经营分析☆ ◇003041 真爱美家 更新日期：2026-09-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
毛毯为主的家用纺织品研发、设计、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业(行业) 4.08亿 100.00 8790.04万 100.00 21.55
─────────────────────────────────────────────────
毛毯(产品) 3.73亿 91.48 7272.88万 82.74 19.49
其他(产品) 962.68万 2.36 590.46万 6.72 61.33
租赁(产品) 891.89万 2.19 658.94万 7.50 73.88
床上用品(产品) 823.29万 2.02 265.26万 3.02 32.22
地毯(产品) 796.18万 1.95 2.49万 0.03 0.31
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 3.62亿 88.74 7498.27万 85.30 20.72
国内(地区) 4593.28万 11.26 1291.76万 14.70 28.12
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 3.99亿 97.93 8517.71万 96.90 21.33
直营销售(销售模式) 844.47万 2.07 272.33万 3.10 32.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业(行业) 9.83亿 100.00 2.04亿 100.00 20.71
─────────────────────────────────────────────────
毛毯(产品) 8.87亿 90.22 1.73亿 85.02 19.51
地毯(产品) 4664.10万 4.74 265.40万 1.30 5.69
其他(产品) 2052.19万 2.09 1018.85万 5.00 49.65
租赁(产品) 1778.80万 1.81 1316.32万 6.47 74.00
床上用品(产品) 1123.73万 1.14 449.12万 2.21 39.97
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 8.62亿 87.70 1.73亿 85.16 20.11
国内(地区) 1.21亿 12.30 3020.22万 14.84 24.98
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 9.74亿 99.05 1.99亿 97.99 20.49
直营销售(销售模式) 930.78万 0.95 408.91万 2.01 43.93
线上销售(销售模式) 7.68万 0.01 -6852.80 0.00 -8.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业(行业) 3.90亿 100.00 8047.65万 100.00 20.64
─────────────────────────────────────────────────
毛毯(产品) 3.45亿 88.55 6431.52万 79.92 18.63
地毯(产品) 2230.67万 5.72 330.30万 4.10 14.81
租赁(产品) 892.26万 2.29 661.84万 8.22 74.18
其他(产品) 877.51万 2.25 441.45万 5.49 50.31
床上用品(产品) 462.80万 1.19 182.55万 2.27 39.44
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 3.40亿 87.12 6712.15万 83.41 19.76
国内(地区) 5021.81万 12.88 1335.50万 16.59 26.59
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 3.86亿 98.96 7878.47万 97.90 20.42
直营销售(销售模式) 398.90万 1.02 169.89万 2.11 42.59
线上销售(销售模式) 7.65万 0.02 -7122.32 -0.01 -9.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业(行业) 8.79亿 100.00 1.71亿 100.00 19.45
─────────────────────────────────────────────────
毛毯(产品) 7.95亿 90.47 1.45亿 84.84 18.24
地毯(产品) 5055.36万 5.75 703.39万 4.12 13.91
床上用品(产品) 1505.16万 1.71 542.39万 3.17 36.04
租赁(产品) 1031.53万 1.17 699.69万 4.09 67.83
其他(产品) 779.47万 0.89 645.53万 3.78 82.82
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 7.91亿 89.97 1.56亿 91.10 19.70
国内(地区) 8811.00万 10.03 1520.96万 8.90 17.26
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 8.69亿 98.89 1.67亿 97.67 19.21
直营销售(销售模式) 960.55万 1.09 397.13万 2.32 41.34
线上销售(销售模式) 13.37万 0.02 6576.67 0.00 4.92
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.34亿元，占营业收入的23.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5357.20│ 5.45│
│第二名 │ 5140.13│ 5.23│
│第三名 │ 5030.43│ 5.12│
│第四名 │ 4171.86│ 4.24│
│第五名 │ 3701.74│ 3.77│
│合计 │ 23401.36│ 23.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购3.18亿元，占总采购额的61.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11384.01│ 22.05│
│第二名 │ 6371.66│ 12.34│
│第三名 │ 5930.31│ 11.49│
│第四名 │ 5604.19│ 10.86│
│第五名 │ 2523.81│ 4.89│
│合计 │ 31813.97│ 61.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务情况
公司是一家专业从事以毛毯为主的家用纺织品研发、设计、生产与销售的企业。公司的主要产品为毛毯
、地毯及床上用品（套件、被芯、枕芯等），同时对外销售少量毛巾、家居服等纺织品及包装物。公司毛毯
、地毯业务由子公司真爱毯业和真爱家居负责，母公司真爱美家则主要负责套件、被芯、枕芯等床上用品的
设计、品牌运营及产品销售。
（二）经营模式
1、研发模式
真爱毯业设立浙江省真爱功能性毛毯研究院和浙江省企业博士后工作站，前者主要负责前沿技术方面的
研究开发，后者主要负责对原材料和环保等领域进行深入研究；真爱毯业和真爱家居均设置有独立的技术中
心负责执行日常技术创新工作，技术中心拥有国内外先进的检测、试化验仪器和实验设备。通过设立的省级
技术研发中心等多个科研平台，公司和多所科研院校有长期开展产学研合作。
2、采购模式
公司推行分料管理，根据经营合法性、供货能力、质量水平等标准来发掘、筛选合格供应商；为有效降
低成本，公司在采购物资的分类、供应商的管理、采购过程的控制等方面建立了严格、完善的管理体系和质
量保证体系，制定并执行了《采购控制程序》、《产品监视和测量控制程序》、《纠正和预防控制程序》、
《不合格控制程序》等管理制度。
3、生产模式
公司产品以毛毯为主，地毯、套件、被芯、枕芯等床上用品占比较小。其中毛毯、地毯产品以自制生产
方式为主，部分工序存在外协加工的情况，而套件、被芯、枕芯等床上用品采用OEM方式委托外部单位进行
生产。
4、销售模式
公司的毛毯、地毯出口采取直销模式，分为以下三种方式：第一种是以ODM模式直接实现销售；第二种
是以OEM模式直接实现销售；第三种是以自有品牌外销模式直接实现销售。国内市场销售中：①毛毯、地毯
产品的内销同样是采用ODM、OEM和自有品牌销售相结合的模式进行销售。②床上用品的内销均在国内市场采
用自有品牌销售模式进行销售。其中，有部分自有品牌床上用品采用经销模式销售给国内经销商，其他自有
品牌床上用品均采用直销或通过直营门店零售方式销售给国内客户及消费者。
（三）业绩驱动因素
公司以“卓越品质、全球最优性价比、数一数二的供应链交付能力、多渠道全球化布局”四大核心支柱
，全面构建中高端厚重型毛毯领域的领先竞争优势。
在产品维度，我们立足气候特征（昼夜温差大）、使用习惯（保暖、礼品、休闲、装饰等各类需求及宗
教节庆高频使用）和终端审美偏好（如厚重垂感、经典纹样、高色牢度与抗起球性），通过严苛的全链路工
艺管控与批次质量追溯体系，实现风格统一、性能可靠、批次稳定的“一流品质”，确保每一条毛毯都兼具
视觉质感、触觉舒适与长期耐用性，从而在“最优性价比”区间内达成品质价值的最大化，聚焦打造真正契
合中东、北非等高需求区域市场特性的“卓越品质”中高端毛毯。
在价格策略上，公司依托智能化制造底座，深度融合工业互联网平台与柔性产线，缩减产品研制周期，
降低运营成本，降低资源能源消耗，提高生产效率，降低产品不良率。在设备布局、人员协同、工序衔接及
能源管理等环节持续精益优化，实现单位产能提升，由此构筑行业领先的“极致成本”能力，并转化为具有
全球竞争力的定价优势——即“全球最优性价比”。
在交付与合作层面，公司拥有全球厚重类毛毯的最大产能及供应链保障，年产能超2000万条，定制化柔
性供应方案，更通过联合研发、共享市场洞察，形成长期共赢的高黏性伙伴关系。报告期末，子公司真爱毯
业在建二条印染线，已经进入设备安装中后期阶段，为抢占全球中高端毛毯市场增量空间、构建差异化竞争
护城河进一步奠定坚实基础。在渠道拓展方面，公司将坚持“多渠道通往全球市场”的立体化营销战略，在
批发、电商、商超、政府团购多渠道并进，以一般贸易为基本盘，深耕中东、北非等重点市场，通过标杆客
户突破实现“以点带面”。未来，公司将根据区域政策演进、渠道生态变化与客户需求升级，动态优化多轨
并行的渠道组合，兼顾短期业绩增长与长期市场卡位，持续巩固并扩大在全球厚重毛毯细分赛道的领导地位
。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业发展趋势
纺织品行业是我国的传统支柱产业，按其终端用途可以分为服装用纺织品业、家用纺织品业和产业用纺
织品业三个子行业，公司所处行业即家用纺织品业。近年来，纺织品行业在复杂多变的经济环境中展现出一
定的增长韧性，这一增长主要得益于新兴市场的崛起和消费升级的推动，同时也面临着诸多挑战与机遇。全
球经济形势、贸易政策以及原材料价格波动等因素也对行业增长速度产生了显著影响。
经过多年的发展，我国具备了世界上最完整的产业链和最高的生产加工配套水平，成为世界毛毯的生产
基地，竞争优势显著。作为全球最大的毛毯生产国和出口国，我国包括毛毯制造企业在内的家用纺织品制造
企业众多，企业规模、技术水平差异较大，由此造成企业的议价能力和市场竞争力存在较大差异，盈利能力
高低不一。管理水平较高、成本控制能力强、产品质量和品牌认可度较高的企业在激烈的竞争中可以不断赢
得市场份额，同时具有较高的利润水平；而规模较小、技术水平低、经营管理不善的企业利润水平较低甚至
被迫退出市场。随着行业集中度的提高及工艺技术的升级，家用纺织品制造业不断走向成熟，行业总体利润
率也逐步趋于稳定。
在市场需求方面，消费升级成为主导趋势。消费者对纺织品的需求不再局限于基本功能，而是更加注重
品质、舒适性、时尚性和功能性。此外，个性化与定制化需求的兴起促使企业加大在产品设计和生产工艺方
面的投入，以满足消费者多样化的需求。新兴市场如亚洲和非洲的崛起也为行业带来新的增长点。亚洲地区
如印度、越南等国家，随着经济快速发展和居民收入水平提高，对高品质纺织品的需求持续增长。非洲地区
则凭借其庞大的人口基数和逐步复苏的经济，纺织品消费市场潜力巨大。欧美市场受通胀影响需求疲软，但
对功能性高端产品仍保持一定需求。另外，技术创新与产业升级仍是行业发展的核心动力。智能制造技术的
广泛应用，如自动化生产、工业互联网和大数据，显著提高了生产效率、降低了成本，并提升了产品质量稳
定性。同时，新材料研发与应用也取得突破，高性能纤维材料和环保型纤维材料的研发和应用不断拓展。
全球范围内，美国、欧洲、中东、非洲、日本等国家或地区是毛毯主要消费市场，由于公司定位全球中
高克重毛毯生产龙头，因此对厚重型毛毯有绝对需求的中东和非洲是公司的主要市场，公司产品定位和市场
需求相匹配。在地缘政治等背景下，全球供应链调整，部分纺织产能继续向东南亚（越南、印度、巴基斯坦
）和北非（埃及、摩洛哥）转移，据我国毛纺协会调研，近几年来化纤业对外投资合作增长明显。但上述地
区制造目前仍存在生产技术和产品品质欠佳、化纤产业链配套不足、部分国家货币不稳和外汇储备不足等主
要问题，中国制造在毛毯品类丰富度、品质一致性、规模化供应能力及综合成本控制等方面仍具显著优势。
目前，海外厚重型毛毯的主要潜在竞争者集中于埃及、巴基斯坦和越南，但除越南外，其余多以规避关税、
服务本土市场为主要动因，而非面向全球出口；尽管埃及和巴基斯坦凭借本地化生产享有运费低、零关税、
交期短等局部优势，但受限于供应链协同效率低、响应速度慢及隐性成本高等因素，其整体成本竞争力并不
突出，仍以满足内需为主，其它主要市场目前依旧从中国进口为主。
2、公司所处行业地位
公司生产的毛毯种类丰富、产品质量稳定，供货能力较强，经过多年的发展，公司已在国内外毛毯市场
具备较强的竞争力和品牌知名度。公司以打造“世界毯王”为己任，目前公司产能名列毛毯行业前茅。公司
多次参与制定毛毯行业生产标准，引导行业及产品开发动向。随着智能新工厂的全面投产，公司产品竞争力
和规模优势得到进一步加强。近几年来，公司先后获得中国纺织服装企业竞争力500强企业、国家高新技术
企业、中国质量诚信企业、中国出口质量安全示范企业、中国毛毯行业综合竞争力评价最具竞争力企业、全
国厂务公开民主管理先进单位、国家驰名商标、浙江省著名商标、浙江省工商企业信用AAA级守合同重信用
单位、浙江省绿色企业、浙江省毛纺织行业协会第六届理事会副会长单位、浙江省企业博士后工作站、浙江
省“专精特新”中小企业、浙江省“未来工厂”、5G工厂，数据要素赋能新型工业化大赛一等奖、信通院20
25年算力经济发展典型案例、制造业数字化转型典型案例，参与国家标准《纺织行业5G全连接工厂建设指南
》一项等荣誉。
二、核心竞争力分析
1、客户资源优势
经过多年发展，公司凭借稳定的产品质量、丰富的产品种类及多变的花型风格获得了中东、非洲、欧美
等毛毯主流市场消费者的广泛认可，且市场范围仍在不断扩大。公司也凭借长期以来强大的供货能力和良好
的商业信誉与国外主要市场的多家品牌商和批发商建立了稳定的合作关系，在南非、迪拜、沙特、北非和北
美等主要国际市场都设有全球战略合作伙伴。公司客户分布全球，通过建立完善的全球化销售网络，有效对
冲单一市场风险，均衡淡旺季订单需求，实现了均衡的可持续发展态势。与客户的稳定合作关系也有助于公
司不断提高在当地市场的销售占比。
2、产品质量和品牌优势
公司自成立以来就树立了质量至上的经营理念，始终将产品质量放在企业发展的首要位置。子公司专门
成立了品管部，负责产品质量监督并制定产品质量标准。真爱毯业被中国出入境检验检疫协会评为“中国质
量诚信企业”，真爱牌涤纶拉舍尔毯获全国毛毯名优精品推荐活动“优质产品奖”，真爱毯业和真爱家居分
别获得中国质量认证中心颁发的“质量管理体系认证证书”，根据该证书，真爱毯业和真爱家居毛毯的设计
、开发和生产建立的质量管理体系符合ISO9001:2015/GB/T19001-2016标准。在行业内，公司具有领先的质
量控制体系。
凭借行业领先的产品质量，公司的品牌知名度逐渐扩大。真爱毯业被评为中国纺织服装企业竞争力500
强企业，“真爱”商标被评为国家驰名商标，真爱家居“心爱毛毯”被认定为浙江省名牌产品、浙江省出口
品牌、浙江省著名商标。公司在毛毯制造行业已经具有较高的知名度。
3、研发设计优势
为保持公司的持续研发能力，公司设立了多方向的科研平台。真爱毯业和真爱家居均设有独立的省级技
术研究中心负责执行日常研发设计工作。技术中心主要下设图案设计室、实验室（涵盖了恒温恒湿实验室、
化学实验室、物理实验室、动力实验室等）、产品开发室、工艺研究室和自动化办公室等部门，拥有国内领
先的检测、试化验仪器和实验设备，可以进行全方位的设计研发和工艺改进工作；同时，为了充分利用公司
与国内高等院校和研究机构的合作、吸引高水平的研究人才、对原材料、环保等领域进行深入的研究、孕育
新的发展动力，真爱毯业设立了浙江省企业博士后工作站。真爱毯业和真爱家居均被认定为国家高新技术企
业和浙江省专利示范企业。
子公司真爱毯业荣获浙江省“专精特新”中小企业、浙江省“未来工厂”、5G工厂；子公司真爱家居凭
借卓越的产品品质收获了“浙江制造认证证书”、“浙江出口名牌”、浙江省“专精特新”中小企业。在持
续不断的研发投入下，公司在关键技术、工艺流程、产品创新等方面都取得了较大的成就。为了适应不断变
化的市场需求，确保公司产品设计与世界家纺产品的流行趋势同步。目前公司常年和几家专业花型设计公司
保持合作，针对主要市场联合开发设计，年均成功开发数百个新花型，以满足各大市场需求。
同时，为提高公司研发能力，公司除引进先进的研发试验设备和人才外，还特别重视与高校科研院所的
合作，提升公司研发的效率和技术成果质量，公司与浙江理工大学等高校建立了长期合作关系，这些新技术
、新产品的研究实施不仅提升企业的市场占有率，更能促进行业的科技进步，为社会提供更多时尚、健康、
环保的新产品。
4、成本控制优势
公司长期注重成本控制，建立了全面的成本管理体系。在生产方面，公司坚持精益生产管理作为企业的
发展模式，严格执行ISO9000的管理体系，生产过程管理健全，每个工序流程都有相应的管理文件以及管理
措施，降低了公司毛毯的生产成本。在采购方面，公司推行分料管理，并根据经营合法性、供货能力、质量
水平等标准来发掘、筛选合格供应商，建立起长期稳定的供应合作关系，公司将供应商、制造、仓储、配送
和客户等有效地组织在一起贯穿于产品制造、销售的整个流程，公司毛毯的生产周期，从下单采购到最终成
品出库，生产效率高，拥有快速供货的能力，有效地控制了存货持有成本。在规模方面，公司是国内毛毯行
业的龙头企业之一，产能可以满足地区大客户的需求，规模上的优势降低了公司毛毯产品的单位成本。此外
，公司设立产品售价与成本的联动体系，实时对市场情况以及竞争对手情况进行监控，并及时进行调整，进
而能够在保证毛利率基本稳定的前提下保持产品的市场竞争力。
智能工厂的投产，通过企业云、物联网、5G网等互联网和各类信息系统的运用，实现全厂设备的全面数
字化和信息化，借助数字化推动生产流程优化和再造，设备状态实时采集和工艺数据下发，进一步提升产品
制成率和产品品质稳定性，同时也提升了公司柔性生产、快速交货的能力，通过生产流程优化再造和现代化
设备应用，水电气等各项能耗成本进一步降低：通过实施经编车间盘头运输行挂系统、白坯布AGV、RGV运输
系统，全面实现物流自动化，操作人工显著下降；新增的加弹生产工序，进一步完善毛毯全生产链，成本控
制更加优化。
5、经验优势
公司的管理团队，均是来自行业一线的经营管理精英，和公司共成长，深谙公司“卓越品质、极致成本
、全球市场”的核心理念。核心管理层均有家纺行业10年以上运营经验，对毛毯行业特点有着深刻的了解，
对家纺行业的发展动态有着准确的把握，在经营管理、品牌营销上均有多个成功案例。公司多年以来一直专
注于各类毛毯的生产，经过不断的学习、探索和积累，公司生产和技术人员对各工序的生产设备操作娴熟，
对各类产品的工艺参数（温度、时间长短、力度、剪毛频率等）把握准确。每款产品对应的成熟的设备工艺
参数需要长期不断的试验积累，一般企业短期无法掌握。
6、区位优势
公司所在的浙江省为中国经济最发达的省份之一，该地区交通便捷、市场服务体系完善。真爱毯业和真
爱家居生产所需的主要原材料主要来自于化纤和纺织产业发达的萧山、桐乡、绍兴等地，上述地区距离真爱
毯业和真爱家居仅2小时左右车程，这为公司原材料采购和外协加工提供了很大的便利。真爱毯业和真爱家
居毛毯出口的装运港口一般为宁波港，两家公司距离宁波港大约3小时车程，距离海运港口较近有利于公司
节约运输成本并保证交货的及时性。同时，作为助力“一带一路”的重要桥梁和纽带，义乌中欧班列对于义
乌走向国际化、公司的毛毯产品将来走向“一带一路”沿线国家和地区，实现更加顺畅有效的贸易往来及经
济合作等创造了非常有利的条件。综上，公司所处地区能为毛毯生产提供完善的上下游配套服务，且具备良
好的国际贸易条件，从而有助于公司保障产品质量和提高生产效率。
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