经营分析☆ ◇003042 中农联合 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药中间体、原药及制剂产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药行业(行业) 9.49亿 95.78 1.21亿 100.00 12.74
化工行业(行业) 3916.50万 3.95 --- --- ---
其他(行业) 268.38万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
农药原药(产品) 4.84亿 48.84 4209.90万 34.81 8.70
农药制剂(产品) 4.65亿 46.93 7883.49万 65.19 16.95
化工材料(产品) 3916.50万 3.95 --- --- ---
其他(产品) 268.38万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.54亿 66.02 --- --- ---
国外(地区) 3.37亿 33.98 2881.26万 24.34 8.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药行业(行业) 15.86亿 94.35 1.41亿 93.02 8.87
化工行业(行业) 8715.47万 5.18 351.09万 2.32 4.03
其他(行业) 781.03万 0.46 704.74万 4.66 90.23
─────────────────────────────────────────────────
农药原药(产品) 9.98亿 59.37 8110.83万 53.61 8.13
农药制剂(产品) 5.88亿 34.98 5963.48万 39.41 10.14
化工材料(产品) 8715.47万 5.18 351.09万 2.32 4.03
其他(产品) 781.03万 0.46 704.74万 4.66 90.23
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.94亿 59.15 --- --- ---
国外(地区) 6.87亿 40.85 7506.31万 49.61 10.93
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.72亿 81.64 --- --- ---
经销(销售模式) 3.09亿 18.36 3483.31万 23.02 11.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药行业(行业) 8.38亿 93.38 1.26亿 95.58 15.09
化工行业(行业) 5863.81万 6.53 --- --- ---
其他(行业) 78.50万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
农药原药(产品) 5.01亿 55.79 5681.03万 42.95 11.35
农药制剂(产品) 3.37亿 37.59 6960.49万 52.63 20.64
化工材料(产品) 5863.81万 6.53 --- --- ---
其他(产品) 78.50万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.31亿 59.17 --- --- ---
国外(地区) 3.66亿 40.83 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药行业(行业) 18.04亿 93.29 3.84亿 94.15 21.30
化工行业(行业) 1.28亿 6.60 2326.42万 5.70 18.22
其他(行业) 203.80万 0.11 62.35万 0.15 30.59
─────────────────────────────────────────────────
农药原药(产品) 11.81亿 61.11 2.80亿 68.54 23.67
农药制剂(产品) 6.22亿 32.18 1.04亿 25.61 16.79
化工材料(产品) 1.28亿 6.60 2326.42万 5.70 18.22
其他(产品) 203.80万 0.11 62.35万 0.15 30.59
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.16亿 62.91 --- --- ---
国外(地区) 7.17亿 37.09 1.66亿 40.72 23.17
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.81亿 81.76 --- --- ---
经销(销售模式) 3.53亿 18.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.64亿元，占营业收入的15.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7853.62│ 4.67│
│第二名 │ 5784.25│ 3.44│
│第三名 │ 5132.57│ 3.05│
│第四名 │ 4179.95│ 2.49│
│第五名 │ 3438.72│ 2.05│
│合计 │ 26389.12│ 15.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.45亿元，占总采购额的16.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6306.31│ 4.34│
│第二名 │ 5863.08│ 4.04│
│第三名 │ 5657.38│ 3.90│
│第四名 │ 4115.15│ 2.83│
│第五名 │ 2603.18│ 1.79│
│合计 │ 24545.11│ 16.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于“化学原料和化学制品制造
业”。公司是专业从事农药中间体、原药及制剂产品的研发、生产和销售的全产业链农药生产企业。
1、行业发展情况
农药是重要的农业生产资料，作为农业生产中防治病虫草害的主要手段，在保障农产品产量和粮食安全
等方面发挥着至关重要的作用。在全球人口持续增长与粮食需求日益攀升的双重驱动下，农药市场展现出了
强劲的增长韧性。据PhillipsMcDougall数据显示，2022年全球植保业销售额741亿美元，预计到2030年将突
破900亿美元，年增长率2%-3%，这一数据不仅印证了农药市场的稳健增长态势，也预示着未来农药行业广阔
的发展前景。近年来受国际政治环境动荡、自然灾害及病虫草害频繁发生的影响，世界各国更加重视粮食安
全，农药在保障粮食安全、促进农业发展中的作用日益凸显。
我国作为全球农药生产与出口的主要力量，已构建起涵盖原药、中间体、制剂生产在内的完整产业链体
系。在全球农药产业链分工日益深化的背景下，我国农药行业凭借规模优势、成本优势和技术创新能力，逐
步成为全球农药制造领域的佼佼者。面对国际农化巨头的并购整合趋势，国内农药企业积极应对，一方面深
耕加工制造环节，提升仿制药及中间体的生产效率与质量；另一方面，加速向上游原药创制领域延伸，力求
在核心技术上取得突破。国家大力支持“三农”发展，加大对农药产业的投入与支持力度，通过推动科技创
新提升农药效能，同时减少对环境的影响，进一步发挥农药在农业可持续发展中的关键作用。我国农药企业
不断提高技术水平和研发投入，自动化和智能制造水平不断提高，安全生产环保治理效果明显提升，呈现全
产品线覆盖和全产业链发展趋势，农药行业生产集约化程度逐渐提高。
近年来，俄乌冲突、巴以冲突等地缘政治热点持续发酵，加剧了全球地缘政治紧张局势，少数发达国家
推行贸易保护主义，对国际经济贸易环境造成了深刻影响，农药行业亦不可避免地陷入了更加复杂多变的发
展环境之中，市场供应格局逐渐向宽松转变，而终端市场需求未出现明显变化，导致采购端持谨慎观望态度
，市场竞争进一步加剧，在此背景下，农药产品普遍缺乏强有力的市场需求支撑，价格体系持续承压。根据
中国农药工业协会统计，2024全国农药行业百强企业销售总额为2613.46亿元，同比减少20.22%，入围销售
百强名单的门槛为6.06亿元，比上年度减少0.56亿元。2024年以来，农药产品价格整体呈小幅下降趋势，根
据“中农立华原药价格指数”显示，截至报告期末，农药行业原药价格指数为76.14，较年初下降5.05%。其
中，杀虫剂原药价格指数下降9.23%；杀菌剂原药价格指数下降5.08%；除草剂原药价格指数下降2.95%，对
农药企业的盈利能力形成较大压力。
2、行业发展前景
（1）全球人口增长与粮食安全的双重驱动
农药作为现代农业的关键生产资料，在促进农业种植、保障粮食产量方面发挥重要作用。目前全球人口
规模仍在不断增长，据联合国2024年7月发布的《世界人口展望2024》报告预测，至2080年代中期全球人口
将新增超过20亿，人口总量达到103亿。这一庞大的人口基数与有限的耕地面积形成了鲜明的对比，农产品
需求量将持续攀升。根据联合国粮食及农业组织等多机构联合发布的《2023年世界粮食安全和营养状况》报
告，2022年全世界有6.91至7.83亿人面临饥饿，人口食物不足率9.2%，高于2019年的7.9%，报告预计2030年
仍将有近6亿人长期食物不足，难以在2030年如期实现“零饥饿”目标。展望未来，地区不稳定和极端天气
因素仍无法消除，人均耕地面积下降对粮食亩产提出更高要求，粮食需求具备韧性。同时，随着生活水平的
提升，农产品需求也呈现出多样化的趋势。在全球气候变暖、自然灾害多发、病虫草害频发等多重挑战下，
农产品价格普遍上涨。为了缓解全球粮食危机，各国纷纷加大对农业生产资料的投入，农药需求随之增加。
联合国粮农组织指出，全球作物虫害每年导致高达40%的粮食损失，仅以经济价值衡量，植物疫病和入
侵性害虫就让全球经济每年付出约2,200亿美元和700亿美元的代价。农药的使用已经成为现代农业生产中不
可或缺的一环，为农业生产提供了重要的保障。在我国，自党的十八大以来，党中央把粮食安全作为治国理
政的头等大事，提出了“确保谷物基本自给、口粮绝对安全”的新粮食安全观，并实施了以我为主、立足国
内、确保产能、适度进口、科技支撑的国家粮食安全战略。2024年中央一号文件将“确保国家粮食安全”作
为文件第一部分的主题，重点围绕稳定粮食播种面积，把粮食增产的重心放到大面积提高单产上，确保粮食
产量保持在1.3万亿斤以上，这体现了党中央对粮食安全的高度重视。农药作为保障粮食等重要农产品供给
的关键要素，其作用日益突出。
（2）国家政策引领农药行业迈向绿色高质量发展新阶段
近年来，中国农药行业在国家政策的大力扶持下，取得了飞速发展，逐渐成为全球农药行业的重要板块
。国家《“十四五”全国农药产业发展规划》明确了行业集约化发展的目标，规划到2025年，农药产业体系
将更加完善，产业结构更加合理，对农业生产的支撑作用将持续增强，绿色和高质量发展水平将不断提升。
在这一规划下，我国农药行业正处于新一轮的整合期，头部企业加速扩张，市场份额稳步提升。
为了全面推进农业绿色发展，国家发布了一系列政策文件，如《“十四五”全国农业绿色发展规划》和
《“十四五”推进农业农村现代化规划》，这些文件提出要积极稳妥地推进高毒高风险农药的淘汰工作，加
快推广低毒低残留农药和高效大中型植保机械，并因地制宜地集成应用病虫害绿色防控技术。同时，《农药
行业绿色提升行动计划》和《产业结构调整指导目录(2024年本)》等政策，进一步引导企业履行社会责任、
加强行业自律、推行绿色清洁生产、加强技术创新和工艺改造，合理引导投资方向，鼓励和支持先进生产能
力的发展，依法依规限制和淘汰落后生产能力，有效防止盲目投资和低水平重复建设。
在政策推动下，农药企业将顺应绿色发展的要求，从化合物、剂型、农药应用方式等方面进行创新，环
境友好型农药已成为农药行业未来的发展趋势。拥有生产规模、技术优势、成本管控以及绿色环保领域布局
良久的农药企业，将迎来持续发展的新机遇。
（3）转基因技术加速农药行业变革
农业农村部出台《国家级转基因玉米品种审定标准（试行）》及《国家级转基因大豆品种审定标准（试
行）》，促进了我国转基因作物研发和产业化步伐的加速，为转基因技术应用在法规层面迈出了重要一步。
2021年国家启动转基因玉米大豆产业化试点工作，2023年中央一号文件要求加快玉米大豆生物育种产业化步
伐，有序扩大试点范围，规范种植管理，试点范围已扩展到河北、内蒙古、吉林、四川、云南5个省区20个
县，并向26家企业发放了转基因玉米大豆种子生产经营许可证，2024年中央一号文件进一步强调生物育种产
业化扩面提速。国家支持鼓励转基因生物技术的创新，我国转基因大豆和转基因玉米产业化种植面积的逐步
扩大，将推动植保技术及农药向着更高层次发展。
展望未来，全球农药市场将在粮食安全需求的持续推动下保持稳定增长。中国农药行业需继续把握发展
机遇，深化结构调整与技术创新，加强国际合作与交流，以更加开放包容的姿态融入全球农药产业体系，推
动农药行业的可持续发展。
3、公司的行业地位
公司作为原药制剂一体化的农药生产企业，具备产业链协同优势，一方面充分利用原药业务的质量与成
本优势，提高产品竞争力；另一方面充分发挥制剂业务的品牌和渠道优势，拓展盈利空间，在行业竞争中提
高企业盈利能力和抗风险能力。农药行业总体市场容量较大，细分市场产品品类较多。公司紧跟行业发展趋
势，准确定位细分市场，在吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺等新烟碱类产品的研发、生产及销售方面积累了丰富
的经验，在技术水平、产品质量、市场品牌、技术服务、田间应用等方面具有较强的竞争优势，吡虫啉原药
、啶虫脒原药、哒螨灵原药、烯啶虫胺原药产销量均居国内前列。公司是中国农药工业协会副会长单位、山
东省农药行业协会副理事长单位、中国农药百强企业、中国农药创新企业、山东省农药企业十强。
公司历经多年发展，已形成完整的农药生产、研发体系。生产方面，公司打造了“中间体+原药+制剂”
完整产业链，为国内外农化行业及广大用户提供安全、环保、高效、低毒的农药原药、制剂产品。研发方面
，公司高度重视产品与技术工艺的创新，为实施品牌战略提供技术支撑。截至报告期末，公司已累计获得65
项国内发明专利授权，实用新型专利授权27项,其中6项发明专利取得31个国家的授权。公司先后参与了“十
二五”国家科技支撑计划项目、“十三五”及“十四五”国家重点研发计划、主持山东省重点研发计划（设
施蔬菜重大病害绿色防控产品与产业化/重大科技创新工程）项目并顺利实施。公司牵头并联合南开大学、
天津大学、复旦大学等6家高校和山东康乔承担的国家重点研发课题“生态友好无公害重大杀虫剂品种创制
及产业化”项目、农业农村部组织的“卡脖子”专项攻关课题“防治稻蔬细菌性病害药剂的创制与产业化关
键技术”、济南市“海右名家产业领军人才支持工程（本土人才类）创新团队”项目等重大研究课题稳步推
进。公司创制化合物氟喹菌酯进入新农药登记阶段，创制化合物三氟杀线酯的新农药登记申请已提交至农业
农村部审批。
4、公司开展的主要工作
报告期内，农药行业市场竞争态势加剧，农药价格指数继续下滑，多数产品盈利能力持续下降，公司吡
虫啉、啶虫脒等核心原药产品的平均市场销售单价同比大幅下降，其他多数产品价格亦呈现不同程度的下降
。面对激烈的市场竞争，公司凭借自产产品产业链优势，提升市场反应速度，合理调整产销计划，持续激发
创新活力，确保生产经营稳定运行，实现产销量双增，上半年实现营业收入990,987,235.81元，同比增长10
.43%。受产品成本降幅低于价格降幅的影响，销售毛利率大幅下滑，归属于上市公司股东的净利润为亏损32
,577,717.01元，第二季度较第一季度亏损有所收窄。上半年公司开展的主要工作情况如下：
（1）科学安排生产，提升保供能力
公司秉持“安全为先，质量至上”的原则，不断升级生产管理体系，提升稳产保供能力。面对行业旺季
生产能力不足的问题，通过合理规划生产计划、做好产销协调、加强生产流程智能化管控，确保订单按时交
付。同时，严格按照国家农药救灾储备要求，做好储备农药的生产存储和投放，确保完成储备任务。
（2）优化销售政策，深化营销创新
面对复杂多变的市场环境和行业形势，公司修订完善了各销售部门的绩效考核体系，进一步激发销售团
队的积极性与创造力。各销售部门灵活调整市场策略，精准把握市场动态，深化客户合作。国内市场方面，
深挖客户需求，聚焦自产产品与自主创新产品优势，实施品牌扎根行动，优化营销结构，以稳定供应与优质
服务赢得市场认可，提升销售收入。国际市场方面，聚焦目标市场，灵活调整销售策略，深化老客户合作，
积极开拓新客户，提升高附加值制剂产品销售，市场份额稳步提升。
（3）强化降本增效，降低成本费用
公司深入践行精细化管理理念，全方位开展降本增效行动，通过优化生产工艺流程、设备升级改造、开
展错峰用电、资源循环利用等措施，实现节能降耗与高效生产的双重目标，通过优化供应链管理，合理调整
采购策略等措施有效降低生产运营成本。公司发挥预算管理作用，强化费用支出管控，定期分析预算执行情
况，并将成本费用控制成效纳入绩效考核，激发全员节约意识与成本优化动力，提升运营效率。
（4）创新驱动发展，优化产品结构
公司持续开展研发创新，加速专利成果转化，巩固并扩大自主创新优势。上半年，公司获得国内专利授
权1项，创制化合物LH-560、LH-517、LH-363在5个国家获得专利授权；三氟杀线酯等多个创制化合物登记、
试验有序推进，为公司专利产品商业化创造了有利条件；子公司智荟检测荣获CMA与CNAS双重认证，为公司
拓展化工检测领域业务奠定了基础；啶虫脒原药项目、吡氟酰草胺原药项目顺利进行试生产，产品结构进一
步优化。
（5）推进现代农服体系建设，赋能乡村振兴
公司积极响应国家乡村振兴战略，大力推进现代农业服务体系建设。上半年，成功确定两家新建农服网
点选址并启动实施，持续优化水稻全程作物解决方案，累计开展线上线下农技培训千余场，建设试验示范田
数千块，惠及十余万农户，服务覆盖面积超百万亩，有效推动了农业技术的普及与农业生产效率的提升。
（6）健全内控体系，护航企业发展
公司坚持依法治企，不断完善内控体系建设，优化健全购销业务、合同管理、人事行政等管理制度，切
实加强合规管理，强化内部审计监督，提升内控管理水平与风险防范能力，确保公司运营合规高效。同时，
公司积极探索ERP系统优化升级，提升业财一体化水平，稳步推进信息化建设。
（7）党建引领发展，凝聚奋进力量
公司坚持党建统领全局，以高质量党建引领企业高质量发展。公司以习近平新时代中国特色社会主义思
想为指导，紧紧围绕中心任务推进各项工作，扎实开展党纪学习教育，提升党建工作与业务工作的融合度。
强化群团组织作用，营造和谐稳定的企业氛围，为企业发展凝聚强大合力。
5、公司主要产品及用途
公司主要产品为吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺、哒螨灵、吡蚜酮、虫螨腈、麦草畏、苄草丹、炔苯酰草胺
等环保、高效、低毒农药原药及其中间体，以及杀虫剂、杀菌剂、除草剂等农药制剂产品。
二、核心竞争力分析
1、技术和创新优势
公司始终秉持“贴近客户、注重差异、自主产权、精品意识”的技术理念，建立了完善的研发管理体系
，坚持以市场和客户需求为导向的研发策略，坚持企业自主研发，不断加大技术研发投入，技术和产品储备
不断增加。
公司拥有一批高水平的研发人员，研发中心被认定为山东省企业技术中心；子公司山东联合于2022年12
月再次通过高新技术企业复审。公司在坚持企业自主研发的同时，与南开大学、天津大学、中国农业大学等
高等院校建立了良好的合作关系。
公司现有两个省级企业技术中心，在农作物细菌病害及杀虫剂、除草剂的研究方面均取得进展，分别承
担国家“十二五”科技支撑计划项目、“十三五”及“十四五”国家重点研发计划，成功研发出具有自主知
识产权的农药创制产品氟醚菌酰胺，并成功推向市场。公司牵头并联合南开大学、天津大学、复旦大学等6
家高校和山东康乔承担国家重点研发课题“生态友好无公害重大杀虫剂品种创制及产业化”项目，参与农业
农村部“卡脖子”专项攻关课题“防治稻蔬细菌性病害药剂的创制与产业化关键技术”、省重点研发计划课
题“设施蔬菜重大病害绿色防控产品与产业化”、济南市“海右名家产业领军人才支持工程（本土人才类）
创新团队”等科研项目。截至报告期末，公司已取得65项发明专利，其中6项专利在31个国家取得授权，通
过多年科技攻关，成功研发出用于防治线虫的新型化合物并获命名三氟杀线酯，该产品已取得美国、英国、
法国、德国、西班牙、葡萄牙、澳大利亚、印度等多国专利；在细菌性病害的防治研究上，公司经过多年的
研发取得了重要进展，细菌剂防治新产品氟喹菌酯已取得了国内专利授权，并进入新农药登记阶段。公司在
研项目涵盖防治不同病虫草害的新品种并持续开展工艺优化及扩展使用范围方面，为公司未来发展打下坚实
的基础。
2、产业链及产品优势
农药行业的全产业链是指从主要化工原材料开始，由中间体厂家生产农药关键中间体，再由农药原药生
产企业生产合成农药原药，最后制剂生产企业完成制剂加工生产并将制剂产品供应给市场。
限于中间体合成技术进展程度、国家准入政策的导向、安全环保日趋严格等诸多因素制约，公司是新烟
碱类农药领域为数不多的能够进行全产业链生产的企业。公司产品结构涵盖农药中间体、农药原药和制剂产
品，公司中间体稳定供应可有效保障公司原药产品的稳定生产和产品品质，有助于公司控制原药生产成本；
农药原药居于农药产业链的中间环节，公司自成立伊始就抓住行业制高点，紧盯技术含量高、市场门槛高的
原药生产，保障公司获取产业链上的核心收益。公司向下游的制剂领域延伸，一方面拓展销售渠道，打造品
牌优势，可获得制剂产品的增值收益，另一方面，公司利用制剂市场需求和价格的相对稳定性，降低原药生
产销售随化工原料价格波动所引起的业绩波动，增强抗风险能力。公司已实现用于生产吡虫啉、啶虫脒、烯
啶虫胺的关键中间体二氯五氯甲基吡啶的规模化生产，亦实现啶虫脒的专用中间体-氰基乙酯的规模化生产
。公司拥有吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺单剂及复配的相关农药登记证，可充分满足国内外市场对新烟碱类杀
虫剂的需求。公司拥有的产业链优势，实现了农药中间体、原药及制剂的协同发展。
3、品牌优势
公司历来注重品牌及服务体系建设，以优质产品为依托，在新烟碱类杀虫剂原药制造领域树立良好的市
场品牌。公司吡虫啉原药被认定为“山东省名牌产品”，赢得了下游客户的广泛认可，因该产品的高质量及
良好的市场形象，公司“联农”牌系列产品荣获“全国质量检验稳定合格产品”荣誉证书。公司连续多年成
为国家“新农村现代流通服务网络工程”建设项目承担单位。公司根据行业现状，探索“联农植保”焦点营
销服务体系，建设“联农植保”示范店和科技示范田，在销售产品的同时开展科技惠农、富农活动，公司推
行的“焦点营销”服务模式荣获“第十届中国农药工业协会农药创新贡献奖”、“第十届山东省企业经营管
理科学奖创新成果奖”。
公司是“山东省放心消费示范单位”，本着诚信经营的原则，向消费者提供优质产品和服务，客户满意
度和产品品牌知名度不断提升。公司较好的品牌美誉度和服务，有助于产品推广与市场开拓，进而提升自有
品牌产品的市场占有率。
4、客户资源优势
公司长期从事农药原药、中间体及制剂产品的研发、生产和销售，经过多年的经营，凭借严格的质量控
制、持续的研发能力、有效的品牌建设，已经与国内外多家知名农化企业建立了稳定的合作关系。公司主要
下游客户在其细分领域内占据一定的市场优势，需求量稳定，出于对自身产品品质保证和满足其自身参与竞
争的需要，在农药原药采购环节日益注重产品质量保障、供货稳定性和合作长期性，与公司建立了良好的合
作关系。这不仅体现了公司产品的良好质量，也有利于提高公司的市场影响力。
5、管理团队优势
历经多年持续经营和业务实践，公司已建立一支技术精湛、经验丰富、结构合理、精诚协作的管理团队
，始终专注于农药企业的经营管理，秉持“完善自我、出类拔萃、严于克己、锐意进取”的工作风格，在农
药产品研发、生产管理、销售网络建设等方面具有丰富的从业经验，对国内外农药行业技术及业务发展路径
、未来趋势和市场前景具有深刻的理解。管理层二十余年长期稳定合作保证了公司生产经营的持续性和稳定
性。同时，公司研发团队具有多年农药行业从业经验，精通农药行业的产品研发，对国内外最新农药技术特
点及未来趋势具有深刻理解。具备丰富行业经验的管理层以及核心技术人员是公司的竞争优势之一。
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