经营分析☆ ◇003043 华亚智能 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
专业领域的精密金属制造。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
金属制品-精密金属结构件(行业) 2.41亿 98.52 7406.21万 97.56 30.77
专用设备维修(行业) 284.63万 1.17 --- --- ---
其他(行业) 77.88万 0.32 77.77万 1.02 99.86
───────────────────────────────────────────────
精密金属结构件(产品) 2.41亿 98.52 7406.21万 97.56 30.77
半导体设备维修(产品) 284.63万 1.17 --- --- ---
其他(产品) 77.88万 0.32 77.77万 1.02 99.86
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 1.64亿 67.16 3827.26万 50.42 23.32
国外销售(地区) 8022.48万 32.84 3764.20万 49.58 46.92
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.44亿 100.00 7591.46万 100.00 31.07
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
金属制品-精密金属结构件(行业) 6.11亿 98.61 2.29亿 97.98 37.43
专用设备维修(行业) 635.53万 1.03 290.04万 1.24 45.64
其他(行业) 224.57万 0.36 180.73万 0.77 80.48
───────────────────────────────────────────────
精密金属结构件(产品) 6.11亿 98.61 2.29亿 97.98 37.43
半导体设备维修(产品) 635.53万 1.03 290.04万 1.24 45.64
其他(产品) 224.57万 0.36 180.73万 0.77 80.48
───────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 3.87亿 62.46 1.66亿 70.99 42.82
国内销售(地区) 2.33亿 37.54 6768.29万 29.01 29.11
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.19亿 100.00 2.33亿 100.00 37.67
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
金属制品--精密金属结构件(行业) 2.84亿 98.51 1.07亿 97.65 37.61
专用设备维修(行业) 333.84万 1.16 --- --- ---
其他(行业) 96.84万 0.34 88.85万 0.81 91.75
───────────────────────────────────────────────
精密金属结构件(产品) 2.84亿 98.51 1.07亿 97.65 37.61
半导体设备维修(产品) 333.84万 1.16 --- --- ---
其他(产品) 96.84万 0.34 88.85万 0.81 91.75
───────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 1.56亿 54.22 7848.08万 71.78 50.22
国内销售(地区) 1.32亿 45.78 3086.19万 28.22 23.39
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
金属制品--精密金属结构件(行业) 5.21亿 98.29 2.05亿 98.24 39.40
专用设备维修(行业) 686.64万 1.30 316.45万 1.51 46.09
其他(行业) 222.14万 0.42 51.20万 0.24 23.05
───────────────────────────────────────────────
精密金属结构件(产品) 5.21亿 98.29 2.05亿 98.24 39.40
半导体设备维修(产品) 686.64万 1.30 316.45万 1.51 46.09
其他(产品) 222.14万 0.42 51.20万 0.24 23.05
───────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 3.11亿 58.67 1.47亿 70.40 47.31
国内销售(地区) 2.19亿 41.33 6356.42万 30.42 29.01
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.30亿 100.00 2.09亿 100.00 39.42
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.06亿元，占营业收入的66.61%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 11321.76│ 24.64│
│客户三 │ 9515.94│ 20.71│
│客户二 │ 4377.01│ 9.53│
│客户四 │ 3131.34│ 6.81│
│客户五 │ 2259.13│ 4.92│
│合计 │ 30605.18│ 66.61│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.65亿元，占总采购额的29.96%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 2588.51│ 11.97│
│供应商2 │ 1534.96│ 7.10│
│供应商3 │ 1110.22│ 5.14│
│供应商4 │ 631.64│ 2.92│
│供应商5 │ 609.94│ 2.82│
│合计 │ 6475.26│ 29.96│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司产品
公司深耕全球精密金属结构制造市场，为下游客户提供多样化、多品种、工艺复杂、精密度高的精密金
属制造服务。公司专注于向国内外领先的高端设备制造商提供“小批量、多品种、工艺复杂、精密度高”的
定制化精密金属结构件产品，可为全球客户提供多品种、高质量、反应快速的精密金属结构件及集成装配产
品。产品主要为金属结构件、集成装配产品和设备维修件，其中精密金属结构件产品广泛应用于半导体设备
领域、新能源及电力设备领域、通用设备、轨道交通和医疗器械等领域。集成装配产品是液晶屏清洗生产线
和工装夹具清洗单元。设备维修件是半导体高端设备上的阀门维修。在全球细分市场的优质客户数量及产品
种类的快速增长，带动了公司业绩的显著增长和盈利能力的持续改善。
（二）业务模式
公司的业务模式为定制化的供应链合约制造业务模式，即通过供应商资格认证等程序进入客户供应链系
统，之后根据客户的订单需求进行产品认证、生产和销售。定制化的供应链合约制造业务模式贯穿于公司的
采购模式、生产模式和销售模式。
（1）采购模式
公司目前主要实行以订单为导向的直接采购模式。公司主要采购金属原材料、零配件以及外协服务等。
公司地处长三角地区，上述原材料及外协服务供应充足。公司通过完整、严格的筛选体系建立了合格供应商
名录，并对供应商进行定期和不定期的质量考核；合格供应商名录制度有助于公司保障采购质量和降低采购
成本。目前公司已经与供应商建立了长期稳定的合作关系。供应商稳定性良好。
（2）生产模式
公司实行以销定产为主的生产模式，以自主生产为主。公司生产的精密金属结构件为定制化产品，产品
所使用的原材料类型、工艺流程、生产周期均有差异。公司针对每款产品制定相应的作业指导书，通过智能
化管理方式直接有效控制生产工艺的稳定，将操作风险降到最低，保证生产时产品的质量、稳定性及成品率
，有效控制成本。
（3）销售模式
目前，公司大部分客户均为常年合作的优质客户，由于产品均为定制产品，公司在接收订单的同时会与
客户就产品设计方案、交付时间、数量、交付地点等要素进行确认，明确贸易条款或交付方式。
（三）公司所处的市场地位
公司自设立以来，一直专注于精密金属制造领域，是国内领先的精密金属制造商之一。凭借在精密金属
制造业多年的技术经验积累，为高端领域的客户提供定制化精密金属结构件产品，随着生产和销售规模的不
断扩大，技术积累和企业实力的不断增强，综合竞争力处于行业领先地位。
目前，公司核心发展的半导体设备领域结构件业务中的产品在国际市场上，已持续应用于全球最大的半
导体设备制造商生产的晶圆成膜（PECVD）设备气体输送平台装置、全球晶圆刻蚀设备行业龙头企业生产的
半导体晶圆刻蚀控制、检测设备和国际知名的晶圆检测设备制造商生产的晶圆检测设备。在国内市场，公司
的产品应用于国内多家知名的半导体设备制造商。在新能源及电力设备、通用设备、轨道交通和医疗器械等
其他领域，公司分别与全球部分领先的、知名的一流品牌商建立了稳固的合作关系，公司获得了行业内较高
的竞争地位。
（四）业绩驱动因素
（1）较高的综合制造实力，赢得更多市场机会
近年来，精密金属零部件行业下游半导体设备品牌商对于供应商的选择已不仅是单纯从价格方面进行考
量，产品质量、生产规模、技术研发能力、产能转化能力等综合因素已成为品牌商对于选择精密金属零部件
供应商的评估标准。严格的供应商筛选机制在一定程度上促进了精密金属零部件企业的发展，同时也形成了
下游品牌商与供应商稳定合作的保障。
另一方面，随着半导体设备定制化的趋势不断深入，部分精密金属零部件产品在设计与开发主要由供应
商与品牌商协同完成。同时，规模化的定制类产品的生产需求也使得供应商的替换对于品牌商而言更加困难
，一定程度上增大了客户黏性。
（2）储能业务的扩展，提升市场份额
报告期内，公司抓住储能业务的市场需求，充分发挥柔性生产能力，积极调整公司内部的产能和市场开
发策略，将储能产品的业务从单一的供应领域拓展到多种应用领域，提升了市场份额。
（3）拓展国内市场的供应，降低经营风险
报告期内，公司根据国内外的经济形势，合理做出了战略调整，在多领域中加大国内市场的开发力度，
使得国内销售超过了国外销售，有效地降低了公司经营风险。
二、核心竞争力分析
（1）提供专业精密金属制造解决方案
公司精密金属制造流程包含较为完整的工序和生产工艺，节约客户寻找不同供应商的时间和管理成本，
有利于公司增加客户粘性、提升产品附加值。公司拥有精良的生产设备，具备集精密焊接、表面处理和精密
机械加工等多类精密金属制造核心技术，能够从事结构设计、样品开发、结构性能测试、精密焊接、精密机
械加工、表面处理、装配以及售后维护等一系列环节，能够为客户提供专业精密金属制造解决方案。
（2）具备跨领域柔性制造的体系
公司的业务领域跨度大，不同领域产品重合度低。结构件产品应用于半导体设备领域，和新能源及电力
设备、通用设备、医疗器械和轨道交通等其他设备领域，这要求公司具备开发和生产定制化、工艺复杂、小
批量、多品种等产品的能力，并具备快速反应客户需求和服务，为客户提供优质售后服务的能力。公司拥有
各类高端进口精密金属加工设备和相应的专业技术人员和技术工人，已经形成一套能够根据客户需求快速反
应、合理安排生产计划的柔性制造体系。例如：公司具有跨领域提供包括应用于半导体设备以及新能源及电
力设备领域的各种重要精密金属结构件设计、开发、批量生产的能力。
（3）公司拥有自主研发的核心技术
公司长期专注于精密金属制造业务领域，在多年的加工制造多品种、小批量的定制化产品的实践中积累
了丰富的生产工艺技术和工艺技巧。在满足众多下游行业对精密金属制造的要求的同时，公司针对半导体设
备领域的精密金属制造技术不断改进和创新，形成了在该领域国际市场独特的竞争优势和核心竞争力。公司
拥有诸多工艺创新技术和14项发明专利、59项实用新型专利。
（4）行业准入资格推动公司不断发展
目前，公司已取得全球三大认证机构之一的莱茵TUV认证的各项准入证书：ISO3834-2国际焊接质量体系
认证；在金属加工行业的熔化焊取得了焊接质量认证ENISO3834-2；在半导体设备维修领域，针对半导体设
备真空阀门维修的取得了ISO9001:2015质量管理体系认证；在轨道交通行业领域，取得了国际铁路行业标准
（IRIS）的ISO/TS22163:2017认证和铁路设备焊接资质EN15085-2CL1认证；在航空航天行业领域，取得了EN
9100:2018零部件的制造和装配认证（相当于航空航天质量管理体系认证AS9100D和日本工业标准JISQ9100:2
016）；在汽车行业领域，取得了IATF16949:2016认证。公司严苛的质量保证体系保证了产品品质，为公司
取得诸多行业的准入资格，为公司继续在高精尖领域拓展业务打下坚实基础。
（5）集成化的系统管理保证了公司优异的运营能力
公司基于用友数据基础平台、MES信息化管理平台，将公司经营的各方面均纳入系统管理，保证了公司
定制化、小批量、多品种的产品质量，提高了公司运营效率和快速反应能力。公司在具体作业指引、体系规
范、绩效目标管理等方面均制定了明确的作业规范，并实现了数据集成管理，保证了公司运行的规范和高效
，铸就了公司精密金属制造的质量，取得了客户的信任。
（6）客户资源优势
精密金属制造商在行业地位可从其主要服务的客户层次上体现。与普通客户相比，全球知名的制造商对
精密金属制品各项技术参数要求更加严格，对样品设计开发能力，技术应用能力，供应链稳定性和时效性，
产品质量可靠性、服务应变能力等方面要求更高，对配套供应商实行严格而系统的资格认证。因此，行业内
只有少数拥有较强综合能力和良好市场声誉的企业能够取得全球领先制造商的供应商资格。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
