经营分析☆ ◇300006 莱美药业 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
抗感染药和特色专科用药（抗肿瘤药、肠外营养药等）
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特色专科类(产品) 1.44亿 38.24 1.00亿 47.78 69.50
大输液类(产品) 9909.82万 26.27 5349.09万 25.49 53.98
其他品种(产品) 8255.15万 21.89 2285.75万 10.89 27.69
抗感染类(产品) 3809.70万 10.10 2073.55万 9.88 54.43
药品销售服务(产品) 869.85万 2.31 868.48万 4.14 99.84
其他业务收入(产品) 449.49万 1.19 380.84万 1.81 84.73
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.28亿 33.96 7272.26万 34.66 56.78
华中地区(地区) 1.09亿 28.85 5542.24万 26.41 50.92
华东地区(地区) 4671.28万 12.38 3128.79万 14.91 66.98
华南地区(地区) 3485.77万 9.24 2270.26万 10.82 65.13
华北地区(地区) 2943.25万 7.80 1350.61万 6.44 45.89
东北地区(地区) 1611.87万 4.27 839.03万 4.00 52.05
西北地区(地区) 1314.66万 3.49 579.98万 2.76 44.12
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.21亿 85.10 1.95亿 92.78 60.65
其他销售模式(销售模式) 5619.18万 14.90 1514.27万 7.22 26.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 6.69亿 84.09 4.54亿 88.69 67.92
医药流通(行业) 1.04亿 13.06 3983.85万 7.78 38.33
其他业务收入(行业) 1306.07万 1.64 909.55万 1.78 69.64
服务收入(行业) 962.69万 1.21 899.37万 1.76 93.42
─────────────────────────────────────────────────
特色专科类(产品) 3.86亿 48.50 3.04亿 59.28 78.71
大输液类(产品) 1.73亿 21.70 9702.27万 18.94 56.19
医药流通类(产品) 1.04亿 13.06 3983.85万 7.78 38.33
抗感染类(产品) 8305.40万 10.44 4415.04万 8.62 53.16
其他品种(产品) 2743.33万 3.45 947.41万 1.85 34.54
其他业务收入(产品) 1306.07万 1.64 909.55万 1.78 69.64
服务收入(产品) 962.69万 1.21 899.37万 1.76 93.42
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 2.23亿 28.01 1.31亿 25.50 58.60
华东地区(地区) 1.70亿 21.38 1.36亿 26.48 79.75
西南地区(地区) 1.46亿 18.37 9001.03万 17.57 61.60
华南地区(地区) 9610.29万 12.08 7243.08万 14.14 75.37
华北地区(地区) 7478.81万 9.40 3756.16万 7.33 50.22
东北地区(地区) 4772.08万 6.00 2677.60万 5.23 56.11
西北地区(地区) 2487.64万 3.13 1016.32万 1.98 40.86
其他业务收入(地区) 1306.07万 1.64 909.55万 1.78 69.64
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.98亿 87.74 4.78亿 93.25 68.43
其他销售模式(销售模式) 8449.46万 10.62 2549.42万 4.98 30.17
其他业务收入(销售模式) 1306.07万 1.64 909.55万 1.78 69.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特色专科类(产品) 1.91亿 50.08 1.53亿 61.59 80.06
大输液类(产品) 6675.40万 17.49 3811.92万 15.34 57.10
抗感染类(产品) 5493.35万 14.39 2719.61万 10.94 49.51
其他品种(产品) 5449.90万 14.28 1985.70万 7.99 36.44
其他业务(产品) 924.50万 2.42 514.58万 2.07 55.66
药品销售服务(产品) 513.61万 1.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 9182.69万 24.05 6863.31万 27.62 74.74
华中地区(地区) 8955.32万 23.46 5392.07万 21.70 60.21
西南地区(地区) 7158.09万 18.75 4633.00万 18.64 64.72
华南地区(地区) 5252.72万 13.76 3822.34万 15.38 72.77
华北地区(地区) 4676.11万 12.25 2492.68万 10.03 53.31
东北地区(地区) 1848.38万 4.84 1092.07万 4.39 59.08
西北地区(地区) 1101.43万 2.89 555.05万 2.23 50.39
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.43亿 89.90 2.34亿 94.20 68.21
其他销售模式(销售模式) 3856.36万 10.10 1441.41万 5.80 37.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 7.39亿 82.54 5.70亿 91.74 77.06
医药流通(行业) 1.20亿 13.35 2657.34万 4.28 22.22
其他业务收入(行业) 2134.45万 2.38 923.04万 1.49 43.25
服务收入(行业) 1546.11万 1.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
特色专科类(产品) 6.04亿 67.42 5.00亿 80.59 82.87
医药流通类(产品) 1.20亿 13.35 2657.34万 4.28 22.22
抗感染类(产品) 1.19亿 13.33 6204.19万 9.99 51.97
其他业务收入(产品) 2134.45万 2.38 923.04万 1.49 43.25
其他品种(产品) 1598.67万 1.79 --- --- ---
服务收入(产品) 1546.11万 1.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 2.35亿 26.23 1.61亿 25.91 68.49
华东地区(地区) 2.01亿 22.40 1.73亿 27.81 86.07
华中地区(地区) 1.40亿 15.62 8967.16万 14.44 64.09
华北地区(地区) 1.15亿 12.83 6336.70万 10.21 55.13
华南地区(地区) 8468.35万 9.46 6868.51万 11.06 81.11
东北地区(地区) 6969.86万 7.78 4308.46万 6.94 61.82
西北地区(地区) 2944.67万 3.29 1329.51万 2.14 45.15
其他业务收入(地区) 2134.45万 2.38 923.04万 1.49 43.25
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.37亿 93.49 5.99亿 96.42 71.50
其他销售模式(销售模式) 3692.01万 4.12 1300.49万 2.09 35.22
其他业务收入(销售模式) 2134.45万 2.38 923.04万 1.49 43.25
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.12亿元，占营业收入的14.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│湖南慧盼医药科技有限公司 │ 3106.19│ 3.90│
│华润湖南瑞格医药有限公司 │ 2627.65│ 3.30│
│客户三 │ 1957.70│ 2.46│
│客户四 │ 1787.20│ 2.25│
│西藏奥斯必秀医药有限公司 │ 1764.92│ 2.22│
│合计 │ 11243.66│ 14.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.10亿元，占总采购额的42.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4198.38│ 16.28│
│大连万福制药有限公司 │ 2792.92│ 10.83│
│西藏奥斯必秀医药有限公司 │ 1942.36│ 7.53│
│成都鸿坤医疗器械有限公司 │ 1094.42│ 4.24│
│重庆九州通医药有限公司 │ 1001.41│ 3.88│
│合计 │ 11029.49│ 42.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
莱美药业是一家集医药产品研发、生产、销售于一体的国家技术创新示范企业，根据国家统计局的《国
民经济行业分类》，公司所处行业为医药制造业（分类代码：C27）。
报告期内，我国医药制造业延续稳健增长的良好态势。人口老龄化带来的市场红利释放，创新药国产化
替代加速推进，前期创新药研发成果的兑现，共同为制药行业成功打开增量市场空间，行业增长动能持续恢
复。国家统计局数据显示，2025上半年，我国规模以上医药制造业增加值同比增长1.3%，其中6月份同比增
长2.7%。
2025年以来，创新药产业政策频出，政策扶持力度持续加大。2025年1月，国务院办公厅印发《关于全
面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》，旨在继续支持创新药及创新型医疗器械的
发展，特别提出缩短创新药与医疗器械临床试验的审批时间、优化药品与医疗器械注册检验流程等要求。在
此基础上，2025年5月国家药监局药审中心发布了《创新药研发期间风险管理计划撰写技术指导原则（征求
意见稿）》，为药品申请人临床试验风险管理规范化、制度化奠定基础，为创新药研发提供更全面的制度保
障。7月1日，国家医保局、国家卫生健康委印发《支持创新药高质量发展的若干措施》，提出5方面16条措
施，对创新药研发、准入、入院使用和多元支付进行全链条支持。同时，国家医保局公布的《2025年国家基
本医疗保险、生育保险和工伤保险药品目录及商业健康保险创新药品目录调整工作方案》及第十一批药品集
采的规划中，分别通过建立创新药商保支付目录及将谈判品种暂缓集采期限扩大至协议期，体现了国家支持
药品研发创新政策的延续性，有效维护了医药产业创新的积极性。随着创新药研发迎来进一步政策松绑，医
药制造业企业研发创新活力有望进一步提升，为制药行业长期可持续发展不断蓄力。
1、主要业务
公司主要业务为医药制造，公司产品品种丰富，结构合理，公司主要产品为化药，涵盖特色专科类（主
要包括抗肿瘤药、消化系统药、肠外营养药）、抗感染类等。公司重点品种纳米炭混悬注射液（卡纳琳），
系首家获得CFDA批准的淋巴示踪剂，卡纳琳连续四年获得“中国化学制药行业原研药、专利药优秀产品品牌
”、连续两年获得“中国化学制药行业其他各科用药优秀产品品牌”、获得“制造业单项冠军产品（2019-2
021年）”、获得“2021年中国产学研合作创新与促进奖”、获得“2022年福建省科学技术进步一等奖”等
多项荣誉称号。该产品具有良好的淋巴趋向性，达到淋巴示踪的目的；还可作为药物载体，将药物载入淋巴
系统，达到淋巴靶向治疗的目的。
此外，公司主要产品还包括注射用艾司奥美拉唑钠、头孢泊肟酯干混悬剂、艾司奥美拉唑镁肠溶胶囊、
伏立康唑（原料药）、盐酸克林霉素注射液、注射用磷酸氟达拉滨、注射用炎琥宁、注射用甲泼尼龙琥珀酸
钠、盐酸左氧氟沙星氯化钠注射液等。
2、经营模式
（1）研发模式
公司建立了多层次的科研创新体系，从短期、中期、长期三个维度来构建公司后续核心品种。短中期内
，公司积极引进优质项目及创新技术，通过战略合作、股权投资、权益引进等方式筛选符合公司发展需要的
潜力产品和技术。公司技术中心继续开展新药仿创科研工作，结合市场及公司实际情况重点开展优势细分领
域产品开发工作，进一步丰富公司细分领域产品组合，提升公司在该领域竞争力。中长期内，公司坚持自主
研发创新的路径，重点推进子公司瀛瑞医药开发的卡纳琳后续升级产品，如纳米炭铁等；推动参股公司康德
赛自主研发细胞免疫疗法和其他个性化创新医疗技术等产品。
（2）生产模式
公司严格按照相关规定要求组织生产，确保药品质量和药品的安全性及有效性。公司生产部负责制定生
产计划，保证生产操作过程符合法律法规要求，对生产过程负责。公司质量部负责药品生产全过程的质量监
督，对原辅料、半成品和成品进行质量检验，确保生产药品符合质量标准。公司采供部负责原材料和包装物
的准备工作，确保满足生产计划的要求。
（3）采购模式
公司的采购工作主要由采供部负责，采购与公司生产相关的物料，主要包括原材料、包装材料等物料。
采供部根据生产部的年度及月度生产计划制定采购计划，发生采购需求时，以前期的市场调查为基础，通过
报价、询价、还价等谈判过程，在符合要求的供应商名单里筛选并确定采购单位，签订采购合同。采购员对
采购合同执行的各个环节进行严密的跟踪、监督，从供应商确认订单、发货、到货、检验、入库以及使用情
况等，实现全过程管理。
（4）销售模式
公司主要业务为药品生产及销售，根据产品特性设立了新业务事业部和化药事业部。新业务事业部负责
全面推广重点产品卡纳琳、新引进产品销售工作，化药事业部主要负责推广公司特色专科类和抗感染类等普
药类产品。公司销售团队与国营、国资和上市的大型商业公司合作，销往医院及各级销售终端。为顺应医药
行业政策改革的趋势，公司加大对重点产品的市场推广力度，不断提升相关产品市场占有率和品牌影响力，
持续优化产品结构，加强对终端市场的掌控力，深入有序地开展市场拓展活动。
3、报告期内业绩驱动因素
公司2025年1-6月营业收入37,719.38万元，较上年同期下降1.19%，归属于上市公司股东的净利润为-3,
137.73万元，同比减少3,270.55万元，主要是去年同期公司之全资子公司莱美医药根据与长春海悦药业股份
有限公司关于购销合同纠纷案二审判决结果，确认营业外收入3,011.33万元所致。
报告期内，公司继续聚焦优势细分领域，巩固公司拳头产品卡纳琳在相关领域的优势领先地位；保持新
品持续引进，加快对已引入新品的上市转换；通过加快高质量仿创新产品研发和技术引进，扩增仿制药业务
；加大自主创新力度，推动公司健康持续发展。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力主要体现为研发技术优势、产品及品牌优势、渠道优势和资源整合能力几个
方面：
1、研发技术优势
公司历经20余年发展获得行业高度认可，公司2019年被工信部认定为“国家技术创新示范企业”，荣获
“新中国成立70年医药产业标杆企业”，2021年被重庆市经信委评为重庆市工业和信息化重点实验室，2022
年被国家知识产权局评为“国家知识产权示范企业”，2024年被制造业跃升领导小组办公室评为制造业跃升
发展创新领军企业。公司拥有成体系、完整的、有丰富行业经验的生物医药团队，公司建立了多层次科研体
系，短中期内，公司积极引进优质项目及创新技术，筛选符合公司发展需要的潜力标的；中长期内，公司将
继续坚持自主研发创新的路径，继续推进如纳米炭铁等创新技术和产品的开发工作。
2、产品及品牌优势
公司重点产品肿瘤淋巴示踪剂-卡纳琳（通用名：纳米炭混悬注射液）由公司自研自产，目前为全国独
家产品，经过多年深耕培育，其临床价值获得市场高度认可。卡纳琳在甲状腺领域、乳腺、胃肠、妇科肿瘤
等多领域获得了临床专家共识，学术机构及市场的高度认可。凭借其临床和市场地位，卡纳琳连续四年获得
“中国化学制药行业原研药、专利药优秀产品品牌”、连续两年获得“中国化学制药行业其他各科用药优秀
产品品牌”、获得“制造业单项冠军产品（2019-2021年）”、获得“2021年中国产学研合作创新与促进奖
”等多项荣誉称号，公司参与的“纳米炭染色剂研发及其在肿瘤手术标记定位中的临床应用”项目获得“福
建省科学技术进步奖一等奖”，参与的“基于纳米炭甲状腺癌手术关键技术的创新及应用”项目获得“四川
省科学技术进步奖三等奖”。该产品具有良好的淋巴趋向性，达到淋巴示踪的目的；还可作为药物载体，将
药物载入淋巴系统，达到淋巴靶向治疗的目的。
2019年、2020年公司及公司多个产品在中国化学制药行业年度峰会连续荣获“中国化学制药行业工业企
业综合实力百强”“中国化学制药行业原研药、专利药优秀产品品牌”“中国化学制药行业消化系统类优秀
产品品牌”“中国化学制药行业血液及造血系统类优秀产品品牌”“中国化学制药行业调节水、电解质及酸
碱平衡和矿物质、营养补充类优秀产品品牌”“中国化学制药行业其他各科用药优秀产品品牌”“中国化学
制药行业环保、绿色制药特设奖”等多项大奖，2021年荣获“中国化学制药行业创新型优秀企业品牌”荣誉
称号，2023年获得“2022年度中国化药企业TOP100”荣誉称号，2024年获得“2023年产学研合作创新成果优
秀奖”，2025年获得重庆市南岸经开区制造业高质量发展办公室颁发的“制造业创新领军企业”荣誉称号，
由中国产学研合作促进会颁发的“2024年中国产学研深度融合好案例”荣誉称号以及由全国药品交易会、药
智网颁发的“2024年中国创新药价值排行榜综合实力榜TOP50”荣誉称号。
3、渠道优势
公司具备将重点产品成功推往全国的经验，长期向全国各级医院进行药品销售。公司还具备从全球获取
前沿研究动态，积极合作，实现海外产品的国内市场转化的国际资源与渠道。公司依托院内外多年渠道的搭
建，不断提升优势产品市场份额，使渠道优势成为公司核心竞争力。
4、资源整合能力
公司管理团队已有20多年行业从业经历，有着丰富的医药行业工作经验，对产品市场价值有较强的识别
能力和产品设计能力，能够结合行业政策和市场变化制定和执行公司发展战略。携手行业内优质企业，共同
开发或引进符合战略布局的新产品，实现共赢。
〖免责条款〗
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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