经营分析☆ ◇300007 汉威科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
传感器业务、物联网综合解决方案、居家智能和健康业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物联网行业(行业) 11.14亿 100.00 3.09亿 100.00 27.75
─────────────────────────────────────────────────
智能仪表(产品) 4.44亿 39.87 1.79亿 57.77 40.21
物联网综合解决方案(产品) 3.30亿 29.62 8213.64万 26.57 24.90
公用事业(产品) 1.66亿 14.87 -1195.47万 -3.87 -7.22
传感器(产品) 1.55亿 13.93 5574.73万 18.04 35.93
其他(产品) 1902.83万 1.71 461.35万 1.49 24.25
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.52亿 94.48 2.79亿 90.23 26.50
国外(地区) 6153.47万 5.52 3021.15万 9.77 49.10
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市系统解决方案(业务) 3.27亿 29.39 1.01亿 32.65 30.83
智慧安全系统解决方案(业务) 3.01亿 27.02 1.37亿 44.27 45.48
公用事业(业务) 1.66亿 14.87 -1195.47万 -3.87 -7.22
传感器(业务) 1.55亿 13.93 5574.73万 18.04 35.93
智慧环保系统解决方案(业务) 1.46亿 13.09 2293.65万 7.42 15.73
其他(业务) 1902.83万 1.71 461.35万 1.49 24.25
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.00亿 89.76 2.69亿 87.04 26.91
经销(销售模式) 1.14亿 10.24 4006.09万 12.96 35.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物联网行业(行业) 22.87亿 100.00 6.91亿 100.00 30.22
─────────────────────────────────────────────────
智能仪表(产品) 9.91亿 43.32 3.98亿 57.58 40.16
物联网综合解决方案(产品) 6.75亿 29.52 1.83亿 26.51 27.14
公用事业(产品) 3.03亿 13.24 -744.78万 -1.08 -2.46
传感器(产品) 2.66亿 11.64 9381.64万 13.57 35.24
其他(产品) 5225.11万 2.28 2361.48万 3.42 45.19
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 21.62亿 94.54 6.29亿 91.08 29.11
国外(地区) 1.25亿 5.46 6162.48万 8.92 49.33
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市系统解决方案(业务) 8.19亿 35.80 2.30亿 33.30 28.11
智慧安全系统解决方案(业务) 5.59亿 24.44 3.02亿 43.76 54.09
公用事业(业务) 3.03亿 13.24 -744.78万 -1.08 -2.46
智慧环保系统解决方案(业务) 2.88亿 12.60 4856.19万 7.03 16.86
传感器(业务) 2.66亿 11.64 9381.64万 13.57 35.24
其他(业务) 5225.11万 2.28 2361.48万 3.42 45.19
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.27亿 88.63 6.02亿 87.07 29.68
经销(销售模式) 2.60亿 11.37 8939.15万 12.93 34.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物联网行业(行业) 10.93亿 100.00 3.15亿 100.00 28.85
─────────────────────────────────────────────────
智能仪表(产品) 5.08亿 46.50 2.06亿 65.41 40.59
物联网综合解决方案(产品) 2.76亿 25.22 7529.95万 23.88 27.32
公用事业(产品) 1.78亿 16.32 -1380.88万 -4.38 -7.74
传感器(产品) 1.07亿 9.82 3736.30万 11.85 34.83
其他(产品) 2337.58万 2.14 1023.53万 3.25 43.79
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.37亿 94.88 2.90亿 91.81 27.92
国外(地区) 5595.18万 5.12 2582.12万 8.19 46.15
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市系统解决方案(业务) 4.08亿 37.37 1.21亿 38.40 29.65
智慧安全系统解决方案(业务) 2.63亿 24.09 1.42亿 44.98 53.89
公用事业(业务) 1.78亿 16.32 -1380.88万 -4.38 -7.74
智慧环保系统解决方案(业务) 1.12亿 10.26 1859.16万 5.90 16.57
传感器(业务) 1.07亿 9.82 3736.30万 11.85 34.83
其他(业务) 2337.58万 2.14 1023.53万 3.25 43.79
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.95亿 91.09 2.83亿 89.71 28.42
经销(销售模式) 9736.33万 8.91 3244.95万 10.29 33.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物联网行业(行业) 23.95亿 100.00 6.80亿 100.00 28.37
─────────────────────────────────────────────────
智能仪表(产品) 9.52亿 39.76 3.84亿 56.44 40.28
物联网综合解决方案(产品) 5.93亿 24.75 1.29亿 18.98 21.75
公用事业(产品) 5.32亿 22.23 3908.09万 5.75 7.34
传感器(产品) 2.73亿 11.38 1.07亿 15.70 39.14
其他(产品) 4520.50万 1.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 22.87亿 95.47 6.30亿 92.66 27.54
国外(地区) 1.09亿 4.53 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市系统解决方案(业务) 7.30亿 30.49 2.06亿 30.31 28.20
智慧安全系统解决方案(业务) 5.40亿 22.55 2.81亿 41.35 52.03
公用事业(业务) 5.32亿 22.23 3908.09万 5.75 7.34
智慧环保系统解决方案(业务) 2.75亿 11.48 2554.25万 3.76 9.29
传感器(业务) 2.73亿 11.38 1.07亿 15.70 39.14
其他(业务) 4520.50万 1.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 21.44亿 89.51 5.97亿 87.83 27.84
经销(销售模式) 2.51亿 10.49 8271.55万 12.17 32.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.05亿元，占营业收入的8.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8386.77│ 3.67│
│第二名 │ 3623.04│ 1.58│
│第三名 │ 3186.98│ 1.39│
│第四名 │ 2815.82│ 1.23│
│第五名 │ 2526.58│ 1.10│
│合计 │ 20539.19│ 8.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.91亿元，占总采购额的16.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12224.25│ 10.75│
│第二名 │ 2069.28│ 1.82│
│第三名 │ 1752.97│ 1.54│
│第四名 │ 1600.14│ 1.41│
│第五名 │ 1496.20│ 1.32│
│合计 │ 19142.83│ 16.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务概况
公司秉持“成为以传感器为核心的物联网解决方案引领者”的产业愿景，通过多年的内生外延发展，构
建了相对完整的物联网（IoT）生态圈，主要是以传感器为核心，将传感技术、智能仪表技术、数据采集技
术、地理信息和云计算等物联网技术紧密结合，形成了“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+云应用
+AI”的系统解决方案，业务应用覆盖传感器、智能仪表、物联网综合解决方案、居家智能与健康及公用事
业等行业领域，在所涉及的产业领域中形成了相对领先的优势。
报告期内，面对复杂的外部环境，公司始终保持战略定力，以“固本拓新，持续开创高质量发展新格局
”为目标，以“战略牵引、创新驱动、平台支撑、协同发力”为中心策略，稳步推进各项工作。公司调整传
感器业务产品结构的效果显现，高毛利产品销售占比提升，且陆续在储能、冷媒、汽车、医疗等领域实现新
突破；智能仪表业务坚持市场导向，融合创新不断丰富产品序列，持续提升在安全类仪表领域的市场竞争优
势；物联网综合解决方案业务持续提升综合业务能力，拓展应用场景，整体经营业绩稳中向好。但受复杂的
外部市场竞争环境及公司战略布局的新业务未能在报告期内实现有效业绩产出等因素影响，公司2024年上半
年度实现营业收入1113807196.70元，较上年同期增长1.92%，实现归属于上市公司股东的净利润51607595.4
2元，同比下降26.20%。总体来看，公司所处的传感器及物联网行业发展趋势仍稳中向好，国家“十四五”
发展规划、二〇三五远景目标、发展新质生产力以及全社会数字化、智能化的发展趋势等都对传感器及仪器
仪表的硬科技能力和物联网数字经济建设带来了良好的发展机遇，公司将持续聚焦主业，深化研发创新，抢
抓市场机遇，不断巩固行业龙头地位。
1、传感器业务
在物联网的三层网络架构中，感知层处于最底层，是物联网的核心基础。传感器作为感知层获取信息的
关键器件和实现工业转型升级的重要组成部分，其将感知获取到的物理、化学、生物等信息转化为易识别的
数字信息传输至后端平台处理、分析、应用。公司的传感器业务集研发、生产、销售为一体，掌握厚膜、薄
膜、MEMS、陶瓷等核心工艺，产品覆盖气体、压力、流量、温度、湿度、光电、加速度等门类，是最具成长
性和价值的核心业务板块之一。该板块业务主要由公司旗下子公司炜盛科技、山西腾星、深圳汉威、苏州能
斯达等开展。
报告期内，公司坚持以“成为传感器及解决方案引领者”为发展方向，持续保持创新投入的强度和力度
，聚焦核心技术攻关和战略需求导向，加强人才引育，加大市场开拓投入，积极推进产品市场导入和重点客
户的深入布局，为传感器板块发展质量提升奠定基础。
产品方面，公司在继续深耕传统安防、环保业务的基础上，根据市场需求变化，持续提升燃气传感器、
催化传感器、红外光电传感器等产品性能，部分传感器工艺验证定型投产，产品关键参数指标接近国际先进
水平，产品质量进一步提升。光学类产品方面，完成冷媒检测模组系列产品的认证，获得国内首个冷媒检测
传感器CQC认证证书；根据市场需求升级了激光甲烷气体传感器，并积极拓展红外传感器检测气体门类，扩
大红外传感器的检测范围。MEMS传感器产品方面，持续扩大MEMS传感器市场应用，MEMS氢气、温湿度、流量
传感器实现了批量供货。燃气用平面传感器得到升级，新型热线传感器投放市场，全面满足新国标各项指标
要求。汽车领域产品方面，公司持续围绕汽车舒适性、智能化、安全性开发车载传感器产品，并在新能源汽
车等的应用上取得较大进展。在储能领域产品方面，多款传感器和多参数融合方案获得市场认可。此外，公
司积极开发医疗领域传感器产品，其中流量、超声波氧气传感器等产品在医疗领域的应用取得了较大突破。
市场方面，公司坚持多领域布局的市场策略。安防领域，公司实现了储能和新能源行业、商业综合体消
防、智慧安防、智慧煤矿等领域的业务布局和落地，尤其在催化、MEMS、工业电化学领域加速抢占市场份额
，同比实现较大增长；家电领域，借助传感器+解决方案的优势，市场布局陆续取得成效，家电类传感器实
现大幅增长；汽车领域，公司规划布局了舒适性、安全性、智能化三大产品线，完成AQS、CO2、PM2.5、氢
气泄露监测等产品的升级，产品定点取得了新的突破；医疗领域，公司持续与流量传感器、医疗氧传感器、
超声波氧气传感器的多家头部企业客户保持合作联系，报告期内，公司超声波氧气传感器推向了市场，为后
续医疗市场打开了新的局面。
公司柔性微纳传感器业务主要由控股子公司苏州能斯达开展，此外，公司投资了主要从事柔弹性传感器
的韧和科技。苏州能斯达专注于柔性微纳传感技术的研发和产业化，积极拓展柔性微纳传感器的应用场景，
不断优化“柔性感知技术+采集系统+人机交互”的解决方案，目前已具备自主知识产权的多品种、多量程的
柔性微纳传感器（压力、压电、应变、织物）及阵列的核心设计能力、敏感材料及导电墨水合成制备能力、
大面积印刷电子批量制造能力等核心能力，且已形成四大核心技术、七大产品系列，柔性微纳传感技术水平
及产业化程度国内领先。报告期内，能斯达积极开发医养方面的新产品，丰富产品线，并逐步开始获取订单
；在新能源电池监测方面，积极参加汽车电池厂商的实验，且实验结果满足汽车电池厂商的要求，相关产品
取得实质性进展；此外，开始给多家机器人整机厂商提供电子皮肤及指腹类传感器，供其研发使用，目前也
正在持续推进后续合作。
2、智能仪表业务
公司依托传感器核心技术和多年行业经验，针对应用场景研发生产了多样化且种类齐全的智能仪表，主
要产品包括探测器、报警控制器、便携式检测仪、家用检测仪及酒精检测仪、环保监测仪器等门类，广泛应
用于工业安全、市政监测、环境监测、燃气安全、智能家居与健康等领域，在石油、化工、燃气、冶金、电
力行业客户基础广泛，市场竞争力突出。
在燃气仪表领域，公司研发以市场需求为导向，以客户为中心，密切跟踪行业发展趋势，有序推进各项
工作。报告期内，公司不断丰富产品序列，激光版家用可燃气体探测器等新产品陆续推向市场，并通过使用
自研传感器降低生产成本和维护成本，延长使用寿命，提高市场竞争力；持续完善管网地听、末端调压设施
压力智能监测、多参数遥测终端等监测产品功能、提升性能、扩大应用场景，增加业务机会。报告期内，“
燕郊”等地管网安全事件的发生，带动了PPb级激光巡检车的蓬勃需求，公司基于燃气仪表领域丰富的技术
积累，加快推进相关产品的研发进度，完成系列PPb级激光巡检产品的开发，且推出租赁等不同的业务模式
，积极开展现场应用，为燃气安全保驾护航。公司积极参编相关产品的团体标准，提升企业在整个行业的影
响力和话语权，以及市场的知名度。
在工业安全仪表领域，公司基于标准化产品，进行安全类仪表的产品气体种类扩展，提升产品的质量、
功能和性能，进一步增强产品适应能力；加强在行业深度运用上的创新和布局，结合市场需要，深入研究场
景化应用，持续新增特殊场景应用产品品类，进一步完善产品线，拓宽业务领域，形成了“点·线·面·体
”互补协同一体化产品应用格局，积极把握国产替代等机遇；持续推动产学研用，部分产品与技术方面，公
司内部研发中心与外部相关高校、科研院所进行前沿合作，推动产品的市场化和产业化；公司自主创新研发
的“原油油气监测成像仪项目”顺利通过国家管网验收，推动油气监测的智能化和信息化理管理，为国家油
气管网安全和稳健发展提供保障。
3、物联网综合解决方案业务
公司依托核心传感器技术，研发生产了多样化的智能仪表，智能仪表作为不同场景的感知硬件终端，将
感知信息通过NB-IoT等多种通讯手段传输至公司研发的祥云物联监控系统，监控系统根据客户需求对重点信
息进行分析处理，最终形成可视化展现和智慧化应用。公司构建的祥云物联产品以传感器为核心、智能仪器
仪表为支撑，运用物联网、大数据、可视化、人工智能等先进技术，形成了“云、管、边、端”多层级立体
化应用生态体系，是公司物联网综合解决方案业务的重要组成部分。公司祥云物联产品坚持以需求为导向驱
动应用融合创新，深入行业客户场景研究分析总结痛点，为客户降本增效可持续高质量发展赋能。目前，公
司的物联网综合解决方案主要有如下几个应用场景：（1）智慧安全系统解决方案
智慧安全系统解决方案主要面向石油、化工、冶金、电力、矿山、制药、食品等领域，致力于为各类工
业客户提供安全管理监控一体化解决方案，由硬件监控设备和系统软件共同构成完整的安全管理监控平台。
基于《安全生产治本攻坚三年行动方案(2024—2026年）》《“工业互联网+危化安全生产”建设方案》《城
市安全风险综合监测预警平台建设指南》等政策推动，公司持续落实“物联网+大安全”战略，深耕“企业
安全、园区安全、城市安全”三大领域，围绕智能仪表、安全仪表系统、安全信息系统构建物联网安全产品
生态。
报告期内，面对安全行业的竞争态势，公司基于“传感、仪表、物联网”的产品体系优势，持续聚焦“
物联网+大安全”的发展战略，以“客户为中心”的场景化应用需求为目标，重点发展场景化、差异化、一
体化、平台化四个产品方向，形成“点、线、面、体”的产品谱系。报告期内，公司基于共享交换平台打通
园区与企业侧产品数据互通，满足不同形态产品的组合应用；持续开发新产品，推进标准化、差异化产品的
升级迭代。公司智慧园区产品解决方案通过系统互通及数据库的信创改造，引入元宇宙概念，初步实现AI数
字人的场景应用，拥抱数字经济中的智慧化、数字化转型，完善面向企业、园区、政府三个方向的物联网行
业应用整体解决方案，积极响应国家政策要求与市场实际需求，助力推进安全信息化建设，以新安全格局助
力高质量发展。
（2）智慧城市系统解决方案
公司智慧城市系统解决方案业务综合了多门类物联网技术，基于紧耦合和深逻辑，依托“传感器+监测
终端+数据采集+空间信息技术+云应用”系统，面向燃气、水务、热力、市政、园区、楼宇等领域，提供集
管网GIS、信息采集、运营管理为一体、垂直贯通的“感知+应用+云平台”物联网解决方案，助力燃气、水
务等领域提高运营的效率和效益。此外，公司从智慧城市整体安全运行的高度出发，聚焦城市生命线感知、
预警、应急指挥与运营，构建了城市生命线感知与安全运营平台，为政府部门提供一整套城市生命线感知、
预警、应急指挥等服务。
智慧燃气业务：公司智慧燃气业务主要围绕两方面提供燃气信息化解决方案：一是以政府住建部门等燃
气监管单位为主导的基于燃气用户用气安全的云监管平台建设；二是基于燃气公司自身安全需求，建立的以
智慧运营、SCADA系统、管网安全监管平台、IoT全生命周期维保平台等为主的燃气信息化解决方案。报告期
内，公司通过建立“厂-网-端”一体化的企业设备管理系统，深化智慧燃气应用体系产品的行业应用；继续
保持与华润燃气、中裕燃气、新奥燃气、港华燃气等大型燃气集团的良好合作关系，推动智慧燃气相关项目
在多地陆续上线，并得到客户好评。报告期内，公司始终坚持软硬件结合的创新发展路线，自研的数据采集
终端产品经过多次硬件迭代升级，进一步提升了采集精度、温度适应性、功耗等硬件指标；此外，公司丰富
了智能仪表协议及物联网通讯平台接入软件的指标，扩大了产品的适用范围，提高了市场竞争力。
智慧水务业务：报告期内，公司以软硬件相结合的产品和服务模式，继续深化以GIS为基础和核心的数
据仓库系统和数据分析类产品，持续优化轻量版GIS+配套巡检移动端、城市内涝预警平台、水利三维数据可
视化平台、城市管网稳压系统，增加配套流量计、水质等新产品；结合智慧水厂建设的业务需求，围绕智慧
水务、智慧厂站解决方案，对水厂智慧生产平台进行产品化改造，深入研究和优化供水量预测模型，同时加
强物联网、大数据、AI及相关硬件产品的研发，为项目的优质高效实施赋能，进一步提升智慧水务业务的核
心竞争力。此外，积极探索供水、排水、水利、农水等行业前沿解决方案，拓展再生水循环利用、水利、智
慧农水等业务，扩大公司智慧水务的业务范围。报告期内，公司依托智慧燃气、水务、内涝、交通等领域形
成的综合解决方案，不断丰富公司智慧城市综合业务能力，积极在市政管网监测、政府监管、老旧管网改造
和城市生命线等业务方面，寻找市场机会。（3）智慧环保系统解决方案
智慧环保业务致力为客户提供“第三方检测-在线监测-废气废水处理-智慧环保系统运维”闭环业务生
态的环保系统解决方案，依靠“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+云应用+治理+运维服务”技术手
段，围绕环境监测和环境治理为企业、政府提供大气监测、污水及垃圾渗滤液处理、有机废气治理等一体化
的环保服务。环保行业整体已从“增量市场”逐渐转入“存量市场”，市场竞争激烈，报告期内，公司环保
板块业务仍面临较大压力。公司智慧环保业务集软硬件服务为一体，主要由子公司嘉园环保和雪城数智开展
。经营管理方面，嘉园环保深化内部管理，积极推动降本增效，强化项目从立项到验收的全过程管理，项目
实施效率、盈利能力得到改善。产品方面，嘉园环保开展短程硝化反硝化工艺应用工作，形成了一系列调试
运行方案，并逐步完善相关工艺包。市场方面，嘉园环保积极优化市场布局，基于现有细分市场做业务延展
，储备项目并获取部分订单，一季度中标泰国、印尼垃圾焚烧发电渗滤液处理项目，在行业内率先打开海外
市场，进一步提升嘉园环保的品牌竞争力。节能改造方面，完成了CO、固定吸附床等设备CFD流场模拟工作
，为设备结构优化、阻力降低、提高设备性能提供理论保障；进一步加深在双碳相关的绿色发展、节能改造
等领域的探索和落地，完成RTO设备结构轻量化工作，从材料源头上实现节能降碳，设备已应用于工业涂装
、化工行业。
雪城数智依托“互联网+”及数字经济思路，拓展融合大数据分析、人工智能、边缘计算等技术，不断
丰富环境监测相关软硬件产品，加快打造集环境监测、检测、监控、治理、运维、数据服务于一体的环保生
态圈。报告期内，雪城数智持续深化数据质量管控系统核心算法研发，进一步拓展管控系统应用场景，该系
统已应用到安阳数据质量管控项目及河南省生态环境厅数据质量管理系统项目；加强水环境监测业务拓展及
水质预警预测模型研发，中标肥东县水流域智慧平台及监控系统项目，水监测业务技术水平提升，市场进一
步认可。
4、居家智能与健康
居家智能和健康业务通过物联网技术对家庭中的安全健康、人体健康、智能设备进行有机联通和管理，
结合数据服务运营能力，夯实了空气质量、安消类市场，为人们提供专业可靠的“监测+治理”居家智能和
健康全方案服务。报告期内，公司持续围绕安全和健康，将物联网技术与智能硬件相结合，完善消防安全、
燃气安全领域的布局，积极探索机构养老、智慧家居新场景，并成功引入消防联动装置、多功能复合产品等
新品，逐步优化全方面智能安全健康解决方案。报告期内，居家智能与健康业务部分产品（如烟感等）市场
需求发生较大变化，市场同质化严重，公司积极整合并开发更加具有竞争力的一体化产品，不断开发新的应
用场景，为公司发展赋能。
5、公用事业
公司公用事业旨在通过投资、建设、运营将先进的物联网技术应用到供热等市政公用设施，为民众提供
质优、经济、便捷的公用事业服务，打造供热智慧化产业标杆，并不断深化公司智慧公用“试验田”、“样
板间”的战略职能。根据公司未来发展规划，为进一步聚焦主业，优化资产结构，更加集中资源专注发展传
感器及物联网应用等核心业务，公司拟将供热业务子公司“郑州汉威智源科技有限公司”65%股权转让给郑
州高新投资控股集团有限公司。公用事业资产的优化整合、剥离出表，是公司积极调整战略布局，推进业务
高质量发展的具体行动路径，有利于公司不断夯实以传感器为核心的行业龙头地位。
（二）公司主要产品概况
1、传感器
公司是国内领先、国际知名的气体传感器制造商，能够生产的主流气体传感器产品上百种，涵盖催化燃
烧类、厚膜印刷半导体类、电化学类、红外光学（含激光）类、MEMS工艺类等全球主流气体传感器技术，产
销量位居国内前列。公司也是综合传感器制造商，持续深耕传感器技术，横向拓宽压力、流量、红外、温湿
度、加速度、振动等多门类传感器，成功研发出MEMS、柔性等传感器并得到市场认可。
3、物联网综合解决方案
祥云物联综合解决方案包含终端感知层、边缘采集层、PaaS服务层和业务赋能层等四大部分，集成边缘
计算、物联网、大数据、可视化、AI算法使能等核心应用平台，面向工业制造、安全生产、市政管理、城市
安全等行业领域需求，通过智能终端仪器仪表的应用实时感知采集数据，运用AI算法对海量数据进行智能分
析，对行业大数据持续沉淀学习并持续赋能各类场景应用需求，形成了智慧燃气、智慧水务、居家智能与健
康、城市安全感知与运行、小微场所安消一体化、城市内涝监测预警等众多行业应用场景的一体化解决方案
。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司制定了严格、科学的原材料采购制度，采购部按采购制度统计、分析需要采购的物资，按采购物资
的标准分品类实施采购物资供应商的寻源、评估、开发，确定合格供应商清单，根据采购物资的特点确定合
适的采购策略，形成了一套完整的采购流程体系。公司重视供应链安全和供应商体系建设，主要原材料均有
较为合格、稳定的供应商，产品质量符合国际行业标准，质量可靠。此外，公司还与重要原材料的供应商结
成战略同盟，与其签署长期合作协议，确保供应链稳定。相关措施保障了公司采购原材料的质量、价格和供
应期。
2、生产模式
生产制造方面，公司建立一体化和实时化的ERP/MES/APS/WMS/智能信息管理体系，使生产现场、控制层
与管理层之间的信息互联互通。公司MES系统涵盖SIM、ANDON、Traceability、WI、ORDER五大功能模块，在
统一平台上集成生产调度、产品跟踪、质量控制、设备故障分析、报表等管理功能，可以同时为制造部、品
管部、工艺部、采购部、仓储部等提供信息服务，实施完整的闭环式生产。公司设置生产管理中心统一负责
公司的日常生产管理，协调组织各部门的生产活动。生产管理中心接到营销部门的订单后，根据订单数量在
ERP系统生成采购单与生产工单，协调采购部门与制造部门组织生产。由于公司产品品类个性化差异大，定
型产品标准化程度高的特点，公司选择“以销定产”为主、适度备货为辅的生产模式，即接受客户订单以后
，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产。产品未交付之前，当客户需求发生变更时，
生产管理中心根据生产订单进行状况实时变更物料采购计划、调整生产顺序，协调生产资源配备，满足客户
个性需求。除此之外，公司针对使用量较大、使用主体比较普遍的常规产品，无季节性特点的气体传感器、
气体检测仪器仪表产品适度备货，以实现对市场的及时满足。
3、销售模式
公司传感器和仪器仪表类产品多以直销为主，因产品标准化程度较高，采用“备货+订单”相结合的方
式，从技术方案、产品设计、生产交付到售后服务的标准化批量生产的订单产销模式。部分仪表类产品也采
用“解决方案+产品”投标的方式进行销售。
公司物联网应用产品多以“项目+服务”的方式进行销售，需要提前为客户做项目方案，通过招投标的
方式开展项目的建设、实施、验收、回款，业务周期相对其他产品较长。
公司产品与大部分的集团化客户都采用直销模式，少量碎片化的市场或产品采用合作伙伴分销的模式。
物联网解决方案通过集成和被集成的形式，在市场活动中以集成项目和“软件产品+服务”的模式销售。近
年来也通过物联网平台、云端SaaS服务在安全监管和运维服务方面开展业务，提高客户粘性，提升销售规模
。
（四）主要的业绩驱动因素
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