经营分析☆ ◇003036 泰坦股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
纺织机械设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织机械设备(行业) 5.77亿 70.15 1.41亿 100.00 24.35
其他(行业) 2.46亿 29.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
纺纱设备(产品) 4.38亿 53.19 1.15亿 83.01 26.35
织造设备(产品) 1.40亿 16.96 2527.16万 18.19 18.11
纺织纱线(产品) 1.25亿 15.14 -583.47万 -4.20 -4.68
纺织纱布(产品) 9003.72万 10.94 16.75万 0.12 0.19
配件及其他(产品) 3102.97万 3.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.42亿 90.22 1.12亿 80.94 15.15
境外(地区) 8052.11万 9.78 2647.31万 19.06 32.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织机械设备(行业) 10.22亿 72.98 2.63亿 93.38 25.76
其他(行业) 3.78亿 27.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
纺纱设备(产品) 8.24亿 58.83 2.22亿 78.88 27.00
纺织纱线(产品) 2.32亿 16.54 342.00万 1.21 1.48
织造设备(产品) 1.98亿 14.15 4091.24万 14.51 20.64
纺织纱布(产品) 7970.43万 5.69 --- --- ---
配件及其他(产品) 4493.54万 3.21 --- --- ---
物流自动化设备(产品) 2214.25万 1.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.11亿 86.47 2.19亿 77.82 18.12
境外(地区) 1.90亿 13.53 6254.12万 22.18 32.99
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.49亿 96.32 2.80亿 99.22 20.74
经销(销售模式) 5152.49万 3.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织机械设备(行业) 5.51亿 78.51 1.35亿 87.59 24.50
其他(行业) 1.51亿 21.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
纺纱设备(产品) 4.37亿 62.24 1.10亿 71.38 25.19
纺织纱线(产品) 1.16亿 16.53 31.12万 0.20 0.27
织造设备(产品) 1.14亿 16.27 2498.31万 16.21 21.87
配件及其他(产品) 2889.98万 4.12 --- --- ---
物流自动化设备(产品) 594.01万 0.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.90亿 84.03 1.14亿 74.06 19.36
境外(地区) 1.12亿 15.97 3997.49万 25.94 35.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织机械设备(行业) 13.35亿 83.43 3.50亿 100.00 26.21
其他(行业) 2.65亿 16.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
纺纱设备(产品) 9.96亿 62.22 2.56亿 72.99 25.69
织造设备(产品) 3.40亿 21.21 9420.90万 26.88 27.75
纺织纱线(产品) 2.18亿 13.59 44.12万 0.13 0.20
物流自动化设备(产品) 3033.63万 1.90 --- --- ---
配件及其他(产品) 1741.83万 1.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.49亿 59.29 1.49亿 42.99 15.70
境外(地区) 6.52亿 40.71 1.97亿 57.01 30.31
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.63亿 97.67 3.38亿 97.42 21.59
经销(销售模式) 3723.80万 2.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.85亿元，占营业收入的13.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 6503.21│ 4.64│
│客户二 │ 3842.80│ 2.74│
│客户三 │ 3371.68│ 2.41│
│客户四 │ 2873.51│ 2.05│
│客户五 │ 1953.11│ 1.39│
│合计 │ 18544.31│ 13.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.27亿元，占总采购额的27.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 15983.36│ 13.34│
│供应商二 │ 6108.91│ 5.10│
│供应商三 │ 3848.85│ 3.21│
│供应商四 │ 3848.49│ 3.21│
│供应商五 │ 2911.75│ 2.43│
│合计 │ 32701.36│ 27.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主营业务及主要产品
公司致力于高端纺织机械装备的研发和制造，不断研发高速化、自动化、智能化的高端纺机。公司主要
产品包括纺纱设备、织造设备等系列产品，其中纺纱设备主要包括转杯纺纱机、倍捻机、加弹机、自动络筒
机等产品，织造设备主要包括剑杆织机、喷气织机等产品。至报告期末，公司拥有自主知识产权的专利150
余项，研发的主要产品技术性能接近国际先进水平，产品不断向多元化、系列化与智能化的方向发展。
（二）公司的主要经营模式
1、采购模式
公司采购模式可分为常规专用件采购、定制化外协专用件采购和委托加工三种，具体情况如下：
（1）常规专用件采购
常规专用件采购是指市场可以充分提供的，企业提出性能需求后即可以市场价格采购的专用件。常规专
用件除包括电控系统、轴承、电机及部分高端进口元器件外，还包括螺丝、螺母、钢材等。常规专用件主要
由公司采购部负责采购，常规专用件采购是公司的主要采购模式之一。
（2）定制化外协采购
定制化外协采购是指由公司提供技术图纸、质量标准和技术要求后，供应商自行购买材料，以“材料成
本+加工费”作为定价基础的定制化采购模式。定制化外协采购专用件一般由公司向供应商提供技术图纸、
技术标准和质量要求，供应商依据图纸和技术要求，进行切割、焊接、铸造等工序。公司主要通过这种方式
采购箱体、壳体、轴类等定制化零部件。在此模式下，公司保有关键工序和关键技术，相关供应商仅在单个
零件的生产中发挥优势。上述采购一般由各事业部自行采购完成。
（3）委托加工
公司委托加工指由公司提供主要材料，外发给供应商完成某个或几个工序后回公司用于继续生产，公司
与供应商以加工费进行结算的采购模式。公司委托加工的工序主要为部件的零星附属工序，不涉及关键工序
和关键技术。公司委托加工原因主要是该类工序需求量较小，价值不高，公司出于成本效益考虑将该类工序
委托给供应商进行加工。公司对委托加工供应商不存在依赖。
2、生产模式
公司按客户订单组织生产，生产过程包括研发设计、整机总装及检验检测等环节。各生产部按照销售部
的订单要求，根据技术研发中心的设计成果，组织安排各生产事业部进行生产。公司高度重视产品研发，研
发方向包括技术设计、机械设计和控制系统设计等方面。公司的产品生产按事业部制有序进行，公司生产部
下设新型纺纱机械制造事业部、剑杆织机制造事业部、加捻机械制造事业部、自动络筒机制造事业部及喷气
织机制造事业部，各事业部负责相应产品的整机总装和检验检测。
公司主要产品为纺织机械产品，客户可自主选择设备的配置。公司可根据客户要求采购不同质量、产地
的零部件进行装配，以满足客户的差异化购机需求。配置定制化选择、研发设计、零部件及原材料品质控制
、整套设备总装、专业调试和产品质量检验共同构成了生产过程的核心环节。
3、销售模式
公司销售模式分为直销和经销两种模式，其中直销分为向客户直接直销和代理直销。公司境内销售主要
采用直接直销方式，境外销售主要采用代理直销方式，代理直销客户主要分布在印度和土耳其等。代理直销
方式下，客户资源和售后服务由当地代理商负责提供，公司直接向最终客户销售商品并收取货款，同时按合
同向代理商支付佣金。经销模式即公司与经销商签订买卖合同，形成买断式销售，经销收入较少，客户群体
以境外为主。
（三）行业格局及发展趋势
1、纺织机械行业竞争格局
全球纺织机械的研发、生产地主要集中在欧洲和亚洲。欧洲纺织机械产量较大，主要以德国、意大利、
瑞士等国为主，亚洲是以日本、中国为主。从技术水平来看，德国、日本、意大利、瑞士等国为研制纺织机
械的传统强国。随着中国设备制造水平的迅速提升，中国在全球纺织机械的生产制造与销售中占据愈加重要
的地位。纺织机械是中国纺织工业转变与革新的基础，是使中国纺织工业从劳动密集型向技术密集型转变的
关键，是中国从纺织大国发展为纺织强国的重要基石。
2、纺织机械行业发展趋势
当前全球纺织机械行业聚焦于科技创新和新技术的推广，纺织机械的电子数控技术、生产过程的自动化
、智能化、高端配件制造技术及在线控制技术等均得到了大幅提高，整个行业呈现高速化、高效化、用工少
和低能耗的发展趋势。
全球纺织产业经历了由欧美向亚洲、拉美的迁移过程，在亚洲内部也经历了从日韩向中国再向东南亚、
南亚、中亚的逐步扩散进程。产业转移必然伴随着固定资产的资本性投入，有望带来地区纺织机械新增购置
需求增长空间，这为我国纺机出口提供了巨大的市场机遇。
（四）公司的行业地位
在全球纺织机械市场，占据全球领先地位的纺织机械设备制造商主要来自德国、日本、瑞士、意大利、
比利时、中国等国。由于纺织机械细分产品类型非常多，各企业在不同细分领域拥有自己的优势产品。
公司优势产品主要包括纺纱设备、织造设备、加弹设备及纺织纱线等产品，其中纺纱设备主要包括转杯
纺纱机、倍捻机、加弹机、自动络筒机等产品，织造设备主要包括剑杆织机、喷气织机等产品，产品性能高
，品牌声誉好，多项主导产品居国内同类产品排头兵地位。
二、核心竞争力分析
（一）技术创新优势
技术创新是公司持续发展的主要因素之一。公司坚持自动化、智能化、绿色化的研发方向，大力培育具
有自主知识产权的核心技术和高端产品，研发的主要产品技术性能接近国际先进水平并形成了规模化销售，
实现了“进口替代”并走向全球市场。
纺织机械对技术水平和精度要求很高。首先，公司通过研制过程中的硬件支持和软件模拟，有效提高产
品的精密度、稳定性和可靠性；其次，公司建立了由研究院、五大事业部技术科、生产车间技术小组联合组
成的三级技术创新开发体系并同时积极与相关科研院校进行技术合作和行业间的技术交流，曾承担国家发改
委“国家新型纺织机械重大技术装备”专项、国家科技支撑计划“高档数字化纺织装备研发与产业化”等项
目。
经过多年的技术创新和积累，公司目前拥有国内知识产权150余项（2024年上半年获得实用新型授权2项
），掌握了“织机传动机构”、“一种物流小车皮带松紧调节方法及调节装置”、“一种喷气织机自动上经
轴装置”、“一种纱线电子成型防叠方法”等技术，自主创新的技术优势明显。
（二）市场规模优势
公司深耕高端纺织装备制造市场，助力纺织业打造智能工厂，产品以进口替代为主。公司拥有一支深谙
行业动态的成熟管理团队，能够以前瞻视角把握市场需求，快速布局新产品研发，并转化成市场领先优势。
公司注重以技术创新强化产品研发优势，以产品研发、营销服务塑造品牌优势，公司产品具有良好的品牌效
应，客户认同度高。“泰坦”牌商标被评定为浙江省著名商标。公司的转杯纺纱机、高速剑杆织机等各类纺
机产品市场占有率名列前茅，并在行业内树立了良好的品牌形象，提升了品牌的竞争力。
（三）人才优势
纺织机械涉及光、机、电、液、气等多个专业，需要熟悉机械设计、机械制造、纺织工艺、自动化控制
等专业技术的复合型人才。同时，研发人员的数量和研发能力决定了产品的开发能力和市场适应能力，影响
了企业的市场竞争力；营销人员在了解本公司生产的产品的同时，还需具备丰富的专业知识，才能与客户进
行充分的沟通，满足其需要。公司经过长期的筛选和培养，不仅拥有了一批熟练的生产人员、经验丰富的技
术及研发人员、复合型的营销和售后服务人员，而且还拥有一支深谙行业动态、专注高端纺机20余年的管理
团队。
（四）产品的稳定性和可靠性优势
公司建立了完善的质量管理体系，已通过ISO9001:2015质量管理体系认证，并依据体系要求建立了一套
完善的质量、环保管理制度。公司对产品设计、研发、生产、销售和服务实施全过程的标准化管理与控制，
可高效保证产品质量的可靠性。
公司建立了完善的采购机制和供应商管理体系。作为纺机整机生产厂家，公司贯彻“优中选优”、“一
品多厂”的原则，通过对供应商的生产能力、质保能力、工艺能力、财务保障和安环设施等进行综合测评，
已经建立了一套从供应商选择、定制、制作、检验和物流等完善的零部件选购供应体系，拥有一批质量好、
技术稳定的长期合作伙伴。目前，公司与五百余家供应商建立了良好的合作关系，其中包括法国史陶比尔、
瑞士洛菲兄弟等国际知名纺织机械配件供应商。
长期稳定的供应商和优秀的品质性能为公司产品质量的可靠性提供了保障。
综上，公司产品优良的稳定性和可靠性铸就品牌，提升了公司的美誉度和行业内的知名度，为公司市场
份额的进一步扩大奠定了良好的基础。
（五）营销网络和售后服务优势
公司持续推进“制造+服务”的战略转型，以营销中心为核心、各事业部为基础，建立了一支高效的营
销和售后服务团队，形成了以浙江为中心，向广东、山东、江苏等沿海地区辐射，并向全国发散的营销和售
后服务网络。此外，公司建立了一支专业技术强、素质高、反应速度快的客服队伍，这奠定了为客户提供长
期服务的基础。未来，公司将进一步加强营销与服务体系的建设，力求形成新的营销服务方式，打造先进的
、更为完善的营销网络系统，增强售前、售中、售后全流程服务能力，提高营销服务能力和水平，巩固和提
高现有的市场地位。
（六）产业聚集区位优势
纺织机械生产工艺复杂、涉及的零部件种类和数量众多，单个企业一般无法完成全套产品的加工，需要
大量对外采购，整个过程涉及的供应商较多。公司所在地绍兴地区纺机企业及纺织企业众多，受此影响，周
边产业配套齐全，给公司采购带来了便利。为保证生产的连续性和产品质量的稳定性，公司对供应商和外购
生产企业进行有效管理，同时公司与上游供应商建立连续、稳定、良好的合作关系。
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