人驾驶、语音识别、无人机等已
经成为国内人工智能方面的代表产品；而Python、js、GO语言等编程语言，也有望成为行业的主流编程语言
。未来，5G技术叠加云计算、人工智能、大模型等技术，有望推动下游应用逐步落地，与实体经济深度融合
，覆盖新制造、新消费、新农业等各行各业，不断提高经济社会的数字化、网络化、智能化水平，进入万物
互联的智能化时代。
（三）公司所处的行业地位情况
公司是国内领先的从事数字化人才职业教育的高新技术企业，业务涵盖数字化人才职业培训和数字化人
才学历职业教育，其中数字化人才职业培训收入为公司营业收入的主要组成部分。数字化人才学历职业教育
以公办机构为主，企业参与较少，而数字化人才职业培训服务市场参与企业众多，民营企业占比很高，因而
公司主要竞争集中在数字化人才职业培训行业。
数字化人才职业培训市场竞争非常充分。数字化人才职业培训的服务对象以大学毕业生和本领域与跨学
科技术人员为主，这也就导致了数字化人才职业培训机构的主要客户极为分散，不存在收入占比很高的客户
，这是本行业公司的一大特征。数字化人才职业培训市场竞争格局分为两个层次，第一层次为全国范围经营
的知名品牌培训机构，公司处于这一层次，此类企业规模大，师资力量雄厚，占据全国中高端培训市场和较
大市场份额；第二层次为区域性经营的培训机构，此类企业数量较多，在小范围地域内占有部分市场，但规
模相对较小。
由于市场迅速增长，数字化人才职业培训行业涌入了众多培训机构，线下、线上以及线下线上结合多种
教育模式并存，未来前景也十分广阔。从数量上看，数字化人才职业培训机构数量十分庞大。尽管培训机构
数量众多，形成规模优势的屈指可数，聚焦于相关行业进行针对性培训的机构更是稀缺。未来该行业将会呈
现优胜劣汰的趋势，有特色、师资有保障，教学有水平且有硬件及技术支持的培训机构将会实现良性循环，
规模越做越大，而一些没有特色，师资、硬件均一般的机构将面临被兼并或者淘汰出局的情况。
对于数字化人才职业培训行业而言，规模领先至关重要，自2014年以来，公司不断增强自身综合竞争力
，夯实基础，积极进行规模扩张，目前在数字化人才职业培训市场上已经处于行业前列。在扩展规模的同时
，公司专注教育品质，目前在讲师团队建设管理、课程研发管理等方面积累了丰富的经验、形成了成熟的体
系，使公司业务能够可持续、高质量发展。
（四）法律法规及行业政策对所处行业的影响
1、职业教育行业相关政策支持
职业教育是指对受教育者实施可从事某种职业或生产劳动所必须的职业知识、技能和职业道德的教育，
根据“是否颁发学历证书”可划分为学历职业教育和职业培训。职业教育与普通教育是两种不同教育类型，
具有同等重要地位。职业教育与学科培训在受众群体和教育目的上也存在根本不同。职业教育是个相当广阔
的市场，是个政策鼓励的市场，也是个动态发展中的市场。
党的二十大报告提出“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教
融汇，优化职业教育类型定位”，明确了职业教育发展方向。报告中还强调“建设现代化产业体系。坚持把
发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国
、网络强国、数字中国”。所以推进职业教育创新发展、培养一支高素质的技术技能人才队伍和更多的“大
国工匠”，不仅是推动产业转型升级、制造业向中高端迈进的内在要求，也是做强实体经济、推动经济高质
量发展的必要条件。
2021年4月，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平对职业教育工作作出重要指示强调，在
全面建设社会主义现代化国家新征程中，职业教育前途广阔、大有可为。进一步强调要优化职业教育类型定
位，稳步发展职业本科教育，建设一批高水平职业院校和专业，推动职普融通，增强职业教育适应性，加快
构建现代职业教育体系，培养更多高素质技术技能人才。
2021年10月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，再
次强调了职业教育的重要性，提出构建政府统筹管理、行业企业积极举办、社会力量深度参与的多元办学格
局，支持行业企业开展技术技能人才培养培训，鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励行业龙头
企业主导建立全国性、行业性职教集团，推进实体化运作，对接科技发展趋势和市场需求，传承技术技能、
促进就业创业，为全面建设社会主义现代化国家提供有力人才和技能支撑。
2022年4月20日，十三届全国人大常委会第三十四次会议表决通过新修订的《中华人民共和国职业教育
法》，2022年5月1日起施行，这是该法自1996年颁布施行以来首次“大修”。新职业教育法明确职业教育与
普通教育“具有同等重要地位”，其中第九条特别指出“鼓励发展多种层次和形式的职业教育，推进多元办
学，支持社会力量广泛、平等参与职业教育。国家发挥企业的重要办学主体作用，推动企业深度参与职业教
育，鼓励企业举办高质量职业教育。”
2022年12月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，
持续推进现代职业教育体系建设改革，优化职业教育类型定位。
2023年6月，国家发展改革委会同有关部门研究制定了《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（202
3—2025年）》，方案主要内容为：坚持以教促产、以产助教，不断延伸教育链、服务产业链、支撑供应链
、打造人才链、提升价值链，加快形成产教良性互动、校企优势互补的产教深度融合发展格局，持续优化人
力资源供给结构，为全面建设社会主义现代化国家提供强大人力资源支撑。要求各地区及相关部门推动形成
产教融合头雁效应、夯实职业院校发展基础、建设产教融合实训基地、深化产教融合校企合作、健全激励扶
持组合举措。
2023年7月，教育部办公厅下发了《教育部办公厅关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的
通知》，要求加快构建央地互动、区域联动、政行企校协同的职业教育高质量发展新机制，有序有效推进现
代职业教育体系建设改革。
除此以外，近年来，《国家职业教育改革实施方案》《加快推进教育现代化实施方案(2018-2022年)》
《中国教育现代化2035》《建设产教融合型企业实施办法》《职业教育提质培优行动计划（2020—2023年）
》《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》以及《“十四五”职业技能培训规划》等文件相继印发，普
遍强调要把职业教育摆在更加突出的位置，同时反映了职业教育政策的一贯性和一致性。职业教育获得国家
政策的大力支持，将促进职业教育行业快速发展。
2、数字经济发展相关政策支持
从国家宏观层面来看，数字经济已经成为国家间竞争的重要抓手。2015年《“十三五”规划》中，首次
提出实施国家大数据战略，推进数据资源开放共享。2017年开始至今，“数字经济”已经连续六年被写入政
府工作报告。2018年8月，中共中央办公厅、国务院办公厅发《数字经济发展战略纲要》，这是首个国家层
面的数字经济整体战略，数字经济发展被摆在更加重要的战略位置。2022年1月，《“十四五”数字经济发
展规划》进一步明确了“十四五”时期推动数字经济健康发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务
和保障措施。2023年3月，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》明确指出，建设数字中
国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑；明确数字中国建设按照“
2522”的整体框架进行布局；并提出到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局
；到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。
2023年9月，习近平总书记在黑龙江考察调研期间首次提出“加快形成新质生产力”，2024年的政府工
作报告将“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”列为今年政府工作十大任务之首。新质生
产力是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符
合新发展理念的先进生产力质态。数字经济不仅改变传统生产方式，提高资源配置效率，还创造了全新的产
品和服务模式，形成新的经济增长点，包括数字产业化、产业数字化、数据价值挖掘及数字化治理。因此，
数字经济本身就是一种新质生产力的具体体现，是推动新质生产力发展的重要引擎。
从这几年出台的政策来看，随着国家新基建战略布局的发布及数字经济政策不断由务虚转务实，5G大数
据中心、人工智能、工业互联网等七大领域对数字化人才的需求将会更加迫切，数字化人才将会迎来爆发式
用人需求增长。而在新一轮产业升级和科技创新的大进程下，各行各业正迎来大面积的数字化转型，大量传
统行业和岗位都亟需数字化赋能、数字化转型和与时俱进掌握相关技能的数字化人才，像Java开发工程师、
前端开发工程师等基础建设岗位，以及AI工程师、数据科学家、数字化管理师、数字化运营人员、数字化短
视频直播人员等均将成为数字化转型期的热门岗位，产生大量人才缺口。在国家经济转型及国家政策的大力
支持下，数字化人才职业教育行业拥有较大的发展潜力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主营业务概况
公司是国内领先的从事数字化人才培养的高新技术企业，是一家以就业为导向的职业教育机构，致力于
通过自主研发的优质课程内容、教学系统和自有教研团队为学员提供高水平的数字化人才职业教育服务，主
要培养人工智能、大数据、智能制造、软件、互联网、区块链等数字化专业人才及数据分析、网络营销、新
媒体、产品经理、设计等数字化应用人才。截至目前，公司累计向社会输送各类优秀数字化人才30余万人，
全面提升了学员的工作与就业能力，促进了当地数字经济的发展及新一代信息技术行业的发展，积极响应了
党和国家“大力发展职业教育”、“新一代人工智能发展”号召，有力配合了国家“稳就业”、“教育强国
”、“科技强国”、“信息化发展”战略，深入探索科技人才教育和科学技术研究，通过源源不断地培养符
合国家建设现代化经济体系战略目标所需要的科技人才，助力国家加快突破关键技术的制约，实现中国科技
在国际竞争中的自立自强，赢得国际竞争。
公司营业收入主要来源于数字化人才短期培训业务，公司该类业务主要面向有数字化培训需求的成年人
，教学中心覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、重庆、成都、武汉、郑州、西安、长沙、济南、石
家庄、合肥、太原、厦门、沈阳、天津等地，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
公司于2017年开始运营主要面向高中毕业生的数字化人才非学历高等教育业务，已累计培养毕业生1100
余人，现有在校生近300人，为公司自主举办数字化人才学历职业教育业务打好了前站、积累了经验。受宏
观环境及公司战略调整影响，公司已于2022年停止该业务招生。
为了完善和提升公司数字化人才职业培训和学历职业教育双轨发展布局，为国家培养高素质技术技能人
才，进一步提升公司的综合竞争力，公司于2021年12月投资举办一所营利性全日制统招民办中等职业学校，
现有在校生近500人。2023年1月，公司全资子公司大同好学收到了大同市人民政府的通知，根据《山西省人
民政府关于备案山西省“十四五”高等学校设置规划的函》（晋政函[2022]117号）文件精神，大同好学申
请举办的大同互联网职业技术学院（筹）已纳入《山西省“十四五”时期高校设置规划》，同意组织实施。
2024年，公司已向相关部门递交了更名申请，拟将学院名称更名为大同数据科技职业学院（筹）。2024年1
月29日，公司召开第三届董事会第十五次会议，审议通过了《关于对全资子公司大同好学增资的议案》，公
司以自有资金人民币26000.00万元向全资子公司大同好学增资。本次增资完成后，大同好学的注册资本达到
56000.00万元。目前相关项目建设工作已经取得了长足的进展，建成后将进一步拓展公司数字化人才学历职
业教育领域，与公司现有数字化人才职业培训业务板块形成横向融通，与现有中等职业技术学校形成纵向贯
通，完善和提升公司数字化人才职业培训和学历职业教育双轨发展布局，进一步提升公司抵抗外部风险的能
力与综合竞争力。
公司是工业和信息化部认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软件应用与开发方向资源合作伙
伴。2020年公司荣获“江苏省生产性服务业领军企业”、入选北京市科学技术委员会2020年首批高精尖产业
技能提升培训机构、公司“黑马程序员”账号被评为风行号年度风范奖最受欢迎知识类账号；2021年公司先
后入选亿欧全球教育科技创新TOP30、智能职业教育品牌榜单TOP10、2021世界人工智能大会“中国AI+教育
创新榜单TOP30”榜单；2022年，黑马程序员荣获电子工业出版社“2022年度优秀合作机构”奖；2023年，
公司入选教育部2023年产学合作协同育人项目，斩获2023(第七届)企业社会责任发展论坛“企业社会责任公
益榜样”荣誉称号，天津市经济技术开发区人社局为公司授予“泰达青年人才基地”荣誉称号；2024年1月
，公司成为阿里云授权培训认证合作伙伴，同月，公司与华为签署了HarmonyOS人才生态体系服务合作协议
，2024年3月，公司受邀参加华为“鲸鸿动能服务商政策发布暨鸿蒙服务商先锋计划授牌仪式”，成为华为H
armonyOS认证级授权培训伙伴。
公司编著的教材屡获荣誉，其中有14本入选“十四五”职业教育国家规划教材书目，6本入选“十四五
”职业教育江苏省规划教材。2023年度，公司出版的教材《Hadoop大数据技术原理与应用》《Hive数据仓库
应用》《Java基础入门（第3版）》《MySQL数据库入门（第2版）》被评为清华大学出版社2023年最受欢迎
科技类图书奖；《MySQL数据库原理、设计与应用（第2版）》被评为清华大学出版社2023年度科技类畅销新
书奖；黑马程序员荣获人民邮电出版社《优秀作译者》荣誉证书。
根据行业内公众公司公开披露的财务数据，公司2023年营业收入在国内数字化人才职业教育公众公司中
排名居第一位。
（二）公司的主要产品及其用途
公司从事的数字化人才职业教育业务涵盖数字化人才职业培训和数字化人才学历职业教育两大板块。在
数字化人才职业培训领域，按照培训模式的不同，分为以“黑马程序员”为品牌的现场培训、以“博学谷”
为品牌的线上培训。黑马程序员现场培训的培训周期为4-6个月，博学谷线上培训的培训周期通常根据产品
类型的不同设定不超过1年的学习服务周期，由学员在线上完成。公司开设培训课程包括：①数字化专业课
程。鸿蒙应用开发、人工智能开发、Python+大数据、JavaEE、HTML＆JS+前端、软件测试、架构师、集成电
路应用开发（含嵌入式）等；②数字化应用课程。新媒体＋短视频直播运营、产品经理、电商视觉设计。
2023年度，公司推出集成电路应用开发（含嵌入式）及电商视觉设计新课程，并于第四季度在HTML＆JS
+前端课程中增加了鸿蒙应用开发的课程内容；2024年初，鸿蒙应用开发单独成立新课程体系。
在数字化人才高等教育领域，公司以“传智专修学院”为平台，主要面向高中毕业生，提供周期为2.5
年至4年的数字化人才技能教学服务，并与公办大学合作办学推出“技能＋学历”的业务模式，培养应用型
数字化人才。该业务采用先付费和后付费两种收费模式，后付费模式“上学期间不收学费、毕业月薪不达80
00元不收学费（一线城市）”。传智专修学院以计算机应用技术专业为主，现有Java大数据、全栈Python、
数字媒体艺术三个方向。受宏观环境及公司战略调整影响，公司已于2022年停止该业务招生,报告期内仍有
学生在校就读。
在数字化人才学历职业教育领域，公司于2021年12月投资举办一所营利性全日制统招民办中等职业学校
：宿迁传智互联网中等职业技术学校，目前已完成前两届学员招生，现有在校生近500人，培养应用型数字
化人才，现有计算机应用、软件与信息服务、大数据技术应用、网络营销、直播电商、艺术设计与制作、无
人机操控与维护、客户信息服务8个专业。
（三）公司的主要经营模式
1、采购模式
公司采购主要是围绕数字化人才职业教育相关业务展开,具体包括培训场地及办公室租赁、培训场地装
修、推广服务购买、办公设备及办公用品购买等。
2、培训模式
公司培训模式主要为现场培训模式（面授培训模式、新型面授培训模式）和线上培训模式。
(1)现场培训模式
公司短期现场培训和非学历高等教育主要采用现场培训模式,包括面授培训模式和新型面授培训模式。
面授培训模式是指讲师现场讲解并辅导的模式；新型面授培训模式指由顶级讲师制作知识点视频教学包,再
由具有丰富一线开发经验的讲师现场带教的培训模式。
(2)线上培训模式
线上授课指公司根据现场学员的反馈和意见，将顶级讲师的授课过程录制成视频，上传到“博学谷”平
台，或以直播形式进行，学员通过付费购买的方式进行在线学习。
3、学历职业教育模式
数字化人才学历职业教育业务以“教授数字化相关技术+颁发学历”的模式进行。学校的授课老师来自
从全国范围内吸纳的有教育情怀和教育理想的优秀师资团队，同时配备来自企业一线的技术专家、资深工程
师等为学生提供专业知识的教学和实践引导，实现产教融合。学校在培养学生扎实的数字化技能和实际工作
能力的同时，注重学生的德育建设，以此为学生成为一名数字化人才打好坚实的道德素质及技能基础。
4、销售模式
公司营销部门负责课程产品营销与市场推广。目前，公司的学员主要来源于老学员推荐，公司也积极开
拓其他推广模式，包括：
(1)网络整合营销：通过互联网搜索平台、行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制长
短视频、动画节目、视频营销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过自建营销平台、流量平
台、社群运营精细化分类潜在用户，推动公司的线上推广；
(2)高校合作营销：通过为合作的高等院校提供全方位的教材、教学内容资源、教学支持平台、教学实
训服务及高校教师培训等，进行宣传推广。
5、课程研发模式
|
