经营分析☆ ◇003037 三和管桩 更新日期：2026-08-22◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
预制混凝土桩行业、新型基础建材解决方案提供商
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水泥建材行业(行业) 61.05亿 99.68 6.66亿 100.20 10.91
其他(行业) 1950.00万 0.32 -134.15万 -0.20 -6.88
─────────────────────────────────────────────────
桩类产品(产品) 60.04亿 98.03 6.66亿 100.19 11.09
混凝土预制构件(产品) 1.01亿 1.65 --- --- ---
其他(产品) 1950.00万 0.32 -134.15万 -0.20 -6.88
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 30.47亿 49.76 2.84亿 42.79 9.33
中南(地区) 26.64亿 43.51 3.31亿 49.76 12.41
华北(地区) 1.46亿 2.39 1523.27万 2.29 10.41
东北(地区) 1.18亿 1.93 991.14万 1.49 8.38
境外(地区) 9300.72万 1.52 2020.27万 3.04 21.72
西北(地区) 5217.35万 0.85 --- --- ---
西南(地区) 265.66万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 61.24亿 100.00 6.64亿 100.00 10.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水泥建材行业(行业) 30.33亿 99.80 3.71亿 99.01 12.23
其他(行业) 616.22万 0.20 370.72万 0.99 60.16
─────────────────────────────────────────────────
桩类产品(产品) 29.88亿 98.30 3.73亿 99.02 12.48
混凝土预制构件(产品) 4561.09万 1.50 --- --- ---
其他(产品) 616.22万 0.20 370.72万 0.98 60.16
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 14.98亿 49.27 1.45亿 38.77 9.70
中南(地区) 13.31亿 43.78 2.08亿 55.46 15.61
东北(地区) 6948.88万 2.29 --- --- ---
华北(地区) 6747.24万 2.22 838.42万 2.24 12.43
境外(地区) 4684.63万 1.54 --- --- ---
西北(地区) 2723.86万 0.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水泥建材行业(行业) 61.86亿 99.84 6.24亿 100.47 10.09
其他(行业) 1018.62万 0.16 -291.58万 -0.47 -28.63
─────────────────────────────────────────────────
桩类产品(产品) 61.45亿 99.18 6.31亿 100.46 10.28
混凝土预制构件(产品) 4038.44万 0.65 --- --- ---
其他(产品) 1018.62万 0.16 -291.58万 -0.46 -28.63
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 31.44亿 50.75 2.07亿 33.29 6.58
中南(地区) 25.62亿 41.34 3.56亿 57.32 13.90
境外(地区) 1.75亿 2.82 --- --- ---
东北(地区) 1.52亿 2.45 --- --- ---
华北(地区) 1.40亿 2.26 2045.11万 3.29 14.59
西北(地区) 2340.06万 0.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 61.96亿 100.00 6.21亿 100.00 10.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水泥建材行业(行业) 27.26亿 99.83 2.54亿 99.37 9.32
其他(行业) 469.17万 0.17 160.99万 0.63 34.31
─────────────────────────────────────────────────
桩类产品(产品) 27.12亿 99.33 2.56亿 100.34 9.45
混凝土预制构件(产品) 1347.39万 0.49 -248.98万 -0.97 -18.48
其他(产品) 469.17万 0.17 160.99万 0.63 34.31
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 14.72亿 53.90 1.38亿 54.17 9.41
中南(地区) 10.55亿 38.64 1.09亿 42.62 10.32
境外(地区) 7082.52万 2.59 789.63万 3.09 11.15
东北(地区) 6663.96万 2.44 -705.08万 -2.76 -10.58
华北(地区) 6450.73万 2.36 670.42万 2.62 10.39
西北(地区) 165.98万 0.06 65.02万 0.25 39.17
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售6.16亿元，占营业收入的10.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 27525.36│ 4.49│
│客户2 │ 11408.58│ 1.86│
│客户3 │ 10473.20│ 1.71│
│客户4 │ 7081.06│ 1.16│
│客户5 │ 5132.98│ 0.84│
│合计 │ 61621.17│ 10.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购9.13亿元，占总采购额的22.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 27685.37│ 6.68│
│供应商2 │ 26912.06│ 6.49│
│供应商3 │ 17655.48│ 4.26│
│供应商4 │ 9888.12│ 2.38│
│供应商5 │ 9200.10│ 2.22│
│合计 │ 91341.12│ 22.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)主营业务
公司是全国领先的新型基础建材解决方案提供商，也是国内预制混凝土桩行业首家且唯一一家A股上市
公司，“三和”品牌在基础建材领域享有广泛的知名度和美誉度，成为国内众多重大工程的首选品牌。
自成立以来，公司立足以预应力高强混凝土管桩为代表的预制桩以及预制构件，凭借技术、品质及绿色
低碳领先优势，将产品从传统基建领域，拓展至以光伏、风电为代表的新能源与以水利、交通、海工、石化
为代表的新基建领域以及海外市场。
未来，公司将秉承“以奋斗者为本、卓越经营、利他共赢”的价值观，以绿色建材助力全球建设，持续
优化经营效率，向着“成为全国混凝土预制品行业的领导者、全球绿色建材行业重要的参与者”的愿景稳步
迈进，切实做到“和行天下、承载未来”。
报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。
(二)主要产品
1、预制桩类产品
预制混凝土桩是用钢筋、混凝土等材料预制而成的桩类产品，按照外部形状一般可分为管桩和方桩。预
应力混凝土管桩（简称管桩）是指采用离心和预应力工艺成型的圆环形截面的混凝土桩，为预制混凝土桩行
业的主要产品。其中，桩身混凝土强度等级不低于C80的管桩为高强混凝土管桩（简称PHC管桩），为管桩中
的主流产品，其主要作用是将建筑物或构筑物的荷载传递到地基上，是我国各类工程建筑的主要桩基础材料
之一。
公司预制桩类产品主要是预应力高强混凝土管桩（即PHC管桩），外径可达300~1000mm，包括多种型号
及长度，具有高强度（混凝土强度等级不低于C80）、高密实度、低渗透、耐冲击、施工便捷等特点，广泛
应用于工业厂房、民用建筑、光伏风电、市政工程、交通运输、水利等诸多领域，基本涵盖了我国所有建筑
工程的基础施工。
2、预制构件产品
公司的预制构件产品是在预制桩类产品基础上产业链延伸和多元化布局的重要成果，主要包括装配式建
筑预制构件以及用于电力、轨交、水利、风电等领域的混凝土预制构件（即PC预制构件）。该类产品可以通
过工厂化生产、标准化设计及装配化施工，为客户提供高效、优质的基础建材解决方案。
(三)经营模式
1、研发模式
公司构建了“市场牵引+技术驱动”的研发创新体系。依托省级企业技术中心及工程技术研究开发中心
，以市场需求为导向，持续开发差异化、高附加值产品。近年来，公司加大了对基坑支护桩、水利工程用预
制桩、光伏桩及市政交通用预制桩、海工大直径超长管桩等新产品的研发及生产，力争在新产品竞争市场上
占据领先地位。同时，公司通过自主研发自动化产线及养护工艺，推动绿色低碳与智能制造转型，不断夯实
“技术三和”的品牌内涵。
凭借多年的技术积累，公司已逐步树立在细分领域主要产品标准制订的重要地位。
新构件方面，湖北新构件取得适用于装配式构件生产的职业健康安全管理体系认证证书，该证书属于中
国认可、国际互认管理体系证书，标志着公司的管理水平进一步提升；同时，公司旗下预制复合墙板（体）
、预制墙板、预制叠合板等多类产品，已通过湖北省建设科技与建筑节能办公室审核，正式取得“湖北省新
型墙体材料”认定。
2024年12月，公司被全国水泥制品标准化技术委员会评为“2024年度全国水泥制品标准化工作先进组织
”。报告期内，公司及子公司完成42项企业标准的申报、更新及公开发布，并在2023年1月获得中知（北京
）认证有限公司颁发的《知识产权管理体系认证证书》基础上，再次获得换版认证。
2、采购模式
公司主要采用“以产定购”的采购模式，各基地生产部门根据生产计划提出采购需求，公司生产所需原
材料均为通用建筑材料，市场供应较为充足。
变动分析：由于市场需求不足，原材料价格较去年同期均有不同程度的下降；能源方面，水的价格同比
上升0.67%，煤炭、天然气价格均有不同程度的下降。
公司深刻认识到市场环境的复杂多变，积极树立前瞻性的战略意识，并据此制定了一系列有效的降本策
略。为了有效控制原材料成本，公司加强了存货管理，确保库存水平既满足生产需求又避免积压；同时，积
极遴选优质供应商并开发供方资源，确保采购渠道的稳定可靠；还通过扩大集采种类、实施招标竞价，严格
执行《采购中心稽核管理制度》等措施，实现采购成本的进一步优化，以应对原材料价格波动带来的风险。
在成本管控方面，公司不仅关注原材料的采购，还持续加强对大宗商品价格波动的监控力度，通过及时
掌握市场动态，为决策提供有力支持。同时，公司不断完善内部控制程序，强化费用的预算管控，确保各项
开支的合理性和经济性。此外，公司还积极挖掘内部潜力，通过优化生产流程、提高生产效率等方式，进一
步提升公司的盈利能力。
3、生产模式
公司主要采取“以销定产”的生产模式，并根据运营需要保持一定的安全库存。公司按照客户的要求生
产不同型号及规格的产品。除自产模式外，公司也存在少量委托生产模式。由公司下达订单，委托生产商按
照公司的具体生产要求包工包料进行生产。
4、销售模式
公司以直销模式为主，与中交集团、中建集团、中国中铁、中国铁建、中国电建、中国能建、中国五矿
等央企及其控股公司在各基建领域建立了长期稳定的合作关系，为宝钢股份、浙江石化、裕龙石化、中国安
能、江苏筑港、盛虹石化、浙江一建等众多知名企业提供工业领域的产品和服务。
公司与中铁物贸、中建六局七建、中核生态、中交物资、亚桥贸易、中铁天瑞、中煤长江基础建设、中
煤浙江基础建设、中铁大桥研究院、武汉航科物流、中国电建江西水电、保利长大港航、广州建材集团、新
疆特变电工、泰国PACO集团等企业签订战略协议。
公司入围中交系统、中建三局等集采供应商体系，实现从“单一销售”到“解决方案协同”的合作模式
转型，突破地方性客户格局，建立高端战略客户集群；形成“以点带面”的区域联动效应，构建可持续产业
生态合作网络；“三和”品牌产品受到客户的广泛认可与信赖。
直销模式下，公司采取以市场化定价为基础，综合考虑材料人工等成本、运输距离、市场需求、合理利
润水平等因素进行定价。
报告期内公司持续推进降本增效，叠加原材料价格较去年同期均有不同程度的下降，公司的制造成本得
到有效控制，毛利率同比有小幅上升。
(四)市场地位
预制混凝土桩行业属于资金密集型行业，在我国现有的生产企业中，绝大部分是区域性中小型企业，市
场竞争较为充分。受管桩产品及原材料运输半径限制（一般陆路经济运输半径约150公里），我国预制混凝
土桩行业内企业众多，但总体上以中小企业为主，产品同质化现象较为严重。
管桩产品的目标客户主要为工程建设单位（业主单位）或施工企业（施工单位），其中施工企业包括具
备一级或特级总承包资质的大型施工企业，也包括具备二级或三级施工资质的大中小型施工企业。这些建筑
企业或项目业主通常是综合实力较强的大型企业，具有较强的议价能力。
公司是国内为数不多集研发、生产、销售及配送服务为一体的现代化大型预应力混凝土管桩生产和集团
化运作的企业之一，亦是全国领先的新型基础建材解决方案提供商。公司的品牌知名度、生产规模、市场占
有率、研发实力等均位居国内同行业前列。截至本报告期末，公司分别在广东、江苏、浙江、福建、湖南、
湖北、辽宁、山东、山西、安徽、新疆等省份设有20余家管桩及PC构件生产基地，并建立了完备的配套运输
网络，产品覆盖国内大部分省市地区。
国内预应力混凝土管桩企业根据综合竞争实力和品牌影响力的差异，已经形成了阶梯化竞争格局。第一
梯队企业以公司、建华建材（中国）有限公司为代表，具有全国化布局能力，通过长期的技术研发和实践经
验积累，拥有较强的研发设计能力、规模化生产能力及市场销售和资源整合能力，能参与到国内外大型工程
建设中，并提供持续的售后服务，具有较强的品牌影响力。
公司具有进入市场早的先发优势和生产规模优势，能够向客户提供一系列专业的预制混凝土桩产品和技
术解决方案。公司在管桩产品的质量、技术上具有优势，同时由于工人生产效率相对较高，持续推行生产及
业务流程自动化、智能化，在成本控制上也有丰富的经验积累。未来，随着行业和品牌集中度的逐步提高，
第一梯队企业将逐渐成为市场主体，市场优势不断扩大。
(五)主要业绩驱动因素
1、国家及行业政策红利释放，基建投资为需求“压舱石”
作为典型的投资驱动型行业，预制混凝土桩的发展与宏观政策导向紧密相连。“十五五”时期（2026-2
030年）是我国基本实现社会主义现代化夯实基础的关键期，也是基础设施建设从“规模扩张”向“结构优
化与安全韧性”转型的攻坚期。对公司而言，其业绩增长将深度融入国家战略。
（1）现代化基础设施体系建设驱动传统主业需求升级
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》（以下简称《十五五规划纲要》）明确
提出“构建现代化基础设施体系”，强调传统基础设施的更新改造与跨区域布局优化，这将为公司产品打开
新的市场空间：
①交通强国战略的持续落地。《十五五规划纲要》提出“完善现代化综合交通运输体系”，高质量建设
“八纵八横”高速铁路主通道、西部陆海新通道等战略骨干通道，基本建成世界级港口群和机场群。公司产
品广泛应用于公路、铁路、桥梁、港口码头、机场及城市轻轨等领域，将直接受益于跨区域交通网络的“补
网强链”与“一体衔接”带来的新建项目增量。
②水网建设与城市更新加速。《十五五规划纲要》要求“加快建设现代化水网”，增强洪涝灾害防御、
水资源统筹调配和城乡供水保障能力。公司在水利工程领域的深厚积累（如防洪堤、引水工程基础）将迎来
新机遇，参与国家水网重大工程。同时，2026年《政府工作报告》部署“高质量推进城市更新”，稳步实施
城镇老旧小区、城中村等改造，也为管桩产品提供了存量时代的应用场景（如加装电梯基础、地下管网升级
）。
（2）“两重”建设与特别国债落地，重大项目提供增量
2026年《政府工作报告》明确提出，为着力建设强大国内市场，今年拟安排中央预算内投资7550亿元，
安排8000亿元超长期特别国债资金用于“两重”（国家重大战略、重大工程）建设，并发行8000亿元新型政
策性金融工具带动社会资本参与投资。这些资金重点聚焦重大交通、水利等基础设施领域，相关项目的陆续
开工，为管桩在大型桥隧、港口航道等工程中的应用提供了确定性的市场空间。
（3）建筑产业现代化与绿色转型驱动商业模式变革
《十五五规划纲要》在“优化提升传统产业”一章中明确提出要“巩固提升建筑业竞争力”“发展智能
建造、绿色制造、服务型制造”。住房和城乡建设部明确提出打造“中国建造”升级版，大力发展智能建造
与绿色建筑，提升以装配式为重点的建筑工业化质量。预应力混凝土管桩本身就是装配式建筑的基础构件。
公司可借助政策东风，从单一的“桩基制造商”向“预制化桩基系统解决方案服务商”转型，提供设计、施
工一体化服务，提升产业链价值。此外，行业层面的技术标准升级也将为公司创造了更多机遇。例如辽宁省
修订地方标准，新增“方箱形截面管桩”等新型桩型，并扩大管桩在地上基础设施的应用范围。
《十五五规划纲要》设定了“美丽中国建设取得新的重大进展”的目标，要求“加快绿色生产生活方式
基本形成”。公司若能在低碳混凝土技术、固废资源化利用（如利用工业废渣替代部分水泥）等领域取得突
破，不仅符合环保监管趋势，更能凭借“绿色产品”标签在重大工程招投标中获得加分，构筑绿色竞争壁垒
。
结合《十五五规划纲要》中“完善立体互联互通网络”及高质量共建“一带一路”要求，中国基建企业
“出海”步伐加快。公司已在东南亚市场有所布局，未来有望跟随央企、国企“抱团出海”，参与国际港口
、铁路等大型基建项目，消化国内产能并提升国际品牌影响力。
2、管桩对灌注桩的替代需求加速，技术优势驱动市场渗透
在建筑工程领域，预制桩（管桩）对现浇桩（灌注桩）的替代是一个长期的技术趋势，近年来这种替代
正从单一的成本优势演变为系统性技术升级，并有望在技术与成本的双重驱动下明显加速。
①经济性重构：综合成本与工期实现双优化
管桩施工费用远低于灌注桩。更重要的是，由于管桩竖向承载力（如Φ600达4255KN）远超同直径灌注
桩（2400KN），在满足同等设计承载力要求下，可显著减少桩基数量或缩短桩长。同时，管桩“施工完毕即
检测”的特性，规避了灌注桩28天左右养护期的等待，可缩短整体基础施工周期。这种“低成本投入+高资
金周转”的组合，在当前基建资金强调效益的背景下，成为业主优先选择管桩的核心驱动力。
②质量可控性：工业化生产解决“隐蔽工程”痛点
灌注桩作为典型的隐蔽工程，易产生缺陷，桩底沉渣无法清理，其质量受制于地质条件、天气、施工人
员经验等变量。管桩采用工厂标准化预制，桩身质量、密实度、配筋均有严格把控，实现了“过程可控、结
果可见”。这种质量确定性大幅降低了工程验收风险及后期运维隐患，尤其在桥梁、港口等对地基可靠性要
求极高的重大工程中，成为替代灌注桩的关键技术优势。
③绿色化转型：顺应“双碳”目标与环保监管要求
钻孔灌注桩存在“需外运泥浆、现场脏乱”的固有问题，泥浆处理成本高昂且易引发环保处罚。管桩（
特别是静压工艺）施工可实现零泥浆排放、低噪音、低扰动。随着国家“十五五”规划前期强调绿色基建，
以及各地方政府对施工扬尘、渣土运输的严管，管桩的环保属性正从“加分项”变为“必选项”，加速其在
城市更新、环境敏感区域对灌注桩的替代。
3、新质生产力培育引领第二增长曲线（新兴产业与蓝海市场）
面对传统基建市场的阶段性调整，公司通过“夯实传统、发力高端、突破新能源”的战略，成功在光伏
、风电、水利等新兴领域打开了局面。同时，《十五五规划纲要》明确提出要“培育壮大新兴产业和未来产
业”提升至战略高度，公司凭借技术先发优势，有望在以下领域开辟新赛道：
①光伏与新能源基建的深度融合：随着《十五五规划纲要》提出“建设‘三北’风电光伏、海上风电等
清洁能源基地”“加快新能源战略性新兴产业集群发展”，公司产品已成功拓展至光伏项目领域（如光伏支
架桩基）。“十五五”期间，随着“沙戈荒”大基地和分布式能源的推进，光伏、风电等新能源基建对高强
度、耐腐蚀桩基的需求将呈爆发式增长，成为公司重要的增长极。
②新材料与新工艺的产业升级：《十五五规划纲要》强调“推动重点产业提质升级”，鼓励传统制造业
向智能化、绿色化转型。公司可依托“企业技术中心”优势，围绕“先进基础材料”方向，研发适用于深海
、冻土、强腐蚀等极端环境的特种管桩，满足未来海洋工程（海上风电、港口码头）和国防工程的高端需求
，抢占技术制高点。
(六)非主营业务
本报告期内公司新增重要非主营业务的情况如下：
（一）公司全资子公司广州和联慧通互联网科技有限公司，通过担任珠海熙望投资企业（有限合伙）的
有限合伙人，间接参与深圳熙斯特新能源技术有限公司的投资。广州和联慧通互联网科技有限公司仅按协议
约定履行出资义务，不参与深圳熙斯特新能源技术有限公司的日常经营管理。
（二）公司参与投资的湖南三启新材料有限公司，系与合作方合资设立的企业，其经营范围包括高性能
纤维及复合材料制造等，公司在该企业中的持股比例为40%。公司此举是在专注管桩主业的基础上，以风险
可控、适当参与为前提，尝试新型材料领域的发展机遇，符合公司长期战略方向。目前，湖南三启新材料有
限公司仍处于筹备组建阶段。
二、报告期内公司所处行业情况
自成立以来，公司围绕以预应力高强混凝土管桩为代表的预制桩以及预制构件，凭借技术、品质及绿色
低碳领先优势，将产品从传统基建领域，拓展至以光伏、风电为代表的新能源与以水利、交通、海工、石化
为代表的新基建领域以及海外市场。
根据中国上市公司协会2025年9月30日发布的《2025年上半年上市公司行业分类结果》，公司属于门类
“C制造业”中的大类“C30非金属矿物制品业”。根据申万行业分类（2021），公司属于“水泥制品”。
（一）宏观环境
2025年，面对国内外经济环境的复杂变化，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门
深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚定不移贯彻新发展理念、推动高质量发展，统筹国内国际两个大
局，统筹发展和安全，实施更加积极有为的宏观政策，纵深推进全国统一大市场建设，国民经济运行顶压前
行、向新向优，高质量发展取得新成效，经济社会发展主要目标任务圆满实现，“十四五”胜利收官。国家
统计局公布数据显示，2025年全年国内生产总值同比增长5.0%；全国固定资产投资（不含农户）485,186亿
元，比上年下降3.8%。分产业看，第一产业投资9,570亿元，比上年增长2.3%；第二产业投资177,368亿元，
增长2.5%；第三产业投资298,248亿元，下降7.4%；第三产业中，基础设施投资（不含电力、热力、燃气及
水生产和供应业）比上年下降2.2%。其中，管道运输业投资增长36.0%，多式联运和运输代理业投资增长22.
9%，水上运输业投资增长7.7%。
（二）行业现状
预制混凝土桩行业已有上百年的发展历史，1920年澳大利亚发明了离心法制作混凝土制品。1925年日本
引进了离心技术用于钢筋混凝土管桩，并于1934年开始制造离心混凝土管桩。1962年日本开发了预应力混凝
土管桩后通过不断探索实践，在1970年开发了离心预应力高强混凝土管桩。
我国则早在上世纪40年代就开始生产离心钢筋混凝土管桩（RC桩），60年代研制预应力钢筋混凝土管桩
（PC桩），70年代研制悬滚工艺生产后张法预应力管桩。目前，国内预制混凝土桩生产企业已掌握了一整套
成熟的生产技术，实现了生产用关键设备、主要原材料、主要外加剂的国产化。我国在预制混凝土桩行业已
成为全球品种最多、规格最全、应用范围最广的国家之一。
国内管桩行业分布轨迹主要是自南向北，围绕沿海沿江沿湖及软土地带发展。生产预制混凝土桩的企业
主要分布在华南地区、长江三角洲地区、环渤海地区以及江西、河南、湖北等中部地区，目前仍以广东、江
浙一带以及上海最为密集。随着国家“一带一路”倡议进一步实施，混凝土预制桩行业“走出去”的步伐正
在逐步加快，部分企业及集团已在海外（如东南亚等）投资建设预制混凝土桩生产线，并与相关国家的企业
合作，共同开拓国际市场。
2025年，规模以上混凝土与水泥制品工业主营业务收入累计11,623.66亿元，同比下降15.5%，较上年同
期缩小0.1个百分点；利润总额累计252.98亿元，同比下降28.18%；较上年同期缩小7.66个百分点。据国家
统计局数据分析，2025年全国预制混凝土桩总产量39,000万米，比去年同期降低10.56%。
1、周期性
预制混凝土桩行业的直接下游客户主要为建筑业企业，行业的发展与固定资产投资密切相关，而建筑业
是一个典型的周期性行业，与国家宏观经济发展高度正相关，随着国家经济扩张而扩张，随着国家经济的收
缩而收缩，呈现出一定的周期性，因此预制混凝土桩行业随建筑业发展上下波动，也呈现出一定的周期性。
2、季节性
预应力混凝土管桩均是在工厂内完成生产，且部分产品采取蒸汽养护工艺，因此在北方冬季气温过低时
，混凝土容易结冰冻伤或砂石子冻结不能输送会影响部分生产。此外，我国部分地区春夏季多雨，部分管桩
施工单位受雨季影响停工，对管桩需求有一定影响。
3、区域性
预应力混凝土管桩主要应用于地质结构为软土地区的建筑工程，因此预应力混凝土管桩企业在我国最早
集中在珠江三角洲区域，随着产品市场需求不断增长，产品应用范围不断扩大，目前已广泛分布于珠江三角
洲地区、长江三角洲地区、环渤海湾地区以及环各大内陆湖（如洞庭湖等）地区等省、地、市，随着光伏在
西北地区的推广应用，西北已成为光伏桩生产的热点地区。行业的分布轨迹围绕沿海沿江沿湖及软土地带发
展，同时也在不断向内陆地区延伸。
预应力混凝土管桩因其体积大、重量大，目前主要采取公路运输的方式，受到运输经济半径的限制，产
品陆运仅能覆盖生产基地周边150公里左右以内的市场。因此从规模和产能来看，大部分混凝土管桩企业仍
集中在广东、江苏、浙江以及上海等建筑业发达区域。
（三）行业趋势
预制混凝土桩行业正经历从“量的扩张”向“质的提升”的根本性转变，竞争核心将从“价格和规模竞
争”转向“质量、技术、品牌和服务”的综合竞争。
1、应用领域多元化：从传统建筑向“光伏+”等新兴场景拓展
创新应用正成为行业发展的核心驱动力。预制混凝土桩的应用场景已显著突破传统的工业与民用建筑范
畴，呈现出多领域渗透的特征：
①国家重点工程纵深发展：在大直径、超高承载力方向持续突破，外径600mm及以上大直径管桩在高铁
、水利、超高层等领域优势凸显，成为技术制高点。
②新兴市场增量开拓：“光伏+”模式（渔光互补、农光互补）成为行业新增长点，光伏桩需求随乡村
振兴战略持续放量；基坑支护、河道护理等功能性预制桩应用比例提升。
③产品定制化需求上升：行业正从标准化产品向“与具体工程相匹配的桩型”转变，异型桩、竹节桩、
混合配筋桩等定制化产品增多。
2、产业组织集团化：兼并重组加速，行业集中度提升
企业集团化（规模化）已成为行业竞争格局演变的必然方向。头部企业通过产能扩张和资源整合，进一
步巩固市场地位：
①并购整合常态化：大型企业通过兼并收购中小企业、跨区域布局生产基地以获取市场份额，企业间的
兼并重组成为行业常态。
②规模效应凸显：集团化企业凭借规模、品牌和区域布局优势，在市场竞争中占据更有利位置。公司等
头部企业已形成覆盖全国的生产基地网络，这种先发布局优势将进一步强化。
③产品多元化协同：为规避单一产品风险，头部企业正朝着多元化经营方向发展，在保留管桩主业基础
上扩展各类混凝土制品，形成协同效应。
3、生产制造智能化：自动化向数字化、智能化跨越
在“中国制造2025”战略驱动下，生产智能化进程显著加快。行业正从机械化、自动化向数字化、智能
化制造体系全面升级：
①全流程自动化改造：钢筋笼制作、混凝土布料、拆模等工序的自动化设备已成熟应用，有效应对招工
难问题，大幅降低劳动强度。
②数字化工厂涌现：以公司江门基地为代表的智能化、数据化工厂成为行业标杆，通过MES（制造执行
系统）实现从订单到物流的全流程数字化管理。
③智能监测技术应用：部分领先企业开始在管桩内部嵌入传感器，实现施工过程监控和建成后健康监测
，为桩基工程提供智能化管理手段。
4、市场格局双循环：国内市场深耕与“一带一路”出海并重
在“双循环”新发展格局下，企业积极开拓国内外两个市场：
①国内市场结构性调整：需求重心从传统房地产向新基建、交通基建、水利工程、大型工业厂房（特别
是新能源汽车、光伏、电池等制造业厂房）转移。城市更新、老旧小区改造、地下空间开发等项目带来新机
遇。
②国际化进程加速：随着“一带一路”倡议深入，国内预制桩企业“走出去”形成常态。东南亚、中东
、非洲等地区基建需求为中国优质管桩产品提供广阔出口市场。据TechSciResearch预测，全球PHC管桩市场
2025-2030年复合年均增长率将达9.09%，国际市场空间可观。
5、发展范式绿色化：“双碳”目标引领低碳技术与绿色生产
实现碳达峰、碳中和目标正深刻重塑行业竞争规则。绿色低碳已从可选项变为必答题：
①低碳产品研发：按照“低碳混凝土”发展要求，行业着力降低单方混凝土胶凝材料用量、开发新型施
工工法。掺入工业固废（粉煤灰、矿渣微粉）的低碳混凝土技术路径日趋成熟。
②绿色生产普及：环保安全成为共识，资源节约型企业备受市场推崇。传统的燃煤蒸养工艺被逐步淘汰
，免蒸压工艺、太阳能预养、余热利用等低碳节能技术加速应用。
③施工工法环保化：静压施工法因无噪音、无振动、无油污的优势成为主流；静钻根植桩等创新工法彻
底消除挤土效应，从源头解决泥浆污染问题。
（四）行业政策
1、国家宏观战略与基础设施投资（稳增长核心）
2025年12月召开的中央经济工作会议确定了明年经济工作的重点方向。其中，“坚持对外开放，推动多
领域合作共赢”要求扎实推进海南自由贸易港建设，推动共建“一带一路”高质量发展；“坚持‘双碳’引
领，推动全面绿色转型”则强调要加紧补齐北方地区防洪排涝抗灾基础设施短板，提高应对极端天气能力；
“坚持守牢底线，积极稳妥化解重点领域风险”明确提出要有序推动安全、舒适、绿色、智慧的“好房子”
建设，加快构建房地产发展新模式。会议提出的“好房子”建设与房地产发展新模式，将引导下游市场从纯
数量增长转向品质提升，对高质量预制桩的需求将更为刚性；而“北方地区防洪排涝”短板补齐，预示着东
北、华北等地区的重大水利工程及城市管网建设将加速，为公司北方生产基地（如辽宁、山东、山西基地）
带来增量市场。
2026年3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》在“构建现代化基础
设施体系”篇章中，明确提出要完善现代化综合交通运输体系，加快建设现代化水网，加力建设新型能源基
础设施。同时，在“优化区域经济布局”中强调加强海洋开发利用保护。这些规划为管桩在新能源（如风电
塔筒基础、光伏桩）、港口航道（如码头桩基）、海洋工程（如深水桩基）等领域开辟了新的市场空间。针
对“新型能源体系”建设，公司已成功拓展光伏管桩及UHPC（超高性能混凝土）风电塔筒管片业务。针对“
提高经略海洋能力”和“加强海洋开发利用保护”的方向，大直径耐腐蚀管桩在沿海港口、深水码头及海上
风电基础中的应用将成为公司技术升级和产品差异化竞争的重点方向。
2、建材行业专项政策（稳增长与转型）
2025年8月25日，工信部等六部门联合印发《建材行业稳增长工作方案（2025—2026年）》，针对建材
行业发布的专项稳增长文件，要求推动制造业高端化、智能化、绿色化转型，为行业提供宏观政策支持。该
方案明确提出了“2026年绿色建材营业收入超过3000亿元”的目标。公司主要产品预应力高强混凝土管桩（
PHC管桩）作为《绿色建材产业高质量发展实施方案》中的节能环保产品，将持续受益于政府采购及绿色建
材下乡政策。方案中强调的“推进数字化转型”和“加快绿色低碳改造”，将推动公司进一步建设智能工厂
，利用自有厂房屋顶进行分布式光伏发电（提高绿电比例），并探索水泥行业的碳排放权交易机制对上游成
本的影响。
3、绿色建材与高质量发展（产业升级）
2023年12月29日，工信部等十部门联合印发《绿色建材产业高质量发展实施方案》，提出到2026年，我
国绿色建材年营业收入超过3,000亿元，2024~2026年年均增长10%以上。总计培育30个以上特色产业集群，
建设50项以上绿色建材应用示范工程，政府采购政策实施城市不少于100个，绿色建材产品认证证书达到12,
000张，绿色建材引领建材高质量发展、保障建筑品质提升的能力进一步增强。到2030年，绿色建材全生命
周期内“节能、减排、低碳、安全、便利和可循环”水平进一步提升，形成一批国际知名度高的绿色建材生
产企业和产品品牌。公司主打产品预应力高强混凝土管桩及预制构件不仅符合绿色建材方向，更在2025年工
信部发布的《建材工业鼓励推广应用的技术和产品目录（2025年本）》中，其高端化产品如UHPC预制桩（强
度达C105-C125）被列为高性能混凝土制品，展现了在新能源、海洋工程等极端环境下的应用潜力。公司应
加快绿色建材产品认证，紧抓政府采购政策窗口期，巩固市场竞争优势。
4、超长期特别国债及“两重”建设政策（资金与项目）
2026年3月5日，《政府工作报告》中提出，今年拟安排中央预算内投资7550亿元，安排8000亿元超长期
特别国债资金用于“两重”建设（国家重大战略实施和重点领域安全能力建设），分类提高中央投资补助标
准。国家增加超长期特别国债发行规模，重点支持交通、能源、水利、新型城镇化等领域的重大基础设施项
目。管桩是交通、能源、水利等基础设施的核心基础材料。特别国债资金到位加速了重大项目开工，直接拉
动了管桩需求。2025年“两重”建设支持的1,459个项目中，涉及长江沿线重大交通基础设施、西部陆海新
通道、重大水利工程等，均是管桩产品的高关联度应用场景。2026年《政府工作报告》进一步指出，要“充
分挖掘释放有效投资潜力”，并安排发行新型政策性金融工具8000亿元，带动更多社会资本参与投资，这将
为行业带来持续的利好。
5、港口水工工程技术标准（细分领域计价依据）
2024年12月17日，交通运输部对《沿海港口水工建筑工程定额》进行局部修订，对基础打入桩、灌注桩
工程部分进行修订，自2025年2月1日起施行，涉及管桩在港口工程中的应用定额。2025年6月27日，交通运
输部对《沿海港口水工建筑工程定额》进行局部修订，对桩头处理、水泥搅拌桩等定额子目进行修订，自20
25年10月1日起施行，直接影响管桩在港口水工工程领域的计价标准。交通运输部一年内两次对水工建筑工
程定额进行修订，特别是针对“钢筋混凝土管桩截桩”“基础打入桩”等子目的调整，反映了国家在加大沿
海港口、航道等水运基础设施建设力度的同时，也在精细化规范工程造价。这为公司参与沿海码头、防波堤
、跨海桥梁等水工项目提供了更清晰的计价依据，有利于保障项目收益，提升公司在港口水工市场的竞争力
。
三、核心竞争力分析
（一）品牌优势：全国性知名品牌+重大工程首选品牌
三和管桩作为国内管桩及新型基础建材领域的领军企业，也是业内唯一一家A股上市公司，凭借卓越的
品牌实力与深厚的市场口碑，持续引领行业高质量发展。“三和”品牌在基础建材领域享有广泛的知名度和
美誉度，其产品与服务已深度渗透国家重大基础设施建设和高端工业项目，成为众多头部企业的首选合作伙
伴。
公司产品已广泛应用于中国中铁、中国建筑、中国电建、中国核建、宝武钢铁、绿地控股、万达商业、
葛洲坝集团、山东高速、沙钢集团、恒力集团、盛虹石化等涵盖能源、化工、交通、地产、冶金等关键领域
的龙头企业，充分体现了市场对“三和”产品品质与服务能力的高度认可。2024年，公司更凭借在预应力混
凝土管桩领域的突出优势，获评为“2024年广东省省级制造业单项冠军企业”“2024年度广东建材行业绿色
先锋企业”“广东好建材”，其中先张法预应力高强混凝土管桩通过专家审查，入编住建部科技与产业化发
展中心《面向“好房子”建设“好材料”选用指南》，进一步巩固了其品牌在专业细分市场的权威地位。
依托覆盖华南、华东、华中、华北、东北及西北的20余家生产基地与完善的物流服务体系，三和管桩实
现了高效规模化生产与区域需求的快速响应。这一网络不仅强化了成本控制和供应链协同能力，更通过技术
赋能和绿色制造，推动“技术三和、品质三和、绿色三和、效率三和”战略落地，持续提升品牌价值。
未来，三和管桩将继续聚焦光伏、风电、水利等新能源与新基建领域，并积极拓展海外市场，以领先的
解决方案能力和品牌影响力，助力全球基础设施建设，持续为客户创造价值。
（二）技术优势：国标/行标制定者+创新工艺/绿色智造
公司拥有省级企业技术中心和工程技术研究开发中心，2023年被国家知识产权局授予“国家知识产权优
势企业”，截至2025年12月底，持有专利237项（发明专利43项）、软件著作权11项；产品应用于港珠澳大
桥等国家级重大工程，技术示范效应显著。公司主持并参与多项国家、行业、团体标准的制定，包括：《预
应力高强混凝土管桩免压蒸生产技术要求》（T/CBMF64-2019T/CCPA9-2019）、《先张法预应力高强混凝土
耐腐蚀管桩》（T/CBMF65-2019T/CCPA10-2019）、《先张法预应力混凝土管桩》（GB/T13476）、《预应力
混凝土管桩啮合式机械连接技术规程》（DBJ/T15-63-2019）等，推动行业向绿色化、标准化、高性能化发
展。
1、低碳技术推动转型（绿色化）
①免压蒸养护技术：通过优化减水剂与掺合料，免除高压蒸汽养护环节，能耗降低50%以上，大幅减少
碳排放，符合国家节能减排政策。
②余浆循环利用技术：自主研发的余浆循环使用工艺，减少胶凝材料消耗与环境污染，降低生产成本，
已在行业内广泛推广。
③低压养护掺合料技术：使用特种矿物掺合料，在低压（0.5MPa）条件下即可达到强度要求，养护能耗
再降25%。
2、创新技术提升性能（高性能化）
①DPHC高强度防腐桩：在氯盐渗透（如沿海地区）、硫酸盐侵蚀（如内陆盐碱地）以及冻融循环（如北
方寒冷地区）等典型腐蚀条件下，管桩混凝土长期受到氯离子、硫酸根离子、碳酸根离子等有害介质的侵蚀
。为此，公司自2004年起系统开展相关研究与技术攻关，依据不同腐蚀环境的作用机理，通过复配专用掺合
料体系，优化混凝土耐久性关键指标，最终形成了针对性强、耐久性优异的DPHC管桩系列产品。
②C105超高强度金刚桩：经过原材料的优化和管桩混凝土配合比的优化，相较于普通管桩产品，承载能
力与耐久性显著提升，工程用桩量减少，总成本降低，适用于高标准基建项目，已服务于包括宝安综合港区
港口物流及其他配套项目桩基础工程、澳门国际机场横琴前置货站项目等在内的诸多重点工程项目和特殊地
质条件应用场景。
③海工及大直径管桩：包括大直径超长海工桩、薄壁钢管混凝土桩等，具备高抗弯、高承载力、耐腐蚀
、抗锤击等特性，适用于海洋工程、港口、抗震地区等复杂环境。公司首例超长海工桩项目（宝钢湛江钢铁
零碳高等级薄钢板工厂项目码头）2024年完成试桩后2025年初已完工。
④光伏工程桩：针对西北与海上光伏项目，开发耐腐蚀、低成本、高效率的光伏支撑桩，适应多种地质
与气候条件，如应用于孟加拉国浙迈门辛50MWac光伏项目以及信义北海合浦400MWp渔（农）光互补光伏电站
。
⑤基坑支护管桩：PCR空心矩形支护桩、PCS空心支护桩等，结构优化、抗弯抗剪性能强，可替代传统灌
注桩与钢板桩，施工更快、成本更低、质量更可控，如公司PCS支护桩应用于汕尾市区中央商务区基础设施
建设项目水利支护工程。针对当前水利支护桩影响生态环境问题，公司正在研发设计一种生态型U型板桩，
通过合理设计U型板桩的排桩方式，并设计竖向生态箱体，使生态环境受打桩影响较小，经济性优势明显。
3、数字化与智能制造（标准化）
①自动化产线与MES系统：集成设备数据采集、分析与协同管理，实现生产全过程数字化控制，提升效
率与质量稳定性。
②“三化”工厂建设：以江门基地为代表，构建自动化+数字化+智能化的现代工厂，实现运营管理全程
数字化。
（三）品质优势：专业化管理团队+规范化管理体系
三和管桩始终秉持“品质至上、客户为先”的核心原则，将产品质量视为企业生存与发展的根本。公司
凭借专业稳定的管理团队，凝聚多年行业经验，构建了成熟高效的规范化生产经营体系，为持续提升产品品
质和强化市场竞争力奠定坚实基础。
在质量管理方面，公司建立并持续完善一套完整有效的质量管理体系，通过体系化运作确保产品综合性
能的稳定性。定期开展内部审核与管理评审，及时纠正改进，推动质量体系不断优化。原材料采购实行集中
管控，严格筛选优质供应商，保障原料质量可靠。在生产过程中，对张拉、离心、蒸养等关键工序实施高标
准管控，显著提升管桩产品在行业中的质量优势。
公司高度重视客户权益保护，建立完善的产品溯源机制与投诉处理流程，致力于通过持续的质量改进提
升客户满意度。同时，公司与供应商坚持平等共赢原则，通过公正透明的评估体系和准入机制，保障供应链
的稳定与质量一致，进一步巩固产品质量的源头控制。
在产品与技术研发方面，三和管桩不断拓展多元应用场景，如光伏工程桩、基坑支护桩及海工桩等，始
终以高品质、高耐久性、高适应性为核心导向。公司自主研发多项新型桩基产品，积极投入研发创新，致力
于通过技术升级和工艺优化提升产品性能与可靠性。例如，在光伏桩领域针对西北特殊环境开发耐腐蚀、经
济性强的专用桩型；在支护工程中推出可替代传统灌注桩的预制产品，显著提升施工效率与工程质量；2024
年公司成功试桩超长海工桩，正式进入海洋工程领域，产品以高耐久性和优良力学性能获得市场认可。
公司通过系统化的质量管理、严格的供应链控制、持续的技术创新与品质至上的服务理念，为各类基建
工程提供可靠的基础桩产品与服务，持续巩固其行业领先地位。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，公司实现桩类产品产量4,500.46万米，较上年同期增长3.84%；实现桩类产品销量4,532.10万
米，较上年同期增长1.88%；实现营业收入612,420.75万元，较上年同期下降1.16%；实现归属于上市公司股
东的净利润4,737.89万元，较上年同期增长87.61%。
报告期内，公司主要开展的工作如下：
（1）赋能传统业务升级，开拓新兴应用场景
报告期内，公司相继与中建六局七建、中核生态、中国电建江西水电、保利长大港航、中交物资、中铁
物贸、泰国PACO集团等签订战略合作协议，在持续巩固传统业务优势的同时，不断加大水利工程领域推广力
度，以创新驱动拓展新能源产业版图，重点聚焦光伏发电、风力发电等新兴领域的桩基产品应用创新。公司
构建了“双轮驱动”发展模式，一方面持续赋能传统业务升级，依托大直径超长海工桩、C105超高强混凝土
管桩等差异化产品优势，推动传统业务转型升级；另一方面积极开拓新兴应用场景，通过加速新能源等新兴
应用场景的多元化布局，抢占市场先机。
报告期内公司桩类产品用于光伏项目的产品销量613.15万米，虽然同比略有下降，但仍占报告期桩类产
品销量的13.53%；用于水利项目的产品销量120.55万米，同比增长154.81%，占报告期桩类产品销量的2.66%
，较上年同期增长1.60个百分点；用于风电项目的产品销量31.36万米，同比增长34.59%，占报告期桩类产
品销量的0.69%，较上年同期增长0.17个百分点；此外，报告期各基地联动实现直径800mm及以上大口径桩的
供货61.63万米，同比实现增长，其中海工桩供货1.12万米。
报告期PC构件产品销售量46983.13立方米，同比增长85.50%。其中，风电项目PC构件（塔筒混凝土管片
）销售28029.38立方米，同比增长566.35%，占PC构件销售量的59.66%；用于水利方面的PC构件产品销售258
7.04立方米，同比下降63.38%，占PC构件销售量的5.51%。
（2）深化市场开拓，实施“市场牵引+技术驱动”
报告期内，公司通过承办第二届建筑结构与岩土工程融合创新技术交流会、举办水利产品专题研讨会、
与长江勘测规划设计院开展战略技术合作、与中国铁道学会举办预制桩及构件观摩交流会、深度参与2025中
国海洋经济博览会、与部分知名高校深化产学研联动等一系列技术交流和专项学术会议，既有效促进了建筑
结构与岩土工程领域的技术融合与创新发展，也提升了三和品牌影响力，推动了部分技术标准落地，为行业
转型升级注入新动能。同时，公司持续深化市场开拓，加速创新产品推广应用，着力构建市场导向型研发创
新体系，推动从“单一销售”转向“解决方案协同”，参与项目前期技术选型，推动标准与图集编制，深化
实施“市场牵引+技术驱动”双轮发展战略，通过不断完善产品矩阵、创新施工工法、开发多元化场景应用
解决方案，全面提升客户需求响应能力。2025年中国海洋经济博览会上，鉴于公司在海洋科技领域兼具创新
实力与应用成果，在核心技术与产业实践方面均取得卓越成就，荣获组委会颁发的“2025年度海洋之星卓越
奖”。
（3）坚持以人为本
公司践行“诚信、务实、担当、进取、专业”的人才观，通过三和文化驱动、绩效指引、专业提升，搭
建“战略-能力-价值”三维人才发展体系，建立专业序列双通道晋升机制，逐步打造组织能力持续进化的生
态型组织；报告期内公司多次组织管理干部综合素质提升培训，各基地举办“致奋斗者”主题企业文化活动
，秉承“以奋斗者为本”的核心价值观，表彰了在公司内部有重要贡献的杰出奋斗者，既树立标杆榜样，又
激发全员进取精神，推动公司可持续发展。
（4）持续推行生产自动化、智能化，坚持走数字化创新经营之路
报告期内公司部分基地通过新增水泥管道泵送系统、更换搅拌楼自控系统实现自动上料及精准分料；通
过研发制作“余浆自动配料系统”，实现智能控制浓稠度、自动清管道、自动上料；通过新增自动抓取吊具
扩大成品库现有自动抓钩的应用范围；通过安装吊运模具自动抓钩，使用电气快速接头，达到自动抓钩便利
快速更换等生产环节的自动化及智能化创新措施；通过搭建汽耗数据平台，实现汽耗数据采集提升砼制品质
量；通过推进设备点检保养检修信息化管理平台建设，逐步实现设备TPM管理无纸化作业，有效提升了公司
生产效率。
（5）落实总成本领先战略，有序推进项目投产
报告期内公司重点以强化安环管控、持续进行全员设备管理为抓手，从原材料采购、能耗管理到库存优
化形成全链条降本体系，有效落实总成本领先战略。同时通过把握行业发展节奏，确保在建项目按节点推进
。报告期内泰州三和投资项目、惠州基地、合肥基地二期项目生产线陆续投入使用，江门基地码头完工取得
经营许可证通过构建“车船联运”体系，在节约运输成本的同时，有效扩大了产品市场辐射范围，为产品出
海、产能释放提供了有力支撑。
（6）继续深化绿色制造实践体系，构建节能减排降碳长效管理机制
通过免压蒸和半压蒸、余热回收和优化养护生产工艺，以及余浆、冷凝水循环再利用、优化减水剂复配
持续降耗节能；装备技术创新降低强度提升自动化水平；基地实施分布式光伏电站并网发电推动清洁能源应
用等措施，构建节能减排降碳长效管理机制，带动行业高质量发展。
●未来展望:
（一）发展战略
公司立足混凝土预制品，通过开发低碳工艺、自动化产线、精益管理降本增效，巩固传统基建市场，并
重点拓展能源、水利、交通、海洋等新兴领域以及海外市场；以工艺与技术创新作为“技术三和、绿色三和
”的主要驱动力，实现“品质三和、效率三和”，从而推动自身及全行业的高质量发展。
（二）发展目标
1.成本领先：聚焦绿色低碳与智能制造，通过节能减排、工艺创新与数字化转型，巩固成本领先优势，
提升运营效率、盈利水平。
2.多元增长：深化新能源与新基建领域及海外布局，推广差异化产品与一体化服务，增强客户粘性，推
动收入与市占率持续增长。
注意：上述发展目标受未来经营环境及资本市场影响存在一定的不确定性，不构成对投资者的业绩承诺
，请投资者注意投资风险。
（三）经营计划
根据公司2025年经营情况以及目前行业和市场实际情况，经公司研究分析，确定2026年业务目标为实现
归属于母公司股东的净利润8,000万元，同时继续推进“技术三和、品质三和、绿色三和、效率三和”建设
。
为扎实推进2026年各项工作落地见效，公司重点围绕以下六个方面制定实施举措：
1、紧跟国家战略导向，推动业务前置与市场扩容，聚焦灌注桩、CFG、现浇桩及非预制桩等领域，加快
布局海外市场，构建国内国际双循环发展格局。依托设计院平台，深入参与大型工程项目，持续提升品牌影
响力和行业地位，拓展优质客户与合作伙伴。通过战略合作协议，推动信息、技术、市场等资源共享，实现
互利共赢，稳步扩大市场份额。
2、深化与业主单位、设计院及科研机构的协同创新，借力外部技术资源，推动产品研发更贴近市场需
求。积极主导或参与新图集编制，强化信息前置与一站式服务能力，加快在水利、新能源、交通、海洋生态
等重点领域的应用拓展。持续推进植桩工法，优化产品性能，满足绿色建材及高性能特种产品的市场需求。
3、围绕产品适配性和生产结构优化，拓宽采购渠道，优化供应链布局，升级工艺技术，强化安全管控
。推行设备TPM管理，构建“数据驱动+自主管控+精益核算”的降本机制，完善客户端风控体系，实现全链
条成本挖潜。
4、坚持“诚信、务实、担当、进取、专业”的人才观，推动组织架构扁平化，构建以敏捷组织为核心
的人才适配体系。建立“数据+机制”双轮驱动机制，量化人效指标，联动OKR与绩效考核，持续优化岗位配
置。引入先进管理工具，提升运营效率，实施关键人才密度提升计划，推动人力资本价值倍增。强化直线管
理者领导力建设，构建业务与人才双向赋能机制，打造具备“卓越经营”能力的管理梯队，为战略落地提供
坚实支撑，逐步构建以奋斗者为核心的文化体系。
5、积极探索智能技术与业务场景的融合应用，推动设备TPM、CRM、MES等系统集成与规范管理。加快自
研设备如自动布料机、拆头尾板机、放张机等的落地应用，提升生产自动化水平，持续深化数智化转型。
6、持续推进新型节能材料开发，引导供应链绿色升级，拓展新能源运输资源，扩大厂区分布式光伏覆
盖，推广余热回收系统应用，全面推动材料低碳化与工艺绿色化，引领行业绿色低碳高质量发展。
注意：上述经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认
识，并且应当理解计划及承诺之间的差异。
（四）潜在风险及应对措施
1、宏观经济周期波动风险
公司主要产品预应力混凝土管桩属于基础建筑材料，其需求量与国家固定资产投资规模密切相关。由于
基础设施投资、工业投资和民用建筑等固定资产投资受宏观经济周期性波动影响较大，因此预制混凝土桩行
业也具有周期性特征。如果未来受宏观经济波动等因素的影响，预应力混凝土管桩需求萎缩或增速放缓，新
的应用场景也没有增加，将有可能对公司的经营业绩造成不利影响。
应对措施：公司将继续密切关注国家宏观经济政策的变化，加强对影响行业需求相关政策及因素的分析
和研究，正确把握市场供求关系，积极跟踪行业竞争态势，根据市场形势的变化及时调整营销策略，提高市
场敏感度以及拓宽产品覆盖面，降低单一、局部市场波动对公司的影响；同时服务前置，优化经营模式，加
快从单纯的“生产+销售”的经营模式向“设计+生产+销售+配套”的全链条服务模式转变，进一步扩大应用
场景，以适应市场变化。
2、主要原材料价格波动风险
公司产品的原材料主要为PC钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等，占产品成本比重较高，因此原材料
价格变动对毛利率影响较为明显。如果未来原材料价格发生大幅度波动，将导致公司生产成本发生较大变动
，若无法将成本变动转移至下游客户，则可能影响公司的经营业绩。
应对措施：公司将树立前瞻性的战略意识，制定降本策略，继续通过加强存货管理、合理安排原材料采
购量等措施，与重要的供应商签订合作协议，优先保障公司原材料供应；同时将持续加强对原材料等大宗商
品价格波动的监控力度，不断完善内部控制程序，通过原材料的集中采购、不断优化工艺和强化内部管理等
方式，努力消化原材料价格波动等带来的影响，保持公司的日常稳定经营。
3、国家环保政策调控风险
预应力混凝土管桩产品在生产过程中用电维护设备运转，需要蒸汽进行养护，且蒸汽耗量较大。随着我
国近年来能源结构的调整以及环保治理的加强，特别是“双碳”目标的提出，各地相继出台节能实施意见，
环保标准逐渐提高，监管也更加严格，为满足未来可能更高的环保节能要求，公司环保节能成本的增加，技
改投入不断增多，可能对公司经营业绩造成一定影响。
应对措施：公司严格遵守相关法律、法规及政策，响应国家“3060双碳”战略，发挥公司“节能减排、
绿色制造”小组的作用，集中优势资源进行节能减排专项技术攻关，并组织开展相关成果的应用，继续积极
推行“双免”工艺、余浆循环利用工艺等，探索绿色发展道路，通过采用免蒸压、水养护、屋顶光伏应用等
节能、减排、降碳措施，降本增效，提高能源利用效率，通过数字化、智能化改造加快产业转型升级，实现
绿色低碳发展。
4、毛利率及业绩下滑风险
公司主营业务毛利率的波动主要受到上游的钢材、水泥及砂石等原材料价格变动以及产品销售价格变动
的共同影响。如若未来原材料价格进一步波动，或行业竞争激烈导致低价竞争普遍，则可能加大原材料成本
与售价的剪刀差，公司主营业务毛利率有可能下降，对公司经营业绩造成不利影响。
应对措施：提升公司的品牌影响力，增强与客户的粘性关系，提升议价能力，从而有效规避原材料价格
波动的风险；在产品开发与技术创新上发力，以市场需求为导向，不断开发差异化、高附加值新品，满足客
户的个性化需求；科学制定采购策略，拓宽公司的原材料采购渠道，不断降低原材料采购成本；持续改进产
品生产工艺，推进精益化生产与成本领先战略，降低产品制造成本。
5、应收账款坏账风险
公司销售规模较大，针对部分客户给予一定信用期，导致公司应收账款账面价值较大。随着公司销售规
模的持续扩大，应收账款的账面金额还将不断增加，管理难度也会相应提升，若应收账款催收不力或下游客
户财务状况出现恶化，公司可能面临一定的坏账风险。
应对措施：一是加大营销人员的绩效考核，督促营销人员与客户经常对账并催收货款；二是针对不同客
户的经营实力、客户资信、产品类别、采购规模、历史合作情况进行等级分类管理，采取不同的信用控制手
段；三是严格按照合同约定对逾期应收账款进行“绿黄红”三色台账管理，及时采取相应措施维护公司合法
利益。
6、存货管理及跌价风险
公司销售规模较大，正常运营需要保持一定的安全库存，因此公司的存货账面价值较大。未来若因市场
波动导致公司产品滞销或计提存货跌价准备金额较大，则会对公司的经营业绩造成不利影响。
应对措施：严格执行公司制定的采购和存货管理制度，合理执行采购计划和生产调度计划控制库存，保
持合理存货规模，加大安全库存的考核力度，加强对存货销售情况的监控，有效防范和降低存货管理的风险
。
7、规模扩张及融资风险
随着生产基地的不断增加，公司经营规模将进一步扩张，对公司市场开拓、系统运作、生产管理以及人
员管理等方面都提出了更高要求。如果公司管理水平不能适应公司规模的迅速扩张，组织结构和管理模式不
能随着公司规模的扩大及时进行调整和完善，可能会影响公司的综合竞争力。同时公司在扩张过程中还需要
投入大量资金进行项目建设，整体融资依然存在一定的不确定性，资金压力增大，面临一定的财务风险。
应对措施：公司将加强现有管理团队的培训，同时引入专业技术人才，搭建管理、营销及技术团队人才
梯队，提升公司内部管理体系建设和优化管理流程，持续向优秀企业学习，借鉴成功的管理实践经验，不断
厚植企业文化、企业精神，在公司统一决策机制、风险控制管理体系的基础上，进一步完善公司的治理结构
，充分调动员工的积极性与创造性，提高团队整体管理水平，以降低由于规模快速扩大可能带来的管理风险
。针对融资风险，公司将密切关注市场的变化，科学合理地选择融资产品，在满足资金需求的前提下，最大
化降低融资成本；同时将加强内部财务管理，进一步优化融资结构，提高资金使用效率。
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