经营分析☆ ◇300006 莱美药业 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
抗感染药和特色专科用药（抗肿瘤药、肠外营养药等）
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特色专科类(产品) 1.91亿 50.08 1.53亿 61.59 80.06
大输液类(产品) 6675.40万 17.49 3811.92万 15.34 57.10
抗感染类(产品) 5493.35万 14.39 2719.61万 10.94 49.51
其他品种(产品) 5449.90万 14.28 1985.70万 7.99 36.44
其他业务(产品) 924.50万 2.42 514.58万 2.07 55.66
药品销售服务(产品) 513.61万 1.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 9182.69万 24.05 6863.31万 27.62 74.74
华中地区(地区) 8955.32万 23.46 5392.07万 21.70 60.21
西南地区(地区) 7158.09万 18.75 4633.00万 18.64 64.72
华南地区(地区) 5252.72万 13.76 3822.34万 15.38 72.77
华北地区(地区) 4676.11万 12.25 2492.68万 10.03 53.31
东北地区(地区) 1848.38万 4.84 1092.07万 4.39 59.08
西北地区(地区) 1101.43万 2.89 555.05万 2.23 50.39
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.43亿 89.90 2.34亿 94.20 68.21
其他销售模式(销售模式) 3856.36万 10.10 1441.41万 5.80 37.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 7.39亿 82.54 5.70亿 91.74 77.06
医药流通(行业) 1.20亿 13.35 2657.34万 4.28 22.22
其他业务收入(行业) 2134.45万 2.38 923.04万 1.49 43.25
服务收入(行业) 1546.11万 1.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
特色专科类(产品) 6.04亿 67.42 5.00亿 80.59 82.87
医药流通类(产品) 1.20亿 13.35 2657.34万 4.28 22.22
抗感染类(产品) 1.19亿 13.33 6204.19万 9.99 51.97
其他业务收入(产品) 2134.45万 2.38 923.04万 1.49 43.25
其他品种(产品) 1598.67万 1.79 --- --- ---
服务收入(产品) 1546.11万 1.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 2.35亿 26.23 1.61亿 25.91 68.49
华东地区(地区) 2.01亿 22.40 1.73亿 27.81 86.07
华中地区(地区) 1.40亿 15.62 8967.16万 14.44 64.09
华北地区(地区) 1.15亿 12.83 6336.70万 10.21 55.13
华南地区(地区) 8468.35万 9.46 6868.51万 11.06 81.11
东北地区(地区) 6969.86万 7.78 4308.46万 6.94 61.82
西北地区(地区) 2944.67万 3.29 1329.51万 2.14 45.15
其他业务收入(地区) 2134.45万 2.38 923.04万 1.49 43.25
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.37亿 93.49 5.99亿 96.42 71.50
其他销售模式(销售模式) 3692.01万 4.12 1300.49万 2.09 35.22
其他业务收入(销售模式) 2134.45万 2.38 923.04万 1.49 43.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特色专科类(产品) 3.04亿 66.87 2.54亿 80.05 83.77
其他品种(产品) 7302.12万 16.09 1919.63万 6.04 26.29
抗感染类(产品) 5712.06万 12.59 3061.19万 9.64 53.59
其他业务收入(产品) 1210.26万 2.67 543.76万 1.71 44.93
药品销售服务(产品) 810.22万 1.79 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.39亿 30.58 --- --- ---
华东地区(地区) 9951.65万 21.93 --- --- ---
华中地区(地区) 6788.33万 14.96 --- --- ---
华北地区(地区) 5913.65万 13.03 --- --- ---
华南地区(地区) 4369.40万 9.63 --- --- ---
东北地区(地区) 3501.97万 7.72 --- --- ---
西北地区(地区) 980.39万 2.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.27亿 94.01 --- --- ---
其他销售模式(销售模式) 2717.95万 5.99 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 7.54亿 85.19 6.02亿 92.63 79.92
医药流通(行业) 9300.35万 10.51 2250.12万 3.46 24.19
其他(行业) 1912.68万 2.16 659.02万 1.01 34.46
服务收入(行业) 1886.11万 2.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
特色专科类(产品) 6.37亿 72.04 5.37亿 82.55 84.22
抗感染类(产品) 1.13亿 12.79 6517.06万 10.02 57.62
医药流通类(产品) 9300.35万 10.51 2250.12万 3.46 24.19
其他业务收入(产品) 1912.68万 2.16 659.02万 1.01 34.46
服务收入(产品) 1886.11万 2.13 --- --- ---
其他品种(产品) 321.71万 0.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 2.53亿 28.58 1.83亿 28.11 72.29
华东地区(地区) 2.42亿 27.32 2.13亿 32.80 88.23
华中地区(地区) 1.34亿 15.16 8870.52万 13.64 66.13
华北地区(地区) 8279.51万 9.36 --- --- ---
华南地区(地区) 6696.15万 7.57 --- --- ---
东北地区(地区) 6331.04万 7.16 --- --- ---
西北地区(地区) 2372.12万 2.68 --- --- ---
其他(地区) 1912.68万 2.16 659.02万 1.01 34.46
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.46亿 95.65 6.38亿 98.18 75.44
其他销售模式(销售模式) 1932.20万 2.18 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 1912.68万 2.16 659.02万 1.01 34.46
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.41亿元，占营业收入的15.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 3733.55│ 4.17│
│客户二 │ 3672.80│ 4.10│
│客户三 │ 2651.31│ 2.96│
│客户四 │ 2165.04│ 2.42│
│客户五 │ 1867.38│ 2.09│
│合计 │ 14090.08│ 15.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.99亿元，占总采购额的40.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5376.11│ 21.78│
│供应商二 │ 1764.90│ 7.15│
│供应商三 │ 1017.64│ 4.12│
│供应商四 │ 976.41│ 3.96│
│供应商五 │ 790.79│ 3.20│
│合计 │ 9925.85│ 40.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业发展情况
莱美药业是一家集医药产品研发、生产、销售于一体的国家技术创新示范企业，根据国家统计局的《国
民经济行业分类》，公司所处行业为医药制造业（分类代码：C27）。
医药制造业是我国国民经济的重要构成部分，是构建国家医疗卫生体系的基础，更是关乎民众福祉以及
社会和谐稳定的关键范畴。其对于提升全民健康水准、助推社会全面发展具有重大价值，是保障人民生命安
全与身体健康不可或缺的关键力量。
报告期内，医药制造业呈现持续增长态势，在人口增加、疾病谱变化以及医疗技术进步的驱动下，市场
需求不断上升。根据中商产业研究院发布的《2024-2029年中国医药制造行业深度分析及“十四五”发展机
会研究报告》预计2024年中国医药制造市场规模将增至5145亿元。技术创新作为推动行业发展的核心动力，
不仅加快了新药研发的速度，缩短了研发周期，还提高了研发成功率，为市场带来了更多创新疗法和优质产
品，注入了蓬勃的生命力。然而，医药制造业同时面临医保控费政策的深入推进以及市场竞争愈发激烈的双
重挑战，医保控费政策的深入推进，对医药制造企业的成本控制和产品价格提出了更高要求。为了在有限的
医保支付范围内提供性价比更高的产品，企业需要不断优化成本结构，提升运营效率，以确保产品的市场竞
争力。同时，随着市场竞争的日益激烈，企业间的竞争焦点已从单一的产品竞争转向全产业链的竞争，包括
研发能力、生产质量、市场营销、售后服务等多个环节。
报告期内，公司作为以化学制药为核心业务的医药制造企业，已清醒认识到面临的机遇与挑战，密切关
注行业动态，精准把控所属行业的发展趋向，通过加大科研投入，持续提高产品质量与服务水平，依据政策
和市场的变化情形做好产品规划，精确把握市场需求。同时，公司专注优势细分领域，加速技术创新，优化
商业模式，不断提升行业地位和市场竞争力，力求在激烈的市场竞争中抢占发展先机，达成可持续发展的目
标。
（二）报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务
公司主要业务为医药制造，公司产品品种丰富，结构合理，公司主要产品为化药，涵盖特色专科类（主
要包括抗肿瘤药、消化系统药、肠外营养药）、抗感染类等。公司重点品种纳米炭混悬注射液（卡纳琳），
系首家获得CFDA批准的淋巴示踪剂，卡纳琳连续四年获得“中国化学制药行业原研药、专利药优秀产品品牌
”、连续两年获得“中国化学制药行业其他各科用药优秀产品品牌”、获得“制造业单项冠军产品（2019-2
021年）”、获得“2021年中国产学研合作创新与促进奖”、获得“2022年福建省科学技术进步一等奖”等
多项荣誉称号。该产品具有良好的淋巴趋向性，达到淋巴示踪的目的；还可作为药物载体，将药物载入淋巴
系统，达到淋巴靶向治疗的目的。
此外，公司主要产品还包括氯化钠注射液、盐酸克林霉素注射液、注射用盐酸纳洛酮、注射用炎琥宁、
注射用艾司奥美拉唑钠、碳酸氢钠注射液、葡萄糖注射液、注射用磷酸氟达拉滨、盐酸左氧氟沙星氯化钠注
射液、伏立康唑等。
2、经营模式
（1）研发模式
公司建立了多层次的科研创新体系，从短期、中期、长期三个维度来构建公司后续核心品种。短中期内
，公司积极引进优质项目及创新技术，通过战略合作、股权投资、权益引进等方式筛选符合公司发展需要的
潜力产品和技术。公司技术中心继续开展新药仿创科研工作，结合市场及公司实际情况重点开展优势细分领
域产品开发工作，进一步丰富公司细分领域产品组合，提升公司在该领域竞争力。中长期内，公司坚持自主
研发创新的路径，重点推进子公司瀛瑞医药开发的卡纳琳后续升级产品，如纳米炭铁等；推动参股公司康德
赛自主研发细胞免疫疗法和其他个性化创新医疗技术等产品。
（2）生产模式
公司严格按照相关规定要求组织生产，确保药品质量和药品的安全性及有效性。公司生产部负责制定生
产计划，保证生产操作过程符合法律法规要求，对生产过程负责。公司质量部负责药品生产全过程的质量监
督，对原辅料、半成品和成品进行质量检验，确保生产药品符合质量标准。公司采供部负责原材料和包装物
的准备工作，确保满足生产计划的要求。
（3）采购模式
公司的采购工作主要由采供部负责，采购与公司生产相关的物料，主要包括原材料、包装材料等物料。
采供部根据生产部的年度及月度生产计划制定采购计划，发生采购需求时，以前期的市场调查为基础，通过
报价、询价、还价等谈判过程，在符合要求的供应商名单里筛选并确定采购单位，签订采购合同。采购员对
采购合同执行的各个环节进行严密的跟踪、监督，从供应商确认订单、发货、到货、检验、入库以及使用情
况等，实现全过程管理。
（4）销售模式
公司主要业务为药品生产及销售，根据产品特性设立了新业务事业部和化药事业部。新业务事业部负责
全面推广重点产品卡纳琳、新引进产品销售工作，化药事业部主要负责推广公司特色专科类和抗感染类等普
药类产品。公司销售团队与国营、国资和上市的大型商业公司合作，销往医院及各级销售终端。为顺应医药
行业政策改革的趋势，公司加大对重点产品的市场推广力度，不断提升相关产品市场占有率和品牌影响力，
持续优化产品结构，加强对终端市场的掌控力，深入有序地开展市场拓展活动。
3、报告期内业绩驱动因素
公司2024年1-6月营业收入38174.74万元，较上年同期下降15.89%，归属于上市公司股东的净利润为132
.82万元，同比增加5538.50万元，主要系本报告期公司之全资子公司莱美医药根据与长春海悦药业股份有限
公司关于购销合同纠纷案二审判决结果，确认营业外收入3011.33万元，去年同期根据该购销合同纠纷案一
审判决结果，确认营业外支出5176.16万元。
报告期内，公司继续聚焦优势细分领域，巩固公司拳头产品卡纳琳在相关领域的优势领先地位；保持新
品持续引进，加快对已引入新品的上市转换；通过加快高质量仿创新产品研发和技术引进，扩增仿制药业务
；加大自主创新力度，推动公司健康持续发展。
二、核心竞争力分析
公司所属行业为医药制造业，医药行业是关系国计民生的重要产业，是推进健康中国建设的重要保障。
但近年来医药行业发生了深刻的变化，随着国家药品监管部门陆续出台法规提高生产质量标准和环保要求、
推行带量采购、实施仿制药一致性评价制度等政策要求，医药行业面临转型升级。规范化、专业化、规模化
的优质企业将占据市场主导地位。具备成本优势、品质优势和创新优势的企业将在竞争中获取更多市场份额
，促进行业集中度进一步提升。各药企在深耕主营的同时，迎接新医改下的挑战与机遇，紧抓时代创新发展
脉络，寻找新的投资方向。在差异化、国际化的药物研发浪潮中，新兴技术是药企展现自身差异化特色、形
成研发平台优势的重要因素。公司作为以化学制药为主营业务的企业，将准确把握所属行业发展趋势，根据
政策和市场变化情况做好产品布局，聚焦优势细分领域，加快技术创新，优化商业模式，不断提升行业地位
和市场竞争力，力争在激烈的市场竞争中赢得发展先机。
从各用药细分市场拆分，公司主要产品涵盖特色专科药物（抗肿瘤药物、消化系统药物）、抗感染药物
等领域。在肿瘤示踪剂领域，公司产品卡纳琳（纳米炭混悬注射液）具备较强实力，卡纳琳目前主要用于甲
状腺癌、乳腺癌、胃癌、肠癌及妇科肿瘤等多种适应症手术中的淋巴清扫，目前已成为国内甲状腺外科手术
的常规一线用药。
报告期内，公司核心竞争力主要体现为研发技术优势、产品及品牌优势、渠道优势和资源整合能力几个
方面：
1、研发技术优势
公司历经20余年发展获得行业高度认可，公司2019年被国家工信部认定为“国家技术创新示范企业”，
荣获“中国成立70周年医药产业优秀企业光荣榜--标杆企业”，2021年被重庆市经信委评为重庆市工业和信
息化重点实验室，2022年被国家知识产权局评为2022年度国家知识产权示范企业，2024年被制造业跃升领导
小组办公室评为制造业跃升发展创新领军企业。公司拥有成体系、完整的、有丰富行业经验的生物医药团队
，公司建立了多层次科研体系，短中期内，公司积极引进优质项目及创新技术，筛选符合公司发展需要的潜
力标的；中长期内，公司将继续坚持自主研发创新的路径，继续推进如纳米炭铁等创新技术和产品的开发工
作。
2、产品及品牌优势
公司重点产品肿瘤淋巴示踪剂-卡纳琳（通用名：纳米炭混悬注射液）由公司自研自产，目前为全国独
家产品，经过多年深耕培育，其临床价值获得市场高度认可。卡纳琳在甲状腺领域、乳腺、胃肠、妇科肿瘤
等多领域获得了临床专家共识，学术机构及市场的高度认可。凭借其临床和市场地位，卡纳琳连续四年获得
“中国化学制药行业原研药、专利药优秀产品品牌”、连续两年获得“中国化学制药行业其他各科用药优秀
产品品牌”、获得“制造业单项冠军产品（2019-2021年）”、获得“2021年中国产学研合作创新与促进奖
”等多项荣誉称号，公司参与的“纳米炭染色剂研发及其在肿瘤手术标记定位中的临床应用”项目获得“福
建省科学技术进步一等奖”。该产品具有良好的淋巴趋向性，达到淋巴示踪的目的；还可作为药物载体，将
药物载入淋巴系统，达到淋巴靶向治疗的目的。
2019年、2020年公司及公司多个产品在中国化学制药行业年度峰会连续荣获“中国化学制药行业工业企
业综合实力百强”“中国化学制药行业原研药、专利药优秀产品品牌”“中国化学制药行业消化系统类优秀
产品品牌”“中国化学制药行业血液及造血系统类优秀产品品牌”“中国化学制药行业调节水、电解质及酸
碱平衡和矿物质、营养补充类优秀产品品牌”“中国化学制药行业其他各科用药优秀产品品牌”“中国化学
制药行业环保、绿色制药特设奖”等多项大奖，2021年荣获“中国化学制药行业创新型优秀企业品牌”荣誉
称号，2023年获得“2022年度中国化药企业TOP100”荣誉称号，2024年获得“2023年产学研合作创新成果优
秀奖”。
3、渠道优势
公司具备将重点产品成功推往全国的经验，长期向全国各级医院进行药品销售。公司有望充分利用重点
产品卡纳琳积累的患者群优势，围绕患者甲状腺健康需求，在甲状腺医患间架起桥梁，搭建甲状腺疾病健康
管理的全生命周期生态链。同时，公司还具备从全球获取前沿研究动态，积极合作，实现海外产品的国内市
场转化的国际资源与渠道。公司依托院内外多年渠道的搭建，不断提升优势产品市场份额，使渠道优势成为
公司核心竞争力。
4、资源整合能力
公司管理团队已有20多年行业从业经历，有着丰富的医药行业工作经验，对产品市场价值有较强的识别
能力和产品设计能力，能够结合行业政策和市场变化制定和执行公司发展战略。携手行业内优质企业，共同
开发或引进符合战略布局的新产品，实现共赢。
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