经营分析☆ ◇300021 大禹节水 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农业高效节水、农村污水处理和农民安全饮水。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧农水项目建设(产品) 7.34亿 60.35 1.54亿 54.77 20.95
农水科技销售与服务(产品) 2.14亿 17.63 4314.40万 15.36 20.12
农水信息化和项目运营服务(产品) 1.53亿 12.57 4405.04万 15.69 28.82
农水设计服务(产品) 1.03亿 8.43 3465.16万 12.34 33.79
其他业务(产品) 1242.85万 1.02 515.51万 1.84 41.48
─────────────────────────────────────────────────
直销经营(销售模式) 12.16亿 100.00 2.81亿 100.00 23.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字水利行业(行业) 32.23亿 93.36 7.67亿 91.30 23.81
节能环保行业(行业) 2.29亿 6.64 7313.73万 8.70 31.88
─────────────────────────────────────────────────
智慧农水项目建设(产品) 18.81亿 54.49 3.75亿 44.67 19.96
农水科技销售与服务(产品) 7.60亿 22.03 1.61亿 19.14 21.16
农水信息化和项目运营服务(产品) 5.07亿 14.67 1.95亿 23.15 38.41
农水设计服务(产品) 2.83亿 8.19 1.02亿 12.08 35.93
其他(产品) 2157.45万 0.62 804.27万 0.96 37.28
─────────────────────────────────────────────────
西北(地区) 13.70亿 39.69 3.38亿 38.58 24.64
华东(地区) 8.53亿 24.72 3.40亿 38.89 39.88
华北(地区) 7.58亿 21.95 1.97亿 22.54 26.03
华中(地区) 2.97亿 8.59 --- --- ---
西南(地区) 1.52亿 4.41 --- --- ---
境外(地区) 2209.65万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销经营(销售模式) 34.53亿 100.00 8.41亿 100.00 24.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧农水项目建设(产品) 6.23亿 55.98 1.34亿 48.75 21.56
农水科技产品销售与服务(产品) 2.79亿 25.05 6659.84万 24.17 23.89
农水设计服务(产品) 1.06亿 9.53 3913.16万 14.20 36.90
农水信息化服务(产品) 9877.45万 8.88 3423.11万 12.42 34.66
其他业务(产品) 629.08万 0.57 123.21万 0.45 19.59
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.05亿 99.27 --- --- ---
国外(地区) 807.88万 0.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销经营(销售模式) 11.13亿 100.00 2.76亿 100.00 24.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字水利行业(行业) 27.30亿 80.27 --- --- ---
节能环保行业(行业) 6.71亿 19.73 2.22亿 26.40 33.06
─────────────────────────────────────────────────
智慧农水项目建设(产品) 17.67亿 51.97 4.06亿 47.74 22.95
农水科技销售与服务(产品) 8.79亿 25.84 2.03亿 23.93 23.14
农水信息化和项目运营服务(产品) 4.05亿 11.90 1.39亿 16.41 34.46
农水设计服务(产品) 3.37亿 9.92 9634.30万 11.34 28.55
其他(产品) 1283.25万 0.38 490.94万 0.58 38.26
─────────────────────────────────────────────────
西北(地区) 11.26亿 33.09 2.87亿 34.18 25.51
华北(地区) 10.18亿 29.94 2.98亿 35.50 29.28
华中(地区) 5.99亿 17.61 1.23亿 14.63 20.53
华东(地区) 4.17亿 12.27 6730.42万 8.01 16.13
西南(地区) 2.34亿 6.88 --- --- ---
境外(地区) 717.90万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销经营(销售模式) 34.01亿 100.00 8.40亿 100.00 24.70
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售9.81亿元，占营业收入的28.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 25199.24│ 7.30│
│客户2 │ 23380.89│ 6.77│
│客户3 │ 21462.98│ 6.22│
│客户4 │ 18745.15│ 5.43│
│客户5 │ 9344.10│ 2.71│
│合计 │ 98132.37│ 28.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.65亿元，占总采购额的7.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 5341.14│ 2.42│
│供应商2 │ 3654.13│ 1.65│
│供应商3 │ 2872.00│ 1.30│
│供应商4 │ 2564.44│ 1.16│
│供应商5 │ 2020.39│ 0.91│
│合计 │ 16452.10│ 7.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业发展情况
1、行业基本情况
公司主要从事数字水利行业的技术研究与项目实践，以提升水利项目数字化为核心，通过针对项目的规
划设计、产品制造、建设交付、运营维护以及总体智慧化提升，服务范围涵盖从水源到田间的农业用水和农
村水利全领域。
数字水利行业是指以可持续发展理念为指导，采用物联网、云计算、遥感、区块链、大数据、数字孪生
、人工智能等现代信息技术与传统水利行业深度融合，从而全面提升水事活动的效率和效能。
数字水利行业不仅需要将各类现代信息技术深度融合和应用于实体水利项目中，同样需要通过数字化场
景、智慧化模拟和精准化决策，强化预报、预警、预演和预案能力。因此，数字水利行业所需的产业链环节
完整涵盖了水利项目实施全过程的前期筹划论证、规划设计咨询、物联硬件制造、工程建设交付、运营维护
管理和基于水利专业、智能分析和仿真可视化模型的智慧化提升解决方案。
2、行业发展阶段和特征
我国水利发展总体上经历工程水利、资源水利和数字水利三个阶段，当前所处阶段属于从资源水利向数
字水利加速发展的阶段。我国的工程水利是以水利工程建设为核心，以最大程度开发利用水资源为目标的水
事活动。资源水利则是以水资源可持续发展为目标，加强水资源保护、合理开发、合理利用和优化配置的水
事活动。数字水利是依托现代信息技术，以需求牵引、应用至上、数字赋能、提升能力为原则，以实现数字
化场景、智慧化模拟、精准化决策为目标的水事活动。
党中央、国务院作出战略部署。习近平总书记强调，要把数字技术广泛应用于政府管理服务，并提出了
提升流域设施数字化、网络化、智能化水平的明确要求。《“十四五”规划纲要》要求，构建智慧水利体系
，以流域为单元提升水情测报和智能调度能力。《“十四五”新型基础设施建设规划》提出，要推动大江大
河大湖数字孪生、智慧化模拟和智能业务应用建设。《数字中国建设整体布局规划》提出，要构建以数字孪
生流域为核心的智慧水利体系。水利部部长李国英在2024年水利工作会议上的讲话指出，要大力推进数字孪
生水利建设，支撑保障“四预”工作。按照“需求牵引、应用至上、数字赋能、提升能力”要求，统筹建设
数字孪生流域、数字孪生水网、数字孪生工程，构建具有“四预”功能的数字孪生水利体系。
3、行业周期性特点
数字水利行业涉及规划设计、投资融资、研发智造、建设交付、数字智能和运营维护等多个产业链环节
。具体应用到农业用水和农村水利领域，本行业主要为农业、农村以及农村人居环境治理等提供灌溉、供水
、污水处理等服务，其发展为国家政策所支持和鼓励，总体上不存在明显的周期性和区域性。数字行业各个
产业链环节中，农田水利建设交付因农作物种植季节特点和项目建设现场需要等因素，因此存在一定程度的
季节性；其他产业链环节不存在明显的季节性特征。
4、行业格局和趋势
数字水利行业涵盖了从产品生产、规划设计、施工建设、信息化到运营维护等多个产业链环节。本行业
大多数企业聚焦在单一地域范围内布局，开展其中单一产业链环节的业务活动。随着客户需求变化，一些企
业开始寻求业务延伸和产业链拓展。比如，灌溉产品制造企业进一步围绕作物种植和农艺开展业务，水利工
程建设企业涉足水利设计领域，水利设计企业组建团队开展水利信息化业务。
总体来讲，具备全国性布局和完整产业链布局的从业企业为数极少，行业朝向具备全产业链综合服务能
力的头部企业聚拢。农业水利基础设施必然走向以运营为中枢导向的发展趋势和体系，既包括资金和政策环
境的支持、信息技术的应用，也包括各类市化运行机制的引入。通过这些措施，可以有效提升农业水利基础
设施的运营效率和服务质量，进而保障国家粮食安全，促进农业现代化和乡村振兴战略的实施。
（1）水利事业发展空间广阔
自2022年以来，我国水利事业迎来超常规发展高峰，水利建设全面提速；2023年水利建设再次创下历史
最高记录，同年中央财政增发万亿特别国债，重点依然投向水利相关领域；2024年上半年全国完成水利建设
投资5,690.2亿元，全年水利建设总投资预计再创新高。水利作为我国基础设施建设相对薄弱领域，受到国
家格外重视和重点加强，其投资规模和强度将持续得到有力支持，水利事业迎来广阔发展空间。中央和各级
政府牢牢把握习近平总书记提出的“十六字”治水思路和重大水利工程论证原则，坚持问题导向和系统观念
，立足流域整体，实现各项效益统一，重点将水利投资全面涵盖防洪、供水、灌溉、水生态保护和治理四类
项目，国家水网、现代化灌区和数字孪生水利将成为明确性的重点倾斜投资方向，从而进一步为国家防洪安
全、供水安全、粮食安全、生态安全提供有力的支撑和保障。
（2）节水产业发展方向明确
国家持续以各种高规格形式重点强调大力发展节水产业。《节约用水条例》是国家层面首次节水立法，
《关于加快发展节水产业的指导意见》首次明确定义节水产业内涵并进行具体规划和引导，明确提出到2027
年节水产业规模达到万亿，到2035年培育一批百亿级龙头企业，对节水产业及其从业企业提出了明确的发展
要求和目标方向。在最严格水资源管理和刚性约束下，我国节水产业将迎来科技成果有效转化、产品装备升
级换代、服务模式创新推动、市场机制不断完善的发展新形势，龙头企业引领作用和产业集群效应将更为凸
显。大禹节水作为节水产业领军企业和综合解决方案服务商，将面临更大的市场机遇。
（3）社会资本发力路径清晰
“两手发力”是习近平总书记对我国治水思路作出的重要论述，是破解我国水利领域资金来源相对单一
、投融资机制不够成熟等难题的重要抓手。发改委设立民营经济发展局，并出台特许经营新机制，最大程度
鼓励民营企业参与到基础设施建设中来，为社会资本的广泛参与创造了有利条件和政策保障，具备专业运营
能力的的规模民营企业积极参与到水利基础设施“投、建、管、服”的全过程。我国水利领域按照“先建机
制、后建工程”的要求，充分发挥政府资金引导带动作用，创新多元化投融资模式，积极运用市场手段和金
融工具，扩大地方政府专项债券利用规模，有效利用价格杠杆作用，调动专业市场主体参与积极性，因地制
宜地探索实施了一系列能够承载各方资源、资本和专业能力，有效链接政府、社会资本和农户多元主体，均
衡分配各方风险、收益和权责的商业模式和示范项目，切实解决农业水利基础设施“最后一公里”难题。
（4）信息技术支持水利基础设施长效运营
当前我国水利信息化建设虽取得了积极成效，但水利作为相对传统领域，其智慧化水平整体偏低，各类
现代信息技术运用明显不足。水利事业发展必须充分发挥现代信息技术的支撑驱动作用，广泛采用物联网、
云计算、遥感、区块链、大数据、数字孪生、人工智能等各类技术，形成一整套高度集合软件、硬件、算法
和模型的信息化解决方案，通过数字化场景、智慧化模拟和精准化决策，强化预报、预警、预演和预案能力
，从而全面提升水资源利用的效率和效能。
我国拥有世界规模最大、范围最广、受益人口最多的水利基础设施体系，为保障防洪安全、粮食安全、
供水安全和生态安全提供了强有力支撑。水利基础设施领域面临如何做好运营维护、发挥好经济和社会效益
的重大课题，其运营市场需求巨大、前景广阔。依托现代信息技术，参照市政、高速公路等其他基础设施领
域发展规律，水利基础设施完全具备条件迈向市场化运营业态，从而逐步建立集约化、专业化、物业化、规
范化的长效运营机制模式。
（5）市场化机制带来水利领域新质生产力
2023年5月，水利部在云南省元谋县召开深化农业水价综合改革推进现代化灌区建设现场会，强调现代
化灌区建设的重要意义并积极推动水价改革和引入社会资本参与。以现代化灌区为典型代表的水利建设领域
已经具备比较齐全的科学技术牵引、资金政策支持、价格改革驱动等诸多方面要素条件，蕴含着极大的市场
化改革机遇，具备灌区市场化运营经验能力的企业有望获得发展先机。
我国水利领域处于资金和政策环境极其有利局面，现代信息技术应用不断加深，市场化运营转型方向十
分明确。农业水价综合改革遵循总体上不增加农民种粮负担的原则，逐步优化完善各类水价形成机制、精准
补贴机制、用水权交易机制等关键环节，分类别、分对象精准实施政策供给，逐步形成稳定的灌溉增效、用
水付费、精准补贴、节水有利的农业水价政策体系。在以上新质生产力必备要素叠加作用之下，现阶段水利
从业企业面临抢抓机遇、迭代升级的历史机遇，以信息技术带动水价改革为切入点，加强项目管护机制和市
场化服务体系建设，提高新质生产力，最终实现以水养水、以地养地，助推行业朝向规范和成熟方向发展。
5、公司所处行业地位
公司是国内数字水利应用于农业农村领域的极具影响力的企业。自成立以来，公司始终专注并致力于农
业、农村和水资源问题的解决和服务，积极响应国家乡村振兴和粮食安全国策，已经构建比较完整的数字水
利生态，全面赋能农业和水利业务领域，全面覆盖全国市场区域布局，发展至今已成为集合规划设计、投资
融资、研发智造、建设交付、数字智能和运营维护等综合解决方案服务商。
公司从全球视野架构产业布局，持续引领中国节水事业发展，产品和服务已覆盖全球50多个国家和地区
。公司拥有科技和模式自主创新的能力和技术，树立了较高的品牌和行业知名度，具备突出的全国区域布局
和全产业链布局优势，拥有完整的智能制造体系、项目管理体系、营销网络体系、运维服务体系和信息技术
支撑系统。公司与行业主管部门和行业协会保持紧密沟通，与大型央国企和各类产业、科研和金融合作伙伴
达成战略和项目多层次紧密合作。
公司围绕数字水利综合解决方案服务商定位，拥有约600人信息技术研发团队，较早开始全面布局数字
孪生技术应用于水利和农业领域。近年来，公司由过往聚焦滴灌精量化控制产品，逐步转向各类物联智能设
备和技术方案，应用场景涵盖现代化灌区、水资源管理、城市智慧水务、河湖长制、农业灌溉、水库预警、
山洪预警等。公司旗下慧图科技牵头完成的湖南欧阳海和甘肃疏勒河灌区数字孪生项目入选水利部数字孪生
流域建设先行先试优秀应用案例，是唯一一家独立承担两项项目且获得优秀案例的单位。公司旗下控股子公
司研发的“灌区水资源配置调度模型”“灌区渠系优化配置调度模型”入选水利部发布的“第一批数字孪生
灌区模型推荐清单”。
公司是全国首例社会资本参与农田水利改革的先行者，近年来深度参与了我国农田水利领域各类机制模
式创新实践，因地制宜探索实施了一系列能够承载各方资源、资本和专业能力，有效链接政府、社会资本和
农户多元主体，均衡分配各方风险、收益和权责的商业模式。公司在全国范围内成功实践并全面推广由中国
财政部在联合国欧洲经济委员会工作会议上评价为“人民的GDP”的“元谋模式”、全国率先整区县系统解
决农村污水处理的示范项目的“武清模式”、人民日报头版头条以“云解塬上渴”为题专门报道的“彭阳模
式”。
6、行业主管部门和主要政策
（1）行业主管部门
公司所处行业主管部门主要为水利部、农业农村部和国家发展改革委。
7、公司未来发展战略
公司坚定遵循总书记“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”治水方针，秉承“让农业更智慧、
让农村更美好、让农民更幸福”的企业使命，坚持“三农三水三张网、两手发力共担当”的战略方针。公司
将紧抓历史发展机遇，发挥自身差异化竞争优势，努力开创中国数字水利生态发展新格局。公司将持续专注
主业，深耕主业，坚持按照“宽度一厘米、深度十公里”的原则，牢固树立“运营为本、数据为要”的战略
方向，全面贯彻可持续发展理念，打造中国节水事业品牌，为实现“打造节水灌溉世界百年名企”的愿景而
持续奋进。
（二）报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要业务及应用场景
公司主营业务的主要应用场景涵盖：水利领域的水利设计、水利信息化、水环境治理、灌区现代化建设
、水利工程建设等；农业服务领域的设施农业、高效节水/高标准农田建设、土地流转/托管、农业水利基础
设施运营等；以及生态环境领域的盐碱地治理、农村污水处理、面源污染治理、生态环境基础设施运营等。
报告期内公司的主要业务未发生重大变化。
公司下设六个业务子集团，分别为：大禹研究院、大禹设计集团、大禹装备发展集团、大禹农水集团、
大禹生态环保集团和大禹慧图集团。其中：大禹研究院主要从事政策模式研究、前沿技术开发、科研项目实
施等；大禹设计咨询集团拥有水利工程咨询甲级和水利全行业设计资质，提供水利规划咨询、水利行业设计
、设计牵头EPC等系统化解决方案；大禹装备发展集团集合装备研发、产品智造和销售、集中采购供应等业
务；大禹农水集团主要承担水利工程建设、现代化灌区建设、高效节水/高标准农田建设、水环境治理、农
业水利基础设施运营等业务；大禹生态环保集团主要面向农村环境领域，为客户提供定制的农村污水处理、
面源污染治理、生态环境基础设施运营等系统性解决方案；大禹慧图集团主要提供数字孪生模型研发与应用
、信息化软件开发与硬件研发、水利信息化集成交付、信息化设施运营和应急服务等业务。
2、公司主要产品及服务
（1）公司的主要产品
1）主要软件产品
公司的软件产品主要面向水利、农业、生态、应急等业务领域，全面涵盖几乎所有涉水、用水业务场景
，包括山洪灾害监测预警平台、水旱灾害防御平台、现代化灌区管理系统、城市供水管理平台、高标准农田
管理平台、农村污水处理运营管理平台、水库运行监管平台、手机智能应用产品、运维管理平台、物联网平
台等。公司依托丰富的软件业务实践，提供多个业务场景平台相关SaaS云产品，相关基于算法单元的数据模
型主要应用于流域防灾减灾、水资源管理、灌区输配水、城市防洪排涝、城乡供水、项目安全等业务领域。
2）主要硬件产品
公司主要硬件产品可分为三类：智能计量和测控系列产品、高效节水灌溉系列产品和生态环保装备系列
产品。其中，智能计量和测控系列产品主要有智能测控一体化闸门、“禹鸿”系列智能水表、地下水位检测
仪、土壤墒情检测仪、一体化雷达水位检测仪等，该系列产品广泛应用于水位、水量、墒情、土壤温湿度检
测等场景；高效节水灌溉系列产品主要有PVC/PE输水管材与配件、滴灌带（内镶贴片式滴灌带、双孔滴灌带
、地埋滴灌管、压力补偿式滴灌带等）、过滤器（砂石过滤器、叠片过滤器、网式过滤器、离心过滤器以及
塑料过滤器等）、喷灌机、智能水肥一体机等，该系列产品主要应用于灌区输水与各类农作物灌溉等场景；
生态环保装备系列产品主要有污水处理设备系列（APE-M、APE-S、APE-C、APE-M、APE-K）、智能分布式生
活垃圾处理放舱、一体化污水处理设备间、MBR微振式柔性膜组器等，该系列产品主要应用于各类生活污水
处理场景。
3、公司的主要服务
（1）综合解决方案服务
公司依托全产业链和全国布局，可以为不同客户提供针对性的覆盖规划设计、投资融资、研发智造、建
设交付、数字智能和运营维护的一体化综合解决方案服务。公司针对不同市县深入开展对其县情、水情和农
情的调研，充分分析当地水利、土地、农业、工业和生态等相关县域资源，将长期实践形成的各类技术路径
、机制模式和运营方案充分融合并出具完整的高度定制的综合解决方案，确定合理投资结构，拓宽项目收入
来源，降低项目运营成本，从而保障项目长效良性运行。
（2）规划设计咨询服务
公司的规划设计咨询服务除面向综合解决方案需求的政府客户外，还面向市场独立承揽业务。公司拥有
水利全行业设计、水利工程专业咨询、工程勘察专业类（岩土工程、工程测量）、水土保持方案编制、水资
源论证、水资源调查、水利工程施工图审查、土地规划、工程测绘等专业资质。公司规划设计咨询业务范围
涵盖农业高效节水、农村污水处理、农民安全供水、江河湖泊治理、水库枢纽建造、水文监测、水资源治理
及水土保持等业务领域。
（3）建设交付服务
公司拥有工程施工总承包一级资质，可以提供不包括但不限于协助项目立项、协助专项审批、材料采购
、工程建设、安装调试等工程建设全周期服务。
（4）智慧化提升服务
公司的智慧化提升服务主要基于规划设计能力、软件开发能力、硬件研发生产能力、集成交付业务能力
、持续运维服务能力、持续迭代能力等六大核心技术能力，利用互联网+、大数据、人工智能、物联网及云
计算等现代信息技术手段，形成一整套高度集合软件、硬件、算法和模型的水行业信息化解决方案，为客户
提供基于智慧水联网、智慧水生态平台、农业科技物联网、应急管理等行业的数据采集、业务应用、数据分
析和决策支持服务。公司可根据客户不同层次需求，提供单一软件、单一硬件及软硬件集成等各类服务。
（5）运营维护服务
公司将运营维护业务作为战略顶层设计的重要组成部分，通过多年实践积累已经分别打造农水领域、环
境领域和信息化领域的专业运营维护团队，具备相应专业运维服务能力，可为各类项目和客户提供全方位、
智能化和信息化运营维护服务。包括但不限于：(a)农业水利基础设施运营方面，包括面向灌区、田间、水
库等基础设施开展各类日常巡检、调度运行、安全监测、应急抢险和维修养护等工作，确保用水安全稳定，
提高用水效率和管理水平；(b)水网监测方面，实施对整个水网的安全自动化监测管理，包括故障告警申报
、运行数据统计展示和分析，以及实现远程制动功能；(c)支持农田及设施农业发展方面，提升农业生产条
件，提高农业生产效率和质量，运用智能化技术提升农业水利管理水平，改善水环境质量；(d)农作物环境
监测方面，统计展示和分析农作物生长环境、用水量、土壤墒情、气象等信息，并基于GIS（地理信息系统
）对灌区灌溉设备进行管理；(e)农村污水处理运营维护方面，负责定期对管网进行日常维护及场站巡检，
对农村生活污水治理设备设施运行状态、水质、水量等信息进行采集、分析，为终端用户提供精细化运维管
理，为政府客户提供处理过程数字化、事件可追逆的政务平台；(f)城乡供水一体化运营方面，通过互联网+
技术和水联网智能技术，自动监测数据异常，第一时间发出警报并做出预处理，对农村供水系统提供7×24
小时的水源伺服、水厂伺服、管网伺服和入户伺服，以保证供水系统的可靠性，让农村群众的自来水如同城
里人一样，同源、同网、同质、同价、同服务；(g)防汛抗旱指挥系统方面，强化山洪灾害预报预警、洪水
模拟与风险分析等关键技术，形成基于海量信息、智能整合和智慧协同的新型信息服务体系和管理架构，即
“一库一图一平台”的建设。通过平台，帮助各级水利部门及时、准确地掌握雨情、水情、工情、灾情、险
情、视频/图像、网络舆情等各类信息，延长有效预见期，保护人民群众的生命财产安全。
（三）主要经营模式
1、技术产品的研发、生产和销售
（1）研发模式
根据公司发展战略要求，以市场需求和行业发展趋势为导向，以自主研发为主，逐步通过数字化、智能
化技术集成方式，促进产品研发制造及迭代升级，并通过生产、销售技术产品以及相关备品备件获取利润。
（2）采购模式
公司主要物资采购采取集中采购，由公司采购部门根据公司销售合同、生产排产计划以及库存情况进行
采购。公司建立健全了供应商管理制度和流程，制定《采购管理办法》、《采购招标管理办法》、《供应商
管理办法》、《采购合同管理细则》、《廉洁采购管理准则》等制度，严格执行验收、入库、登记程序，有
效控制采购成本及产品质量要求。现有供应商需要通过公司的年度定期评审才能继续成为合格供应商，同时
由公司审计监察部门负责核查并建立《合格供应商档案》，保证材料及商品供应稳定。
（3）生产模式
公司主要采取“订单驱动、销售预测、适度备货”相结合的生产模式，生产系统结合市场需求预测、客
户订单及库存情况制定生产计划并组织生产，高效节水灌溉等主流产品系列基本实现去库存化。公司的营销
管理部门在公司历史销售数据的基础上，通过市场调研了解同行业可比公司及上下游市场销售情况，深度分
析评估市场发展动态，合理预测未来市场需求同时升级设备，提高生产效率。生产部门在综合考虑未来市场
需求预测情况、在手订单和产品库存量等因素的基础上编制月度生产计划并报总经理审核批准后，组织各生
产工厂或单位进行生产，且生产线均可跨区域调动，工厂的开设和关闭亦可根据实际生产需要进行灵活迁移
调整。
（4）销售模式
公司采取直销模式为主，各级营销管理部门具体负责市场开拓、产品销售、客户维护、资金回款等工作
，主要通过主办和参加行业论坛展会、存量客户介绍、销售人员上门拜访、推介针对性解决方案、邀请客户
调研现场等方式进行产品推广和客户开发。在获取潜在客户资源的基础上，公司口碑与品牌依然是行业内的
佼佼者，销售人员及时保持与客户充分沟通，待项目投标通过后签署销售合同或订单，公司依据合同或订单
组织安排生产、供货或提供综合解决方案。
2、项目实施交付的经营模式
（1）特许经营模式
特许经营模式是指特许经营权拥有者通过合同形式授权他人使用特定的资源进行经营活动的模式，各方
在合同中明确约定建设和运营期间的资产权属，清晰界定各方权责利关系。根据有关政策要求，政府和社会
资本合作应全部采取特许经营模式实施，根据项目实际情况，合理采用建设-运营-移交（BOT）、转让-运营
-移交（TOT）、改建-运营-移交（ROT）、建设-拥有-运营-移交（BOOT）、设计-建设-融资-运营-移交（DB
FOT）等具体实施方式。
（2）规划设计咨询模式
规划设计咨询模式是指公司为客户提供水利工程、农业灌溉、城乡供水、水环境治理、灌区现代化改造
方面等领域的设计咨询服务，并
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