经营分析☆ ◇300021 大禹节水 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农业高效节水、农村污水处理和农民安全饮水。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
数字水利行业(行业) 32.23亿 93.36 7.67亿 91.30 23.81
节能环保行业(行业) 2.29亿 6.64 7313.73万 8.70 31.88
───────────────────────────────────────────────
智慧农水项目建设(产品) 18.81亿 54.49 3.75亿 44.67 19.96
农水科技销售与服务(产品) 7.60亿 22.03 1.61亿 19.14 21.16
农水信息化和项目运营服务(产品) 5.07亿 14.67 1.95亿 23.15 38.41
农水设计服务(产品) 2.83亿 8.19 1.02亿 12.08 35.93
其他(产品) 2157.45万 0.62 804.27万 0.96 37.28
───────────────────────────────────────────────
西北(地区) 13.70亿 39.69 3.38亿 40.17 24.64
华东(地区) 8.53亿 24.72 3.40亿 40.49 39.88
华北(地区) 7.58亿 21.95 1.97亿 23.47 26.03
华中(地区) 2.97亿 8.59 --- --- ---
西南(地区) 1.52亿 4.41 --- --- ---
境外(地区) 2209.65万 0.64 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销经营(销售模式) 34.53亿 100.00 8.41亿 100.00 24.35
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智慧农水项目建设(产品) 6.23亿 55.98 1.34亿 48.75 21.56
农水科技产品销售与服务(产品) 2.79亿 25.05 6659.84万 24.17 23.89
农水设计服务(产品) 1.06亿 9.53 3913.16万 14.20 36.90
农水信息化服务(产品) 9877.45万 8.88 3423.11万 12.42 34.66
其他业务(产品) 629.08万 0.57 123.21万 0.45 19.59
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.05亿 99.27 --- --- ---
国外(地区) 807.88万 0.73 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销经营(销售模式) 11.13亿 100.00 2.76亿 100.00 24.76
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
数字水利行业(行业) 27.30亿 80.27 --- --- ---
节能环保行业(行业) 6.71亿 19.73 2.22亿 26.40 33.06
───────────────────────────────────────────────
智慧农水项目建设(产品) 17.67亿 51.97 4.06亿 48.28 22.95
农水科技销售与服务(产品) 8.79亿 25.84 2.03亿 24.20 23.14
农水信息化和项目运营服务(产品) 4.05亿 11.90 1.39亿 16.60 34.46
农水设计服务(产品) 3.37亿 9.92 9634.30万 11.47 28.55
其他(产品) 1283.25万 0.38 490.94万 0.58 38.26
───────────────────────────────────────────────
西北(地区) 11.26亿 33.09 2.87亿 34.18 25.51
华北(地区) 10.18亿 29.94 2.98亿 35.50 29.28
华中(地区) 5.99亿 17.61 1.23亿 14.63 20.53
华东(地区) 4.17亿 12.27 6730.42万 8.01 16.13
西南(地区) 2.34亿 6.88 --- --- ---
境外(地区) 717.90万 0.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销经营(销售模式) 34.01亿 100.00 8.40亿 100.00 24.70
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智慧农水项目建设(产品) 6.15亿 44.49 1.35亿 40.28 21.95
农水科技产品销售与服务(产品) 4.81亿 34.77 1.12亿 33.26 23.19
农水设计服务(产品) 1.46亿 10.54 4912.45万 14.65 33.69
农水信息化服务(产品) 1.34亿 9.70 3787.39万 11.29 28.23
其他业务(产品) 686.53万 0.50 433.72万 1.29 63.18
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.80亿 99.80 --- --- ---
国外(地区) 281.34万 0.20 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售9.81亿元，占营业收入的28.42%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 25199.24│ 7.30│
│客户2 │ 23380.89│ 6.77│
│客户3 │ 21462.98│ 6.22│
│客户4 │ 18745.15│ 5.43│
│客户5 │ 9344.10│ 2.71│
│合计 │ 98132.37│ 28.42│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.65亿元，占总采购额的7.44%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 5341.14│ 2.42│
│供应商2 │ 3654.13│ 1.65│
│供应商3 │ 2872.00│ 1.30│
│供应商4 │ 2564.44│ 1.16│
│供应商5 │ 2020.39│ 0.91│
│合计 │ 16452.10│ 7.44│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况公司主要从事数字水利行业的技术研究与项目实践，以提升水利项目数字化为核心
，通过针对项目的规划设计、产品制造、建设交付、运营维护以及总体智慧化提升，服务范围涵盖从水源到
田间的农业用水和农村水利全领域。
数字水利行业是指以可持续发展理念为指导，采用物联网、云计算、遥感、区块链、大数据、数字孪生
、人工智能等现代信息技术与传统水利行业深度融合，从而全面提升水事活动的效率和效能。数字水利行业
不仅需要将各类现代信息技术深度融合和应用于实体水利项目中，同样需要通过数字化场景、智慧化模拟和
精准化决策，强化预报、预警、预演和预案能力。因此，数字水利行业所需的产业链环节完整涵盖了水利项
目实施全过程的前期筹划论证、规划设计咨询、物联硬件制造、工程建设交付、运营维护管理和基于水利专
业、智能分析和仿真可视化模型的智慧化提升解决方案。
（二）行业发展阶段和特征我国水利发展总体上经历工程水利、资源水利和数字水利三个阶段，当前所
处阶段属于从资源水利向数字水利加速发展的阶段。我国的工程水利是以水利工程建设为核心，以最大程度
开发利用水资源为目标的水事活动。资源水利则是以水资源可持续发展为目标，加强水资源保护、合理开发
、合理利用和优化配置的水事活动。数字水利是依托现代信息技术，以需求牵引、应用至上、数字赋能、提
升能力为原则，以实现数字化场景、智慧化模拟、精准化决策为目标的水事活动。
党中央、国务院作出战略部署。习近平总书记强调，要把数字技术广泛应用于政府管理服务，并提出了
提升流域设施数字化、网络化、智能化水平的明确要求。《“十四五”规划纲要》要求，构建智慧水利体系
，以流域为单元提升水情测报和智能调度能力。《“十四五”新型基础设施建设规划》提出，要推动大江大
河大湖数字孪生、智慧化模拟和智能业务应用建设。《数字中国建设整体布局规划》提出，要构建以数字孪
生流域为核心的智慧水利体系。水利部部长李国英在2023年水利工作会议上的讲话指出，要大力推进数字孪
生水利建设，支撑保障“四预”工作。按照“需求牵引、应用至上、数字赋能、提升能力”要求，统筹建设
数字孪生流域、数字孪生水网、数字孪生工程，构建具有“四预”功能的数字孪生水利体系。
（三）行业周期性特点数字水利行业涉及规划设计、投资融资、研发智造、建设交付、数字智能和运营
维护等多个产业链环节。具体应用到农业用水和农村水利领域，本行业主要为农业、农村以及农村人居环境
治理等提供灌溉、供水、污水处理等服务，其发展为国家政策所支持和鼓励，总体上不存在明显的周期性和
区域性。数字行业各个产业链环节中，农田水利建设交付因农作物种植季节特点和项目建设现场需要等因素
，因此存在一定程度的季节性；其他产业链环节不存在明显的季节性特征。
（四）公司所处行业地位公司是国内数字水利应用于农业农村领域的极具影响力的企业。自成立以来，
公司始终专注并致力于农业、农村和水资源问题的解决和服务，积极响应国家乡村振兴和粮食安全国策，已
经构建比较完整的数字水利生态，全面赋能农业和水利业务领域，全面覆盖全国市场区域布局，发展至今已
成为集合规划设计、投资融资、研发智造、建设交付、数字智能和运营维护等综合解决方案服务商。
公司从全球视野架构产业布局，持续引领中国节水事业发展，产品和服务已覆盖全球50多个国家和地区
。公司拥有科技和模式自主创新的能力和技术，树立了较高的品牌和行业知名度，具备突出的全国区域布局
和全产业链布局优势，拥有完整的智能制造体系、项目管理体系、营销网络体系、运维服务体系和信息技术
支撑系统。公司与行业主管部门和行业协会保持紧密沟通，与大型央国企和各类产业、科研和金融合作伙伴
达成战略和项目多层次紧密合作。
公司围绕数字水利综合解决方案服务商定位，拥有约600人信息技术研发团队，较早开始全面布局数字
孪生技术应用于水利和农业领域。近年来，公司由过往聚焦滴灌精量化控制产品，逐步转向各类物联智能设
备和技术方案，应用场景涵盖现代化灌区、水资源管理、城市智慧水务、河湖长制、农业灌溉、水库预警、
山洪预警等。公司旗下慧图科技牵头完成的湖南欧阳海和甘肃疏勒河灌区数字孪生项目入选水利部数字孪生
流域建设先行先试优秀应用案例，是唯一一家独立承担两项项目且获得优秀案例的单位。公司旗下控股子公
司研发的“灌区水资源配置调度模型”“灌区渠系优化配置调度模型”入选水利部发布的“第一批数字孪生
灌区模型推荐清单”。
公司是全国首例社会资本参与农田水利改革的先行者，近年来深度参与了我国农田水利领域各类机制模
式创新实践，因地制宜探索实施了一系列能够承载各方资源、资本和专业能力，有效链接政府、社会资本和
农户多元主体，均衡分配各方风险、收益和权责的商业模式。公司在全国范围内成功实践并全面推广由中国
财政部在联合国欧洲经济委员会工作会议上评价为“人民的GDP”的“元谋模式”、全国率先整区县系统解
决农村污水处理的示范项目的“武清模式”、人民日报头版头条以“云解塬上渴”为题专门报道的“彭阳模
式”。
（五）行业主管部门和主要政策
1、行业主管部门
公司所处行业主管部门主要为水利部、农业农村部和国家发展改革委。在公司主营业务范围相关领域内
。
2、行业主要政策
报告期初至今。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及应用场景公司主营业务的主要应用场景涵盖：水利领域的水利设计、水利信息化
、水环境治理、灌区现代化建设、水利工程建设等；农业服务领域的设施农业、高效节水/高标准农田建设
、土地流转/托管、农业水利基础设施运营等；以及生态环境领域的农村污水处理、面源污染治理、生态环
境基础设施运营等。报告期内公司的主要业务未发生重大变化。
公司下设六个业务子集团，分别为：大禹研究院、大禹设计集团、大禹装备发展集团、大禹农水集团、
大禹生态环保集团和大禹慧图集团。其中：大禹研究院主要从事政策模式研究、前沿技术开发、科研项目实
施等；大禹设计咨询集团拥有水利工程咨询甲级和水利全行业设计资质，提供水利规划咨询、水利行业设计
、设计牵头EPC等系统化解决方案；大禹装备发展集团集合装备研发、产品智造和销售、集中采购供应等业
务；大禹农水集团主要承担水利工程建设、现代化灌区建设、高效节水/高标准农田建设、水环境治理、农
业水利基础设施运营等业务；大禹生态环保集团主要面向农村环境领域，为客户提供定制的农村污水处理、
面源污染治理、生态环境基础设施运营等系统性解决方案；大禹慧图集团主要提供数字孪生模型研发与应用
、信息化软件开发与硬件研发、水利信息化集成交付、信息化设施运营和应急服务等业务。
（二）公司主要产品及服务
1、公司的主要产品
（1）主要软件产品公司的软件产品主要面向水利、农业、生态、应急等业务领域，全面涵盖几乎所有
涉水、用水业务场景，包括山洪灾害监测预警平台、水旱灾害防御平台、现代化灌区管理系统、城市供水管
理平台、高标准农田管理平台、农村污水处理运营管理平台、水库运行监管平台、手机智能应用产品、运维
管理平台、物联网平台等。公司依托丰富的软件业务实践，提供多个业务场景平台相关SaaS云产品，相关基
于算法单元的数据模型主要应用于流域防灾减灾、水资源管理、灌区输配水、城市防洪排涝、城乡供水、项
目安全等业务领域。
（2）主要硬件产品公司主要硬件产品可分为三类：智能计量和测控系列产品、高效节水灌溉系列产品
和生态环保装备系列产品。其中，智能计量和测控系列产品主要有智能测控一体化闸门、“禹鸿”系列智能
水表、地下水位检测仪、土壤墒情检测仪、一体化雷达水位检测仪等，该系列产品广泛应用于水位、水量、
墒情、土壤温湿度检测等场景；高效节水灌溉系列产品主要有PVC/PE输水管材与配件、滴灌带（内镶贴片式
滴灌带、双孔滴灌带、地埋滴灌管、压力补偿式滴灌带等）、过滤器（砂石过滤器、叠片过滤器、网式过滤
器、离心过滤器以及塑料过滤器等）、喷灌机、智能水肥一体机等，该系列产品主要应用于灌区输水与各类
农作物灌溉等场景；生态环保装备系列产品主要有污水处理设备系列（APE-M、APE-S、APE-C、APE-M、APE-
K）、智能分布式生活垃圾处理放舱、一体化污水处理设备间、MBR微振式柔性膜组器等，该系列产品主要应
用于各类生活污水处理场景。
2、公司的主要服务
（1）综合解决方案服务公司依托全产业链和全国布局，可以为不同客户提供针对性的覆盖规划设计、
投资融资、研发智造、建设交付、数字智能和运营维护的一体化综合解决方案服务。公司针对不同市县深入
开展对其县情、水情和农情的调研，充分分析当地水利、土地、农业、工业和生态等相关县域资源，将长期
实践形成的各类技术路径、机制模式和运营方案充分融合并出具完整的高度定制的综合解决方案，确定合理
投资结构，拓宽项目收入来源，降低项目运营成本，从而保障项目长效良性运行。
（2）规划设计咨询服务公司的规划设计咨询服务除面向综合解决方案需求的政府客户外，还面向市场
独立承揽业务。公司拥有水利全行业设计、水利工程专业咨询、工程勘察专业类（岩土工程、工程测量）、
水土保持方案编制、水资源论证、水资源调查、水利工程施工图审查、土地规划、工程测绘等专业资质。公
司规划设计咨询业务范围涵盖农业高效节水、农村污水处理、农民安全供水、江河湖泊治理、水库枢纽建造
、水文监测、水资源治理及水土保持等业务领域。
（3）建设交付服务公司拥有工程施工总承包一级资质，可以提供不包括但不限于协助项目立项、协助
专项审批、材料采购、工程建设、安装调试等工程建设全周期服务。
（4）智慧化提升服务公司的智慧化提升服务主要基于规划设计能力、软件开发能力、硬件研发生产能
力、集成交付业务能力、持续运维服务能力、持续迭代能力等六大核心技术能力，利用互联网+、大数据、
人工智能、物联网及云计算等现代信息技术手段，形成一整套高度集合软件、硬件、算法和模型的水行业信
息化解决方案，为客户提供基于智慧水联网、智慧水生态平台、农业科技物联网、应急管理等行业的数据采
集、业务应用、数据分析和决策支持服务。公司可根据客户不同层次需求，提供单一软件、单一硬件及软硬
件集成等各类服务。
（5）运营维护服务公司将运营维护业务作为战略顶层设计的重要组成部分，通过多年实践积累已经分
别打造农水领域、环境领域和信息化领域的专业运营维护团队，具备相应专业运维服务能力，可为各类项目
和客户提供全方位、智能化和信息化运营维护服务。包括但不限于：(a)农业水利基础设施运营方面，负责
日常运营和维护工作，确保用户用水安全，提高用水效率和管理水平；(b)水网监测方面，实施对整个水网
的安全自动化监测管理，包括故障告警申报、运行数据统计展示和分析，以及实现远程制动功能；(c)支持
农田及设施农业发展方面，提升农业生产条件，提高农业生产效率和质量，运用智能化技术提升农业水利管
理水平，改善水环境质量；(d)农作物环境监测方面，统计展示和分析农作物生长环境、用水量、土壤墒情
、气象等信息，并基于GIS（地理信息系统）对灌区灌溉设备进行管理；(e)农村污水处理运营维护方面，负
责定期对管网进行日常维护及场站巡检，对农村生活污水治理设备设施运行状态、水质、水量等信息进行采
集、分析，为终端用户提供精细化运维管理，为政府客户提供处理过程数字化、事件可追逆的政务平台；(f
)城乡供水一体化运营方面，通过互联网+技术和水联网智能技术，自动监测数据异常，第一时间发出警报并
做出预处理，对农村供水系统提供7×24小时的水源伺服、水厂伺服、管网伺服和入户伺服，以保证供水系
统的可靠性，让农村群众的自来水如同城里人一样，同源、同网、同质、同价、同服务；(g)防汛抗旱指挥
系统方面，强化山洪灾害预报预警、洪水模拟与风险分析等关键技术，形成基于海量信息、智能整合和智慧
协同的新型信息服务体系和管理架构，即“一库一图一平台”的建设。通过平台，帮助各级水利部门及时、
准确地掌握雨情、水情、工情、灾情、险情、视频/图像、网络舆情等各类信息，延长有效预见期，保护人
民群众的生命财产安全。
（三）主要经营模式
1、技术产品的研发、生产和销售
（1）研发模式根据公司发展战略要求，以市场需求和行业发展趋势为导向，以自主研发为主，逐步通
过数字化、智能化技术集成方式，促进产品研发制造及迭代升级，并通过生产、销售技术产品以及相关备品
备件获取利润。
（2）采购模式公司主要物资采购采取集中采购，由公司采购部门根据公司销售合同、生产排产计划以
及库存情况进行采购。公司建立健全了供应商管理制度和流程，制定《采购管理办法》、《采购招标管理办
法》、《供应商管理办法》、《采购合同管理细则》、《廉洁采购管理准则》等制度，严格执行验收、入库
、登记程序，有效控制采购成本及产品质量要求。现有供应商需要通过公司的年度定期评审才能继续成为合
格供应商，同时由公司审计监察部门负责核查并建立《合格供应商档案》，保证材料及商品供应稳定。
（3）生产模式公司主要采取“订单驱动、销售预测、适度备货”相结合的生产模式，生产系统结合市
场需求预测、客户订单及库存情况制定生产计划并组织生产，高效节水灌溉等主流产品系列基本实现去库存
化。公司的营销管理部门在公司历史销售数据的基础上，通过市场调研了解同行业可比公司及上下游市场销
售情况，深度分析评估市场发展动态，合理预测未来市场需求同时升级设备，提高生产效率。生产部门在综
合考虑未来市场需求预测情况、在手订单和产品库存量等因素的基础上编制月度生产计划并报总经理审核批
准后，组织各生产工厂或单位进行生产，且生产线均可跨区域调动，工厂的开设和关闭亦可根据实际生产需
要进行灵活迁移调整。
（4）销售模式公司采取直销模式为主，各级营销管理部门具体负责市场开拓、产品销售、客户维护、
资金回款等工作，主要通过主办和参加行业论坛展会、存量客户介绍、销售人员上门拜访、推介针对性解决
方案、邀请客户调研现场等方式进行产品推广和客户开发。在获取潜在客户资源的基础上，公司口碑与品牌
依然是行业内的佼佼者，销售人员及时保持与客户充分沟通，待项目投标通过后签署销售合同或订单，公司
依据合同或订单组织安排生产、供货或提供综合解决方案。
2、项目实施交付的经营模式
（1）特许经营模式特许经营模式是指特许经营权拥有者通过合同形式授权他人使用特定的资源进行经
营活动的模式，各方在合同中明确约定建设和运营期间的资产权属，清晰界定各方权责利关系。根据有关政
策要求，政府和社会资本合作应全部采取特许经营模式实施，根据项目实际情况，合理采用建设-运营-移交
（BOT）、转让-运营-移交（TOT）、改建-运营-移交（ROT）、建设-拥有-运营-移交（BOOT）、设计-建设-
融资-运营-移交（DBFOT）等具体实施方式。
（2）规划设计咨询模式规划设计咨询模式是指公司为客户提供水利工程、农业灌溉、城乡供水、水环
境治理、灌区现代化改造方面等领域的设计咨询服务，并按照合同收取服务费的业务模式。
（3）单一建设交付/EPC模式单一建设交付模式指以传统的招投标模式进行的建设项目、信息化集成等
业务建设交付项目的经营模式。EPC业务模式一般是公司与客户签订相应的总承包合同，明确承包范围、工
期、合同价款及付款方式、质量标准、质保期等主要条款。公司根据合同约定的质量标准选择合格分包商及
设备供货商，组织自产设备生产及供货，工程施工及设备安装调试过程中由公司负责质量管理、工期管理及
安全管理。
（4）EPC+O模式EPC+O业务模式是指在EPC业务的基础之上，和客户签订一定期限的运营服务协议，按照
协议要求对基础设施进行运营维护，并指导、培训终端用户对其使用、维护，直至服务期限结束。
（5）其他经营模式根据项目实际情况，可在相关经营模式基础上叠加结合有关水权交易、合同节水、
土地流转、产业服务等经营要素，从而形成一系列承载各方资源、资本和专业能力，有效链接政府、社会资
本和农户多元主体，均衡分配各方风险、收益和权责的经营模式。
（四）报告期内公司主要的业绩驱动因素报告期内，公司实现营业收入345,257.60万元，较上年增长1.
52%；实现归属于上市公司股东的净利润5,015.49万元，较上年下降48.66%。报告期内公司主要的业绩驱动
因素有如下方面：
1、报告期内，水利行业作为国家重点投资领域，直接受益于特别国债等政策支持，建设投资规模创历
史新高，公司总体上面临资金和政策环境的极好发展机遇。报告期内，公司保持较好的订单获取态势，本年
度新签订单约70.54亿，较上年同期增长约53%。
2、报告期内，公司受国内经济环境以及政府和社会资本合作政策较大幅度调整等方面影响，部分项目
筹划、招投标和建设交付进度受到一定程度影响，进而对本年度收入确认进度产生一定影响。
3、报告期内，公司订单总体规模持续扩大，5000万以上规模订单占比约70%，平均建设周期超过一年，
与之相应匹配的销售费用、财务费用有所增加，公司应收账款减值计提金额随之有所增加。报告期内，公司
持续加大科研投入，研发费用同比有所增长。此外公司因可转债票面利率与实际利率差异而调整相关财务费
用。以上因素对本年度净利润产生一定影响。
三、核心竞争力分析
（一）行业先行先发优势公司深耕行业二十多年，深入实践各类项目创新机制，在把握行业政策和业务
布局方面具备先行先发优势。其一，公司是国内最早通过“两手发力”模式实施农田水利项目的企业。公司
自2014年起率先通过“两手发力”，陆续完成云南陆良恨虎坝中型灌区创新机制试点项目、云南元谋大型灌
区高效节水灌溉项目并逐步向全国范围推广。通过持续完善深耕，公司探索实施了一系列因地制宜并且能够
承载各方资源、资本和专业能力，有效链接政府、社会资本和农户多元主体，均衡分配各方风险、收益和权
责的商业模式。其二，公司是国内较早布局数字孪生技术在水利行业应用并落地的企业。公司自2016年起不
断加大投入，着力布局“数字+水利”业务，2020年完成对慧图科技的整合，2022年慧图科技成为水利部数
字孪生流域建设先行先试应用案例推荐名录中唯一一家独立承担2个数字孪生项目的单位；2023年公司旗下
控股子公司研发的“灌区水资源配置调度模型”“灌区渠系优化配置调度模型”入选水利部发布的“第一批
数字孪生灌区模型推荐清单”，标志着公司数字孪生灌区相关技术得到了行业主管部门和业内专家的认可。
其三，公司是国内较早全面布局农业水利基础设施运营的企业。公司依托旗下“水管家”专业运营平台，以
集约化、专业化、物业化、规范化运营理念，针对灌区、高标准农田、水库、城乡供水一体化等类型为主开
展各类运营业务服务。
（二）综合解决方案优势公司长期深耕积淀完成行业全产业链布局，已经构建了较为完整的数字水利生
态，具备十分突出的涵盖项目全周期的筹划论证、规划设计、投资融资、研发智造、建设交付、数字智能和
运营维护的综合解决方案服务能力。依托于自身数字水利生态，公司与行业内大型央、国企建立广泛联系并
达成紧密合作，在重大项目共同筹划、获取和交付过程中发挥了比较突出的差异化优势。
（三）技术研发优势公司一贯坚信科技革新力量，重视科技研发投入。长期以来，公司聚焦滴灌精量化
控制产品的研发，在滴水均匀、自动过滤清洗排污、毛管布设、铜祛根防负压抗堵塞等方面形成了核心技术
能力。当前，公司紧贴国家数字智能发展方向，逐步转向将现代信息技术和传统水利深度融合的各类物联设
备和技术方案，应用场景涵盖灌区现代化、水资源管理、智慧水务、河湖长制、农业灌溉、水库预警、山洪
预警等。数字孪生技术已应用于甘肃疏勒河灌区、丰乐河灌区等多个项目，通过制定最优化方案以实现最大
程度提前规避风险、提高效益、减少损失，打造预报、预警、预演和预案能力。
公司设有研究院，拥有一支高素质、经验丰富的研发团队，公司旗下慧图科技拥有约600人信息技术团
队。公司于2016年牵头取得国家科技进步二等奖，拥有全国优秀院士专家工作站、节水灌溉产业技术战略联
盟、国家和地方联合工程试验室、节水灌溉技术研究院和节水灌溉技术研究中心四个科研技术创新平台，先
后承担实施国家“863”计划、“948”计划、星火计划、火炬计划等多个重点科技研究项目。
报告期内公司主要新增的专利和软件著作权如下：
2、新增软件著作权
（四）营销体系优势公司拥有完备的营销体系，能够充分发挥差异化核心能力，精准把握客户痛点，深
度筹划项目方案，有效链接和均衡政府、社会资本和农户多元主体的核心关切。一是营销网络“地面部队”
布局全国。公司覆盖全国港澳台以外的所有省份，产品和服务涉及全球50多个国家和地区，拥有完整的营销
网络体系、产品研发智造体系、项目建设交付体系、项目运维服务体系和数字智能支撑体系。二是商业模式
“排列组合”灵活创新。公司是全国首例社会资本参与农田水利改革的先行者，近年来深度参与了我国农田
水利领域包括特许经营、BOT、建管服一体化、委托运营、水权交易、合同节水、灌区+土地流转、灌区+产
业服务等运作模式的创新实践。具体项目筹划论证时可单独或叠加应用这些运作模式，也可以根据实际情况
融合创新为新的运作模式。三是方案营销“生态共生”协同透明。方案营销可有效整合公司的各项资源和项
目经验、多部门团队力量、专业知识和能力，通过组合和协同的方式切实为政府客户量身定做，提供最适宜
的一站式综合解决方案服务，节省客户的时间和精力，提高客户的满意度和粘性，提升服务的效率和质量，
从而帮助公司灵活配置业务资源，稳定行业地位，扩大市场份额。四是技术成果“知行合一”快速转化。公
司由过往聚焦滴灌精量化控制产品，逐步转向各类物联智能设备和技术方案，并较早开始全面布局数字孪生
技术。公司坚定加大研发投入，保持技术领先和核心产品优势并取得显著成果，部分研发投入已经进入成果
转化和收益实现阶段。五是品牌影响“与日俱增”广受信赖。公司是数字水利行业极具影响力的企业，“大
禹”品牌具有较高的知名度，品牌效应帮助公司更容易获取客户信任和拓展市场。公司是中共中央授予的“
优秀基层党组织”，以第一完成人身份获得国家科技进步二等奖，是工商银行等银行的总行级客户，“大禹
”商标被国家工商总局评为“中国驰名商标”。公司是中国节水论坛的首倡者和主办方之一。报告期内，公
司入选2023亚太数字化领军企业，入选农业农村部智慧农业节水灌溉装备重点实验室，连续第九年荣膺甘肃
省民营企业50强。六是与央国企“相辅相成”联动共赢。公司充分发挥设计、信息化和运营维护方面的差异
化优势，将央国企平台优势和民企落地运营优势高度互补结合，可以实现资金、技术、建设、运营和服务经
验的充分共享，有效降低项目融资成本和提高资金使用效率，从而提高项目稳定性和增强市场可持续性。公
司与中国交建、中国三峡、中国能建、中国建筑、中国电建、中国中铁、中国铁建及其旗下企业以及多个省
份地方国企已建立紧密合作，并在诸多具体项目上已达成落地合作。
（五）专业运维优势大禹节水持续秉持“三农三水三张网”的发展理念，依托物理水网和信息网，将服
务网作为发展战略的重点方向。公司坚定践行运维服务战略，紧紧抓住解决项目建设“有人建、没人管”的
痛点问题，通过多年实践积累分别打造了农田水利设施、生态环保、水利信息化领域
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