经营分析☆ ◇300022 吉峰科技 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农机流通与服务业务板块、高端特色农机具及核心零部件业务板块、乡村振兴与智慧农业整体解决方案及
现代农事服务+互联网板块。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通(行业) 25.01亿 92.33 --- --- ---
农机制造(行业) 1.59亿 5.88 6530.64万 17.75 41.01
载货汽车(行业) 4863.85万 1.80 194.22万 0.53 3.99
─────────────────────────────────────────────────
农机流通(产品) 25.01亿 92.33 --- --- ---
农机制造(产品) 1.59亿 5.88 6530.64万 17.75 41.01
载货汽车(产品) 4863.85万 1.80 194.22万 0.53 3.99
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 9.75亿 35.98 1.06亿 28.74 10.85
西南地区(地区) 9.18亿 33.89 1.05亿 28.48 11.41
东北地区(地区) 6.35亿 23.46 6965.31万 18.93 10.96
华东地区(地区) 2.43亿 8.99 --- --- ---
康达(地区) 1.59亿 5.88 6530.64万 17.75 41.01
华南地区(地区) 4503.73万 1.66 --- --- ---
地区间抵消(地区) -2.67亿 -9.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
流通销售(销售模式) 25.50亿 94.12 3.03亿 82.25 11.87
生产销售(销售模式) 1.59亿 5.88 6530.64万 17.75 41.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通板块(产品) 13.51亿 92.02 1.43亿 73.39 10.60
农机制造板块(产品) 1.17亿 7.98 5192.82万 26.61 44.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通(行业) 23.44亿 88.46 --- --- ---
农机制造(行业) 2.59亿 9.78 1.17亿 27.90 45.02
载货汽车(行业) 4656.27万 1.76 637.86万 1.53 13.70
─────────────────────────────────────────────────
农机流通(产品) 23.44亿 88.46 --- --- ---
农机制造(产品) 2.59亿 9.78 1.17亿 27.90 45.02
载货汽车(产品) 4656.27万 1.76 637.86万 1.53 13.70
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 9.28亿 35.01 1.20亿 28.61 12.89
西南地区(地区) 8.40亿 31.70 1.06亿 25.40 12.64
东北地区(地区) 6.15亿 23.19 6388.70万 15.28 10.40
康达(地区) 2.59亿 9.78 1.17亿 27.90 45.02
华东地区(地区) 1.97亿 7.45 --- --- ---
华南地区(地区) 3663.33万 1.38 --- --- ---
地区间抵消(地区) -2.26亿 -8.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
流通销售(销售模式) 23.91亿 90.22 3.01亿 72.10 12.61
生产销售(销售模式) 2.59亿 9.78 1.17亿 27.90 45.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通板块(产品) 10.94亿 86.55 1.19亿 60.54 10.90
农机制造板块(产品) 1.70亿 13.45 7777.14万 39.46 45.74
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.62亿元，占营业收入的5.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5274.94│ 1.95│
│客户二 │ 3536.67│ 1.31│
│客户三 │ 3221.65│ 1.19│
│客户四 │ 2338.27│ 0.86│
│客户五 │ 1841.19│ 0.68│
│合计 │ 16212.73│ 5.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购16.08亿元，占总采购额的68.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 71078.75│ 30.08│
│供应商二 │ 35567.10│ 15.05│
│供应商三 │ 26504.04│ 11.22│
│供应商四 │ 15782.16│ 6.68│
│供应商五 │ 11831.50│ 5.01│
│合计 │ 160763.55│ 68.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
近年来，国际地缘政治局势复杂多变，粮食安全战略的重要性进一步凸显，农机装备作为粮食生产的关
键保障，持续受到国家政策的高度重视。国家锚定建设农业强国目标，大力推进乡村振兴、农业农村现代化
建设战略，农机行业作为农业现代化的重要支撑，持续受到政策扶持和市场需求的双重驱动，推动农机装备
向智能化、数字化、绿色化转型升级。
1、政策红利持续释放，产业升级动力强劲
政策支持推动农机向高端化、智能化、绿色化升级。2024年，中央一号文件明确“树立大农机观，强化
农业科技支撑”，推动农机向高端化、智能化、绿色化升级，重点支持黑土地保护机械、节能型粮食烘干机
等，大力实施农机装备补短板行动，完善农机购置与应用补贴政策等。农业农村部《关于大力发展智慧农业
的指导意见》提出加强农田新型基础设施建设和改造升级，大力发展智能农机装备，推进农机具数字化升级
，建设国家智慧农业创新中心。
农机报废更新补贴与农机购置补贴协同发力，加速农机结构调整。农业农村部办公厅、财政部办公厅于
2024年4月发布《2024—2026年农机购置与应用补贴实施意见》，强化补贴范围向北斗导航辅助驾驶系统、
无人驾驶设备等智能化农机倾斜，并支持高端农机研发，推动农机与数字化农业融合。农业农村部办公厅、
国家发展改革委办公厅、财政部办公厅于2024年9月联合下发《关于加大工作力度持续实施好农业机械报废
更新补贴政策的补充通知》，报废补贴范围覆盖拖拉机、播种机、联合收割机等9个农机种类，提高拖拉机
、播种机等7种机型农机的报废补贴标准，鼓励以旧换新，加速老旧高耗能设备退出市场，加速淘汰高耗能
设备，促进存量市场结构优化。
2024年中央农村工作会议锚定“发展农业新质生产力”目标，为行业长期技术变革注入政策动能。未来
，国家将持续聚焦农机装备智能化发展方向，通过多维度政策及措施，加速推进农机行业向新质生产力转型
。
2、竞争加剧倒逼升级，农机行业多维突破
报告期内，农机行业在产业结构深度调整中加速分化。我国在主要农作物的耕、种、收环节的机械化水
平已相对较高，伴随传统农机需求疲软、市场趋近饱和，行业内部竞争激烈，市场集中度逐渐提高，企业为
争夺市场份额，普遍采取降价促销、赊销等策略，致使价格战愈演愈烈，利润空间被进一步压缩。此外，国
内主要粮食价格低位运行压缩了农民的种植收益，导致农机购置和更新换代的需求减弱。全年农机补贴消费
规模连续第二年下滑，国内销量同比下降超10%。
然而，面对重重挑战，2024年农机行业正迎来多维突破的新契机。一方面，中央财政安排的246亿元农
机购置补贴精准发力，不仅为农民减轻了购置负担，更引导市场资金流向高效、智能、环保的高端农机产品
，推动行业技术升级和产品换代。另一方面，针对丘陵山区等特定地形和作物种植需求，国家专项支持丘陵
山区适用机械的研发，持续推进农机“补短板”，促进了农机产品的区域适配化。同时，农机制造行业集中
度不断提升，具备强大研发实力、先进生产技术和完善销售服务网络的大型企业，能够更好地适应市场变化
，抓住政策机遇，实现快速发展，而技术停滞不前、缺乏创新能力和市场竞争力的中小企业，则逐渐在激烈
的市场竞争中被淘汰。
3、市场需求驱动，农机行业迈向新发展阶段
报告期内，随着农业生产方式的转变和农业产业结构的调整，农机行业正朝着智能化、全面化、全程化
方向发展，推动农业现代化转型。
（1）高标准农田建设催生连片化、集约化作业场景，带动北斗导航播种机、无人植保机等智能农机需
求持续释放；
（2）城镇化深化与农村适龄劳动力短缺，形成农业生产“机器换人”刚性需求，大中型复合机械与轻
量化中小型农机呈现协同增长；
（3）应用场景从粮食作物向经济作物延伸，从传统种植业向畜牧养殖、渔业加工等全领域扩展，其中
丘陵山区机械化率提升成为最具潜力的增量市场；
（4）农村人口老龄化加剧的趋势，将持续催生农机社会化服务需求，农事服务中心“代耕代种”模式
将得到普及，推动行业从“设备销售”向“服务生态”跃升。未来，农事服务中心的规模化、标准化发展将
成为重要趋势，通过整合农机作业调度、技术推广、维修保障等资源，构建区域性综合服务体系，推动农机
社会化服务向专业化、网格化延伸，有效解决小农户与现代农业衔接难题，通过设备共享与集约化运营显著
提升农机使用效率，为农业标准化生产提供基础支撑。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及经营模式
报告期内，公司主要有两大业务板块，包括：农机连锁销售服务板块、高端特色农机研发制造板块。
1、农机连锁销售服务板块
公司以“服务创造新价值”为经营理念，始终贯穿“买放心农机到吉峰连锁”的指导思想。
农机连锁销售服务板块主要有两种模式：直营连锁销售模式和代理销售模式。
直营连锁销售模式：公司通过控股布局在全国20个省（市）的各区域连锁直营门店，以地级市为区域中
心，依据单店投资规模大小、经营种类范围、培训服务功能等经营要素的定位不同，开设直营卖场店和直营
专业店两种直营连锁销售店。直营连锁销售店均由公司总部全资或控股开设，在总部直接领导下统一经营。
各区域连锁直营连锁销售店通过代理国内外各种耕、种、收、储、管、后加工等各品类、多品牌的农业机械
直接销售给终端用户，并为用户提供维修、安装、调试、操作与技术培训以及售后保障等综合服务，以及为
终端用户提供全程机械化整体解决方案并配置各类农机。
代理销售模式：为了充分发挥中心门店的管理能力，使供应链深入到县城和乡镇，公司在具有一定农机
需求的县城或乡镇，选择当地有一定影响力的经销商作为合作对象。经销商与公司不具有控制或投资关系，
属于业务合作关系。各区域连锁直营店销售给经销商，再由经销商销售给终端用户，由区域连锁直营店指导
培训经销商，由经销商为终端用户提供维修、安装、调试、操作与技术培训以及售后保障等综合服务。
2、高端特色农机研发制造板块
高端特色农机研发制造板块主要是指公司控股子公司吉林康达，主要研发生产制造免耕精量施肥播种机
、深松整地机、圆盘耙地机等产品。免耕播种机配置监视器总成等部件，通过智能化升级改造，可以精准地
监控作业，包括播种的质量、面积，以及作业故障的提示等，可有效保证用户作业效率与质量。公司产品广
泛应用于东北、西北、华北等地保护性耕作区域，满足不同保护性耕作模式下对免耕播种和深松整地的作业
需求。
免耕播种是保护性耕作的关键环节，康达牌免耕播种机是传统播种机的更新换代产品，能够在有全部秸
秆覆盖或根茬覆盖情况下进行免耕播种及常规播种作业。作业时能一次进地完成侧深施肥、清理种床秸秆、
整理压实种床、单粒播种、挤压覆土、重镇压、施口肥等工序。深松整地联合作业机，可以在秸秆覆盖条件
下进行深松整地作业，一次进地完成深松、平地、碎土、镇压等工序，完全满足了保护性耕作打破犁底层和
疏松耕作层的需要。
吉林康达销售模式主要为经销商销售，在销售过程中以吉林康达自主推广为主，通过经销商实现销售。
吉林康达组织销售及推广人员，与各省、市、县级农机推广站进行对接，向农机推广站推广及宣传产品质量
、用途、可靠性、适用性；同时，与各农机推广部门沟通并建立起良好的合作关系，帮助吉林康达开展产品
推广活动。在推广基础上，吉林康达根据各地实际情况，选择有实力、有能力的经销商，由经销商实现农机
产品销售，并开展开拓市场、报销补贴、售后服务等工作。
此外，吉林康达建立了完善的售后服务体系，在春播时间段调配生产、销售、售后相关人员去一线服务
，春检主要为提供操作指导、产品使用调试，侧重于保证新机器合理、正常使用为主；春播结束后，吉林康
达组织对出售机器进行检修，保证使用者第二年可以正常使用，主要包括针对终端用户进行用后调试、防锈
处理、更换易损件（三包期内）、征求意见及建议等，原则上实现对最新一季销售整机100%覆盖。售后服务
过程中，吉林康达收集整理购机者使用意见或建议，持续完善播种机器设计，提高部件装配和整机装配的工
艺质量，形成产销之间相互促进提高。
1、多措并举，促进战略“左右翼”业务稳健发展
报告期内，公司围绕战略“左翼”农机流通、“右翼”农机与三农产业链创新服务推进多项战略举措，
农机连锁销售服务板块业务取得稳步发展。在产业园区建设领域，子公司吉峰希望聚焦“现代粮油产业园区
建设”，已在全国建成多个覆盖育秧、耕种、仓储、加工全产业链的现代农业产业园区，并为直营门店提供
“现代农事服务中心建设”系统方案支持；在机制创新方面，公司完成西南区域多家直营门店事业合伙制改
造，通过核心员工入股建立风险共担、利益共享机制，通过实施合伙人计划的子公司经营业绩得到较大幅度
的提升。在市场拓展上，以西南区域为试点开展流通整合并购，完成整合四川、贵州、重庆等地优秀农机经
销商，进一步扩大区域市场份额。此外，持续推进与上游主要农机制造企业的“总对总”合作，通过高层互
访争取支持，实现品牌代理权移交、门店品牌补强及商务政策优化，形成上下游合作双赢格局。
2、玉米播种机行业竞争加剧、市场需求短期疲软
公司特色农机研发制造板块多年来业绩保持高速成长，在行业处于领先地位，但近年来部分新的竞争对
手进入这一细分行业，玉米播种机行业竞争加剧，各大品牌相互挤占市场，再叠加玉米粮食价格低迷，使得
用户购机意愿不强、更新换代延迟，进而导致公司制造板块子公司的经营业绩与去年同期相比出现下滑，对
公司整体业绩造成了一定影响。
（3）终止股权激励计划，加速确认股份支付费用
2024年9月2日，公司召开2024年第三次临时股东大会，审议通过了《关于终止实施2023年股票期权与限
制性股票激励计划暨注销股票期权与回购注销限制性股票的议案》，注销激励对象已获授但尚未行权的股票
期权，回购注销激励对象已获授但尚未解除限售的限制性股票。报告期内，公司完成了全部已授予股票期权
的注销以及限制性股票回购注销，导致公司在报告期内加速确认股权激励计划剩余期限内的股份支付费用，
本报告期摊销的股份支付费用相比去年同期有所增加，进一步影响了公司业绩。
三、核心竞争力分析
（一）清晰的战略规划
2024年农村工作会议首次提出“农业新质生产力”，在国家推动现代农业高质量发展的战略机遇期，农
机行业正加速向全程机械化、智能化、绿色化方向转型，公司作为国内农机连锁流通领域的唯一上市公司，
其链接上游与下游独特的稀缺性与唯一性地位愈发凸显。结合现代农业发展的实际需求，基于此，公司于20
22年提出的“一体两翼”战略架构得到了进一步的丰富与深化。
其中，“一体”是指高端智能特色农机制造板块，定位于主体业务，公司将采取更为积极的上游整合策
略，通过参股、控股或与合作方共同新设公司的方式，来整合收购上游高端智能农机、特色智能农具、农机
核心零部件、智慧农业技术及其配套零部件企业，实现资源互补，从而构建起更为完整、高效的产业链生态
。同时下沉服务，密植县乡网络，继续做优做强公司现有“左翼”农机销售服务业务，联盟外部资源孵化“
右翼”农机与三农产业链创新服务板块，对公司并购的高端智能特色农机制造企业生产的新产品形成先导性
推广和快速营销的协同作用。
（二）连锁经营模式优势
虽然连锁经营模式在诸多行业得到广泛应用，但在农业机械流通行业依然较少。公司作为国内农业机械
流通行业最大的连锁经营企业，一方面凭借在全国范围内建立的庞大销售网络，在客户、农业机械制造商、
农机主管部门中形成了较大的影响力，彰显了公司行业领先的品牌优势；另一方面，体现了连锁销售的管理
优势，以及专业化分工的专业优势。
1、销售网络优势
公司目前是国内零售网络覆盖最广、销售规模最大、售后服务能力最强的农机连锁企业。公司以“推动
行业进步，发展现代农业”为使命，秉承“和谐共生、互助共赢”的经营理念，通过重组与联合，实现行业
内优秀人才资本、销售网络资源的整合，全国范围内建立完善农业机械终端零售网络。截至报告期末，公司
共有直营店100余家，覆盖全国20个省（市、自治区）。
2、多年的企业品牌优势
公司在农机流通行业经营多年，在规模化、连锁化、服务多元化战略的稳步推进发展中，得到了国家各
级农业机械主管部门、农业机械制造商和用户的高度认可，“吉峰”作为专业农机销售品牌已深入农机行业
。公司通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式，长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务
，使吉峰科技“买放心农机、选吉峰连锁”为核心内涵的企业知名度、美誉度和忠诚度深入人心。随着公司
业务规模、经营区域、整体实力的逐步扩大，“吉峰”销售品牌优势将进一步提升。
3、品牌经销授权优势
公司作为国内最早采用连锁经营模式的农机流通企业，已与国内外领先农机制造商建立了长期合作关系
，取得国内外各大品牌农机的区域经销授权，可以保障各大品牌农机销售的稳定。截至报告期末，公司已取
得近两百个农机品牌制造商的经销授权，经销农机涵盖土地平整、播种施肥、田间管理、收获、收获后处理
、农产品初加工、农用搬运机械、排灌机械、畜牧水产养殖机械、动力机械、农村可再生能源利用设备、农
田基本建设设备、设施农业设备及其他。
公司代理了包括凯斯纽荷兰、久保田、洋马、约翰·迪尔等国际知名品牌，以及东方红、潍柴雷沃等国
内农机行业的领军企业，更有大疆无人机等高科技农机产品的区域经销资格。
（三）特色农机技术优势
吉林康达是国内较早从事免耕播种机械研究生产的企业之一，坚持自主研发为主，始终瞄准世界先进产
品发展趋势，生产一代、预研一代、储备一代，以保持产品技术的领先性。吉林康达在2014年被评定为四平
市企业技术中心，2015年被评定为吉林省企业技术中心，2018年和2021年被认定为国家高新技术企业，2020
年被认定为四平市科技创新中心，2023年被认定为省级企业技术中心。吉林康达因实施免耕播种技术研究与
推广项目获得吉林省科学技术奖三等奖，在免耕机械领域拥有二十项左右的专利，达到国内领先、国际先进
水平。吉林康达免耕指夹式播种机械作业播种准确率达到95%以上，被授予吉林省名牌产品称号，曾荣获201
5中国农机行业年度产品创新奖、2017中国农机行业年度产品金奖，2017年11月因“北方玉米机械化保护性
耕作关键技术及配套装备研制与推广”成果获得国家农业部和中国农学会获得“神农中华农业科技奖（二等
奖）”，2018年2月“北方玉米机械化保护性耕作关键技术及配套装备研制与推广”项目获得“国家教育部
科学技术进步奖（推广类）（一等奖）”。2023年12月荣获第九届“精耕杯”农机行业最受用户青睐的种植
施肥机械产品奖。在前述免耕指夹式播种机热销时，吉林康达目前已有多款气力式电驱电控产品计划陆续向
市场投放，并且正积极开发包括俄罗斯、中亚在内的海外市场。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，面对市场和行业形势变化，公司积极应对，凭借综合竞争优势，在管理层的带领下，有序开
展各项工作。
公司2024年实现营业收入27.09亿元，较上年同期增加2.24%；营业总成本为26.89亿元，较上年同期增
加5.13%；公司2024年实现营业利润为824.98万元，较上年同期下降90.22%；公司销售费用2.11亿元，较上
年同期增长7.81%；管理费用1.09亿元，较上年同期增长14.10%；财务费用0.12亿元，较上年同期下降50.36
%。净利润-223.56万元，较上年同期下降103.35%；归属于上市公司所有者的净利润为-3,081.28万元，较上
年同期下降283.36%。应收账款3.42亿元，较年初下降1.76%；预付款项1.43亿元，较年初增加19.84%；存货
6.67亿元，较年初增长3.44%。
（1）本报告期，公司通过战略引领、资源整合与创新驱动，形成总部与子公司的良性互动发展格局。
各区域子公司依托总部赋能实现经营质量持续提升，专业化能力建设成效显著，创新业务模式多点突破，为
公司高质量发展注入新动能。报告期内主要经营情况回顾如下：
1）构建现代农业园区建设整体方案，引领价值竞争
基于对行业发展态势的判断，公司提前布局，组建了以“现代粮油产业园区建设”为核心的子公司吉峰
希望，打造多类别、专业化、系统性集成方案。报告期内，吉峰希望已在全国建成多个现代农业产业园区，
覆盖育秧、耕种、仓储、加工全产业链，并为公司在全国各地的直营门店提供以“现代农事服务中心建设”
为核心的系统方案支持，协助直营门店积极承接和运营各类现代农业项目。
当前，公司正在积极构建现代农业产业园区建设三大核心能力：一是技术集成能力。聚焦丘陵山区农机
装备短板，整合行业优质资源，加快智慧农事管理、数字低碳育苗、智能精准烘干、绿色低温仓储、柔性大
米加工等先进技术落地，推动农业生产降本增效；二是模式创新能力。协同构建县镇村“三级社会化服务体
系”和“平台公司+龙头企业+合作社+农户”的利益联结机制，实现产业联动，联农带农；三是生态构建能
力。通过人才培训、供应链优化、产业融合，助力乡村一二三产业协同发展。
2）强化内控体系，夯实资产安全管理
报告期内，公司通过“门店风险预警与精益管理”机制，推动财务与业务协同。总部财务人员下沉子公
司定点帮扶，同时，财务中心优化信用体系，有效支持子公司经营。
3）全面推进事业合伙人制改革，激发组织活力
为健全公司长效激励与约束机制，深度绑定人才团队，完善公司治理结构，公司持续推进子公司农机事
业合伙人计划，即通过当地核心员工在直营门店投资入股的方式，建立责任下移、风险共担、利益共享的合
伙机制。报告期内，公司相继完成西南区域多家直营门店的事业合伙制改造，前述改制公司在报告期内不仅
取得了良好的经济效益，在控制应收账款风险、存货管理等内控工作上更是表现突出。
4）强化总部统筹联动，构建高效协同机制
公司总部充分发挥战略引领作用，建立全流程业务支撑体系，整合资源通过一体化解决方案强化项目全
周期管控。针对区域子公司开展专项能力提升工程，组织南方区域公司负责人专题培训，系统性提升项目营
销与风控能力。例如，通过总部风险管控介入，协助子公司规避重大风险项目并清收关键欠款，实现风险联
防联控机制有效落地。
5）持续推进“总对总”模式，实现上下游合作双赢
报告期内，公司与上游主要农机制造企业开展高层互访等“总对总”活动，争取厂家对公司更多的支持
。一是支持公司完成流通整合并购，实现主要品牌代理权的顺利移交；二是支持直营门店补充强势品牌，提
升经营业绩和市场占有率；三是给予直营门店更好的商务政策，以增进销售和扩大利润。总体看，“总对总
”工作的持续推进，形成了上游主流厂家和公司双赢的结局。
6）深化服务能力建设，创新渠道赋能模式
着力推进服务型组织转型，宁夏公司构建服务型团队（技术服务人员占比50%），为控股门店及二级网
点提供维保支持，直接触达用户提升销售转化；新疆子公司通过农事服务业务助力农机销售，探索“右翼”
农机与三农产业链协同模式，为区域创新提供案例参考。
7）加速流通并购整合，推进“一体两翼”战略落地
报告期内，公司以西南区域为核心试点持续开展流通整合并购，打破竞争壁垒，将地方经销商转化为战
略盟友，先后完成四川、重庆、贵州等地多个区域优秀农机经销商的合作，扩大网络覆盖，为公司在西南区
域进一步扩大市场份额和影响力奠定基础。同时，投资中心考察高端农机、核心零部件等智能制造项目，为
产业链整合储备资源，推动制造与流通业务协同。
（2）直营店与代理经销店区域分布情况
1）直营店区域分布结构情况
截止2024年12月31日直营店合计152家，本年因新设并购增加23家直营店，因注销减少3家直营店，因转
让减少2家直营店，比上年共计增加了18家直营店。
●未来展望:
（一）公司2025年经营管理计划
1、强化内生管理与运营效率提升
总部将继续深化“精益化管理”，全面推广“门店风险预警与精益管理”试点，建立财务登记、报告及
问题资产周报机制，落实责任到人管理；持续推进事业合伙人制改革，通过股权开放激发核心员工动力，并
对已改造子公司长期跟踪帮扶。连锁业务围绕“多品类、精品牌”策略，构建“三级采购体系”，强化与主
流厂商及二线品牌合作，推动直营店分级分类管理及二级经销渠道规范化，同步复制粮油、蔬菜、水产等成
熟项目经验至全国子公司。此外，公司计划通过流通并购、渠道拓展恢复苏皖、湖南、湖北等南方重点市场
，巩固区域竞争力。
2、推动子公司经营创新与政策协同
各子公司将落实“产品重组、服务下沉、网络密植、全面结盟”方针，针对传统农机存量市场竞争，优
化产品布局与渠道结构，因地制宜探索创新业务模式。强化服务能力建设，重点管控用户口碑，探索专业服
务公司模式以提升服务盈利能力；紧密对接国家高标准农田建设政策，深化厂商资源整合与平台协同，推动
农机与三农创新服务链融合，通过网络密植与区域结盟实现业绩突破，驱动经营业绩持续增长。
3、积极整合高端、智能化资源，顺应行业发展趋势
为顺应农机行业向全程机械化、智能化、绿色化方向转型的发展趋势，公司正积极探索与拥有核心技术
的企业建立深度合作关系，通过合资成立公司的模式，逐步切入高端、智能、绿色农机领域，包括农业机器
人这一新兴领域。同时，根据“一体两翼”发展新战略，在“一体”高端智能特色农机制造板块，公司正积
极寻找智能、智慧农机的并购标的。公司将通过技术创新和资源整合，推动农业生产的智能化升级，为现代
农业的发展贡献新的力量。
（二）公司可能面临的主要风险
1、行业政策、产业结构调整的风险
随着国家持续推动农业现代化及新质生产力发展，2025年中央一号文件进一步强调以科技创新引领农业
产业升级，明确加大对智能农机装备、绿色低碳技术的支持力度，农机行业迎来结构性调整的关键期。在此
背景下，国家对农机购置补贴政策的范围、形式或金额进行调整，尤其是向高端智能农机倾斜的补贴结构调
整，农机行业正加速向全程机械化、智能化、绿色化方向转型，市场需求从粮食作物向经济作物、从平原地
区向丘陵山区延伸。如果公司的业务结构调整跟不上行业的结构性调整步伐，专业化人才储备不足，进而削
弱公司在产业转型中的先发优势，可能对公司的经营发展带来阻力。
2、跨区域管理风险
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