经营分析☆ ◇300016 北陆药业 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
对比剂系列、精神神经类和降糖类药品的生产、研发与销售，同时公司积极落实肿瘤精准医疗及产业链整
合的发展战略
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
药品销售(行业) 8.84亿 99.28 4.18亿 99.76 47.23
其他业务(行业) 641.91万 0.72 102.39万 0.24 15.95
───────────────────────────────────────────────
对比剂(产品) 5.35亿 60.09 2.44亿 58.18 45.51
九味镇心颗粒(产品) 1.41亿 15.81 8439.51万 20.16 59.95
原料药及其他(产品) 1.20亿 13.49 3596.42万 8.59 29.93
降糖药(产品) 9455.24万 10.62 5474.37万 13.07 57.90
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.20亿 24.68 1.38亿 32.97 62.79
华北(地区) 1.85亿 20.73 4129.56万 9.86 22.37
境外及其他(地区) 1.21亿 13.62 1868.82万 4.46 15.40
华中(地区) 1.03亿 11.58 6026.40万 14.39 58.42
华南(地区) 9335.55万 10.48 4260.37万 10.17 45.64
东北(地区) 8230.79万 9.24 --- --- ---
西南(地区) 6816.71万 7.65 --- --- ---
西北(地区) 1791.78万 2.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
对比剂(产品) 2.52亿 57.63 1.24亿 56.95 48.95
其他(补充)(产品) 1.03亿 23.46 4324.86万 19.93 42.09
九味镇心颗粒(产品) 8285.93万 18.92 5015.96万 23.12 60.54
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
药品销售(行业) 7.61亿 99.42 4.23亿 99.79 55.60
其他业务(行业) 442.82万 0.58 88.17万 0.21 19.91
───────────────────────────────────────────────
对比剂(产品) 5.12亿 66.82 2.86亿 67.31 55.80
九味镇心颗粒(产品) 1.24亿 16.25 8296.98万 19.56 66.66
原料药及其他(产品) 7019.06万 9.16 --- --- ---
降糖药(产品) 5945.98万 7.76 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.87亿 24.41 1.27亿 29.95 67.94
华北(地区) 1.68亿 21.95 8916.24万 21.02 53.04
华中(地区) 1.10亿 14.31 5939.96万 14.00 54.21
西南(地区) 8457.52万 11.04 4541.01万 10.70 53.69
东北(地区) 7888.60万 10.30 3940.21万 9.29 49.95
境外及其他(地区) 6262.29万 8.18 --- --- ---
华南(地区) 5723.26万 7.47 --- --- ---
西北(地区) 1790.27万 2.34 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.66亿 100.00 4.24亿 100.00 55.39
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
对比剂(产品) 2.51亿 71.38 1.43亿 68.70 57.17
九味镇心颗粒(产品) 5962.82万 16.98 3780.55万 18.12 63.40
其他(补充)(产品) 4088.91万 11.64 2752.09万 13.19 67.31
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.72亿元，占营业收入的19.34%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│A客户 │ 5806.38│ 6.52│
│B客户 │ 3458.93│ 3.88│
│C客户 │ 2973.94│ 3.34│
│D客户 │ 2507.43│ 2.82│
│E客户 │ 2479.97│ 2.78│
│合计 │ 17226.65│ 19.34│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.77亿元，占总采购额的56.77%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│A供应商 │ 7704.89│ 24.69│
│B供应商 │ 4182.80│ 13.40│
│C供应商 │ 2154.99│ 6.91│
│D供应商 │ 2100.17│ 6.73│
│E供应商 │ 1572.92│ 5.04│
│合计 │ 17715.77│ 56.77│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，碘对比剂原料药的上游原材料价格继续高位运行，叠加公司碘帕醇注射液等对比剂纳入集采
的影响，导致报告期内碘对比剂毛利率较去年同期下降明显，对公司及控股子公司海昌药业的经营产生巨大
压力和影响。
近年来，中药类抗焦虑用药市场地位在持续上升。中药类抗焦虑用药对人体副作用相对较小，国家和政
府大力支持中医药发展，随着中国中医药发展规划稳步推进，中药抗焦虑药物也将不断研发创新，凭借其自
身优势，随着产品研发创新，市场需求也会有所增长。近期，公司自主研发的独家纯中药制剂九味镇心颗粒
被纳入《双心门诊建设规范中国专家共识》，作为心血管内科患者抗焦虑、抑郁的推荐中成药，目前该产品
已被纳入21个行业指南/共识。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司的主营业务仍为对比剂制剂及原料药、中枢神经类和降糖类药品的研发、生产与销售。
公司秉承“立足精准检测，追求身心健康”的企业使命，坚持“细分领域，做大份额”的经营理念，针
对药品集中采购等影响，报告期内全面梳理各业务线，重新营销架构和销售策略。报告期内，公司各产品线
进展如下：
（一）对比剂产品
近年来，公司多项对比剂产品已陆续被纳入国家药品集中采购，且部分产品已启动接续工作，对比剂行
业原有的竞争格局和销售模式进一步发生了变化，为市场参与者带来压力的同时，也带来了发展的机遇。
公司对比剂产品涵盖碘系列对比剂与钆系列对比剂，分别用于CTX线电子计算机断层扫描）和MRI磁共振
）影像诊断。截至目前，公司已经上市销售的对比剂制剂产品均已通过或视同通过仿制药质量和疗效一致性
评价。
报告期内，公司积极完成碘海醇注射液、碘帕醇注射液的集采执标工作。钆喷酸葡胺注射液自1992年上
市以来，目前仍是公司营业收入和业绩的重要来源。
报告期内，公司对比剂产品实现销售收入53523.95万元，同比增长4.59%。
（二）中枢神经类产品
公司自主研发的九味镇心颗粒是公司近年来重点推广的战略产品；也是国内第一个通过国家食品药品监
督管理总局批准治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂。该产品自上市以来获得众多精神心理疾病专家的认可和好
评。目前九味镇心颗粒已覆盖数千家终端医院，广泛应用于神经内科、精神科、睡眠科、消化内科等科室，
服务焦虑症患者，其“抗焦虑中药第一品牌”已逐步深入人心。近年来，公司全面提升“抗焦虑中药第一品
牌”影响力：一方面，围绕产品推进询证医学证据打造，积极拓展电商、零售等新的销售渠道，并开发多款
保健品，着力打造“玖卫”品牌系列；同时，启动在香港和泰国的注册，为打开海外市场奠定基础。
报告期内，九味镇心颗粒实现销售收入14078.23万元，同比增长13.10%。
（三）降糖类产品
公司降糖类产品格列美脲片和瑞格列奈片均已纳入集中采购并成功中标或完成接续。随着集中采购执标
的推进，降糖类产品销售收入实现了快速的增长。
报告期内，降糖类产品实现销售收入9455.24万元，同比增长59.02%。
（四）原料药
作为“原料药+制剂”一体化发展战略的重要组成部分，公司持续在钆类及碘类对比剂原料药布局，并
已取得一系列的实质性进展。报告期内，涵盖钆系列造影剂原料药、药用辅料等的“沧州三期原料药生产项
目”正式启动且主体工程封顶，该项目将进一步加强公司在钆原料药及其他在研化药产品的优势和产业布局
。
海昌药业是国内为数不多的具有碘对比剂原料药生产资质和产能的企业之一，其利用专有技术和生产工
艺研发和生产的碘海醇在国内外拥有良好声誉和市场。报告期内，海昌药业不仅充分供应国内客户，同时不
断丰富出口产品、积极拓展客户，海外市场订单贡献的营业收入持续增长。
报告期内，海昌药业实现销售收入22174.76万元，同比增长54.79%。
（五）海外市场拓展
报告期内，公司海外市场拓展取得显著进展。首先，随着公司在智利政府招标中标、在肯尼亚、塔吉克
斯坦等国取得注册证书，报告期内，公司对比剂产品客户数量持续增加，尚有多个国家正在注册、洽谈中；
其次，出口的产品更加丰富，制剂方面，不仅碘海醇注射液、钆喷酸葡胺注射液覆盖的市场拓展速度加快，
碘克沙醇注射液也取得了海外订单，实现了国际化；沧州工厂生产的钆类原料药等产品的海外市场拓展也表
现出良好的发展势头；而已在国际市场奠定基础的海昌药业进一步开拓了韩国、伊朗等市场，持续增加的客
户和市场为海昌药业的营收增长提供了动力。
报告期内，北陆药业及海昌药业海外市场收入总计达到1.15亿元，同比增长132.98%。
报告期内，公司全面整合研发资源，将北陆研究院与北京艾湃克斯医药研发有限公司原北陆益康医药研
发有限公司）进行机构整合，北陆研究院整体并入艾湃克斯，组成更加高效、专业的研发机构，并研发立项
了多项产品。
三、核心竞争力分析
为实现“中国医药制造百强企业”的目标，完成“二次创业”，公司在深挖现有业务潜力的同时，积极
从研发、生产、营销、投资等多方面进行新的布局。报告期内，公司从以下几方面打造核心竞争力：
1、深耕对比剂领域，夯实竞争优势
作为专业的对比剂供应商，公司继续提升对比剂制剂及原料药的生产效率和成本管控能力，并借助集中
采购的执标和接续等工作，努力提升公司对比剂产品的营销规模和市场占有率。公司在北京沧州渤海新区生
物医药产业园内建有钆喷酸葡胺原料药生产线，募投项目“沧州三期原料药生产项目”将进一步丰富公司钆
类对比剂原辅料的生产能力，提升公司的竞争优势。
控股子公司海昌药业产能进一步扩大。报告期内，海昌药业新增50吨碘海醇原料药产能，并增加100吨
碘美普尔原料药的生产线，因此，目前海昌药业拥有年产1000吨碘造影剂项目、共计7个品种的生产线。提
高产能的同时，海昌药业不断优化工艺、控制产品的生产成本，并根据集团发展战略和经营目标，全力推进
碘克沙醇、碘帕醇、碘普罗胺、碘美普尔等产品的研发及申报工作，积极应对市场变化，为提升市场规模和
市场份额奠定基础。在稳步拓展国内市场的同时，海昌药业国际化工作同步推进，碘海醇原料药已通过俄罗
斯、土耳其、印度、韩国等国家注册；今年其他原料药也有望实现出口销售，进一步提升海昌药业的海外营
收贡献。
2、全面整合研发资源，提高研发效率和效益
报告期内，公司全面整合研发资源，公司将北陆研究院与北京艾湃克斯医药研发有限公司原北陆益康医
药研发有限公司）进行机构整合，北陆研究院整体并入艾湃克斯，组成更加高效、专业的研发机构。按照公
司发展战略，艾湃克斯重新调整定位，在承担部分公司战略布局的项目和任务的同时，也将积极面向市场，
承接更多业务。
报告期内，公司研发投入12232.89万元，同比增长22.62%。
3、坚定“中成药战略”，打造“第二增长曲线”
公司以“中国医药制造百强企业”为中长期发展目标，“化药+中药”双轮驱动的业务模式将是再次激
发公司潜力、带领公司回归持续、稳定增长的最大动因。因此，整合现有资源和优势，撬动更大布局，提升
中成药板块的成长性和盈利能力，奠定未来发展的基础，是公司发展的重中之重。中成药是公司近几年重点
布局的领域，报告期内，公司持续提升独家原研中成药产品九味镇心颗粒市场份额，全力打造“抗焦虑第一
品牌”。同时，公司不仅围绕心血管、消化、精神神经、内分泌等领域研发储备多个项目，更是通过BD、投
资并购等方式，寻找符合公司发展战略的中药产品和标的，积极拓展产品管线，打造丰富的产品矩阵。
作为实现持续稳定增长的重要战略布局，陆芝葆药业有限公司已在安徽省亳州市竞拍取得143.335亩国
有土地使用权，正有序推进第四生产基地的建设工作，为全面提升公司颗粒剂、片剂、胶囊剂和丸剂等产品
的产能，实现未来的中成药领域布局奠定坚实基础。
4、丰富产品线，提升“抗焦虑中药第一品牌”影响力
九味镇心颗粒是公司的原研产品，也是国内第一个通过国家食品药品监督管理总局批准治疗广泛性焦虑
症的纯中药制剂。经过多年的推广，九味镇心颗粒以其确切的疗效获得众多临床专家的认可。截至目前，九
味镇心颗粒已纳入21个诊疗规范及指南、共识。公司围绕产品推进询证医学证据打造，积极拓展销售渠道，
着力打造“玖卫”品牌系列，提升“抗焦虑中药第一品牌”影响力。同时，以九味镇心颗粒为基础，公司通
过研发、BD、投资并购标的等多种方式，积极扩大公司在精神神经领域的布局和投入，培养新的业绩增长点
。
四、主营业务分析
1、概述
本报告期，公司实现营业收入8.91亿元，同比增加16.30%；归属于上市公司股东的净利润为-7175.71万
元，同比减少735.92%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-6954.62万元，同比减少161.9
4%。
本报告期，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比出现显著下滑的主要原因一是公司对
收购浙江海昌药业股份有限公司形成的商誉计提减值损失3182.16万元，二是为了在激烈的市场竞争中保持
持久的竞争力，除了继续深化现有业务的经营外，公司持续在对比剂、中枢神经、内分泌、消化系统、心血
管等多个领域积极布局和立项新产品，因此本报告期内研发投入较上年同期增加2256.41万元，增幅22.62%
。
2023年，公司集团化管理模式已奠定，在此基础上，进一步整合集团资源、聚焦主业、提升效率，是公
司全年工作的宗旨，也是各项工作推进的目标。公司主要完成以下几方面工作：
（1）集团化管理模式的建立与运行
年度，公司陆续成立了安徽陆盈药业有限公司、陆芝葆药业有限公司、河北陆源业有限公司等3家公司
。
继密云药厂、沧州分公司及海昌药业后，陆芝葆在安徽省亳州市竞拍取得143.335亩国有土地使用权，
目前正有序推进第四生产基地的建设工作，未来将打造为集团中医药及化药产业基地。
截至目前，公司已拥有6家子公司、4个生产基地、多家参股公司的集团公司，业务涵盖生产、研发、销
售、投资等多个领域。健全的平台和业务布局，是落实公司未来发展战略的基础。而集团化的管理进一步推
动了资源的有效整合和经营效率的提升。
（2）营销体系整合初见成效
年，集团对营销体系进行了全面整合：由单一管线向复合管线转变；进一步细分市场，建立直营、招商
、零售和电商四个渠道；强化中后台的组织能力建设，对商务部进行了重组，新建了营销管理中心，包含销
售管理部、销售合规部、数据管理部、市场准入部以及市场部。经过一年的磨合，职责分工更加明确，制度
流程更加规范，资源投放更加精准，营销体系更加高效。
国内销售稳中有增
管线合并后，自营渠道实行扁平化管理，按照地域分为了三个事业部，自营渠道和三个事业部的全年销
售额都实现了正增长；招商渠道边组建团队边开发业务，全年新进医院、销售额等均大幅增长，和直营渠道
形成了互补；零售、电商渠道和商务部的分销业务都在积极探索和有序开展。
海外市场突飞猛进
海外市场拓展部重组后，焕发出全新的活力，国际市场拓展取得了显著的进展。首先，2023年公司对比
剂产品海外客户持续增加，还有多个国家正在注册中；其次，出口的产品更加丰富，制剂方面，不仅碘海醇
注射液、钆喷酸葡胺注射液覆盖的市场拓展速度加快，碘克沙醇注射液也取得了海外订单，实现了国际化；
沧州工厂生产的钆类原料药等产品的海外市场拓展也表现出良好的发展势头；而已在国际市场奠定基础的海
昌药业进一步开拓了韩国、伊朗等市场，持续增加的客户和市场为海昌药业的营收增长提供了动力。
数据管理成效显著
年，公司全面上线了DDI渠道数据自动采集系统，实现了商业流向全覆盖和信息管理自动化，极大的提
高了市场趋势分析能力和商业风险管理能力。通过现代化的管理手段，使零售和电商管理日益规范、产品价
格得到维护；通过建立医院库存预警机制，消除隐形风险；通过打开管理盲盒，有效杜绝了窜货，同时为月
度考核提供了准确的数量依据。
医学市场成绩斐然
九味镇心颗粒新纳入了5个专家指南共识累计已达21个），《肿瘤相关抑郁中医诊疗专家共识(2023)》
、《抑郁症中西医结合诊疗指南(2023)》、《中国焦虑障碍防治指南第二版）2023）》、《强直性脊柱炎中
西医结合诊疗指南2023）》，尤其在《中国焦虑障碍防治指南》中，被推荐为广泛性焦虑症首选中成药。“
心关爱·九州行”活动已连续举办了5年，以线上直播和线下宣教方式传递心理健康知识，累计覆盖了近30
个城市800余万人，“抗焦虑第一品牌”更加深入人心。
（3）研发体系改革不断深化
立足于公司的战略目标及长远发展，2023年，公司持续加大研发投入、优化研发管线，针对常见病、多
发病，聚焦心血管、内分泌、消化等领域，用药途径方面新增了外用制剂，持续丰富管线。
同时，公司继续整合研发资源：A、组建药政中心和项目管理中心，对研发项目管理、技术转移、注册
和临床等业务进行统一管理；B、北陆研究院和北京北陆益康医药研发有限公司合并为北京艾湃克斯医药研
发有限公司，将“立足北陆、面向市场、独立运营”，在保障公司研发项目任务按计划推进的同时，也将承
接外来项目，以提供研发服务和项目输出实现营业收入，获取一定的经营利润和现金流，通过更加市场化的
机制进一步激活公司研发体系的潜力，使每个项目的立项从商业化模式、产业链等方面进行闭环布局。
（4）供应链管理效能持续提升
年，公司生产体系全面完成了生产任务，无重大生产事故，生产效率不断提升。在此基础上，持续加深
全体员工对供应链的统一认知，通过对标行业标杆，引入新的管理理念和管理工具，充分挖掘信息和数据的
价值，加速产业链布局，提升产品竞争力。2023年，公司完成了多项关键物料的供应链延伸布局，通过与生
产商开展战略合作，辅料级葡甲胺和化工级葡甲胺采购成本大幅下降；通过与中药行业头部企业强强联合，
共建中药种植基地，开展中药溯源，优化中药材来源；通过持续谈判，多种原料均取得了重大合作成果，有
力保障了供应链的稳定、高效、节约。
（5）职能部门全力做好后盾
财务部门通过升级系统、优化流程、调整人员以及加强固定资产管理和重大工程项目复盘，实现了开源
节流、减员增效，确保集团资金充裕、资金资产安全，且稳步推进了业务财务一体化和全面预算管理。
人资部门通过全面开展任职资格评定，明确人才标准、建立立体的职业发展通道；通过盘活人力资源，
优化人才结构，严格考核评价，提升了人均效能；通过陆战队四期和各种线上线下培训，向员工赋能，提高
员工能力，加强了干部的领导力提升和梯队建设。
药物警戒部门主动向销售一线靠拢，提前进行不良反应风险提示，帮助子公司建设药物警戒体系，顺利
通过了GVP符合性检查，再一次荣获“北京市药品不良反应日常监测工作先进单位”和“优秀个人”，得到
了北京市不良反应监测中心的高度评价。
集团一贯重视环境保护和可持续发展：密云工厂和沧州工厂在2023年10月通过了北京市发改委的清洁生
产项目审定，成为了北京市第二家、医药行业第一家京津冀一体推进清洁生产试点的企业；北陆药业通过了
北京市制造业企业绿色诊断评估报告，入选了北京市密云区“两山理论”守护者名单；海昌药业获得了浙江
省节水型企业、台州市绿色工厂、台州市“无废工厂”等荣誉称号。
报告期内，公司取得多项资质：北陆药业顺利通过了国家高新技术企业以及北京市“专精特新”中小企
业的复核；海昌药业获得了国家高新技术企业、浙江省创新型中小企业、浙江省专精特新中小企业的资质，
被列入2023年第一批“浙江制造”标准认定企业名单。
北陆药业继续热心于社会公益事业，北陆药业2023年连续第2年获得《中国高新技术企业慈善公益500强
》，连续第3年获得《北京市民营企业社会责任百强》，还获得了《中国企业乡村振兴500强》的荣誉称号。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
以“中国医药制造百强企业”为目标，公司董事会、管理层自2023年初启动了“二次创业”，“化药+
中药”双轮驱动的业务模式将是再次激发公司潜力、带领公司回归持续、稳定增长的最大动因。因此，整合
现有资源和优势，撬动更大布局，提升中成药板块的成长性和盈利能力，奠定未来发展的基础，是公司发展
的重中之重。
（二）可能面对的风险及应对措施
1、行业政策变化带来的风险
近年来，随着医药体制改革不断深入，国家对医药行业的管理力度不断加大。药品审批、质量监管、医
保控费、药品集中带量采购等政策的实施，为整个医药行业的发展带来重大影响，使公司面临行业政策变化
带来的风险。
应对措施：公司将实时关注国家医药行业出台的各项政策，及时了解政策变化趋势，认真学习并解读相
关政策文件，提前拟定应对措施，并且根据政策变化合理调整运营策略。
2、产品未中标或价格下降的风险
政府推动药品集中带量采购工作常态化制度化，协同推进医药服务供给侧改革取得明显成效。公司碘类
对比剂产品、降糖类产品均已纳入全国药品集中采购并已执标。随着药品集中采购执标及接续工作的推进，
是否中标及执标情况的不确定性可能会对公司业绩带来不利影响。
应对措施：公司将持续提升质量管理能力，通过工艺改进、成本管理、供应链管理等进一步降低生产成
本。公司实施精细化产品管理，针对不同产品在不同地区制定相应的营销策略和方式，努力提升产品市场占
有率。公司也将通过BD、并购、持续研发投入等多种方式，进一步丰富公司的产品线，提高公司的盈利能力
。
3、研发进度或结果不理想的风险
公司已立项并申报了一系列新的项目，但药品研发投入大、研发周期长，审核注册获批历时较长，且存
在获批产品市场发生重大变化的风险，可能对公司未来产品线布局及市场拓展造成不利影响。
应对措施：公司将不断加强全方面、全过程的药品研发管理，根据市场情况及时调整研发进度计划，并
建立健全系统、完善的研发项目风险管理和控制体系。此外，为确保公司能够持续推出具有市场竞争力的产
品，除了继续加大自主研发的力度和投入，公司也将通过合作开发、投资、购买等多种方式进一步扩充公司
产品线。
4、环境保护及安全生产的风险
国家环保力度不断加大，公司控股子公司海昌药业作为原料药生产企业，其生产过程中产生的污染物若
处理不当，会对周边环境产生不利影响；同时，部分原材料、半成品属易燃、易爆物质，生产运输过程中若
操作不当，可能会导致安全事故的发生。
应对措施：安全、环保生产重于泰山。公司及子公司高度重视安全生产及环境保护工作，已建立完善的
制度并由专职部门负责安全和环保工作的决策及管理工作。经过多年的摸索和改进，公司在完善安全环保制
度体系、参建单位安全管理、施工安全管理标准化、宣传教育培训、安全巡查和隐患治理、应急演练、安全
环保绩效考核等方面开展了大量卓有成效的工作，取得了良好效果。
5、投资并购及整合的风险
截至目前，公司已与各方签署了《关于承德天原药业有限公司的股权转让协议》，天原药业收购工作取
得了阶段性的进展，有望近期结束收购工作。由于公司与天原药业在企业文化、管理制度等方面存在一定的
差异，在本次收购完成后，公司对该公司的日常经营、业务整合、协同发展能否顺利实施以及整合效果能否
达到预期均存在一定的不确定性。
应对措施：公司将尽快完成股权收购的后续内容，启动交接及整合工作，将其尽快纳入公司集团化运营
体系中，并通过生产、营销、管理、财务等多方面的赋能，以确保本次收购完成后公司和目标公司的业务能
够继续保持稳步发展，逐步实现公司与天原药业的协同共赢。
（三）2024年度经营计划
作为“二次创业”的第二年，2024年，管理层将按照董事会制定的发展战略和目标，全面推进以下几项
工作：
1、集中优势资源，确保亳州第四生产基地建设按期完成
作为公司中成药发展战略的重要平台和载体，陆芝葆承载的亳州生产基地的建设质量及完成时间尤为重
要。2024年度，公司将通过整合内外部人、财、物资源，严抓亳州生产基地项目管理，达到开发建设工程和
品种项目100%落地，实现陆芝葆具备初步运营条件，从而布局北陆第二增长曲线。
依据独立子公司的管理需要，构建陆芝葆独立的组织架构，通过人员招聘、内部调岗、应届生培养等途
径，先建立健全生产管理部、质量管理部、安全环保部、设备工程部、数字化技术部等核心部门，再逐步完
善人力、财务等后台支撑部门。
2、各部门统筹协作，全面落实公司年度目标
为实现2024年公司的市场营销目标和创新目标，公司各分子公司、各部门必须围绕结果达成，做到统筹
协作、优势互补、团结一致、同频共振。
（1）继续深化营销体系改革，强化营销管理中心职能，狠抓关键政策和重点项目的落地。通过资源统
筹、过程管理、监督检查等，确保公司各销售团队合法合规推广，兢兢业业工作；通过国家政策与循证医学
研究、市场情况和行为数据分析、内部培训与学术推广等，为各事业部的一线同事们赋能；最终达成全年销
售目标，提升营销管理水平，使营销体系得到良性发展。
（2）坚持实施创新驱动发展战略，坚决落实集团的战略决策，不断完善创新体系建设。2024年要稳步
推进艾湃克斯的流程优化和标准化建设，培养核心团队，提升研发能效，力争达到行业较高水平，确保在研
项目如期交付，尽早实现艾湃克斯的独立运营和外部营收。药政中心、项目管理中心和药物警戒部，继续提
高专业水平，为研发、转化、注册、变更等工作提供坚实的保障。
（3）坚定不移的推进国际化进程，对标国际化质量管理体系的高标准严要求，明确各模块的分工责任
，使各环节都得到全方位的提升。一是确保碘海醇欧盟认证工作顺利推进，力争二季度顺利通过欧盟官方检
查；二是确保钆布醇尽快完成注册批原料到制剂的高标准生产，提交欧盟注册；三是加速推进非规范市场的
国际化注册工作，继续提升海外市场的营收规模。
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