经营分析☆ ◇300022 吉峰科技 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农机流通与服务业务板块、高端特色农机具及核心零部件业务板块、乡村振兴与智慧农业整体解决方案及
现代农事服务+互联网板块。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通板块(产品) 13.51亿 92.02 1.43亿 73.39 10.60
农机制造板块(产品) 1.17亿 7.98 5192.82万 26.61 44.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通(行业) 23.44亿 88.46 --- --- ---
农机制造(行业) 2.59亿 9.78 1.17亿 27.90 45.02
载货汽车(行业) 4656.27万 1.76 637.86万 1.53 13.70
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农机流通(产品) 23.44亿 88.46 --- --- ---
农机制造(产品) 2.59亿 9.78 1.17亿 27.90 45.02
载货汽车(产品) 4656.27万 1.76 637.86万 1.53 13.70
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 9.28亿 35.01 1.20亿 28.61 12.89
西南地区(地区) 8.40亿 31.70 1.06亿 25.40 12.64
东北地区(地区) 6.15亿 23.19 6388.70万 15.28 10.40
康达(地区) 2.59亿 9.78 1.17亿 27.90 45.02
华东地区(地区) 1.97亿 7.45 --- --- ---
华南地区(地区) 3663.33万 1.38 --- --- ---
地区间抵消(地区) -2.26亿 -8.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
流通销售(销售模式) 23.91亿 90.22 3.01亿 72.10 12.61
生产销售(销售模式) 2.59亿 9.78 1.17亿 27.90 45.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通板块(产品) 10.94亿 86.55 1.19亿 60.54 10.90
农机制造板块(产品) 1.70亿 13.45 7777.14万 39.46 45.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业机械(行业) 26.51亿 97.92 4.08亿 99.18 15.41
载货汽车(行业) 5640.11万 2.08 336.58万 0.82 5.97
─────────────────────────────────────────────────
农业机械(产品) 26.51亿 97.92 4.08亿 99.18 15.41
载货汽车(产品) 5640.11万 2.08 336.58万 0.82 5.97
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 10.43亿 38.51 1.25亿 30.24 11.94
东北地区(地区) 9.01亿 33.26 1.93亿 46.77 21.39
西南地区(地区) 6.82亿 25.20 7784.99万 18.90 11.41
华东地区(地区) 1.88亿 6.93 --- --- ---
华南地区(地区) 5857.97万 2.16 --- --- ---
地区间抵消(地区) -1.64亿 -6.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
流通销售(销售模式) 24.18亿 89.30 2.75亿 66.86 11.39
生产销售(销售模式) 2.90亿 10.70 1.36亿 33.14 47.11
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.34亿元，占营业收入的5.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 3877.90│ 1.47│
│客户二 │ 3014.10│ 1.14│
│客户三 │ 2662.44│ 1.00│
│客户四 │ 1945.32│ 0.73│
│客户五 │ 1900.16│ 0.72│
│合计 │ 13399.92│ 5.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购15.50亿元，占总采购额的63.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 71315.96│ 29.22│
│供应商二 │ 30613.52│ 12.54│
│供应商三 │ 24970.01│ 10.23│
│供应商四 │ 20539.02│ 8.42│
│供应商五 │ 7611.33│ 3.12│
│合计 │ 155049.83│ 63.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及经营模式
报告期内，公司主要有两大业务板块，包括：农机连锁销售服务板块（农机流通板块）、高端特色农机
研发制造板块（农机制造板块）。
1、农机连锁销售服务板块
公司以“服务创造新价值”为经营理念，始终贯穿“买放心农机到吉峰连锁”的指导思想。
农机连锁销售服务板块的主营业务主要有两种销售模式：直营连锁销售模式和代理销售模式。直营销售
模式：公司以地级市为区域中心，依据单店投资规模大小、经营种类范围、培训服务功能等经营要素的定位
不同，开设直营卖场店和直营专业店两种直营连锁销售店。直营连锁销售店均由公司总部全资或控股开设，
在总部直接领导下统一经营。各区域连锁直营连锁销售店通过代理国内外各种耕、种、收、储、管、后加工
等各品类、多品牌的农业机械直接销售给终端用户，并为用户提供维修、安装、调试、操作与技术培训以及
售后保障等综合服务，以及为终端用户提供全程机械化整体解决方案并配置各类农机。
代理销售模式：为了充分发挥中心门店的管理能力，使供应链深入到县城和乡镇，发行人在具有一定农
机需求的县城或乡镇，选择当地有一定影响力的经销商作为合作对象。经销商与公司不具有控制或投资关系
，属于业务合作关系。各区域连锁直营店销售给经销商，再由经销商销售给终端用户，由区域连锁直营店指
导培训经销商，由经销商为终端用户提供维修、安装、调试、操作与技术培训以及售后保障等综合服务。
2、高端特色农机研发制造板块
高端特色农机研发制造板块主要是指公司控股子公司吉林康达，主要研发生产制造免耕指夹式精量施肥
播种机、免耕气吸、气吹式精量施肥播种机、多功能精密播种机、深松整地机、圆盘耙地机等产品。
免耕播种是保护性耕作的关键环节，康达牌免耕播种机是传统播种机的更新换代产品，是在指夹式播种
器的基础上开发的免耕设备，能够在有全部秸秆覆盖或根茬覆盖情况下进行免耕播种及常规播种作业。作业
时能一次进地完成侧深施肥、清理种床秸秆、整理压实种床、单粒播种、挤压覆土、重镇压、施口肥等工序
。具有作业时不拥堵、种床秸秆清理彻底，施肥量和施肥位置、播种量和播种位置精确，覆土镇压效果优良
，动土少、保墒效果好等明显优势。深松整地联合作业机，可以在秸秆覆盖条件下进行深松整地作业，一次
进地完成深松、平地、碎土、镇压等工序，完全满足了保护性耕作打破犁底层和疏松耕作层的需要。
随着保护性耕作推广力度的不断加大，免耕播种机、深松整地机日渐被市场所接受，公司产品广泛应用
于吉林省、黑龙江省、辽宁省、内蒙古自治区等东北地区保护性耕作区域，满足不同保护性耕作模式下对免
耕播种和深松整地的作业需求。
吉林康达销售模式主要为经销商销售，在销售过程中以吉林康达自主推广为主，通过经销商实现销售。
吉林康达组织销售及推广人员，与各省、市、县级农机推广站进行对接，向农机推广站推广及宣传产品质量
、用途、可靠性、适用性；同时，与各农机推广部门沟通并建立起良好的合作关系，帮助吉林康达开展产品
推广活动。在推广基础上，吉林康达根据各地实际情况，选择有实力、有能力的经销商，由经销商实现农机
产品销售，并开展开拓市场、报销补贴、售后服务等工作。
此外，吉林康达建立了完善的售后服务体系，在春播时间段调配生产、销售、售后相关人员去一线服务
，春检主要为提供操作指导、产品使用调试，侧重于保证新机器合理、正常使用为主；春播结束后，吉林康
达组织对出售机器进行检修，保证使用者第二年可以正常使用，主要包括针对终端用户进行用后调试、防锈
处理、更换易损件（三包期内）、征求意见及建议等，原则上实现对最新一季销售整机100%覆盖。售后服务
过程中，吉林康达收集整理购机者使用意见或建议，持续完善播种机器设计，提高部件装配和整机装配的工
艺质量，形成产销之间相互促进提高。
（二）报告期内行业发展情况
在国家推动农业强国建设的战略背景下，我国农机需求预计将持续增长，并逐步向技术创新、智能化升
级、精准农业以及特色农业转型。近年来，我国农业机械市场规模持续扩大，从2019年的4698亿元增长至20
23年的5857亿元。同时，农业机械总动力也从2019年的10.28亿千瓦增长至2023年的11.39亿千瓦，年均复合
增长率达到2.60%。
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。在这一年中，国家政策多次提及智能农机装备、高
端智能机械、绿色化等关键词，旨在推动农业机械向高端化、智能化、绿色化方向发展。此外，土地流转加
速和规模化生产也为农机行业的发展提供了动力。通过土地流转，土地由细碎化经营转为规模化经营，从而
提高了农户机械化生产的积极性。
2024年3月，国务院发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中提到支持老旧农业机
械更新。这一政策有望为低迷的农机市场注入新的活力，推动行业转型和结构调整。
（三）报告期内主要的业绩驱动因素
报告期内，公司积极应对产业升级带来的市场阶段性调整和传统农机领域市场下滑的影响，适时调整主
营业务品类品牌组合。公司于2023年完成定向增发后，募集资金用于归还有息负债，报告期内，公司的财务
费用下降了1323.48万元，同时，公司不断优化企业管理，进行全系统的挖潜降耗，着力提升主营业务收益
和内部管控环节的增收节支，提升公司经营业绩。但是，由于公司2023年实施股权激励计划，导致报告期内
摊销了1411.24万元股份支付费用。同时，由于受玉米市场价格下跌、农机购置补贴政策变化及市场变化的
影响，公司控股子公司吉林康达经营业绩与去年同期相比下降。综上原因，导致了公司报告期内经营业绩与
去年同期相比出现下降。
具体经营情况如下：
报告期内，公司实现营业收入1468102417.38元，较上年同期增长16.11%；实现营业利润28158059.61元
，较上年同期下降38.61%；利润总额为28386866.09元，较上年同期下降38.57%；归属于上市公司的净利润-
5255716.64元，较上年同期下降168.24%；归属于上市公司股东净资产547984589.25元，较期初增长1.93%。
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