经营分析☆ ◇300022 吉峰科技 更新日期：2026-09-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
低空业务、农机连锁销售服务、高端特色农机研发制造及农事综合服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通(产品) 13.11亿 81.76 9353.15万 55.36 7.13
农机制造(产品) 1.57亿 9.81 5856.77万 34.66 37.22
低空业务(产品) 1.35亿 8.43 1686.12万 9.98 12.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通(行业) 23.46亿 84.82 2.29亿 70.76 9.77
农机制造(行业) 1.99亿 7.18 6844.54万 21.12 34.45
低空业务(行业) 1.66亿 6.00 2457.80万 7.59 14.82
载货汽车(行业) 5526.29万 2.00 170.66万 0.53 3.09
─────────────────────────────────────────────────
农机流通(产品) 23.46亿 84.82 2.29亿 70.76 9.77
农机制造(产品) 1.99亿 7.18 6844.54万 21.12 34.45
低空业务(产品) 1.66亿 6.00 2457.80万 7.59 14.82
载货汽车(产品) 5526.29万 2.00 170.66万 0.53 3.09
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 9.27亿 33.51 1.05亿 32.43 11.34
东北地区(地区) 6.91亿 24.98 5099.39万 15.74 7.38
西南地区(地区) 6.68亿 24.15 6858.55万 21.17 10.27
华东地区(地区) 2.40亿 8.66 2750.75万 8.49 11.48
吉林康达(地区) 1.99亿 7.18 6844.54万 21.12 34.45
华南地区(地区) 4186.99万 1.51 339.83万 1.05 8.12
─────────────────────────────────────────────────
流通销售(销售模式) 25.67亿 92.82 2.56亿 78.88 9.96
生产销售(销售模式) 1.99亿 7.18 6844.54万 21.12 34.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通板块(产品) 13.20亿 90.33 1.27亿 70.19 9.63
农机制造板块(产品) 1.41亿 9.67 5396.37万 29.81 38.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农机流通(行业) 25.01亿 92.33 --- --- ---
农机制造(行业) 1.59亿 5.88 6530.64万 17.75 41.01
载货汽车(行业) 4863.85万 1.80 194.22万 0.53 3.99
─────────────────────────────────────────────────
农机流通(产品) 25.01亿 92.33 --- --- ---
农机制造(产品) 1.59亿 5.88 6530.64万 17.75 41.01
载货汽车(产品) 4863.85万 1.80 194.22万 0.53 3.99
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 9.75亿 35.98 1.06亿 28.74 10.85
西南地区(地区) 9.18亿 33.89 1.05亿 28.48 11.41
东北地区(地区) 6.35亿 23.46 6965.31万 18.93 10.96
华东地区(地区) 2.43亿 8.99 --- --- ---
康达(地区) 1.59亿 5.88 6530.64万 17.75 41.01
华南地区(地区) 4503.73万 1.66 --- --- ---
地区间抵消(地区) -2.67亿 -9.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
流通销售(销售模式) 25.50亿 94.12 3.03亿 82.25 11.87
生产销售(销售模式) 1.59亿 5.88 6530.64万 17.75 41.01
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.82亿元，占营业收入的10.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│新疆利华（集团）股份有限公司 │ 13471.82│ 4.87│
│哈尔滨市汇久农业装备有限公司 │ 8225.99│ 2.97│
│虎林市龙泰农机销售有限公司 │ 2519.20│ 0.91│
│盘锦樱田农业机械销售有限公司 │ 2326.36│ 0.84│
│盘锦军杰农机销售有限公司 │ 1682.63│ 0.61│
│合计 │ 28226.00│ 10.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购16.13亿元，占总采购额的64.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│久保田农业机械（苏州）有限公司 │ 72127.83│ 28.64│
│第一拖拉机股份有限公司 │ 32543.87│ 12.92│
│潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司 │ 30231.32│ 12.00│
│新疆天农农机股份有限公司 │ 13256.61│ 5.26│
│洋马农机（中国）有限公司 │ 13100.55│ 5.20│
│合计 │ 161260.18│ 64.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务为四大板块，即：低空业务、农机连锁销售服务、高端特色农机研发制造和农
事综合服务。
（一）公司主要业务及经营模式
1、低空业务
根据经营发展需要，公司对低空业务进行了战略升级，从仅“代理销售无人机”升级为“低空生态能力
建设及后续运营”，聚焦低空生态能力建设及后续运营服务，构建综合服务能力，打造公司第二增长曲线。
代理销售植保无人机方面：公司通过代理上游厂家无人机产品，依托农机连锁销售网络销售给终端用户
，并为用户提供安装、调试、操作与技术培训、维修及售后保障等综合服务。
低空生态能力建设及后续运营方面：公司依托自身在低空生态能力建设方面的专业能力、战略布局、地
方渠道资源以及工业级、航空级无人机领域的产品资源等优势，形成了在低空生态能力建设及后续运营领域
完整、领先的解决方案。公司通过联合行业合作伙伴，深度参与地方低空生态能力（如无人机起降场、低空
航路网、无人机智能化服务系统、低空飞行服务中心、低空经济研学培训中心、低空运营服务管理平台等）
的建设，同步推进设备采购与专业飞行队伍组建，为后续服务奠定基础。项目建成后，公司与政府平台公司
、行业资本等共同设立属地化运营子公司，面向政府、企业及个人客户，提供巡防巡检、物流配送、消防应
急、城市综合治理、旅游观光等多元化低空应用服务，并配套开展无人机操作培训等业务。
2、农机连锁销售服务业务
农机连锁销售服务业务以“服务创造新价值”为经营理念，以“买放心农机到吉峰连锁”为指导思想，
主要有两种经营模式：直营连锁销售模式和代理销售模式。
直营连锁销售模式：公司通过在全国19个省（市）以地级市为区域中心，开设连锁直营卖场店和直营专
业店（统称“连锁直营门店”）。连锁直营门店均由公司全资或控股，在公司直接领导下统一经营，通过代
理国内外各品类、多品牌的农业机械直接销售给终端用户，并为终端用户提供维修、安装、技术培训以及售
后保障等综合服务，以及全程机械化整体解决方案与农机配置服务。
代理销售模式：为进一步拓展县城和乡镇市场，公司在具备一定农机需求的县城或乡镇，选择当地具有
影响力的经销商作为对象开展业务合作，经销商与公司之间不存在股权控制或投资关系，系独立的市场主体
间合作关系。业务模式上，公司各区域连锁直营门店销售给经销商，再由经销商销售给终端用户，同时由各
区域连锁直营门店指导培训经销商，由经销商为终端用户提供安装、技术培训、维修及售后保障等综合服务
。
3、高端特色农机研发制造业务
高端特色农机研发制造业务主要指控股子公司吉林康达，主要从事免耕播种机、深松整地机、圆盘耙地
机等产品研发、生产、制造和销售。吉林康达生产的免耕播种机通过配置监视器总成等部件进行智能化升级
改造后，可对播种质量、面积、故障等作业精准监控，有效保障用户作业效率与质量；其产品广泛应用于东
北等保护性耕作区域，满足不同保护性耕作模式下对免耕播种和深松整地的作业需求。
吉林康达主要采用经销商销售模式，在销售过程中以自主推广为主导，通过经销商网络实现销售。售后
服务方面，吉林康达建立了完善的售后服务体系，春检时主要提供操作指导、产品使用调试，确保新机器合
理、正常使用；春播期间调配生产、销售、售后相关人员去一线服务；春播结束后，组织对出售机器进行检
修，包括用后调试、防锈处理、更换易损件（三包期内）、征求意见及建议等，原则上实现对最新一季销售
整机100%覆盖，确保终端用户第二年正常使用；售后服务过程中，吉林康达通过收集整理购机者使用意见或
建议，持续完善播种机器设计，提高部件装配和整机装配的工艺质量，推动产销相互促进共同提升。
4、农事综合服务业务
农事综合服务业务系公司向下游延伸的创新业务，旨在提供现代农业组织化生产体系建设的整体解决方
案。该业务以“1+X+N”三级社会化服务体系为核心，由地方政府或其平台公司作为投资主体，出资建设运
营县级综合服务中心、乡镇级服务分中心和村级服务站（点）等项目。公司为投资方提供产业园区项目的整
体解决方案，涵盖从产业规划、方案编制、设备选型、工程协同到建设实施的全过程。项目建成后，由公司
当地子公司受托运营，或与当地合作方共同成立运营公司，面向农户、合作社及其他农业经营主体，提供覆
盖“耕、种、防、收、烘、储、加、销”全链条一站式、全程化服务。
（二）报告期内公司所处行业情况
1、低空经济行业
（1）低空经济定位和市场规模
国家层面，低空经济连续三年被写入政府工作报告，其定位从“新兴产业”升级为“新兴支柱产业”；
国家发展改革委专设低空经济发展司，持续增强顶层统筹力度；十部门联合印发《低空经济标准体系建设指
南（2025年版）》，工业和信息化部等五部门联合发布《关于加强信息通信业能力建设支撑低空基础设施发
展的实施意见》，新修订的《中华人民共和国民用航空法》于2026年7月1日起施行，一系列政策法规为产业
规范发展筑牢根基。市场方面，根据中国民航局预测，2025年我国低空经济市场规模已达1.5万亿元，同比
增长超120%，2035年有望突破3.5万亿元。
（2）低空经济行业发展情况
2026年1月，行业报告《低空经济发展报告（2025-2026）》发布并指出，2026年作为“十五五”开局之
年，将是低空经济从“制度框架构建期”迈向“项目落地启动期”的关键转折点，标志着行业从概念探索正
式进入快速发展通道。全国范围内的低空经济试点示范区数量持续增长，政策体系从“顶层设计”进入“细
化落地”阶段，行业进入政策赋能期，呈现“政策明确化、基建加速化、场景多元化”的发展特征，多地出
台低空行业的专项规划与支持政策，明确低空飞行空域分类管理标准，优化申报审批流程，为行业规范有序
高质量发展提供保障。
低空经济产业链各环节均取得关键进展。应用场景将实现从技术验证到规模化商用的跨越，“低空+物
流”“低空+文旅”“低空+城市治理”等模式在全国多地落地；eVTOL（电动垂直起降飞行器）适航取证进
程显著加快，部分产品已投入商业运营。
各地政府积极响应，将低空能力建设纳入城市发展规划，地方低空能力建设提速。从各地实践来看，因
低空飞行活动的开展依赖于一系列物理前提条件——起降场地、通信覆盖、导航定位、气象感知、能源补给
，基础设施不是低空经济发展的“配套”，而是发展的“前提”，各地政府均率先投入基础设施建设，深圳
成为低空经济标杆城市，不仅因其产业集聚，更因其较早系统布局通信、起降与空管等基础设施。无人机起
降点作为串联基础设施与常态化运营的关键枢纽，多地已启动规模化布局，四川成都明确提出到2026年底建
成一、二、三类低空起降设施50个以上，全市低空应用场景累计超过100个、开通低空航线累计超过150条；
广东东莞提出规划构建3个测试场、4个一级低空起降枢纽、9个二级低空起降枢纽、N个三级低空起降点；浙
江湖州明确提出到2027年建设各类起降场（点）100个以上；湖北十堰提出构建“10+N”低空起降节点网络
，打造山区物流示范样板。各地一系列布局持续完善低空基础设施网络，为行业后续常态化、规模化运营夯
实基础。
2、农机行业
报告期内，农业机械化作为农业现代化的核心支撑，战略地位愈发凸显。国家以科技创新为驱动，以新
质生产力培育为引领，推动行业从规模扩张向质量效益转型。与此同时，低空经济作为新质生产力的典型代
表，深度融入农业生产各环节，成为农机行业重要增长极。
（1）政策精准引领，驱动农机行业迈向高质量发展
2026年2月，中央一号文件发布并在提升农业综合生产能力和质量效益部分提出因地制宜发展农业新质
生产力，拓展无人机、物联网、机器人等应用场景，加快农业生物制造关键技术创新。明确支持农业拓展相
关技术场景，为其转型升级确立战略定位。在中央文件统领下，中国农机工业协会指出“十五五”期间，我
国农机工业将围绕国家粮食安全和产业链现代化两大任务，到2030年建成全球领先的智能化、绿色化农机装
备创新体系和制造高地，构建起现代化高端农机产业新生态。农业农村部等多部门密集出台农机相关政策，
从农机购置与应用补贴“优机优补”“有进有出”的深化推进，到老旧农机报废更新的持续支持，再到结合
农业新质生产力发展的装备升级部署，一系列政策始终围绕提升农业综合生产能力、推动农机工业转型升级
、夯实农业现代化基础展开，呈现出“精准化、提质化、协同化、规范化”的核心趋势，为全年农业机械化
高质量发展提供明确政策指引。
（2）承压与突围并存，农机行业转型升级步伐加快
报告期内，农机行业呈现温和复苏态势，但内部结构性调整持续深化，细分品类市场表现分化明显，传
统品类农机市场需求承压，智能、绿色高端农机产品保持稳定增长。行业内同质化竞争仍持续加剧，在整体
市场转型背景下仍面临较大经营压力和挑战。
市场方面：高端产品表现亮眼，动力换挡、无级变速等高端拖拉机保持良好销售势头，技术含量高、作
业效率优的产品获得市场持续认可。农用无人机应用场景快速拓展，从植保、施肥延伸至播种、授粉、农情
监测等环节，成为覆盖“耕、种、管、收”全过程的综合性作业平台。行业资源加速向优势主体集中，产业
集中度进一步提升，为高质量发展夯实基础。
（3）需求侧结构性变革，牵引农机行业向“服务赋能”转型
2026年中央一号文件明确提出“发挥现代农事综合服务中心作用，完善便捷高效的农业社会化服务体系
”，农业农村部等相关部门联合推动现代农事综合服务中心建设，推动农业社会化服务提质增效。
高标准农田建设与农业适度规模经营深入推进，为大型化、复式化、智能化农机应用开辟场景，需求持
续增长，高性能播种机、大喂入量联合收割机等成为粮食主产区标配，支撑粮油作物单产提升。
与此同时，农村劳动力老龄化与短缺问题加速“机器换人”进程，低空经济应用大放异彩。农用无人机
凭借高效、精准、灵活的优势，保有量与年作业面积均创新高，成为农业生产不可或缺的“新农具”。
农业社会化服务体系不断完善，各地依托现代农事服务中心整合技术、装备等要素，为经营主体提供“
一站式”全链条服务，解决“谁来种地、怎么种好地”难题，为农机装备提供稳定可持续的应用场景。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化
（一）“低空经济+农业”双轮驱动的战略规划
公司在国家大力推动农业新质生产力发展和低空经济战略落地的宏观背景下，结合现代农业发展的实际
需求，确立了“低空经济+农业”双轮驱动战略，明确了四大核心主营业务，即：低空业务、农机连锁销售
服务业务、高端特色农机研发制造业务及农事综合服务业务，进一步聚焦主业，强化优势业务，优化资源配
置和股权架构、提升运营管理效率和整体盈利能力、抗风险能力和可持续发展能力。
农业板块业务作为公司稳健发展的基石，低空经济业务依托公司自身在低空生态能力建设方面专业能力
、经营战略、丰富的地方渠道以及在工业级和航空级无人机领域的产品资源等优势，以及专业的经营管理和
运营团队，作为公司第二增长曲线重点布局。这一战略布局与国家发展低空经济、推动农业现代化、完善农
业社会化服务体系等政策导向高度契合，使公司在行业转型期占据了战略先机。
（二）连锁经营模式优势
公司作为国内农业机械流通行业领先的连锁经营企业，凭借多年来在规模化、连锁化、服务多元化战略
上的稳步推进，形成了覆盖全国各省（市）、深入县乡的渠道网络优势。在品牌经销授权方面，公司已取得
近两百个农机品牌制造商的经销授权，涵盖土地平整、播种施肥、田间管理、收获、收获后处理、农产品初
加工、农用搬运机械、排灌机械等全品类农机产品，代理了包括凯斯纽荷兰、久保田、洋马、约翰·迪尔等
国际知名品牌，以及东方红、潍柴雷沃等国内农机行业的领军企业产品，同时拥有农机流通业务方面专业化
管理团队和技术服务团队，具备丰富的市场开拓、门店运营及售后服务能力，为公司业务的稳健发展提供了
稳定的供应链保障。
（三）特色农机技术研发与制造优势
控股子公司吉林康达作为国内保护性耕作机械领域的领军企业，坚持自主研发为主，始终瞄准世界先进
产品发展趋势，以保持产品技术的领先性。依托自有研发团队及设计、检测、加工、试验等完备设施，搭建
了企业科创平台，并承担多项省部级科研项目，同时建立了“企业+科研院所+合作社+示范区”相结合的“
产学研用推”一体化融合发展模式，联合省内高校与科研院所发起成立“吉林省农机装备产业技术创新联盟
”，为持续研发创新注入源源不断的活力。吉林康达在免耕机械领域拥有二十余项专利，技术达到国内领先
、国际先进水平，自2018年起连续多年被认定为国家高新技术企业，2023年被认定为省级企业技术中心，吉
林康达免耕指夹式播种机械作业播种准确率达到95%以上，被授予吉林省名牌产品称号，曾荣获2015中国农
机行业年度产品创新奖、2017中国农机行业年度产品金奖，2018年2月该项目获得“国家教育部科学技术进
步奖（推广类）（一等奖）”，2025年荣获“全国农机用户满意品牌”称号。
吉林康达产品质量是其根本性竞争优势，其拥有完整的各类设计、检测、加工、试验设备，每一道工序
都有严格的质量控制点，每一个零件都经过多重检测，确保出厂产品具备高精度与高可靠性。紧跟市场和技
术变化，积极优化产品结构和技术，在前述免耕指夹式播种机持续热销的基础上，吉林康达已有多款气力式
电驱电控产品，以2026年6月上市的电驱动免耕气吸式精量施肥播种机为例，该产品以电驱取代机械传动，
有效降低能耗与磨损，实现轻量化智能化，进一步丰富高端产品矩阵。在深耕国内市场的同时，吉林康达同
步积极开拓了包括俄罗斯、中亚、南美洲在内的海外市场。
（四）深厚的品牌积淀与行业影响力
公司在农机流通行业经营多年，在规模化、连锁化、服务多元化战略的稳步推进中，“吉峰”作为专业
农机销售品牌已深入农机行业。公司通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会，长期不懈地推广、宣传
与良好的售后服务，使“买放心农机、选吉峰连锁”为核心内涵的企业知名度、美誉度和忠诚度深入人心。
随着公司业务规模、经营区域、整体实力的逐步扩大，“吉峰”销售品牌优势将进一步提升。公司作为中国
农业机械化协会、中国农机流通协会、中国农业国际交流协会等多项行业重要协会的副会长单位，在客户、
农机主管部门和制造商中形成了较大的影响力。同时，公司作为国内农机流通领域全国化网络布局的上市企
业，链接上游与下游独特的稀缺性与唯一性地位愈发凸显，为公司未来在农机行业深度调整期进一步巩固市
场地位、把握整合机遇奠定了坚实基础。
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