经营分析☆ ◇003037 三和管桩 更新日期：2026-10-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
预制混凝土桩行业、新型基础建材解决方案提供商
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水泥建材行业(行业) 27.36亿 99.68 3.26亿 99.41 11.93
其他(行业) 888.43万 0.32 192.11万 0.59 21.62
─────────────────────────────────────────────────
桩类产品(产品) 26.97亿 98.27 3.27亿 99.42 12.13
混凝土预制构件(产品) 3862.86万 1.41 --- --- ---
其他(产品) 888.43万 0.32 192.11万 0.58 21.62
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 12.45亿 45.35 1.14亿 34.81 9.18
中南(地区) 11.85亿 43.17 1.82亿 55.39 15.35
东北(地区) 1.18亿 4.31 843.31万 2.57 7.14
境外(地区) 1.17亿 4.26 1919.55万 5.85 16.42
华北(地区) 6597.87万 2.40 329.30万 1.00 4.99
西北(地区) 1394.53万 0.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水泥建材行业(行业) 61.05亿 99.68 6.66亿 100.20 10.91
其他(行业) 1950.00万 0.32 -134.15万 -0.20 -6.88
─────────────────────────────────────────────────
桩类产品(产品) 60.04亿 98.03 6.66亿 100.19 11.09
混凝土预制构件(产品) 1.01亿 1.65 --- --- ---
其他(产品) 1950.00万 0.32 -134.15万 -0.20 -6.88
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 30.47亿 49.76 2.84亿 42.79 9.33
中南(地区) 26.64亿 43.51 3.31亿 49.76 12.41
华北(地区) 1.46亿 2.39 1523.27万 2.29 10.41
东北(地区) 1.18亿 1.93 991.14万 1.49 8.38
境外(地区) 9300.72万 1.52 2020.27万 3.04 21.72
西北(地区) 5217.35万 0.85 --- --- ---
西南(地区) 265.66万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 61.24亿 100.00 6.64亿 100.00 10.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水泥建材行业(行业) 30.33亿 99.80 3.71亿 99.01 12.23
其他(行业) 616.22万 0.20 370.72万 0.99 60.16
─────────────────────────────────────────────────
桩类产品(产品) 29.88亿 98.30 3.73亿 99.02 12.48
混凝土预制构件(产品) 4561.09万 1.50 --- --- ---
其他(产品) 616.22万 0.20 370.72万 0.98 60.16
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 14.98亿 49.27 1.45亿 38.77 9.70
中南(地区) 13.31亿 43.78 2.08亿 55.46 15.61
东北(地区) 6948.88万 2.29 --- --- ---
华北(地区) 6747.24万 2.22 838.42万 2.24 12.43
境外(地区) 4684.63万 1.54 --- --- ---
西北(地区) 2723.86万 0.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水泥建材行业(行业) 61.86亿 99.84 6.24亿 100.47 10.09
其他(行业) 1018.62万 0.16 -291.58万 -0.47 -28.63
─────────────────────────────────────────────────
桩类产品(产品) 61.45亿 99.18 6.31亿 100.46 10.28
混凝土预制构件(产品) 4038.44万 0.65 --- --- ---
其他(产品) 1018.62万 0.16 -291.58万 -0.46 -28.63
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 31.44亿 50.75 2.07亿 33.29 6.58
中南(地区) 25.62亿 41.34 3.56亿 57.32 13.90
境外(地区) 1.75亿 2.82 --- --- ---
东北(地区) 1.52亿 2.45 --- --- ---
华北(地区) 1.40亿 2.26 2045.11万 3.29 14.59
西北(地区) 2340.06万 0.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 61.96亿 100.00 6.21亿 100.00 10.02
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售6.16亿元，占营业收入的10.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 27525.36│ 4.49│
│客户2 │ 11408.58│ 1.86│
│客户3 │ 10473.20│ 1.71│
│客户4 │ 7081.06│ 1.16│
│客户5 │ 5132.98│ 0.84│
│合计 │ 61621.17│ 10.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购9.13亿元，占总采购额的22.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 27685.37│ 6.68│
│供应商2 │ 26912.06│ 6.49│
│供应商3 │ 17655.48│ 4.26│
│供应商4 │ 9888.12│ 2.38│
│供应商5 │ 9200.10│ 2.22│
│合计 │ 91341.12│ 22.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)行业发展情况
预制混凝土桩行业已有上百年的发展历史，1920年澳大利亚发明了离心法制作混凝土制品。1925年日本
引进了离心技术用于钢筋混凝土管桩，并于1934年开始制造离心混凝土管桩。1962年日本开发了预应力混凝
土管桩后通过不断探索实践，在1970年开发了离心预应力高强混凝土管桩。
我国则早在上世纪40年代就开始生产离心钢筋混凝土管桩（RC桩），60年代研制预应力钢筋混凝土管桩
（PC桩），70年代研制悬滚工艺生产后张法预应力管桩。目前，国内预制混凝土桩生产企业已掌握了一整套
成熟的生产技术，实现了生产用关键设备、主要原材料、主要外加剂的国产化。我国在预制混凝土桩行业已
成为全球品种最多、规格最全、应用范围最广的国家之一。
国内管桩行业分布轨迹主要是自南向北，围绕沿海沿江沿湖及软土地带发展。生产预制混凝土桩的企业
主要分布在华南地区、长江三角洲地区、环渤海地区以及江西、河南、湖北等中部地区，目前仍以广东、江
浙一带以及上海最为密集。随着国家“一带一路”倡议进一步实施，混凝土预制桩行业“走出去”的步伐正
在逐步加快，部分企业及集团已在海外（如东南亚等）投资建设预制混凝土桩生产线，并与相关国家的企业
合作，共同开拓国际市场。
2026年上半年，受宏观经济增速放缓及固定资产投资持续走弱影响，我国混凝土与水泥制品行业仍处阶
段性调整周期，行业运行总体承压，内部分化明显，利润端呈现边际改善态势。
据国家统计局及中国建筑材料联合会数据，1-6月全国固定资产投资同比下降5.7%，其中建筑安装工程
投资同比下降8.0%，降幅较1-5月扩大1.4个百分点。下游主要工业产品（汽车、集成电路、光伏电池、家用
电器等）产量增速不及预期，建材市场需求支撑偏弱。
据国家统计局及中国混凝土与水泥制品协会数据，1-6月商品混凝土累计产量同比下降12.9%，水泥排水
管下降17.7%，混凝土电杆下降12.6%，混凝土预制桩下降20.6%；水泥压力管同比增长7.0%，显示产品间需
求分化明显。经济效益方面，1-6月规模以上混凝土与水泥制品工业主营业务收入同比下降22.22%，降幅较1
-5月收窄2个百分点；利润总额同比下降100.56%，降幅较1-5月收窄0.1个百分点。分季度看，二季度利润降
幅逐月收窄，但行业整体仍处于周期底部，亏损面较大，总量指标（产量、营收）尚未出现实质性好转。综
合来看，行业运行在效益层面呈现边际向好，但底部调整过程仍在延续。
(二)主营业务
公司是全国领先的新型基础建材解决方案提供商，也是国内预制混凝土桩行业首家且唯一一家A股上市
公司，“三和”品牌在基础建材领域享有广泛的知名度和美誉度，成为国内众多重大工程的首选品牌。
自成立以来，公司立足以预应力高强混凝土管桩为代表的预制桩以及预制构件，凭借技术、品质及绿色
低碳领先优势，将产品从传统基建领域，拓展至以光伏、风电为代表的新能源与以水利、交通、海工、石化
为代表的新基建领域以及海外市场。
未来，公司将秉承“以奋斗者为本、卓越经营、利他共赢”的价值观，以绿色建材助力全球建设，持续
优化经营效率，向着“成为全国混凝土预制品行业的领导者、全球绿色建材行业重要的参与者”的愿景稳步
迈进，切实做到“和行天下、承载未来”。
报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。
(三)主要产品及用途
1、预制桩类产品
预制混凝土桩是用钢筋、混凝土等材料预制而成的桩类产品，按照外部形状一般可分为管桩和方桩。预
应力混凝土管桩（简称管桩）是指采用离心和预应力工艺成型的圆环形截面的混凝土桩，为预制混凝土桩行
业的主要产品。其中，桩身混凝土强度等级不低于C80的管桩为高强混凝土管桩（简称PHC管桩），为管桩中
的主流产品，其主要作用是将建筑物或构筑物的荷载传递到地基上，是我国各类工程建筑的主要桩基础材料
之一。
公司预制桩类产品主要是预应力高强混凝土管桩（即PHC管桩），外径可达300~1200mm，包括多种型号
及长度，具有高强度（混凝土强度等级不低于C80）、高密实度、低渗透、耐冲击、施工便捷等特点，广泛
应用于工业厂房、民用建筑、光伏风电、市政工程、交通运输、水利等诸多领域，基本涵盖了我国所有建筑
工程的基础施工。
2、预制构件产品
公司的预制构件产品是在预制桩类产品基础上产业链延伸和多元化布局的重要成果，主要包括装配式建
筑预制构件以及用于电力、轨交、水利、风电等领域的混凝土预制构件（即PC预制构件）。该类产品可以通
过工厂化生产、标准化设计及装配化施工，为客户提供高效、优质的基础建材解决方案。
(四)经营模式
1、研发模式
公司构建了“市场牵引+技术驱动”的研发创新体系。依托省级企业技术中心及工程技术研究开发中心
，以市场需求为导向，持续开发差异化、高附加值产品。近年来，公司加大了对基坑支护桩、水利工程用预
制桩、光伏桩及市政交通用预制桩、海工大直径超长管桩等新产品的研发及生产，力争在新产品竞争市场上
占据领先地位。同时，公司通过自主研发自动化产线及养护工艺，推动绿色低碳与智能制造转型，不断夯实
“技术三和”的品牌内涵。
凭借多年的技术积累，公司已逐步树立在细分领域主要产品标准制订的重要地位。
新构件方面，公司旗下预制复合墙板（体）、预制墙板、预制叠合板等多类产品，已通过湖北省建设科
技与建筑节能办公室审核，正式取得“湖北省新型墙体材料”认定。预制板系列产品经绿色建材评价标准审
核，达到三星级认证要求，并取得中国绿色建材产品认证证书。
2024年12月，公司被全国水泥制品标准化技术委员会评为“2024年度全国水泥制品标准化工作先进组织
”。报告期内，公司及子公司完成7项企业标准的申报、更新及公开发布。
2、采购模式
公司主要采用“以产定购”的采购模式，各基地生产部门根据生产计划提出采购需求，公司生产所需原
材料均为通用建筑材料，市场供应较为充足。
公司深刻认识到市场环境的复杂多变，积极树立前瞻性的战略意识，并据此制定了一系列有效的降本策
略。为了有效控制原材料成本，公司加强了存货管理，确保库存水平既满足生产需求又避免积压；同时，积
极遴选优质供应商并开发供方资源，确保采购渠道的稳定可靠；还通过扩大集采种类、实施招标竞价，严格
执行《采购中心稽核管理制度》等措施，实现采购成本的进一步优化，以应对原材料价格波动带来的风险。
在成本管控方面，公司不仅关注原材料的采购，还持续加强对大宗商品价格波动的监控力度，通过及时
掌握市场动态，为决策提供有力支持。同时，公司不断完善内部控制程序，强化费用的预算管控，确保各项
开支的合理性和经济性。此外，公司还积极挖掘内部潜力，通过优化生产流程、提高生产效率等方式，进一
步提升公司的盈利能力。
3、生产模式
公司主要采取“以销定产”的生产模式，并根据运营需要保持一定的安全库存。公司按照客户的要求生
产不同型号及规格的产品。除自产模式外，公司也存在少量委托生产模式。由公司下达订单，委托生产商按
照公司的具体生产要求包工包料进行生产。
4、销售模式
公司以直销模式为主，与中交集团、中建集团、中国中铁、中国铁建、中国电建、中国能建、中国五矿
等央企及其控股公司在各基建领域建立了长期稳定的合作关系，为宝钢股份、浙江石化、裕龙石化、中国安
能、江苏筑港、盛虹石化、浙江一建等众多知名企业提供工业领域的产品和服务。
公司与中铁物贸、中建六局七建、中核生态、中交物资、亚桥贸易、中铁天瑞、中煤长江基础建设、中
煤浙江基础建设、中铁大桥研究院、武汉航科物流、中国电建江西水电、保利长大港航、广州建材集团、新
疆特变电工、泰国PACO集团等企业签订战略协议。
公司入围中交集团、中建三局等集采供应商体系，实现从“单一销售”到“解决方案协同”的合作模式
转型，突破地方性客户格局，建立高端战略客户集群；形成“以点带面”的区域联动效应，构建可持续产业
生态合作网络；“三和”品牌产品受到客户的广泛认可与信赖。
(五)市场地位
预制混凝土桩行业属于资金密集型行业，在我国现有的生产企业中，绝大部分是区域性中小型企业，市
场竞争较为充分。受管桩产品及原材料运输半径限制（一般陆路经济运输半径约150公里），我国预制混凝
土桩行业内企业众多，但总体上以中小企业为主，产品同质化现象较为严重。
管桩产品的目标客户主要为工程建设单位（业主单位）或施工企业（施工单位），其中施工企业包括具
备一级或特级总承包资质的大型施工企业，也包括具备二级或三级施工资质的大中小型施工企业。这些建筑
企业或项目业主通常是综合实力较强的大型企业，具有较强的议价能力。
公司是国内为数不多集研发、生产、销售及配送服务为一体的现代化大型预应力混凝土管桩生产和集团
化运作的企业之一，亦是全国领先的新型基础建材解决方案提供商。公司的品牌知名度、生产规模、市场占
有率、研发实力等均位居国内同行业前列。截至本报告期末，公司分别在广东、江苏、浙江、福建、湖南、
湖北、辽宁、山东、山西、安徽、新疆等省份设有20余家管桩及PC构件生产基地，并建立了完备的配套运输
网络，产品覆盖国内大部分省市地区。国内预应力混凝土管桩企业根据综合竞争实力和品牌影响力的差异，
已经形成了阶梯化竞争格局。第一梯队企业以公司、建华建材（中国）有限公司为代表，具有全国化布局能
力，通过长期的技术研发和实践经验积累，拥有较强的研发设计能力、规模化生产能力及市场销售和资源整
合能力，能参与到国内外大型工程建设中，并提供持续的售后服务，具有较强的品牌影响力。
公司具有进入市场早的先发优势和生产规模优势，能够向客户提供一系列专业的预制混凝土桩产品和技
术解决方案。公司在管桩产品的质量、技术上具有优势，同时由于工人生产效率相对较高，持续推行生产及
业务流程自动化、智能化，在成本控制上也有丰富的经验积累。未来，随着行业和品牌集中度的逐步提高，
第一梯队企业将逐渐成为市场主体，市场优势不断扩大。
(六)主要业绩驱动因素
公司主要业绩驱动因素较2025年底未发生重大变化。
1、国家及行业政策红利释放，基建投资为需求“压舱石”
作为典型的投资驱动型行业，预制混凝土桩的发展与宏观政策导向紧密相连。“十五五”时期（2026-2
030年）是我国基本实现社会主义现代化夯实基础的关键期，也是基础设施建设从“规模扩张”向“结构优
化与安全韧性”转型的攻坚期。对公司而言，其业绩增长将深度融入国家战略。
（1）现代化基础设施体系建设驱动传统主业需求升级
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》（以下简称《十五五规划纲要》）明确
提出“构建现代化基础设施体系”，强调传统基础设施的更新改造与跨区域布局优化，这将为公司产品打开
新的市场空间：
①交通强国战略的持续落地。《十五五规划纲要》提出“完善现代化综合交通运输体系”，高质量建设
“八纵八横”高速铁路主通道、西部陆海新通道等战略骨干通道，基本建成世界级港口群和机场群。公司产
品广泛应用于公路、铁路、桥梁、港口码头、机场及城市轻轨等领域，将直接受益于跨区域交通网络的“补
网强链”与“一体衔接”带来的新建项目增量。
②水网建设与城市更新加速。《十五五规划纲要》要求“加快建设现代化水网”，增强洪涝灾害防御、
水资源统筹调配和城乡供水保障能力。公司在水利工程领域的深厚积累（如防洪堤、引水工程基础）将迎来
新机遇，参与国家水网重大工程。同时，2026年《政府工作报告》部署“高质量推进城市更新”，稳步实施
城镇老旧小区、城中村等改造，也为管桩产品提供了存量时代的应用场景（如加装电梯基础、地下管网升级
）。
2026年作为“十五五”开局之年的节点，中共中央政治局会议明确提出，加强水网、新型电网、算力网
、新一代通信网、城市地下管网、物流网等规划建设，推动条件成熟的重大工程项目开工。这一定调，标志
着中国新一轮系统性、网络化的新型基建大幕已全面拉开。
（2）“两重”建设与特别国债落地，重大项目提供增量
2026年《政府工作报告》明确提出，为着力建设强大国内市场，今年拟安排中央预算内投资7550亿元，
安排8000亿元超长期特别国债资金用于“两重”（国家重大战略、重大工程）建设，并发行8000亿元新型政
策性金融工具带动社会资本参与投资。这些资金重点聚焦重大交通、水利等基础设施领域，相关项目的陆续
开工，为管桩在大型桥隧、港口航道等工程中的应用提供了确定性的市场空间。
（3）建筑产业现代化与绿色转型驱动商业模式变革
《十五五规划纲要》在“优化提升传统产业”一章中明确提出要“巩固提升建筑业竞争力”“发展智能
建造、绿色制造、服务型制造”。住房和城乡建设部明确提出打造“中国建造”升级版，大力发展智能建造
与绿色建筑，提升以装配式为重点的建筑工业化质量。预应力混凝土管桩本身就是装配式建筑的基础构件。
公司可借助政策东风，从单一的“桩基制造商”向“预制化桩基系统解决方案服务商”转型，提供设计、施
工一体化服务，提升产业链价值。此外，行业层面的技术标准升级也将为公司创造更多机遇。例如辽宁省修
订地方标准，新增“方箱形截面管桩”等新型桩型，并扩大管桩在地上基础设施的应用范围。
《十五五规划纲要》设定了“美丽中国建设取得新的重大进展”的目标，要求“绿色生产生活方式基本
形成”。公司若能在低碳混凝土技术、固废资源化利用（如利用工业废渣替代部分水泥）等领域取得突破，
不仅符合环保监管趋势，更能凭借“绿色产品”标签在重大工程招投标中获得加分，构筑绿色竞争壁垒。
结合《十五五规划纲要》中“完善立体互联互通网络”及高质量共建“一带一路”要求，中国基建企业
“出海”步伐加快。公司已在东南亚市场有所布局，未来有望跟随央企、国企“抱团出海”，参与国际港口
、铁路等大型基建项目，消化国内产能并提升国际品牌影响力。
2、管桩对灌注桩的替代需求加速，技术优势驱动市场渗透
在建筑工程领域，预制桩（管桩）对现浇桩（灌注桩）的替代是一个长期的技术趋势，近年来这种替代
正从单一的成本优势演变为系统性技术升级，并有望在技术与成本的双重驱动下明显加速。
①经济性重构：综合成本与工期实现双优化
管桩施工费用远低于灌注桩。更重要的是，由于管桩竖向承载力（如Φ600达4255KN）远超同直径灌注
桩（2400KN），在满足同等设计承载力要求下，可显著减少桩基数量或缩短桩长。同时，管桩“施工完毕即
检测”的特性，规避了灌注桩28天左右养护期的等待，可缩短整体基础施工周期。这种“低成本投入+高资
金周转”的组合，在当前基建资金强调效益的背景下，成为业主优先选择管桩的核心驱动力。
②质量可控性：工业化生产解决“隐蔽工程”痛点
灌注桩作为典型的隐蔽工程，易产生缺陷，桩底沉渣无法清理，其质量受制于地质条件、天气、施工人
员经验等变量。管桩采用工厂标准化预制，桩身质量、密实度、配筋均有严格把控，实现了“过程可控、结
果可见”。这种质量确定性大幅降低了工程验收风险及后期运维隐患，尤其在桥梁、港口等对地基可靠性要
求极高的重大工程中，成为替代灌注桩的关键技术优势。
③绿色化转型：顺应“双碳”目标与环保监管要求
钻孔灌注桩存在“需外运泥浆、现场脏乱”的固有问题，泥浆处理成本高昂且易引发环保处罚。管桩（
特别是静压工艺）施工可实现零泥浆排放、低噪音、低扰动。随着国家“十五五”规划前期强调绿色基建，
以及各地方政府对施工扬尘、渣土运输的严管，管桩的环保属性正从“加分项”变为“必选项”，加速其在
城市更新、环境敏感区域对灌注桩的替代。
3、新质生产力培育引领第二增长曲线（新兴产业与蓝海市场）
面对传统基建市场的阶段性调整，公司通过“夯实传统、发力高端、突破新能源”的战略，成功在光伏
、风电、水利等新兴领域打开了局面。同时，《十五五规划纲要》明确提出要“培育壮大新兴产业和未来产
业”提升至战略高度，公司凭借技术先发优势，有望在以下领域开辟新赛道：
①光伏与新能源基建的深度融合：随着《十五五规划纲要》提出“建设‘三北’风电光伏、海上风电等
清洁能源基地”“加快新能源战略性新兴产业集群发展”，公司产品已成功拓展至光伏项目领域（如光伏支
架桩基）。“十五五”期间，随着“沙戈荒”大基地和分布式能源的推进，光伏、风电等新能源基建对高强
度、耐腐蚀桩基的需求将呈爆发式增长，成为公司重要的增长极。
②新材料与新工艺的产业升级：《十五五规划纲要》强调“推动重点产业提质升级”，鼓励传统制造业
向智能化、绿色化转型。公司可依托“企业技术中心”优势，围绕“先进基础材料”方向，研发适用于深海
、冻土、强腐蚀等极端环境的特种管桩，满足未来海洋工程（海上风电、港口码头）和国防工程的高端需求
，抢占技术制高点。
(七)经营情况概述
2026年上半年，公司实现桩类产品产量2063.30万米，较上年同期下降6.75%；实现桩类产品销量2085.0
4万米，较上年同期下降3.74%；实现营业收入274469.17万元，较上年同期下降9.70%；实现归属于上市公司
股东的净利润1501.68万元，较上年同期下降77.40%。
报告期公司主要开展的工作如下：
（1）赋能传统业务升级，开拓新兴应用场景
报告期内，公司相继与中铁十六局集团物资贸易有限公司、湖南红太阳新能源科技有限公司、中铁九局
集团有限公司、太仓市水利市政设计有限公司等签订战略合作协议，在持续巩固传统业务优势的同时，不断
加大水利工程领域推广力度，以创新驱动拓展新能源产业版图，重点聚焦光伏发电、风力发电等新兴领域的
桩基产品应用创新。公司构建了“双轮驱动”发展模式，一方面持续赋能传统业务升级，依托大直径超长海
工桩、C105超高强混凝土管桩等差异化产品优势，推动传统业务转型升级；另一方面积极开拓新兴应用场景
，通过加速新能源等新兴应用场景的多元化布局，抢占市场先机。
报告期内公司桩类产品的销售量为2085.04万米，同比下降3.74%，从项目大类看，除交通运输项目同比
增长41.20%外，工业项目、民用建筑、市政工程均有不同程度的下降；从细分领域看，光伏项目、水利项目
有不同程度的下降，但风电项目同比增长76.31%。此外，报告期各基地联动实现直径800mm及以上大口径桩
的供货28.56万米（其中海工桩供货1.32万米，同比增长126.56%）。
报告期PC构件产品销售量22915.85立方米，同比增长21.87%。其中，风电项目PC构件（塔筒混凝土管片
）销售7501.08立方米，虽然同比小幅回落，但仍占PC构件销售量的32.73%；用于水利方面的PC构件产品销
售2628.42立方米，同比增长36.93%，占PC构件销售量的11.47%。
（2）深化市场开拓，实施“市场牵引+技术驱动”
报告期内，公司通过承办第三届建筑结构与岩土工程融合创新技术交流会，与江门市科禹水利规划设计
咨询有限公司开展技术交流会，与太仓市水利市政设计有限公司开展战略技术合作，与深圳市土木建筑学会
、深圳市建筑设计研究总院有限公司及其下属多家分公司的骨干领导和专家、海南省土木工建筑学会、广东
粤水电勘测设计有限公司等进行技术交流，既有效促进了建筑结构与岩土工程领域的技术融合与创新发展，
也提升了三和品牌影响力，推动了部分技术标准落地，为行业转型升级注入新动能。同时，公司持续深化市
场开拓，加速创新产品推广应用，着力构建市场导向型研发创新体系，推动从“单一销售”转向“解决方案
协同”，参与项目前期技术选型，推动标准与图集编制，深化实施“市场牵引+技术驱动”双轮发展战略，
通过不断完善产品矩阵、创新施工工法、开发多元化场景应用解决方案，全面提升客户需求响应能力。
（3）坚持以人为本
公司秉持“诚信、务实、担当、进取、专业”的人才观，以三和文化为引领、绩效为导向、专业为基石
，构建“战略-能力-价值”三维人才发展体系，完善专业与管理双通道晋升机制，持续打造自我进化、共生
共赢的生态型组织。报告期内公司组织开展营销系统进阶培训、“智能技术驱动职场效能提升训练班”等专
项学习项目，持续提升员工专业能力，为企业可持续发展夯实人才根基。
（4）持续推行生产自动化、智能化，坚持走数字化创新经营之路
报告期内公司部分基地通过投入全自动张拉机、全自动放张机、切断墩头滚焊一体机、自动倒余浆、链
板机、自动行车等自动化设备，不断提高自动化程度，减轻工作强度，提高工作效率。
（5）深化总成本领先战略
报告期内，公司以强化安全环保管控和深化全员设备管理为抓手，围绕原材料采购、能耗管理和库存优
化构建全链条降本体系，持续夯实成本竞争力。各基地积极推动技术改进与降本增效，部分基地通过蒸养池
水泵改成气动隔膜泵降低故障率，降低维修成本，通过余浆系统控制柜技改节约混凝土骨料，降低材料成本
。办公领域上线契约锁电子签章系统，推进办公自动化进程。
（6）继续深化绿色制造实践体系，构建节能减排降碳长效管理机制
通过免压蒸和半压蒸、余热回收和优化养护生产工艺，以及余浆、冷凝水循环再利用、优化减水剂复配
持续降耗节能；装备技术创新降低强度提升自动化水平；基地实施分布式光伏电站并网发电推动清洁能源应
用；报告期内，公司湖北基地、荆州基地通过能源管理体系认证及产品碳足迹认证，覆盖PHC管桩、实心方
桩等多类产品；公司将进一步推进对自有运力新能源化更新等措施，构建节能减排降碳长效管理机制，带动
行业高质量发展。
二、核心竞争力分析
(一)品牌优势：全国性知名品牌+重大工程首选品牌
三和管桩作为国内管桩及新型基础建材领域的领军企业，也是业内唯一一家A股上市公司，凭借卓越的
品牌实力与深厚的市场口碑，持续引领行业高质量发展。“三和”品牌在基础建材领域享有广泛的知名度和
美誉度，其产品与服务已深度渗透国家重大基础设施建设和高端工业项目，成为众多头部企业的首选合作伙
伴。
公司产品已广泛应用于中国中铁、中建集团、中国电建、中国核建、宝武钢铁、保利长大港航、中交物
资、葛洲坝集团、山东高速、恒力造船、盛虹石化等涵盖能源、化工、交通、地产、冶金等关键领域的龙头
企业，充分体现了市场对“三和”产品品质与服务能力的高度认可。2024年，公司凭借在预应力混凝土管桩
领域的突出优势，获评为“2024年广东省省级制造业单项冠军企业”“2024年度广东建材行业绿色先锋企业
”“广东好建材”，其中先张法预应力高强混凝土管桩通过专家审查，入编住建部科技与产业化发展中心《
面向“好房子”建设“好材料”选用指南》，进一步巩固了公司品牌在专业细分市场的权威地位。
依托覆盖华南、华东、华中、华北、东北及西北的20余家生产基地与完善的物流服务体系，三和管桩实
现了高效规模化生产与区域需求的快速响应。这一网络不仅强化了成本控制和供应链协同能力，更通过技术
赋能和绿色制造，推动“技术三和、品质三和、绿色三和、效率三和”战略落地，持续提升品牌价值。
未来，三和管桩将继续聚焦光伏、风电、水利等新能源与新基建领域，并积极拓展海外市场，以领先的
解决方案能力和品牌影响力，助力全球基础设施建设，持续为客户创造价值。
(二)技术优势：国标/行标制定者+创新工艺/绿色智造
公司拥有省级企业技术中心和工程技术研究开发中心，2023年被国家知识产权局授予“国家知识产权优
势企业”，截至2026年6月底，持有专利236项（发明专利48项）、软件著作权11项；产品应用于港珠澳大桥
等国家级重大工程，技术示范效应显著。公司主持并参与多项国家、行业、团体标准的制定，包括：《预应
力高强混凝土管桩免压蒸生产技术要求》（T/CBMF64-2019T/CCPA9-2019）、《先张法预应力高强混凝土耐
腐蚀管桩》（T/CBMF65-2019T/CCPA10-2019）、《先张法预应力混凝土管桩》（GB/T13476）、《预应力混
凝土管桩啮合式机械连接技术规程》（DBJ/T15-63-2019）等，推动行业向绿色化、标准化、高性能化发展
。
1.低碳技术推动转型（绿色化）
①免压蒸养护技术：通过优化减水剂与掺合料，免除高压蒸汽养护环节，能耗降低50%以上，大幅减少
碳排放，符合国家节能减排政策。
②余浆循环利用技术：自主研发的余浆循环使用工艺，减少胶凝材料消耗与环境污染，降低生产成本，
已在行业内广泛推广。
③低压养护掺合料技术：使用特种矿物掺合料，在低压（0.5MPa）条件下即可达到强度要求，养护能耗
再降25%。
2.创新技术提升性能（高性能化）
①DPHC高强度防腐桩：在氯盐渗透（如沿海地区）、硫酸盐侵蚀（如内陆盐碱地）以及冻融循环（如北
方寒冷地区）等典型腐蚀条件下，管桩混凝土长期受到氯离子、硫酸根离子、碳酸根离子等有害介质的侵蚀
。为此，公司自2004年起系统开展相关研究与技术攻关，依据不同腐蚀环境的作用机理，通过复配专用掺合
料体系，优化混凝土耐久性关键指标，最终形成了针对性强、耐久性优异的DPHC管桩系列产品。
②C105超高强度金刚桩：经过原材料的优化和管桩混凝土配合比的优化，相较于普通管桩产品，承载能
力与耐久性显著提升，工程用桩量减少，总成本降低，适用于高标准基建项目，已服务于包括宝安综合港区
港口物流及其他配套项目桩基础工程、澳门国际机场横琴前置货站项目等在内的诸多重点工程项目和特殊地
质条件应用场景。
③海工及大直径管桩：包括大直径超长海工桩、薄壁钢管混凝土桩等，具备高抗弯、高承载力、耐腐蚀
、抗锤击等特性，适用于海洋工程、港口、抗震地区等复杂环境。公司首例超长海工桩项目（宝钢湛江钢铁
零碳高等级薄钢板工厂项目码头）2024年完成试桩后2025年初已完工。
④光伏工程桩：针对西北与海上光伏项目，开发耐腐蚀、低成本、高效率的光伏支撑桩，适应多种地质
与气候条件，如应用于孟加拉国浙迈门辛50MWac光伏项目以及信义北海合浦400MWp渔（农）光互补光伏电站
。
⑤基坑支护管桩：PCR空心矩形支护桩、PCS空心支护桩等，结构优化、抗弯抗剪性能强，可替代传统灌
注桩与钢板桩，施工更快、成本更低、质量更可控，如公司PCS支护桩应用于汕尾市区中央商务区基础设施
建设项目水利支护工程。针对当前水利支护桩影响生态环境问题，公司正在研发设计一种生态型U型板桩，
通过合理设计U型板桩的排桩方式，并设计竖向生态箱体，使生态环境受打桩影响较小，经济性优势明显。
3.数字化与智能制造（标准化）
①自动化产线与MES系统：集成设备数据采集、分析与协同管理，实现生产全过程数字化控制，提升效
率与质量稳定性。
②“三化”工厂建设：以江门基地为代表，构建自动化+数字化+智能化的现代工厂，实现运营管理全程
数字化。
(三)品质优势：专业化管理团队+规范化管理体系
三和管桩始终秉持“品质至上、客户为先”的核心原则，将产品质量视为企业生存与发展的根本。公司
凭借专业稳定的管理团队，凝聚多年行业经验，构建了成熟高效的规范化生产经营体系，为持续提升产品品
质和强化市场竞争力奠定坚实基础。
在质量管理方面，公司建立并持续完善一套完整有效的质量管理体系，通过体系化运作确保产品综合性
能的稳定性。定期开展内部审核与管理评审，及时纠正改进，推动质量体系不断优化。原材料采购实行集中
管控，严格筛选优质供应商，保障原料质量可靠。在生产过程中，对张拉、离心、蒸养等关键工序实施高标
准管控，显著提升管桩产品在行业中的质量优势。
公司高度重视客户权益保护，建立完善的产品溯源机制与投诉处理流程，致力于通过持续的质量改进提
升客户满意度。同时，公司与供应商坚持平等共赢原则，通过公正透明的评估体系和准入机制，保障供应链
的稳定与质量一致，进一步巩固产品质量的源头控制。
在产品与技术研发方面，三和管桩不断拓展多元应用场景，如光伏工程桩、基坑支护桩及海工桩等，始
终以高品质、高耐久性、高适应性为核心导向。公司自主研发多项新型桩基产品，积极投入研发创新，致力
于通过技术升级和工艺优化提升产品性能与可靠性。例如，在光伏桩领域针对西北特殊环境开发耐腐蚀、经
济性强的专用桩型；在支护工程中推出可替代传统灌注桩的预制产品，显著提升施工效率与工程质量；2024
年公司成功试桩超长海工桩，正式进入海洋工程领域，产品以高耐久性和优良力学性能获得市场认可。
公司通过系统化的质量管理、严格的供应链控制、持续的技术创新与品质至上的服务理念，为各类基建
工程提供可靠的基础桩产品与服务，持续巩固其行业领先地位。
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