经营分析☆ ◇003038 鑫铂股份 更新日期：2025-08-30◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业铝型材、工业铝部件和建筑铝型材的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
铝制品(行业) 39.84亿 99.72 2.54亿 97.64 6.36
其他(行业) 1133.45万 0.28 612.74万 2.36 54.06
─────────────────────────────────────────────────
新能源光伏(产品) 32.96亿 82.48 1.83亿 70.51 5.56
其他(产品) 3.67亿 9.17 --- --- ---
汽车轻量化(产品) 3.34亿 8.35 3581.24万 13.79 10.74
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 32.81亿 82.11 2.16亿 83.28 6.59
境外(地区) 7.15亿 17.89 4342.20万 16.72 6.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
铝制品(行业) 85.24亿 99.44 6.20亿 97.63 7.27
其他(行业) 4798.05万 0.56 1504.00万 2.37 31.35
─────────────────────────────────────────────────
新能源光伏(产品) 73.32亿 85.53 5.27亿 83.04 7.19
其他(产品) 7.92亿 9.24 8791.69万 13.84 11.10
汽车轻量化(产品) 4.48亿 5.23 1980.73万 3.12 4.42
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 76.66亿 89.43 5.62亿 88.44 7.33
境外(地区) 9.06亿 10.57 7341.87万 11.56 8.10
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 85.72亿 100.00 6.35亿 100.00 7.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
铝制品(行业) 41.60亿 99.83 3.46亿 98.56 8.33
其他(行业) 700.34万 0.17 506.04万 1.44 72.26
─────────────────────────────────────────────────
新能源光伏(产品) 36.87亿 88.47 3.26亿 92.66 8.83
其他(产品) 3.45亿 8.27 --- --- ---
汽车轻量化(产品) 1.36亿 3.25 -921.40万 -2.62 -6.80
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 38.00亿 91.19 3.24亿 92.21 8.53
境外(地区) 3.67亿 8.81 2739.69万 7.79 7.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
铝制品(行业) 67.71亿 99.26 8.16亿 95.90 12.05
其他(行业) 5019.55万 0.74 3489.88万 4.10 69.53
─────────────────────────────────────────────────
新能源光伏(产品) 58.56亿 85.86 7.28亿 85.64 12.44
其他(产品) 8.75亿 12.83 1.20亿 14.13 13.74
汽车轻量化(产品) 8984.56万 1.32 195.99万 0.23 2.18
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 64.33亿 94.30 8.01亿 94.20 12.46
境外(地区) 3.89亿 5.70 4930.49万 5.80 12.69
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 68.21亿 100.00 8.51亿 100.00 12.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售52.30亿元，占营业收入的61.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 162760.12│ 18.99│
│第二名 │ 132708.02│ 15.48│
│第三名 │ 106300.79│ 12.40│
│第四名 │ 63361.88│ 7.39│
│第五名 │ 57914.99│ 6.76│
│合计 │ 523045.80│ 61.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购62.61亿元，占总采购额的60.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 315277.73│ 30.45│
│第二名 │ 182717.35│ 17.65│
│第三名 │ 54299.31│ 5.24│
│第四名 │ 39056.79│ 3.77│
│第五名 │ 34750.20│ 3.36│
│合计 │ 626101.39│ 60.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司专业从事新能源光伏、汽车轻量化以及其他铝制品的研发、生产与销售，建立了从原材料研发、再
生铝生产、模具设计与制造、生产加工、表面处理至精加工工艺的完整的工业生产体系，具备全流程生产制
造能力。目前公司生产的铝型材及铝部件具备高强韧、质量轻、易加工、耐腐蚀等优良物理及化学性能，已
成为新能源光伏产业链中的重要供应商，同时公司的产品还应用于汽车轻量化、轨道交通、医疗环保、电子
家电、系统门窗、节能建筑等领域。自设立以来，公司主营业务未发生重大变化。
(一）公司的主要产品
公司的主要产品分为新能源光伏、汽车轻量化及其他铝制品三大类
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
公司的采购模式主要为“以销定产、以产定购”，公司生产部门根据当期的订单数量确定生产计划，采
购部门根据生产计划确认采购量，由采购部门完成采购。公司的主要原材料为铝棒。铝棒采取“铝锭的市场
公开价格+铝棒加工费”的模式进行定价，公开市场的价格主要参考上海有色金属网铝锭的现货价格。同时
，公司为了规避铝锭价格短期快速波动风险及满足紧急生产任务的需求，会储备一定用量的原材料库存。
对于辅料及包材，由公司采购部根据生产需求情况进行批量化集中采购。
2、生产模式
公司生产均采取“以销定产”的生产模式，以自主生产为主，在订单交付期限短、公司产能不足的情况
下，有少量产品的表面处理工序通过委外加工的方式进行。公司每年与长期合作客户签订产品销售框架协议
，生产部门根据客户下发的订单制定生产计划，然后将生产指令下达到对应的车间进行生产。客户下达采购
订单后，公司生产计划负责人会同采购部、生产部、仓储中心、产品技术中心等部门进行订单评审，评审通
过后告知业务部门，并由营销中心负责人审批签字，反馈予客户。随后，生产部门根据评审要求的工艺流程
组织生产，产成品经检验合格后包装入库，物流部根据双方约定安排发货。公司主要生产工艺各环节的技术
水平和有效的控制程度直接影响产品的质量和成品率，公司针对每款产品制定相应的作业指导书，通过数字
化管理的方式直接有效控制生产工艺的稳定，将操作风险降到最低，保证大批量生产时产品的质量、稳定性
及成品率，有效控制成本。
3、销售模式
公司采取直销模式进行销售，与长期合作的大型客户建立战略合作关系，客户在实际采购时向公司下达
订单，约定产品数量、规格、交期、结算方式等信息，供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、发货、
结算、回款。
公司每年底会制定下年度的销售计划。营销部门根据公司经营目标、现有客户的发展情况及新客户拓展
情况制定销售计划并协调计划执行，同时将销售计划提供给生产部门并提交给公司总经理审批。公司产品的
销售价格主要根据“铝锭的市场公开价格+加工费”的模式确定。加工费的多少与生产工艺的复杂程度及工
艺类别有关。
二、核心竞争力分析
（一）产品定制化开发优势
公司主要生产定制化产品，由于市场需求的演化，一方面，下游客户对既有的产品有更新换代、提升产
品性能及降低产品成本的需求；另一方面，由于技术的进步或行业的发展，产生了新性能的产品需求。从接
洽客户的需求开始，原材料的开发、再生铝生产、产品模具设计，到后续的产品挤压成型、淬火、时效、矫
正等工艺过程中的尺寸公差和形位公差的控制，氧化、喷涂、电泳等表面处理工艺的过程控制等，都有非常
严格的技术标准和控制指标，只有具备了较为丰富的技术和工艺积累，才能具备全流程的生产能力，保障每
个环节的生产技术水准和稳定性，生产出符合客户要求的产品。公司已在上述方面积累丰富的技术沉淀和经
验，并形成了储备方案，已成为公司持续满足客户需求，保持市场竞争力的关键因素。
铝型材的生产工艺中包含挤压、淬火、时效、表面处理、精加工等一系列工艺，产品的性能的异同主要
体现在合金成分配比、差异化挤压工艺技术、温度控制技术、精密的在线淬火工艺技术、时效工艺技术、表
面处理工艺技术的控制方面，在不同的工艺技术层面上，由于使用的力度、温度及时间等各参数的不同，会
导致生产出来的铝合金的性能具有很大的不同。公司在原材料合金配比和产品生产工艺流程方面取得了多项
发明专利，这些专利的取得是长期研发及生产实验、不断总结创新的结果，为公司有效控制成本、提升产品
附加值提供了技术支撑。公司获评“国家知识产权优势企业”，“工信部第三批专精特新小巨人企业”等荣
誉。2024年公司获得发明专利证书《一种太阳能光伏边框用高强铝合金型材及其制备方法》，在性能提升的
同时通过减少单位面积组件的铝边框用量取得降本增效的效果。
（二）客户优势
公司自成立以来一直专注于铝型材及铝部件行业，依靠良好的产品品质和高效响应客户需求的优势，已
成为多家大型优质客户的铝材供应商。公司的主要客户为国内所属行业特别是细分行业龙头企业，双方长期
稳定的合作为公司的良性发展奠定了基础。公司已成功进入新能源光伏行业第一梯队企业晶科能源、晶澳科
技、隆基绿能、通威股份、阿特斯、东方日升的供应商体系，在新能源光伏行业客户中具有较高的认可度。
此外，公司正逐步开拓新能源汽车业务，已进入头部主机厂的供应商体系，包括奇瑞汽车、长安汽车、小鹏
汇天等。公司其他主要合作的知名企业包括：康尼机电（全国轨道交通自动门系统制造业单项冠军企业）、
今创集团（全国轨道交通内装饰产品制造业单项冠军企业）、无锡宏宇（比亚迪、宇通客车、金龙客车的铝
部件主要供应商）、中集集团（全球最大的半挂车制造企业）、美埃科技（空气净化行业中的知名品牌之一
）、英飞特（中大功率LED照明驱动电源行业的全球性龙头企业之一）等，公司已成为上述企业的稳定供应
商，产品在行业内树立了较高的知名度。除此，公司已成为部分境外企业（如：WAAREEENERGIESLIMITED）
的供应商。
（三）全流程生产、一体化供应的优势
公司是一家集各类铝型材及工业铝部件的研发、生产与销售的高新技术企业，建立了一整套从原材料研
发、再生铝生产、模具设计与制造、生产加工、表面处理至精加工工艺的完整工业生产体系。在本行业中，
具备自原材料开发、再生铝生产至精加工于一体的全流程生产工艺体系的企业的数量较少，一部分企业只生
产铝型材不涉及精加工工艺，另一部分企业外购铝型材进行精加工。建立了一体化生产体系的企业可以从以
下几方面体现其竞争优势：首先，提高了对客户需求响应的及时性，终端客户的需求在一体化供应商端很快
就可以作出反应；其次，产品开发和交货的前置期更短；再次，一体化供应商可将更多的加工环节纳入自身
的生产体系，可降低客户的整体采购成本，优化成本管控，增强市场竞争力；最后，提高了产品与服务质量
，一体化供应商全流程对产品的质控要求和终端客户的标准是一致的，可以将质量管控前置到原材料采购环
节，生产的产品质量从各环节中都能得到有效控制。
随着行业的发展，全流程、一体化供应的铝型材及工业铝部件企业会在行业竞争中逐步展现竞争力，夺
取更大的市场份额。
（四）成本控制优势
铝型材加工行业经过数十年的发展，行业竞争愈发激烈，在中高端产品市场中，价格是体现市场竞争力
的重要考量因素，因此，在保证质量稳定乃至高质量的前提下，生产成本的控制能力成为企业综合竞争力的
关键因素。
铝型材的加工涉及的工艺较多，各工艺（熔铸、挤压、氧化、喷涂、电泳、精加工、焊接、机加工等）
的成品率是控制成本的主要手段。公司通过收集各阶段成品率的数据，对各阶段工艺中影响成品率的因素进
行科学分析，与研发中心及产品技术中心一起对生产过程的各阶段工艺进行优化，建立各工艺各环节的时间
控制、温度控制、频率控制、力度控制等数据参数，形成每个产品各环节的作业指导书，要求生产环节的操
作人员严格按指导书的规定进行操作，提升各阶段的成品率，优化工艺流程及成本管控。同时，公司通过自
身的生产工艺及厂区布置等环节的优化，建立适合自身的设备及场地的工艺流程，缩短各环节的转换时间，
提升生产效率。此外，公司通过再生铝的生产，进一步优化全流程生产体系，从原材料端降低成本。
综上，公司在生产过程中通过数据化的精细管理，控制各环节的成品率，优化原材料来源，有效的实现
生产成本的管控，优秀的成本管控能力已成为公司核心竞争力的一部分。
（五）管理人才和技术人才优势
公司建有院士工作站、省级技术中心、博士创新工作站、113产业创新团队，并与部分高校如：中南大
学、合肥工业大学深入开展产学研合作，同时与天长市人民政府、中南大学材料与工程学院筹建鑫铂-中南
大学材料学院天长合金材料研究院，重点关注铝合金的新型轻质材料，结构一体化、智能化、柔性化设计与
制造技术的研发，打造绿色、环保、高效、高精度、可循环使用的合金型材新优势，满足市场对高性能、高
质量、环保型合金材料的需求，带动相关产业链的发展，促进区域经济的发展，提升合金材料及其加工制备
在安徽省乃至全国范围的产业地位。
（六）高品质、稳定的质量管理优势
公司自成立以来始终坚持质量至上的经营理念，以高品质的产品树立品牌和企业形象，先后通过了中国
华夏认证中心的各项审核，取得了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系、IATF16949汽车生产
件质量管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系，顺利通过了国家有色金属质量监督检验中心的检测与审
查。同时，公司拥有业内先进的制造设备和检测仪器并组建了完善的专业质量管控人才队伍，建立了完善的
质量管理体系、计量管理体系、标准化管理体系。可靠及稳定的质量管理体系是公司赢得市场客户认可、提
升市场占有率的关键措施。公司建立的产前原材料采购的品质管理、产中工艺流程的数据化精细管控、产后
多个环节的严格品检等多体系及多维度的质量管理体系，保证了公司产品的高品质及稳定的质量，逐步建立
自身产品的综合竞争力。
（七）沉淀了丰富的技术储备与强大的产品开发能力
公司定位于中高端铝型材及铝部件市场，致力于研发生产高品质、高精度的产品，始终注重研发体系的
建设和完善，是“国家知识产权优势企业”、“工信部第三批专精特新小巨人企业”，筹建院士工作站，建
有省级技术中心、滁州市第三批博士创新工作站、113产业创新团队，并与中南大学合作成立鑫铂-中南大学
材料学院天长合金材料研究院，重点关注铝合金的新型轻质材料，结构一体化、智能化、柔性化设计与制造
技术的研发。经过多年技术及行业经验积累，公司成功掌握了合金成分配比、差异化挤压工艺技术、温度控
制技术、精密的在线淬火工艺技术、时效工艺技术、表面处理工艺技术等核心技术，形成了强大的产品研发
能力，在原材料合金配比和产品生产工艺流程方面取得了多项发明专利，为公司有效控制成本、提升产品附
加值提供了技术支撑。成熟的技术工艺和研发设计实力使得公司在开发能力、产品种类、生产规模、生产自
动化水平等都具有一定优势，也使得公司产品在行业内树立了良好的口碑。
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