经营分析☆ ◇003032 传智教育 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供非学历、应用型计算机信息技术教育培训服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
培训服务(行业) 1.06亿 95.29 3193.86万 88.87 30.10
其他(行业) 524.26万 4.71 400.13万 11.13 76.32
─────────────────────────────────────────────────
短期培训(产品) 9994.26万 89.75 2969.89万 82.63 29.72
其他(产品) 524.26万 4.71 400.13万 11.13 76.32
学历中等职业教育(产品) 330.00万 2.96 167.09万 4.65 50.63
非学历高等教育(产品) 287.00万 2.58 56.88万 1.58 19.82
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5098.15万 45.78 2181.67万 60.70 42.79
华东地区(地区) 2643.84万 23.74 871.20万 24.24 32.95
华南地区(地区) 1615.56万 14.51 85.00万 2.37 5.26
华中地区(地区) 1444.22万 12.97 336.01万 9.35 23.27
华西地区(地区) 333.76万 3.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
培训服务(行业) 5.23亿 97.77 2.64亿 97.92 50.53
其他(行业) 1191.04万 2.23 --- --- ---
其他(补充)(行业) 11.01 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
短期培训(产品) 5.08亿 95.08 2.61亿 96.85 51.39
其他(产品) 1191.36万 2.23 560.12万 2.08 47.02
非学历高等教育(产品) 941.82万 1.76 319.00万 1.18 33.87
学历中等职业教育(产品) 496.75万 0.93 -30.17万 -0.11 -6.07
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.07亿 38.65 1.14亿 42.36 55.30
华东地区(地区) 1.41亿 26.41 6876.40万 25.50 48.72
华中地区(地区) 9253.59万 17.31 4931.13万 18.29 53.29
华南地区(地区) 7376.62万 13.80 2708.79万 10.05 36.72
华西地区(地区) 2043.81万 3.82 --- --- ---
其他(补充)(地区) 11.01 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
培训服务(行业) 3.14亿 98.66 1.84亿 99.13 58.56
其他(行业) 427.67万 1.34 161.43万 0.87 37.75
─────────────────────────────────────────────────
线上/下短训(产品) 3.06亿 96.07 1.81亿 97.67 59.25
非学历高等教育(产品) 635.86万 2.00 --- --- ---
其他(产品) 427.95万 1.34 --- --- ---
学历中等职业教育(产品) 187.06万 0.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.14亿 35.85 7013.35万 37.79 61.44
华东地区(地区) 8926.72万 28.03 5212.09万 28.08 58.39
华中地区(地区) 5783.82万 18.16 3631.33万 19.57 62.78
华南地区(地区) 4480.68万 14.07 2049.09万 11.04 45.73
华西地区(地区) 1237.94万 3.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
培训服务(行业) 7.91亿 98.49 4.59亿 99.02 58.00
其他(行业) 1208.96万 1.51 455.17万 0.98 37.65
─────────────────────────────────────────────────
线上/下短训(产品) 7.70亿 95.89 4.53亿 97.84 58.87
非学历高等教育(产品) 1930.65万 2.40 --- --- ---
其他(产品) 1212.20万 1.51 --- --- ---
学历中等职业教育(产品) 155.36万 0.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.80亿 34.91 1.50亿 32.37 53.51
华东地区(地区) 1.92亿 23.88 1.15亿 24.88 60.13
华中地区(地区) 1.55亿 19.26 1.04亿 22.43 67.20
华南地区(地区) 1.44亿 17.88 7468.90万 16.12 52.03
华西地区(地区) 3266.50万 4.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.10亿元，占营业收入的1.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 621.68│ 1.16│
│客户2 │ 118.37│ 0.22│
│客户3 │ 111.68│ 0.21│
│客户4 │ 96.66│ 0.18│
│客户5 │ 80.41│ 0.15│
│合计 │ 1028.80│ 1.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.89亿元，占总采购额的79.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 17595.47│ 48.27│
│供应商2 │ 7414.00│ 20.34│
│供应商3 │ 2085.50│ 5.72│
│供应商4 │ 1088.07│ 2.98│
│供应商5 │ 761.34│ 2.09│
│合计 │ 28944.38│ 79.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主营业务概况
公司是国内领先的从事数字化人才培养的高新技术企业，是一家以就业为导向的职业教育机构，致力于
通过自主研发的优质课程内容、教学系统和自有教研团队为学员提供高水平的数字化人才职业教育服务，涵
盖数字化人才职业培训和数字化人才学历职业教育，主要培养人工智能、大数据、智能制造、软件、互联网
、区块链等数字化专业人才及数据分析、网络营销、新媒体、产品经理、设计等数字化应用人才。截至目前
，公司累计向社会输送各类优秀数字化人才30余万人，全面提升了学员的工作与就业能力，促进了当地数字
经济的发展及新一代信息技术行业的发展，积极响应了党和国家“大力发展职业教育”、“新一代人工智能
发展”号召，有力配合了国家“稳就业”、“教育强国”、“科技强国”、“信息化发展”战略，深入探索
科技人才教育和科学技术研究，通过源源不断地培养符合国家建设现代化经济体系战略目标所需要的科技人
才，助力国家加快突破关键技术的制约，实现中国科技在国际竞争中的自立自强，赢得国际竞争。
公司营业收入主要来源于数字化人才职业培训业务，公司该类业务主要面向有数字化培训需求的成年人
，教学中心覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、重庆、成都、武汉、郑州、西安、长沙、济南、石
家庄、合肥等地，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
公司于2017年开始运营主要面向高中毕业生的数字化人才非学历高等教育业务，已累计培养毕业生1,10
0余人，现有在校生近300人，为公司自主举办数字化人才学历职业教育业务打好了前站、积累了经验。受宏
观环境及公司战略调整影响，公司已于2022年停止该业务招生。
为了完善和提升公司数字化人才职业培训和学历职业教育双轨发展布局，为国家培养高素质技术技能人
才，进一步提升公司的综合竞争力，公司于2021年12月投资举办一所营利性全日制统招民办中等职业学校，
现有在校生近500人。报告期内，公司积极响应党的二十大报告关于“推进职普融通”“坚持高中阶段学校
多样化发展”的号召，落实《省教育厅关于试办综合高中班的指导意见》（苏教职[2018]19号）和宿迁市教
育局《宿迁市2024年中等学校招生工作意见》等文件精神，在各级政府的大力支持下，传智中专积极推进举
办了“综合高中班”，第一届学生将于2024年9月正式入学。
2023年1月，公司全资子公司大同好学收到了大同市人民政府的通知，根据《山西省人民政府关于备案
山西省“十四五”高等学校设置规划的函》（晋政函[2022]117号）文件精神，大同好学申请举办的大同互
联网职业技术学院（筹）已纳入《山西省“十四五”时期高校设置规划》，同意组织实施。2024年，公司已
向相关部门递交了更名申请，拟将学院名称更名为大同数据科技职业学院（筹）。2024年1月29日，公司召
开第三届董事会第十五次会议，审议通过了《关于对全资子公司大同好学增资的议案》，公司以自有资金人
民币26,000.00万元向全资子公司大同好学增资。本次增资完成后，大同好学的注册资本达到56,000.00万元
。截至本报告披露日，公司投资举办的大同数据科技职业学院（筹）已取得建设用地规划许可证、不动产权
证书（国有建设用地使用权）、建设工程规划许可证、建设项目施工许可证和建设工程竣工规划认可证。目
前校区的基础设施建设工作已基本完成，各项准备工作按期进展中，建成后将进一步拓展公司数字化人才学
历职业教育领域，与公司现有数字化人才职业培训业务板块形成横向融通，与现有中等职业技术学校形成纵
向贯通，完善和提升公司数字化人才职业培训和学历职业教育双轨发展布局，进一步提升公司抵抗外部风险
的能力与综合竞争力。
公司是工业和信息化部认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软件应用与开发方向资源合作伙
伴。2020年公司荣获“江苏省生产性服务业领军企业”、入选北京市科学技术委员会2020年首批高精尖产业
技能提升培训机构、公司“黑马程序员”账号被评为风行号年度风范奖最受欢迎知识类账号；2021年公司先
后入选亿欧全球教育科技创新TOP30、智能职业教育品牌榜单TOP10、2021世界人工智能大会“中国AI+教育
创新榜单TOP30”榜单；2022年，黑马程序员荣获电子工业出版社“2022年度优秀合作机构”奖；2023年，
公司入选教育部2023年产学合作协同育人项目，斩获2023(第七届)企业社会责任发展论坛“企业社会责任公
益榜样”荣誉称号，天津市经济技术开发区人社局为公司授予“泰达青年人才基地”荣誉称号；2024年1月
，公司成为阿里云授权培训认证合作伙伴，同月，公司与华为签署了HarmonyOS人才生态体系服务合作协议
，2024年3月，公司受邀参加华为“鲸鸿动能服务商政策发布暨鸿蒙服务商先锋计划授牌仪式”，成为华为H
armonyOS认证级授权培训伙伴；2024年6月，公司受邀出席2024华为开发者大会荣获“鸿蒙先锋-卓越培训伙
伴贡献奖”“鸿蒙先锋-优秀鸿蒙人才培育奖”“鸿蒙先锋-卓越社区贡献个人奖”等奖项。
公司编著的教材屡获荣誉，其中有14本入选“十四五”职业教育国家规划教材书目，6本入选“十四五
”职业教育江苏省规划教材。2023年度，公司出版的教材《Hadoop大数据技术原理与应用》《Hive数据仓库
应用》《Java基础入门（第3版）》《MySQL数据库入门（第2版）》被评为清华大学出版社2023年最受欢迎
科技类图书奖；《MySQL数据库原理、设计与应用（第2版）》被评为清华大学出版社2023年度科技类畅销新
书奖；黑马程序员荣获人民邮电出版社《优秀作译者》荣誉证书。
根据行业内公众公司公开披露的财务数据，公司2024年上半年营业收入在国内数字化人才职业教育公众
公司中排名居第一位。
（二）公司的主要产品及其用途
公司从事的数字化人才职业教育业务涵盖数字化人才职业培训和数字化人才学历职业教育两大板块。
在数字化人才职业培训领域，按照培训模式的不同，分为以“黑马程序员”为品牌的现场培训、以“博
学谷”为品牌的线上培训。黑马程序员现场培训的培训周期为4-6个月，博学谷线上培训的培训周期通常根
据产品类型的不同设定不超过1年的学习服务周期，由学员在线上完成。公司开设培训课程包括：①数字化
专业课程。鸿蒙应用开发、人工智能开发、Python+大数据、JavaEE、HTML＆JS+前端、软件测试、架构师、
集成电路应用开发（含嵌入式）等；②数字化应用课程。新媒体＋短视频直播运营、产品经理、电商视觉设
计。
2023年度，公司推出集成电路应用开发（含嵌入式）及电商视觉设计新课程，并于第四季度在HTML＆JS
+前端课程中增加了鸿蒙应用开发的课程内容；2024年初，鸿蒙应用开发单独成立新课程体系。
在数字化人才高等教育领域，公司以“传智专修学院”为平台，主要面向高中毕业生，提供周期为2.5
年至4年的数字化人才技能教学服务，并与公办大学合作办学推出“技能＋学历”的业务模式，培养应用型
数字化人才。该业务采用先付费和后付费两种收费模式，后付费模式“上学期间不收学费、毕业月薪不达8,
000元不收学费（一线城市）”。传智专修学院以计算机应用技术专业为主，现有Java大数据、全栈Python
、数字媒体艺术三个方向。受宏观环境及公司战略调整影响，公司已于2022年停止该业务招生，报告期内仍
有学生在校就读。
在数字化人才学历职业教育领域，公司于2021年12月投资举办一所营利性全日制统招民办中等职业学校
：宿迁传智互联网中等职业技术学校，培养应用型数字化人才，现有计算机应用、软件与信息服务、大数据
技术应用、网络营销、直播电商、艺术设计与制作、无人机操控与维护、客户信息服务8个专业。报告期内
，公司积极响应党的二十大报告关于“推进职普融通”“坚持高中阶段学校多样化发展”的号召，落实《省
教育厅关于试办综合高中班的指导意见》（苏教职[2018]19号）和宿迁市教育局《宿迁市2024年中等学校招
生工作意见》等文件精神，在各级政府的大力支持下，传智中专积极推进举办了“综合高中班”，第一届学
生将于2024年9月正式入学，进一步拓宽学生高质量就业和升学双通道。
（三）公司的主要经营模式
1、采购模式
公司采购主要是围绕数字化人才职业教育相关业务展开,具体包括培训场地及办公室租赁、培训场地装
修、推广服务购买、办公设备及办公用品购买等。
2、培训模式
公司培训模式主要为现场培训模式（即面授培训模式、新型面授培训模式）和线上培训模式。
(1)现场培训模式
公司短期现场培训和非学历高等教育主要采用现场培训模式,包括面授培训模式和新型面授培训模式。
面授培训模式是指讲师现场讲解并辅导的模式；新型面授培训模式指由顶级讲师制作知识点视频教学包,再
由具有丰富一线开发经验的讲师现场带教的培训模式。
(2)线上培训模式
线上授课指公司根据现场学员的反馈和意见，将顶级讲师的授课过程录制成视频，上传到“博学谷”平
台，或以直播形式进行，学员通过付费购买的方式进行在线学习。
3、学历职业教育模式
数字化人才学历职业教育业务以“教授数字化相关技术+颁发学历”的模式进行。学校的授课老师来自
从全国范围内吸纳的有教育情怀和教育理想的优秀师资团队，同时配备来自企业一线的技术专家、资深工程
师等为学生提供专业知识的教学和实践引导，实现产教融合。学校在培养学生扎实的数字化技能和实际工作
能力的同时，注重学生的德育建设，以此为学生成为一名数字化人才打好坚实的道德素质及技能基础。
4、销售模式
公司营销部门负责课程产品营销与市场推广。目前，公司的学员主要来源于老学员推荐，公司也积极开
拓其他推广模式，包括：
(1)网络整合营销：通过互联网搜索平台、行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制长
短视频、动画节目、视频营销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过自建营销平台、流量平
台、社群运营精细化分类潜在用户，推动公司的线上推广；
(2)高校合作营销：通过为合作的高等院校提供全方位的教材、教学内容资源、教学支持平台、教学实
训服务及高校教师培训等，进行宣传推广。
5、课程研发模式
公司一直以来十分重视课程实用性、时效性、趣味性的提高，建立了符合职业人才培养逻辑的课程研发
机制，具体内容如下：
(1)基于对行业人才市场需求的分析，确定热门工作岗位；
(2)基于热门工作岗位的所需能力分析，梳理岗位的典型工作场景和任务，构建岗位胜任力模型和能力
图表；
(3)基于岗位胜任力模型和能力图表，推导出这些能力所需要的知识和技能点体系；
(4)基于所需知识和技能点体系，规划课程体系，编制课程内容，配套开发典型的“学用结合”的应用
性案例及其他标准化的课程资源（如讲义、教学PPT、教学视频、案例代码等）；
(5)课程资源研发后，立刻在各教学中心及学校投入使用，并快速总结使用效果、不断优化。同时，公
司研究院也会积极根据行业趋势研发先进技术案例，提高课程内容的先进性和含金量。
基于行业技术快速发展的特性，公司课程研发体系是以实用性、时效性、趣味性为目标依托优质师资力
量而建立的，能够确保课程内容涵盖市场最新技术，使学员在培训中获得市场需要的最新技术应用能力。
二、核心竞争力分析
（一）良好的品牌形象与行业口碑
公司自成立以来主营业务均聚焦于数字化人才职业教育业务，专注于中高端数字化人才培养，在行业内
逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
公司是工业和信息化部认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软件应用与开发方向资源合作伙
伴。2020年公司荣获“江苏省生产性服务业领军企业”、入选北京市科学技术委员会2020年首批高精尖产业
技能提升培训机构、公司“黑马程序员”账号被评为风行号年度风范奖最受欢迎知识类账号；2021年公司先
后入选亿欧全球教育科技创新TOP30、智能职业教育品牌榜单TOP10、2021世界人工智能大会“中国AI+教育
创新榜单TOP30”榜单；2022年，黑马程序员荣获电子工业出版社“2022年度优秀合作机构”奖；2023年，
公司入选教育部2023年产学合作协同育人项目，斩获2023(第七届)企业社会责任发展论坛“企业社会责任公
益榜样”荣誉称号，天津市经济技术开发区人社局为公司授予“泰达青年人才基地”荣誉称号；2024年1月
，公司成为阿里云授权培训认证合作伙伴，同月，公司与华为签署了HarmonyOS人才生态体系服务合作协议
，2024年3月，公司受邀参加华为“鲸鸿动能服务商政策发布暨鸿蒙服务商先锋计划授牌仪式”，成为华为H
armonyOS认证级授权培训伙伴；2024年6月，公司受邀出席2024华为开发者大会荣获“鸿蒙先锋-卓越培训伙
伴贡献奖”“鸿蒙先锋-优秀鸿蒙人才培育奖”“鸿蒙先锋-卓越社区贡献个人奖”等奖项。
公司编著的教材屡获荣誉，其中有14本教材入选“十四五”职业教育国家规划教材书目，6本教材入选
“十四五”职业教育江苏省规划教材。2023年度，公司出版的教材《Hadoop大数据技术原理与应用》《Hive
数据仓库应用》《Java基础入门（第3版）》《MySQL数据库入门（第2版）》被评为清华大学出版社2023年
最受欢迎科技类图书奖；《MySQL数据库原理、设计与应用（第2版）》被评为清华大学出版社2023年度科技
类畅销新书奖；黑马程序员荣获人民邮电出版社《优秀作译者》荣誉证书。
良好的品牌形象与行业口碑有力支撑了公司持续获得客户来源和保持良好经营业绩。
（二）优质的课程内容与服务质量
凭借科学有效的课程研发体系，公司紧跟行业热点自主设计、编制培训课程内容，使培训课程内容具有
符合市场实用需求、涵盖最新技术内容、激发学员学习兴趣的特点，有效保障学员能够在培训中获得符合市
场需求的技术能力，从而实现其获得更好工作岗位的培训目标。
公司致力于以学员为中心构建综合性服务体系，打造“快速提升学员个人价值”的全方位培训服务体系
，通过对学员数据的精准分析，为学员培训初期测评、培训模式及培训课程选择、日常培训管理、未达目标
学员重点帮辅、就业指导咨询、就业后持续服务等六个方面提供个性化服务方案，有效提升了培训效果和学
员满意度。
优质的课程内容与服务质量是公司更好地实现培训目标、满足学员需求的重要内容，是公司保持核心竞
争力的重要因素。
（三）成熟的讲师培养机制
依托多年的培训经验，公司建立了集招聘、培训、考核、考察、提升五位一体的全方位优秀讲师培育体
系，首先，在培训讲师甄选方面，公司通过对优秀讲师职业素养的分析、萃取，制定岗位标准。只有既具备
一线实践性项目开发经验又具有出色讲解能力的候选人才有资格进行讲师的选拔考核。其次，在入职培训方
面，结合公司教学方法标准、教学实施过程控制，人力资源部、所属部门及培训院从企业认同、岗位服务及
从业技能等角度进行系统培训。第三，在岗前考核方面，由培训院与所属部门进行双重考核，考核通过的新
讲师完成一系列岗前实战训练后，方可进行相应课程试教。第四，在试教考察方面，由培训院与所属部门对
其试教期间的效果进行考察，考察通过后，新讲师才能获得实施相应课程教学资格。第五，在能力持续提升
方面，结合讲师所处岗位阶段的不同，为其制定对应的提升计划，保障讲师逐步成长，最终成为优秀讲师。
成熟的讲师培训机制使公司能够持续获得优秀培训讲师人才，有助于公司不断提升核心竞争力。
（四）领先的研发能力
公司历来重视研发能力的培养，持续进行研发投入，已获得了一系列与业务开展紧密相关的核心技术，
包括：以培训课程研发为核心的课程研发体系、以分模块教学为核心的教学实施体系、以全过程培训服务为
核心的全方位培训服务体系、以教学方法标准制定及教学实施过程控制为核心的教学质量管理体系、以教学
质量评价为核心的教研质量反馈系统、以讲师甄选培育为核心的讲师培育体系、以全方位高效合作为核心的
高校合作系统、以品牌建设推广为核心的品牌营销体系，涵盖公司业务的各个环节，有效提升了公司在行业
中的竞争力。
通过多年研发积累，公司已形成完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场需求的变化，有效地识别不断
变化的客户需求，并保持快速的反应能力对核心技术进行更新，不断提升竞争能力。
（五）高效的营销渠道
公司的营销渠道包括口碑营销、高校合作营销、网络营销。
口碑营销：公司采用学员亲身体验营销、全方位培训服务体系营销、就业成果输出营销等策略，建立了
行业内独有的口碑营销体系。该种营销渠道可信度高、成本低，目前公司大部分客户均来自于老用户的口碑
推荐。
高校合作营销：依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累，公司从高校、教师和学生的不同需求
出发，为高校提供全方位的教学内容资源、教学支持平台和就学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的
合作关系。截至报告期末，公司已自主出版数字化人才培训教材157本，发行图书870万余册，已与2,600余
所高校达成课程内容及教学支持合作，与700余所高校达成就业实训合作，形成了公司全方位高校合作系统
，有效提升了公司在高校中的知名度和影响力。同时，公司举办高校寒暑、周末骨干教师研修班，培训优质
教师11,000余人次，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
公司与高等院校的合作模式包括三种，具体如下：
1、一体化就业人才培养模式
一体化就业人才培养模式，即专业共建、联合培养，是以促进数字化人才相关课程教学改革、实现学生
优质就业为目标，以培养过程一体化为核心，以校企深度合作、优势互补为特点的综合性就业人才培养合作
模式。
该模式下的人才培养全过程包括分析、实施、鉴定、输出四个阶段，在培养全过程中教学前的诊断，教
学中的教学、学习、练习、管理以及教学后的测试、评价、就业等各个环节，公司在方法、内容、平台和服
务等方面提供全面性的支持和全程护航式的服务。
2、教学资源提供模式
教学资源提供模式是免费向院校提供数字化人才精品课程资源体系，减轻院校数字化人才课程教师教学
负担、优化更新院校数字化人才课程质量，与院校形成良性互动的合作模式。
通过该模式，教师选用公司精心研发的数字化一站式就业人才培养教程，公司即免费配套提供精品课程
资源体系，包括：一个涵盖教学设计（教案）、教学PPT、教学视频、教学大纲、教学补充案例、试题、源
代码等在内的精品资源包；一个由创新教学系统、考试练习系统和个性化学习系统组成的自适应性教学辅助
综合服务平台；一个多媒体集成资源一键式教学实施客户端。
3、人才就业实训合作模式
公司面向院校的人才就业实训合作模式针对院校数字化人才专业学生就业困境，为希望加强校内“双师
型”师资或实训课程的院校提供入校短实训项目，快速强化学生的应用实践能力。
通过该模式的合作，能够快速提升学生的编码纠错能力、项目实战能力、职场综合能力，强化学生的就
业硬技能，实现高薪就业，主要针对即将毕业的学生。
目前和学校建立的实训模式主要有：校内实训基地建设、签订校企战略合作协议、校内宣讲、实训、学
生来往各教学中心实习、老师推荐学生等方式。
网络营销：通过行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制长短视频、动画节目、视频营
销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过自建营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜
在用户，构建了公司特有的网络整合营销体系，该体系辐射用户超过千万，大幅提升了潜在用户对公司的品
牌认知度及知名度，该体系的原始用户源于口碑，在运营的过程中又放大了口碑。从成立伊始截至报告期末
，公司已发布初、中、高级免费视频教程15万余节，涵盖配套源码、工具、笔记等，年均下载及播放量超过
1亿次，免费直播公开课1,900余场，年均听课人数近百万，黑马程序员B站累计关注人数已达357万人。
高效的营销渠道是公司品牌塑造和获取客户资源的重要途径，是保持公司核心竞争力的重要因素。
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