经营分析☆ ◇300008 天海防务 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
防务装备及相关业务、船舶与海洋工程业务、清洁能源业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 13.54亿 89.64 2.19亿 86.09 16.20
其他业务收入(行业) 8757.92万 5.80 994.58万 3.90 11.36
服务业(行业) 6892.04万 4.56 2549.58万 10.00 36.99
─────────────────────────────────────────────────
船海工程设计建造总承包业务(产品) 12.82亿 84.86 2.05亿 80.25 15.95
防务装备及产品业务(产品) 6551.11万 4.34 825.10万 3.24 12.59
其他产品收入(产品) 6229.48万 4.12 841.27万 3.30 13.50
船海工程设计技术服务业务(产品) 5449.05万 3.61 2016.52万 7.91 37.01
能源业务(产品) 3005.19万 1.99 280.55万 1.10 9.34
其他业务收入(产品) 843.41万 0.56 682.63万 2.68 80.94
船舶租赁收入(产品) 792.45万 0.52 386.84万 1.52 48.82
─────────────────────────────────────────────────
国内收入(地区) 12.79亿 84.63 2.13亿 83.75 16.70
其他业务收入(地区) 2.32亿 15.37 4142.22万 16.25 17.83
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.11亿 100.00 2.55亿 100.00 16.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 33.51亿 92.92 3.25亿 81.49 9.69
服务业(行业) 1.32亿 3.65 5445.58万 13.67 41.38
批发零售业(行业) 7026.18万 1.95 1205.30万 3.03 17.15
贸易业(行业) 5363.63万 1.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
船海工程设计建造总承包业务(产品) 32.59亿 90.36 3.02亿 75.83 9.27
船海工程设计技术服务业务(产品) 1.12亿 3.11 4511.97万 11.32 40.26
其他收入(产品) 8094.25万 2.24 2582.26万 6.48 31.90
能源业务(产品) 7026.18万 1.95 1205.30万 3.03 17.15
防务装备及产品业务(产品) 6737.29万 1.87 432.81万 1.09 6.42
船舶租赁收入(产品) 1709.14万 0.47 898.02万 2.25 52.54
─────────────────────────────────────────────────
国内收入(地区) 32.22亿 89.34 3.66亿 91.88 11.36
国外收入(地区) 3.84亿 10.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 36.06亿 100.00 3.98亿 100.00 11.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
船海工程EPC业务(产品) 12.69亿 86.75 1.34亿 72.61 10.59
船海工程技术服务业务(产品) 6532.60万 4.47 2248.35万 12.15 34.42
其他产品收入(产品) 4831.90万 3.30 --- --- ---
防务装备及产品业务(产品) 3345.32万 2.29 454.56万 2.46 13.59
能源业务(产品) 3247.52万 2.22 283.67万 1.53 8.74
其他业务收入(产品) 1147.48万 0.78 --- --- ---
大宗商品贸易业务(产品) 277.64万 0.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 24.54亿 89.92 1.96亿 74.67 7.99
批发零售业(行业) 1.33亿 4.86 1112.92万 4.24 8.40
服务业(行业) 1.25亿 4.59 5321.17万 20.26 42.46
贸易业(行业) 1720.24万 0.63 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
船海工程EPC业务(产品) 23.59亿 86.44 1.76亿 66.85 7.44
能源业务(产品) 1.33亿 4.86 2598.60万 9.89 19.61
船海工程技术服务业务(产品) 9185.43万 3.37 3669.09万 13.97 39.94
防务装备及产品业务(产品) 5668.42万 2.08 1364.75万 5.20 24.08
钢结构建造业务(产品) 3835.69万 1.41 689.08万 2.62 17.96
其他收入(产品) 3347.55万 1.23 --- --- ---
大宗贸易业务(产品) 1720.24万 0.63 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内收入(地区) 23.72亿 86.89 2.44亿 92.95 10.29
国外收入(地区) 3.58亿 13.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27.30亿 100.00 2.63亿 100.00 9.62
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售18.53亿元，占营业收入的51.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│天津港航工程有限公司 │ 49966.70│ 13.86│
│JSP Coaster Verwaltungs GmbH │ 36764.78│ 10.19│
│亨通海洋工程有限公司 │ 35175.24│ 9.75│
│浙江瑞力海洋工程技术有限公司 │ 31989.98│ 8.87│
│武汉船用机械有限责任公司 │ 31372.63│ 8.70│
│合计 │ 185269.34│ 51.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.17亿元，占总采购额的29.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│济南高胜供应链管理有限公司 │ 25845.26│ 9.17│
│泰州长越企业管理有限公司 │ 19414.18│ 6.89│
│中国船舶集团华南船机有限公司 │ 13551.55│ 4.81│
│武汉船用机械有限责任公司 │ 12017.03│ 4.27│
│郑州天时海洋石油装备有限公司 │ 10895.30│ 3.87│
│合计 │ 81723.32│ 29.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是行业内独具特色的集船舶设计与建造为一体的综合解决方案提供商、特种船艇及防务装备的研发
与制造供应商、新能源综合服务运营商。现有主营业务涉及船海工程、防务装备、新能源三大业务领域，主
要涵盖以下业务：（1）船海工程研发设计、船舶建造及技术咨询和监理业务，具体包括海洋施工平台、起
重船、养殖工船等海工船舶，多用途船、灵便型散货船、小型集装箱船等运输船，以及特种船等各类船舶的
设计、建造业务，及国内外各类船舶的监理业务；（2）特种无人船艇、特种设备及防险救生产品的研制与
销售；（3）新能源应用技术研发和系统集成、天然气车船加注站点运营、天然气工业用户供应、能源贸易
、新能源“船港航和水上文旅”业务开发等业务；（4）船舶租赁及运营业务。
公司的营业收入为151080.64万元，同比增长3.31%；归属于上市公司股东净利润6073.45万元，同比下
降6.07%。
（一）船海工程业务
1、主营业务
船海工程业务涵盖船舶与海洋工程研发设计、建造、工程咨询和工程监理，形成了全方位、多层次的业
务体系，各板块既独立经营，开发各自的市场和客户，又相互促进，发挥协同效应。2024年上半年，船海工
程业务运营稳健，增长势头良好，其中，船海工程业务板块主营收入要来源于海洋施工平台、大型起重船、
打桩船、灵便型散货船、多用途货船、甲板运输船、养殖工船、集装箱船、化学品船、成品油轮、客船、公
务船等项目的设计及建造订单。
2024年上半年，公司船海工程板块获得2件发明专利（与金海运共同获得海洋油污警报信号接收联网呼
叫系统，一种舷侧开放的外挂养殖网箱的养殖工船）、17件实用新型专利获得国家知识产权局授权，另有总
计17项各类专利完成申报。此外，2024年上半年共计有1件计算机软件著作权获得国家版权局审核通过并授
予证书。公司还与中国船级社、上海船舶设备研究所、中船集团第七一六研究所上海分部、武汉理工大学、
江苏科技大学及武汉船舶职业技术学院等院所高校积极开展产学研合作。
2、主要产品
按照用途可分为运输船舶、海工船舶和其他特种船舶。按动力源划分可分为新能源船舶和传统能源船舶
。
截至2024年6月30日，船海工程设计业务在手订单金额为24595万元；建造业务在手订单总额约为134842
5万元（含已签订尚待生效合同人民币546694万元），其中，人民币合同金额340648万元，美元合同金额973
46万元，欧元合同金额40984万元。外币合同以2024年6月28日汇率计算，折合人民币约为1007778万元；监
理业务在手订单金额4967万元。
5、经营模式
1）采购模式船海工程相关业务的采购主要包括：1、技术研究、产品开发、工程设计业务过程中所需的
外购计算分析软件、绘图软件、三维建模软件、办公软件、技术服务外协；2、建造业务中所需的设备、物
资材料、劳务、工程分包，以及维持正常业务所需的固定资产，如办公用计算机和服务器、科研开发所需的
工具和设备等。
公司招标采购工作遵循公开、公平、公正、择优和诚实信用的原则。划分招标限额，采取限额以上的由
总部牵头，子公司参与，限额以下的由子公司自行组织招标两种方式开展招标活动，贯彻竞争和公开、公平
、公正原则，实现降本增效目的。
同时，公司建立了设备、工程承包、材料供应及服务“厂商表”，采用邀请招标方式采购时，列入“厂
商表”中的潜在投标人不需再进行资格审查即有资格参与竞争。未列入“厂商表”中的潜在投标人需根据项
目的商务和技术方面的要求，对投标人进行资格审查。公司每年对“厂商表”进行修订。
2）经营模式
公司拥有优秀的技术研发团队，为客户提供技术研究、项目开发、可行性研究等方面的服务。
公司的设计团队专业配备完整，技术手段齐备，为客户提供项目方案设计、工程造价估算、基本设计、
详细设计、施工设计、工程技术指导等服务，覆盖船舶与海洋工程全部设计过程，根据客户的需求提供特定
的专业服务。
公司船舶建造团队具备丰富的造船经验，成功向国内外船东交付了各类海工船、运输船及特种船舶等多
艘船舶。依托于技术开发、工程设计、三维数字化设计以及工程项目管理等方面的丰富经验，依托于全资子
公司大津重工、大津泰州及相关造船基地，开展船海工程EPC建造业务。通过设计引领，开发满足客户需要
的船舶产品，提升船厂综合接单实力；通过技术优化，控制造船成本，提升造船品质，为公司和客户持续创
造价值。
公司拥有一支经验丰富的专业工程监理技术队伍，是中国设备监理协会副理事长单位，具有甲级工程设
备监理资质，为工程项目实施过程中提供专业的技术咨询和监理服务。
3）销售模式
公司船海工程业务的客户对象主要为国内外的各类船东和船厂，公司部分项目通过招投标方式获取订单
，部分项目与客户直接签订销售合同，还有部分项目通过船舶中介与客户接洽协商后签约。
历经20余年发展，公司已经形成了丰富的客户网络、建立了广泛的业务渠道、积累了大量合作伙伴，并
树立了良好的口碑。公司的营销团队和技术团队定期走访客户和业务伙伴，及时了解客户需求，介绍新产品
，并积极引导客户需求。同时，密切跟踪市场动态和客户需求，一旦发现经营信息，营销和技术团队立即与
客户沟通，准确了解客户意图，为客户提供技术方案、设备选型、市场分析、投资估算等服务和帮助，将客
户意图转换成订单。在营销过程中，强化公司设计、建造一体化业务模式的优势，以点带面，积极争取销售
规模的最大化。
公司签订的研究项目和设计项目的合同中明确约定工作范围、付款方式、知识产权等；合同付款一般分
阶段执行，即根据约定的阶段节点，确认相应的工作完成，完成相应节点付款；合同还约定设计图纸版权的
权属。公司签订的总承包项目或建造合同中明确工程总价款、付款方式、交付条件等；付款方式按照工程进
度节点分阶段执行。公司签订的监理项目的合同中明确约定服务范围、服务周期、付款方式、延时服务收费
标准等，合同付款一般分阶段执行，即根据约定的阶段节点，确认相应的工作完成，完成相应节点后付款。
（二）防务装备业务
1、业务概述、主要产品及用途
当前，公司已形成军辅船和军贸船设计、总装、配套；特种船艇、特种设备以及防险救生产品的研制与
销售等业务架构能力及体系，为防务装备业务的发展创造了良好基础和广阔空间。
公司防务装备业务运营主体为全资子公司金海运。2024年上半年，主要防务装备业务及新签订单为防险
救生装备、特种船艇、水下安防及智能船舶配套等领域产品，具体包括空投救生艇、船载工作艇、巡检无人
艇、船用净油机、试验加载装置、水下监视系统、打捞方舱、蛙人潜水器材、船用救生器材、船舶智能水炮
等。
2024年上半年，金海运被列入泰州市创新积分头部企业。金海运参与的军民融合发展专项资金重点示范
项目《面向恶劣海况的高机动无人自主智能搜救平台研发及产业化》、江苏省工业和信息产业转型升级专项
资金项目《空投应急救援艇关键核心技术攻关及装备研制》已完成项目验收。
2024年上半年，金海运与天海防务共同获得1项发明专利（海洋油污警报信号接收联网呼叫系统）、1项
实用新型专利。完成国家知识产权优势企业专利密集型产品备案；完成2024年泰州市专利金奖、优秀奖申报
。
2、主要经营模式
1）采购模式
金海运的采购内容主要包括科研及生产所需的原材料、外协件，以及相关固定资产，如生产和检验设备
、办公用计算机、科研生产所需的量具工具等。
采购材料的分类：根据产品研制生产过程中所用材料的特性、作用和要求，将采购材料分为：A类，即
产品的主要部分或关键部分，直接影响最终产品的使用或安全性能，可能导致客户严重投诉的物资；B类，
即产品的非关键部位的批量物资，它一般不影响最终产品品质或即使略有影响，但可采取措施予以纠正的物
资；C类，即非直接用于产品本身的起辅助作用的物资。
合格供方的选择：提供材料及部件的供应商必须已列入合格供方目录中，合格供方目录的编制由采购部
、技术部、质量部评价确认，经客户会签后通过。
合格供方的评价：金海运定期对列入合格供方名单中的供方及新开发的进行评价，以优化供方目录。由
采购部、技术部、质量部等有关部门人员成立评价组，对A、B类产品的供方进行评价；C类产品供方可由采
购部依据产品合格证明和使用或供货质量进行评价选择。采购部将评价确定后选择的合格供方编入合格供方
目录，作为采购的依据。合格供方目录由管理者代表审核，总经理批准，并经客户会签后生效。个别合同中
顾客会要求特定的采购产品，对于此类采购，金海运会邀请客户代表参加对此类供方的评价和选择。
2）生产模式
生产项目流程分为生产策划阶段、生产制造阶段、使用服务阶段等。生产策划阶段：由生产部组织销售
、技术、采购、质量等部门进行生产策划安排；生产制造阶段：原料采购、外协，加工生产，装配，检验，
客户验收；使用服务阶段：产品交付并进行技术培训和售后技术服务。
3）销售模式
金海运为客户提供设计方案、装备研制、售后服务等全方位服务。产品分为民品和军品两大类，民品和
部分军品的获取订单方式为公开招标、邀请招标、竞争性谈判。
金海运采用以市场需求为主导的直销模式。通过与潜在用户进行密切的联系和沟通，积极参与客户的需
求立项和采购立项，由公司防务装备事业部及金海运销售部负责项目或产品合同的签订及订货，并负责项目
或产品的售后服务。
（三）能源业务
1、业务概述、主要产品及用途
公司能源业务主要包括天然气运营、能源大宗贸易、新能源船舶技术服务及系统集成、新能源“船港航
和水上文旅”业务开发等业务。
沃金天然气是天海防务的全资子公司，具有上海市天然气运营资质，业务主要包括四种模式：车用天然
气加注业务、天然气贸易、天然气运输和能源类大宗物资贸易业务。公司开展与能源产业链相关的大宗物资
贸易业务，从焦炭、喷吹煤等产品切入市场，了解产业链上下游客户及供应商，提升能源板块经营能力及市
场开拓能力。未来，公司将向上下游拓展，开展天然气大宗贸易及船用钢材等供应链业务，为公司船海制造
业务提供增值服务。
公司新能源船舶技术服务及系统集成业务，以公司船舶设计能力为依托，开展新能源船舶技术服务及系
统集成等相关业务，注重新绿色智能船艇在内河、湖泊的发展和使用，致力于开拓新能源游船、公务船等EP
C业务。
2、主要经营模式
1）采购模式
目前，沃金天然气开展的主要业务为天然气销售及大宗物资贸易，原材料为压缩天然气、液化天然气及
能源类大宗物资。大宗物资贸易在全国范围开展业务，主要向各供应商结合供货周期、仓储条件等因素，按
照比价比质的方式进行采购。
沃金天然气根据加气站和工业用户每年的用气需求及发展预期，与上游供应商签订采购合同，确定全年
用气指标和月度用气计划。
沃金天然气的日常运营是根据各加气站及工业用户的用气需求，提前24小时向供应商报送日用气计划，
确定次日的采购数量。全年采购总量都在与供应商签订的全年采购合同中约定的用气指标范围内。
2）运营模式
加气站的运营模式：沃金天然气调度部门根据每天统计汇总各加气站CNG、LNG天然气的销售情况制定次
日采购计划，提前24小时报送上游供应商，然后将日计划通知捷能运输安排运输车队将压缩天然气或液化天
然气从接气站或母站将天然气运送至各个加气站。在运输能力无法满足计划时，联系其它运输单位进行配送
。交接和结算以流量计或码单结算，每月进行汇总、确认及付款。
工业用户天然气运营模式：工业用户根据气站储罐剩余气量或液位情况制定次日采购计划并提前24小时
上报沃金天然气调度，由调度部门汇总各工业用户的用气计划，制定CNG、LNG采购计划和运输计划，然后组
织采购和运输。交接和结算以流量计或码单结算。工业用户每月根据实际用气量与沃金天然气结算费用。沃
金天然气与每一个工业用户签订长期供气合同。
大宗物资贸易运营模式主要有两种：第一种，与供应商签订定量采购合同或年度合作协议，预付货款采
购货物，运往不同港口仓库储存并管理，开拓下游客户渠道进行销售。第二种，是与下游客户签订销售合同
或年度合作协议，收取一定比例的履约保证金后根据客户需求向供应商采购货物取得货权，客户在约定时间
内付款提货。通过资源整合、产业研判、期现结合、物流服务、金融衍生工具管理等多样化手段，构建整合
大宗商品产业链上下游资源的经营业务模式。
3）销售模式
加气站的销售模式：CNG加气站主要服务于出租车。两个区域内多家出租车公司均与沃金天然气签订了
长期合作协议，约定由沃金天然气为出租车公司所属车辆提供天然气加注服务，并根据实际加注量获取相应
加气费用；LNG加气站主要服务于物流企业的大型集卡车，一部分物流企业与公司签订了长协，其余都是社
会车辆，加气站根据市场价格进行销售。
工业用户的销售模式：沃金天然气服务的工业用户主要分布在天然气管网覆盖区域以外区域。沃金天然
气对这些区域内有天然气需求的工业用户进行开发、维护，为其提供良好的供气服务。天然气销售价格以管
道天然气价格为基础，与工业客户协商确定。大宗贸易的销售模式：公司主要销售对象为生产型企业及中大
型贸易商。销售模式主要分为两种：模式一为预先采购模式，根据对市场行情的研判，结合库存总量管理，
在商品价格处于相对低位时采购，在价格上涨时销售；模式二为同步销售和采购模式，结合公司对产品的专
业化判断及综合服务能力，同时与供应商及下游客户签订采购及销售合同，确保合同价差获得利润。
（四）船舶运营业务
公司通过开展船舶租赁及运营业务，深入主要市场和应用场景端，进一步构建和加强公司船舶与海洋工
程全产业链领先核心优势，实现向船舶租赁及运营领域布局及发展的长期战略。
长海船务拥有两艘8000匹马力的海洋工程作业船。船舶于2016年交付，马力充足并配有二级动力定位系
统，具备供应、守护、拖带、救助、消防、起抛锚等作业能力，可承担多区域海洋勘探工程主流作业任务。
同时，船舶功能拓展性强，未来可以承担海上风电和光伏建设、运维等服务。目前，公司将此两艘海工船舶
光租给中石化海洋石油工程有限公司，具备稳定的经营现金流。
二、核心竞争力分析
（1）技术基础和创新实力
天海防务是工信部国家“专精特新小巨人”企业、上海市企业技术中心、上海市院士专家工作站、上海
市云制造服务平台应用示范企业、上海市设计引领示范企业、上海市创新型企业、中国潜水打捞行业协会水
下安防专业技术委员会依托单位等。公司多次承担国家重点船舶项目的设计任务，多次参与国家重点科研项
目，多项产品为行业首创和行业领先并获得国际先进和国内领先科技评价，多次获得省部级科技进步奖项，
拥有各类技术专利和著作权400多项，通过了QHSE管理体系、民用船舶设计服务及知识产权管理体系认证。
公司民船设计业务被授予“上海品牌”。公司和子公司建立了较为完整的军辅船和军贸船设计、总装、维修
、配套以及特种防务装备研制的技术基础条件和业务架构能力。
船海工程研发设计是公司的核心业务板块，全资子公司上海佳豪船海工程研究设计有限公司拥有一流的
研发设计技术团队，位列行业三甲，是高新技术企业、上海市“专精特新”企业及上海市科技小巨人（培育
）企业，多次获得省部级科技奖项，荣获上海市松江区级专利示范企业。具备新船型开发、设计、工程支持
等完整的技术服务链，独立研发和设计了数百型船舶和海洋工程项目，交付船舶数量逾千艘，产品几乎涵盖
全部的船舶类型，在灵便型船舶、特种船舶、工程船舶、新能源船舶研发设计方面始终保持市场领先优势，
为国内外客户提供了众多高品质、高性能的船舶产品。
全资子公司江苏大津重工有限公司是公司船海工程EPC总包业务的建造基地，通过了工信部《船舶行业
规范条件》认证，是国家高新技术企业、江苏省企业技术中心、江苏省科技型中小企业、江苏省内河船型标
准化新建液化天然气（LNG）动力示范船定点船厂、江苏省级冰区海域航行海工辅助船舶工程技术研究中心
，拥有AAA级企业资信等级证书、AAA级重合同守信用企业证书、AA级两化融合管理体系评定证书。荣获中国
工业优秀设计奖1项、江苏省首台套认定1项、江苏省首批服贸基地和重点企业、镇江市科技类最高奖项梦溪
奖。大津重工依托公司研发设计优势构建了虚拟造船平台，稳步推进船舶先进制造，在特种船舶、多用途船
舶、危化品船舶、海洋工程船舶等产品方面建立了优秀的市场品牌，在国家大力推进海上风电建设的市场背
景下，凭借敏锐的市场洞察力和卓越的技术实力，承接的海洋风电作业装备设计、建造订单总量名列前茅，
为国家的海上风电能源建设做出了重要贡献。
全资子公司上海佳船工程监理有限公司是国家高新技术企业、中国设备监理协会副理事长单位，具有工
程设备监理甲级资质，是国内前三甲海事专业工程设备监理公司，多次荣获中国设备监理协会全国优秀设备
工程监理单位奖和服务成果奖、上海市工程设备监理行业协会优秀公司奖和优秀成果奖，海警船、海监船、
渔政船、执法船、公务船、海洋工程船、科考船等船舶建造、维修监理方面拥有丰富经验和出色业绩，多次
承担国家重点工程的船舶监理任务，体现了高水准的技术水平和专业能力。
全资子公司泰州市金海运船用设备有限责任公司是国家高新技术企业、“江苏省专精特新中小企业”、
江苏省企业技术中心、江苏省工程技术中心、江苏省水域智能应急救援装备工程研究中心，专业从事特种船
艇、救援装备、水下安防等产品研制，产品入选“国家火炬计划”和“江苏省首台套重大装备及关键零部件
”，在“跨越险阻2023”第五届陆上无人系统挑战赛中荣获第二名的佳绩。金海运荣获江苏省优秀企业、江
苏省科技创新优秀企业、中国行业十佳创新品牌、中国产学研合作创新示范企业、江苏省新产品鉴定、江苏
省军民结合创新奖等二十多项荣誉称号，是“国际海上人命救助联盟”亚太地区会员单位及中国潜水打捞行
业协会会员单位。为推动特种船艇、水上救援及安防领域的发展贡献了力量。
全资子公司沃金天然气深耕沪、苏、浙、皖、赣地区天然气市场，业务范围涵盖天然气采购、销售、仓
储、运输、汽车天然气加注、天然气加气站的建设和运营、分布式能源的建设和运营、天然气及甲醇等绿色
低碳燃料的船舶加注及能源类货物贸易等，在天然气科技领域内的拥的丰富的技术服务、开发、咨询、转让
及技术推广经验。着力探索氢气、氦气及风电、太阳能、储能等业务领域。
（2）特色化服务能力
公司自创立以来，始终深耕船舶产业，坚持以设计为引领、以服务为核心，逐步向产业链上下游拓展，
形成设计、监理、制造一体化的业务发展模式，成为行业中的独具特色的、具备一体化服务能力的船舶科技
企业。公司综合实力雄厚，设计、监理、咨询、船舶建造、设备制造等业务之间既可以独立运行，亦可以相
互支持，形成强大的协同效应。通过业务间的紧密协同，充分发挥边际效应，消除业务结合部的潜在短板，
为客户提供从设计到建造的个性化、一体化综合解决方案和优质服务，为企业和客户创造持续价值。公司收
购的船舶资产，进一步完善了船舶行业产业链，有利于新技术研发成果的试验与应用，为公司长远发展注入
了新的动力。
公司防务装备业务同样具备设计、制造一体化优势，秉承“生产一代，研制一代、构思一代”的创新经
营理念，结合船舶领域多年的设计及制造经验，形成了特种无人船艇研发、设计和建造团队，服务于海陆空
军、大型船厂、救助打捞、海事海警、公安消防、渔政边防等单位，能够在特种无人船艇、海上救捞、两栖
防务装备、水下安防等领域产品提供优质高效的技术和服务支持。
在船海板块设计、制造和服务经验的基础上，公司积极开展与船舶新能源业务相关的服务，如LNG车船
加注及服务、天然气在水上应用业务，以及电动、甲醇、氨等新能源船舶技术服务及系统集成等业务，并致
力在中国沿海以及内河水网构建新能源增值服务链，充分把握水运行业绿色化、智能化转型带来的发展机遇
，推动绿色智能船艇在内河、湖泊的发展和使用。
（3）团队和人才优势
公司通过自主培养和积极引进相结合的方式，构建合理的人才结构；公司的核心骨干团队均是具有长期
从业经验的专业人才，具备丰富的工程实践经验和优秀的技术理论基础，具备凝聚力和进取心；公司历来注
重技术创新、产品创新、服务创新，多次承担国家重点船舶设计任务以及国家重点科研项目，为员工的创造
了良好的发展平台及持续发展的空间；公司建立了科学的绩效考核机制，通过提升骨干员工的待遇，设立持
股计划等方式留住人才、培养人才，发挥骨干人才的积极性和创造性；公司的业务饱满、营收规模持续增长
、产品类型不断丰富，成为人才成长的有吸引力的发展平台，公司核心团队和骨干员工队伍稳定。
（4）行
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