经营分析☆ ◇300022 吉峰科技 更新日期：2026-04-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
低空业务、农机连锁销售服务、高端特色农机研发制造及农事综合服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通(行业) 23.46亿 84.82 2.29亿 70.76 9.77
农机制造(行业) 1.99亿 7.18 6844.54万 21.12 34.45
低空业务(行业) 1.66亿 6.00 2457.80万 7.59 14.82
载货汽车(行业) 5526.29万 2.00 170.66万 0.53 3.09
─────────────────────────────────────────────────
农机流通(产品) 23.46亿 84.82 2.29亿 70.76 9.77
农机制造(产品) 1.99亿 7.18 6844.54万 21.12 34.45
低空业务(产品) 1.66亿 6.00 2457.80万 7.59 14.82
载货汽车(产品) 5526.29万 2.00 170.66万 0.53 3.09
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 9.27亿 33.51 1.05亿 32.43 11.34
东北地区(地区) 6.91亿 24.98 5099.39万 15.74 7.38
西南地区(地区) 6.68亿 24.15 6858.55万 21.17 10.27
华东地区(地区) 2.40亿 8.66 2750.75万 8.49 11.48
吉林康达(地区) 1.99亿 7.18 6844.54万 21.12 34.45
华南地区(地区) 4186.99万 1.51 339.83万 1.05 8.12
─────────────────────────────────────────────────
流通销售(销售模式) 25.67亿 92.82 2.56亿 78.88 9.96
生产销售(销售模式) 1.99亿 7.18 6844.54万 21.12 34.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通板块(产品) 13.20亿 90.33 1.27亿 70.19 9.63
农机制造板块(产品) 1.41亿 9.67 5396.37万 29.81 38.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通(行业) 25.01亿 92.33 --- --- ---
农机制造(行业) 1.59亿 5.88 6530.64万 17.75 41.01
载货汽车(行业) 4863.85万 1.80 194.22万 0.53 3.99
─────────────────────────────────────────────────
农机流通(产品) 25.01亿 92.33 --- --- ---
农机制造(产品) 1.59亿 5.88 6530.64万 17.75 41.01
载货汽车(产品) 4863.85万 1.80 194.22万 0.53 3.99
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 9.75亿 35.98 1.06亿 28.74 10.85
西南地区(地区) 9.18亿 33.89 1.05亿 28.48 11.41
东北地区(地区) 6.35亿 23.46 6965.31万 18.93 10.96
华东地区(地区) 2.43亿 8.99 --- --- ---
康达(地区) 1.59亿 5.88 6530.64万 17.75 41.01
华南地区(地区) 4503.73万 1.66 --- --- ---
地区间抵消(地区) -2.67亿 -9.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
流通销售(销售模式) 25.50亿 94.12 3.03亿 82.25 11.87
生产销售(销售模式) 1.59亿 5.88 6530.64万 17.75 41.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通板块(产品) 13.51亿 92.02 1.43亿 73.39 10.60
农机制造板块(产品) 1.17亿 7.98 5192.82万 26.61 44.30
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.82亿元，占营业收入的10.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│新疆利华（集团）股份有限公司 │ 13471.82│ 4.87│
│哈尔滨市汇久农业装备有限公司 │ 8225.99│ 2.97│
│虎林市龙泰农机销售有限公司 │ 2519.20│ 0.91│
│盘锦樱田农业机械销售有限公司 │ 2326.36│ 0.84│
│盘锦军杰农机销售有限公司 │ 1682.63│ 0.61│
│合计 │ 28226.00│ 10.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购16.13亿元，占总采购额的64.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│久保田农业机械（苏州）有限公司 │ 72127.83│ 28.64│
│第一拖拉机股份有限公司 │ 32543.87│ 12.92│
│潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司 │ 30231.32│ 12.00│
│新疆天农农机股份有限公司 │ 13256.61│ 5.26│
│洋马农机（中国）有限公司 │ 13100.55│ 5.20│
│合计 │ 161260.18│ 64.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司在梳理现有经营业务的基础上，进一步明确了四大核心主营业务板块，即：低空业务、
农机连锁销售服务、高端特色农机研发制造及农事综合服务。
1、公司主要业务及经营模式
（1）低空业务
报告期内，公司低空业务主要为代理销售无人机。结合公司战略调整，公司对低空业务模式进行全面战
略升级，依托自身在低空生态能力建设方面专业能力、经营战略、丰富的地方渠道以及在工业级和航空级无
人机领域的产品资源等优势，构建了“技术+产品+生态+运营”一体化的低空经济业务闭环，形成了在“地
方低空生态能力建设及后续运营”领域完整、领先的解决方案，打造公司第二增长曲线。
在代理销售无人机业务方面，公司代理上游厂家无人机产品，通过直销或经销商渠道销售给终端用户，
并为用户提供安装、调试、操作与技术培训、维修及售后保障等综合服务。
在“低空生态能力建设及运营”业务方面，公司联合行业合作伙伴，深度参与地方低空生态能力（如无
人机起降场、低空航路网、智能化服务系统、低空飞行服务中心、低空经济研学培训中心等）的建设与运营
；同步推进设备采购与专业飞行队伍组建，为后续服务奠定基础。项目建成后，公司与政府平台公司、行业
资本等共同设立属地化运营子公司，面向政府、企业及个人客户，提供巡防巡检、物流配送、消防应急、城
市综合治理、农业植保、旅游观光等多元化低空应用服务，并配套开展无人机操作培训业务。
（2）农机连锁销售服务板块
公司以“服务创造新价值”为经营理念，始终贯穿“买放心农机到吉峰连锁”的指导思想。农机连锁销
售服务板块主要有两种模式：直营连锁销售模式和代理销售模式。
直营连锁销售模式：公司通过控股布局在全国21个省（市）的各区域连锁直营门店，以地级市为区域中
心，开设直营卖场店和直营专业店两种直营连锁销售店。直营连锁销售店均由公司总部全资或控股开设，在
总部直接领导下统一经营，通过代理国内外各品类、多品牌的农业机械直接销售给终端用户，并为用户提供
维修、安装、技术培训以及售后保障等综合服务，以及为终端用户提供全程机械化整体解决方案并配置各类
农机。
代理销售模式：为使供应链深入到县城和乡镇，公司在具有一定农机需求的县城或乡镇，选择当地有一
定影响力的经销商作为合作对象。经销商与公司不具有控制或投资关系，属于业务合作关系。各区域连锁直
营店销售给经销商，再由经销商销售给终端用户，由区域连锁直营店指导培训经销商，由经销商为终端用户
提供安装、技术培训、维修及售后保障等综合服务。
（3）高端特色农机研发制造板块
高端特色农机研发制造板块主要是指公司控股子公司吉林康达，主要研发生产制造免耕精量施肥播种机
、深松整地机、圆盘耙地机等产品。免耕播种机配置监视器总成等部件，通过智能化升级改造，可以精准地
监控作业，包括播种的质量、面积，以及作业故障的提示等，可有效保证用户作业效率与质量。公司产品广
泛应用于东北等地保护性耕作区域，满足不同保护性耕作模式下对免耕播种和深松整地的作业需求。
吉林康达销售模式主要为经销商销售，在销售过程中以吉林康达自主推广为主，通过经销商实现销售。
此外，吉林康达建立了完善的售后服务体系，在春播时间段调配生产、销售、售后相关人员去一线服务，春
检主要为提供操作指导、产品使用调试，侧重于保证新机器合理、正常使用为主；春播结束后，吉林康达组
织对出售机器进行检修，保证使用者第二年可以正常使用，主要包括针对终端用户进行用后调试、防锈处理
、更换易损件（三包期内）、征求意见及建议等，原则上实现对最新一季销售整机100%覆盖。售后服务过程
中，吉林康达收集整理购机者使用意见或建议，持续完善播种机器设计，提高部件装配和整机装配的工艺质
量，形成产销之间相互促进提高。
（4）农事综合服务业务
报告期内，公司农事综合服务业务系公司向下游延伸的创新业务，旨在提供现代农业组织化生产体系建
设的整体解决方案。该业务以“1+X+N”三级社会化服务体系为核心，由地方政府或其平台公司作为投资主
体，出资建设运营县级综合服务中心、乡镇级服务分中心和村级服务站（点）等项目。公司为投资方提供产
业园区项目的整体解决方案，涵盖从产业规划、方案编制、设备选型、工程协同到建设实施的全过程。项目
建成后，由公司当地子公司受托运营，或与当地合作方共同成立运营公司，面向农户、合作社及其他农业经
营主体，提供覆盖“耕、种、防、收、烘、储、加、销”全链条的一站式、全程化服务。
二、报告期内公司所处行业情况
1、低空经济行业
（1）定位升级为“新兴支柱产业”
报告期内，我国低空经济产业在政策强力引领、技术持续突破与市场需求共振下，从概念蓝图加速迈向
体系化落地。中央层面，低空经济连续三年被写入政府工作报告，其定位从“新兴产业”升级为“新兴支柱
产业”，国家发改委专设低空经济发展司，十部门联合印发《低空经济标准体系建设指南（2025年版）》，
《民用航空法》修订案亦将于2026年施行，顶层设计日趋完善，为产业规范发展筑牢根基。2026年1月，国
家发改委明确2026年为“低空经济项目落地启动期”，标志着行业从概念探索正式进入实质运营阶段，进入
快速发展通道。
（2）行业发展拐点
政策东风之下，产业生态呈现爆发式增长。据中国民航局预测，2025年我国低空经济市场规模已达1.5
万亿元，同比增长超120%，2035年有望突破3.5万亿元。
产业链各环节均取得关键进展：应用场景实现从技术验证到规模化商用的跨越，“低空+物流”“低空+
文旅”“低空+城市治理”等模式在全国多地开花结果；eVTOL（电动垂直起降飞行器）适航取证进程显著加
快，部分产品已投入商业运营。
地方低空能力建设提速，夯实产业底座：各地积极响应，将低空能力建设纳入城市发展规划。深圳、合
肥等城市率先布局低空起降点网络与飞行服务平台；浙江湖州明确到2027年建设各类起降场（点）100个以
上；湖北十堰构建“10+N”低空起降节点网络，打造山区物流示范样板；广东东莞出台专项措施，对社会投
资建设的起降设施给予最高10%的补贴，激发市场活力。这些举措共同加速了从通用机场到微型起降点的全
场景设施覆盖，为规模化运营提供支撑。
随着空域管理精细化、核心部件取证完成，2026年低空经济有望正式告别“试点飞行”，迈入“常态运
营”。
2、农机行业
报告期内，面对复杂多变的国际环境与持续强化的国内粮食安全战略，农业机械化作为农业现代化的核
心支撑，战略地位愈发凸显。国家以科技创新为驱动，以新质生产力培育为引领，推动行业从规模扩张向质
量效益转型。与此同时，低空经济作为新质生产力典型代表，深度融入农业生产各环节，成为行业关键增长
极。
（1）政策精准引领，驱动农机行业迈向高质量发展
2025年中央一号文件首次将“低空”与智慧农业并列，明确支持拓展相关技术场景，为农业低空经济确
立战略定位，同时强调以科技创新发展农业新质生产力，将低空装备纳入农业科技创新关键领域。
在中央文件统领下，农业农村部密集推进相关举措。2025年全国农机化工作推进会议强调高效实施农机
购置与应用补贴政策，深化“优机优补”“有进有出”及老旧农机报废更新，农用无人机作为重点支持品类
获政策优先倾斜。报废更新补贴政策持续发力，将植保无人机、粮食干燥机等纳入补贴范围并提高重点机具
补贴标准，加速老旧低效农机退出，为智能装备腾出市场空间。
系列政策构建起“研发有支持、购置有补贴、更新有激励、落后有退出”的完整闭环，推动农机装备结
构向高端化、智能化、绿色化优化升级。
（2）承压与突围并存，农机行业转型升级步伐加快
报告期内，受市场需求、农产品价格、用户购买力等因素影响，农机市场整体承压运行，部分传统品类
销量下滑，同质化竞争加剧，行业进入深度调整期。
高端产品表现亮眼，动力换挡、无级变速等高端拖拉机销量逆势攀升，技术含量高、作业效率优的产品
获市场持续认可。农用无人机应用场景快速拓展，从植保、施肥延伸至播种、授粉、农情监测等环节，成为
覆盖“耕、种、管、收”全过程的综合性作业平台。行业资源加速向优势主体集中，产业集中度进一步提升
，为高质量发展夯实基础。
（3）需求侧结构性变革，牵引农机行业向“服务赋能”转型
高标准农田建设与农业适度规模经营深入推进，大型化、复式化、智能化农机需求持续增长，高性能播
种机、大喂入量联合收割机等成为粮食主产区标配，支撑粮油作物单产提升。
农村劳动力老龄化与短缺问题加速“机器换人”进程，低空经济应用大放异彩。农用无人机凭借高效、
精准、灵活的优势，保有量与年作业面积均创新高，成为农业生产不可或缺的“新农具”。
农业社会化服务体系不断完善，各地依托现代农事服务中心整合技术、装备等要素，为经营主体提供“
一站式”全链条服务，解决“谁来种地、怎么种好地”难题，为农机装备提供稳定可持续的应用场景。
三、核心竞争力分析
1、“低空经济+农机”双轮驱动的战略规划
2025年，公司在国家大力推动农业新质生产力发展和低空经济战略落地的宏观背景下，结合现代农业发
展的实际需求，对原有“一体两翼”战略架构进行了调整与升级，确立了“低空经济+农机”双轮驱动战略
。公司明确了四大核心主营业务板块，即：低空业务、农机连锁销售服务、高端特色农机研发制造及农事综
合服务。
农机业务作为公司稳健发展的基石，低空经济业务作为第二增长曲线重点布局。这一战略布局与发展低
空经济、国家推动农业现代化、完善农业社会化服务体系等政策导向高度契合，使公司在行业转型期占据了
战略先机。
2、连锁经营模式优势
公司作为国内农业机械流通行业最大的连锁经营企业，凭借多年来在规模化、连锁化、服务多元化战略
上的稳步推进，形成了难以复制、覆盖全国21个省（市）、深入县乡的渠道网络优势。在品牌经销授权方面
，公司已取得近两百个农机品牌制造商的经销授权，涵盖土地平整、播种施肥、田间管理、收获、收获后处
理、农产品初加工、农用搬运机械、排灌机械等全品类农机产品。公司代理了包括凯斯纽荷兰、久保田、洋
马、约翰·迪尔等国际知名品牌，以及东方红、潍柴雷沃等国内农机行业的领军企业，更有联合飞机、大疆
等农用无人机的区域经销资格，为公司业务的稳健发展提供了稳定的供应链保障。
3、特色农机技术研发与制造优势
控股子公司吉林康达作为国内保护性耕作机械领域的领军企业，坚持自主研发为主，始终瞄准世界先进
产品发展趋势，生产一代、预研一代、储备一代，以保持产品技术的领先性。吉林康达自2018年起连续多年
被认定为国家高新技术企业，2023年被认定为省级企业技术中心，在免耕机械领域拥有二十项左右的专利，
技术达到国内领先、国际先进水平。吉林康达免耕指夹式播种机械作业播种准确率达到95%以上，被授予吉
林省名牌产品称号，曾荣获2015中国农机行业年度产品创新奖、2017中国农机行业年度产品金奖，2018年2
月该项目获得“国家教育部科学技术进步奖（推广类）（一等奖）”，2025年荣获“全国农机用户满意品牌
”称号。在前述免耕指夹式播种机持续热销的基础上，吉林康达目前已有多款气力式电驱电控产品计划陆续
向市场投放，进一步丰富了产品线，并积极开拓包括俄罗斯、中亚在内的海外市场。
4、深厚的品牌积淀与行业影响力
公司在农机流通行业经营多年，在规模化、连锁化、服务多元化战略的稳步推进中，“吉峰”作为专业
农机销售品牌已深入农机行业。公司通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会，长期不懈地推广、宣传
与良好的售后服务，使吉峰科技“买放心农机、选吉峰连锁”为核心内涵的企业知名度、美誉度和忠诚度深
入人心。随着公司业务规模、经营区域、整体实力的逐步扩大，“吉峰”销售品牌优势将进一步提升。公司
作为中国农业机械化协会、中国农机流通协会、中国农业国际交流协会等多项行业重要协会的副会长单位，
在客户、农机主管部门和制造商中形成了较大的影响力。同时，公司作为国内农机流通领域全国化网络布局
的上市企业，链接上游与下游独特的稀缺性与唯一性地位愈发凸显，为公司未来在农机行业深度调整期进一
步巩固市场地位、把握整合机遇奠定了坚实基础。
四、主营业务分析
1、概述
2025年度，面对市场和行业形势变化，公司积极应对，凭借综合竞争优势，在管理层的带领下，有序开
展各项工作。
公司2025年实现营业收入27.66亿元，较上年同期增长2.10%；营业总成本为27.15亿元，较上年同期增
长1.00%；公司2025年实现营业利润为-5.45万元，较上年同期下降100.66%；公司销售费用1.70亿元，较上
年同期下降19.66%；管理费用0.75亿元，较上年同期下降30.79%；财务费用0.13亿元，较上年同期增加8.12
%。净利润-1,122.74万元，较上年同期下降402.21%；归属于上市公司所有者的净利润为-3,121.91万元，较
上年同期下降1.32%。应收账款2.72亿元，较年初下降20.43%；预付款项2.06亿元，较年初增长44.23%；存
货6.45亿元，较年初下降3.23%。
本报告期，公司通过战略引领、资源整合与创新驱动，在行业整体承压的背景下实现稳健发展。各区域
子公司依托总部赋能专业化能力建设成效显著，创新业务模式多点突破，低空经济新赛道成功启航，为公司
高质量发展注入新动能。报告期内主要经营情况回顾如下：
（1）战略协同深化，低空经济业务快速起步
报告期内，公司完成控股股东及实际控制人变更，获得实际控制人及其旗下低空产业的重要战略支撑，
确立“低空经济+农机”双轮驱动发展战略。低空业务实现快速发展，在代理销售无人机领域，公司农业无
人机及配件销售收入同比增长109.02%。
结合公司的战略调整，公司对低空业务模式进行了全面战略升级。公司依托自身在低空生态能力建设方
面专业能力、经营战略、丰富的地方渠道以及在工业级和航空级无人机领域的产品资源等优势，构建了“技
术+产品+生态+运营”一体化的低空经济业务闭环，形成了在“地方低空生态能力建设及后续运营”领域完
整、领先的解决方案。
公司自2025年下半年起已在湖北、天津、江苏等地设立多家低空公司。2026年4月7日，公司发布《关于
项目中标结果公示并收到中标通知书的公告》，公司作为项目牵头方中标湖北省枝江市低空基础设施及配套
场景建设项目EPC工程，中标金额2.89亿元。该项目正式签订合同并顺利实施后，预计对公司营业收入和营
业利润产生积极影响，并将进一步提升公司在低空经济领域的影响力和市场竞争力。
（2）制造板块创新突破，市场地位持续巩固
报告期内，吉林康达持续加大研发投入，成功开发出一系列具有全国首创意义、填补国内空白的大型高
端智能免耕播种机，包括81行组合式液压折叠谷物施肥条播机、31行液压升降旋转免耕播种机、24行电驱气
力式集中供种供肥免耕播种机等。此外，吉林康达积极开拓国外市场，首批产品已顺利进入俄罗斯市场，并
收获客户积极反馈，为后续海外市场拓展奠定了良好基础。
（3）流通板块结构优化，多品类精品牌成效显著
面对传统农机市场整体下滑的严峻形势，公司流通板块通过优化品类结构与品牌布局，“多品类、精品
牌、专业化”运营模式得到有效落实，实现了稳健经营。在行业普遍下滑的同时，公司保持了主流品牌的稳
定发展，巩固了与主要厂商合作共赢的战略联盟基础。
（4）深耕农事综合服务，打造未来增长引擎
目前，公司农事综合服务业务正处于从试点示范向规模化复制的发展阶段，已在四川、浙江、江西、重
庆、贵州等多个省份建成农事服务中心产业园项目，项目类型涵盖省级现代农业园区和区域性农事综合服务
中心。随着国家“十五五”规划对农业现代化和乡村振兴战略的持续加码，该业务有望成为公司未来业务发
展重要的增长点。
（5）总部管理赋能深化，内控体系持续完善
报告期内，总部在坚守“底线红线”管理原则的同时，持续深化管理赋能。在制度流程建设方面，全年
通过财务条线与行政条线，持续深入各门店推进内控质量提升。在总部职能赋能方面，全年充分发挥体系力
量，聚焦项目风险排查，介入多个项目风险处置，协助子公司规避重大项目风险、清收重要欠款。
（6）直营店与代理经销店区域分布情况
1）直营店区域分布结构情况
2024年度152家直营店，未包含境外子公司及3家非农机相关业务子公司。截止2025年12月31日，直营店
合计164家（不含境外子公司），本年因新设增加23家直营店，因注销减少11家直营店，因转让减少3家直营
店。
●未来展望:
公司2026年经营管理计划
（1）架构重塑与精益运营，提升组织效能
基于整体发展规划，2026年，公司全面启动战略升级，将管理重心聚焦于“资源聚焦、架构重塑、精益
运营”。公司将严格依据相关法律法规，通过注销、股权转让等方式，剥离低效资产与非核心子公司，优化
资源配置与管理结构，有效压降管理成本。同时，公司将持续深化事业合伙制改革，优化各子公司股权架构
，创新激励机制，激发员工创造力，提升公司整体盈利能力，强化财务体系预警及资产风险管控，提升整体
运营效率与抗风险能力。
（2）低空业务：战略升级，打造业绩增长新引擎
在低空经济顶层设计持续完善的背景下，随着公司低空业务规模的扩大与资源沉淀，公司将低空业务确
立为核心战略增长极，总部已新设低空业务中心，未来将加大对低空业务的投入。
结合公司的战略调整，公司对低空业务模式进行了全面战略升级。未来，公司以低空生态能力建设为切
入点，率先抢占低空经济发展核心赛道。通过公司在枝江等地区项目的持续落地，为后续低空物流、应急救
援、消防、巡检、农业植保等场景的运营服务搭建硬件载体及服务运营主体，实现建设与运营的协同发展，
推动公司成为全国地方低空生态能力建设及运营的核心参与者。
（3）农机业务：巩固行业领先地位
公司坚持农机业务的基石地位，聚焦农机流通、高端特色农机具制造、农事综合服务核心板块协同发展
。
农机流通板块：深入贯彻“产品重组、服务下沉、网络密植、全面结盟”方针，推动产品结构与区域农
业需求精准对接，巩固核心主流品牌，创新与农投公司、合作社等大客户的合作模式。
高端制造板块：依托吉林康达等核心企业，加速探索智能化、绿色化新兴产品研发，巩固在免耕播种机
等细分领域的领先地位，打造懂技术、能运营的专业化团队。
农事综合服务：公司将充分利用“产品+服务”优势，依托总部农事服务中心，作为指导各门店开展配
套农事服务运营的指挥调度中心，为子公司提供产品集成、方案设计与资源匹配服务，推动农事综合服务业
务从试点示范向规模化复制发展。
（4）开拓海外市场：探索国际化新路径
2026年，公司将借鉴子公司新疆吉康的成功经验，在海外重点市场构建“售后服务中心+配件仓库+培训
基地”三位一体服务体系。重点围绕俄罗斯、中亚等已有业务基础的区域市场，以吉林康达免耕播种机等优
势产品为先导，逐步拓展农机销售与服务网络，输出成熟产品体系与服务模式，开拓海外市场新增长极，推
动国内外市场协同发展。
3、公司可能面临的主要风险
（1）行业政策与产业结构调整的风险
随着国家持续推动农业现代化及农业新质生产力发展，农机行业正加速向全程机械化、智能化、绿色化
方向转型，市场需求从粮食作物向经济作物、从平原地区向丘陵山区延伸。国家对农机购置补贴政策的范围
、形式或金额进行调整，尤其是“优机优补、有进有出”政策导向的深化实施，补贴资金明显向高性能、智
能化、绿色高效的农机具倾斜。如果公司的业务结构调整跟不上行业的结构性调整步伐，低空业务面临行业
共性挑战，专业化人才储备不足，可能削弱公司在产业转型中的先发优势，对公司的经营发展带来阻力。
（2）市场竞争加剧与行业洗牌的风险
当前，农机行业仍处于调整期，市场集中度加速提升，行业洗牌加剧。传统农机品类需求疲软，同质化
竞争加剧，行业利润空间受到挤压。与此同时，低空经济领域竞争激烈，大量资本和企业涌入，市场格局尚
未稳定。公司在传统农机市场面临头部企业的强势竞争，在低空经济新赛道也面临众多新进入者的挑战。如
果公司不能持续巩固核心竞争优势，在关键市场领域保持领先地位，可能面临市场份额下降、盈利能力减弱
的风险。
（3）新业务培育与商业模式创新的风险
低空经济作为新兴支柱产业，其政策体系、法规标准仍在加速构建阶段，关键基础设施配套仍存在不足
，多数应用场景仍处于试点和探索阶段。农事综合服务等创新业务涉及资源整合、运营机制创新和可持续发
展等长期考验，如何有效整合资源、建立可复制的盈利模式需要持续探索。如果新业务的市场拓展不及预期
，或商业模式未能有效验证，可能影响公司战略转型的进度和效果。
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